養(yǎng)老保險(xiǎn)推銷話術(shù)

　　在我國(guó)，作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，在銷售保險(xiǎn)過(guò)程中會(huì)經(jīng)常遇到各種各類的拒絕。面對(duì)拒絕，你是選擇放棄還是選擇應(yīng)對(duì)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，保險(xiǎn)營(yíng)銷面對(duì)拒絕，應(yīng)怎么應(yīng)對(duì)？

　　養(yǎng)老保險(xiǎn)推銷話術(shù)

　　拒絕原因一：保險(xiǎn)我不感興趣！

　　應(yīng)對(duì)策略：我理解你的意思，您對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒(méi)有買保險(xiǎn)的必要嗎？很多人和您一樣，都認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外。但其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣不興趣的問(wèn)題，它更多的意味著一種責(zé)任，是對(duì)自己的責(zé)任也是對(duì)家庭的責(zé)任。這次，通過(guò)與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶資料做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會(huì)給家人和自己購(gòu)買人壽險(xiǎn)，您覺(jué)得呢？

　　拒絕原因二：保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒(méi)錢？

　　應(yīng)對(duì)策略：其實(shí)有錢沒(méi)錢是相對(duì)而言的，比如說(shuō)吧，有錢沒(méi)錢都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆](méi)錢就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病。從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒(méi)錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢的`人注重保障，有錢的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)。現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)、高保障的理財(cái)方案，可以供您參考，而且還可以適時(shí)調(diào)整。

　　拒絕原因三：我有做保險(xiǎn)的朋友，如果我想買保險(xiǎn)我會(huì)去找他，謝謝！

　　應(yīng)對(duì)策略：我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你這朋友跟你說(shuō)過(guò)要你買保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡我所能讓你合適的買保險(xiǎn)。我們的關(guān)系會(huì)很單純，你的保單我會(huì)時(shí)刻關(guān)注，還會(huì)提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的，您可以放心投保。

　　拒絕原因四：我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說(shuō)我買壽險(xiǎn)有什么用？

　　應(yīng)對(duì)策略：您說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富。其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。為什么不買點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢？再說(shuō)了，年輕時(shí)候購(gòu)買保險(xiǎn)，保費(fèi)低，而且還很容易通過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)，與以后買保險(xiǎn)相比，更劃算！

　　在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售之前，需要對(duì)保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的了解，制定一套具有說(shuō)服力的保險(xiǎn)話術(shù)來(lái)達(dá)到完成銷售的目的。