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市場“瘋狂”時代不再 售樓顧問高薪“大跳水”

時間:2022-10-20 14:35:37 薪資行情 我要投稿
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市場“瘋狂”時代不再 售樓顧問高薪“大跳水”

售樓行業(yè),高薪收入成往事“低薪高獎”、“計件提成”一直是售樓小姐或先生的薪酬原則。在不同的板塊和不同的銷售公司,計件提成的比例大致在0.1%-0.18%之間,按一套住宅總價20萬元-100萬元來計算,每成功推銷出一套住宅,置業(yè)顧問可獲得大約200元-1000元/套不等的收入。

據(jù)說,在樓市旺銷的情況下,業(yè)績最好的置業(yè)顧問,月收入9000元-10000元很正常,最少的收入也有2000元-3000元/月。在高收入的吸引之下,售樓行業(yè)一時間人才濟濟。置業(yè)顧問,最近收入少了一半然而最近再碰到置業(yè)顧問的時候,他們的精神狀態(tài)不免有些低落。據(jù)記者了解,購房者出于對購買負資產的擔心,去年所謂的買房沖動已經一去不復返,如果說去年一個置業(yè)顧問可以在一個月內售樓六七套,那么現(xiàn)在可能只能售出兩三套,甚至一兩套。

結果,置業(yè)顧問們說,“我們的月收入起碼降低了三分之一,多的減少了二分之一,甚至少了三分之二的情況都不稀奇!”

為了將自己的業(yè)績趕上去,有置業(yè)顧問只要一見到客戶,就直接把最好的房源先推銷出去,結果導致一些較差的房源越發(fā)難賣,讓開發(fā)商頭疼不已。銷售公司,考慮人性化的改革

記者昨天從一家樓盤的銷售公司獲悉,針對目前的銷售難關,他們正在調整置業(yè)顧問的薪酬制度。

該公司透露,考慮到置業(yè)顧問們的“死”工資只比政府規(guī)定的最低標準稍微高一點,非常狀態(tài)下,已經醞釀出臺新的人性化制度。細節(jié)包括,將每人每月至少完成5套的銷售任務降低到2套,從按人頭銷售業(yè)績考核改為按照小組集體業(yè)績考核。

銷售總監(jiān)表示:“我們得實事求是,否則,大家都完成不了任務!”

來源:中國寧波網http://fnhaliao.com/

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