銷售主管的個人求職簡歷

　　基本信息

　　姓　　名： CNrencai 性　　別： 男

　　婚姻狀況： 已婚 民　　族： 漢族

　　戶　　籍： 廣東-東莞 年　　齡： 34

　　現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身　　高： 178cm

　　希望地區(qū)： 廣東-東莞

　　希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表

　　銷售類-人員-業(yè)務員

　　銷售類-管理/商務-銷售主管

　　尋求職位： 銷售主管、 渠道主管、 促銷主管

　　教育經(jīng)歷

　　1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學 財會 高中

　　**公司 (2011-02 ～ 2011-12)

　　公司性質： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

　　擔任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管

　　工作描述： 負責沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作

　　1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

　　2: 銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行

　　3:銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓

　　4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

　　5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6: 定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研

　　7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8: 負責銷售資料的監(jiān)控和準備

　　9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

　　11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

　　**公司 (2009-04 ～ 2011-02)

　　公司性質： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

　　擔任職位： 崗位類別： 銷售部經(jīng)理

　　工作描述： 負責戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作

　　1、責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，改善渠道，

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制度銷售計劃，銷售政策

　　3、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃

　　4、建立和管理銷售隊伍

　　5、制定年度季度銷售計劃，并分解銷售指標

　　6、指導監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護

　　7、管理日常銷售業(yè)務工作、審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動

　　8、定期、不定期拜訪重點客戶

　　9、組織完成企業(yè)年度銷售目標

　　10、客戶投訴處理

　　11、特殊銷售情況處理

　　12、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃

　　13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓工作

　　14、負責銷售部的目常行政管理和日常事務

　　15、完成總經(jīng)理臨時需臨時交辦的其它工作

　　離職原因： 公司轉營

　　**公司 (2007-08 ～ 2009-03)

　　公司性質： 國有企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡設備

　　擔任職位： 崗位類別： 店長

　　工作描述： 1、從事東莞市區(qū)內(nèi)門店的開拓，

　　2、負責各門店內(nèi)的經(jīng)營管理，執(zhí)行公司的各項經(jīng)營指標;

　　3、執(zhí)行公司的促銷計劃和活動;推廣組織布置店內(nèi)的商品布局,店面形像,pop.節(jié)假日活動宣傳,銷量總結及各周例會召開.

　　4、負責各門店內(nèi)的人事考核;日常內(nèi)部員工管理.日常工作安排.

　　5、手機產(chǎn)品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務).

　　離職原因： 在職

　　**公司 (2005-02 ～ 2007-08)

　　公司性質： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

　　擔任職位： 崗位類別： 銷售主管

　　工作描述： 升為銷售主管,對所長負責。 帶領5名業(yè)務員和45名促銷員的銷售團隊，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網(wǎng)絡構建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進。當年市場覆蓋率就達到37%，完成實際銷售4500萬。 06年市場進入精耕階段，協(xié)銷人員進行周期拜訪，負責產(chǎn)品的終端生動化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進一步的提高，達到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。

　　離職原因： 尋求發(fā)展

　　**公司 (2003-02 ～ 2005-02)

　　公司性質： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

　　擔任職位： 崗位類別： 銷售代表

　　工作描述： 升為銷售代表，當時東莞市銷售代表,對銷售主管負責。 帶領8名促銷員的銷售團隊，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標,熟悉財務對賬。主要是負責時尚電器，華康電器跟進。

　　離職原因： 內(nèi)部調(diào)動

　　技能專長

　　專業(yè)職稱：

　　計算機水平： 中級

　　計算機詳細技能： 熟練使用辦公軟件

　　技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數(shù)碼產(chǎn)品(銷售經(jīng)理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、等銷售管理工作。對各業(yè)態(tài)市場運作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養(yǎng)團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨操作全市市場和帶領團隊達5年之久，被索尼，電信等企業(yè)老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對新品的推廣和市場調(diào)查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設團隊和培訓隊伍方面，更注重執(zhí)行力的管理和學習力培養(yǎng)4、市場策劃、促銷方案的草擬執(zhí)行檢查5、費用預算與費用控制

　　語言能力

　　普通話： 流利 粵語： 流利

　　英語水平： 一般

　　英語： 一般

　　求職意向

　　發(fā)展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業(yè)務主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、東莞旺角電腦(銷售經(jīng)理)，等銷售管理工作。對各業(yè)態(tài)市場運作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、國美、蘇寧、時尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養(yǎng)團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。

　　其他要求：

　　自身情況

　　自我評價： 誠摯務實，懂銷售管理，較高的綜合素質，最重要的是為理想，我能付出足夠的努力!!在銷售業(yè)工作的10年來，在工作中不停的學習前輩們的職業(yè)精神和道德，具有較強的工作執(zhí)行力，對商品熟悉，對人員的培訓和管理有較好的工作能力，善于溝通和交際，對市場有比較好的分析力，能根據(jù)賣場制訂銷售計劃，熟悉財務對賬，對數(shù)字敏感，辦公軟件操作熟練。

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