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“驚人的”職場(chǎng)故事“北大畢業(yè)等于零”

時(shí)間:2020-12-27 12:30:59 求職故事 我要投稿

“驚人的”職場(chǎng)故事“北大畢業(yè)等于零”

  1999年12月25日,我被頂頭上司——美聯(lián)集團(tuán)中國(guó)公司的總經(jīng)理叫了過去?偨(jīng)理倒上一杯咖啡后,對(duì)我說:“王先生,你難道不想對(duì)你的大區(qū)經(jīng)理們說些什么?”

“驚人的”職場(chǎng)故事“北大畢業(yè)等于零”

  面對(duì)這些剛剛經(jīng)我招聘來的大區(qū)經(jīng)理們,我說些什么呢?最好的方式就是講述我自己。

  我走上臺(tái),向臺(tái)下的人們問:“現(xiàn)在,我有一個(gè)問題,哪一位回答我?”大家相互看了看,不知這個(gè)問題是什么。“你一天最多能進(jìn)多少家飯店?”

  臺(tái)下的人剛開始還挺緊張,在聽懂了我的意思后,他們大笑開了。有的人說他一天進(jìn)過3家;有的人說他一天逛過十幾家,主要是陪女朋友……他們以為我今天很高興,想跟大家說一些輕松的話題,或者給大家來一點(diǎn)兒意外的輕松幽默。

  “我一天進(jìn)過87家。”我的話又引來一陣笑聲。

  隨后,我告訴大家:“不過不是去吃飯,而是去推銷我們的產(chǎn)品——頂好色拉油。”

  “我曾發(fā)誓,這一輩子再也不進(jìn)飯店!”

  “87家,真的是一個(gè)象征。8和7,要發(fā)達(dá)則必須經(jīng)過艱難曲折。這,就是我今天要給大家演講的`內(nèi)容。”

  “我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗打擊!但當(dāng)我滿懷信心地開始第33次的努力后,我成功了!”“成功是什么?”我感慨地說,“成功對(duì)于其他行業(yè)來說,也許只是在別人不愿意努力時(shí),你繼續(xù)再努力一把。但對(duì)于我們搞銷售的人來說,則是在別人想都不愿意想時(shí),你必須早早地爬起來用十倍、百倍的努力去做!它給我們最大的痛苦,不是用你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動(dòng),而是一次又一次地粉碎你的自尊,讓你與那些平時(shí)或許根本看不起的,在智力、學(xué)歷上與你完全不一樣的人站在同一條起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢(shì),但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大89屆畢業(yè)生,在這一點(diǎn)上,北大畢業(yè)等于零。”

  我對(duì)大家說:“今天,你們看到的是我當(dāng)過3個(gè)跨國(guó)公司中國(guó)總監(jiān)等職的瀟灑?墒牵瑸t灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚?有人說,就憑你北大的牌子,根本不需要去受這般苦。我要說,我不清楚別的行業(yè)是否是這樣,我只知道,對(duì)搞銷售的人來說,絕對(duì)不會(huì)存在任何幸運(yùn)!”

  那次演講的情景直到現(xiàn)在還深深地刻在我的腦子里。

  這并不是在全盤否定北大等一流學(xué)校給人的教育。相反,我認(rèn)為自己的成功離不開在北大受到的一流教育。

  同時(shí),我的經(jīng)歷還告訴我,在社會(huì)這個(gè)大考場(chǎng)上,任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無濟(jì)于事,如果沒有從零干好的心態(tài)和發(fā)奮努力的精神,北大畢業(yè)就真的是等于零。

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