你摸清你即將從事的行業(yè)了嗎

　　又是一年就業(yè)季，對(duì)于即將踏上工作工作崗位的你們，是否已經(jīng)了解清楚了自己即將從事的行業(yè)了呢?如果你還是很迷茫，那就看看小編的這篇文章吧!

　　讀懂行業(yè)步驟

　　第一步：首先不要開黃腔

　　進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

　　關(guān)于閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，他推薦的分析方法就是杜邦分析法。首先花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就下死工夫去讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書籍。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例;第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話”。

　　第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話

　　做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的CxO們展開對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨�本的東西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢，他的建議是以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

　　第三步：以我為主，提出觀點(diǎn)

　　在他看來，前面應(yīng)聘者“沒有亮點(diǎn)”的癥結(jié)在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個(gè)道理�？焖倭私庖粋�(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒有提過的東西。

　　所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來回答這樣三個(gè)問題：

　　1. 這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些?

　　2. 哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的?

　　3. 如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來?

　　其中前兩個(gè)問題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。提出觀點(diǎn)這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

　　行業(yè)分析方法論

　　1. 提出問題

　　每個(gè)行業(yè)所涉及的信息面都非常之光，我們不可能有時(shí)間和精力把一個(gè)行業(yè)的所有的方方面面都了解，如果我們分析的是當(dāng)前從事的行業(yè)，那么我們的問題可以精確一些，比如當(dāng)前存在阻礙行業(yè)發(fā)展的問題，我們是否能夠去解決。

　　如果我們分析的是一個(gè)全新的行業(yè)，那么我們的問題可以稍微寬泛一些，比如判斷目標(biāo)行業(yè)是否即將迎來爆發(fā)期。

　　2. 搜集情報(bào)

　　搜集情報(bào)指的是我們針對(duì)提出的問題，進(jìn)行信息的收集，在收集過程中不放過任何不正常的信息，不正常的信息意味著信息有違常規(guī)，比如一家公司在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)能力并沒有比同行業(yè)優(yōu)秀的情況下，盈利能力遠(yuǎn)超正常水平，那么就需要懷疑對(duì)方是否虛構(gòu)利潤。

　　比如某行業(yè)過去一年最多能開1000家店，但是某家公司號(hào)稱一年開了5000家店，這個(gè)數(shù)據(jù)也值得懷疑。

　　種種不正常信息都值得我們?nèi)ド钔�，通過深挖鑒別什么是煙霧彈，什么才是真實(shí)消息。

　　如果同一種信息不同渠道得到的答案不一樣，這時(shí)我們需要對(duì)信息進(jìn)行相互佐證，最好的信息佐證方法就是找到內(nèi)部人士進(jìn)行溝通，比如找行業(yè)資深人士或者內(nèi)部員工交談。

　　3. 研究分析

　　研究分析指的是用科學(xué)的分析方法，對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析，比如PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等。

　　4. 驗(yàn)證結(jié)論

　　驗(yàn)證結(jié)論除了可以和行業(yè)人士交談自己的研究結(jié)論之外，最重要的是去行業(yè)中實(shí)踐，這樣獲取的經(jīng)驗(yàn)是“第一手”經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐苍S所有專家說的都是錯(cuò)的，只有自己親身經(jīng)歷的行業(yè)并且配上系統(tǒng)的行業(yè)分析方法，得出的結(jié)論有可能才是“真理”。

　　行業(yè)分析的要素

　　1. 資本關(guān)注度

　　一般來講，風(fēng)險(xiǎn)資本會(huì)在一個(gè)行業(yè)爆發(fā)前的拐點(diǎn)期提前布局，資本關(guān)注度在一定程度上反應(yīng)了資本市場對(duì)該行業(yè)的追捧程度，如果某行業(yè)投資案例處在連年在攀升，說明行業(yè)處在一個(gè)上升期，處在該行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該對(duì)行業(yè)更有信心。

　　2. 行業(yè)發(fā)展歷程

　　行業(yè)發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：形成期、成長期、成熟期、衰退期。

　　梳理過去幾年行業(yè)主要從業(yè)者的主要產(chǎn)品和玩法，以及他們的發(fā)展變化，有助于了解行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段，通過了解行業(yè)從業(yè)者過去踩的坑，有助于輔助未來的決策。

　　3. 市場數(shù)據(jù)

　　市場數(shù)據(jù)包括市場潛力、市場增長速度等，市場數(shù)據(jù)大小決定了行業(yè)的大小，越大的市場，未來的想象力更大，當(dāng)然競爭也越大。

　　曾經(jīng)投資了網(wǎng)易、京東、瓜子等明星項(xiàng)目的“投資女王”徐新提出自己選擇企業(yè)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的首要標(biāo)準(zhǔn)就是市場夠大，如果一個(gè)產(chǎn)品的市場的規(guī)模是幾十億、幾百億甚至千億萬億，那么這就是一個(gè)值得投資的市場。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來講，市場越大，可發(fā)揮的空間也越大。

　　4. 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈撔袠I(yè)從原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過程中所涉及到的所有參與者，了解產(chǎn)業(yè)鏈的目的在于分析產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠癯墒欤�以及產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)的話語權(quán)比重，每個(gè)行業(yè)從業(yè)者都不希望自己處于產(chǎn)業(yè)鏈剝削的最末端。

　　5. 典型企業(yè)研究

　　典型企業(yè)研究和競品分析類似，需要了解行業(yè)中主要有哪些玩家，每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、融資、產(chǎn)品、市場數(shù)據(jù)等分別是什么。

　　6. 監(jiān)管政策

　　要明確本行業(yè)的監(jiān)管部門有哪些，主要的監(jiān)管政策、規(guī)范有哪些，最近的政策風(fēng)向如何，像我們國家很多產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)扶持政策、減稅政策，如《中國制造2025計(jì)劃》。

　　如果行業(yè)處在扶持階段，那么監(jiān)管也會(huì)寬松，如果行業(yè)處于強(qiáng)監(jiān)管階段，那意味著行業(yè)有發(fā)展受限風(fēng)險(xiǎn)，如P2P行業(yè)，國家加強(qiáng)監(jiān)管可能實(shí)行“牌照制”，那意味著又一輪行業(yè)洗牌。

　　7. 行業(yè)發(fā)展趨勢

　　行業(yè)發(fā)展趨勢包括隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策的發(fā)展，行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)收集方法

　　了解了行業(yè)的要素之后，接著就是要收集我們需要的信息和數(shù)據(jù)，這是一個(gè)反復(fù)的信息收集和信息驗(yàn)證過程。常用的信息收集渠道有以下。

　　1. 搜索引擎

　　面對(duì)任何一個(gè)新事物，第一選擇當(dāng)然是搜索引擎，一般搜索引擎會(huì)展示出行業(yè)新聞、行業(yè)公司介紹、行業(yè)人物介紹、百科知道等。

　　順著這些信息，如果遇到不懂的詞繼續(xù)搜索，比如如果我們想要了解區(qū)塊鏈，那么在查看搜索結(jié)果的時(shí)候，一定會(huì)出來去中心化、不可篡改等技術(shù)，接著我們就可以繼續(xù)了解去中心和不可篡改是什么，把不懂的地方都用筆記本摘抄起來，通過這樣抽絲剝繭的搜索和記錄，我們可以對(duì)某個(gè)新的行業(yè)有了大概了解。

　　2. 行業(yè)研究報(bào)告

　　現(xiàn)在有很多市場咨詢公司會(huì)有提供專門的行業(yè)研究報(bào)告，有些是付費(fèi)有些是免費(fèi)的，這些市場分析報(bào)告通常都非常全面和專業(yè)，如艾瑞咨詢、易觀國際等，以及BAT、華為等公司的行業(yè)研究報(bào)告。

　　3. 行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)

　　一些政府和細(xì)分行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)發(fā)布一些行業(yè)信息，這些行業(yè)信息相對(duì)行業(yè)研究報(bào)告更新更快，而且相對(duì)公正，有利于更精準(zhǔn)的論證我們的觀點(diǎn)。

　　4. 媒體新聞

　　一般情況下當(dāng)企業(yè)有了一定的知名度之后，企業(yè)的公開活動(dòng)媒體會(huì)主動(dòng)報(bào)道，如果企業(yè)規(guī)模小，沒有名氣，也會(huì)有一些企業(yè)發(fā)布PR稿用來宣傳自己，媒體包括幾大主流門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、科技媒體等。

　　國內(nèi)很多媒體行業(yè)由于和企業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，所以發(fā)布出的媒體新聞?dòng)泻艽蟮牟淮_定因素，可能存在虛假和夸大成分，所以此類信息只能作為參考信息來源。

　　5. 企業(yè)財(cái)報(bào)

　　如果行業(yè)中有企業(yè)已經(jīng)上市，那么就可以從對(duì)方官網(wǎng)中下載該企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告基本中覆蓋了企業(yè)的收入模式和收入組成，相對(duì)企業(yè)發(fā)的PR稿，財(cái)務(wù)報(bào)告有法律效應(yīng)，相對(duì)來講更可靠，但是也有企業(yè)財(cái)報(bào)作假的情況，這需要我們具有獨(dú)立思考能力去辨別。

　　6. 行業(yè)會(huì)議

　　一般很重要的行業(yè)會(huì)議會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展和嘉賓演講，參加行業(yè)會(huì)議的可以認(rèn)識(shí)一些同行業(yè)人士，甚至可以找到一些行業(yè)資深人士的微信，嘉賓的演講一般都代表者行業(yè)發(fā)展的最新趨勢，在嘉賓圓桌環(huán)節(jié)，由于是自由交談和臨場發(fā)揮，嘉賓會(huì)分享相對(duì)講PPT而言更有實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)。

　　7. 行業(yè)資深人士的交談

　　行業(yè)資深人士對(duì)行業(yè)的理解能力通常都比較深刻和敏感，一般敏感的信息他們也不會(huì)在公開場合進(jìn)行傳播或者小范圍傳播。

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