（熱）區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開拓的過程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
�。�1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長負(fù)責(zé)。
3。2 市場(chǎng)開發(fā)
（1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市�?chǎng)狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。
�。�6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭(zhēng)取建立意向。
�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對(duì)經(jīng)銷商的`管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī)，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。
�。�1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。
（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
（3）對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
（4）在開發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
�。�5）對(duì)開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。
3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時(shí)完成部長安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動(dòng)力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗(yàn)),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內(nèi)容占70%);
2、面對(duì)區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項(xiàng)目客戶,針對(duì)醫(yī)院、場(chǎng)館、政府大樓、集團(tuán)總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);
3、完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo),并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項(xiàng)目及代理商回款工作;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時(shí)分析反饋市場(chǎng)信息。
任職要求:
1、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,敏銳的市場(chǎng)洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;
2、具備3年以上大客戶及大型項(xiàng)目營銷工作經(jīng)驗(yàn);具有IT類(弱電智能化、視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;
3、熟悉大型項(xiàng)目采購及招投標(biāo)等業(yè)務(wù),熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項(xiàng)目資源優(yōu)先;
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強(qiáng)的責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營銷策略。
2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的'開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位職責(zé)：
1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù)，對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成；
5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的'各項(xiàng)規(guī)章制度，并對(duì)公司的商務(wù)信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場(chǎng)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的溝通能力，市場(chǎng)管理和開拓能力。
3、具備獨(dú)立解決市場(chǎng)問題及客戶問題的能力；
4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、與公司高層對(duì)接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)
2、細(xì)化門店管理路徑，落實(shí)各項(xiàng)工作開展
3、負(fù)責(zé)門店綜合營運(yùn)管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運(yùn)營秩序
4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動(dòng)，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議
5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的'跟蹤、核查工作
6、針對(duì)公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營管理機(jī)制
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)公司該區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售渠道的開拓、管理和維護(hù)，完成銷售目標(biāo)；
2、執(zhí)行經(jīng)銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)渠道客戶信息咨詢、訂單跟進(jìn)、售后服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實(shí)對(duì)代理商的`培訓(xùn)和指導(dǎo)；
6、跟進(jìn)所轄區(qū)域內(nèi)的應(yīng)收賬款信息；
7、有獨(dú)立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關(guān)系的維護(hù)的能力；
8、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)公司的市場(chǎng)營銷提出合理建議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、執(zhí)行公司制定的營銷方案，負(fù)責(zé)對(duì)營銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管;
3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用;
4、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的`建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營銷策略建議;
5、評(píng)估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)及對(duì)指標(biāo)跟蹤考核
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)描述：
1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo)；
2、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店；
3、配合代理商，開發(fā)新渠道，覆蓋新區(qū)域。
任職要求：
1、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景；
2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠適應(yīng)出差。
薪水：
一般情況下，第一年8-10萬，第二年10-18萬
銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的`安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的`客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)、管理;
2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售和銷售管理工作;
3)依據(jù)總部制定的市場(chǎng)策略，帶領(lǐng)所屬人員在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行實(shí)施，并獲取反饋信息;
4)制訂區(qū)域內(nèi)短期、長期業(yè)務(wù)目標(biāo)并監(jiān)督目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
5)參與制訂促銷推廣策略;
6)依據(jù)市場(chǎng)情況制定渠道拓展計(jì)劃及相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃;
7)管理下屬并定期評(píng)估下屬的工作業(yè)績(jī)，制作有關(guān)的.銷售評(píng)估報(bào)表;
8)及時(shí)與各部門溝通，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行;
9)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)并能夠在合理的時(shí)間內(nèi)完成交辦的工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案；
3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo)；
4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場(chǎng)營銷類專業(yè)專科學(xué)歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶渠道營運(yùn)方式；
3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專營店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績(jī)效；
5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、能適應(yīng)長期出差．
6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項(xiàng)目開展工作;
2.對(duì)于區(qū)域管理層崗位進(jìn)行合理安排，使人員與崗位到達(dá)最優(yōu)化配置;
3.協(xié)調(diào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)范操作，督促其妥善處理實(shí)際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會(huì)團(tuán)體等組織建立良好的.社會(huì)關(guān)系;
5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;
6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力;
7.負(fù)責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項(xiàng)目或新增服務(wù)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的.人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);
2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的'動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.根據(jù)年度營銷方案，對(duì)代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。
3.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場(chǎng)控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。
4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
8.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動(dòng)計(jì)劃。
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