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放棄百分之五

時間:2020-12-27 17:06:16 心靈雞湯 我要投稿

放棄百分之五

  導(dǎo)語:人生路途上,要懂得放棄一些東西走起來才不會那么累。

  馬克是美國一家小鎮(zhèn)上的保險推銷員。馬克的工作就是每天挨家挨戶地去推銷保險。馬克工作很努力,每天天還沒有亮,馬克就已經(jīng)在去工作的路上了,而晚上人們都下班了,馬克依然在挨家挨戶地推銷保險?墒蔷褪沁@樣的努力工作,馬克的收入只夠勉強(qiáng)糊口。

  是不是自己工作不夠努力,可是每天已經(jīng)是早出晚歸了,就是中間也很少休息呀,那么是不是還有別的原因……一天因?yàn)橄轮笥,所以馬克沒有出去工作,而是在家想自己為什么這么努力,收入?yún)s很低的原因。

  就在馬克看著自己工作記錄胡思亂想的時候,突然馬克像是發(fā)現(xiàn)了什么,馬克拿過了紙和筆,然后開始在算著什么。一個小時后,馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事發(fā)愁,而是放心的去睡覺了。

  第二天,馬克并沒有像往常一樣起個大早,而是像普通的上班族一樣八點(diǎn)多去上班,馬克又開始了自己挨家挨戶推銷保險的工作。晚上六點(diǎn)剛過,馬克就下班了,而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢!

  馬克就這樣按時上班,按時下班,馬克的妻子卻很擔(dān)心,丈夫以前每天起早貪黑的工作,生活依然很窮困,現(xiàn)在丈夫這么早下班,那生活不是更沒有保障了嗎?馬克的妻子想找個時間約馬克好好談?wù)劇?/p>

  一個月后,馬克又很早地回到了家,馬克的妻子想找馬克談?wù)。可是不等妻子說話,馬克就拿出了自己這個月的薪水,讓妻子沒有想到馬克拿出的薪水竟然是平時的兩倍還要多。

  馬克的妻子感到很不可思議,為什么馬克比以前上班遲,回家更是比以前早了好多,薪水卻還這么多呢?馬克看著妻子笑道:這是上帝的關(guān)照!

  以后的日子馬克都是像第一個月一樣,晚出早歸,可是到月底的時候,馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍,同時還傳來消息,馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴她其中的原因。

  馬克看妻子一定要明白,只好向妻子解釋道,在那天晚上他無意中看到了自己的工作記錄,他發(fā)現(xiàn)第一次和他簽訂保險合同的客戶占75%,而第二次簽訂保險合同的客戶占20%,第三次簽訂保險合同的'客戶占5%?墒,他花在和第三次簽訂合同的客戶身上的時間卻一點(diǎn)也不比第一次和第二次簽訂合同的時間少。

  馬克也是在那天晚上明白為什么自己這么努力卻沒有大的收獲,是因?yàn)樽约喊呀话氲臅r間浪費(fèi)在了那百分之五的客戶身上。也就是從那天起馬克只注重于挖掘新客戶,而放棄了那些需要第三次拜訪的客戶。果然馬克的改變使他的銷售成績有了大幅度的提升!

  放棄那百分之五的客戶,卻換來了更多的客戶,這是馬克的銷售秘訣。其實(shí)這又何嘗不是我們的人生秘籍呢,如果我們能把大部分時間用在那百分之九十五上,我想我們的成功一定會更容易一些!

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