百度CEO李彥宏的創(chuàng)業(yè)之路

　　李彥宏剛剛從高爾夫球場(chǎng)回到辦公室——他被一家時(shí)尚類雜志拉到外景地拍照去了。

　　這當(dāng)然不是第一次了。如果我們以“李彥宏＋百度”為關(guān)鍵詞，通過門戶網(wǎng)站新浪新聞可以得到199條搜索結(jié)果，如果用“百度”的話，可以得到15900條結(jié)果。即使是粗略的印象，年初以來，從嚴(yán)肅的新聞財(cái)經(jīng)媒體到時(shí)髦的生活雜志，李彥宏先生和他的“百度”，都可以說“構(gòu)成了一道風(fēng)景”：

　　講壇上手持話筒眉頭蹙起的李彥宏、頒獎(jiǎng)典禮上開懷大笑的李彥宏、豎起風(fēng)衣領(lǐng)口夕陽剪影里的李彥宏、蝴蝶蘭邊片刻凝神的李彥宏……在亮麗的跨頁彩照旁邊，有嚴(yán)峻的IT商情流言——“百度”被Google收購？“百度”面臨門戶網(wǎng)站圍剿！李彥宏開始第三次革命……有嫵媚的時(shí)尚傳說——“他”的故事：布法羅（留學(xué)所在地）的雪、一見鐘情的戀愛，小學(xué)時(shí)給女同學(xué)塞小紙條、與太太散步手挽手看云卷云舒，懷舊愛家的新好男人、仿佛冥想的飛上天的魚……

　　多么神秘的緊迫，多么肉麻的甜蜜。但是這樣的形容，與眼前這位李彥宏，看上去，邊兒也不沾。眼前這位李彥宏先生，平靜、平常、平淡——即使是他那被廣為夸贊的英俊，也是鼻直口方的規(guī)矩、濃眉大眼的正宗。

　　外形上反神話，言談上能解構(gòu)。對(duì)熱度未消的流言，李彥宏的澄清簡(jiǎn)單直白：收購并不存在，6月“百度”新一輪融資，Google成為“百度”的新股東，“百度”還是獨(dú)立運(yùn)作的公司。至于既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，“世界潮流即如此”：合作，互相需要；競(jìng)爭(zhēng)，共同的需要，促使雙方提供更好更快的技術(shù)和服務(wù)，教育市場(chǎng)，比如讓更多的中小企業(yè)主了解利用搜索推廣自己的產(chǎn)品。至于“反圍剿”，“‘百度的策略從不針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是著力開拓并培養(yǎng)更成熟的市場(chǎng)。”

　　對(duì)日益頻繁的曝光，李彥宏的態(tài)度一樣地坦然，不避嫌，“‘百度直接面對(duì)終端客戶，用的人多了，自然會(huì)對(duì)你有興趣，然后媒體就來了——這是工作的需要。”

　　轉(zhuǎn)向帶來飛躍

　　開門立戶前悄悄的考察從1996年就開始了，利用每年回國(guó)的機(jī)會(huì)，在各地轉(zhuǎn)悠，看高科技公司在做什么，大學(xué)里在研究什么，老百姓的電腦在干什么。直到1999年國(guó)慶，大家的名片上開始印e－mail地址了，街上有人穿印著“。com”的T恤了，李彥宏斷定：互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)成熟了，大環(huán)境可以了；而李彥宏個(gè)人呢，存折上的錢也差不多了——就算是兩三年一分錢掙不到，也可以保證全家過正常的生活。所以，辭職創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了。

　　接著是回美國(guó)找錢。本來不愛開車的李彥宏整天開車在舊金山沙山路（sandhill風(fēng)險(xiǎn)投資集中地）走門竄戶。拿到錢的那一刻，卻也沒什么好激動(dòng)的了：有生以來拿到的數(shù)額最大的一張支票，120萬美金！激動(dòng)不已的更像是投資人，動(dòng)聽的故事——“中國(guó)市場(chǎng)＋李彥宏雄厚的技術(shù)背景＋李彥宏愿意放棄優(yōu)厚待遇創(chuàng)業(yè)的決心”，讓本來只要求100萬美金的李彥宏多得了20萬。

　　立即買機(jī)票，圣誕節(jié)之日降落在北京。

　　然后的開張，也沒有紅綢子沒有紅氣球，甚至牌子什么時(shí)候掛的都模糊不清了——2000年1月1日清晨，李彥宏把1個(gè)財(cái)會(huì)5個(gè)技術(shù)員叫到自己和合作伙伴徐勇合住的北大資源賓館房間，說，我們這就開始了，辦公室兩條紀(jì)律，一是不準(zhǔn)吸煙，二是不準(zhǔn)帶寵物。

　　說開始就開始了，就在這個(gè)三星級(jí)賓館1414、1417兩個(gè)號(hào)碼并不大被看好的房間。白天辦公晚上睡覺一個(gè)院兒：早上爬起來就進(jìn)辦公室，晚上辦公室出來回屋就睡覺。

　　再然后就是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)春天，李彥宏開始找第二筆錢。有壓力，但不怕斷炊——當(dāng)初按6個(gè)月拿到的錢，李彥宏留著心眼兒，按12個(gè)月來花的。說服投資人比年前要難，但也沒多難——老實(shí)地講現(xiàn)狀，更老實(shí)地預(yù)期前景——9月1000萬美金順利到位。

　　錢不用愁了，客戶與日俱增——幾乎所有的門戶網(wǎng)站都在使用“百度”搜索的服務(wù)。但李彥宏卻開始了“不相干”的憂慮：市場(chǎng)份額已占到80％，還不能掙錢，商業(yè)模式肯定不對(duì)頭。參照一直關(guān)注的美國(guó)同業(yè)overture的經(jīng)驗(yàn)，李彥宏提出轉(zhuǎn)移用力方向，做自己的網(wǎng)站引入競(jìng)價(jià)排名。

　　再接下來是2001年8月，李彥宏“固執(zhí)己見說服董事會(huì)”。董事會(huì)電話會(huì)議，因?yàn)槔顝┖暌桓钠剿氐臏睾�、民主、安靜，忽然變得激烈、決絕、大嗓門——深圳總經(jīng)理辦公室外，“百度”的員工們只聽見，一個(gè)人，一直一直，在說——董事們終于有保留地投降了：李彥宏，并不是你的道理讓我們信服了，而是你的態(tài)度——既然你這么堅(jiān)決這么有信心，我們只能讓你去試了！

　　然后“百度”轉(zhuǎn)向。轉(zhuǎn)向后的“百度”，就又開始了順理成章的進(jìn)步。“沒有反復(fù)、沒有動(dòng)蕩”，直到2003年年底，李彥宏在北大開講座，不必再以“在座的誰用過‘百度”為開場(chǎng)白，在中場(chǎng)，總會(huì)有人不斷站起來，或者表達(dá)鐘愛，或者探討具體的搜索技術(shù)。“這時(shí)候，我意識(shí)到，’百度算是基本上成了。”

　　差不多了，這就是“百度”至今的故事。這個(gè)“逐漸的過程”，按日歷的年份，李彥宏的總結(jié)和預(yù)期是：2002，技術(shù)年，“百度”搜索技術(shù)真正成熟了；2003，流量年，流量比上一年漲了7倍（2002年和主流門戶搜索流量平起平坐）；2004年是品牌年，“百度”受到廣泛的認(rèn)可——“明年，2005年，才是收入年”。至于再往前，李彥宏說自己“看不那么遠(yuǎn)”。

　　有知識(shí)的人如何發(fā)財(cái)致富

　　如果我們從“百度”創(chuàng)業(yè)向前，追溯李彥宏本人的成長(zhǎng)往事，我們看到的，同樣是“一步一個(gè)腳印”的漸進(jìn)：實(shí)用的理想主義或者理想的實(shí)用主義，縝密的自我設(shè)計(jì)里有對(duì)環(huán)境的敏感和參照，亦步亦趨里不忘自信自我；而且，在每個(gè)階段，都有充分自覺的目的性，“有播種有收獲”。

　　1987年，山西小城陽泉19歲的李彥宏填報(bào)高考志愿：高中時(shí)參加全國(guó)青少年程序設(shè)計(jì)大賽的他，毫無疑問地喜愛計(jì)算機(jī)，但是第一志愿卻不是北大計(jì)算機(jī)系，而是信息管理系，因?yàn)樗�考慮到：將來，計(jì)算機(jī)肯定應(yīng)用廣泛，單純地學(xué)計(jì)算機(jī)恐怕不如把計(jì)算機(jī)和某項(xiàng)應(yīng)用結(jié)合起來有前途。

　　讀北大，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。面臨畢業(yè)，正是沉悶的1991年，決定“走出去看世界”的李彥宏如期接到布法羅紐約州立大學(xué)的入學(xué)通知。

　　留學(xué)讀研期間。偶然間，導(dǎo)師一句話，“搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)最基本的功能，應(yīng)當(dāng)有未來”，這時(shí)候，1992年，互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)還沒開始普及，但李彥宏已經(jīng)開始行動(dòng)——從專攻計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)回來，開始鉆研信息檢索技術(shù)。并從此，認(rèn)準(zhǔn)了搜索。

　　然后在松下研究所實(shí)習(xí)，工業(yè)界的鮮活讓李彥宏決定放棄攻讀博士學(xué)位，進(jìn)入華爾街，開始做金融信息檢索技術(shù)。這個(gè)老板，耶魯博士，從貝爾實(shí)驗(yàn)室出來辦了公司，再把公司賣給道。瓊斯。從這里，李彥宏看到，“一個(gè)有知識(shí)的人如何利用知識(shí)發(fā)財(cái)致富，在泡時(shí)間讀碩士博士當(dāng)教授之外，另有一條明亮的成功途徑”。

　　接下來，意識(shí)到華爾街最有前途的是金融家而不是計(jì)算機(jī)天才，而自己，熱愛和長(zhǎng)處只在計(jì)算機(jī)，于是，來到硅谷當(dāng)時(shí)最成功的搜索技術(shù)公司Infoseek.在Infoseek，李彥宏見識(shí)了一個(gè)每天支持上千萬流量的大型工業(yè)界信息系統(tǒng)是怎樣工作的，并寫成了第二代搜索引擎程序。

　　此外他還善于傾聽，詳細(xì)地了解Infoseek成立兩年就紅火上市的后面的艱辛，成功之前必須歷練的謹(jǐn)慎和勤儉——這，先是被李彥宏寫成暢銷書《硅谷商戰(zhàn)》，然后這個(gè)意識(shí)又讓“百度”初期的他“心滿意足地”，不租嘉里中心，不坐商務(wù)倉，也不住五星酒店。

　　擺正自己的位置

　　回憶艱難時(shí)期爭(zhēng)取投資的技巧，李彥宏認(rèn)為關(guān)鍵是，擺正位置、有自知之明。譬如，IDG投資“百度”，投資人最后下決心不是因?yàn)槔顝┖曜屗麄冋J(rèn)識(shí)到“搜索在中國(guó)巨大的前途”，而是，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)30來歲的年輕人，一直在滔滔不絕的不是自己怎么怎么厲害，而是怎么怎么去找“比自己強(qiáng)”的技術(shù)人員管理人員，怎么怎么組建最好的團(tuán)隊(duì)。

　　這個(gè)被上面看好的“創(chuàng)業(yè)者難得的心態(tài)”，延續(xù)到“對(duì)下”、公司的管理上，李彥宏認(rèn)為自己的核心概念還是“擺正位置”，“管理者不過是給大家提供一個(gè)好的工作環(huán)境、氛圍，讓有才能的人愉快充分地發(fā)揮潛力創(chuàng)造。”這種低姿態(tài)，具體到公司日常管理，有細(xì)小溫暖的體貼。比如，2000年公司開業(yè)，“百度”的辦公室就開始提供免費(fèi)早餐，雖然不過是白粥煮雞蛋，但讓早上爬起來就上班的年輕人不至于一個(gè)上午餓肚子；今年年初搬入理想國(guó)際大廈，不準(zhǔn)做飯了，“百度”在大廳里擺上了咖啡機(jī)，開始提供免費(fèi)咖啡。

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