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IT創(chuàng)業(yè)人物譜之：新藍(lán)電腦張怡軍
PC在中國比較普及不過十年，新藍(lán)電腦總經(jīng)理張怡軍作電腦已經(jīng)20多年。在電腦行業(yè)，很少有人像他一樣有這么長的歷史，也很少有人有他這么多的故事。
他承包的經(jīng)營部曾經(jīng)做長城電腦的銷售占到了長沙市場的一半份額，當(dāng)他因?yàn)楦习宀缓纤κ蛛x開，一年以后這個(gè)經(jīng)營部倒閉；辭職出來的時(shí)候，張怡軍只帶了幾個(gè)人，幾萬塊錢，四年以后他買下了七層樓作辦公場所；他曾經(jīng)想退出具體經(jīng)營，選了一個(gè)經(jīng)理人來管理，兩三年后又把經(jīng)理人開掉自己重新開始管理；張怡軍說自己努力奮斗是因?yàn)?ldquo;天生命苦”，說自己沒有遠(yuǎn)大理想，退休以后就想找一幫朋友，去農(nóng)村自己種菜養(yǎng)豬……
一怒辭職
1983年，張怡軍從西安電子工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，分配到了長城集團(tuán)。先做了半年技術(shù)，然后被分到供銷科做銷售，那時(shí)候不以銷售業(yè)績衡量人，但張怡軍確是做得不錯(cuò)。1991年，張怡軍個(gè)人承包了一個(gè)經(jīng)營部，靠掛在長城集團(tuán)賣電腦。
承包經(jīng)營部的人不止一個(gè)，但都沒有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷售人員都配了BP機(jī)，還在外面做廣告，銷售業(yè)績上來就給大家發(fā)獎(jiǎng)金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位領(lǐng)導(dǎo)的不滿。領(lǐng)導(dǎo)總是批評張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。
這時(shí)候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著僅有的幾萬塊錢和幾個(gè)人按照合資股份制(張怡軍個(gè)人持股超過50%，后隨著配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開發(fā)公司，主營電腦耗材和兼容機(jī)裝配。1996年，新浪潮在長沙天心電腦城對面買了7層高的辦公大樓。同年，公司銷售額十幾億，銷量占市場PC的三成，成為湖南全省規(guī)模最大的電腦公司。
1997年，PC業(yè)界刮起品牌旋風(fēng)，新浪潮也推出了“新藍(lán)”品牌。1998年“新藍(lán)”電腦獲得國家生產(chǎn)許可證，成為省內(nèi)第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時(shí)候，新藍(lán)已經(jīng)有了300人，年產(chǎn)PC30萬臺(tái)。
新藍(lán)從一開始就立足在全國，但張怡軍知道，做全國品牌在湖南不可能。2001年國慶，新藍(lán)將全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了深圳。
在深圳
搬家前，有三個(gè)地方可供選擇：北京、上海和深圳。張怡軍認(rèn)為，對品牌PC來說，北京上海的優(yōu)勢在后端(銷售)，深圳的優(yōu)勢在前端(生產(chǎn))。最終讓他選擇深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌優(yōu)勢，東西打上“Made in SHENZHEN”讓消費(fèi)者放心；深圳有人才優(yōu)勢，大家都相信深圳是個(gè)高薪的地方，說服別人來深圳總要容易一些；深圳的信息反饋速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒里面的。
公司內(nèi)有人反對，認(rèn)為離開湖南，公司整體搬到深圳風(fēng)險(xiǎn)太大。但新藍(lán)到底搬了，從決策到搬家只用了一個(gè)月。張怡軍說，公司里其他人的意見自己會(huì)聽，但到底搬還是不搬這些意見他不會(huì)考慮。他會(huì)自己收集數(shù)據(jù)，自己考慮。
張怡軍自己評價(jià)，新藍(lán)的發(fā)展可以說是一帆風(fēng)順，幾乎每年的產(chǎn)銷量都翻翻。在這個(gè)過程中，公司幾乎沒有向銀行貸過款。資金來自自身滾動(dòng)。張怡軍控制著新藍(lán)消費(fèi)的速度，始終讓它走在增長速度后面。別的私營公司賺了錢就分掉，新藍(lán)有100塊的利潤卻只分20塊。
新藍(lán)把自己定位在更適合國情的國內(nèi)品牌，在張怡軍看來，國際大品牌的渠道希望越規(guī)范越好，他們賣的產(chǎn)品偏重于質(zhì)量很高但對價(jià)格不敏感的那部分。而新藍(lán)生產(chǎn)的則不同，他們的產(chǎn)品更想著老百姓，也就是說，性價(jià)比更高。
“一臺(tái)電腦，100年不壞有必要嗎？”張怡軍問，“新藍(lán)的產(chǎn)品能保證3年不壞就可以了。”三年不壞與一百年不壞的價(jià)格差距很大，就好像普通民用硬盤可能只需要400塊，而同樣容量的軍用硬盤則需要20000塊。張怡軍說，這是產(chǎn)品開發(fā)理念問題、市場定位問題，而不是技術(shù)水平問題，這也是新藍(lán)的市場空間所在。
同樣，對國內(nèi)大品牌新藍(lán)也不準(zhǔn)備直接上馬廝殺。張怡軍說，新藍(lán)跟聯(lián)想比就像游擊隊(duì)跟正規(guī)軍比，新藍(lán)要向聯(lián)想學(xué)習(xí)，同時(shí)，去找到聯(lián)想關(guān)注不到的市場。
在員工待遇方面，張怡軍說新藍(lán)的工資在深圳屬于中上等，他說不喜歡剝削工人——“剝削大學(xué)生的利潤率高多了”他笑稱。
民主與獨(dú)裁
新浪潮從成立開始的企業(yè)口號就是“商道即人道”，意思是做企業(yè)就像做人一樣。但后來張怡軍覺得不對，怎么很多好人辦的企業(yè)也垮了，很多壞人的企業(yè)也在大賺呢？
現(xiàn)在張怡軍相信，做人誠信只是一個(gè)成功的必要條件，除此之外還有很多充分條件來決定企業(yè)的成敗，比如執(zhí)行能力、公關(guān)關(guān)系能力、專業(yè)能力、戰(zhàn)略制定能力……這四個(gè)能力，只要具備兩三個(gè)，就是一個(gè)好的企業(yè)家了——張怡軍正在利用周末就讀北大光華管理學(xué)院的EMBA，平時(shí)經(jīng)常看卡耐基的著作，這些都是他從書中找到的自己最喜歡的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)十幾年，新浪潮和新藍(lán)的事情都是張怡軍自己決策，決策不是沒有事務(wù)的時(shí)候，但都不大。張怡軍說自己不是個(gè)固執(zhí)的人，他會(huì)聽卻別人意見，但最后在公司內(nèi)部執(zhí)行的是“民主決策，獨(dú)裁執(zhí)行”。
當(dāng)年跟張怡軍一起創(chuàng)業(yè)的老伙伴基本上都退出了經(jīng)營一線，拿著股份回家等待分紅去了，張怡軍卻還是放不下，堅(jiān)持留在第一線。他也在考慮接班人的問題，張怡軍對接班人的要求就是有信譽(yù)，外加上面的四點(diǎn)。幾年前，新藍(lán)曾經(jīng)請過一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來打理，一兩年下來張怡軍覺得效果不好，最終還是自己接過來做。
退休生活
張怡軍不敢說自己成功，因?yàn)樗掠X得自己成功了就不再像現(xiàn)在這樣努力。他說，自己這樣做下去，到退休那天就算是成功。
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是出于意氣，并不是為了錢�，F(xiàn)在張怡軍有了很多前，更把錢看得很淡。別人騙了幾百萬，張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客戶、員工計(jì)較。他說，開車的人總會(huì)撞車，修車有什么心疼？
跟大多數(shù)電腦公司的老總比起來，快五十歲的張怡軍歲數(shù)已經(jīng)算是很大。張怡軍開始覺得做一個(gè)管理者會(huì)很累，而作投資者每年可能只累幾天就行了。
退休以后的生活，張怡軍已經(jīng)想好了。自己要找一幫朋友，到農(nóng)村去承包一片山，種菜養(yǎng)豬，徹底回到自然。白天在體力勞動(dòng)中出汗，晚上跟朋友一起喝酒打牌。
張怡軍總是說，自己遠(yuǎn)大理想是沒有的。自己出來創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持做管理，都是因?yàn)樽约罕旧硐矚g做事情，喜歡挑戰(zhàn)。張怡軍的夫人總笑話他是天生命苦，家里可以請保姆了他不請，家務(wù)活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過日子，有的人就是喜歡苦干，張怡軍說他的習(xí)慣就是，如果收編沒有事情可做，他會(huì)很難受。
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