一路順風：“快遞之王”的傳奇人生
內(nèi)容簡介
《一路順風：“快遞之王”的傳奇人生》既是一本順豐成長史，也是一本貼近王衛(wèi)的個人傳記，細述了王衛(wèi)作為快遞一哥的成長經(jīng)歷：創(chuàng)立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商、布局互聯(lián)網(wǎng)、跨界金融、謀求上市，不斷擴大自己的商業(yè)版圖。順豐在快遞業(yè)的成功，反映出王衛(wèi)不平凡的商業(yè)智慧。本書將向讀者展現(xiàn)王衛(wèi)的精彩故事，講述王衛(wèi)怎樣實現(xiàn)自己的理想，把順豐做成一家令人尊敬的企業(yè)。
作者簡介
劉志則，北京知名傳媒人、出版人。策劃了《21歲當總裁》《站著上北大》《小眾行為學》《數(shù)字心理學》等上百種大眾喜愛的圖書;出版了《何鴻燊：不賭就是贏》《董明珠：中國工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部有影響的作品。
他致力出版“能帶給社會美好正能量的書籍”，把握住時代的文化脈搏，始終站在社會熱點的前沿。近年來，他致力以儒、釋、道為核心的中國傳統(tǒng)文化傳播，促成了《孝道智慧》《孝的長征》《生命智慧》《一封家書》《涵養(yǎng)女德，幸福一生》《了凡因語》等宣揚傳統(tǒng)美德、具有廣泛社會影響力的書籍問世。
張呂清，福建寧德壽寧人。品牌顧問，財經(jīng)主持人。
CCTV老故事頻道公益中國制片人。品牌聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，本前健康聯(lián)合創(chuàng)始人，界面投資聯(lián)合創(chuàng)始人，謝恩仁?明日*星之路聯(lián)合創(chuàng)始人。北京市寧德青聯(lián)副主席，南昌工程學院客座教授，北京福建企業(yè)總商會品牌顧問。2015年榮獲國家領(lǐng)導人頒發(fā)“品牌中國十周年功勛人物獎”�！镀放浦袊废盗袇矔幬�。
編輯推薦
適讀人群 ：普通讀者、營銷者、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)管讀者
1.王衛(wèi)低調(diào)、神秘的作風，以及平和、穩(wěn)重的個人魅力，與整日出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)大佬們完全不同。
2.王衛(wèi)多次強調(diào)“順豐不上市圈錢”，如今順豐高調(diào)借殼上市，王衛(wèi)是不是打自己的臉了?
3.王衛(wèi)跨界“摟錢”的同時，也不忘自己的老本行——踏踏實實地送快遞，這是不是矛盾的經(jīng)營理念?
精彩書摘
1 王衛(wèi)說：成功并非來自偶然
2016 年 5 月 23 日，國內(nèi)快遞巨頭順豐一改一貫低調(diào)風格，高調(diào)借殼鼎泰新材，成為繼申通、圓通擬借殼登陸 A 股之后，又一即將上市的民營快遞巨頭。“順豐上市”成為 2016 年資本市場為數(shù)不多的津津樂道的話題。
人們對順豐最初的認知，可能來自于價格。很多寄件人發(fā)現(xiàn)這家叫順豐的`快遞公司，價格總是比別的公司要高，所以很多對價格比較敏感的人，往往會果斷放棄順豐而另尋他家。
這可能是 2009 年之前人們對順豐快遞的普遍認知。
按照這樣的看法以及一些普適的經(jīng)濟規(guī)律，很多人會得出這樣的結(jié)論：估計這家公司撐不了多久。事實并非如此，順豐沒有隨著 2008 年那場經(jīng)濟危機倒下，而是越做越大，將快遞從地上做到了天上，穩(wěn)穩(wěn)坐上了民營快遞業(yè)的頭把交椅。
這究竟是怎么回事?仿佛就是一夜之間的事情，黑色為主調(diào)，紅白為顯著標識的快遞轉(zhuǎn)運車飛奔在中國大中小城市的主、次要干道上，騎著單車、三輪車的快遞員穿行于各個城鎮(zhèn)的大街小巷，人們似乎不再顧慮多掏幾塊錢，而是點名由順豐收送快件。
看似簡單的變化，包含著一個巨大快遞王國從無到有、從小到大急速壯大的商業(yè)秘密。一個謎一樣的企業(yè)王國，有著一位謎一樣的締造者，人們幾乎天天可以見到順豐快遞的投遞員，卻幾乎從未見過順豐的老總長什么模樣，這似乎又是順豐讓人難以理解的一個方面。當下誰都知道要重視市場營銷，每個企業(yè)恨不得使出渾身解數(shù)把自己的品牌和產(chǎn)品推到大眾面前，小企業(yè)如此，大企業(yè)如此，超級企業(yè)更是如此，就如馬云之于阿里，馬化騰之于騰訊，雷軍之于小米，劉強東之于京東……企業(yè)領(lǐng)袖的辨識度越高，企業(yè)的辨識度自然就越高，他們是各自企業(yè)最好的代言人。
不過，順豐沒有如此。
種種跡象表明，順豐的成功完全不遵循常規(guī)，這難免讓人認為順豐的成功只是一個偶然事件而已。不過順豐的老總王衛(wèi)在面對質(zhì)疑時這樣說：“坦白講，我不太相信偶然，為什么會有偶然?因為無知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什么，就會覺得是偶然。當所有的因素都集中到一起后，你再去比對，你會知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的、看似偶然的東西變成必然。”
從偶然到必然的過渡，顯示了王衛(wèi)對于企業(yè)的理解：市場根本不相信成功的偶然性，一切的成功都來源于必然。
1971 年，王衛(wèi)出生在上海市一個富足的家庭中，父親是一名俄語翻譯，母親是一位大學教師，這樣的家庭是典型的書香門第，按照那個年代的思路，這種家庭出身的孩子將來必然會以學業(yè)為重。不過，這里的必然性假設(shè)沒有在王衛(wèi)身上成真，因為這一切被父母的一次重要決定打亂了。
7 歲時，王衛(wèi)隨父母舉家前往當時還在英國管轄之下的香港。到港后，王衛(wèi)一家的生活發(fā)生了天翻地覆的變化，因為父母的學歷和工作資質(zhì)在香港不被承認，只能從事一些簡單的工作，家庭收入一時驟減，甚至一家人的生活都有些困難。頭腦聰明的王衛(wèi)高中畢業(yè)后，沒有選擇繼續(xù)讀書，而是決定去打工。
他在叔叔的工廠里做起了小工，這在當時的香港社會中十分普遍，人們身處在那樣一個商業(yè)氛圍濃厚的時代，選擇提前走入社會賺錢再正常不過，這也符合香港 20 世紀七八十年代所奉行的“獅子山精神”。
1973 年香港電視臺開始播放一部單元劇《獅子山下》，轟動全港。至1994 年，已經(jīng)播出了 21 年。這部劇講述了香港普通市民逆境自強、依靠勤勞發(fā)家致富的勵志故事。
在這種社會和文化氛圍下成長起來的王衛(wèi)對未來充滿期望，盡管開始時有些辛苦，但他骨子里那種不愿意墨守成規(guī)的思想，一直驅(qū)動著他去實踐各種可能成功的方法。他先后嘗試著開工廠等各種生意，但都以失敗告終。不過，這些失敗反而激發(fā)了他沖擊更大成功的斗志，同時逐漸培養(yǎng)了他商人的眼界和才干，讓他在接下來的道路上能抓住任何一個看似偶然的機會。
后來，王衛(wèi)只身來到廣東順德，并在那里做起印染生意。印染生意并沒有讓他獲得多少金錢上的成功，卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個隱藏的“商機”，正是這個偶然的發(fā)現(xiàn)，在不久的將來完全改變了他的生活。
2 “水貨佬”也有春天，順豐落地生根
在做印染生意的過程中，王衛(wèi)發(fā)現(xiàn)樣品檢驗是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過程中，廠家都需要把樣品拿給客戶確認，客戶滿意之后才能開始批量生產(chǎn)。王衛(wèi)的印染廠也一樣需要遵守這樣的流程，不過每次樣品、急件的中轉(zhuǎn)遞交，往往需要很長的時間。例如，如果香港的客戶想要看印染樣品，順德這邊的廠家就需要走報關(guān)、郵寄等程序，這樣一來一回，最快也要一周時間。這大大影響了印染訂單的快速達成，也就影響商人們賺錢的速度。
一些精明的人看到了其中的商機，他們紛紛幫在廣東設(shè)廠的商人把樣品從碼頭帶去香港。王衛(wèi)也發(fā)現(xiàn)這樣做的效率的確提高不少，他也會經(jīng)常讓人捎帶樣品到香港。這些幫人捎貨的人被稱為“水貨佬”，他們每天的工作就是往返于深港之間，以私人挾帶的方式將通港貨件運往香港或者內(nèi)地。
王衛(wèi)是這些“水貨佬”的客戶之一，有時候也充當“水貨佬”的角色，幫朋友將貨件帶到香港。當然，王衛(wèi)大多數(shù)時候是義務(wù)幫忙，有時候朋友們覺得這樣麻煩王衛(wèi)很過意不去，提出給他一些報酬，但往往都被王衛(wèi)拒絕了。不過，這種委托越來越多，有一次因為受托的貨件太多，他的拉桿箱都放不下，情急之中王衛(wèi)突然意識到這也許正是一個千載難逢的商機。
時值 20 世紀 90 年代初期，香港有 8 萬多家制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，其中入駐珠三角的有 5 萬多家，這直接造成香港與珠三角之間的信件、貨運量激增。受制于當時的政策和經(jīng)濟環(huán)境，香港與內(nèi)地之間存在著關(guān)稅壁壘，這讓兩地間的貨運、物流往來成了一大難題。
王衛(wèi)清晰地看到了這些情況，結(jié)合自身的一些經(jīng)歷，他開始琢磨一個新的創(chuàng)業(yè)思路。他首先跟朋友們交流了自己的想法，大多數(shù)人表示非常歡迎，本來他們就覺得讓王衛(wèi)免費捎帶很不好意思，現(xiàn)在有這樣的機會對他們來說再適合不過。當然，也有一些人對此表示懷疑。不過，王衛(wèi)當即下定決心要做快遞第一人。
當時，整個珠三角的快遞格局是國內(nèi)的郵政“一統(tǒng)天下”，經(jīng)歷過那個時代的人都知道郵政速遞是個什么概念，根本就不能稱之為“快遞”。
國外一些成熟的快遞企業(yè)對珠三角這塊肥肉虎視眈眈，但苦于各種政策壁壘無法進入。珠三角的民營快遞業(yè)基本上屬于一片空白。
機遇來了，就要毫不猶豫地抓住。正如當時的比爾·蓋茨雖然身處世界一流名校，但當他得知第一臺個人電腦問世后，立即決定從哈佛退學，因為他意識到這是一次百年不遇的機會，抓住它要比獲得哈佛的畢業(yè)證更重要。正如有人所說的：“機遇有時候是神秘的，有時候又會裝扮成失望出現(xiàn)在你的面前，當機遇出現(xiàn)時，它們也從不佩戴財富、成功或者榮譽的標志。因此，在做每一件事情時，你都要竭盡全力，當然也要苦練個人本領(lǐng)，否則即便是最好的機會，都會從你身邊無聲無息地溜掉。
如果有人錯過機會，多半不是機會沒來，而是因為機會過來時，沒有一伸手抓住它。”
王衛(wèi)深諳此道，他果斷離開了印染行業(yè)，決定做專業(yè)快遞。他跟父親談了自己的想法，父親非常認同，并且為他提供了 10 萬元港幣用于創(chuàng)業(yè)。王衛(wèi)拿著這些錢立即返回順德，很快便辦完了成立快遞公司的一切手續(xù)。幾天后，他又在香港旺角和太子之間的砵蘭街租了一間十幾平方米的店面，公司唯一的業(yè)務(wù)就是替企業(yè)運送信件到珠三角。由此，順豐公司正式誕生，雖然當時是悄無聲息的，但日后它的名聲猶如一聲驚雷響徹九州。
經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和發(fā)展過程中，必然會產(chǎn)生一系列新的需求，一些看似不起眼的需求，往往蘊藏著無限商機。正如美國大都市圖書集團的老板珍妮弗·巴斯葉·桑德和彼得·桑德在《在空白處創(chuàng)業(yè)》中所描述的：“每位未來的企業(yè)老板都要問自己 — 采取什么措施才能讓我的企業(yè)不至于倒閉呢?在很多情況下，這個問題的最佳答案是 — 尋找一個可以盈利的縫隙。”
王衛(wèi)找到了他的縫隙，在提倡萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的今天，對于每個立志走入創(chuàng)業(yè)大軍的人來說，機遇和縫隙才是最終的出路，一旦機遇出現(xiàn)了，便立即伸手握住，一旦抓住了就能打開通往成功之門。
……
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