年終總結(jié)及計(jì)劃(精選9篇)
緊張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了,有過(guò)困惑,更有希望和喜悅,好好的總結(jié)下自己這一年的工作,讓來(lái)年少走彎路吧!相信大家又在為寫(xiě)年終總結(jié)犯愁了吧,以下是小編整理的年終總結(jié)及計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇1
xxx年已悄然謝幕,xxx酒店在這一年也發(fā)生重大的突破與轉(zhuǎn)變,作為飯店中的普通一員,在平穩(wěn)中感受變化、在變化中感受創(chuàng)新、在創(chuàng)新中感受發(fā)展,在發(fā)展中感受壓力,這一年對(duì)于我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復(fù)制的好處,在日常管理工作、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源、質(zhì)量檢查、保安及外協(xié)等各項(xiàng)工作中收獲頗多,其中所經(jīng)歷和完成的每一項(xiàng)工作都成為今后得以進(jìn)步的動(dòng)力,并為xxx年的工作奠定良好基礎(chǔ),這天在那里對(duì)個(gè)人和行政部的工作進(jìn)行簡(jiǎn)略總結(jié),并向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)一下xxx年工作思路,期望各位給予指正。
一、xxx年工作總結(jié)
回顧xxx年全年工作,可謂得失兼具,做為飯店的股東及監(jiān)理會(huì)成員,我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的職責(zé)也使自我的職責(zé)感與使用感日益增強(qiáng),在進(jìn)入酒店開(kāi)展工作之前,我對(duì)這一行業(yè)能夠說(shuō)是了解很少,在到酒店后短短半年時(shí)光內(nèi),在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙與協(xié)助下,我自我和部門(mén)工作都取得長(zhǎng)足進(jìn)步,當(dāng)然在這半年時(shí)光內(nèi)也發(fā)生了不少問(wèn)題,但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)帶給足以依托的經(jīng)驗(yàn)與資本,對(duì)個(gè)人與部門(mén)工作進(jìn)行總結(jié)與分析,特把xxx年工作總結(jié)如下。
1、工作成績(jī)描述
、旁诎肽曛胁块T(mén)工作取得明顯進(jìn)步,在規(guī)范化管理和制度化建設(shè)上取得重要成績(jī);
、仆鈪f(xié)工作取得重要突破,為酒店打造良好外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ);
、侨肆Y源工作取得進(jìn)展,從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)管理與調(diào)配上取得重要進(jìn)展;
⑷質(zhì)檢工作取得進(jìn)展,質(zhì)量檢查體系已基本建立;
、尚姓抗ぷ鳛轱埖暾w工作運(yùn)營(yíng)帶給基礎(chǔ)性支持,與各部門(mén)聯(lián)系緊密,為飯店發(fā)展共同努力。
2、工作失誤總結(jié)
、艜r(shí)光短在部門(mén)內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方,使工作整體效果受到一些影響;
、谱⒅毓ぷ髻|(zhì)量與效率,強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格管理,對(duì)員工生活關(guān)注度不夠,今后工作中會(huì)再加強(qiáng)與員工的溝通,保證更好地到達(dá)工作要求;
、桥嘤(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性,在xxx年注意改善;
3、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析
、啪哂休^強(qiáng)的親和力,具備必須的管理基礎(chǔ),樂(lè)于承受工作壓力,并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境;
、凭哂休^強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力,能夠在較短時(shí)光內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通,并運(yùn)用于實(shí)際工作中;
、蔷哂袇f(xié)調(diào)控制潛力、擅長(zhǎng)溝通,對(duì)管理工作把控潛力較強(qiáng);
、裙ぷ骷(xì)致性較強(qiáng),善于從細(xì)節(jié)處開(kāi)展工作,對(duì)工作大有進(jìn)益;
4、個(gè)人劣勢(shì)分析
、乓?yàn)閺氖戮频陿I(yè)時(shí)光較短,可能在專(zhuān)業(yè)性上會(huì)有所缺乏;
、茖(duì)自身性格所具有缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)進(jìn)一步提升,應(yīng)加工作中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,盡量規(guī)避劣勢(shì),完善自身工作行為。
二、xxx年工作計(jì)劃
展望充滿挑戰(zhàn)的xxx年,有許多計(jì)劃正待我們一一去實(shí)施實(shí)現(xiàn),所以在xxx年開(kāi)端之時(shí),有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)全面的設(shè)計(jì)與規(guī)劃,在此特將部門(mén)計(jì)劃向各位進(jìn)行通報(bào),以期大家對(duì)我的計(jì)劃進(jìn)行推薦與修正,并在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中得到各位的指導(dǎo)與幫忙。
1、總體工作計(jì)劃描述
一個(gè)基本原則:以飯店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為基本原則,一切工作圍繞這一原則逐步開(kāi)展。兩項(xiàng)重要工作:人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的有效開(kāi)展;
三個(gè)核心環(huán)節(jié):培訓(xùn)工作與經(jīng)營(yíng)管理工作緊密結(jié)合、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升;
2、xxx年具體工作計(jì)劃
⑴確自身職責(zé),樹(shù)立工作形象,為酒店發(fā)展奉獻(xiàn)心力。做為酒店股東和監(jiān)理會(huì)成員之一,我對(duì)酒店的感情與所擔(dān)負(fù)的職責(zé)已不僅僅僅是做為一個(gè)行政部負(fù)責(zé)人所應(yīng)盡到的職責(zé),在xxx年我和我所在部門(mén)將嚴(yán)格按照酒店領(lǐng)導(dǎo)要求、將每項(xiàng)工作落實(shí)到最細(xì)之處,協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展落實(shí)每一項(xiàng)政策措施,在酒店取得良好業(yè)績(jī)同時(shí)也使自身得到長(zhǎng)足進(jìn)步。
⑵人力資源管理工作:xxx年行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為重要的人力資源管理工作之一,從建立人才引進(jìn)渠道、擴(kuò)充人員上升空間、構(gòu)成人員良性競(jìng)爭(zhēng),到達(dá)良好考核機(jī)制幾方面開(kāi)展工作,使人力資源管理工作體系化,最終在酒店內(nèi)部構(gòu)成一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍。
⑶培訓(xùn)工作:良好的培訓(xùn)工作是酒店經(jīng)營(yíng)得以順利進(jìn)行的重要保障,在xxx年我將建立起完善的培訓(xùn)體系,從員工入職培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、日常培訓(xùn)及管理者培訓(xùn)幾方面入手,把培訓(xùn)工作構(gòu)成有層次、結(jié)構(gòu)全面的培訓(xùn)層級(jí),培訓(xùn)體系將涵蓋酒店各個(gè)區(qū)域及各個(gè)方面,并把培訓(xùn)工作與質(zhì)檢工作有效結(jié)合,以訓(xùn)我所需、訓(xùn)我所將需為主要原則,把培訓(xùn)工作建設(shè)成為企業(yè)文化重要的組成部分,透過(guò)培訓(xùn)為酒店經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
⑷質(zhì)檢工作構(gòu)成體系,建立嚴(yán)格可行性標(biāo)準(zhǔn),到達(dá)更佳工作效果。在xxx年質(zhì)檢工作要建立完善的體系,構(gòu)成酒店質(zhì)檢和部門(mén)質(zhì)檢聯(lián)動(dòng)的工作方式,質(zhì)檢工作從原則上要嚴(yán)、不僅僅嚴(yán)于檢查更要嚴(yán)于反饋,不以處罰為目標(biāo),而是要把質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓(xùn)及部門(mén)考核緊密結(jié)合,構(gòu)成真實(shí)有效的質(zhì)檢工作環(huán),到達(dá)更好的工作效果,同時(shí)每月構(gòu)成一份可行性質(zhì)檢反饋分析上報(bào)酒店,為酒店改善經(jīng)營(yíng)管理工作帶給依據(jù)。
⑸外協(xié)工作在原有外聯(lián)基礎(chǔ)上,“開(kāi)發(fā)新朋友,不忘老朋友”與新領(lǐng)導(dǎo)用心溝通,在飯店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,利用一切社會(huì)關(guān)系和資源,及時(shí)處理和協(xié)調(diào)各種狀況,使外聯(lián)效果和外聯(lián)費(fèi)用都優(yōu)于往年,保證了飯店的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
、室愿叨鹊陌踩氊(zé)感和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及單位高度負(fù)責(zé)的精神,狠抓飯店安全管理,強(qiáng)化單位“安全預(yù)防”的潛力,確保了飯店全年無(wú)重大安全職責(zé)事故。在xxx年舉行一次消防實(shí)戰(zhàn)演習(xí),并加大消防培訓(xùn)力度,使安全消防工作上升到重要的高度,并結(jié)合飯店實(shí)習(xí)狀況對(duì)消防監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,保證其良好運(yùn)轉(zhuǎn),在xxx年計(jì)劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查,同時(shí)保安工作職責(zé)落實(shí)到人,與相關(guān)部門(mén)第一職責(zé)人簽定安全職責(zé)書(shū),使安全工作日;⒅贫然,規(guī)范化到達(dá)更好的效果。xxx年承載著許多人的夢(mèng)想,帶著信息時(shí)代所特有的速度向我們飛奔而來(lái),進(jìn)入這一年,我期望自我能夠在工作上有所進(jìn)益,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)、在職業(yè)生涯中學(xué)習(xí)領(lǐng)略更多人生風(fēng)景;更期望部門(mén)工作能夠在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到更大提升;在xxx年我和我的部門(mén)會(huì)苦練內(nèi)功、提升內(nèi)涵、積蓄內(nèi)力、擴(kuò)充內(nèi)存,把部門(mén)建設(shè)成為真正好處上的和諧團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),也使自我成為一個(gè)具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇2
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間XX即將逝去,回顧在過(guò)去的一年里,有過(guò)開(kāi)心,有過(guò)痛苦,有過(guò)壓力,有過(guò)激情。頂著壓力,充滿激情,甩掉包袱,我們一路走過(guò),開(kāi)心的生活,努力的工作,積極的爭(zhēng)取每個(gè)工程,迅速的響應(yīng)每一次故障,為公司爭(zhēng)取每一分的利潤(rùn),以百分百的滿意回報(bào)客戶,回報(bào)公司,F(xiàn)將全年工作做以簡(jiǎn)單總結(jié),主要分為以下幾個(gè)部分。
第一、日常工作總結(jié)
1、1-3月份:
(1)aa會(huì)議保障、ac設(shè)備替換:1月初xx移動(dòng)XX年工作會(huì)議在aacc名都大酒店召開(kāi),我全程參與了cc名都大酒店wlan施工,優(yōu)化并順利完成了會(huì)議保障工作,得到aa移動(dòng)的充分認(rèn)可和贊揚(yáng)。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展,我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求,為保證用戶使用效果,提高運(yùn)營(yíng)商對(duì)我司設(shè)備認(rèn)可,因此1月份我們對(duì)全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口、南陽(yáng)、平頂山、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作。
(2)、鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)、各地市ac重啟故障處理:2月份春節(jié)過(guò)后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)工作。配合對(duì)平頂山、周口、南陽(yáng)、商丘、鄭州ac自動(dòng)重啟故障處理,周口wlan四期開(kāi)通保障、站點(diǎn)開(kāi)通。
(3)、ac故障處理、集團(tuán)foa跟蹤測(cè)試:3月份分別對(duì)商丘、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,平頂山、鄭州四期wlan站點(diǎn)開(kāi)通配合。下旬跟蹤配合總部工程師完成對(duì)周口建設(shè)路移動(dòng)ac41集團(tuán)foa測(cè)試工作。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會(huì)議,匯報(bào)相關(guān)工程進(jìn)度、設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
2、4-6月份:
(1)、ac設(shè)備4205版本升級(jí)、各地市故障處理:4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測(cè)試順利通過(guò),為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問(wèn)題。因此4月份分別對(duì)周口、平頂山、南陽(yáng)、鄭州ac補(bǔ)丁加載升級(jí)測(cè)試,另配合周口、平頂山處理ac自動(dòng)重啟故障,及日常wlan站點(diǎn)開(kāi)通維護(hù)。
(2)、11n設(shè)備性能測(cè)試、信陽(yáng)wlan基站試點(diǎn):隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用,5月份對(duì)公司11nap相關(guān)性能測(cè)試,并提交設(shè)計(jì)院相關(guān)測(cè)試報(bào)告,使客戶對(duì)我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。參與信陽(yáng)移動(dòng)金牛山wlan基站試點(diǎn),開(kāi)通測(cè)試提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告得到信陽(yáng)移動(dòng)認(rèn)可,為6月份信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招競(jìng)標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
(3)、wlan基站交流試點(diǎn)、聯(lián)通工作配合:6月份隨著公司wlan基站大力推廣,分別完成了三門(mén)峽、洛陽(yáng)、信陽(yáng)、平頂山、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流、安裝開(kāi)通測(cè)試,并提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告給各地市分公司,使各地市分公司對(duì)我們wlan基站有深入了解,為進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)推廣做好準(zhǔn)備工作。另配合完成對(duì)周口wlan站點(diǎn)梳理、駐馬店聯(lián)通ac開(kāi)通,配合部門(mén)完成對(duì)公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識(shí)、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
3、7-9月份:
(1)、wlan基站交流推廣及試點(diǎn)工作及聯(lián)通工作配合:7月份分別對(duì)平頂山汝州移動(dòng)、濟(jì)源移動(dòng)、濮陽(yáng)移動(dòng)、許昌移動(dòng)wlan基站設(shè)備交流推廣,完成汝州移動(dòng)家屬院wlan基站勘測(cè)、安裝、開(kāi)通、測(cè)試工作,得到各地市移動(dòng)認(rèn)可,配合對(duì)濟(jì)源聯(lián)通、焦作聯(lián)通wlan站點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)通。
(2)、ac設(shè)備4220版本升級(jí)、xx移動(dòng)wlan中級(jí)培訓(xùn)、信陽(yáng)wlan基站招投標(biāo):8月份分別對(duì)平頂山、周口、安陽(yáng)現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力。8月中旬陪同xx移動(dòng)到總部進(jìn)行中級(jí)培訓(xùn),加深客戶對(duì)我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可。下旬參于wlan基站信陽(yáng)招投標(biāo)工作,最終信陽(yáng)移動(dòng)室外站項(xiàng)目我司設(shè)備順利中標(biāo),并獲得信陽(yáng)移10個(gè)wlan室外項(xiàng)目,共計(jì)30套設(shè)備。
(3)ac設(shè)備4220版本升級(jí)、鶴壁wlan基站交流推廣試點(diǎn):9月份分別對(duì)aa、商丘、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力。鶴壁wlan基站交流推廣,并對(duì)鶴壁世紀(jì)廣場(chǎng)wlan基站進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試,得到鶴壁移動(dòng)認(rèn)可。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
4、9-12月份:
(1)、五期npuac設(shè)備開(kāi)通、平頂山ap重啟故障處理:10月隨著我司五期ac的到貨安裝,及各地地市wlan五期工程需求,分別對(duì)周口、商丘、平頂山五期ac進(jìn)行開(kāi)通入網(wǎng),滿足各地市工程開(kāi)通需求。另平頂山因11nap重啟問(wèn)題,導(dǎo)致客戶投訴,因此分別對(duì)平頂山魯山、郟縣、葉縣、市區(qū)12個(gè)wlan站點(diǎn)共計(jì)約150ap進(jìn)行升級(jí)替換,暫時(shí)解決平頂山wlan故障壓力,保證工程正常開(kāi)通驗(yàn)收。
(2)、新鄉(xiāng)移動(dòng)wlan基站交流推廣試點(diǎn)、周口ac割接故障處理:11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動(dòng)要求對(duì)wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)交流,配合辦事處同事對(duì)新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點(diǎn)情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況。11月份應(yīng)周口移動(dòng)數(shù)據(jù)規(guī)劃需求,分別對(duì)周口12臺(tái)ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行需求,得到移動(dòng)充分認(rèn)可,并對(duì)周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡(jiǎn)單交接。
(3)、許昌wlan基站試點(diǎn)、濮陽(yáng)ac故障處理、ac新版本升級(jí):12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點(diǎn),配合對(duì)許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測(cè)試,保證業(yè)務(wù)正常使用,得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備。另對(duì)濮陽(yáng)ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理,得到移動(dòng)公司認(rèn)可。中下旬計(jì)劃對(duì)128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問(wèn)題。
第二、日常工作完成及新產(chǎn)品推廣
1、XX設(shè)備升級(jí)故障處理、日常工作處理:XX年全年配合對(duì)現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換、新版本升級(jí)、補(bǔ)丁加載共計(jì)4次,使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行更穩(wěn)定、更完善、故障率更低、達(dá)到客戶所需求。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,故障分析處理。
2、提升技術(shù)水平、組織培訓(xùn):在即將過(guò)去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平,充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,得到了省公司及各地市移動(dòng)的充分肯定,并配合部門(mén)組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),使公司各部門(mén)同事wlan技術(shù)方面得以提高,增強(qiáng)各部門(mén)wlan技術(shù)實(shí)力,更好的服務(wù)客戶。
3、wlan基站產(chǎn)品交流試點(diǎn)推廣:在過(guò)去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣、組織并參于周口、信陽(yáng)、三門(mén)峽、洛陽(yáng)、鄭州、平頂山、商丘、濟(jì)源、新鄉(xiāng)、漯河、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地市wlan基站技術(shù)交流,并全省推廣安裝wlan基站共計(jì)50站次,提交了各站點(diǎn)詳細(xì)測(cè)試分析報(bào)告,得到移動(dòng)公司充分認(rèn)可。8月份成功推廣信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站,參于信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招標(biāo)工作,使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),并獲得信陽(yáng)移動(dòng)wlan室外項(xiàng)目10個(gè)站點(diǎn)共計(jì)30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模,為今后wlan基站在全省大范圍使用,做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與xx移動(dòng)wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采,終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo),并成功獲得xx移動(dòng)各地市共計(jì)5300套室外設(shè)備的可喜訂單。
4、plc新產(chǎn)品推廣及試點(diǎn)跟蹤:隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣,為20xx年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,11-12月份對(duì)公司plc產(chǎn)品和部分地市移動(dòng)分公司進(jìn)行簡(jiǎn)單交流,并確定訂貨對(duì)平頂山、濮陽(yáng)兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點(diǎn),以利于下一步的大力推廣,并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開(kāi)拓新的市場(chǎng),提升部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)成率。
第三、自身成長(zhǎng)及不足
1、自身成長(zhǎng):在過(guò)去的一年中個(gè)人綜合能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)、技術(shù)水平都得到了大幅提升,學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識(shí)。
2、自身不足:進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)、技術(shù)水平、端正工作態(tài)度、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新同事的培養(yǎng)。提升自己對(duì)新產(chǎn)品、新知識(shí)的掌握,更好的為客戶服務(wù)。
第四、對(duì)公司的建議及意見(jiàn)
1、公司各職能部門(mén)應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流,合理安排工作,提升工作水平,提高工作效率。
2、關(guān)注關(guān)心普通員工,公司應(yīng)該多了解一下普通員工的真實(shí)想法,由于公司人員的不斷增多,建議人事綜合部每個(gè)月做一次員工調(diào)查,及時(shí)了解各位員工想法,對(duì)于員工提出的合理建議予以采納,通過(guò)合理手段激發(fā)普通員工的工作激情。
第五、20xx年工作計(jì)劃
1、做好本職工作:首先做好部門(mén)本職工作、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,培養(yǎng)新員工、提升各辦事wlan技術(shù)水平。
2、做好新產(chǎn)品推廣工作:其次努力配合徐陽(yáng)經(jīng)理、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,做好新產(chǎn)品推廣使用,提升部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo),完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
3、提升自我技術(shù)水平、自身綜合素質(zhì):在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識(shí),新的技術(shù),增強(qiáng)自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì),更好的為公司為客戶服務(wù)。
4、結(jié)束語(yǔ):回首即將逝去的20xx年、展望20xx年,在過(guò)去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識(shí),新的技術(shù),也認(rèn)識(shí)到了自己的好多不足,我相信,在以后的工作中,生活中,我會(huì)更加努力和公司共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷超越自我,不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù),增強(qiáng)自身綜合能力和技術(shù)水平,我堅(jiān)信我會(huì)做的更好,讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意。
我們一起來(lái)努力,一起來(lái)進(jìn)步,讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇3
時(shí)光荏苒,歲月穿梭。在過(guò)去的一年中,生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與部門(mén)全體員工的共同努力下,順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此,對(duì)生產(chǎn)部門(mén)20XX年工作予以回顧和總結(jié):
1、產(chǎn)值及成本管控。
針對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化,原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性,在20XX年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對(duì)核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20XX年開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20XX年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20XX年1月份-10月份中央廚房總過(guò)程費(fèi)用占比為35.21%(全年指標(biāo)是37%),相較20XX年度的39.5%減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn),20XX年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績(jī)。
2、為提高員工的勞動(dòng)技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動(dòng)潛能,進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)部先后于1月份開(kāi)展了年度車(chē)間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試。不管在比賽現(xiàn)場(chǎng)還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場(chǎng)氣氛始終緊張激烈,每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能,表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁,充分展示了車(chē)間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。
比賽中洋溢的那份激情,那份熱勁,讓人回味。它將散布在車(chē)間的每一個(gè)角落,激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過(guò)競(jìng)賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能,通過(guò)競(jìng)賽激發(fā)一線員工的潛能,通過(guò)競(jìng)賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛(ài)崗的卓越的員工隊(duì)伍,促使夏商營(yíng)養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
3、生產(chǎn)部人力資源的整合,合理交叉,充分利用。
(1)、整體改革之前。面對(duì)公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化,通過(guò)各車(chē)間的次日工作安排表,生產(chǎn)部針對(duì)各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)整,較大地節(jié)省了人力資源。對(duì)于美食制作部1月份的年糕專(zhuān)案、6月份粽子專(zhuān)案、8月份的月餅專(zhuān)案,在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求,生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下,最大限度地抽調(diào)各車(chē)間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場(chǎng)部的產(chǎn)品配送,較大程度地節(jié)省了人力。
(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革,生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡(jiǎn)化流程,取消原有的流轉(zhuǎn)部門(mén)、分裝車(chē)間和素切配車(chē)間合并、洗消車(chē)間與炊飯車(chē)間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車(chē)間合并。按照各車(chē)間的工作特性,合并使員工的崗位交叉,實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
4、合理地控制庫(kù)存及食材/物料采購(gòu)量特別是凍品食材采購(gòu)量的控制
針對(duì)以往一直存在的積壓庫(kù)存及采購(gòu)量偏大的問(wèn)題,生產(chǎn)部對(duì)公司所有食材物料進(jìn)行歸類(lèi)常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫(kù)存及批次采購(gòu)量,非常用食材的庫(kù)存管理及每次采購(gòu)量均需通過(guò)生產(chǎn)部計(jì)劃信息測(cè)算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購(gòu)量。針對(duì)個(gè)別衛(wèi)星廚房專(zhuān)用食材在每次食材采購(gòu)均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長(zhǎng)/店長(zhǎng)溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購(gòu)量。
5、新品研發(fā)方面
中央廚房系統(tǒng)菜庫(kù),包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20XX年11月份的761個(gè)增加至20XX年11月份的1157個(gè),更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。20XX年生產(chǎn)部在部門(mén)所有員工及各部門(mén)的協(xié)助下,按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)。
1、安全生產(chǎn)方面。
在過(guò)去的一年里,生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車(chē)間每日班會(huì)必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄,做到隨時(shí)對(duì)各車(chē)間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育,并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車(chē)間存在的安全隱患,保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。但我們的工作還做的不夠,導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦,更加全面?xì)致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施:各車(chē)間所有使用工器具(特別是刀器具)由專(zhuān)人管理上班時(shí)需要領(lǐng)用進(jìn)行登記,使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車(chē)間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專(zhuān)門(mén)的責(zé)任人每日上下班前對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部?jī)?nèi)部要求各車(chē)間對(duì)可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對(duì)一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。
2、員工技術(shù)技能方面。
人員流動(dòng)性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高,特別是在10月份改革后,車(chē)間整合,人員的串崗,員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此,我們也做了定期的車(chē)間員工技能競(jìng)賽、老員工1對(duì)1帶新員工等措施,但這還不夠。
在今后的工作中,我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車(chē)間員工技能競(jìng)賽力度。改變員工串崗的心態(tài),不管到什么位置都要有主人翁意識(shí);不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇4
20XX年已悄然過(guò)去,充滿希望的20XX年已然來(lái)臨,今天我們懷著激動(dòng)的心情迎來(lái)了一年一度的公司年終總結(jié)大會(huì)。我們?cè)谶@里總結(jié)過(guò)去、交流經(jīng)驗(yàn)、暢想未來(lái)。相信在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下,20XX我們一定會(huì)蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)部的信任和這一年來(lái)所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際,生產(chǎn)部將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié),同時(shí)祝愿我們公司明年會(huì)更好,事業(yè)蒸蒸日上,鴻圖大展!
一、 計(jì)劃與產(chǎn)能
1、關(guān)于計(jì)劃
20XX年,生產(chǎn)部門(mén)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各兄弟部門(mén)大力支持下,合理編排生產(chǎn)計(jì)劃,把生產(chǎn)任務(wù)層層分解,目標(biāo)明確并落實(shí)到機(jī)臺(tái),有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況,使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài),提高了現(xiàn)場(chǎng)物件的流轉(zhuǎn)率,一定程度上改變了各車(chē)間各自為政,工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況,全面的按要求完成了業(yè)務(wù)訂單的交貨,但是按定單要求的履約率還存在一定問(wèn)題,這是生產(chǎn)部門(mén)今后工作中努力的方向之一。
2、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量
20XX年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下,高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把工序質(zhì)量關(guān),干部員工牢牢樹(shù)立質(zhì)量就是生命的思想意識(shí),很大程度提高了各種問(wèn)題的解決效率,使生產(chǎn)部門(mén)的品質(zhì)保障能力得到了一定提升,也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。
20XX年,生產(chǎn)部門(mén)按照公司的整體目標(biāo),計(jì)劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務(wù),但也存在著方方面面的問(wèn)題,有待在今后的工作中加以克服。以下為各車(chē)間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖
二、設(shè)備管理
20XX年的生產(chǎn)管理中,各車(chē)間相應(yīng)實(shí)行了管理制度,設(shè)備工具有專(zhuān)人負(fù)責(zé)并建立了臺(tái)帳。設(shè)備責(zé)任人嚴(yán)格按管理要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),通過(guò)以上各項(xiàng)措施,人為因素造成的設(shè)備故障得到了有效控制,保障了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定。同時(shí)經(jīng)過(guò)設(shè)備人員的大力改造,提高了設(shè)備的效率和產(chǎn)能,特別是復(fù)合車(chē)間的改造,車(chē)速由原先的80米/分提高到100米/分,有效提高了設(shè)備的產(chǎn)能。
三、人員管理
生產(chǎn)部在今年,圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素,最重要。所以我們的所有工作,都是以人為本,我們的所有工作的展開(kāi)必須得到大多數(shù)員工的理解和支持;
我們更明白:沒(méi)有規(guī)矩不成方圓的道理,因此我們?cè)谝匀藶楸镜那疤嵯,制定了生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,我們的管理理念是:"以人為本,實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化";
制度給我們的管理提供了管理的標(biāo)準(zhǔn),提供了依據(jù),只有有了標(biāo)準(zhǔn),我們的管理工作才能更科學(xué),才能更公平,才能更公正。同時(shí)我們也向廣大的員工表明我們的思想:"以人為本,實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化,科學(xué)化",并不是不要管理,以人為本是為管理服務(wù)的,所有的行為必須為管理這一中心任務(wù)服務(wù),以人為本是為了我們更好的實(shí)施管理,以人為本只是說(shuō)我們?cè)诠芾頃r(shí)更人性化,我們?cè)谔岢芾淼臅r(shí)候,堅(jiān)決反對(duì)野蠻粗暴的管理。
1、采取多種措施,營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境,著力提高員工素質(zhì)。
2、積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍的思想,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。
3、對(duì)崗位實(shí)行了職責(zé),制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)勝劣汰。
4、完善考核辦法,根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,按照多勞多得的原則,合理調(diào)整薪酬分配方案。
5、完善主機(jī)車(chē)間的工資體系,使工資的分配更公平更合理。
6、制定了車(chē)間主任的考核方案,明確考核內(nèi)容和方法。
7、對(duì)分切車(chē)間的工價(jià)進(jìn)行了調(diào)整,使單價(jià)更趨于合理和公平。
四、生產(chǎn)管理
定期召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì),落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。生產(chǎn)部的管理干部堅(jiān)持與員工打成一片,了解員工對(duì)我們管理人員的意見(jiàn),對(duì)生產(chǎn)部管理的意見(jiàn)和建議,同時(shí)我們也通過(guò)這樣的會(huì)議交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通思想,取得了不錯(cuò)的效果,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
20XX年,生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中,能夠定期對(duì)車(chē)間員工進(jìn)行安全認(rèn)識(shí),根據(jù)需要及時(shí)宣布勞動(dòng)安全和工作紀(jì)律公告,并加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律和文明衛(wèi)生的管理,保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。
五、現(xiàn)場(chǎng)管理
20XX年,生產(chǎn)部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理,做了一些改進(jìn)措施,對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。地面衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善,也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢,擺放混亂,標(biāo)示不清的問(wèn)題。雖然還沒(méi)能達(dá)到目視化、標(biāo)準(zhǔn)化及看板管理的要求,但是現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)到360度全方位,實(shí)現(xiàn)管理初級(jí)水平有了一定的收獲。
六、存在的不足與問(wèn)題
20XX年通過(guò)全體員工的共同努力,我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下取得了一定的成績(jī),但是我們還應(yīng)清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方,亟待在今后的工作中加以解決,具體總結(jié)如下:
1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠,不積極主動(dòng),組織觀念淡薄,進(jìn)而表現(xiàn)在工作中不求上進(jìn),無(wú)工作熱情,責(zé)任心差,這直接影響其他員工的工作情緒。
2、技能方面:由于人員流動(dòng)較大,致使部分員工在技能方面得不到加強(qiáng),在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。
3、制度方面: 20XX年,生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,根據(jù)生產(chǎn)部的實(shí)際工作需要,制定了一些規(guī)章制度,保障了各車(chē)間的生產(chǎn)秩序,規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的行為,促進(jìn)了生產(chǎn)部各項(xiàng)工作的開(kāi)展,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的施行,發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方,需要我們進(jìn)一步的完善;另一方面,在制度執(zhí)行方面,由于我們部分領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)仍然不高,在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決,致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)仍然不時(shí)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題,我們的管理工作真的有待加強(qiáng)。
4、由于管理不善,發(fā)生了多起工傷事故。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)由于監(jiān)管不力和場(chǎng)地的制約,物品擺放不齊,環(huán)境不整潔,通道不暢。
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇5
一、 背景:
近年來(lái),隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高,夜場(chǎng)也越來(lái)越成為中高檔酒的重要消費(fèi)終端,各種酒企業(yè)也越來(lái)越重視夜場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)。一些中高端的國(guó)際品牌已經(jīng)在夜場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,也積累了相當(dāng)豐厚的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),在中國(guó)酒水品牌做夜場(chǎng)無(wú)論是在品牌影響力還是操作經(jīng)驗(yàn)上都急需迎頭趕上。
二、 夜場(chǎng)解析:
城市尤其是大中城市的夜生活豐富多彩,因而夜生活的消費(fèi)場(chǎng)也多種多樣,夜場(chǎng)終端根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可分以下種類(lèi):
1、按照目標(biāo)消費(fèi)者分類(lèi):
A、純娛樂(lè)型夜場(chǎng)。此類(lèi)夜場(chǎng)主要有迪廳、夜總會(huì)、KTV包房、演藝酒吧等,是純娛樂(lè)型的場(chǎng)所,在這里消費(fèi)者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉OK、觀賞文藝節(jié)目等娛樂(lè)活動(dòng)中,體會(huì)激情放縱的滋味,精神得到極大地放松。除了瘋狂的音樂(lè),暢飲酒水成為放縱激情的最好方式。此類(lèi)夜場(chǎng)主要以20至35歲的年輕人為主,是夜場(chǎng)中最主要的啤酒及中端洋酒消費(fèi)場(chǎng)。
B、休閑型夜場(chǎng)。此類(lèi)夜場(chǎng)主要有西餐廳、音樂(lè)酒吧(無(wú)演藝)、靜吧、茶社、咖啡廳等,這里高雅、寧?kù)o充滿休閑氣氛,是宴請(qǐng)貴客、商務(wù)溝通、朋友談心甚至是情人約會(huì)的主要場(chǎng)所。這里的消費(fèi)者主要以有較高的經(jīng)濟(jì)收入和文化修養(yǎng)的中青年人為主,而且公款消費(fèi)占有較大的比例。此類(lèi)夜場(chǎng)是中高端酒的主場(chǎng),而且在氣氛高雅的環(huán)境中更顯酒水檔次,故此類(lèi)夜場(chǎng)銷(xiāo)售中高端酒更加合適。
2、按檔次分:
A、高檔夜場(chǎng)。主要有高檔迪廳、夜總會(huì)、KTV、西餐廳、咖啡廳、音樂(lè)廳等, 消費(fèi)者所有消費(fèi)均在座位上點(diǎn)單后,由服務(wù)生提供全程消費(fèi)服務(wù)。B、超市型夜場(chǎng)。隨著城市居民夜生活的日漸豐富,夜場(chǎng)消費(fèi)不再是極少數(shù) 高收入人的專(zhuān)利,中等消費(fèi)水平的居民越來(lái)越多地成為夜場(chǎng)消費(fèi)者,超市型夜場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。這類(lèi)夜場(chǎng)主要以大型迪吧、KTV超市、演藝酒吧等為主,門(mén)票在10元以下或不收門(mén)票,建有專(zhuān)門(mén)的'酒水飲料超市,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求自己選擇各種酒水飲料。
C、大眾型夜場(chǎng)。此類(lèi)夜場(chǎng)主要分布于城鄉(xiāng)結(jié)合部和地縣級(jí)城市,目標(biāo)消費(fèi) 者消費(fèi)水平相對(duì)較低的如在;騽倕⒓庸ぷ鞯拇笾袑(zhuān)畢業(yè)生、進(jìn)城打工者、 中等收入市民等,主要場(chǎng)所有設(shè)施簡(jiǎn)單、普通的迪廳、KVT包房、歌舞廳等。
3、夜場(chǎng)作為一個(gè)特殊的消費(fèi)場(chǎng)所,具有以下特點(diǎn):
、畔M(fèi)量大。單個(gè)夜場(chǎng)的銷(xiāo)量較大,便于新入品牌撕開(kāi)市場(chǎng)的裂縫。
⑵ 利潤(rùn)空間大。
、 進(jìn)入門(mén)檻高。
、染哂幸(jiàn)效快、銷(xiāo)量穩(wěn)定、輻射力強(qiáng)的特點(diǎn),同時(shí)也存在投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、無(wú)法體現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢(shì)的缺點(diǎn)。除了高額的營(yíng)銷(xiāo)成本外,夜場(chǎng)還存在許多隱性成本如,由于夜場(chǎng)普遍存在壓賬、經(jīng)營(yíng)業(yè)主更換頻繁等現(xiàn)象,不但企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)率降低,而且壞賬成本較高,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。
、梢箞(chǎng)消費(fèi)群體比較固定,節(jié)假日人多些,但幅度不會(huì)相差太大。這里的消費(fèi)群體新潮、時(shí)尚,喜歡流動(dòng)于周?chē)牟煌箞?chǎng),某個(gè)夜場(chǎng)的“新鮮喝法”很容易在圈子里流行起來(lái),因此,夜場(chǎng)具有一定輻射作用。與酒店相比,夜場(chǎng)尤其是娛樂(lè)型夜場(chǎng)消費(fèi)隨機(jī)性強(qiáng),有利于利潤(rùn)空間大的非名牌產(chǎn)品運(yùn)作。
4、避免夜場(chǎng)入市的“陷阱”
夜場(chǎng)信譽(yù)度普遍偏低,管理隨意性大,不可控因素多,容易出現(xiàn)危機(jī)。
、俨灰つ恐亟鹳I(mǎi)場(chǎng)
成熟品牌在夜場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),是品牌、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、其他渠道促進(jìn)等綜合因素的作用。新銳品牌盲目拼搶夜場(chǎng),短期內(nèi)可能很容易見(jiàn)到收益,但這種收益建立在高投入的基礎(chǔ)上,一旦投入力度下降,夜場(chǎng)的銷(xiāo)量便會(huì)馬上下滑。因此,對(duì)夜場(chǎng)應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí),綜合考慮它在自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道中所起的作用,理性投入。
夜場(chǎng)的銷(xiāo)量雖然穩(wěn)定,但可持續(xù)增長(zhǎng)差,促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果明顯,但不會(huì)有長(zhǎng)久拉動(dòng)作用,過(guò)多費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致投入產(chǎn)出失衡。市場(chǎng)費(fèi)用(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人員工資、店內(nèi)廣告、促銷(xiāo)品、瓶蓋費(fèi)、店慶費(fèi)等)由于外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇而逐漸攀升,夜場(chǎng)的投入產(chǎn)出比日趨不合理,在企業(yè)市場(chǎng)資源有限的情況下,對(duì)夜場(chǎng)的大規(guī)模投入,使得企業(yè)要承擔(dān)更大的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
、诜智逡箞(chǎng)種類(lèi),選擇適合產(chǎn)品進(jìn)攻品牌在運(yùn)作夜場(chǎng)的時(shí)候一定要從全局著眼,對(duì)當(dāng)?shù)馗髑澜K端情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),哪些店主走銷(xiāo)量、哪些店樹(shù)立形象要有明確分工。
因此,新進(jìn)品牌在選擇做夜場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該分清娛樂(lè)型夜場(chǎng)還是休閑型夜場(chǎng), 并針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及市場(chǎng)所處的階段區(qū)別對(duì)待。
、郾芙K端賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商賠錢(qián)的局面從夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)看,夜場(chǎng)終端只賺取加價(jià)利潤(rùn)空間,而營(yíng)銷(xiāo)成本主要是由經(jīng)銷(xiāo)商和廠家承擔(dān)的。這就很容易造成經(jīng)銷(xiāo)商和廠家承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),夜場(chǎng)賺錢(qián)的局面。因此,經(jīng)銷(xiāo)商和廠家應(yīng)該綜合考察夜場(chǎng)的信譽(yù),爭(zhēng)取規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。
、苓^(guò)于依靠夜場(chǎng)對(duì)于品牌不 企業(yè)運(yùn)作夜場(chǎng)多用買(mǎi)斷方式,由于買(mǎi)斷了銷(xiāo)售權(quán),產(chǎn)品推廣相對(duì)簡(jiǎn)單, 技術(shù)含量低。就算是再不知名的牌子在促銷(xiāo)小姐的促銷(xiāo)攻勢(shì)下也能暢銷(xiāo), 導(dǎo)致企業(yè)依賴人員促銷(xiāo)而不注重品牌傳播。由于這種夜場(chǎng)對(duì)資金要求高而營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)含量低,易模仿,不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一旦遇到強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓的時(shí)候,銷(xiāo)量就會(huì)急劇下滑。
三、目標(biāo)定位:
1、目標(biāo)場(chǎng)所定位:日式酒吧、音樂(lè)靜吧、演藝吧、舞廳、特色吧等
4、環(huán)節(jié)費(fèi)用定位:
1、年度規(guī)劃(四個(gè)季度) 五、夜場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo):
○進(jìn)場(chǎng)
合作方式:
、賹(zhuān)銷(xiāo) ②專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo) ③保量 ④進(jìn)場(chǎng)
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇6
時(shí)間是不等人的,轉(zhuǎn)眼間,20xx年的一年時(shí)光已經(jīng)離我們而去了!回想起這一年的工作歷程,中間存在著一定的不足。但是,相對(duì)于去年的工作來(lái)講,亦是有進(jìn)步的!
作為一個(gè)公司的生產(chǎn)計(jì)劃員,這個(gè)工作也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。從一個(gè)合格角度來(lái)講,我的工作必須結(jié)合客戶要求以及綜合公司各方面的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)考慮訂單交期的存在性!那么我就要做到以下幾點(diǎn):
、僖涂蛻艋蛘咪N(xiāo)售溝通好訂單的內(nèi)容,也就是說(shuō)各方面的工藝要求!
、诒仨氁私飧鱾(gè)工序的所需時(shí)間及可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,然后與車(chē)間主任商量交期,在最快的時(shí)間給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)!
、垡宰顦(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃單的形式把訂單分發(fā)到各個(gè)班組長(zhǎng)那里,以至于大家都了解到工藝要求和訂單需求量!
、芤彩亲铌P(guān)鍵的一步,我必須跟緊這個(gè)訂單的生產(chǎn)流程,在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把貨發(fā)到客戶那里去!
就以上來(lái)考慮上一年的工作成效,我還是沒(méi)有做到位的!因我的工作疏忽也導(dǎo)致了個(gè)別大問(wèn)題的出現(xiàn),造成了公司很大的’損失!上一次xx的訂單因?yàn)槲业牟蛔屑?xì),讓一大批不符合客戶工藝要求的燈管做到了半成品區(qū)域才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有對(duì)我進(jìn)行處罰,但是,我的內(nèi)心也是非常自責(zé)的,也是這件事讓我對(duì)自身做了深刻的檢討。在以后的工作中,我應(yīng)該牢牢記住各個(gè)客戶的工藝要求,緊跟著生產(chǎn)流程,希望能更高的提高工作效率!
一直以來(lái),生產(chǎn)計(jì)劃中xx訂單是讓大家一直頭疼的。相對(duì)于別的客戶的工藝要求來(lái)講,這個(gè)是有一定的麻煩的。但是,只要大家配合好,銜接好這個(gè)工作的流程,加強(qiáng)品質(zhì)控制過(guò)程,也是可以簡(jiǎn)單化的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)在這個(gè)事情上取得了進(jìn)步。x月初的訂單已經(jīng)是一個(gè)比較接近成功的例子了!我想,大家也都看到效果了吧!在以后的時(shí)間里,會(huì)有更多的這種訂單出現(xiàn)在我們的公司,只要我們大家一直保持著一定的正確的這種工作流程,我們一定會(huì)取得更多的成效的!
在下一年的工作中,我一定要嚴(yán)于律己,做好每個(gè)思想工作,多用腦子,全方面的考慮生產(chǎn)的進(jìn)程,多與大家溝通,多向大家學(xué)習(xí)!在與客戶溝通的過(guò)程中也盡量為雙方面著想,讓我們生產(chǎn)上有更充足的時(shí)間來(lái)完成產(chǎn)品,讓客戶那里也不至于不滿意我們的時(shí)間流程!
我們現(xiàn)在已經(jīng)是一只腳踏進(jìn)下一年的工作行程里面了,大家都在綜合上一年的經(jīng)驗(yàn)還有不足的地方來(lái)為下一年的工作進(jìn)行安排!我也希望我們?cè)谙乱荒甑墓ぷ髦袝?huì)有更大的提升!大家都是非常辛苦、非常努力的在做工,只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的!大家一起努力把我們的生產(chǎn)做的更好,使我們的計(jì)劃更協(xié)調(diào),那樣就會(huì)有更多的客戶來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。讓我們一起努力,往更高的方向發(fā)展!
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇7
20xx年企管部按照制定的工作目標(biāo),結(jié)合工作實(shí)際,圍繞公司中心工作,履行企業(yè)管理職能,較好地履行了工作職責(zé),現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下。
一、企業(yè)管理部主要工作
(一)強(qiáng)化企業(yè)管理工作
1、強(qiáng)化目標(biāo)考核管理。組織制定部門(mén)和全體員工20xx年目標(biāo)責(zé)任書(shū),并作為責(zé)任部門(mén)月度考核的重要依據(jù),并每月及時(shí)公布。
2、強(qiáng)化合同管理。公司20xx年以來(lái)合同簽訂總數(shù)233份。針對(duì)以上合同管理中存在的問(wèn)題,發(fā)出《合同管理自查報(bào)告》,并制定了整改措施,堅(jiān)持重大合同律師審核制,且上報(bào)南方公司審批,完善合同管理制度,規(guī)范合同操作流程。
3、強(qiáng)化過(guò)期商品管理。對(duì)公司的過(guò)期商品進(jìn)行督查,發(fā)出《關(guān)于公司過(guò)期商品檢查情況匯報(bào)》,并制定措施,落實(shí)責(zé)任,確保整改到位,促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作向規(guī)范化邁進(jìn)。責(zé)令整改,取得了較好的成效。目前,過(guò)期商品已及時(shí)處理,減少了公司的經(jīng)濟(jì)損失。
4、強(qiáng)化工資考核的激勵(lì)機(jī)制。市場(chǎng)部薪資改革,實(shí)行基本工資、考核工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資三塊聯(lián)運(yùn),制定標(biāo)準(zhǔn),月月考核兌現(xiàn),并在運(yùn)行中不斷進(jìn)行調(diào)整修改,提高了經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成效率;增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),改變過(guò)去干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象,同時(shí)也提高了經(jīng)濟(jì)效益。
(二)強(qiáng)化重點(diǎn)工作管理
1、參與公司八項(xiàng)重點(diǎn)工程的會(huì)辦研究和管理督查工作。組織人員多次到養(yǎng)殖場(chǎng)、肉禽加工廠、示范區(qū)、果蔬直采基地等重點(diǎn)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工程進(jìn)度、工程質(zhì)量督促檢查,編發(fā)簡(jiǎn)報(bào),在企管簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄進(jìn)行通報(bào)。對(duì)照年度重點(diǎn)工作目標(biāo)對(duì)所屬各單位督查、跟蹤,有力地推進(jìn)了重點(diǎn)工作。
2、對(duì)下屬單位安全生產(chǎn)管理進(jìn)行了檢查,排查消防安全存在的問(wèn)題和隱患,提出整改,成立安全小組、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和落實(shí)并協(xié)助下屬單位完善和健全各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。
3、兩次重申了費(fèi)用管理規(guī)定,對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、協(xié)作費(fèi)用、車(chē)輛管理、駕駛員管理等方面進(jìn)行了細(xì)化和明確,提升管理水平。
(三)服務(wù)工作
1、按月編報(bào)《營(yíng)運(yùn)快報(bào)》上報(bào)南方公司,及時(shí)反映公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成進(jìn)度以及重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況,分析存在問(wèn)題及原因,促進(jìn)公司各項(xiàng)工作又好又快的發(fā)展。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各種文秘工作。
二、工作中存在問(wèn)題:
1、企業(yè)管理部門(mén)在工作中的專(zhuān)業(yè)力量薄弱,管理力度、督察力度不強(qiáng),企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升慢。
2、企業(yè)管理創(chuàng)新不夠,沒(méi)有新的管理理念,經(jīng)驗(yàn)主義仍占主導(dǎo)。
3、公司在運(yùn)營(yíng)中還存在諸如科學(xué)投資、人員增長(zhǎng)過(guò)快、車(chē)輛開(kāi)支巨大、應(yīng)收貨款清收不力、部分人員工作不負(fù)責(zé)任等影響公司效益和可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)象,有檢查,有處理意見(jiàn),但沒(méi)處理結(jié)果。
三、下年主要工作思路:
1、強(qiáng)化企業(yè)目標(biāo)考核管理。
狠抓企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)照目標(biāo)責(zé)任書(shū),按月編制工作計(jì)劃;加大目標(biāo)計(jì)劃管理、目標(biāo)責(zé)任考核管理力度,擴(kuò)大考核范圍和對(duì)象,強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任意識(shí),加大獎(jiǎng)罰力度,考核結(jié)果與基本工資掛鉤,堅(jiān)持考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),絕不打和牌。
2、實(shí)施預(yù)算考核,強(qiáng)化考核工作。
推行全面預(yù)算管理為目標(biāo),公司將預(yù)算執(zhí)行情況作為部門(mén)負(fù)責(zé)人工資考核的一個(gè)重要內(nèi)容,并將指標(biāo)下發(fā)各預(yù)算單位,明確預(yù)算責(zé)任,嚴(yán)格開(kāi)展預(yù)算考核,按月公布預(yù)算執(zhí)行情況,確保管理到位,督察到位。
3、實(shí)施企業(yè)管理。
按照公司各項(xiàng)工作流程、運(yùn)營(yíng)部門(mén)質(zhì)量、服務(wù)等方面監(jiān)督管理,規(guī)范公司運(yùn)營(yíng),創(chuàng)新管理方法,提高管理部門(mén)人員自身的素質(zhì),采取靠前管理,對(duì)公司重要管理項(xiàng)目進(jìn)行事前、事中、事后全程督查,減少管理漏洞,降本增效,提升企業(yè)管理水平。
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇8
又是一年春草夢(mèng),不覺(jué)又聞鼓角聲。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,銷(xiāo)售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來(lái)了。 歲末年終,對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講,是一個(gè)承上啟下的“關(guān)口”。在這個(gè)“節(jié) 骨眼”上,銷(xiāo)售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷(xiāo)量,以平衡淡季帶來(lái)的“虧缺”,或爭(zhēng)取在年底打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”,而且,銷(xiāo)售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情,那就是要做年終收尾工作的銷(xiāo)售總結(jié)。 年終總結(jié)的撰寫(xiě)很重要,它能為你一年的銷(xiāo)售工作劃上一個(gè)或完整或完美的句號(hào),同時(shí),還能幫你展望未來(lái),讓企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景,從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持。
那么,如何來(lái)撰寫(xiě)年終總結(jié),以更好地回顧過(guò)去,提升自己呢?
銷(xiāo)售總結(jié)的內(nèi)容,應(yīng)該包括如下塊面:
第一、年度銷(xiāo)售任務(wù)總體完成情況:此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)際銷(xiāo)量、達(dá)成率、上年度同期銷(xiāo)量、同比增長(zhǎng)率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷(xiāo)售狀況,體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果,因此,需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。
當(dāng)然,我們也可以更細(xì)一些,將各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售達(dá)成狀況,做一橫向比較分析,也可以按照20:80法則,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理,方便我們找到下一年度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。
附:年度各市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)成表(單位:)
這一模塊,主要是做一個(gè)整體銷(xiāo)售情況的展示或匯報(bào),從宏觀層面總結(jié)年度銷(xiāo)售達(dá)成狀況,并要“突出”在過(guò)去的一年里所取得的成績(jī)和進(jìn)步,它能夠增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心。當(dāng)然,也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,以督促自己在未來(lái)能夠更好地去改正或完善。
第二、以營(yíng)銷(xiāo)4P為基礎(chǔ),總結(jié)分析影響銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素
1、產(chǎn)品:銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成與否,最直接的就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn),我們可以先從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷(xiāo)售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況,來(lái)分析達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。(附:年度分品種銷(xiāo)量達(dá)成表) 如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品,我們也可以分析新品表現(xiàn),尤其是對(duì)于競(jìng)品、經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響,包括新品是否具有差異化,賣(mài)點(diǎn)是否鮮明等。 附:年度分品種銷(xiāo)量達(dá)成表(單位:)
2、價(jià)格:企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的性價(jià)比是否高,都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略,比如低定價(jià)的滲透策略,高定價(jià)的撇脂策略,價(jià)格跟隨策略等的作用,以及價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性,渠道及顧客對(duì)于本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等等,以此來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)力。
以下是主銷(xiāo)產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表,通過(guò)此表格,再結(jié)合SWOT分析法,可以得出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅,進(jìn)而找到目標(biāo)達(dá)成與否的價(jià)格層面的原因。
附:主銷(xiāo)產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表
3、渠道:渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的“跳板”,渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度,決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者,并實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。
首先,我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售的影響。
渠道結(jié)構(gòu)包括:
渠道的長(zhǎng)度:指渠道環(huán)節(jié)的多少,比如零層渠道(直銷(xiāo))、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域,采取了不同的渠道長(zhǎng)度。比如,成熟市場(chǎng)我們可以采取短渠道,非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域,要采取長(zhǎng)渠道。
渠道寬度:指合作渠道的數(shù)量:獨(dú)家分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)。新市場(chǎng)可以采取獨(dú)家分銷(xiāo),快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)要采取選擇分銷(xiāo),根據(jù)地市場(chǎng)可以采取密集分銷(xiāo),我們是這樣做的嗎?
渠道廣度:是指渠道類(lèi)型多寡:一種渠道還是多種渠道?可以分析一下,在市場(chǎng)上,是否將所有能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道,都給開(kāi)發(fā)出來(lái)了?渠道存在不存在較為單一的情況?
渠道深度:是指對(duì)渠道操作的精細(xì)度:包括深度協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)等。深度協(xié)銷(xiāo),是以經(jīng)銷(xiāo)商為主導(dǎo),廠家協(xié)助;深度分銷(xiāo),是以廠家為主導(dǎo),經(jīng)銷(xiāo)商做配合。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場(chǎng),來(lái)選擇了不同的分銷(xiāo)模式? 分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu),我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)及客戶狀況,包括競(jìng)品采取了什么渠道模式,深度協(xié)銷(xiāo)或分銷(xiāo)這些渠道精細(xì)化方式對(duì)銷(xiāo)售的影響。
總結(jié)這些,其實(shí)主要是找出它們的利與弊,以與時(shí)俱進(jìn),揚(yáng)長(zhǎng)避短。
其次,我們從渠道商的選擇方面,比如,渠道重心是否下移,渠道客戶是否有強(qiáng)烈的合作意愿和經(jīng)銷(xiāo)激情,是否具有服務(wù)意識(shí),是否具有大進(jìn)大出的物流、庫(kù)管能力,是否具有分銷(xiāo)能力,是否對(duì)不合格的劣質(zhì)客戶進(jìn)行了汰換、優(yōu)化,有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的渠道客戶,來(lái)總結(jié)分析渠道與市場(chǎng)的匹配度。
再次,從渠道商的管控上,我們可以分析公司有沒(méi)有制定和強(qiáng)化市場(chǎng)游戲規(guī)則,增加“犯犯錯(cuò)”成本?是否嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序,尤其是價(jià)格秩序,是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價(jià)等惡性沖突等,分析總結(jié)銷(xiāo)售人員對(duì)渠道的控制能力及其對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的重大影響。
另外,我們也可以從渠道覆蓋率狀況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好,如果在渠道尤其是終端看不到,都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售,就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場(chǎng)覆蓋率提高還是降低來(lái)分析它對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響。
附:各市場(chǎng)覆蓋率分析表
3、促銷(xiāo):促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售,促銷(xiāo)效果的好壞,決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競(jìng)品所采取的有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及其效果分析,目的是找出差距,為制定下一年度的促銷(xiāo)安排提供參考依據(jù)。
附:市場(chǎng)促銷(xiāo)分析表
另外,我們也可以從渠道覆蓋率狀況來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好,如果在渠道尤其是終端看不到,都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售,就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場(chǎng)覆蓋率提高還是降低來(lái)分析它對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響。
附:各市場(chǎng)覆蓋率分析表
4、促銷(xiāo):促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售,促銷(xiāo)效果的好壞,決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競(jìng)品所采取的有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及其效果分析,目的是找出差距,為制定下一年度的促銷(xiāo)安排提供參考依據(jù)。 附:市場(chǎng)促銷(xiāo)分析表
除此之外,我們還要從:促銷(xiāo)是否選擇了合適的時(shí)間、地點(diǎn)、是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)力 度是否足夠、贈(zèng)品是否具有吸引力、目標(biāo)顧客是否樂(lè)于參與、是否提前進(jìn)行了告知、是否提供了價(jià)格外的
價(jià)值、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是否高效、預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等,來(lái)進(jìn)行全面分析總結(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行的狀況。
5、銷(xiāo)售預(yù)算執(zhí)行情況。市場(chǎng)是需要投入的,一分投入一分回報(bào)。因此,總結(jié)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)之后,我們還要總結(jié)、分析銷(xiāo)售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如,公司是否按計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入了?費(fèi)用是超了,還是節(jié)余了?在哪些方面的投入,取得了較好的效果?哪些投入,業(yè)績(jī)提升不明顯,下一年度需要改進(jìn)?
最后,銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成,費(fèi)用率是多少,與年初預(yù)算相比,是高了還是低了,來(lái)年的銷(xiāo)售預(yù)算有何建議。
6、組織建設(shè)。組織是銷(xiāo)售的保障。在總結(jié)里,我們也可以談一談在組織建設(shè)方面,我們所做的一些工作或取得的一些成績(jī),比如,在公司的指導(dǎo)下,制定了區(qū)域管理制度,招聘和培訓(xùn)了新的員工,幫助下屬成為骨干,凝聚了大家的士氣等等。一位銷(xiāo)售主管在總結(jié)中這樣寫(xiě)道:“在過(guò)去的一年,我們圍繞讓公司滿意、客戶滿意兩大準(zhǔn)則,打造教導(dǎo)型服務(wù)團(tuán)隊(duì),從改善終端入手,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理與走動(dòng)管理……”
年終總結(jié)及計(jì)劃 篇9
進(jìn)入20XX年以來(lái),在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)主管部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體干部職工的共同努力和有關(guān)部門(mén)的配合,圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。主要做了以下幾項(xiàng)工作:
一、圓滿完成第一期扶貧工作,第二期已進(jìn)入實(shí)施階段。
我縣第一期扶貧重點(diǎn)貧困村31個(gè),扶持期為三年(20XX--20XX)。04年度上級(jí)撥付扶貧資金98萬(wàn)元,其中用于基礎(chǔ)建設(shè)工程的79.25萬(wàn)元,用于“周轉(zhuǎn)畜”的18.75萬(wàn)元。到5月底,基礎(chǔ)建設(shè)工程全部完成,并組織了驗(yàn)收和縣級(jí)報(bào)賬,項(xiàng)目資金全部落實(shí)到位。共打井27眼(其中深井16眼),道路硬化5400米,安裝變壓器4臺(tái),架農(nóng)電線路3900米!爸苻D(zhuǎn)畜”共下放資金9.25萬(wàn)元,支持養(yǎng)豬戶26戶,由于受今年生豬行情影響,剩余9.5萬(wàn)元資金難以落實(shí),我們及時(shí)進(jìn)行了計(jì)劃調(diào)整,并報(bào)上級(jí)批復(fù)。
在完成一期工作的同時(shí),上半年一邊對(duì)二期11個(gè)貧困村的基本情況、水利、飲水、交通等基礎(chǔ)生活生產(chǎn)條件進(jìn)行了詳細(xì)摸底,并對(duì)各村需要建設(shè)的工程拿出了初步方案,并在上級(jí)明確非重點(diǎn)縣05年不再撥付資金由市縣自己解決的情況下,我們積極跑辦運(yùn)作,為我縣爭(zhēng)取資金25萬(wàn)元,下半年我們?cè)诿椎幕A(chǔ)上,結(jié)合各村實(shí)際編報(bào)了05年項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,批復(fù)后立即組織了實(shí)施,到目前已有2個(gè)村硬化街道1100米,5個(gè)村簽定打井合同,春節(jié)前所有工程將全部完成。
二、04年內(nèi)資項(xiàng)目經(jīng)過(guò)完善并通過(guò)省市兩級(jí)驗(yàn)收
20XX年內(nèi)資項(xiàng)目總投資317萬(wàn)元,其中市以上財(cái)政資金206萬(wàn)元(無(wú)償),改造面積0.68萬(wàn)畝,涉及龍華、安陵兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。共打井34 眼(其中淺井23眼),埋設(shè)地下防滲3.56萬(wàn)米,安裝變壓器11臺(tái),架設(shè)農(nóng)電線路4.3公里,整修農(nóng)路20.6公里,植樹(shù)4.1萬(wàn)株。上半年在通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上,代表市接受了省級(jí)驗(yàn)收,并順利通過(guò)。
三、啟動(dòng)了三期世行節(jié)水灌溉項(xiàng)目
三期世行節(jié)水灌溉項(xiàng)目總投資2710萬(wàn)元,其中市以上財(cái)政資金1754萬(wàn)元(無(wú)償),改造面積6.6萬(wàn)畝,建設(shè)期為五年,涉及王瞳、北留智、杜橋三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。20XX年以來(lái),我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了規(guī)劃、編報(bào)和論證,幾經(jīng)反復(fù)各項(xiàng)工作都達(dá)到了上級(jí)要求,并批復(fù)立項(xiàng),很快進(jìn)入追溯報(bào)賬階段。在做好前期工作的同時(shí),我們結(jié)合景縣實(shí)際,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目區(qū)的主要框架進(jìn)行了啟動(dòng)。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)面積達(dá)4.5萬(wàn)畝,修路200多公里,植樹(shù)20萬(wàn)棵,走在了全市前列。
四、05年中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目當(dāng)年?duì)幦,?dāng)年完成
05年以來(lái),我們?cè)谥\劃三期外資項(xiàng)目的同時(shí),積極跑辦,促成了7600畝的中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目,項(xiàng)目總投資337萬(wàn)元(其中上級(jí)無(wú)償資金230萬(wàn)元),項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為溫城鄉(xiāng)。目前,各項(xiàng)工程已基本完成,共新開(kāi)維修道路12條,總長(zhǎng)38 公里,劃方37 塊,植樹(shù)4.56萬(wàn)株,打井8眼,安裝地下防滲管道15公里,變壓器11臺(tái),年底全部完工。
五、多項(xiàng)并舉,積極跑辦多經(jīng)項(xiàng)目
在抓好其他工作的同時(shí),積極尋找信息,多方出擊,先后對(duì)龍華養(yǎng)豬場(chǎng)參股、第三造紙廠紙漿改木漿、縣社棉花協(xié)會(huì)、三期外資用水者協(xié)會(huì)等項(xiàng)目進(jìn)行跑辦,到目前,已促成立項(xiàng)項(xiàng)目?jī)蓚(gè),一是縣社棉花協(xié)會(huì)項(xiàng)目,總投資110萬(wàn)元,其中上級(jí)財(cái)政資金70萬(wàn)元,二是外資用水者協(xié)會(huì)項(xiàng)目,總投資45 萬(wàn)元,全部為上級(jí)財(cái)政資金。龍華養(yǎng)豬場(chǎng)總投資4516.1萬(wàn)元的深加工項(xiàng)目正在積極跑辦中,(其中國(guó)家財(cái)政參股資金1500萬(wàn)元),目前可行性研究報(bào)告已完成并上報(bào)到省。
下一步工作思路:
20XX年及“十一”期間的工作思路是:以十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指針,以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線,著力實(shí)施好三項(xiàng)開(kāi)發(fā)(農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)發(fā)、扶貧開(kāi)發(fā)),突出抓好兩大重點(diǎn)(加快改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)),努力打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)(農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)、糧食高產(chǎn)高效優(yōu)勢(shì)區(qū)、農(nóng)民增收優(yōu)勢(shì)區(qū)、林網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢(shì)區(qū)),在農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)率先實(shí)現(xiàn)用先進(jìn)的管理理念指導(dǎo)農(nóng)業(yè),用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè),用先進(jìn)的組織形式經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐。
按照上述指導(dǎo)思想,從20XX年到20XX年計(jì)劃改造中低產(chǎn)田10萬(wàn)畝,力爭(zhēng)達(dá)到15萬(wàn)畝,投入資金5000萬(wàn)元以上,其中市以上財(cái)政資金3500萬(wàn)元以上。到20XX年全縣首批在冊(cè)的74個(gè)貧困村完成脫貧任務(wù),扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3--5個(gè),爭(zhēng)取資金2000萬(wàn)元以上。
20XX年重點(diǎn)抓好五項(xiàng)工作
一是著力抓好7000畝土地治理項(xiàng)目的完善和1萬(wàn)畝外資項(xiàng)目實(shí)施。重點(diǎn)抓好林網(wǎng)框架和水利工程建設(shè)。
二是抓好二期扶貧項(xiàng)目工程建設(shè)和一期“周轉(zhuǎn)畜”的資金回收。力爭(zhēng)年年有資金投入,使二期的11個(gè)貧困村如期脫貧。
三是深化改革,探索機(jī)制創(chuàng)新。結(jié)合實(shí)際對(duì)新時(shí)期如何干好農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)扶貧工作進(jìn)行積極探索,在工程的立項(xiàng)、實(shí)施、運(yùn)轉(zhuǎn)、管護(hù)等方面,大膽創(chuàng)新,積累經(jīng)驗(yàn),逐步形成完善的競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)機(jī)制、工程招投標(biāo)機(jī)制、項(xiàng)目鄉(xiāng)村動(dòng)態(tài)管理機(jī)制、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制、工程資金公示機(jī)制,使農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)扶貧工作進(jìn)入規(guī)范有序的發(fā)展軌道。
四是抓好自身建設(shè)。繼續(xù)完善機(jī)關(guān)內(nèi)部“四有”管理制度,即:墻上有圖(工作流程圖),桌上有牌(工作職責(zé)牌),手中有表(任務(wù)明細(xì)表),辦公室有卡(任務(wù)完成督辦卡),使人們工作有目標(biāo),完成有時(shí)間,落實(shí)有登記,樹(shù)立起良好開(kāi)發(fā)形象。
五是加大跑辦力度,盡量多的爭(zhēng)取資金、爭(zhēng)取項(xiàng)目。06年重點(diǎn)抓好昌榮棉業(yè)貼息借貸項(xiàng)目(年貼息70萬(wàn)以上)及王瞳高效蔬菜示范項(xiàng)目(75萬(wàn)元)的跑辦和立項(xiàng)。
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