年終個人總結(jié)（通用10篇）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，一年的工作即將收尾，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，好好的總結(jié)下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編為大家收集的年終個人總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　年終個人總結(jié) 篇1

　　回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我來說是頗有收獲的一年。20xx年5月我加入了公司這個大家庭，我充分感受到這里的融洽和溫暖，被同事努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為公司的一員我深感榮幸�；仡欉@一年來的工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，及同事們的大力幫助，我看到了自己的.成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)對一年工作總價如下：

　　一、1)愛崗敬業(yè)，做好本職工作。作為一名駕駛員為領(lǐng)導和同事們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要的作用。

　　2）我首先明確自己工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從公司利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導，隨叫隨到，克服困難，圓滿的完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

　　3）恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守公司的【駕駛員管理制度】，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。不出車時，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕任何安全事故發(fā)生。

　　4）認真填寫行車日志，準確的記錄每一次出車的時間，地點，用車人員，里程數(shù)，以及途中所產(chǎn)生的費用。

　　5）愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔，嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本構(gòu)造和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

　　6）科學駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學駕駛，行車前安排好行車路線，少跑冤枉路，行車中做到，不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高轉(zhuǎn)速行車，充分保證了行車的經(jīng)濟性。

　　二、1）腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作，回顧以往的工作，盡管取得了一些成績，但與領(lǐng)導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。

　　2）今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，改進不足，全心全意做好領(lǐng)導安排的每一份工作，在確保行車安全，加強節(jié)約，注意防盜的基礎(chǔ)上。進一步做到熱情服務，禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下。相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。

　　年終個人總結(jié) 篇2

　　不知不覺間，來到xx公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、工作總結(jié)

　　硫氨段工作自己總結(jié)一下。

　　二、 在工作中主要存在的問題有：

　　1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。

　　2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

　　3、有時候?qū)�工作認識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

　　三、工作心得

　　1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。

　　3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

　　在工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識；與

　　身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

　　四、工作教訓

　　經(jīng)過這幾年的'工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

　　1、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

　　在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

　　2、 對流程不夠熟悉；

　　在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

　　3、 工作不夠精細化；

　　平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。

　　4、 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；

　　今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　5、 缺少平時工作的知識總結(jié)；

　　在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　6、 做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

　　拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

　　五、工作計劃

　　其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

　　1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；

　　5、 精細化工作方式的思考和實踐。

　　年終個人總結(jié) 篇3

　　我從20xx年考取工人技師以來，在任職過程中，自己能認真按平時所學的業(yè)務知識開展渠道維護工作，不斷提高工作質(zhì)量。回顧2021年，我在工作中嚴格要求自己，全面完成了職責范圍內(nèi)的工作任務�，F(xiàn)將本人這一年來的主要工作總結(jié)如下：

　　一、加強業(yè)務學習，不斷提高技術(shù)水平。

　　“學無止境，用到老，學到老”。一年來，我提高自己的政治思想素質(zhì)，還搜集了大量的學習資料，不斷的學習專業(yè)知識，提高自己的'業(yè)務素養(yǎng)。通過學習，不僅拓寬了我的`知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學習產(chǎn)生了濃厚的興趣！

　　二、腳踏實地，努力完成工作任務。

　　在平常的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責任心積極完成單位領(lǐng)導交辦的工作任務，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為做好渠道維護工作盡職盡責。做為一名工人技師，我深知自己肩負的責任和重擔，在工作中對渠道進行認真巡查，消除一切影響渠道安全輸水的隱患。被評為技師一年來，我不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗，摸索出了一些行之有效的工作方法，與其他職工進行技術(shù)探討與交流，把自己所學到的知識與大家共享，并從別人身上學習自己所不了解到知識，實現(xiàn)了共同進步。另外，我經(jīng)常利用業(yè)余時間幫助一些新同志提高技術(shù)水平，為單位發(fā)展做出更大的貢獻。

　　總結(jié)一年的工作，充滿了艱辛與汗水，也有取得了一定的成績，感覺自己無愧于“技師”這個光榮的稱號。在今后的工作中，我將會更加努力，展現(xiàn)出技師耀眼的光芒，發(fā)揮出一名技師應有的作用。

　　年終個人總結(jié) 篇4

　　為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　堅決擁護黨的領(lǐng)導，堅持黨的教育方針，教師年度考核個人總結(jié)。本人一直在各方面嚴格要求自己，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

　　二、教育工作方面

　　面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的`教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學經(jīng)驗的積累和論文的撰寫。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

　　三、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務進修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間積極學習各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進一步掌握多媒體課件制作。

　　五、在班主任工作方面

　　我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上6點前、中午一時四十分前就到教室，了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。經(jīng)過學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。

　　總之，在本學年的教學工作，在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。

　　年終個人總結(jié) 篇5

　　20xx年來，在縣政府辦公室的正確領(lǐng)導下，在辦公室班子成員和其它同志的關(guān)懷和支持下，我x黨的宗旨，按國家公務員的標準嚴格要求自己，從一個共產(chǎn)黨員的黨性要求出發(fā)，不斷完善自我，加強學習，積極進取，不怕困難，努力工作，較好地完成了自己所肩負的各項工作任務，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、努力做好了本職工作

　　一年來，對自己所分工負責的各項工作，認真負責，積極完成。

　　一是認真完成了行政執(zhí)法人員執(zhí)法證件的年檢工作。按照省、市明傳電報的要求和部署，從20xx年x月至今年x月末，對全縣行政執(zhí)法證件進行了年檢。使全縣行政執(zhí)法人員都能持有效證件進行執(zhí)法，確保了行政執(zhí)法的嚴肅性。

　　二是積級做好規(guī)范性文件審查工作。今年，按照省、市政府的文件要求和縣政府領(lǐng)導的簽批意見，我參與審核了政府出臺的'相關(guān)規(guī)范性文件，從源頭上保證了政府抽象行政行為的合法有效。

　　三是認真開展了行政復議工作。我今年共辦理行政復議案件件，其中不予受理x件，申請人主動撤回申請x件，維持x件，撤銷x件，尚未審結(jié)x件。并且，所辦的案件經(jīng)過省、市政府法制辦的審核和審查都做到了合法、公平、公正，真正維護了當事人的合法利益。

　　二、積極加強了學習，不斷提高了自身素質(zhì)

　　一年來，通過自我不斷努力，使自身的政治素質(zhì)、業(yè)務水平和工作能力都得到了很大的提高。根據(jù)自身業(yè)務工作的需要，我認真鉆研政治理論和法學理論知識，積極掌握法制工作技巧和技能，以使自己更加勝任本職工作。

　　通過學習，極大地豐富了自己的知識視野，拓寬了自己的知識領(lǐng)域。在加強法制業(yè)務知識學習的同時，自己還認真學習了黨的精神，為自身更好地適應形勢的發(fā)展和工作的需要奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　三、服從領(lǐng)導安排，努力完成領(lǐng)導交辦的其他工作

　　一年來，除積極做好自己所分工的法制工作外，還認真努力地完成縣政府及辦公室領(lǐng)導臨時交辦的關(guān)于編寫扶余縣“四個一”工作簡報、政府行政強制拆遷等項工作。

　　總之，感到自己一年來的工作取得了一定的成績，達到了組織的要求。今后，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，戒驕戒躁，在政府辦公室的正確領(lǐng)導下，認真負責地做好各項工作。

　　年終個人總結(jié) 篇6

　　20xx年已經(jīng)到了年終歲尾，回顧一年來的工作，在兵團警衛(wèi)處處領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，我完成了從基層民警到警衛(wèi)專干角色的轉(zhuǎn)變，在工作中，我服從命令、聽從指揮、積極進取，從嚴要求、從自身養(yǎng)成做起，從點滴小事做起，我能夠認真的對待每一次警衛(wèi)勤務，及時完成領(lǐng)導和同事交辦的工作事項。在過去一年的工作中，有收獲和喜悅值得銘記，當然也有遺憾和不足需要改進，現(xiàn)將我本年度工作總結(jié)如下：

　　一、政治思想方面

　　20xx年6月，根據(jù)組織安排，我從十二師公安局借調(diào)到兵團警衛(wèi)處工作。在兵團警衛(wèi)處工作期間，我能夠嚴以律己、恪盡職守、團結(jié)同志，嚴格遵循“五條禁令”和兵團警衛(wèi)處相關(guān)規(guī)定，積極參加兵團警衛(wèi)處組織的每一次政治學習，工作之余自己還加強理論業(yè)務等相關(guān)知識的學習，力求用理論知識指導自己的工作和實踐。

　　二、業(yè)務工作方面

　　在兵團警衛(wèi)處近半年的工作時間里，我邊干、邊學、邊總結(jié)，從一開始執(zhí)行警衛(wèi)勤務時的好奇、懵懂，到后來通過領(lǐng)導和同事的言傳身教，使我逐漸認識到警衛(wèi)執(zhí)勤的`職責和使命所在，更使我領(lǐng)會到“警衛(wèi)工作無小事”真正內(nèi)涵。特別是在參加新疆第二屆“亞-歐博覽會”的中外要人以及大型會議的警衛(wèi)安保任務后，一方面，開拓了眼界、增長了見識，另一方面更是加深我對警衛(wèi)工作的性質(zhì)和形式的理解和認識。在日常的工作中，我時刻嚴格要求自己，嚴謹、細致、盡職盡責，努力做好本職工作，積極協(xié)助處領(lǐng)導和同事做好相關(guān)工作，除了執(zhí)行勤務外，我還認真的協(xié)助同事做好勤務登記、會議記錄、臺賬整理等相關(guān)工作。

　　三、組織紀律方面

　　到兵團警衛(wèi)處工作后，我深刻認識到好的養(yǎng)成習慣和嚴明的組織紀律性的重要性和必要性。我將加強組織紀律意識貫穿到工作生活中，不僅從小事做起、從點滴做起，更是在日常工作生活中注意遵守各項規(guī)章制度，每一天上下班，每一次警衛(wèi)勤務，我都按照領(lǐng)導的要求堅持精益求精，不斷提高對自身的要求，確保紀律嚴明、作風過硬。

　　四、存在的不足和來年工作的打算

　　回顧一年的工作學習，檢查自身存在的不足，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：一是業(yè)務能力和溝通能力還有待加強和提高；二是學習不夠，在業(yè)務知識和相關(guān)理論知識有待進一步加強學習。

　　針對以上問題，我為明年確定的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。二是多向身邊的先進典型學習，學習他們的業(yè)務能力，學習他們的工作作風，學習他們的敬業(yè)精神，通過自己的實踐和努力使自己的思想覺悟和業(yè)務能力得到加強和提高。

　　年終個人總結(jié) 篇7

　　我自20xx年6月26日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在公司和各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務。根據(jù)一年多以來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉著實事求是的精神，我對工作的總結(jié)如下。

　　一、兩個感謝

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在人際溝通、業(yè)務知識、銷售回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的磨練，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　首先是為人的不足。

　　1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動。與一些同事之間產(chǎn)生矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，會沾沾自喜，自以為是的認為自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的`不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

　　二是做事的不足。

　　1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶無預付銷售，這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不無預付銷售，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　2、對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于直銷這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳客戶才是業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。無預付銷售本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的客戶，我會輕信他們。從客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

　　4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因�？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

　　三、工作失誤

　　20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤是百幫業(yè)務。過于相信政府采購政府付款和自己的能力，看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

　　失誤一：在開始接觸的時候沒能把握客戶的心理，溝通技巧也很欠缺，導致客戶對公司及我的輕視和誤會。

　　失誤二：在后期業(yè)務開展中，做事力度和深度都不夠，沒有盡早盡快的跟緊，導致后期款項匯款的遲延，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。

　　失誤三：在整個業(yè)務中，工作受到了挫折時，我就開始變得畏懼和退縮，這是極不好的行為，辜負了公司和領(lǐng)導同事的信任和關(guān)懷。

　　四、工作業(yè)績

　　我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高銷售量和利潤。但我在20xx年的銷售量和利潤確實讓我感到慚愧。

　　回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借自己淺薄的銷售經(jīng)驗和操作方式進行銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

　　綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

　　年終個人總結(jié) 篇8

　　20xx年即將過去，在這一年中，有經(jīng)驗，有教訓，有成績也有失誤。作為一名基層隊技術(shù)人員，我一直堅持想到、盯到、做到，勤奮工作，把120隊的工作當成自己的事業(yè)，積極主動把每一件事情做好，認真履行技術(shù)員的工作職責，在工作中認真負責，積極吸取好的工作方法，掌握井下新的施工工藝技術(shù)，充實自己的修井知識，提高自己解決問題的能力。一年來，在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，認真學習和履行著本崗位職責，工作認真負責，能夠較好地完成組織交辦的各項任務。我現(xiàn)將20xx年度技術(shù)工作情況總結(jié)如下：

　　一、認真做好本隊修井工作的日常管理

　　1、工作中嚴格要求自己的同時，督促和要求各施工班組，認真錄取各項修井資料，嚴把工序施工質(zhì)量關(guān)，杜絕無功作業(yè)，提高修井作業(yè)有效率。及時編寫完工總結(jié)，上報施工資料。通過近幾年的工作，深刻認識到修井作業(yè)中質(zhì)量工作得重要性。

　　2、針對員工修井技術(shù)知識薄弱的狀況，有針對性的開展技術(shù)培訓。結(jié)合本隊工作的實際情況，重點培訓員工的的實際操作能力，講解安全防范知識和施工風險識別知識。通過技術(shù)知識學習和崗位練兵，各職工的特別是外雇工的技術(shù)素質(zhì)和實際操作技能有了很大提高。對待群眾：在工作中能夠耐心與大班司機進行溝通交流，解答設(shè)備故障、維修方面的各種問題，不斷地更新有關(guān)設(shè)備修理及故障排除的.新技術(shù)。

　　3、對待工作：能夠做到積極、踏實、肯干，不論白天黑夜，能夠及時親臨現(xiàn)場、所以在20xx年里現(xiàn)場排除故障126次；修好進口的總成件22件，井隊電話分析處理故障136隊次。為修井隊技術(shù)服務近231余隊次。合格地完成現(xiàn)場故障處理方面等各項任務。在做好本職工作的同時，積極配合隊長做好本隊的安全、環(huán)保工作，及時收集施工作業(yè)的信息，合理安排調(diào)配人員及車輛的運作，確保修井作業(yè)連續(xù)進行。

　　4、生活作風：無不良嗜好，始終秉承積極向上的生活態(tài)度，積極健康的業(yè)余愛好，保持良好有序生活習慣。

　　二、認真編制施工工藝技術(shù)措施

　　對施工得措施井工程設(shè)計進行會審，明確施工井數(shù)據(jù)、任務、目的及施工中可能存在的危險因素，針對井況及作業(yè)任務確定相應的工藝技術(shù)及安全方案。特別是對復雜井（如套破井、砂卡井、管外串井、報廢井等），除認真做好措施會審外，并現(xiàn)場指揮和監(jiān)督，做到精心組織、精細施工，圓滿完成了施工作業(yè)。

　　隨著油田的不斷開采，新工藝、新技術(shù)不斷創(chuàng)新，我要在今后的工作中，認真總結(jié)好的工作方法，了解和掌握新工藝、新技術(shù)的應用，為油田的開發(fā)、企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻。

　　年終個人總結(jié) 篇9

　　伴隨著孩子們陽光般的笑臉，緊張而又充實的一個學期又要過去，小一班的孩子們也將要變成中一班的孩子，看著他們一點一滴的成長，我做為老師倍感欣慰，我愛我的職業(yè)也更愛我的孩子們。本學期我仔細做好各項工作，對每一件事情仔細負責，回顧一學期的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、工作態(tài)度

　　在工作中，本人能遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作仔細負責，在工作中努力求真、求實、求新，以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作，積極參加園內(nèi)各項活動及教研活動，愛崗敬業(yè)，并做到用耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

　　二、教育教學工作

　　1、本學期仍然按照幼兒園的安排對幼兒進行分組上課。嚴格按照周計劃表的課程安排給幼兒上課。

　　2、 在教學活動中仔細備課，做好課前的準備工作，課后仔細總結(jié)經(jīng)驗，填寫教學反思，隨時撰寫教育隨筆，以提高自身業(yè)務能力與寫作能力。

　　3、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好條件，提供充足的材料。在一日活動中，注重教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。

　　4、根據(jù)制定的活動目標，內(nèi)容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證幼兒每天的`游戲及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

　　三、保育工作

　　在日常生活中教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、懂禮貌的好孩子，并與家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，對幼兒進行因人施教，和家長一起糾正幼兒的不良習慣。

　　1、進一步加強幼兒常規(guī)教育，對幼兒的生活習慣、學習習慣進行培養(yǎng)，使得幼兒在原有的基礎(chǔ)上有一定的發(fā)展。

　　2、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的入廁 洗手 喝水的習慣，做到排好隊，不推不擠有序進行。

　　3、嚴格堅持衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩具、教具、用具消毒，積極配合保健醫(yī)生做好工作。

　　4、加強幼兒進餐習慣，使幼兒養(yǎng)成不調(diào)食、不偏食、進餐時不講話，不掉飯粒。

　　5、加強幼兒午睡習慣，不吵鬧，盡快入睡，鞋子擺放整齊，衣服折疊整齊放好，起床后會自己爹被子，整理床鋪。

　　四、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一，本學期我們力求從每件小事情做起，耐心細致，保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長。我做到了以下幾點：

　　1、教給了幼兒一些安全知識，如不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

　　2、嚴格堅持晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

　　3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

　　4、做好交接班和藥品登記工作，并仔細填寫幼兒一日各種情況記錄五、家長工作

　　1、主動親切與家長溝通，充分利用傍晚接待幼兒時間與家長進行交流，使家長了解幼兒在園情況。

　　2、通過家訪 家園聯(lián)系手冊 電話等方式與家長進行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教工作和科學育兒知識，配合幼兒園做好保教工作。

　　3、通過幼兒園班級網(wǎng)站以及我們班級的qq群定期向家長展示幼兒在園的學習情況，使家長了解幼兒在園的教學活動以及需要家長參與配合孩子做的事情的重要性。

　　在這個學期中，我 班四位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!

　　年終個人總結(jié) 篇10

　　歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝！轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近了尾聲，充滿希望的20xx年即將開啟�；厥�20xx年的工作，忙碌中不失色彩。有認真完成任務后收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)加班加點的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。今年我執(zhí)教四、五年級的英語課及小學教導處的各項工作。教導處的工作比較繁雜，主要包括課程安排、臨時代課安排、新生入學、考試安排、教研活動安排、學籍管理、檔案管理等事務性工作。本年度我全身心的投入教育工作并盡自己最大的努力，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，踏踏實實的'做好每一項工作，從工作中歷練了我的各項能力，從中也感受到了投入工作才能享受工作的快樂。

　　現(xiàn)將本年度的主要工作總結(jié)如下：

　　一、教務工作

　　1、認真落實常規(guī)工作制度，緊抓常規(guī)教學。

　　2、組織一學期前后的推門聽課活動，促抓課堂效率，向課堂40分鐘要質(zhì)量。每個教研組進行組內(nèi)教師的互相聽課，形成學校良好的教研氛圍。并及時進行教研組評課活動。本年度深入課堂聽課80多節(jié)。在課堂教學中不斷學習總結(jié)、交流。以達到互促互進的效果。

　　3、組織學校的校際教研活動，與九小的手拉手聯(lián)盟辦學活動得以順利開展。

　　4、合理安排課程。嚴格按《新課程標準》開齊、開足、上好每一門課程。加強對課表情況的日常巡查。

　　5、及時作好教師病、事假的課程調(diào)換工作。以及外出學習教師的課程安排工作，以確保每節(jié)課都有老師上課，不讓一節(jié)課空閑。

　　4、加強學生學籍管理。本學期我著手小學部學籍管理工作，開學時及時錄入新生學籍。因以前留下好多學籍問題，本學籍我將近年來累積下的轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出學生學籍進行了規(guī)整，并對20多起問題學籍進行排查解決。對無學籍者采集信息并發(fā)出申請，對全校學生進行照片采集工作。因業(yè)務水平不熟悉，此項工作耗費時間較長。

　　5、認真完成雙高檔案，并與教育局相關(guān)部門及時對接。認真完成均衡檔案教學部分內(nèi)容，順利通過上級的檢查。

　　6、協(xié)助分管校長完成百分量化教師考核內(nèi)容。并及時核查，核算教師教學中的費用。

　　7、安排好期中期末的監(jiān)管工作，并及時組織期中考試后各科的質(zhì)量分析會議。期末作好紙質(zhì)分析。教學成績?yōu)榻虒W的重中之重，也是教師考核的重要部分，每學期期末考試完對小學各科成績進行匯總、合分與其它倆校進行評比。

　　加強內(nèi)部管理。做到分工明確、通力合作，認真完成分管校長布置的各項工作，與各教研室互通信息，互相協(xié)調(diào)把常規(guī)管理工作做到位。加強資料建設(shè)，在日常工作中，要求各項活動有計劃、有過程記錄、有總結(jié)。注意對資料的積累與整理組織和安排小學數(shù)學課題整體推進。

　　二、教學方面：

　　在新課程理念下，我始終把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間才能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便能迎刃而解，我沒有因帶小學英語而放松對自己的要求，英語學科更要求教師不斷的完善自身，提高業(yè)務水平，擴大知識量，在教學中我堅持認真?zhèn)浣滩模瑐鋵W生，還經(jīng)常從網(wǎng)上收集與授課相關(guān)的信息，我堅持反復鉆研教材、閱讀英語來提高自己的業(yè)務潛力。在英語教學中，我常常以激發(fā)學生的興趣為主，使孩子們在愉悅的情境下上課往往會事半功倍。我堅信只要樂崗，敬業(yè)定會有所收獲。

　　三、反思不足與構(gòu)想

　　1、在學校工作方面，做的不夠盡細，與領(lǐng)導教師交流不夠。

　　2、在工作協(xié)調(diào)性方面不夠盡善盡美，服務教學、服務教師、服務學生做的不是完全到位。

　　3、處理事情、思考問題還顯稚拙，工作沒有創(chuàng)造性。

　　教務處工作是一項經(jīng)常性、持久性的繁雜工作。作為教導主任，不但要有更多的耐心和細心，還需有更好的組織能力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，處理各種突發(fā)事情的能力。新的一年我將繼續(xù)不斷學習、實踐，加強自己的各項能力，豐富自己的知識素養(yǎng)。同時會一如既往地盡自己最大的努力，為學校服務，為各位教師服務，為廣大學生服務，為建設(shè)新學校而貢獻自己一份力量！

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