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商務(wù)談判面試技巧

時(shí)間:2022-07-26 12:55:43 面試技巧 我要投稿
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商務(wù)談判面試技巧

  導(dǎo)語:"我們永遠(yuǎn)也不要懼怕談判。但是,我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。"你認(rèn)為約翰 · 肯尼迪說這番話時(shí)想的是什么?你以下是小編為大家分享的商務(wù)談判面試技巧,歡迎借鑒!

商務(wù)談判面試技巧

  一、商務(wù)談判

  談判是人們?yōu)榱藵M足各自的需要、協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,通過彼此協(xié)商而爭取達(dá)到某種意向一致的行為過程。在生活中人們總會(huì)遇到生活、工作上的難題,需要作出選擇或取舍等決定,這時(shí)人們一般就會(huì)通過協(xié)商或討論的形式解決問題并得出大家都同意的結(jié)果,這就是談判。它普遍存在于我們的生活圈中,而商務(wù)談判就是其中最為典型也最為常見的談判類型。所謂商務(wù)談判就是指業(yè)務(wù)雙方為協(xié)商彼此的關(guān)系,滿足各自的需求,取得雙方在業(yè)務(wù)聯(lián)系上意見一致的談判行為和過程。

  那么作為一名業(yè)務(wù)談判員,要想在一場(chǎng)商務(wù)談判中取得優(yōu)勢(shì)地位和談判的主動(dòng)權(quán),并使談判順利的結(jié)束,注意哪些商務(wù)談判中需要注意的原則問題,個(gè)人方面需要具備什么樣的素質(zhì)條件?

  二、注意事項(xiàng)

  談判成功的原則 總則:

  1.談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議:談判的結(jié)果應(yīng)滿足談判雙方的合法利益,能公平的解決雙方利益沖突,達(dá)到雙贏的境地。

  2.談判的方式必須要有效率:提高談判效率時(shí)雙方追求雙贏的內(nèi)容之一,效率高的談判使雙方都能有更多的精力拓展商業(yè)機(jī)會(huì);反之,則會(huì)影響談判結(jié)果,產(chǎn)生不利后果。 3.談判應(yīng)該改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系:談判的結(jié)果是要取得利益,但利益的取得絕不能以傷害彼此關(guān)系為代價(jià)而獲得,“買賣不成仁義在”,商業(yè)上的伙伴是無價(jià)的,不能因小失大。 基本原則:

  1. 公開公平公正原則:談判時(shí)一項(xiàng)雙方謀求合作的商務(wù)活動(dòng),客觀公正、公開透明、

  公平對(duì)待是合作的前提和基礎(chǔ),也是談判者修養(yǎng)素質(zhì)的體現(xiàn)。

  2. 誠信原則:這是經(jīng)商的第一信條,也是對(duì)商務(wù)談判者的最基本要求。誠信待人才能

  在談判中贏得對(duì)方的信任,一諾千金是經(jīng)商的長久信仰,切忌信口開河,萬勿食言。

  3. 求同存異原則:在談判過程中,要求將分歧暫時(shí)放在一邊,從雙方的共同利益和目

  標(biāo)出發(fā),進(jìn)行建設(shè)性的磋商,尋求一致,達(dá)到談判的成功。

  4. 適當(dāng)妥協(xié)原則:在談判過程中要懂得進(jìn)退,切勿一味求勝而咄咄逼人,過則為災(zāi)。 5. 有理有據(jù)原則:要求在談判過程中,無論維護(hù)本方觀點(diǎn)還是對(duì)對(duì)方提出異議,都要

  舉事實(shí),講道理,以理服人。

  6. 平等自愿原則:雙方應(yīng)該堅(jiān)持在地位平等、自愿合作的條件下建立商務(wù)談判關(guān)系

  作為商務(wù)談判人員,一定要牢記這些談判中通用的原則,不能讓最基本的談判常識(shí)影響到最終的談判結(jié)果,甚至是致使談判崩潰。

  三、影響商務(wù)談判的潛在因素與談判者的素質(zhì)要求

  在大多數(shù)商務(wù)談判中,總會(huì)遇到各種各樣的因素影響著商務(wù)談判的進(jìn)行與結(jié)果,談判人員需要提高警覺,對(duì)每一個(gè)談判中出現(xiàn)的突發(fā)狀況都要要做到冷靜應(yīng)對(duì),機(jī)智解決。這就要求談判者做到以下幾個(gè)基本點(diǎn):

  1. 明確談判目標(biāo),具備優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

  了解談判的最終目的,始終保持談判的方向與立場(chǎng);一個(gè)優(yōu)秀談判者應(yīng)具有敏銳的洞察力、良好的語言表達(dá)能力、優(yōu)秀的決斷能力、優(yōu)秀的應(yīng)變能力、良好的邏輯思維能力以及良好的心理素質(zhì)。

  2. 談判者的心態(tài)

  a. 是非專業(yè)的,影人表現(xiàn)好而承擔(dān)了談判的責(zé)任。

  b. 只要提出合理的解釋就可以過關(guān)。

  c. 公司傾向使用穩(wěn)重的人,而不是有創(chuàng)意的人去談判。

  d. 沒有很大的激情,因?yàn)檎勁信c個(gè)人利益無關(guān)。

  e. 公司需要有激情、愿接受挑戰(zhàn)的專業(yè)談判代表。

  因此個(gè)人心態(tài)對(duì)談判代表的選擇和談判的進(jìn)行是非常重要的,這也是對(duì)談判者提出的內(nèi)在的素質(zhì)要求。

  3. 引導(dǎo)談判成功的因素

  引導(dǎo)談判走向成功的因素,除了談判者本身的談判能力外,好需要準(zhǔn)確的信息、恰好的失效和力量。

 。1) 信息。即談判資料,在現(xiàn)實(shí)談判中,談判對(duì)方對(duì)你及你所需要的信息量永遠(yuǎn)要

  比你所知道的資料多。只有具備了充分的相關(guān)資料才能使談判順利進(jìn)行。

 。2) 時(shí)效。就是指時(shí)間限制,商務(wù)談判的時(shí)間限制,對(duì)任何一方來說都是一種無形

  的巨大壓力,既要保證談判成功,又要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)成一致,這使得談判者施恩為難。

 。3) 力量。一般分為常規(guī)的影響力和正統(tǒng)的力量兩種力量。而影響商務(wù)談判的力量

  有以下幾種:法定的力量、認(rèn)同的力量、知識(shí)的力量、投資的力量、被肯定的力量以及倫理道德的力量。

  在商務(wù)談判中人是談判的主體,對(duì)談判的結(jié)果有決定性的影響,因此綜上所述作為談判者最起碼需要具備以上的自身素質(zhì)條件,為談判的成功提供有力條件。

  四、總結(jié)

  談判者無論是在談判原則上還是在自身談判條件上,都應(yīng)力求完整、完美。因?yàn)樵谡勁兄须S時(shí)都有可能發(fā)生無法預(yù)料的狀況發(fā)生,但是即便有突發(fā)狀況發(fā)生,最起碼的談判局勢(shì)、環(huán)境以及自身情況都不能亂,穩(wěn)定大局才是當(dāng)務(wù)之急,急中生智才能保證談判順利進(jìn)行。

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