銷售崗位面試技巧

　　導語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，下面是小編整理的銷售崗位面試技巧，歡迎大家閱讀。

　　銷售崗位面試技巧

　　一、工作背景

　　1.工作經(jīng)驗與崗位相關(guān)性

　　■請介紹一下相關(guān)工作經(jīng)歷（若有醫(yī)藥臨床銷售經(jīng)歷，請逐一介紹每段經(jīng)歷的銷售模式、負責產(chǎn)品、銷售業(yè)績、匯報關(guān)系（包括上、下級職位頭銜、直接下級人數(shù)）等）。

　　2.工作真實性

　　■在你以前的醫(yī)藥銷售工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶？

　　■你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

　　3.崗位匹配度

　　描述工作上的專長項目并請舉例說明？

　　4.客戶資源

　　■你在醫(yī)院的主要客戶有哪些？

　　■你對目標市場/醫(yī)院/科室的熟悉程度如何？

　　5.關(guān)鍵事件描述

　　■請舉例說明過去工作中值得自豪的成就。

　　6.解決問題能力

　　■請舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的過程。

　　7.領(lǐng)導能力

　　■請舉例說明是否有帶領(lǐng)團隊完成任務的經(jīng)驗。

　　二、責任心

　　■當你在工作中遇到較為困難的.任務時，你會如何處理？

　　■假如分配給你一項任務，眼看著期限將到難以完成，你怎么辦？

　　■假如你工作的崗位最近任務很少，你會怎么辦？

　　■當客戶要求你提供職責之外的服務時，你是如何做的？請舉例說明。

　　■在你的日常工作中，有沒有為了更好地完成任務而付出了很多額外的努力的經(jīng)歷？請詳細描述。

　　■你所在公司的目標是什么？你是如何理解的？為了達成這個目標你做過哪些努力？

　　■請講述一次你主動幫助一位業(yè)務上不太熟悉的員工提升能力的經(jīng)歷。

　　 三、溝通能力

　　1.溝通能力

　　■如果主管對你有誤解，你會怎么做？

　　■你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題是什么，你是怎樣應對的？

　　2.溝通能力/人際關(guān)系

　　■你是否遇到過與你個人風格迥然不同的同事或客戶，你是怎樣與他相處的？

　　■你是否有過努力改變與一個態(tài)度冷漠或消極對待某項工作的人之間的關(guān)系？請舉例。

　　3.人際關(guān)系

　　■請列出在相同領(lǐng)域中所熟悉的同業(yè)及人士。

　　4.表達能力

　　■請用10-15分鐘時間閱讀本公司的XX產(chǎn)品宣傳頁，之后請試著介紹該

　　產(chǎn)品。

　　四、主動性

　　1. 執(zhí)行能力

　　■在你現(xiàn)在的位置上，你完成了哪些目標？哪些未完成，為什么？

　　2.主動行動

　　■你是否曾經(jīng)成為唯一一位獲獎人或唯一一個完成某項任務的人？

　　■你對你的目前單位、學校做出的最大貢獻是什么？

　　3. 自我調(diào)整

　　■請舉例你不滿意自己的表現(xiàn)的情形？之后你又如何做的？

　　4. 職業(yè)規(guī)劃

　　■請簡單描述一下未來3-5年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃。

　　5. 工作主動性

　　■你每天工作多少個小時？請描述你的一個工作日。

　　■什么樣的工作任務或成就，你會特別喜歡或滿足？

　　■你如何面對工作上的挑戰(zhàn)，你對自己的表現(xiàn)是否滿意？為什么？

　　■你認為醫(yī)藥代表的工作最好做多久？為什么？

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