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化劣勢為優(yōu)勢，面試中點(diǎn)石成金
經(jīng)驗(yàn)不足、年齡偏大、學(xué)歷不夠，使職場人士求職的幾大硬傷，很多謀職人士自身?xiàng)l件不錯(cuò)，能力也符合要求，但就是因?yàn)橛辛诉@些硬傷，被一次次地拒之門外，與心儀的工作機(jī)會(huì)失之交臂。但十萬事無絕對(duì)，有時(shí)劣勢也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕膬?yōu)勢，這就要看你有沒有那么如何說服面試官的技巧了，在對(duì)手如云的競爭中，要讓面試官認(rèn)可你的優(yōu)勢忽略你的劣勢，需要你的"點(diǎn)石成金"術(shù)。赫敦職業(yè)案例一：經(jīng)驗(yàn)不足
Jack是一家韓資電子企業(yè)的技術(shù)員，進(jìn)去一兩年，被公認(rèn)為公司技術(shù)部的"全能王"。雖然同事佩服上司賞識(shí)，但是天性外向活潑的Jack無法忍受這種整天面對(duì)一堆機(jī)器不和人打交道的工作，于是另謀出路。和各路朋友打聽了一下，覺得作銷售最適合自己，既是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)和鍛煉，對(duì)將來的職業(yè)發(fā)展也是一個(gè)很好的鋪墊，懷著一腔激情重新上路，現(xiàn)實(shí)卻是一盆冷水潑下來，讓他的心冷了半截。幾乎每個(gè)招聘企業(yè)的HR都因?yàn)樗麤]有銷售經(jīng)驗(yàn)而拒絕了他。難道這已經(jīng)是不可改變？這種情況下怎么才能夠能到銷售職業(yè)的機(jī)會(huì)？屢屢受挫的Jack決定求助于職業(yè)咨詢師。
赫敦職業(yè)分析：
Jack的案例在年輕的求職人士中非常典型。特別是銷售這一行，是很看重經(jīng)驗(yàn)的，他沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，是他的劣勢所在，要說服面試官，就要亮出你別別人高明的地方，以彌補(bǔ)這些不足。
就這個(gè)案例來說，Jack應(yīng)該在面試中突出這樣幾點(diǎn)：
首先，他有很好的溝通技巧。溝通技巧對(duì)于銷售人員來說是他們工作的本錢。要讓面試官感覺到，他對(duì)人有敏感度，善于察言觀色，善于捕捉別人的問題，又做銷售的天資。在說明這一點(diǎn)的時(shí)候，他可以舉一些例子來輔助說明，讓面試官有更直觀的印象，避免說空話、自吹自擂的嫌疑。
其次，他的忠誠度比較高。銷售人員的忠誠度對(duì)于公司來說很重要。因?yàn)殇N售人員利用公司的名聲和成本開拓客戶資源，一旦他離開公司，把這些客戶資源也帶走，那對(duì)公司來說是一個(gè)不小的損失。Jack能表明自己的職業(yè)信譽(yù)度和對(duì)公司的忠誠度，會(huì)給招聘人員留下非常好的印象。
再次，他的抗壓能力比較強(qiáng)。銷售人員因?yàn)橛袖N售指標(biāo)的要求，通常工作壓力比別的崗位的人要大。說明自己能承受較大工作壓力和工作強(qiáng)度，保持工作熱情和良好的心態(tài)，會(huì)讓HR給你加分。
除此之外，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，年輕有干勁等等，都是彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的很好的優(yōu)勢。但是無論如何，表明你對(duì)這份工作的誠意是很必要的，不要讓面試官覺得你是一個(gè)喜歡夸夸其談、喜歡�；^的人。
赫敦職業(yè)案例二：年齡偏大
王女士今年35歲，做了十幾年的秘書，已經(jīng)是一個(gè)非常精干老練的職場人士。她希望在秘書這一行繼續(xù)做下去，走高級(jí)秘書的路線�？墒沁@一條專業(yè)化秘書的路線在國內(nèi)并不成熟，很多企業(yè)在招聘的時(shí)候都希望用年輕人。王女士面試過一些著名企業(yè)，因?yàn)槟挲g偏大第一印象就被人打了折扣。王女士自己也覺得這條路線行不通�？墒潜е囈辉嚨膽B(tài)度，她還是走進(jìn)了赫敦職業(yè)顧問工作室。
赫敦職業(yè)分析：
王女士的問題在一些工作10年左右的職場人士中比較普遍。他們的優(yōu)勢在于社會(huì)閱歷豐富、成熟穩(wěn)重，為人處世比較圓熟。但是年齡擺在那里，成了他們難以跨越的關(guān)卡。碰到這類問題在面試時(shí)應(yīng)該怎么說呢？
王女士應(yīng)該突出自己的幾個(gè)亮點(diǎn)：首先，在職場摸爬滾打十幾年，工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，社會(huì)閱歷也不淺，對(duì)于職場的行為規(guī)則了熟于心，這是年輕人所不具有的優(yōu)勢。而對(duì)于一個(gè)高級(jí)秘書來說，職場的成熟度和工作經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，因此她比年輕人更加勝任這個(gè)職位。其次，成熟，不代表著她沒有熱情。對(duì)于工作的熱情并沒有隨著年齡的增長而有所減退。對(duì)于工作的認(rèn)真細(xì)致盡責(zé)也不會(huì)因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長而有所削減。相反，她更加知道怎么去穩(wěn)妥地處理各種事情。這正是一個(gè)成熟的職場人士的魅力所在。
赫敦職業(yè)案例三：學(xué)歷不夠
Jenny的職場生涯簡直是有點(diǎn)傳奇色彩。大專畢業(yè)后她到了朋友的一家制造業(yè)企業(yè)幫忙，一開始由于公司規(guī)模不大，行政、人事都?xì)w她管。后來在一班創(chuàng)業(yè)元老的努力下，公司慢慢紅火起來，在業(yè)內(nèi)小有名氣。后來因?yàn)橄氲酱蟪鞘邪l(fā)展，她便放棄了那里的豐厚待遇，到上海求職。一開始找到一個(gè)日資公司，在里面做HR助理，因?yàn)樗龢O其認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，日本老板非常賞識(shí)她。不久便做到了部門主管�？墒侨召Y企業(yè)工作的辛苦常常讓她不堪忍受。于是她跳槽到一家著名的機(jī)床制造公司，做HR主管。做了三年，看到?jīng)]有什么升職的可能，于是她積極向外尋求機(jī)會(huì)�？墒窃诒究拼T士遍地皆是的人才市場中，大公司入門的坎就是本科學(xué)歷。學(xué)歷不夠，成了她繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，怎么辦？
赫敦職業(yè)分析：
學(xué)歷不夠的情況下，最佳的辦法就是經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)足�？梢越o面試官展示自己豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，良好的工組業(yè)績�？梢耘e一些例子說明自己實(shí)際的工作能力，以及以前的老板同事時(shí)對(duì)自己的評(píng)價(jià)。這些都會(huì)成為面試官考慮的因素。
同時(shí)，要表明自己是一個(gè)積極進(jìn)取的人，正在找機(jī)會(huì)進(jìn)行學(xué)位深造。學(xué)位深造對(duì)于學(xué)歷欠缺的人來說是很必要的。從長遠(yuǎn)來看，如果往中高層管理方向發(fā)展，本科學(xué)歷是必要的。特別是越往上走，能者越多，都是一些學(xué)歷和能力都很強(qiáng)的人。如果讓學(xué)歷拖了后腿，那是得不償失。
赫敦職業(yè)顧問啟示錄：
赫敦管理顧問(上海)有限公司首席職業(yè)顧問曾黎女士指出：當(dāng)今職場上，面試是一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。已經(jīng)不是過去那種面試官問、應(yīng)聘者答的形式。誰能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)亮出自己的風(fēng)采，誰的勝算就更大。
一般而言，面試之前需要做足的工作有：首先對(duì)職位的清晰認(rèn)識(shí)，包括這個(gè)職位的職責(zé)范圍和應(yīng)聘者條件等等。這會(huì)讓面試官覺得你是經(jīng)過深思熟慮之后才來應(yīng)聘這個(gè)適合你的職位。不是，盲目行動(dòng)。
其次，對(duì)公司背景的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品以及所在行業(yè)的狀況的的初步認(rèn)識(shí)，以便顯示出自己的閱歷和見識(shí)。
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