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面試汽車銷售的技巧

時(shí)間:2022-07-18 15:45:50 面試技巧 我要投稿

面試汽車銷售的技巧

  面試前準(zhǔn)備

面試汽車銷售的技巧

  不打無準(zhǔn)備之仗,這是銷售人員都明白的道理,套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,因此,汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,包括:

  1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。

  2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

  3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn),及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。

  必須具備的三項(xiàng)能力

  很多車企在面試汽車銷售顧問時(shí)都有自己的一套能力測(cè)試方式或者測(cè)試題目,HR都要考察你是否具備汽車銷售方面的能力素質(zhì)。下面我們分析下這三種能力。

  (1)抗壓能力

  汽車銷售顧問行業(yè)確實(shí)薪資待遇都還不錯(cuò),但是前提是有業(yè)績(jī),有訂單,在汽車行業(yè)也是如此,甚至壓力會(huì)更大,那么作為考核汽車銷售顧問的測(cè)試,抗壓能力是必定考核的一個(gè)項(xiàng)目。汽車銷售顧問每天面對(duì)著不同的客戶,也會(huì)也都各種各樣的難題,有時(shí)候剛剛?cè)肼氁粋(gè)月不出業(yè)績(jī)也很正常,那樣你就要有這個(gè)抗壓能力,如果沒有即使公司留你,你自己也留不住自己。

  (2)專業(yè)能力

  專業(yè)能力其實(shí)這個(gè)不用多說,是從事任何行業(yè)都必須要具有的,前面就車企更喜歡具有汽車銷售方面工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,就是這個(gè)原因,因?yàn)樗麄儽容^專業(yè),之前做個(gè)汽車銷售,了解的汽車知識(shí)比較全面。而對(duì)于之前沒有汽車相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的來說,只能在面試的過程中展示你的銷售能力,以及你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果能贏得HR的認(rèn)可,那么也確實(shí)有一定銷售能力了,也同樣是有機(jī)會(huì)贏得這份工作的。

  (3)溝通能力

  做銷售的人都知道,溝通技巧和能力是每個(gè)銷售所必需具備的能力之一,汽車銷售肯定是不會(huì)例外。HR在面試時(shí),不管之前簡(jiǎn)歷寫的多么好,但是在面試的過程中還是會(huì)從交談中考察求職者的個(gè)人溝通能力。如果之前確實(shí)有銷售經(jīng)驗(yàn),那溝通這方面應(yīng)該沒什么問題,要?jiǎng)偃纹囦N售這個(gè)職位,是必須要有自信心,與客戶打交道,也充分要求汽車銷售的溝通能力是否夠強(qiáng),這個(gè)也是車企經(jīng)常考核的地方。

  積極主動(dòng)

  沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的,很多企業(yè)喜歡作屆畢業(yè)生招聘,就是看中他們的工作熱情和活力。

  在面試中也要保持這種積極主動(dòng)的態(tài)度,不要讓面試出現(xiàn)冷場(chǎng),可準(zhǔn)備一些面試提問,調(diào)動(dòng)面試過程的氛圍,針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)出自己的能力特長(zhǎng),取得過的榮譽(yù)成就,來贏得考官認(rèn)可。

 

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