面試的談薪技巧

　　不少求職者，尤其是職場新人，在面試中會不好意思跟面試官討論薪酬問題，但薪酬是必須要在面試中就說清楚的事情，不然吃虧的始終是求職者！所以，求職者必須掌握面試談薪技巧，談一個讓自己滿意，對方接受的工資。

　　案例：小楊是應(yīng)屆畢業(yè)生，去年年底就找到了人生的第一份工作，也是同學(xué)中較早拿到offer的人。簽了三方以后，有同學(xué)問她每月工資多少。她說，公司很正規(guī)，有完整的薪酬體系，應(yīng)該會給一份跟她名校生身份相符的工資。但當(dāng)她領(lǐng)到是轉(zhuǎn)正工資的80%的試用工資時，她才知道自己是這么地天真！

　　分析：職場新人沒有經(jīng)驗(yàn)，總是想當(dāng)然地認(rèn)為，公司會給自己公平的待遇，但實(shí)際上，如果自己不主動爭取，公司是不會主動給一份讓你非常滿意的工資的。所以，在面試時，求職者必須明白：薪酬待遇，是同意接受一個offer前，必須談的，回避只會讓自己吃虧。

　　面試如何跟面試官進(jìn)行薪資談判？下面是一些談薪的技巧，也許能讓你在面試談薪中占據(jù)有利位置：

　　第一，不要主動提及薪資

　　如果在面試結(jié)束前，面試官沒有明確表示錄用你，那你就不要主動提及薪資，因?yàn)橛行┟嬖嚬俨幌矚g主動談?wù)撔剿�的人，他們認(rèn)為這樣的求職者只看重薪酬，而不在意工作、平臺、發(fā)展等。

　　那如果面試官已經(jīng)表示錄用，但一直沒有談及薪水呢？那求職者就可以問了，但也不要太直接，可以這樣說：能說一下公司的績效考核/晉升體系嗎？選擇一些側(cè)面，但與薪酬有關(guān)的問題，讓面試官告訴你。

　　第二，談薪前了解員工福利

　　有些公司員工福利非常好，但薪資水平一般，有些公司則是薪資比較高，但基本上沒有其他福利。所以在談薪前，求職者可以嘗試通過各種辦法去了解員工福利如何。如果福利很好，比如有交通補(bǔ)貼、食宿補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等各種補(bǔ)貼，而且過節(jié)費(fèi)、年終獎等額外“收入”豐厚，那可以考慮稍微降低薪資。

　　第三，為自己設(shè)置薪資底線

　　在面試談薪過程中，有些公司會刻意壓價，就是想看看求職者的底線在哪，以減少人力成本。如果求職者沒有為自己設(shè)置底線，那你就吃虧了！

　　怎么設(shè)置薪資底線呢？這個底線基于市場水平和個人能力考慮：如果個人能力突出，優(yōu)勢明顯，那這個底線可以稍微高于這一崗位的市場水平;如果個人能力一般，優(yōu)勢也不太明顯，可以在市場水平的上下浮動，或與市場水平持平;如果自認(rèn)水平比較差，但有很大的進(jìn)步空間，那可以低于市場水平，入職后通過努力再加薪。當(dāng)然，如果覺得這個機(jī)會很好，看重學(xué)習(xí)機(jī)會，那這個底線也可以稍微低一些，看個人承受能力了。

　　第四，要適時結(jié)束討論

　　如果求職者跟面試官就薪資這個問題僵持不下，誰都說服不了誰，那你就做結(jié)束討論的那一方，因?yàn)檎l也不想“吃虧”，這樣爭論下去也沒什么意思，而且公司既然不能給你滿意的薪資，你也不愿意“賤賣”自己，那就應(yīng)該放棄。

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