三五分鐘的畢業(yè)論文答辯稿例文

　　尊敬的各位老師：

　　上午好! 我叫XX，是14級電子商務的學生，我的論文題目是：基于網絡營銷的企業(yè)網站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導。

　　首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現在的中國正在穩(wěn)步步入網絡化時代。而隨著互聯網的發(fā)展，網絡營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網站的網絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經或者想要進入電子商務領域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經驗。

　　拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內容。

　　第一部分是網絡營銷理論概述; 第二部分是企業(yè)網站建設分析; 第三部分是鼎盛網站實證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。

　　第一部分是網絡營銷理論概述，主要有四點內容：

　　第一點內容是市場營銷理論概述

　　第二點內容是網絡營銷的概念及特點，需要強調的是它的三個特點：

　　第一個特點，是跨時空(因為網絡營銷是超越時間約束和空間限制的);

　　第二個特點，多媒體(因為互聯網可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);

　　第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯網的使用者往往是年輕人、中產階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網絡營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道);

　　第三點內容網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系: 雖然網絡營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網絡的特征決定了網絡營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征.

　　第四點內容網絡營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。

　　第二部分 企業(yè)網站建設分析，主要有三點內容：

　　第一點內容，企業(yè)網站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網上擴大知名度和推廣。縱觀國內外知名企業(yè)的'網站，我們不難發(fā)現這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網站的設計制作水平成正比)

　　第二點內容，網站的定位：任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什么效果。

　　網站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業(yè)自身分析：結合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產產品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業(yè)的財務、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的基礎。

　　第三點內容，網站的優(yōu)化推廣：網站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網站優(yōu)化包括三方面內容： 網站標簽優(yōu)化 、對文章頁面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。

　　第三部分是鼎盛網站實證分析

　　鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術產品研發(fā)與生產的制造企業(yè)。它早在2004年就建立了公司網站，并且做了一些簡單的網絡宣傳，然后便束之高閣一度到2010年，由于在這六年的時間里鼎盛并沒有投入太多進行網絡營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。2010年新的電子商務總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。

　　鼎盛在網站建設方面投入了大量的資金建立了全球網站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎。

　　第四部分是啟示與思考

　　首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務領域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最后，大多數的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務時，應該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學習，再加上現有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的網商更有優(yōu)勢。

　　致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。

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