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創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文
大學(xué)生活將要謝下帷幕，我們都知道畢業(yè)前要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的、比較重要的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，寫畢業(yè)論文需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文 篇1
【摘要】隨著創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)數(shù)目的增加，我國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)規(guī)模日益壯大，但網(wǎng)絡(luò)規(guī)模快速發(fā)展的背后是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的下滑。而網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量下滑的重要原因之一是網(wǎng)絡(luò)中不重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)數(shù)目不斷增長。本文基于以上結(jié)論，分別對(duì)政府相關(guān)部門以及民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)主體提出構(gòu)建優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的建議。
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)；民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量
一、引言
隨著民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的崛起，他們已經(jīng)成為我國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中當(dāng)之無愧的主力軍，盡管之前他們對(duì)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的忽視一定程度上導(dǎo)致了我國整體創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的下滑，但只要能夠讓他們意識(shí)到構(gòu)建優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)對(duì)于提高自身投資績效的重要性，政府同時(shí)配套制定相關(guān)的扶持政策以給予其轉(zhuǎn)變態(tài)度、積極參與到網(wǎng)絡(luò)合作中的動(dòng)力，那么我國的創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量提升將指日可待。為此，本文將從相關(guān)政府部門和民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)兩個(gè)方面來對(duì)提升我國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量提出以下建議。
二、對(duì)相關(guān)行政部門的建議
相關(guān)政府部門在鼓勵(lì)資本進(jìn)入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的同時(shí)，還需要做好配套的本職工作，促進(jìn)機(jī)構(gòu)間信息對(duì)稱、資源共享的創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)的健康發(fā)展。基于此，本文給相關(guān)行政部門提出以下建議：
（一）建立創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域征信制度
當(dāng)前我國正處于征信體系建設(shè)的初步階段，以2014年《社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014—2020）》的發(fā)布為起點(diǎn)，相應(yīng)配套政策的陸續(xù)出臺(tái)預(yù)示著國家層面的征信機(jī)制正在逐步形成，羅家德（2010）認(rèn)為通過雙方合作積累起來的信用會(huì)影響未來繼續(xù)合作的成本和收益。在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)際上無論強(qiáng)弱都是有屬于自己的機(jī)會(huì)的，但是由于信息不對(duì)稱、自我意識(shí)不強(qiáng)等原因，網(wǎng)絡(luò)地位較弱的民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)往往未能獲得本該屬于自己的投資機(jī)會(huì)。此時(shí)，如果相關(guān)行政部門能夠組建或者鼓勵(lì)支持組建專業(yè)化的第三方征信機(jī)構(gòu)，通過合法采集數(shù)據(jù)，獨(dú)立客觀的記錄信用信息，為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者個(gè)人建立征信檔案，使得網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的資信狀況更容易為他人獲取，降低信息不對(duì)稱，這將有利于民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)參與到網(wǎng)絡(luò)合作中來，從而提升我國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的整體力量。
�。ǘ┐罱ń涣鳒贤ㄆ脚_(tái)
大多數(shù)的民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的弱勢就是成立時(shí)間較短，投資經(jīng)驗(yàn)缺乏，由于沒有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的重要性，很少主動(dòng)與其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作投資，也就導(dǎo)致了其在網(wǎng)絡(luò)中的弱勢地位。為創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)搭建一個(gè)交流溝通平臺(tái)，有利于民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)與其他機(jī)構(gòu)互動(dòng)，分享投資經(jīng)驗(yàn)和投資機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的投資理念，從而提高我國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的整體質(zhì)量，構(gòu)建起資源高效配置的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。
（三）支持創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的理論研究
理論是對(duì)實(shí)踐的總結(jié)，只有能夠架起與實(shí)踐的橋梁的理論才是好的理論，這樣的理論對(duì)于實(shí)踐是具有指導(dǎo)作用的。雖然通過不斷積累可以解決我國的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)成立時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少的缺陷，但顯然這樣的時(shí)間成本會(huì)很高。而如果能夠更好的總結(jié)出相應(yīng)的理論，以最合理的途徑和方式來發(fā)展我國的創(chuàng)業(yè)投資，完全可以以更低的時(shí)間成本實(shí)現(xiàn)健康快速的成長。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)數(shù)據(jù)庫（ChinaVenture集團(tuán)旗下的CVsource數(shù)據(jù)庫、清科集團(tuán)旗下的私募通數(shù)據(jù)庫以及萬得資訊下屬的PEVC數(shù)據(jù)庫）普遍存在收費(fèi)過高、數(shù)據(jù)獲取成本過大的問題，令很多學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的研究望而卻步，這一定程度上導(dǎo)致了我國創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的理論研究未能興盛起來。給學(xué)者獲取相應(yīng)的研究所需數(shù)據(jù)提供優(yōu)惠或者支持政策，以便于學(xué)者進(jìn)行理論研究，加強(qiáng)我國的'創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的理論建設(shè)應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾暋?/p>
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)對(duì)民營資本的專業(yè)引導(dǎo)
首先，民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)資金規(guī)模往往偏小，會(huì)錯(cuò)失某些融資需求較大，但質(zhì)地優(yōu)良的項(xiàng)目；其次，民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)往往不能滿足被投資企業(yè)國際化戰(zhàn)略所需的資源；最后，民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)由于投資經(jīng)驗(yàn)和成立時(shí)間的原因，專業(yè)度往往不夠成熟。加強(qiáng)對(duì)民營資本的專業(yè)引導(dǎo)，適時(shí)組織相應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)和傳遞已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家得到實(shí)踐檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)合作共贏，形成良好的網(wǎng)絡(luò)合作氛圍，也是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的重要方面。
三、對(duì)民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的建議
忽視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)目不斷增加造成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的惡化，那么民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)怎樣才能構(gòu)建自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在提升自己的網(wǎng)絡(luò)地位的同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升呢？有研究表明主動(dòng)與其他機(jī)構(gòu)分享投資機(jī)會(huì)可以給未來帶來給多的投資機(jī)會(huì)，提升長遠(yuǎn)收益�；诖�，本文給民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)提出以下建議：
�。ㄒ唬┓e極主動(dòng)構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
從表面上看，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并是不實(shí)實(shí)在在的資源，無法直接為創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)造收益，但是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是獲取稀缺資源的重要渠道，而這些稀缺資源往往是創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)構(gòu)建自身核心競爭力的決定性因素。積極構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有利于創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)獲得更多可支配的資源，而這些資源通常對(duì)于被投資企業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用，這類核心競爭力的提高有助于創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)獲得更高的投資收益。
�。ǘ┲匾暰W(wǎng)絡(luò)合作的過程
與網(wǎng)絡(luò)中的其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作投資是構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的主要方式。由于創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)間合作的特殊性，投入資金后全程采取“搭便車”行為是短期最優(yōu)策略，但從長期來看，搭便車卻是短視的表現(xiàn)。在與網(wǎng)絡(luò)中的其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作投資的過程中，積極履行自身的職責(zé)，盡可能為被投資企業(yè)提供增值服務(wù)有利于和合作機(jī)構(gòu)建立信任關(guān)系，從而提升自己在網(wǎng)絡(luò)中的聲譽(yù)和知名度，也只有這樣才能逐步強(qiáng)化自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)保持優(yōu)勢地位，基業(yè)長青。
（三）樂于分享投資機(jī)會(huì)
民營創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)本身處于創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中的弱勢地位，只有先舍棄，之后才會(huì)有獲得。當(dāng)自己獲得好的投資機(jī)會(huì)時(shí)，舍得與其他機(jī)構(gòu)共享，尤其是與網(wǎng)絡(luò)地位占優(yōu)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)分享，才會(huì)有機(jī)會(huì)借助合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢提高自己在網(wǎng)絡(luò)中的影響力，而后逐步進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)核心中，從而扭轉(zhuǎn)自己的不利地位。
參考文獻(xiàn)
[1]羅家德.社會(huì)網(wǎng)分析講義[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,2010.
[2]周育紅,宋光輝.創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)研究現(xiàn)狀評(píng)介與未來展望[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理,2012(6):17-24.
創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文 篇2
[摘 要]文章分析了大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式，存在的項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目發(fā)展、營銷方面的問題。指出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)接受創(chuàng)業(yè)管理、市場營銷方面的相關(guān)教育，同時(shí)提出了學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育、營銷教育和一對(duì)一教育方面的對(duì)策。
[關(guān)鍵詞]大學(xué)生微商；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)管理；市場營銷
1. 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式
1.1 售賣形式
售賣形式就是從一些渠道獲得貨源，或者自己尋找到貨源，然后銷售。這種創(chuàng)業(yè)形式，進(jìn)入門檻較低，忽視對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)，僅僅依靠發(fā)展下線、拉人頭來推動(dòng)銷售，帶來很多不良影響。在售賣模式中，由于近兩年國家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，以及對(duì)利用微信平臺(tái)傳銷的打擊的力度加大，產(chǎn)品經(jīng)營趨于規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷上升，市場競爭也逐漸加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盈利難度也在加大。
1.2 服務(wù)形式
大學(xué)生做微商也可以選擇服務(wù)形式。一些學(xué)生在學(xué)習(xí)英語、考研、出國留學(xué)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，有的學(xué)生關(guān)心飲食、健康、美容、嬰幼兒方面的知識(shí)，通過不斷地收集整理已經(jīng)建立了一整套知識(shí)體系，這些經(jīng)驗(yàn)和專長為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資源儲(chǔ)備，通過這種創(chuàng)業(yè)形式，可以為別人提供一些咨詢服務(wù)。還有的學(xué)生通過運(yùn)營公眾號(hào)，吸引大量的粉絲關(guān)注，從而引起一些廣告主的關(guān)注，通過廣告運(yùn)營可以獲得相應(yīng)的盈利。隨著消費(fèi)者消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求會(huì)越來越多，選擇提供專業(yè)服務(wù)的微商也會(huì)越來越多。
2. 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問題
2.1 項(xiàng)目選擇問題
選擇一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講非常重要。但是由于大學(xué)生對(duì)市場的'判斷能力不足，對(duì)消費(fèi)者的需求不夠了解，只能承接一些產(chǎn)品的代理，或成為某位同學(xué)代理產(chǎn)品的下線。這種售賣方式缺乏差異性，依靠不斷擴(kuò)大流量、獲得訂單的營銷方式做大做強(qiáng)很不容易。另外，一些大學(xué)生對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)并不正確，并沒有想過依靠自己的專長做服務(wù)性創(chuàng)業(yè)，沒有想到利用移踴チ網(wǎng)來為客戶提供更多有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)。因此目前大學(xué)生服務(wù)類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對(duì)較少。
2.2創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)問題
很多學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)知并不足，不管是售賣形式的進(jìn)銷存管理，還是服務(wù)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)化打造，兩者運(yùn)作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，急功近利。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金100%投入進(jìn)去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。
2.3 資源獲得問題
創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢。大學(xué)生普遍缺乏資金、技術(shù)，關(guān)系網(wǎng)也僅限于學(xué)生圈，有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)較小。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會(huì)變成一件很辛苦的事，成功率也會(huì)大大降低。
2.4 持續(xù)發(fā)展問題
創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅3～4年，說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)過程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。也就是說大學(xué)生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問題，就必須接受相應(yīng)的教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。
2.5 團(tuán)隊(duì)管理問題
微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)來管理。人的管理實(shí)際上很復(fù)雜，管理難度會(huì)不斷加大，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷努力，如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)的離職，如何面對(duì)原來成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來的競爭等問題會(huì)層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理方法和技能。
3. 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持
3.1創(chuàng)業(yè)管理教育
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)清晰和正確的認(rèn)識(shí)。既要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的高回報(bào)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。其次，要參加學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時(shí)還要多參與一些培訓(xùn)項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，特別是要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、一些初步營銷知識(shí)等。
3.2 商機(jī)的分析與選擇
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機(jī)或創(chuàng)造商機(jī)。這就需要學(xué)習(xí)商機(jī)分析方法，要學(xué)習(xí)一些市場調(diào)查方法，了解社會(huì)、消費(fèi)者、技術(shù)等方面的變化，能夠通過分析消費(fèi)者的需求來提煉商業(yè)機(jī)會(huì)。
在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，要認(rèn)識(shí)到自身與其他競爭者相比核心優(yōu)勢、突出的優(yōu)勢到底是什么，這種優(yōu)勢是否有助于自己把握現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要能夠?qū)W會(huì)利用自身優(yōu)勢把握商業(yè)機(jī)會(huì)的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。
3.3 市場營銷理論
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場營銷理論教育。通過學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從營銷學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專業(yè)服務(wù)，還可以提供知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，通過利用自己的知識(shí)、能力為消費(fèi)者提供價(jià)值。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營銷理論比如市場定位理論、生命周期理論、競爭理論、4P策略，有助于學(xué)生具備正確的營銷意識(shí)，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
3.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營銷。創(chuàng)業(yè)者要接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開展?fàn)I銷活動(dòng)。至少應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：
�、偃绾巫鰪V告，撰寫有吸引力的文案；
②如何吸引粉絲，學(xué)習(xí)好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛好的方法，通過多種形式來吸引粉絲的關(guān)注；
�、廴绾伟l(fā)展和擴(kuò)展朋友圈，利用各種媒介擴(kuò)展自己的朋友圈范圍，不斷擴(kuò)張；
�、苋绾卫煤么罂Ы鑴轄I銷，要學(xué)會(huì)利用大號(hào)做你的推銷，通過跟帖、回復(fù)的同時(shí)增加自己的曝光度等。
3.5 關(guān)系營銷教育
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)關(guān)系營銷。首先要對(duì)關(guān)系營銷有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。
其次要關(guān)心如何建立關(guān)系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過各種社交活動(dòng)面對(duì)面加群，要通過一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達(dá)到足夠大。
再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)社交群體，不斷地發(fā)表一些有見解的言論，為朋友提供有價(jià)值的信息，提高客戶黏性；
最后，要經(jīng)�；仞伩蛻粼黾涌蛻麴ば�，經(jīng)常發(fā)一些紅包對(duì)維護(hù)群的長久發(fā)展非常重要，只有不斷維護(hù)好群體，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴(kuò)大，才能獲得更多的長期價(jià)值。
4. 大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策
4.1 廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育
利用好大學(xué)教育平臺(tái)，對(duì)在校大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法。其次對(duì)所有學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時(shí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)既是迎合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的重要活動(dòng)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對(duì)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)教育，只有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，才能減少創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)生的傷害。
4.2 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開展市場營銷教育
微商是一種利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場營銷是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專業(yè)知識(shí)，因此大學(xué)有必要開展有針對(duì)性的市場營銷教育。大學(xué)中可以開展市場營銷選修課程，講授內(nèi)容要有針對(duì)性，重點(diǎn)講授商機(jī)分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷和關(guān)系營銷的理論和方法，同時(shí)用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
4.3 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育
對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育非常重要。學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決在創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段遇到的問題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。
參考文獻(xiàn)：
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