競聘銷售總監(jiān)演講稿(8篇)
演講稿是為了在會議或重要活動上表達(dá)自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)實社會中,演講稿的使用頻率越來越高,那么,怎么去寫演講稿呢?下面是小編幫大家整理的競聘銷售總監(jiān)演講稿,希望能夠幫助到大家。
競聘銷售總監(jiān)演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家上午好!
我是來自營銷部的李小丁,現(xiàn)年24歲,共青團(tuán)員,于09年畢業(yè)于四川樂山師范學(xué)院,先后嘗試過醫(yī)療器械推銷員、教師等工作。10年3月進(jìn)入公司后主要負(fù)責(zé)景區(qū)的媒體宣傳工作,回顧一年的工作歷程,成功與失敗交替,機遇與挑戰(zhàn)并存,付出與收獲同等。這一年,在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,同事們的悉心幫助,和自己的努力工作下,我對旅游營銷工作有了一個整體的、全面的認(rèn)識。也因此,今天我懷著忐忑的心情站上這個演講臺,競聘營銷部經(jīng)理一職,只為更好的服務(wù)于四面山的發(fā)展建設(shè)。
首先我想談一談我對這一崗位的認(rèn)識。旅游營銷與傳統(tǒng)營銷一樣,都是為了提升企業(yè)銷量,不同的是傳統(tǒng)營銷著重于產(chǎn)品銷售,而旅游營銷側(cè)重于品牌形象的塑造。因此公司營銷部不僅承擔(dān)著提升銷售業(yè)績的重任,更肩負(fù)著提升景區(qū)知名度的使命。這個崗位需要一個既能夠在宣傳上打開局面,又能在營銷渠道上有所突破,而且還能把握市場脈搏制定相應(yīng)促銷方案的人。
也許我離這個要求還有一定差距,但就自身優(yōu)勢講:首先,我熟悉旅游營銷工作,對媒體宣傳、旅行社營銷以及制定優(yōu)惠活動方案都非常熟悉,有勝任該崗位工作的基本能力;其次,我的學(xué)習(xí)能力非常強,就營銷部經(jīng)理這一職位來說,我欠缺的是經(jīng)驗,但我的學(xué)習(xí)能力和接受能力能讓我迅速進(jìn)入角色,適應(yīng)該崗位的要求,這在以往的工作中已經(jīng)得到證明;再次,我胸懷建設(shè)四面山的滿腔熱情,作為一個江津人,能夠?qū)⒓亦l(xiāng)的美景推介給更多游客,這不僅是一份工作,更是一種快樂,只有懷著激情的'人才能在工作中全力以赴,克服營銷工作中的千難萬險;最后,我擁有一樣最寶貴的財富,那就是敢想敢干的闖勁,營銷工作是一個對創(chuàng)新能力要求非常高的工種,做好營銷需要在宣傳點上有創(chuàng)新,在營銷模式上有創(chuàng)新,一個有創(chuàng)新能力的營銷管理者才是一個合格的營銷人。
如果競聘成功,我將圍繞以下幾個方面做出努力
一、認(rèn)真貫徹落實管委會(旅游局)營銷發(fā)展計劃,配合開展全區(qū)旅游營銷工作。今年區(qū)旅游營銷宣傳計劃已經(jīng)出臺,作為這個計劃的起草者、參與者之一。我將繼續(xù)在管委會的強有力領(lǐng)導(dǎo)下,做精做細(xì)媒體宣傳,在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、平面上等媒體上形成立體化的包圍式宣傳;做大做強旅游節(jié)慶活動,積極投入到“渝、川、黔”穿越活動和戶,以此作為提升銷售業(yè)績的著力點。
四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,努力開拓市場,增加新客戶,爭取占領(lǐng)更大的市場份額。穩(wěn)定現(xiàn)有旅行社客源的基礎(chǔ)上,投入精力拿下重慶市各大企事業(yè)單位這塊蛋糕,通過團(tuán)隊優(yōu)惠促銷,電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式進(jìn)一步提升市場占有率。
五、加強與各兄弟部門的協(xié)調(diào)溝通,做到優(yōu)惠活動信息及時傳達(dá),避免部門間信息不對稱的情況出現(xiàn)。
六、進(jìn)一步加強營銷知識的學(xué)習(xí),完善自身知識結(jié)構(gòu),提升自身能力水平。這需要我從兩方面進(jìn)行努力,一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)管理基礎(chǔ)知識,在最短時間內(nèi)完成從基層執(zhí)行者到中層管理者的角色轉(zhuǎn)變;另一方面我將努力提升自身專業(yè)能力,從寫作能力到活動策劃能力都應(yīng)有一個質(zhì)的飛越。
最后我用這么一句話結(jié)束我的演講,“上也好、下也好,一如既望;進(jìn)也好、退也好,一片丹心”。
競聘銷售總監(jiān)演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè),80年代中期以來,經(jīng)擴建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模銷售總監(jiān)競聘演講,整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,這次的競聘中,我感受有很強的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組總監(jiān)競聘書織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
我們成為什么以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo):
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場安全總監(jiān)競聘報告促銷,有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。
監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標(biāo)是相輔相成的',全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護(hù)方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好公司銷售總監(jiān)競聘書內(nèi)部銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強團(tuán)結(jié)不分散。
充分調(diào)動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項維護(hù)工作能夠貫徹、落實。
2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強技術(shù)交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。
3、加強應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效
作為一家營銷企業(yè),我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時,也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢房地產(chǎn)營銷總監(jiān)競聘,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知,隨著經(jīng)營的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,了解售后維護(hù)重點工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題。我們在哪里(where)每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點,而團(tuán)隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力,找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距,以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
競聘銷售總監(jiān)演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:
大家好!
能參與今天的銷售主管競聘,我深感榮幸。我競聘上崗的是本部營銷中心銷售一部的xx品牌銷售主管。實行公平、公正、公開競爭上崗,是公司人事制度的重大舉措,也是公司加強員工隊伍建設(shè)的有效方法。
我叫xxx,今年x歲。xx年x月x日-xx年x月x日,xx購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20xx年x月x日至今,任酒類銷售代表;兼xx品牌部的品牌主管。在這近x年的歲月里,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下,年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力,我的知識結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強了我參加這次主管競聘的信心。
xx品牌銷售主管競聘書,帶好部門隊伍,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣場進(jìn)行新品、變價、促銷活動等相關(guān)事項的談判工作;協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫房車隊與生產(chǎn)廠家、賣場的送貨、退貨關(guān)系,應(yīng)付緊急情況出現(xiàn),能夠及時解決;部門每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門每月每人的工資績效的初步評定。重點是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門的全年銷售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高,但我有勝任的自信和勇氣,因為我已在這個崗位上磨練和鍛煉了近x年。我的優(yōu)勢是:
1、具備良好的團(tuán)隊管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力,管理不死板不生硬,善于激勵員工工作積極性。在日常生活和工作中,我非常注重在學(xué)習(xí)和實踐中不斷加強個人銷售能力,帶好隊伍的水平。
2、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。xx品牌銷售主管工作做了八年多,累積了一定的工作經(jīng)驗。工作踏實勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強,具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力,有一定的談判技巧,工作責(zé)任心強,有一定的自我控制能力,能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識。愛因斯坦說過,興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷售工作,近幾年的學(xué)習(xí)和實踐,我拓寬了思路、開闊了眼界,工作中善于學(xué)習(xí)新的東西,善于發(fā)現(xiàn)問題,有一定處理突發(fā)事件的能力,為我今后的工作取得成績奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、有較強的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢,增強了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗,提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長歷程,我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然,由于工作閱歷和自身個性的局限,工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強,對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管演講稿能成功,我將從以下幾個方面入手,做一名xx品牌銷售主管,絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過自身的努力提高工作能力,起到帶頭作用,增強部門整體凝聚力,加強部門工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理,采取多種形式搞好xx品牌銷售工作,帶領(lǐng)部門員工堅決完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的,因此先前所制定的“終端賣場品項、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行,就顯得尤為重要了。在督促此項工作進(jìn)行的同時,自身還要不斷的深入到終端賣場,第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài),也是做好此項工作的重要環(huán)節(jié)。另外對此項工作,我計劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時,適當(dāng)考慮現(xiàn)實中的部分客觀因素,盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個人。
3、堅決有效執(zhí)行公司今年9月份實行的5G手機業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的`要求去管理,解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時既不能優(yōu)柔寡斷同時也不能武斷。對一些能夠通過溝通解決的問題,改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通,但事實已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題,一定要上報到經(jīng)理,并提出自己的處理意見,通過事實來教育部門其他人員引以為戒。
4、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計劃表”、“終端賣場品項、陳列互察表”!爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸嵉摹保局@種想法,我也要每周給自己制定察店計劃,并作出詳細(xì)的察店情況記錄,每日進(jìn)行匯總,將問題當(dāng)日通報給相關(guān)業(yè)務(wù)人員,規(guī)定整改日期,預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰,并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果,直至解決。
5、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面,在今后工作中,我將更加注重同各廠家間的及時有效溝通,每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見,將信息以備忘形式記錄,并第一時間上傳至部門經(jīng)理。
6、針對違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制,能夠第一時間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài),向賣場施加壓力的同時,也要對相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn),雙管齊下,以此來增強部門整體對市場的把控力度。
假如我主管競聘演講稿成功,我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,在崗位競爭中完善自己,以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo),自強不息,積極進(jìn)取,做到“以為爭位,以位促為”!
我的競爭上崗演講稿結(jié)束。謝謝大家!
競聘銷售總監(jiān)演講稿4
尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們:
大家好!
首先,感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機會!這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從公司的安排,干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營銷總監(jiān)!下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫xxx,xx省xx人,出生于農(nóng)歷xx年x月x日,即將x歲,高中學(xué)歷,現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今,曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理咨詢有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作,分別擔(dān)任:副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理!主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作!工作近10年來,我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場拓展、團(tuán)隊帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持配合下,我取得一定的成績,也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許!
二、崗位認(rèn)識
我競聘的崗位是xx市xx文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)!隨著公司的發(fā)展,市場的變化,結(jié)合公司實際情況,公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司,必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本,在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營”與“銷”的工作,也就是做好市場部的“營”(策劃工作)與業(yè)務(wù)部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時,為保證企業(yè)利益最大化,我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場,讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績,讓公司利潤實現(xiàn)最大化!使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高公司業(yè)績,為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊,為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)!主要實現(xiàn)以下7個要點:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),作好人員調(diào)配,讓各人各盡所能,有效提升公司業(yè)績。
3、及時、準(zhǔn)確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保員工時刻提升綜合能力。
4、掌控團(tuán)隊成員的動態(tài),時刻了解員工的想法,確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新,隨時了解客戶需求,盡量在最短時間成交客戶,實現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動,增強團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)性、主動性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行,并全力完成任務(wù)!
以上七個要點是相輔相成的,整個營銷部人員整體水平的.提高,必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運行,也必將提升公司的業(yè)績。
三、工作計劃
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好公司制度,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作
我認(rèn)為,作為營銷總監(jiān),是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項維護(hù)工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我,提高工作能力
我認(rèn)為,作為管理者要以身作責(zé),加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理,在團(tuán)隊面前起表率作用,公司活動齊參與,這樣才能服眾!只有不斷努力學(xué)習(xí),提升自我能力,深入實踐,才能做到與團(tuán)隊同步,才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強團(tuán)隊交流和對外協(xié)作
營銷人員在不斷提高自己水平的同時,還應(yīng)該組織團(tuán)隊多交流多合作,做狼性團(tuán)隊!另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程,提高團(tuán)隊綜合能力,以保證團(tuán)隊的積極、高效、穩(wěn)定運行。
4、加強應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè),我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司創(chuàng)造最大利潤
嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé),列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé),做好市場部與營銷部的分工與合作,讓各人員責(zé)任到人,各盡所能!為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績,為公司創(chuàng)造最大的利潤!
最好,衷心祝愿公司:事業(yè)發(fā)達(dá),財源滾滾,長長久久!
我的講話完畢,謝謝!
競聘銷售總監(jiān)演講稿5
大家好,我叫沈xx,這是我的競聘報告,今年上半年我在東三區(qū)負(fù)責(zé)xx區(qū)的銷售工作,下半年在業(yè)務(wù)支持部擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。
這是我的簡歷,在我來國藥就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。
接下來我介紹一下,最近三年銷售工作的業(yè)績情況,XX年完成率101%,XX年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演講的時候我已做基本情況的分析和解讀,這里我只總結(jié)成6個字,謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個以政策為導(dǎo)向的行業(yè),企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過去靠個人才能實現(xiàn)業(yè)績的時代,這是一個多好的企業(yè),在身后是采購、物流、財務(wù)完成了最重要的工作,而完成業(yè)績則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我,也很關(guān)照我。也感謝每一個幫助我的人,誤解我的人。
我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。
我對我的崗位認(rèn)知是這樣的,上層希望我能做到的是“完的成任務(wù)”“搞的定下級”,我認(rèn)為這是一個結(jié)果。
作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場趨勢,我們還沒有做到主宰市場的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢,回頭看“調(diào)價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于6個點”是不是符合市場的規(guī)則。
作為一個管理者,模范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎懲指揮有價值的多,我們把上級稱之為領(lǐng)導(dǎo),帶領(lǐng)和指導(dǎo),是不是也是這個意思呢?所謂示范,我必須在專業(yè)知識上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團(tuán)隊的每一個人。
基層應(yīng)該有什么樣的`意識,作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義,實現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂。所以踐行很重要,在這里我說得再好也沒用,用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職,我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時的口號。
用這三個過程來完成前面所述的結(jié)果,這是我對總監(jiān)這個崗位的認(rèn)知。
崗位優(yōu)勢,在我來之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢就是夸自己,拼命夸自己。我說好,我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時候我結(jié)婚了,第五年的時候我生了第一個女兒,第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的道理。
米盧經(jīng)常帶著英語態(tài)度的那個帽子,能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進(jìn)行培養(yǎng),態(tài)度有問題可能是長期的,所以態(tài)度的重要性高于能力,所以中國男足之后態(tài)度一直都不好。
學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象,通入到了這次的競聘ppt中。
對于銷售總監(jiān)的展望,我認(rèn)為,整個銷售的產(chǎn)生是這個企業(yè)的各個部門的功勞,正如一盤棋,團(tuán)結(jié)與協(xié)助才能克敵制勝,分工之后完成合作,而不是松散的架構(gòu),銷售為采購提供市場信息,形成資源獲得上家客戶支持,采購為銷售提供品種資源,甚至是壟斷資源,坐享收獲。并且還有物流、財務(wù)方面的支持,這才是一盤很大的棋。
這是一部飛機,我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛,一個是法,就是規(guī)則,第二個是信,對外界的信譽,對員工的信譽,這是職位展望的最高理想。
競聘銷售總監(jiān)演講稿6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
在我來xx就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場趨勢,我們還沒有做到主宰市場的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個不符合市場規(guī)則的行為都會慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢,回頭看“調(diào)價補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于個點”是不是符合市場的規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識,作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個崗位的職責(zé)。充分理解國企的正向意義,實現(xiàn)自己對職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂。所以踐行很重要,在這里我說得再好也沒用,用毛主席的話說就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價值的同事正在離職,我覺得讓員工快樂工作不應(yīng)該是競聘時的口號。
崗位優(yōu)勢,在我來之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢就是夸自己,拼命夸自己。我說好,我知道了。請大家聽一下我拼命夸自己。我來這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時候我結(jié)婚了,第五年的時候我生了第一個女兒,第七年的時候我生下了第二個女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒有我不忠誠的`道理。
學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對象,通入到了這次的競聘ppt中。這是一部飛機,我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個輪子的滑翔才能起飛,一個是法,就是規(guī)則,第二個是信,對外界的信譽,對員工的信譽,這是職位展望的最高理想。
我的講話完畢,謝謝!
競聘銷售總監(jiān)演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
我叫xxxxxx,現(xiàn)任市場部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶銷售總監(jiān)。首先感謝組織上為我提供這個機遇,讓我能夠展示自己、挑戰(zhàn)自己、提升自己!我記得拿破侖曾說過這樣一句話:成功是努力加上機遇。今天,機遇已經(jīng)擺在我面前,我要讓大家看到我的努力!
經(jīng)綜合權(quán)衡,我自認(rèn)有如下優(yōu)勢:
第一,我思想具有前瞻性,具有良好的綜合素質(zhì)。我接受過良好的教育,勤于思考、力于創(chuàng)新,敢于吃苦、勇于挑戰(zhàn),能夠接受新思想、新觀念,能夠前瞻性地開展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風(fēng),和胸懷全局、謙虛謹(jǐn)慎的處世態(tài)度。尤其是十一年的總監(jiān)工作鍛煉,更加完善了我的個人修為。我熟悉郵政速遞生產(chǎn)作業(yè)流程和各項規(guī)章制度,熟悉計算機應(yīng)用,掌握速遞業(yè)務(wù)和營銷管理及系統(tǒng)的日常操作和維護(hù)。
第二,我了解郵政快遞市場,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重。進(jìn)入郵政部門多年,本著干一行、愛一行、鉆一行的原則,我的視角從未離開過市場行情。在營銷實踐中摸索出了一整套營銷工作經(jīng)驗,這些經(jīng)驗有:“三心”愛心、恒心、信心;“三皮營銷法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮;“三多三勤營銷法”多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯(lián)系,多思考、勤動手;“千萬營銷法”千辛萬苦找市場,千難萬險挖市場,千言萬語育市場。我相信,這在今后的銷售總監(jiān)競聘報告工作也將是不可或缺的優(yōu)勢。
第三,我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。我從最基層做起,十多年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷,更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。同時,多年的管理工作使我在體制機制創(chuàng)新、經(jīng)營模式探索、管理方式提升方面總結(jié)出一套行之有效的方法,能在促進(jìn)企業(yè)利益最大化的同時,重視員工價值利益的實現(xiàn),進(jìn)而提升本局的雙重效益。
眾所周知,來賓是一個新型的農(nóng)業(yè)城市,日前進(jìn)口郵件多出口郵件少,市內(nèi)的單證照很市場,物流市場空間很大,社會上物流公司很紅火。所以,來賓市郵政局速遞客戶總監(jiān)對我來說不僅僅是一個追求的目標(biāo),更是我上進(jìn)的動力。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的'厚愛,讓我走上這一工作崗位,我將拿出自己的全部激情和膽識,憑借事業(yè)心和責(zé)任心,不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好銷售總監(jiān)競聘以下幾點:
第一,協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)積極開發(fā)高端客戶市場,尋找業(yè)務(wù)增長點,促進(jìn)競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置,深入市場做好調(diào)查工作,分析市場狀態(tài),積極推進(jìn)單證、票據(jù)專遞業(yè)務(wù)開發(fā);以寄遞及高端客戶市場為主,努力開掘新的業(yè)務(wù)增長點。我還將轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,不斷推出新的營銷策略,做好區(qū)域重點用戶特快郵件的收投服務(wù)工作,促進(jìn)本局競爭能力全面升級。
第二,抓服務(wù)、搞培訓(xùn)、培養(yǎng)大客戶,創(chuàng)品牌形象,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。對郵政業(yè)而言,服務(wù)是工作的重點,服務(wù)的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務(wù)建設(shè),加強對員工的技能培訓(xùn),著力培養(yǎng)一批牢固的大客戶群體,用個性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)換回客戶的信賴與支持,從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象,爭取實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
第三,我將加強內(nèi)部組織與管理,完善各項制度,健全售后服務(wù)制度和措施。我上任后將著力于內(nèi)部機構(gòu)的整合管理,明確工作任務(wù)、崗位職責(zé)、營銷工作目標(biāo),完善工作機制,健全工作計劃、售后服務(wù)制度和措施,抓作業(yè)組織流程實施規(guī)范,保證封發(fā)關(guān)系順利運轉(zhuǎn),最大限度減少用戶損失,維護(hù)郵政信譽。
第四,我將做好監(jiān)督檢查、推進(jìn)指導(dǎo)工作,擴大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協(xié)調(diào)優(yōu)勢,加強與地方黨委、政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度,并做好宣傳解釋工作,努力擴大我局業(yè)務(wù)的影響力和知名度,爭取社會各界更大的支持。同時,我將盡全力完善監(jiān)督檢查以及獎懲考核、統(tǒng)籌工作,對業(yè)務(wù)存在區(qū)域發(fā)展不平衡的情況,我將配合領(lǐng)導(dǎo)加強業(yè)務(wù)指導(dǎo),制定科學(xué)合理的考核辦法,推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,我是個執(zhí)著的人,只要確定的目標(biāo),就會持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功,我將如無須揚鞭自奮蹄的拓荒牛,積極投身速遞行業(yè),為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道,交上一份滿意的答卷。
我的競聘上崗演講結(jié)束,謝謝大家!
競聘銷售總監(jiān)演講稿8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:
大家好!
能參與今天的銷售總監(jiān)競聘,我深感榮幸。實行公平、公正、公開競爭上崗,是公司人事制度的重大舉措,也是公司加強員工隊伍建設(shè)的有效方法。
我叫xxxxxx,今年xx歲。xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日,xxxx購物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。20xx年xx月xx日至今,任酒類銷售代表;兼xxxx品牌部的品牌主管。在這近xx年的歲月里,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下,年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力,我的知識結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高,這也增強了我參加這次銷售總監(jiān)競聘的信心。
雖然這一職位的要求很高,但我有勝任的自信和勇氣。我的'優(yōu)勢是:
1、具備良好的團(tuán)隊管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力,管理不死板不生硬,善于激勵員工工作積極性。在日常生活和工作中,我非常注重在學(xué)習(xí)和實踐中不斷加強個人銷售能力,帶好隊伍的水平。
2、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。xxxx品牌銷售主管工作做了八年多,累積了一定的工作經(jīng)驗。工作踏實勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強,具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力,有一定的談判技巧,工作責(zé)任心強,有一定的自我控制能力,能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識。愛因斯坦說過,興趣是最好的教師。我喜歡xxxx品牌銷售工作,近幾年的學(xué)習(xí)和實踐,我拓寬了思路、開闊了眼界,工作中善于學(xué)習(xí)新的東西,善于發(fā)現(xiàn)問題,有一定處理突發(fā)事件的能力,為我今后的工作取得成績奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、有較強的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢,增強了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗,提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長歷程,我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然,由于工作閱歷和自身個性的局限,工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強,對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管能成功,我將從以下幾個方面入手,做一名品牌銷售主管,絕不辜負(fù)大家的期望。
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