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最新競聘演講稿

時間:2022-06-03 10:22:14 競聘 我要投稿

關于最新競聘演講稿范文錦集七篇

  演講稿是在一定的場合,面對一定的聽眾,演講人圍繞著主題講話的文稿。在發(fā)展不斷提速的社會中,越來越多地方需要用到演講稿,還是對演講稿一籌莫展嗎?以下是小編整理的最新競聘演講稿7篇,歡迎大家分享。

關于最新競聘演講稿范文錦集七篇

最新競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位同事:

  大家上午好!首先感謝領導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺。

  我叫xxx,今年xx歲,負責拆遷管理工作,我競爭的職位是縣房產(chǎn)管理處主任。目前,我縣房產(chǎn)管理工作開展的生龍活虎,有聲有色。無論誰任職,突破現(xiàn)有的格局難度很大。但俗話說得好“沒有最好,只有更好”,凡事“一切皆有可能”。這是超越自我、銳意創(chuàng)新的最佳鍥機。下面我就房管工作如何再上新臺階談談自己的設想。

  一、抓好班子隊伍建設。

  推行“競爭上崗”管理機制,選拔素質好、文化高、專業(yè)強、業(yè)務精、實績突出的優(yōu)秀人才,進一步優(yōu)化領導班子結構,打造一支政治素質高、業(yè)務能力強、市民歡迎的房管干部隊伍。

  二、做好房地產(chǎn)開發(fā)建設。

  在積極做好房產(chǎn)登記發(fā)證、商品房預售許可證發(fā)放、房產(chǎn)測繪、檔案管理等日常工作的同時,還要抓好自己的房地產(chǎn)開發(fā)建設?h房管處的下屬企業(yè)縣房開公司,最近幾年開發(fā)量明顯偏低,效益不好。本人因拆遷工作需要,有幸多次到南京學習房地產(chǎn)管理理論及房地產(chǎn)法律法規(guī),探討房地產(chǎn)開發(fā)建設的新型模式。進一步加強內部管理,整合資產(chǎn),著重在招商引資上下功夫。建設資金不足,可將取得土地使用權后的用地抵押給銀行貸款,樓房建成入住后由自己的物業(yè)公司來管理。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中,政府受益了,房開公司自身壯大了,勞動力就業(yè)解決了,物業(yè)公司崗位增加了。

  要做好這項工作,一是靠局黨委及領導們的正確指導;二是靠相關單位的有力支持;三是靠員工們的奮力拼搏。

  三、搞好物業(yè)管理工作。

  目前,我縣有物業(yè)公司30家,但管理相對滯后。從多數(shù)居民的感受來說,迫切需要一個好的物業(yè)公司管理自己的家。不少小區(qū)花園改菜地、亂倒垃圾等現(xiàn)象,不少居民反映鄰里噪聲、家養(yǎng)動物等物業(yè)管理的社會問題。

  針對某些小區(qū)物業(yè)管理工作相對滯后的現(xiàn)狀,一是推行服務公示制度,讓物業(yè)公司在業(yè)主的監(jiān)督之下服務。二是引入競爭機制,優(yōu)勝劣汰。對業(yè)主投訴多、管理水平低、社會形象差的物業(yè)公司,堅決徹底清退。

  四、盡快成立房地產(chǎn)仲裁機構。

  目前,我縣尚未成立房地產(chǎn)仲裁機構。但最近各地市、縣紛紛成立了房地產(chǎn)仲裁機構。其意義在于,一是能夠快捷便利,及時處理房地產(chǎn)糾紛案件,二是保障了所有權人的合法權益,促進社會安定團結。三是加強了房管工作和法制建設,充分發(fā)揮房管職能。

  古人說:“不可以一時之得意,而自夸其能;亦不可以一時之失意,而自墜其志!备偁幧蠉彛猩嫌邢,無論上、下,我都將以這句話自勉,一如既往地勤奮學習、努力工作!耙詾闋幬唬晕淮贋椤笔俏业呐Ψ较。我堅信:有志者,事竟成!我會把我的愛熱心、耐心、細心和責任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當中去。

  我的演講完畢,謝謝大家!

最新競聘演講稿 篇2

各位領導、各位評委、同志們:

  大家好!非常感謝黨工委、辦事處為我們提供了這樣一個互相學習、相互交流的機會,同時也是一個展現(xiàn)自我、公平競爭的舞臺。

  首先做一下自我介紹:我叫xx,現(xiàn)年xx歲,中共黨員,19xx年xx月在xx鎮(zhèn)參加工作,至今xx年整。xxxx年之前,我一直在xx辦工作;我先后在xx辦、xx辦、xx辦、xx辦這幾個部門擔任部門副職。挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存。參加這次競爭,我認為自己有以下幾個方面的優(yōu)勢:

  第一、有較為豐富的工作經(jīng)驗

  參加工作xx年來,我有在多個部門工作過的經(jīng)歷,這讓我積累了書本上無法學到的寶貴經(jīng)驗,同時,多年在基層工作,也培養(yǎng)了我吃苦耐勞、堅強剛毅的品質;讓我學會了組織與協(xié)調,懂得了同志間的關愛與支持。

  第二、擁有端正的學習態(tài)度

  只有堅持不斷的用新知識、新理論充實自己,才能滿足新形勢、新任務對我們提出的新要求,才能做到與時俱進,不斷創(chuàng)新。這是我對學習的認識,同時,也是我對待學習的態(tài)度。

  第三、具有強烈的責任感

  在其位就應謀其職,就應該不斷進取、開拓創(chuàng)新,這是義務、更是責任!為此,我始終踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),力求把工作做得盡善盡美。

  第四、善于團結同志

  有了在多個部門工作過的經(jīng)歷,讓我深深感受到了團結的力量,一個部門只有團結一心,才能在工作業(yè)績上取得突破,勇創(chuàng)佳績。

  如果這次我能走上中層正職的工作崗位,我定會在新的工作崗位上,展示干部新形象,再創(chuàng)工作新佳績,為X區(qū)建設和xx發(fā)展傾盡全力,絕不辜負各位領導和同志們對我的期望。

  謝謝大家!

最新競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領導、親愛的各位同學:

  你們好!

  作為一名新生,今天我很榮幸能參加此次競選,首先,我想對各位老師、各位同學表示 感謝,謝謝大家對我們的關心和支持。

  我競選的是學生會體育部部員一職,雖然我很清楚,我的競爭對手都是各班經(jīng)過精挑細選選出來的精英,實力不可小覷,但我充分相信自己的能力,

  所以,今天,我能夠接受挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)自我。

  或許會有些人會暗自發(fā)笑:這小伙子怎么這么自負!可是我想說,這不是自負,這是自信!一個人如果連自己都不相信,

  那么他就沒有資格做任何事,即使做了,也很難成功!我之所以能夠站在這里,大部分是由于我的自信!當然,能力也很重要,因為一個人的信心和能力永遠是成正比的。

  自從上中學后,我覺得我各方面能力都有了很大的提高,憑著極大的熱情和干練的處事,贏得了同學們的好評。

  不過成績代表過去,未來的路還很漫長,在今后我將更加努力,使自己的能力進一步提高!在管理的過程中,難免會遇到各種各樣的困難,面對困難時,

  我也曾哭過,也產(chǎn)生過放棄的念頭,但我一次又一次的說服自己不要放棄,因為放棄,就意味著以前的努力都白費了,我不甘心。

  所以,到了今天,我已能坦然面對各種困難,盡自己最大的力量去解決它們。

  而且,我明白了許多道理:做任何事都要有強烈的 責任感,要認真履行自己的職責,才能無愧于心。

  在管理的同時,要嚴格要求自己,因為自己的一舉一動都被同學們看在那里,如果連自己都管不好,如何去管別人?當然,管理時一定要有耐心,要顧及同學們的感受,不要去品嘗“高處不勝寒”的滋味。

  否則,會給今后 的工作帶來許多困難。

  即使有困難,也應勇敢面對。

  本人性格外向,曾經(jīng)在體校業(yè)余學習過,所以對一些體育方面的技能和管理還是有一定的了解。

  我知道這條路上有許多挑戰(zhàn),但我自信我有能力擔起這副擔子,因為我的熱情,我的毅力,我實事求是的工作態(tài)度。

  如果我有幸當選,我將以良好的精神狀態(tài),去管理體育部的事務,正確處理工作和學習的矛盾,并虛心地向學長學習,

  假如我未能當選,說明時間給我考驗。

  我也不會灰心、氣餒,我將在今后努力提高自己的能力,同時希望學生會的工作在本屆學生會成員的管理、協(xié)作下越做越好!

  謝謝大家!最后,真誠地請各位評委投我一票!

最新競聘演講稿 篇4

  各位領導各位姐妹:

  大家上午好!

  首先我要說聲謝謝,因為承蒙領導的信任自從進入我們當幼我就年年當選班主任,班級工作的繁重可想而知,哪怕最細微的事都要想到,如果疏忽了,就會出現(xiàn)差錯,以往這幾年的班主任工作我都是盡心盡力地來完成的!而今天我第一次站在這里來競爭這一崗位,雖然知道做班主任會辛苦,但我愿意接受這次挑戰(zhàn)。我先談一談自己競聘這個崗位具備的條件:

  第一、本身所具備的條件

  我熱愛幼兒教育事業(yè),熱愛班主任這個繁忙而又充實的工作。我已有多年擔任班主任工作的經(jīng)驗,通過這幾年的工作實踐,使我在班級管理方面,摸索出了一套自己的方法。班主任事務做起來也得心應手。我自己也在不斷的給自己充電現(xiàn)在正在本科的函授學習中。

  第二、建立新型的師生關系

  班主任要想管理好一個班,不但要和班級其他兩名教師處理好關系,同時必須與孩子建立一種新型的師生關系。小班幼兒剛入園肯定在情緒上會有很多的起伏,我打算通過家訪詳細了解每一個孩子的性格特征、習慣等,讓自己能走進每一個孩子的心里,讓孩子們真正喜歡自己,把自己當成是孩子的朋友。記得著名家魏書生說過"教師尊重學生的人格,就等于尊重了教育。"我會關心、愛護孩子,縮短師生心靈上的距離。

  第三、做好家園聯(lián)系工作

  保持經(jīng)常與家長交流、溝通,做到我是"孩子們的老師,家長的朋友。"充分利用家長資源。平時作好家園聯(lián)系工作,創(chuàng)新聯(lián)系方式、開通電子信箱、短信互動等溝通渠道,讓家長了解孩子在園的一日情況和學習表現(xiàn),了解老師為孩子付出的勞動和關愛。

  向家長了解孩子在家表現(xiàn)情況,如有不良行為之處,家園互動,共同教育孩子成長。必要時,進行家訪,認真解答家長提出的每一個問題,讓家長體會到老師對孩子的關心和愛護。鼓勵家長參與幼兒園的家園互動活動,真正實現(xiàn)家園同步教育。

  第四、做好安全檢查工作

  孩子的安全一直是我們放在中心位置的,小班的孩子第一次走出家門,離開父母來到一個陌生的世界,他們走路都會搖搖晃晃,所以更需要我們的照顧和關懷,我打算小班這一年自己和配班教師全天候都跟隨幼兒,做好隨時隨地的檢查和保護工作,以確保孩子的安全,關心每一位孩子生活中的點點滴滴,與班上老師同心協(xié)力、提高質量,配合保健醫(yī)生作好幼兒衛(wèi)生保健和疾病防治工作,使幼兒健康快樂的成長。

  在班級管理經(jīng)驗上,我雖然還很欠缺,但我會向其他老師學習和請教,向她們學習管理孩子的常識,管理孩子的技巧,管理孩子的經(jīng)驗等等。真誠的希望園領導能給我這次成長的機會,我愿用我所學、盡我所知,和班級同事一起,齊心協(xié)力、腳踏實地,認真地完成園領導交給的各項工作任務。懇請園領導能給我這次機會,謝謝!

最新競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領導、同志們:

  大家好!

  今天,對我來說是一次挑戰(zhàn)自我的機會,競爭上崗是對我們每一位同志多年來工作、學習的一次綜合檢驗和考察,也是轉變機關職能、提高工作效率、加快學院發(fā)展的客觀要求。從這次工作的開展,到今天參加公開面試,我自己在思想上、業(yè)務上,以及如何進一步搞好今后的工作方面,都已獲益匪淺。我競爭的崗位是成教院副院長,我認為我有能力勝任。我生于1978年3月,現(xiàn)年27歲,中共黨員,漢族。XX年7月畢業(yè)于我院中文系。留校后擔任院黨委宣傳部秘書一職,兼任《師院學報》報責任編輯。1997年被學院聘為助理編輯,20xx年被學院任命為《師院學報》報編輯部主任。下面我簡單介紹一下競爭該職所具備的條件

  (一)是我有7年從事宣傳工作的政治思想理論基礎;

  (二)是有一定的行政管理協(xié)調能力和經(jīng)驗;

  (三)是有吃苦耐勞的精神;

  (四)是能夠團結同志,在工作中堅持民主集中制;

  (五)是能夠聽取和接納不同的意見。如果承蒙大家信任有幸擔此重任,我將竭盡全力不負眾望,做好成教院副院長的工作。在新的崗位上,我初步的想法是:

  (一)加強學習。向書本學習,向同事們學習,向實踐學習。作為一名宣傳部干部,我對成教院的工作是相對陌生的。我將甘當小學生,除了刻苦學習有關成人教育工作的業(yè)務知識之外,還要刻苦學習社會科學知識和法律知識,使自己具有較為深厚的社會科學理論功底,懂得教育行政管理規(guī)律,力爭做到干一行、愛一行、鉆一行。

  (二)加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系,努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍,調動各方面的積極性以形成合力。

  (三)加強調研。“沒有調查研究,就沒有發(fā)言權!彪S著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和我國加入wto,我國的現(xiàn)代化建設需要更多高素質的專業(yè)技術人才,而且,人們的教育觀念和就業(yè)思想也在發(fā)生著巨大變化,這為成人教育事業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。近幾年來,我院的成人教育事業(yè)發(fā)展步伐很快,但隨著內地人才的大量涌入和社會上各類辦學形式的出現(xiàn),成人教育市場的競爭將會更加激烈。在這種情況下,加強內、外部調研工作,充分了解和掌握本地區(qū)成人教育市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展走向,將為確立我院成人教育事業(yè)新的發(fā)展目標和遠景規(guī)劃提供深厚的現(xiàn)實基礎。

  (四)當好參謀和服務員。作為一名副職,成教院副院長在認真做好所管轄范圍內的工作之外,還要當好成教院院長和學院主管領導的參謀助手;當好成人教育工作的服務員,為教學中心工作服務、為教學第一線的教師們服務,為廣大學生服務。

  (五)開拓創(chuàng)新。21世紀初,中國成人教育將以崗位培訓、繼續(xù)教育和社區(qū)教育為重點,通過建立現(xiàn)代企業(yè)教育制度和職業(yè)資格證書制度,采取靈活多樣的辦學形式,使各類下崗和轉崗人員都能接受不同層次和年限的職業(yè)培訓或正規(guī)教育。要想繼續(xù)搞好我院的成人教育工作,必須在學習和繼承前任工作的基礎上,不斷地開拓前進,主動適應地方經(jīng)濟發(fā)展對成人教育工作的新要求。如:繼續(xù)完善成教院教學管理制度,加強教學管理工作,力爭使管理工作走上科學化、制度化、規(guī)范化的道路;結合地方實際,積極探索一條有著我院成人教育特色的'基本思路,即“師范教育與非師范教育相結合,職前教育和職后教育相結合,學歷教育和非學歷教育相結合,獨立辦學與聯(lián)合辦學相結合”;順應市場,積極拓展專業(yè),堅持以提高辦學水平和辦學效益為根本,牢固樹立質量就是生命、品牌就是效益的觀念;完善成人教育教師聘用制度,依托學院師資,形成一支較為穩(wěn)定的高素質、高水平的教師隊伍;加強成教院業(yè)務工作隊伍建設,努力提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務水平;建立和完善領導和群眾監(jiān)督制度,確保我院成人教育教工作向前發(fā)展。如果我競聘成功,我將踏踏實實辦事,兢兢業(yè)業(yè)工作,以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性,二是熱情服從原則,三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位,服務不偏位,融洽不空位,具體說就是要擺正位置,當好公仆;胸懷全局,當好參謀;服從領導,當好助手;服務師生,當好橋梁。同時,要以共同的目標團結人,以有效的管理激勵人,以自身的行動幫助人,在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)工作的新局面,力爭使成教院的工作管理制度化、辦公現(xiàn)代化、教學優(yōu)質化、工作效率化,為學院的整體發(fā)展創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益。以上是我的競職演說,不當之處,敬請指教!謝謝大家!

最新競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領導、同志們:

  大家好,首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會,我想說:面對這次的機遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。競聘這一個崗位,我自身的優(yōu)勢是:到廣告組后,系統(tǒng)學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評。如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設想。

  下面,我談談對廣告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內管理中的一些工作思路:首先廣告郵購公司的方針目標是:強化公司職能,突出發(fā)展中心,轉變經(jīng)營模式,樹立營銷理念,加強管理力度,為完成80萬業(yè)務收入而拼搏!廣告郵購公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時,最大程度地贏得客戶,獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網(wǎng)絡,因此依靠郵政網(wǎng)絡的平臺經(jīng)營廣告,應該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓。

  1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨家經(jīng)營,是一個非常有潛力的項目,公司在今后的業(yè)務發(fā)展中,將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量,與學校、企業(yè)、單位、全市風景區(qū)有關部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點型門票和文化收藏型明信片。

  2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務市場,提高商業(yè)信函業(yè)務宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標用戶發(fā)送業(yè)務信函的企業(yè)都來加入。

  3、公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設廣告制作門市部一個,計劃在條件成熟后,在城內增設廣告制作門市部,承接廣告郵購業(yè)務,買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權;另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,利潤相當可觀,我一直在構思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們在自己的大樓做廣告,成本也相對較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。

  4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,運用商業(yè)運著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務,占領市場,并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務承接,利潤分成,調動起我們系統(tǒng)內部職工聯(lián)系廣告業(yè)務的積極性。

  5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡,吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡,把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,這說明郵政網(wǎng)絡的作用已經(jīng)被一些客戶所認識,公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡,將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務關系,郵政信息網(wǎng)絡才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

  6、企業(yè)網(wǎng)絡化已不再是一種時髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟增長點。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡黃頁,針對遂寧所有的企事業(yè)機關、單位、學校、社會團體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡中,這樣,一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機關、單位、學校、社會團體也依靠我們的網(wǎng)絡起到了很好的宣傳、廣告作用。

  我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊嚴格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強,對于公司的內部管理,我想首先應該服從局領導的管理,認真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度,在這個大的前提下,來做好公司的內部管理:

  1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,來適應現(xiàn)代廣告市場的需要。

  2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應,調整公司的戰(zhàn)略目標和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策,在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利,這是合作和信任的基礎。

  以上只是我對這個崗位管理工作的認識與思路,重要的是落實行動。我一定以務實的作風,不斷的創(chuàng)新,為促進郵政追趕型跨越式發(fā)展,為廣告郵購公司收入80萬而努力拼搏,為郵政通信建設做出新的貢獻!

最新競聘演講稿 篇7

各位領導、老師:

  大家好!

  首先感謝領導、老師們的信任和支持,給我這個述職演講的機會,學校中層干部。在學校領導和廣大老師的大力支持和幫助下,我圓滿完成學校安排的各項工作,取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家匯報,并決定再次參加學校中層領導的競聘,我希望繼續(xù)擔任學校中層領導職務,愿意進一步為大家做好服務工作。

  多年來,我立足本職工作,服從領導、團結同志,愛崗敬業(yè)、默默奉獻,從來不計較個人得失,甘心情愿為學校奉獻自己的一切,時刻以一名優(yōu)秀和優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己,一貫兢兢業(yè)業(yè)努力工作。在學校中層崗位上,我服從領導,貼近群眾,時刻與學校領導保持高度一致。我不但做好領導安排的工作,還最大限度的滿足老師們的需求,做到上情下達,民意上傳,盡心竭力為學校、為老師服務,為學校的發(fā)展做出了一定的成績。

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