關(guān)于中層競聘演講稿匯編五篇
演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚，重點突出。在學(xué)習(xí)、工作生活中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，你所見過的演講稿是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的中層競聘演講稿5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中層競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。
我叫xx，今年29歲，中專畢業(yè)，參加工作12年多，在儲蓄部門先后從事儲蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任xxx市xx儲蓄所副主任。
當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機遇并存，成功與失敗同在的講臺上時，我的內(nèi)心十分激動，同時也多了幾分不安。強烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：我熱愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻，我把工行事業(yè)當(dāng)作實現(xiàn)自我人生價值的目標(biāo)，使個人追求與集體利益一致起來。
12年多的儲蓄所工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，在儲蓄部門多崗位的鍛煉，經(jīng)過自身的努力工作，使我具有端正和認(rèn)真負責(zé)的工作態(tài)度，熟練的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作經(jīng)驗和較強的工作能力，具備了一名所副主管應(yīng)有的素質(zhì)和要求。
如果我競聘成功，我的工作思路是：
第一，以“勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，并加強學(xué)歷教育，力爭在3年內(nèi)取得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。
第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，認(rèn)真落實儲蓄所的各項規(guī)章制度，尤其是加強內(nèi)控制度和安全防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實情況的監(jiān)督檢查。
第三，以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持存款的增長，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達的各項目標(biāo)任務(wù)為已任，把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為組織存款的重要手段，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)動員工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)，走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。
如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：
要做好儲蓄所的工作，離不開嚴(yán)格規(guī)范的管理，更離不開每位員工。因為，客戶對工行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質(zhì)，盡力滿足員工的合理要求，建立獎懲激勵機制，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善 待員工。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。以共同的目標(biāo)團結(jié)員工，以自身的行動帶動員工。在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。
如果我競聘成功，當(dāng)前的工作重點和具體措施是：
目前x市儲蓄網(wǎng)點平均余額為3300多萬，就xx儲蓄所而言，目前余額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還不足以支付店面租金、設(shè)備費用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于求實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融服務(wù)的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，達到“雙贏”的局面。
擴大知名度和影響力，積極爭取市場份額。xx儲蓄所地處xx商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網(wǎng)點的競爭。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素質(zhì)一流、功能完備的xx所完全具備了成為xx開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點的實力和條件。我們將以此為契機，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調(diào)查了解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶資料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟服務(wù)信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實力雄厚的形象，擴大知名度和影響力，建立xx所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關(guān)系。
我的演講完畢，請大家投上神圣的一票，謝謝大家。
中層競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
很高興能有這樣一個機會參與這次競選。首先我要感謝組織給了我們這次展示自我、檢閱自我的機會；感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任、感謝同志們的支持和鼓勵，讓我有信心參與勞動和社會保障服務(wù)中心主任一職的競選。
我叫，現(xiàn)年34歲，本科文化，20xx年12月參軍入伍，20xx年10月從部隊轉(zhuǎn)業(yè)分配到鄉(xiāng)工作。在近兩年的時間里，主要負責(zé)全鄉(xiāng)地氟病防治工作和協(xié)助完成黨政辦公室的其他日常工作。在近兩年工作中，讓我有了更多機會接觸到更多的群眾，增加了對當(dāng)?shù)厝罕娚a(chǎn)生活的了解。我也生長于一個貧困家庭，我體會到了貧困帶給我們的種種心酸，更能體恤貧困帶給我們的諸多疾苦，艱辛的成長經(jīng)歷和十二年的軍旅生活鑄就了我堅毅的品格和韌性。
今天，我站到了一個新的起點上，讓我有機會充分發(fā)揮我的潛能，更好地為全鄉(xiāng)群眾服務(wù)。雖然我是個不喜歡說如果的人，但是今天也不能免俗，如果我有幸當(dāng)選，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，業(yè)務(wù)知識，不斷提高政治業(yè)務(wù)水平，提升個人綜合素質(zhì)和為人民群眾的服務(wù)意識。加強勞動法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，做好一名合格的勞動和社會保障的服務(wù)員。學(xué)好讀透法律法規(guī)，弄清勞動和社會保障有關(guān)的政策精神是有效開展工作的前題，為全鄉(xiāng)群眾政策咨詢和法律咨詢提供便利，指導(dǎo)大家合理利用法律手段保護自身合法權(quán)益。
二、進行勞動就業(yè)情況調(diào)查，籌建我鄉(xiāng)群眾勞動就業(yè)情況數(shù)據(jù)庫。從第六次全國人口普查情況看，鄉(xiāng)目前總?cè)丝?.7萬多人，農(nóng)村人口占98%在上，而農(nóng)業(yè)人口中60%以上外出務(wù)工，這部分人又大多是以技術(shù)含量低或體力勞動為主�；I建勞動就業(yè)情況數(shù)據(jù)庫顯得十分必要。首先是采取多種方式、通過多種渠道調(diào)查和了解在外負工人員的工作情況、勞動技能、工資收入等，對我鄉(xiāng)群眾總體情況做到心中有底；其次是通過新聞、網(wǎng)絡(luò)等媒體了解全國各地的用工需求，及時為全鄉(xiāng)群眾提供信息，做好勞動輸出和引導(dǎo)。最后要籌建一個勞動就業(yè)咨詢中心和指導(dǎo)中心，利用這一平臺為廣大群眾提供信息支持和資源共享。
三、采取多種形式，教育引導(dǎo)下崗、失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，增加就業(yè)活力。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對各個領(lǐng)域勞動就業(yè)人員的要求越來越高，沒有一定的知識和技術(shù)根本沒法適應(yīng)社會需要，增強群眾勞動技能培訓(xùn)迫在眉急。在適當(dāng)時機，利用國家現(xiàn)有政策的有利條件，有針對性地采取分類片方式組織免費、積極、廣泛開展職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)前培訓(xùn)，引導(dǎo)大家做好傳幫帶，提高群眾勞動整體就業(yè)技能，并做好培訓(xùn)后人員，主動對接用工單位和地區(qū)，針對下崗職工、大中專畢業(yè)生、農(nóng)村富余勞動力做好轉(zhuǎn)移和推介工作，為求職者創(chuàng)造就業(yè)機會。
四、加強宣傳，要把鄉(xiāng)勤勞的人民、純樸的民風(fēng)通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣揚出去，讓外界對我們有更多的認(rèn)識和了解，樹立人良好的社會形象，更好的獲得用人單位的信任，贏得更多人的尊重和理解。
五、加強新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度宣傳力度，讓全鄉(xiāng)群眾更充分認(rèn)識到新型農(nóng)村合作醫(yī)療的好處，讓大家病有所醫(yī)，并積極提供各種便利條件，讓大家不再看病難、報銷費用更難的情況發(fā)生。
六、積極為農(nóng)村人員創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村養(yǎng)老保險，尤其是村干部養(yǎng)老保險的辦理創(chuàng)造條件，提供政策宣傳和幫助，做好后勤保障。利用自已從事保險銷售時所學(xué)的商業(yè)保險知識，為大家做好咨詢服務(wù)，讓大家對商業(yè)保險有個清晰認(rèn)識，在條件充許的情況下為自己的養(yǎng)老做到有效補充。
七、積極組織維權(quán)力量，對外出務(wù)工人員或本地務(wù)工人員的法權(quán)益遭受不法侵害的情況要給予堅決打擊和制止，采取有效措施維護廣大群眾合法權(quán)益。
最后，我要在這里感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在我到鄉(xiāng)工作的近兩年的中，是您們教會了我很多，讓我懂得了該怎樣工作、怎樣學(xué)習(xí)；是您們的情懷深深感染了我，讓我學(xué)會了感恩；是您們的關(guān)心和支持讓我此時有幸參加演說，這必將是我干好工作、戰(zhàn)勝困難的動力源泉，感謝您們！無論最后結(jié)果如何，我衷心的祝愿您們在今后的日子里都得到自己想要的生活，家庭幸福美滿！謝謝大家！
中層競聘演講稿 篇3
尊敬的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上午好！ 首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長，中層干部競聘演講稿。
我叫陳某某，今年36歲。大專文化程度，中共黨員，年參加工作；。
地籍科是我局的綜合部門，主要負責(zé)全局的等工作，在全局的政務(wù)運作中處于中心與樞紐地位，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長職務(wù)。
首先，本人有較長時期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底（原是辦公室副主任），對地籍科各項業(yè)務(wù)比較熟悉。本人自從年月到地籍科工作以來，至今已近年，通過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細致嚴(yán)謹(jǐn)，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在年度考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。
其次，本人已有年擔(dān)任地籍科副科長的任職經(jīng)驗，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛，本人在年月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔(dān)任副科長期間，本人對自己要求更加嚴(yán)格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高，競聘演講稿《中層干部競聘演講稿》。
第三，我認(rèn)為，本人有勤奮務(wù)實、踏實肯干的工作作風(fēng)。多年來，本人始終著眼于工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苦耐勞，加強學(xué)習(xí)，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標(biāo)不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務(wù)意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風(fēng)，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。
假如組織信任，同志們支持，讓我當(dāng)選地籍科科長，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系；我將在以下三方面作出努力：
一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢的需要，我要加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向局長領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時深入調(diào)查研究，掌握真實、大量的
第一手材料，為開展工作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風(fēng)，為全科同志作出示范，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心。今后，我一方面要加強自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責(zé)任意識，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問題的能力，提升工作檔次。
二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。
三是加強自身修養(yǎng)，提高兩個素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志，并善于發(fā)揚自己的優(yōu)點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。
中層競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給了我這次公平競爭的機會，讓我能夠站在這里展示自己。我叫***，今年**歲，19**年8月參加工作，在**檢察院歷任書記員、助理檢察員、檢察員。20xx年**月任院辦公室副主任、研究室負責(zé)人。
參加院中層正職競爭，我認(rèn)為我具有以下幾個方面的優(yōu)勢： 第一個優(yōu)勢是我有多個崗位的工作經(jīng)歷，有豐富的檢察工作實踐經(jīng)驗。多年來，我在政工科、辦公室、研究室、公訴科等多個崗位歷經(jīng)鍛煉，這些崗位既有業(yè)務(wù)類的，也有綜合類、管理類的，這些不同類型、不同性質(zhì)的工作經(jīng)歷極大地提升了我的辦案能力、業(yè)務(wù)水平和組織協(xié)調(diào)能力，為我勝任院中層正職的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二個優(yōu)勢是我有較強的組織管理能力。擔(dān)任研究室負責(zé)人，既要寫文章，又要抓管理，還要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的'參謀，做好協(xié)調(diào)工作。我院每年接收的文件、公函近千件，涉及檢察工作的方方面面和各個業(yè)務(wù)部門，這些文件都首先由我提出具體的擬辦意見，交院領(lǐng)導(dǎo)審批后，分流到各個部門辦理。作為院人民監(jiān)督員辦公室副主任和檢察委員會辦公室負責(zé)人，我承擔(dān)了大量的案件材料審查、會務(wù)安排，決議事項督察落實等事務(wù)，確保人民監(jiān)督員和檢委會工作順暢。我還參加了院幾乎所有重大專項活動的組織工作，如參與組織開展**專項整治、“掃黑除惡”、“三打兩建”、黨的基層組織創(chuàng)新、主題實踐教育等重大的專項活動，所有這些綜合性工作，大大地提高了我的組織管理能力。
第三個優(yōu)勢是我有較強的寫作能力。這些年來，我承擔(dān)了我們院幾乎所有重大材料的撰寫和起草工作。每年我負責(zé)撰寫的年度總結(jié)、檢察工作報告、經(jīng)驗材料、重要會議講話稿等重大材料有60多篇，理論調(diào)研文章10多篇，編寫簡報20多期、信息70余條，其中被省院、市院采用的有15篇以上。去年，我起草的有關(guān)組織生活工作方面的經(jīng)驗材料被**省委創(chuàng)先爭優(yōu)辦公室在全省推廣；我撰寫的《農(nóng)村基層干部職務(wù)犯罪問題分析》的調(diào)研報告被《***》等雜志刊登。
回顧自己的成長歷程，從書記員到部門負責(zé)人，這一路走來，我始終堅持以坦誠寬容的心來團結(jié)同事，跟很多同志建立了深厚的感情。我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我的幫助和教育，讓我學(xué)會怎樣清清白白做人，光明磊落做事，這是我12年檢察工作最大的收獲，也是我最可寶貴的政治財富、精神財富，我將永遠銘記在心。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，回顧過去，是為了更好地開辟未來，如果這次我能夠競崗成功，我將著重從以下幾方面開展工作：一是擺正位置，對工作職責(zé)進行全面的、清晰的梳理，把院黨組的各項工作部署貫徹好、落實好；二是建立健全工作制度，做到用制度管人、管事，使各項工作制度化、規(guī)范化；三是以身作則,認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實做事，清正廉潔，嚴(yán)于律己，發(fā)揮好模范帶頭作用；四是加強隊伍管理，搞好內(nèi)部團結(jié)，不斷增強凝聚力、戰(zhàn)斗力。
參加這次競崗，對我來說，既是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)。如果能得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任，我將不辱使命，用實際行動帶領(lǐng)所在部門的同事開拓進取、創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績；如果大家認(rèn)為我還有所欠缺，我也會一如既往的努力工作。
我的演講完了，謝謝大家！
中層競聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好!
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內(nèi)心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺;假如競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力?如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。
我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。19**年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結(jié)、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競聘的另一理由。
業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營運、風(fēng)險防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。
如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：
(一)首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。首先要加強學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程;其次要勇于開拓進取，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;第三要帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標(biāo)。
(二)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機制。盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強部門聯(lián)動，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
(三)完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細分以下幾類：1、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個貸優(yōu)質(zhì)客戶;2、行政事業(yè)單位;3、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供最佳服務(wù)。另外，我們應(yīng)加強與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺，增強捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。
(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項工作健康有序的進行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。人的團結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美好的明天!上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩!
謝謝大家!
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