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員工競聘分公司經(jīng)理演講稿

時間:2021-12-05 08:06:27 競聘 我要投稿

員工競聘分公司經(jīng)理演講稿

  演講稿具有觀點鮮明,內(nèi)容具有鼓動性的特點。在當下社會,演講稿的使用頻率越來越高,你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎?以下是小編為大家整理的員工競聘分公司經(jīng)理演講稿,希望對大家有所幫助。

員工競聘分公司經(jīng)理演講稿

員工競聘分公司經(jīng)理演講稿1

  分公司領(lǐng)導(dǎo)以非凡的魄力,組織的這一次全員公開競聘,我一是肯定和支持,二是積極參與。競聘上思分公司總經(jīng)理這個崗位,是我人生中一次重要的挑戰(zhàn),也是一次難得的機遇,我很珍惜這個機會。

  自從XX年進入公司以來,這是我的第四次競聘,前三次的競爭我都順利的勝出,也希望這一次的競聘能夠充分展現(xiàn)我個人的才華和能力。下面我將所要競聘的中國聯(lián)通上思分公司總經(jīng)理崗位的工作思路陳述如下:

  我的總體工作思路是:在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞實現(xiàn)gsm主營業(yè)務(wù)收入220萬元,cdma主營業(yè)務(wù)收入147萬元,移動業(yè)務(wù)凈增用戶3692戶,增值業(yè)務(wù)收入55萬元,數(shù)據(jù)收入48萬元,主營業(yè)務(wù)收入470萬元的奮斗目標,以市場為導(dǎo)向,貫徹“精細化營銷”和“市場細分與客戶細分”的經(jīng)營方針,穩(wěn)定存量用戶,拓展增量市場,提高收入,并以實現(xiàn)公司效益最大化為目標。

  一、堅持“以人為本”的工作思路,加強內(nèi)部管理,提高員工的士氣和戰(zhàn)斗力。

  上思分公司從XX年3月份以來,在短短不到兩年的時間,經(jīng)歷了黃虎、黃立、譚朝禮、韋根四個總經(jīng)理,平均半年一個,每位新領(lǐng)導(dǎo)上任后都要經(jīng)歷一段時間的崗位適應(yīng)期,在對員工進行考查后還要根據(jù)情況進行人員調(diào)整,如此一來,既延緩了市場營銷的戰(zhàn)機,也影響了員工的工作情緒和各項工作的順利開展。

  因此我將把員工隊伍的穩(wěn)定工作放在首位。在保持隊伍穩(wěn)定的前提下,通過對外招聘及內(nèi)部培養(yǎng)等途徑挖掘人才,人盡其才,各司其職,各盡其能,培養(yǎng)一支有能力、有朝氣、團結(jié)拼搏,呼之能來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的隊伍。在工作以身作則,帶頭沖鋒陷陣,向競爭對手發(fā)起猛烈的進攻。

  二、狠抓代理渠道的建設(shè)力度,提升對代理商的服務(wù)水平。

  代理渠道的發(fā)展一直是上思分公司的軟肋,雖經(jīng)歷任領(lǐng)導(dǎo)努力,但收效不大。XX年代理渠道g、c兩網(wǎng)的發(fā)展量僅為1033戶和138戶,僅占了上思分公司發(fā)展量的23.39%和24.78%,與全公司接近45%的比例差距很大。

  在城區(qū)市場上,競爭對手已利用其先發(fā)優(yōu)勢和排他手段將主要的代理商捆住,而我們除了民政合作營業(yè)廳和站前合作營業(yè)廳外,其它代辦點的發(fā)展量極少,如同虛設(shè),而現(xiàn)在民政合作營業(yè)廳又因自身原因停業(yè)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面,競爭對手已在XX年下半年至XX年上半年完成全縣除思陽鎮(zhèn)外九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建設(shè)工作,使其整體形象和服務(wù)水平有了較大的提升,而我們原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦因各方面原因大部分處于半關(guān)閉狀態(tài)。在代理渠道方面我們已拱手讓給對手。鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設(shè)工作跟不上,要開發(fā)富有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場便是一句空話。

  因此,在XX年我將把市場營銷的重點放在代理渠道的建設(shè)上,利用競爭對手目前因調(diào)整代理商政策而與代理商矛盾激化的時機,在城區(qū)必須拿下3個以上有實力的代理商。同時利用我們已基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站覆蓋的有利條件加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點的建設(shè)速度,完善渠道覆蓋布局,保證在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少建有一個代辦點,并爭取在較富裕的村屯設(shè)點,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷工作打下基礎(chǔ)。

  在主抓新增代辦點建設(shè)的同時要加強渠道管理員的指導(dǎo)與管理,提升對代理渠道的服務(wù)支撐水平,提高代理商發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。加強與代理商的溝通,拉近與他們的距離,提高代理商代理聯(lián)通業(yè)務(wù)的信心。

  三、發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢,強化集團營銷戰(zhàn)略,搶占集團用戶及中高端用戶市場。

  在代理渠道徘徊不前的時候,上思分公司的直銷隊伍卻是一支獨秀,XX年g/c網(wǎng)的發(fā)展量分別為1987戶和243戶,占到整個上思發(fā)展量的49.99%和43.63%,可以說上思分公司的發(fā)展在很大程度上是得益于直銷隊伍的發(fā)展,因此我將把工作的一個重點放在直銷隊伍的管理與指導(dǎo)上。

員工競聘分公司經(jīng)理演講稿2

  能夠參加分公司經(jīng)理競選本身就是對自己的挑戰(zhàn),我以一顆“平常心”參加本次的競選,不是為了競選而競選,而是對自己的.挑戰(zhàn),使自己不斷的成長,不斷的克服自己的缺點,通過這次機會鍛煉自我,完善自我! 我的優(yōu)勢:

  有學歷有文憑,善于學習,有很強的耐心和堅毅的品質(zhì),年輕精力充沛 優(yōu)點:性格比較和藹,與人友善,愛好廣泛,通情達理,做事比較謹慎,敢負責任。

  我的劣勢:

  社會經(jīng)驗不足,在公司的股份少,管理經(jīng)驗不足,想的事情多于做的事情。

  對分公司發(fā)展的策劃:

  1,“新思維”,分公司經(jīng)理由“銷售型”向“行政型”轉(zhuǎn)變

  我們分公司經(jīng)理既要銷售又要管理分公司的很多事情,這樣就使我們的分公司經(jīng)理局限在自己的個人業(yè)務(wù)而無暇顧及其他分銷組或者分公司區(qū)域內(nèi)的其他事務(wù),分公司經(jīng)理用在個人銷售上的精力與用在本公司內(nèi)務(wù)上的精力比值是9:1,所以我稱之為“銷售型”分公司經(jīng)理。

  “行政型”分公司經(jīng)理,主要體現(xiàn)在對分公司的管理上,與銷售脫鉤,不再直接進行銷售,而是對公司政策制度的貫徹執(zhí)行,對一些分銷組進行指導(dǎo)監(jiān)督和管理,對本區(qū)域的廠家代表進行協(xié)調(diào)溝通,在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展行業(yè)協(xié)會,發(fā)展本區(qū)域的行業(yè)聯(lián)保,與公司的發(fā)展步調(diào)一致。因此,我稱其為“行政型”分公司經(jīng)理。

  2發(fā)展多種經(jīng)營模式

  在我們有能力的情況下,可以啟動分公司公積金,可以投資餐飲業(yè)娛樂業(yè),也可以投資房地產(chǎn)業(yè)。還有我們東北與多國交界,可以發(fā)展一些邊貿(mào),不光是油泵方面的,還可以發(fā)展其他方面的,比如服裝日用蔬菜等

  3對試點模式的總結(jié)

  東北這邊交通還不太發(fā)達,有些地方經(jīng)濟比較落后。今年我們在東北進行了大辦事處下設(shè)小辦事處,經(jīng)過半年的實踐,效果并不太好,一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開支,小辦事處的費用也是比較大的。另一方面也不利于優(yōu)化我們的庫存資源。

  4團結(jié)勤儉分工明確

  我們每個分公司每個分銷組都要團結(jié),只有團結(jié)才能使我們走道一起,只有團結(jié)才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內(nèi)任務(wù)要分配合理,任務(wù)與所得利益掛鉤,在分銷組也要明確分工,利益分配合理,制定激勵措施,獎勵政策。各個分銷組逐步走向分工明確責任到人,管理嚴格,防止不必要的損失和公司資產(chǎn)流失,這樣才能不斷的拓寬我們的市場占有率,更好的促進我們的銷售,為公司多創(chuàng)效益。

  我們分公司要勤儉持家,這是我們公司的優(yōu)良品質(zhì),也是我們分公司的優(yōu)良品質(zhì),我們要繼續(xù)傳承。

  5打造子公司,創(chuàng)“恒信集團”品牌之子

  我們分公司在北方公司解體之后從零開始,在梁經(jīng)理的帶領(lǐng)下業(yè)績不斷的發(fā)展,今年的業(yè)績大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績。但是我們戒驕戒燥,一步一個腳印,踏踏實實的走好每一步,爭取在2-3年內(nèi)成立我們的子公司,正式掛牌營業(yè),為我們公司營造更好的融資環(huán)境,在東北地區(qū)樹立我們恒信集團的品牌。在總公司,我們旁邊有

員工競聘分公司經(jīng)理演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

  大家上午好!

  今天,我走向講臺參加公司舉辦的競聘演講。非常感謝公司給了我這樣一個展示的機會。我競聘的崗位是湘潭分公司經(jīng)理。

  本人于去年上半年通過競爭,被公司確定為“1515”工程子分公司經(jīng)理接班人,現(xiàn)任安裝分公司副總經(jīng)理兼湘鋼項目部經(jīng)理,在公司中層副職崗位上已經(jīng)工作了近10個年頭,憑我的工作業(yè)績和素質(zhì)優(yōu)勢,尤其是通過公司“1515”工程的培養(yǎng),我認為本人具備有分公司經(jīng)理的任職條件。

  作為分公司經(jīng)理是企業(yè)法人代表在項目上的全權(quán)委托代理人。在企業(yè)內(nèi)部,是項目實施全過程工作的總負責人,對外可以作為企業(yè)法人的代表在授權(quán)范圍內(nèi)負責、處理各項事務(wù),因此作為分公司經(jīng)理必須清楚崗位擔負的重大責任。承擔這個責任,我有以下優(yōu)點。

  一是我有正直的人品,良好的修養(yǎng)及優(yōu)良的工作作風。在公司20年來,始終信奉“沉默是金,忍讓是銀,幫人是德,吃虧是!钡娜松砟睢nI(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去完成,從不無故推諉;對待每件事,都務(wù)求盡善盡美。

  二是我有全面組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。在擔任湘鋼安裝項目經(jīng)理期間,能夠處理協(xié)調(diào)好與上下左右的關(guān)系,使各項工作均有序開展。

  三是我具有一定的對外社交經(jīng)驗:在對外交往過程中,能夠準確把握并處理好與建設(shè)單位、監(jiān)理及其他合作單位的關(guān)系,贏得了他們的理解和尊重。

  尤其是在近4年的安裝項目管理中,本人經(jīng)歷了湘鋼煉鐵廠、煉鋼廠、焦化廠、能源中心等眾多的工程項目建設(shè),承接的安裝施工項目小至幾百萬,大到上億,本人以安裝項目經(jīng)理的身份參與了每個項目從開工到竣工的全過程。我體會到,要搞好項目,必須抓好以下幾個工作重點。

  一是強化精細化管理提高員工素質(zhì)。推行精細化管理,是管理上的一場革命,它要求管理的高境界、工作的高水平、工程的高質(zhì)量、產(chǎn)品的零缺陷。項目部生產(chǎn)經(jīng)營效益的提高很大程度上取決于項目部員工工作質(zhì)量的提高,因此,提高項目部員工的素質(zhì)成為決定工作成敗的關(guān)鍵。要從崗位抓起,從現(xiàn)場做起,以科學發(fā)展觀推進項目的流程再造,力爭達到管理責任定量化、管理制度剛性化、工作考核績效化、人的行為規(guī)范化的要求,加強員工的培訓,鍛造一支思想進步、訓練有素、作風頑強、紀律嚴明、素質(zhì)過硬的團隊,確保項目部員工雷厲風行、步調(diào)一致、令行禁止,為企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

  二是全面落實項目部安全工作責任制。牢固樹立項目部員工創(chuàng)建無死亡、無工傷的安全管理理念,堅定所有事故都能避免,所有工作任務(wù)都能安全完成,所有隱患都能及時發(fā)現(xiàn)和消除的安全信念。嚴格對照《集團公司安全管理條例》,認真履行好安全工作職責,確保安全管理不失控。堅持項目部管理人員現(xiàn)場巡回檢查制度,高度重視現(xiàn)場的安全狀況,建立危險源辨識與事故防范的工作機制,從嚴從細抓好安全工作,確保項目安全形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

  三是突出抓好工程質(zhì)量。嚴格按照三位一體的要求抓好質(zhì)量標準化建設(shè),按照以點帶面,整體提高的原則,重點強化,培育亮點;同時注重發(fā)揮典型樣板的帶頭示范和引導(dǎo)輻射作用,組建項目質(zhì)量攻關(guān)小組,深入推行層次化管理;形成層層有目標、件件有規(guī)劃,項項有標準、事事有人管、人人有壓力、上下同步聯(lián)動的質(zhì)保體系。

  四是狠抓材料管理和節(jié)支降耗工作。要根據(jù)內(nèi)部市場化的總體要求,按照公司下達的材料成本控制指標,結(jié)合項目的實際情況,采用倒算法將材料成本控制指標分解落實到各專業(yè)班組及崗位,采取對口管理,材料超耗費用以收入抵補的辦法,贏余時可作為獎勵發(fā)放,這樣使每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工作崗位都能承擔起相應(yīng)的材料成本控制責任,讓員工明確材料管理的好壞,促進項目由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。

  五是加強工程結(jié)算管理。項目要取得全面勝利,必須搞好結(jié)算;要實施經(jīng)營結(jié)算工作的激勵機制,進一步調(diào)動經(jīng)營管理人員和工程技術(shù)人員的積極性,把握好資料整理關(guān)、交工驗收關(guān)、變更簽證關(guān)、工程結(jié)算關(guān)四個關(guān)口;確保施工項目的顆粒歸倉。

  如果競聘成功,我將充分發(fā)揮本人多年在湘鋼積累下來的管理資源和經(jīng)驗,努力實現(xiàn)下一步湘鋼工程的開拓與結(jié)算管理目標;如果不成功,我將一如既往的踏實工作。

  謝謝大家!

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