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市場崗位競聘演講稿

時間:2022-05-02 05:51:29 競聘 我要投稿

市場崗位競聘演講稿三篇

  通過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強(qiáng)語言的感染力。在發(fā)展不斷提速的社會中,我們都可能會用到演講稿,寫起演講稿來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的市場崗位競聘演講稿3篇,希望能夠幫助到大家。

市場崗位競聘演講稿三篇

市場崗位競聘演講稿 篇1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會,我叫[xxxxx]x,畢業(yè)于[xxxxx]學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位,之所以競聘這個職位,是因為我有以下幾個優(yōu)勢:

  1.市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

  2.對活動策劃有自己獨特見解,著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌,闡述自己觀點!兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。

  3.有一定寫作專長,能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

  4.自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧,策劃技巧,有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

  下面我從4個方面闡述我的觀點

  一、對競聘崗位的認(rèn)識和理解

  市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè),而銷售就是銷售,策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng),相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。(附頁:個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀)我對本職位的理解是主要有以下四個方面:

  1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃;廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

  2、組織實施社區(qū),商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

  3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

  4、對消費者及競爭對手研究,制定相應(yīng)解決方案。

  二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識和評價

  注重促銷,缺乏消費引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠,沒有融入本地化的元素,不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認(rèn)為

  1、在基地性市場減少促銷力度,以推廣高利潤產(chǎn)品為主,同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導(dǎo),引導(dǎo)消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好,具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果,下一步重點工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

  2、在外地市場品牌知名度不高的情況下,以促銷和消費引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價,聯(lián)合國公布的十大健康食品之一,針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域,滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研,時間4周,通過對12個奶點的試點,酸奶產(chǎn)品主推宣傳,7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

  三、工作后目標(biāo);計劃、措施,日常管理。

  競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,管理控制品類構(gòu)成,優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu),增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力,保證新產(chǎn)品順利成長,老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

  計劃措施:上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗,改進(jìn)現(xiàn)有流程體

  系,著重做目標(biāo)的`跟進(jìn)工作,提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程,保證各項活動執(zhí)行到位,效果最大化。

  日常管理:通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部

  關(guān)系保證社區(qū),商超活動順利進(jìn)行。制定策劃,推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

  四、競聘崗位個人分析

  優(yōu)勢:

  1.對市場營銷策劃有很高的熱情,有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

  2.有本公司營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ),了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法

  3.重視團(tuán)隊協(xié)作,有一定溝通協(xié)調(diào)能力

  4.善于理性分析,能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

  5.執(zhí)行力強(qiáng)

  劣勢:

  1.辦公自動化軟件運用不熟練

  2.對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

  3.沒有品牌,策劃,調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗

  4.過于固執(zhí)己見

  5.對商超,酒店,零店渠道了解不全面

  如果競聘成功我會盡快適應(yīng)市場中心新環(huán)境的要求,迅速進(jìn)入工作狀態(tài),加強(qiáng)本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對本職位創(chuàng)新工作方法,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。如果競聘不成功,那說明我還有不足之處,我會認(rèn)真總結(jié)不斷努力,了解自身的差距,在今后照樣會盡職盡責(zé),努力學(xué)習(xí),勤奮工作,有機(jī)會我還會站在這里。

市場崗位競聘演講稿 篇2

尊敬的***老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  公司剛剛成立了市場部,負(fù)責(zé)做好市場推廣等工作;并在公司內(nèi)選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭,必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過深思熟慮,我決定并且非常有意愿應(yīng)聘公司市場部部長一職。

  本市場部部長應(yīng)聘申請書分四個部分:一我為什么要應(yīng)聘這個職位,二我有能力、有信心做好這個職位,三我對市場部工作的理解,四假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路。(包括發(fā)熱的,冷感的、消臭的、抗菌的)

  一、我為什么要應(yīng)聘這個職位

  我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,?茖W(xué)歷,學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作,特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過,對客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識和鍛煉,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。20xx年加入青島聯(lián)潤翔公司,在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,接待客戶來訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通等工作;在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,對公司的各種產(chǎn)品充分了解,走上了業(yè)務(wù)銷售的崗位,對國內(nèi)市場十分了解,了解市場客戶目前需求,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

  勇于挑戰(zhàn)的我,充分認(rèn)識到,只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動,加快發(fā)展”;所以,我通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)銷售能力和水平,F(xiàn)在,公司有了市場部部長一職,它是煅煉人,讓人展示他的才華的舞臺,也是公司工作的先鋒;為了公司的發(fā)展,為了自己的銷售能力提升,為公司開拓更廣闊的市場;所以,我決定應(yīng)聘公司市場部部長一職。

  二、我有能力、有信心做好這個職位

 。ㄒ唬┎幌氘(dāng)將軍的兵,不是一位好兵。對于我們青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長就是這樣一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

  (二)我認(rèn)為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質(zhì)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平;有豐富的業(yè)務(wù)知識和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并且,我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

 。ㄈ┦煜す井a(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間,了解國內(nèi)市場客戶群和客戶需求,了解公司產(chǎn)品。

  三、我對市場部工作的理解

  (一)市場部的定義是為實現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)制定策略的部門。即是通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢,了解競品信息和競爭趨勢,了解消費者信息和市場需求變化;通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求;通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象,樹立品牌地位,使產(chǎn)品更好賣;通過制定產(chǎn)品的推廣策略,使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效;通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為,使得公司企業(yè)的'市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

 。ǘ┕臼袌霾抗ぷ髂康氖情_拓市場、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大公司的生存空間。

  (三)公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

 。ㄋ模┕臼袌霾抗ぷ鲀(nèi)容是市場推廣,廣告投放;信息搜索,匯總、分析、根據(jù)實際情況作月季、年度分析報告;從事市場調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰,誰是我們的目標(biāo)市場;新產(chǎn)品的企劃及包裝上市;品牌的樹立,客戶關(guān)懷及支持等等。

 。ㄎ澹┕臼袌霾抗ぷ鞯闹笇(dǎo)思想:只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動,加快發(fā)展”。

  四、假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路

 。ㄒ唬┮(guī)劃好市場部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)流程:

  1、日常工作范圍

 。1)開拓市場工作

  調(diào)查研究是一切工作的開始,是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營范圍,來制定市場調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法,信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標(biāo)、格式,信息交流傳遞的機(jī)制和流程等項工作。

  1)市場咨詢的收集與分析(政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動態(tài)等宏觀咨詢,并提出供熱集團(tuán)公司物資);

  2)定期進(jìn)行消費者調(diào)研,提出調(diào)研報告;

  3)定期進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研(國內(nèi)、日本、歐美),提出調(diào)研報告;

  4)定期進(jìn)行內(nèi)部銷售情況分析,提出分析報告;

  5)定期分析競爭對手、競爭品牌的調(diào)研,提出分析報告;

  6)分析市場、原料趨勢,提出市場、原料趨勢報告及建議;

  7)根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報告,研究及提出年度營銷目標(biāo)。

 。2)公司品牌的營銷工作

  新產(chǎn)品開發(fā)出來以后,如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售,向什么樣的消費群推廣?向什么樣的市場去推廣?通過什么樣的渠道去推廣?怎樣推廣?這是市場部的制定產(chǎn)品的推廣策略。

  企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品,不僅是滿足物質(zhì)層面的,更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,如何在目標(biāo)消費者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位,使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔,樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象,通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫(yī)療保險局的基金忠誠度,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力,讓公司獲勝更大的利潤。

  (3)公司銷售支持工作

  產(chǎn)品的推向市場后,不僅存在如何銷售的問題,更存在如何規(guī)范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持,并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。

  1)提供各種相關(guān)分析報告,幫助銷售實時了解市場、行業(yè)以及競爭對手的動態(tài)及趨勢;

  2)新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn);

  3)整理客戶可能遇到的各種問題及應(yīng)答,制定Q&A;

  4)公司的促銷計劃,推廣計劃,以及禮品、日歷等及時通知;

  5)其他市場部提供支持配合的事務(wù)。

  (4)公司客戶源的工作

  建立詳盡客戶檔案,包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數(shù);特別是客戶照片。

  以公司或相關(guān)銷售/部長名義,根據(jù)客戶分類,在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。

  在客戶的生日,重要日子,根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關(guān)懷。

  以市場部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報告,引導(dǎo)客戶,引導(dǎo)市場。

  2、管理制度和作業(yè)流程

  沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營效益,為了培訓(xùn)提升市場部的競爭能力,配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,根據(jù)公司的各項管理制度,制定好市場部的管理制度和作業(yè)流程,為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

 。ㄒ唬20xx年度市場部工作目標(biāo)

  配合公司經(jīng)理,全力做好市場部的工作,力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務(wù)。如:一市場開拓占有率,二新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率,三公司及重點品牌知名度提升等。

  (二)制定公司市場部的工作計劃

  1)建立和完善市場部的組織機(jī)構(gòu)。市場部剛組建,與公司決策層溝通,確立公司方面關(guān)于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負(fù)責(zé),根據(jù)工作的需要,落實市場部的人、財、物。

  2)建立和完善市場部的規(guī)章制度

  市場部的規(guī)章制度是保障市場部各項工作順利開展,取得預(yù)期成績的保。必須在公司上級的領(lǐng)導(dǎo)下,建章立制。

  3)落實市場部的工作目標(biāo)

  根據(jù)上級落實給市場部的各項任務(wù)工作,制定初步的崗位責(zé)任制,讓每項工作有人干。

  4)加強(qiáng)市場部財務(wù)管理,提高化機(jī)公司的經(jīng)營效益

  作為市場開拓的部門,制定本單位的開支細(xì)則,節(jié)約費用,提高公司的經(jīng)營效益。

  5)加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力

  根據(jù)公司業(yè)務(wù),市場部的工作實際,加強(qiáng)對員工知識技能培訓(xùn),提高職工工作執(zhí)行力,增強(qiáng)公司的凝聚力。

  附錄:我曾經(jīng)從事過的跟市場部相關(guān)的工作

  1、曾在青島移動大客戶部實習(xí)半年,對于客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識和鍛煉。

  2、在一家貨代公司任操作一職,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。

  3、剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職,接待客戶來訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通。

  4、熟悉公司的各種產(chǎn)品后,開始做業(yè)務(wù)銷售工作到現(xiàn)在,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。

  競爭應(yīng)聘有上有下,有進(jìn)有退,上固可喜,下也無悔,如果經(jīng)營沒有成功,說明我自身還存在著差距,我仍會保持良好的心態(tài),改正不足之處,加倍努力工作,一如既往地為分行的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  此致

市場崗位競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好!

  很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動,這也是我和在座的各位為我處今后的發(fā)展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責(zé)的集中體現(xiàn),今天我本著“認(rèn)識自己,相信自己”的原則,來競聘“市場開發(fā)科科長”這一職務(wù),希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的肯定。

  首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件:

  1、參與和組織了連徐高速e7標(biāo)和丹拉5合同項目實施性施工組織設(shè)計編寫;

  2、在項目一直從事經(jīng)營管理工作、開發(fā)工作程序也清楚;

  3、熟悉計算機(jī)的基本操作和預(yù)算軟件的使用;

  4、大學(xué)期間英語通過國家四級考試,**年通過交通部造價工程師考試;

  我的自我評價是極易適應(yīng)新環(huán)境,有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神,具有一定組織管理能力,做事認(rèn)真踏實,執(zhí)著肯干。

  我信奉的人生格言是:沒有激流就談不上勇進(jìn),沒有山峰就談不上攀登。

  我于**年7月畢業(yè)于重慶交通學(xué)院橋梁及結(jié)構(gòu)工程系,同年8月分配到天津工程處工作,至今已有7年了。多年來,以“為祖國的公路事業(yè)無私奉獻(xiàn)自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念,在實際學(xué)習(xí)和工作中一步一步的發(fā)展并成熟起來。先后參加了南昌藥湖高架橋、南昌八一大橋一江兩岸工程、連徐高速公路e5、e7工程及丹拉高速公路天津南段5合同的施工建設(shè),從一名基層的技術(shù)員到工程部部長,再到項目總經(jīng)濟(jì)師,每一步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的信任,濃縮著艱辛和汗水,每一步都是自身價值的升華,每一步又都是我人生一個新的起點。當(dāng)用自己多年積累的經(jīng)驗和所學(xué)去解決施工中所遇到的問題的那一刻,我是那么的自豪,感覺自己得到了路橋工作者為之努力的東西---所學(xué)應(yīng)有所用。

  **年是天津工程處實行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標(biāo)后必須有切實可行的標(biāo)后預(yù)算,其預(yù)算結(jié)果作為處與項目簽定承包合同的重要依據(jù),因此做好這項工作是十分關(guān)鍵的,但是,怎么樣的去做,做到什么樣的程度,對我們這些第一次接觸它的人來說,無疑是一次挑戰(zhàn),沒有人切實的'做過,更談不上成熟的管理經(jīng)驗,只有靠自己,靠我們的勇氣、實力與勤奮。在黃春艷科長的帶領(lǐng)下,以各施工項目為活動基礎(chǔ)和調(diào)研平臺,了解各地區(qū)的物價水平及市場平穩(wěn)狀況,掌握各項目實際施工生產(chǎn)過程中各施工環(huán)節(jié)的具體情況,匯總各地區(qū)的市場基價,以自己的最大的努力作好合理的標(biāo)后預(yù)算,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供原始依據(jù),并為項目的各方面運行起到了積極作用,也為“兩層分離”體制在我公司的實施和發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

  進(jìn)步是自我學(xué)習(xí)和自我總結(jié)的一個體現(xiàn),只有不斷的總結(jié)自己的所做和所學(xué),才能有不斷的進(jìn)步和提高。幾年來,本人通過在實際工作中的細(xì)心學(xué)習(xí)和虛心請教,掌握了多種施工工藝和流程,如板梁預(yù)制及吊裝、擠密碎石樁和強(qiáng)夯處理液化砂土、鉆孔灌注樁、高填挖方路基等。此間由我?guī)ьI(lǐng)的tqc質(zhì)量管理小組編寫的“采用全面質(zhì)量管理法保證干振碎石樁施工質(zhì)量”的qc成果獲得由中國質(zhì)量管理協(xié)會、中華總工會等評選的“全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”稱號。我還積極參加了公司舉辦的多種學(xué)習(xí)班和天津大學(xué)的工商管理學(xué)習(xí)班,總公司舉辦的深水基礎(chǔ)斜拉橋施工和造價工程師培訓(xùn)班等。在大量的學(xué)習(xí)過程中,我開闊了視野,擴(kuò)大了自己的知識面,使自己對“技術(shù)經(jīng)濟(jì)”這一新興詞匯有了更深更徹底的理解,我堅信只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟得上時代的步伐,也只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好為我們路橋的事業(yè)服務(wù)。

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