【精品】銀行競(jìng)聘演講稿范文錦集9篇
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)在社會(huì)，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編為大家收集的銀行競(jìng)聘演講稿9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銀行競(jìng)聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！很高興，今天能登上這個(gè)講臺(tái)；很感激，支行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我，檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也很感謝，多年來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和同事們對(duì)我的支持。
今天，我站在這里，是按照支行營(yíng)業(yè)管理部競(jìng)聘方案，競(jìng)聘營(yíng)業(yè)經(jīng)理的崗位。
我XXX，現(xiàn)年XX歲，自20xx年本科畢業(yè)以來(lái)，一直從事金融工作。20xx年，我在中信武昌支行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我努力工作的同時(shí)，也嚴(yán)格要求自己，先后通過(guò)了銀行從業(yè)資格書(shū)考試、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)、保險(xiǎn)代理證書(shū)考試�；侍觳回�(fù)有心人，我因能力出眾、表現(xiàn)優(yōu)異而被武昌支行實(shí)習(xí)期沒(méi)過(guò)就直接錄取。在武昌支行工作期間，我擔(dān)任了大堂副理，成為支行貴賓組成員，為支行50萬(wàn)以上的貴賓客戶服務(wù)。20xx年8月，我再次因?yàn)楣ぷ魍怀觯M(jìn)入了中信銀行開(kāi)發(fā)區(qū)支行擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理一職，又在20xx年9月，調(diào)至三陽(yáng)路支行擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理，并通過(guò)了AFP考試。20xx年，再次調(diào)職，擔(dān)任王家灣支行擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理一職。
從王家灣支行開(kāi)業(yè)至今，儲(chǔ)蓄存款等指標(biāo)一直位列支行第一，個(gè)人并于20xx年被評(píng)為支行先進(jìn)個(gè)人，被聘為支行內(nèi)聘師。
從業(yè)6年來(lái)，我接受了各種崗位的鍛煉和實(shí)踐，對(duì)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了全面和深入的掌握，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)。工作期間，我始終腳踏實(shí)地，保持業(yè)精于勤的工作精神、一絲不茍的工作作
風(fēng)和以客戶為中心的職業(yè)操守。所以我相信，所以也請(qǐng)大家相信，我一定能夠勝任營(yíng)業(yè)經(jīng)理這個(gè)職位，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。
營(yíng)業(yè)經(jīng)理是協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理、調(diào)劑崗位空缺、組織現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和參與直接營(yíng)銷(xiāo)的管理人員�；趯�(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí)，如果此次競(jìng)聘，我能夠成功，我將在后期圍繞網(wǎng)點(diǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、廳堂服務(wù)管理這五個(gè)方面展開(kāi)我的工作。
網(wǎng)點(diǎn)管理方面，我將協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。認(rèn)真落實(shí)三次巡檢制度，包括對(duì)營(yíng)業(yè)廳環(huán)境的巡檢和對(duì)營(yíng)業(yè)人員工作表現(xiàn)的巡檢。對(duì)存在于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的服務(wù)問(wèn)題及時(shí)予以改正，使?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作條理化、制度化。同時(shí)，組織晨會(huì)，做好班前準(zhǔn)備工作，完成第一次巡檢，包括環(huán)境準(zhǔn)備、設(shè)備準(zhǔn)備、人員的`儀容儀表準(zhǔn)備。督促、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理及客戶經(jīng)理利用《工作日志》寫(xiě)好當(dāng)天工作計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成方面，要做到1、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多呈次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我們要鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位，分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。2、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。充分意識(shí)到客戶資源是全公司至
關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升方面，充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。同時(shí)也要知道沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的我，首先要提升個(gè)人素質(zhì)。尊重他人是根本，充分了解團(tuán)隊(duì)的需求，贏得他們的信任。接著要做好自身的職責(zé)，不僅自己要明白自身的職責(zé)，也要能夠充分地讓員工了解他們的職責(zé)，根據(jù)他們的能力和興趣，合理安排崗位，給予他們明確的指示，提高他們的工作效率，提高銀行的利益。接著還要合理的激勵(lì)員工。做到公平公正，獎(jiǎng)罰并重。贊美他們，即時(shí)對(duì)他們的成果表示肯定和欣賞。除了口頭贊賞，還可以使用書(shū)面贊美、對(duì)員工一對(duì)一的贊賞、公開(kāi)的表?yè)P(yáng)等形式鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 最后，要加強(qiáng)影響力，獲得團(tuán)隊(duì)成員的擁戴。擁有了完美的團(tuán)隊(duì)，也要有正確的的方法。1、要明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)，制定目標(biāo)的時(shí)候，要遵循目標(biāo)的五個(gè)原則，即明確性、衡量性、可接受性、可實(shí)現(xiàn)性、實(shí)現(xiàn)性。2、選擇合適成員，實(shí)現(xiàn)技能互補(bǔ)。選擇人員的時(shí)候，選最合適的，而不是學(xué)歷最高或綜合能力最好的；選有團(tuán)隊(duì)精神的，而不是單打獨(dú)斗的；選擇工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的。
3、重視過(guò)程溝通，強(qiáng)調(diào)階段管理。建立定期和不定期的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，團(tuán)隊(duì)里的每一位成員不僅僅要明確自己的職責(zé)，也要了解團(tuán)隊(duì)其他人的工作進(jìn)展。
客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)方面，首先，我們一定要意識(shí)到客戶經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的
重要性。如果沒(méi)有靜好顧客，不僅會(huì)使已有的顧客流失，還會(huì)影響新顧客的到來(lái)。那么沒(méi)有業(yè)務(wù)，銀行的資金無(wú)法流動(dòng)，經(jīng)營(yíng)也無(wú)以為續(xù)。如何做到顧客經(jīng)營(yíng)和維護(hù)呢？首先，建立顧客檔案，了解顧客心理；接著要主動(dòng)服務(wù)顧客，包括在特殊的日子，給他特殊的關(guān)愛(ài)，比如節(jié)假日的短信問(wèn)候，他生日的鮮花快遞、電話祝福等，讓顧客充分看到我們的誠(chéng)意，滿意我們的服務(wù)態(tài)度。
廳堂服務(wù)管理方面，實(shí)行并推進(jìn)廳堂一體化服務(wù)體系。引進(jìn)大堂經(jīng)理機(jī)制，通過(guò)大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶、分流業(yè)務(wù)，順理順各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，將客戶需求與銀行服務(wù)做有效銜接，使銀行的服務(wù)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化、人性化，幫助客戶快速、高效、愉悅地辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，請(qǐng)相信我，我一定會(huì)帶好我們的團(tuán)隊(duì)，權(quán)利完成支行黨委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，積極配合二級(jí)行長(zhǎng)搞好服務(wù)，提升員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，充分挖掘潛在客戶資源。做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。
我的競(jìng)聘發(fā)言完了，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們！
XX支行
競(jìng)聘人：XXX
銀行競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我曾經(jīng)先后十幾次代表行參加過(guò)市行組織的各項(xiàng)活動(dòng)如：年市行組織過(guò)的全地區(qū)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽，并獲得集體第三名；年迎五四青春在改革中飛揚(yáng)活動(dòng)，獲得集體三等獎(jiǎng)；年市行工會(huì)組織的慶“七一”建黨92周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，并獲得集體第三名；年行在落實(shí)CIS工程提高服務(wù)質(zhì)量演講會(huì)上，獲得演講優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。正是由于我積極組織并參加團(tuán)組織活動(dòng)，行里在承認(rèn)我工作業(yè)績(jī)的同時(shí)任命我先后擔(dān)任團(tuán)委組織委員、團(tuán)委書(shū)記，負(fù)責(zé)組織基層團(tuán)組織工作。由于工作突出曾先后十幾次被行里評(píng)為先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)，特別是上個(gè)月被省行評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員。
為了學(xué)以致用，并充分發(fā)揮自己的工作能力，我很想擔(dān)任基層會(huì)計(jì)科長(zhǎng)這個(gè)崗位，以便更好的為工行的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。
以上就是我要競(jìng)聘會(huì)計(jì)科長(zhǎng)的理由，如果我能順利通過(guò)的話，我將兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，充分行使一個(gè)會(huì)計(jì)科長(zhǎng)的.職責(zé)。并從以下幾點(diǎn)做好我的工作：
對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部署和計(jì)劃，積極組活動(dòng)織實(shí)施落實(shí)，真正做到事前有部署，事中有檢查，事后有總結(jié)。讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，我完全有能力、有信心
對(duì)內(nèi)管理上，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)各個(gè)崗位的業(yè)務(wù)范圍、操作流程，做到職責(zé)分明，各司其責(zé)。認(rèn)真做好日常監(jiān)督檢查指導(dǎo)，和同事們抓好會(huì)計(jì)工作。對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并積極尋求、提供，解決問(wèn)題的方案、措施。
對(duì)個(gè)人方面，我將加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自警、自強(qiáng)、自勵(lì)。真正做到一個(gè)共產(chǎn) 黨員所起的表率作用，希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總�(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們?yōu)楣ば蟹瞰I(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)……
當(dāng)然我也有不足之處，由于沒(méi)有擔(dān)任過(guò)會(huì)計(jì)科長(zhǎng)這個(gè)工作，缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但我會(huì)正視我的不足，并以我的謙虛、謹(jǐn)慎、穩(wěn)重加以彌補(bǔ)，同時(shí)不斷完善、提高自我的水平，如能給我揚(yáng)我所長(zhǎng)的天地，我將為之奉獻(xiàn)我的青春、汗水。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)給我機(jī)會(huì)，我將以十分熱情，十二分的努力去把握住這份工作。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
銀行競(jìng)聘演講稿 篇3
敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：
我于一九九0年從××商學(xué)院會(huì)計(jì)系畢業(yè)，當(dāng)年即進(jìn)入×銀行××分行營(yíng)業(yè)部工作至今。本人入行后，先后在出納科、外幣業(yè)務(wù)科、結(jié)算科、客戶接待科、私人業(yè)務(wù)科工作。在營(yíng)業(yè)部工作的十六個(gè)年頭里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了豐富的臨柜經(jīng)驗(yàn)，工作中認(rèn)真細(xì)致，服務(wù)熱情周到，踏實(shí)肯干，在各個(gè)崗位上，都圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，受到客戶的好評(píng)。
自進(jìn)×行工作以來(lái)，我就積極地參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷鍛煉自己。通過(guò)參與工會(huì)關(guān)心職工文體生活而開(kāi)展的文化娛樂(lè)、體育活動(dòng)，本人對(duì)工會(huì)工作有了一定的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了對(duì)工會(huì)部門(mén)工作的興趣。如果有幸競(jìng)聘工會(huì)管理員崗位，我將嚴(yán)格按照相關(guān)職責(zé)，以滿腔的工作熱情，為豐富職工生活、解決職工困難而努力工作。
按照崗位職責(zé)的要求，在省行機(jī)關(guān) 樓活動(dòng)場(chǎng)地的日常管理工作中，我將認(rèn)真負(fù)責(zé) 樓設(shè)備的管理和維護(hù)，負(fù)責(zé)音響燈光、健身器械的操作、調(diào)試和維修。在設(shè)備的管理和維護(hù)過(guò)程中，我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉管理的性能，做到小問(wèn)題能自己動(dòng)手解決，節(jié)約各項(xiàng)運(yùn)行成本。同時(shí)加強(qiáng)與設(shè)備供應(yīng)商的聯(lián)系，保證設(shè)備維修的及時(shí)快捷性。平時(shí)，我將每天進(jìn)行細(xì)致的檢查工作，發(fā)現(xiàn)設(shè)備損壞，及時(shí)修理或申請(qǐng)報(bào)廢，需要添置就及時(shí)申報(bào)購(gòu)買(mǎi)。在協(xié)組組織開(kāi)展健康向上的'文體活動(dòng)方面，我會(huì)勤于思考、樂(lè)于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好文體競(jìng)賽的計(jì)劃制定、場(chǎng)地安排、器材設(shè)備等具體組織工作，充分利用省行機(jī)關(guān) 樓活動(dòng)場(chǎng)所，配合有關(guān)部門(mén)搞好群眾性的文化娛樂(lè)、體育活動(dòng)，更好地豐富職工的文體生活，使職工在各項(xiàng)活動(dòng)中陶冶情操，增長(zhǎng)知識(shí)。我將充分利用與職工接觸較多這一崗位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)了解員工的家庭情況，及時(shí)反饋相關(guān)信息，協(xié)助省行機(jī)關(guān)抓好“職工之家”建設(shè)；在做好本職工作的同時(shí)，我還將協(xié)助工會(huì)其他崗位做好服務(wù)保障和宣傳工作，從各個(gè)方面來(lái)推動(dòng)省行工會(huì)工作的開(kāi)展。オ豹
我熱愛(ài)工會(huì)工作，相信通過(guò)自己耐心細(xì)致的工作，勤奮鉆研的學(xué)習(xí)，加上多年來(lái)保持的工作熱情，一定能在這個(gè)崗位上為×行的事業(yè)貢獻(xiàn)綿薄之力。
我的演講完畢，謝謝！
銀行競(jìng)聘演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案，我符合支行營(yíng)業(yè)部主任職務(wù)。我現(xiàn)年____歲，中共黨員，____文化程度，____職稱。
我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái)，我先后任過(guò)____、……等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。
在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過(guò)__年的____，干過(guò)__年的____，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的'知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。
一、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對(duì)客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠(chéng)心、熱心、細(xì)心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立______制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹(shù)立支行的良好形象。
二、正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上.針對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)脆弱、激勵(lì)約束機(jī)制不強(qiáng)、思想作風(fēng)不硬的現(xiàn)狀，我認(rèn)為要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，要具有高度的責(zé)任感，使命感和自我犧牲精神，把發(fā)展作為主題，并將業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)涵和方式作為重要內(nèi)容提出，全面確定了營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并將指標(biāo)目標(biāo)化，明確發(fā)展思想和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方略，在公司業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)的運(yùn)作措施方面下功夫.要重點(diǎn)抓經(jīng)營(yíng)帶管理，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作快速發(fā)展；下抓管理促經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)管理工作上臺(tái)階。在管理上除認(rèn)真的落實(shí)分行的管理措施外，結(jié)合營(yíng)業(yè)部的情況，認(rèn)真抓好責(zé)任、計(jì)劃、考核、費(fèi)用、五級(jí)分類(lèi)、人力資源等10項(xiàng)管理工作，同時(shí)注重制度創(chuàng)新，以制度促經(jīng)營(yíng)。
三、創(chuàng)建企業(yè)文化，營(yíng)造健康向上、奮發(fā)有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務(wù)。要讓營(yíng)業(yè)部每一位員工樹(shù)立“爭(zhēng)一流經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)精品銀行”的理念，貫穿著以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)____行長(zhǎng)的講話和全行員工大會(huì)的精神.以高昂的熱情，忘我的精神投身到日后的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中去，要以知恥后勇、開(kāi)拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取，忘我工作的奮發(fā)精神，讓營(yíng)業(yè)部以全新的姿態(tài)展示在分行和客戶的面前。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對(duì)工作的思考，只要我能聘上，我會(huì)為此賣(mài)力。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。
謝謝。
銀行競(jìng)聘演講稿 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
上午好！
我演講的題目是《風(fēng)雨洗禮，再迎挑戰(zhàn)》。自中支實(shí)行競(jìng)聘制以來(lái)，一批批青年才俊，業(yè)務(wù)精英，通過(guò)這個(gè)陽(yáng)光平臺(tái)厚積薄發(fā)、放飛理想，使人心悅誠(chéng)服，催人昂揚(yáng)奮進(jìn)！今天，我又懷著激動(dòng)的心情，走上了這個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
從大學(xué)畢業(yè)參加工作到今天，一眨眼就是12載寒暑春秋，4000多個(gè)朝朝暮暮。xx年的酸甜苦辣，讓我歡喜讓我憂：喜的是積累了經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了才干，錘練了意志，寬廣了胸懷。我學(xué)會(huì)了謙虛為人，寵辱不驚；我學(xué)會(huì)了位卑不敢忘憂行，從沒(méi)有本位主義想法，無(wú)論哪個(gè)部門(mén)需要我配合，都是全力以赴做到最好；我也學(xué)會(huì)了什么是“團(tuán)隊(duì)精神”，什么是“榮辱與共”。桃李不言，下自成蹊：總行優(yōu)秀共青團(tuán)員和總行青年崗位能手的榮譽(yù)曾經(jīng)眷顧我，第一次在總行用稿的喜悅更是清晰如昨。憂的是常常害怕自己的工作有閃失、沒(méi)突破，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們失望，尤其是在辦公室擔(dān)任綜合秘書(shū)的七年更是常感如履薄冰。當(dāng)然，憂也是緣于責(zé)任感，所謂知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。
風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，使我今天更有信心、更有勇氣迎接新的挑戰(zhàn)。如果我有幸競(jìng)聘成功，我為我現(xiàn)在服務(wù)的貨幣信貸科描繪了這樣一幅藍(lán)圖：在某某中支處室有位、在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有為、在總行司局有名。去年，在兩位優(yōu)秀科長(zhǎng)率領(lǐng)下，我們勤奮耕耘，卻于收獲在望的時(shí)候遭遇上級(jí)行目標(biāo)考核的滑鐵盧，大家雖然失落過(guò)沮喪過(guò)，但我們這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不會(huì)氣餒。我認(rèn)為，我們至少可以延展四個(gè)空間：
一是延展突出地方特色做調(diào)研的空間。基層央行開(kāi)展調(diào)查研究，最忌拾人牙慧，而必須緊扣地方實(shí)際形成特色。當(dāng)前，光伏業(yè)是我市新崛起的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)成為我市的一張名片，它的盛衰關(guān)系到我市的榮辱，我們要密切關(guān)注，深入調(diào)查研究，為政府諫言獻(xiàn)策。
二是延展政銀企對(duì)接的空間。眾所周知，“企業(yè)貸款難、銀行難貸款”是經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的一個(gè)瓶頸，而信息不對(duì)稱則是其癥結(jié)所在。我們要采取多種途徑為政銀企三方搭建交流平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)金融良性互動(dòng)，暢通資金需求的'推薦渠道。
三是延展個(gè)性化金融服務(wù)的空間。督促各商業(yè)銀行特別是農(nóng)村合作銀行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，如開(kāi)展園區(qū)開(kāi)發(fā)貸款，中小企業(yè)發(fā)展貸款等業(yè)務(wù)品種；引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)采取聯(lián)保貸款、倉(cāng)單質(zhì)押等擔(dān)保方式；同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)信用資源，用好信用評(píng)級(jí)。用個(gè)性化的金融服務(wù)造福一方水土一方人。
四是延展金融預(yù)警的空間。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為金融穩(wěn)定帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和嶄新的課題。我們要強(qiáng)化對(duì)金融業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)、跨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和交叉風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)與防范，尤其密切關(guān)注房地產(chǎn)和光伏等行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，從“事后分折”提高到“事前預(yù)測(cè)”，真正做到未雨稠繆。
我相信，只要有想法，有激情，有使命感，我們一定能做出不凡的業(yè)績(jī)來(lái)，打一個(gè)漂亮的翻身仗。
回首這十多年，工作中，生活上，遇到過(guò)困難和意想不到的挫折，陷入過(guò)低谷，是各位領(lǐng)導(dǎo)和全行同事們的無(wú)私關(guān)懷和幫助讓我笑面人生，對(duì)此，我常懷一顆感恩的心。感恩的心，感謝有你，伴我走過(guò)蕭瑟風(fēng)雨，讓我有勇氣做我自己。今天，我渴望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，在更廣闊的空間用自己的聰明才智回饋溫暖可愛(ài)的中支，為它生生不息的事業(yè)和更輝煌燦爛的未來(lái)奉獻(xiàn)自己的力量。
謝謝！
銀行競(jìng)聘演講稿 篇6
尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務(wù)崗競(jìng)聘，選擇競(jìng)聘這一崗位，是因?yàn)槲倚闹幸恢庇幸粋�(gè)為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢(mèng)想。我認(rèn)為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)相比具有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
一是可實(shí)現(xiàn)全天候無(wú)間斷服務(wù)；
二是可以實(shí)現(xiàn)真正的跨地域服務(wù)；
三是成本低，效率高；
四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利。
基于以上認(rèn)識(shí)，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開(kāi)通，必將對(duì)三峽分行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動(dòng)作用，對(duì)實(shí)現(xiàn)“加快發(fā)展”目標(biāo)具有重要意義。
對(duì)照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責(zé)，我認(rèn)為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項(xiàng)工作，并具有以下6個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1、敬業(yè)精神及責(zé)任意識(shí)強(qiáng)。11年的工作實(shí)踐證明，我是一個(gè)在事業(yè)上敢于搏命，不計(jì)投入、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，無(wú)論在那一個(gè)崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”為工作的最高目標(biāo)，并依*勤奮努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同仁的認(rèn)可。
2、精通計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)器管理。我從20xx年開(kāi)始接觸計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)，15年來(lái)孜孜以求，鍥而不舍地學(xué)習(xí)新知識(shí)，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級(jí)維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計(jì)及系統(tǒng)級(jí)維護(hù)能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平臺(tái)上經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，解決問(wèn)題速度快，質(zhì)量好。自20xx年接觸因特網(wǎng)以來(lái)，我創(chuàng)辦過(guò)個(gè)人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開(kāi)展過(guò)電子商務(wù)試驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常熟悉，對(duì)于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問(wèn)題有較全面的了解。20xx年初調(diào)機(jī)關(guān)黨委工作后，我按照部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安排，集中精力抓了機(jī)關(guān)黨委部門(mén)網(wǎng)站建設(shè)，使其在一年后即成長(zhǎng)為全國(guó)建行總訪問(wèn)量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會(huì)員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無(wú)垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過(guò)在機(jī)關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運(yùn)用腳本語(yǔ)言設(shè)計(jì)網(wǎng)站、全面安全管理WEB、FTP服務(wù)器的能力。這對(duì)于我圓滿完成企業(yè)客戶證書(shū)及客戶端軟件上門(mén)安裝服務(wù)、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。
3、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì)。在11年的建行生涯中，我先后從事過(guò)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、信貸、計(jì)算機(jī)維護(hù)、網(wǎng)站及服務(wù)器管理、人事、文秘、宣傳、黨務(wù)、客戶服務(wù)等多項(xiàng)工作，具備多方面的知識(shí)。
4、長(zhǎng)于言辭，工于文字，熟悉基層、了解客戶，有做好公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心。我性格熱情樂(lè)觀，興趣廣泛，語(yǔ)言表達(dá)能力和交流能力較強(qiáng)，而多年的綜合工作歷煉了我的寫(xiě)作能力，在起草營(yíng)銷(xiāo)方案，分析報(bào)告等方面有自己的優(yōu)勢(shì)。此外，我有長(zhǎng)期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對(duì)于開(kāi)展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，對(duì)建行業(yè)務(wù)比較熟悉。除了擁有武漢大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的本科學(xué)歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的�？茖W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)師資格證書(shū)，金融理論基礎(chǔ)較扎實(shí)。同時(shí)，我曾先后從事過(guò)會(huì)計(jì)前臺(tái)、儲(chǔ)蓄管理、信貸管理等工作，對(duì)于柜面業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較熟悉。
6、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力較強(qiáng)。由于長(zhǎng)期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門(mén)、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，我曾多次參加行內(nèi)大型會(huì)議、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織準(zhǔn)備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導(dǎo)委托具體負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目評(píng)審會(huì)、上線動(dòng)員會(huì)、采購(gòu)談判等活動(dòng)，在大型活動(dòng)組織上積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
高盛（亞洲）公司分析師預(yù)測(cè)：到20xx年，亞太地區(qū)的B2B電子商務(wù)交易將達(dá)到4400億美元。20xx年中國(guó)的B2C業(yè)務(wù)可達(dá)到70億美元。招商銀行負(fù)責(zé)人認(rèn)為：我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務(wù)，預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀(jì)初，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的世界第二電子商務(wù)大國(guó)。20xx年，中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達(dá)到20%左右。國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)的1700萬(wàn)家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬(wàn)個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)同樣適合國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實(shí)情況是，中國(guó)的信息綜合能力還很低，電子商務(wù)的交易量始終不大。據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務(wù)交易量?jī)H為8億元。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息中心的測(cè)試表明，中國(guó)的信息能力總指數(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距懸殊，基本上還是一個(gè)尚未數(shù)字化的國(guó)家。
就網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)而言，三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)的微觀形勢(shì)與全國(guó)形勢(shì)基本一致，但也存在自身的特點(diǎn)：
一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況較差，經(jīng)濟(jì)景氣值低于全國(guó)平均水平；
二是居民收入狀況及PC家庭因特網(wǎng)普及率還無(wú)法與東部發(fā)達(dá)地區(qū)相比；
三是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品。
但同時(shí)，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個(gè)有利條件：
一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開(kāi)發(fā)總公司、清江開(kāi)發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原材料采購(gòu)全國(guó)化、國(guó)際化程度及企業(yè)管理水平較高，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷(xiāo)售項(xiàng)目、省電力總公司網(wǎng)上電力銷(xiāo)售項(xiàng)目、中國(guó)電信企業(yè)財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目等需求已經(jīng)提出），同時(shí)這些企業(yè)擁有大量計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，對(duì)于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預(yù)期和足夠的預(yù)警手段。
二是中國(guó)電信宜昌分公司、長(zhǎng)城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商在宜昌同時(shí)并存，為了競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必快速改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費(fèi)，大力發(fā)展信息服務(wù)及電子商務(wù)，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大量的合作機(jī)會(huì)。
三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露，整個(gè)大宜昌范圍內(nèi)共有公開(kāi)、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計(jì)算機(jī)近4萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)常光顧的客戶達(dá)30萬(wàn)之眾），生意興隆，無(wú)形中推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及，提高了居民計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟(jì)收入，會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。
四是雖然招行、工行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，但除了招行外，均未取得實(shí)際成績(jī)，這就給了我行一個(gè)后發(fā)而先至的機(jī)遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運(yùn)行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，就一定會(huì)收獲“對(duì)手做市場(chǎng)，我們占市場(chǎng)”的驚喜。
基于以上分析，我認(rèn)為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域。三峽建行面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢(shì)。如果各位領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我有信心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務(wù)，并在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)。下面，我將分四個(gè)方面向各位闡述我對(duì)網(wǎng)銀工作的建議。
一、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。
起步階段。建議對(duì)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實(shí)行在個(gè)銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責(zé)中增加網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)等考核指標(biāo)，在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系；在業(yè)務(wù)發(fā)展階段，建議在個(gè)銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)管理員、分析員、客戶端軟件維護(hù)員、業(yè)務(wù)培訓(xùn)員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過(guò)崗位細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化、科學(xué)化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段（例如達(dá)到20xx年底美國(guó)花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平），建議成立獨(dú)立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)量，出現(xiàn)與美國(guó)安全第一網(wǎng)上銀行類(lèi)似的純網(wǎng)銀分支機(jī)構(gòu)），建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)的網(wǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)中分離，合并成立獨(dú)立的分支機(jī)構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。
二、實(shí)行分階段、分目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和我行的實(shí)際推廣情況，建議分三個(gè)階段開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品發(fā)布及市場(chǎng)介入階段。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，引起市民對(duì)建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺(tái)人員負(fù)擔(dān)，減少客戶排隊(duì)現(xiàn)象；企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；個(gè)人用戶數(shù)量達(dá)到5000名。
本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶：
�。�1）急于應(yīng)用企業(yè)財(cái)務(wù)自助系統(tǒng)的大型國(guó)企、私企及新興的跨國(guó)連鎖企業(yè)（三峽開(kāi)發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國(guó)電信宜昌分公司、中國(guó)移動(dòng)宜昌分公司、中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團(tuán)等）；
�。�2）與網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)聯(lián)系極為緊密的IT銷(xiāo)售、服務(wù)商。宜昌是渝東鄂西最重要的.IT產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，僅星火路一帶就集中了400余家計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)商，有些甚至取得了全國(guó)、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán)，年銷(xiāo)售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級(jí)分銷(xiāo)模式，交易雙方固定，對(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，目前95%以上使用價(jià)格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面。
（3）對(duì)賬戶資金變動(dòng)情況非常敏感的商品銷(xiāo)售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類(lèi)客戶，并誘導(dǎo)他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開(kāi)展商品采購(gòu)。
本階段個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶：
�。�1）個(gè)人素質(zhì)及收入較高的代工客戶；
�。�2）醫(yī)保、社保卡用戶中素質(zhì)較高的群體；
（3）使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶；
（4）一本通客戶；
�。�5）企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)、管理人員。
�。ǘ┕δ芡晟坪褪袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。本階段開(kāi)始時(shí)間應(yīng)為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國(guó)推廣，我行全面推出網(wǎng)銀各項(xiàng)功能之際。預(yù)期形勢(shì)為網(wǎng)銀系統(tǒng)開(kāi)通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)，企業(yè)、個(gè)人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：企業(yè)用戶500戶；個(gè)人用戶50000戶；簽約商戶100家。
本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶：
�。�1）在我行開(kāi)戶的區(qū)域大中型工商企業(yè)；
�。�2）證券業(yè)；
（3）行政性收費(fèi)單位及社會(huì)保障組織、保險(xiǎn)公司等；
�。�4）旅行社；
�。�5）在宜昌從事批發(fā)業(yè)務(wù)的大型超市和商場(chǎng)（如雅斯、北山、國(guó)貿(mào)等）及在宜昌設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷(xiāo)售企業(yè)（如未來(lái)可能進(jìn)入宜昌的國(guó)美、蘇寧等）；
�。�6）電子商務(wù)企業(yè)。
本階段個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶：
（1）經(jīng)常使用我行各類(lèi)代繳費(fèi)系統(tǒng)的客戶；
�。�2）銀證通用戶；
�。�3）閑置資金量大且有較高個(gè)人理財(cái)需求的高收入階層、高級(jí)管理人員及私營(yíng)企業(yè)主；
�。�4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來(lái)的個(gè)體工商戶；
�。�5）熱衷網(wǎng)上購(gòu)物的哈電族、哈網(wǎng)族；
�。�6）中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項(xiàng)重要工作是培育、引進(jìn)網(wǎng)上銀行特約商戶，激活電子商務(wù)市場(chǎng)。為了使此項(xiàng)工作得到超常規(guī)發(fā)展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過(guò)培育、引進(jìn)兩個(gè)途徑建立起全國(guó)一流的電子商務(wù)基地。具體做法為，首先與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人提供免費(fèi)空間、二級(jí)域名和高速線路（免費(fèi)期3年）。然后通過(guò)采取積極爭(zhēng)取地方政府支持，力爭(zhēng)獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策；向發(fā)展前景大，管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款；利用技術(shù)和資信優(yōu)勢(shì)向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)、維護(hù)管理、接口程序開(kāi)發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進(jìn)一批在國(guó)內(nèi)外影響大、信譽(yù)高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費(fèi)者聯(lián)系緊密、對(duì)建行忠誠(chéng)度高的核心網(wǎng)上商戶，實(shí)現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
�。ㄈ┊a(chǎn)品引導(dǎo)和市場(chǎng)育成階段。本階段開(kāi)始時(shí)間應(yīng)為建設(shè)銀行實(shí)現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時(shí)。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果，一系針對(duì)性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導(dǎo)消費(fèi)潮流的旗艦級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費(fèi)市場(chǎng)形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費(fèi)成為主流消費(fèi)行為、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源和資金支柱。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)壟斷。
本階段企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶：
�。�1）地方政府的電子政務(wù)部門(mén)；
�。�2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國(guó)性企業(yè)集團(tuán)；
�。�3）未在宜昌設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但在本區(qū)域有銷(xiāo)售活動(dòng)的實(shí)力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務(wù)企業(yè)；
�。�4）新興網(wǎng)上全球性交易市場(chǎng)（金融市場(chǎng)）；
�。�5）國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名電子商務(wù)企業(yè)。
本階段的個(gè)人重點(diǎn)目標(biāo)客戶：零售商品消費(fèi)主力——女性消費(fèi)者。
貫穿三個(gè)階段的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及手段（運(yùn)用注意力經(jīng)濟(jì)概念，吸引最多最亮的眼球）：
�。�1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好三峽區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作；
�。�2）在各網(wǎng)點(diǎn)放置宣傳拆頁(yè)，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù)；
�。�3）要求網(wǎng)點(diǎn)向新開(kāi)戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷(xiāo)售網(wǎng)銀產(chǎn)品；
�。�4）要求網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機(jī)或業(yè)務(wù)演示終端現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)客戶運(yùn)用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)系統(tǒng)；
�。�5）對(duì)重點(diǎn)企業(yè)目標(biāo)客戶成立專班，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)；
�。�6）在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端，向客戶提供無(wú)證書(shū)網(wǎng)銀交易服務(wù)和咨詢服務(wù)；
�。�7）與中國(guó)電信等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷(xiāo)售網(wǎng)銀產(chǎn)品，或配合這些運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠活動(dòng)，出臺(tái)優(yōu)惠政策，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；
�。�8）與證券、保險(xiǎn)公司合作，捆梆銷(xiāo)售網(wǎng)銀產(chǎn)品；
�。�9）建立全國(guó)一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強(qiáng)大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上廣告、電子郵件、QICQ、MSN系統(tǒng)廣播等功能，展開(kāi)持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢(shì)；
（10）通過(guò)傳統(tǒng)媒體、手機(jī)短信媒體等渠道適當(dāng)開(kāi)展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度；
�。�11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，發(fā)展客戶；
（12）與地方政府及門(mén)戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會(huì)”，與企業(yè)用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會(huì)”等大型網(wǎng)上交易活動(dòng)，形成轟動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，爭(zhēng)取政府與企業(yè)的支持。
三、積極的培訓(xùn)策略。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是一項(xiàng)對(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要求較高的業(yè)務(wù)，技術(shù)問(wèn)題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時(shí)，要特別加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，培訓(xùn)工作要先期開(kāi)展和主動(dòng)介入，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在具體做法上，建議通過(guò)六個(gè)途徑開(kāi)展網(wǎng)銀培訓(xùn)：
一是對(duì)東山培訓(xùn)中心進(jìn)行改造，使之具備開(kāi)展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；
二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務(wù)交流論壇，以互動(dòng)形式在全國(guó)建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗(yàn)，提高從業(yè)人員解決實(shí)際問(wèn)題的能力；
三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開(kāi)展網(wǎng)上銀行在線培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)加強(qiáng)與商戶、客戶的交流和溝通，及時(shí)幫助用戶解決問(wèn)題；
四是對(duì)使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的客戶提供免費(fèi)網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護(hù)前期培訓(xùn)，并根據(jù)客戶需求，適當(dāng)提供操作系統(tǒng)維護(hù)、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)安全知識(shí)普及等增值服務(wù)；
五是對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行上門(mén)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，以提高用戶操作技能和交易成功率。
六是對(duì)有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費(fèi)提供網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方面的咨詢服務(wù)，幫助他們順利展開(kāi)基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動(dòng)。
四、日常工作的標(biāo)準(zhǔn)化、模板化策略。
電子銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等工作外，還要負(fù)責(zé)簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項(xiàng)新興的金融業(yè)務(wù)，具有便于運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理的特點(diǎn)，建議在處理這些日常工作時(shí)參考國(guó)外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立起一套標(biāo)準(zhǔn)工作流模板，實(shí)現(xiàn)工作安排程序化、報(bào)表生成自動(dòng)化和市場(chǎng)分析智能輔助化，提高工作效率和準(zhǔn)確性，避免重復(fù)勞動(dòng)。同時(shí)，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量，建議向客戶提供兩至三套標(biāo)準(zhǔn)化的硬、軟件配置參考方案，并對(duì)安裝使用過(guò)程中的故障情況進(jìn)行記錄和分析，形成標(biāo)準(zhǔn)化的安裝、排障手冊(cè)，用于指導(dǎo)網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下自己參加競(jìng)聘的感受。其實(shí)，在決定參加競(jìng)聘時(shí)，我也曾有過(guò)猶豫，但我認(rèn)為參加競(jìng)聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場(chǎng)競(jìng)技，能夠在演講臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的考察和指導(dǎo)，是我人生的寶貴財(cái)富！此時(shí)此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢(mèng)想和思考，并從各位同仁的身上學(xué)到了有益的知識(shí)。最后，請(qǐng)?jiān)试S我用一首七言絕句來(lái)表達(dá)我此時(shí)的心情：“平生最?lèi)?ài)班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉?jiǎng)υ谑�，敢為建行斬焉耆�?/p>
銀行競(jìng)聘演講稿 篇7
親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們:
大家好!
今天，我很榮幸站在這里為銀行競(jìng)爭(zhēng)做演講。首先，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我競(jìng)爭(zhēng)這份工作的機(jī)會(huì)，感謝同志們的信任和支持。我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行檢查和評(píng)論!
在過(guò)去的9年里，我主要負(fù)責(zé)前臺(tái)的管理。在這個(gè)過(guò)程中，我培養(yǎng)了我很強(qiáng)的.寫(xiě)作、調(diào)查研究、語(yǔ)言表達(dá)和組織協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過(guò)9年的前臺(tái)工作，我遇到了許多棘手的問(wèn)題。在處理這些事情的時(shí)候，我總是保持穩(wěn)定和冷靜，然后迅速找出對(duì)策來(lái)妥善處理它們。這培養(yǎng)了我良好的心理素質(zhì)。無(wú)論是外部的還是內(nèi)部的，大的還是小的，這些都是內(nèi)部審計(jì)所需要的。在過(guò)去的九年里，前臺(tái)的工作經(jīng)歷進(jìn)一步拓寬了我的視野。我對(duì)金融知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制有動(dòng)態(tài)的理解，對(duì)行業(yè)和單位管理工作的特點(diǎn)和規(guī)律有一定的把握。這些肯定會(huì)為我競(jìng)爭(zhēng)的審計(jì)工作提供很多便利和好處。首先，應(yīng)該找到問(wèn)題并就地解決。第二是主動(dòng)服務(wù)第三，積極總結(jié)和改進(jìn)第四，工作作風(fēng)親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)同志們，這是我對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)，也是我上任后的工作思路。我希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我大力支持。無(wú)論內(nèi)部審計(jì)經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)是否成功，我都將繼續(xù)做好自己的工作，成為一名工作負(fù)責(zé)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、監(jiān)督高效的優(yōu)秀經(jīng)理。
謝謝大家!
銀行競(jìng)聘演講稿 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、在座的各位同事：
大家好！我叫***，我擬競(jìng)聘的崗位是銀行某支行大堂客戶經(jīng)理。現(xiàn)年**歲，學(xué)歷本科，xx年入行，先后在**辦事處、中心儲(chǔ)蓄所、支行辦公室、**分理處，歷經(jīng)銀行通訊員、綜合柜員、國(guó)際業(yè)務(wù)、辦公室文秘、**分理處大堂客戶經(jīng)理、市分行直聘客戶經(jīng)理等多崗位鍛煉。曾獲***“青年崗位能手”和“**市先進(jìn)工作者”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
面對(duì)擬競(jìng)聘的崗位，我想自身有如下優(yōu)勢(shì)：
第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。****年*月至**月間，我服從組織安排，走上**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，在這個(gè)平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。十四年的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理，會(huì)操作，善營(yíng)銷(xiāo)。
第二：有良好的`個(gè)人形象，文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著工行的形象，因而良好的個(gè)人形象、文明的言談舉止必不可缺。
第三：有強(qiáng)烈的事業(yè)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過(guò)文字工作，從而養(yǎng)成了愛(ài)思考，勤動(dòng)筆的習(xí)慣，在**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上，我常結(jié)合崗位實(shí)際，圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等主題書(shū)寫(xiě)了很多建言性文章，其中絕大部分為省市分行網(wǎng)訊所刊用。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事，如果我有幸再次走上大堂客戶經(jīng)理這個(gè)工作崗位，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作，當(dāng)好分理處主任的得力助手，敬業(yè)愛(ài)崗，力爭(zhēng)百尺竿頭更進(jìn)一步。
首先是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)素質(zhì)。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融知識(shí)，又要學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，才能為客戶提供更多更好全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。
其次是繼續(xù)當(dāng)好“六大員”。即業(yè)務(wù)引導(dǎo)員、營(yíng)銷(xiāo)宣傳員、環(huán)境清潔員、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員、安全檢查員，確�？蛻粼诒揪W(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、開(kāi)心享受各項(xiàng)金融服務(wù)。
第三是繼續(xù)做到“四勤”。即引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)腿勤，年老體弱出手相助手勤，分析客戶需求腦勤，答疑營(yíng)銷(xiāo)口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時(shí)工作中善于觀察事物，相機(jī)行事，如看到有人在利率牌前議論，可上前營(yíng)銷(xiāo)我行免稅教育儲(chǔ)蓄。耳好，就是要在工作中隨時(shí)注意傾聽(tīng)客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議，聽(tīng)到不和諧的聲音，要及時(shí)上前溝通，化解矛盾，解決問(wèn)題。口才好，則能更好營(yíng)銷(xiāo)我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。五是立足崗位，積極營(yíng)銷(xiāo)。大堂客戶經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。因而，我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，積極營(yíng)銷(xiāo)我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事，如果我有幸競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將腳踏實(shí)地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為某銀行**支行美好的明天勤奮工作，為我們這個(gè)共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量。謝謝大家！
銀行競(jìng)聘演講稿 篇9
在擔(dān)任輔導(dǎo)員期間，我能忠于職守，努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。去年，我調(diào)信貸科工作，當(dāng)時(shí)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們有一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的教誨：信貸科是我們聯(lián)社的吃飯科室，你們重任在肩，要有使命感、責(zé)任感。一年來(lái)的工作讓我深深地領(lǐng)會(huì)到這段話的深刻含義。
為把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口，對(duì)基層社上報(bào)的2x萬(wàn)元以上的新增貸款，均做到及時(shí)登門(mén)調(diào)查。一年來(lái)，我堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的.理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都不敢有一絲一毫的懈怠。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)聯(lián)社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。我的工作既是在為聯(lián)社守關(guān)把口，同時(shí)又代表著機(jī)關(guān)人員的能力和形象，更代表著聯(lián)社大家庭的社會(huì)形象。
今年4月24日，正值非典發(fā)生高峰，我同雙樓信用社同志一道，戴上口罩赴南京調(diào)查了解江蘇雙樓建筑安裝工程公司95x萬(wàn)元貸款，冒雨實(shí)地考察工地，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。海北糧油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶較多，網(wǎng)點(diǎn)分散在海安、東臺(tái)、如東等地，由于市場(chǎng)行情變化較快，貸款的時(shí)間要求較高，為了核實(shí)大豆庫(kù)存，我一天跑遍十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，保證了貸款及時(shí)發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶手中。去年開(kāi)發(fā)區(qū)一新辦企業(yè)試產(chǎn)初期產(chǎn)品積壓，向開(kāi)戶信用社申請(qǐng)貸款，信用社心存疑慮，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，并請(qǐng)示科室領(lǐng)導(dǎo)，建議該社投放了流動(dòng)資金貸款3x萬(wàn)元，企業(yè)起死回生，現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，該企業(yè)也成為信用社的優(yōu)良客戶。
在做好有效投入的同時(shí)，我始終注重嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。如某信用社一借款戶借款2x萬(wàn)元搞運(yùn)輸，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查發(fā)現(xiàn)借款人根本無(wú)任何自有資金，且夫婦二人均已報(bào)名勞務(wù)輸出準(zhǔn)備出國(guó)。又如某社一企業(yè)借款萬(wàn)元，我在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)隱瞞了較大數(shù)額的職工集資，且企業(yè)法人代表在他行有偷賣(mài)質(zhì)押流動(dòng)資產(chǎn)的不信用記錄。對(duì)于諸如此類(lèi)的問(wèn)題貸款，我都一概堅(jiān)決制止，并向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)社負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)。
同時(shí)，我能及時(shí)完成分工的信貸報(bào)表匯總工作。運(yùn)用所學(xué)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理知識(shí)，將經(jīng)審查批準(zhǔn)的每一筆貸款的基礎(chǔ)資料納入數(shù)據(jù)庫(kù)管理，方便了信貸基礎(chǔ)資料的查詢和分析。過(guò)去不良貸款情況每旬要由各社上報(bào)、各片合計(jì)再報(bào)聯(lián)社匯總，需要半天時(shí)間，在科技信息科同志的幫助下，充分發(fā)揮聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在每天早晨就能及時(shí)打印出上一天各社的不良貸款情況，提高了工作效率和工作質(zhì)量。此外，我還在科室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，對(duì)429家企業(yè)的年度分類(lèi)授信管理資料進(jìn)行收集整理，分類(lèi)授信金額7xx62萬(wàn)元。認(rèn)真做好5x家企業(yè)資信等級(jí)評(píng)估資料上報(bào)工作，其中a級(jí)企業(yè)18家，aa級(jí)企業(yè)2x家，aaa級(jí)企業(yè)12家，所報(bào)資料已全部驗(yàn)收合格。
二、競(jìng)聘理由
1、熱愛(ài)本職工作，具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，在外商投資企業(yè)做過(guò)一年的會(huì)計(jì)工作，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。有二年的基層信用社工作經(jīng)歷，擔(dān)任過(guò)二年的會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員，到信貸科工作一年來(lái)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、嚴(yán)于律己，做到辦事公開(kāi)、公平、公正。
到基層調(diào)查貸款，我堅(jiān)持做到常在河邊走，就是不濕鞋，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要的歪風(fēng)邪氣。維護(hù)好自身和聯(lián)社的形象。
三、如此次我能競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面努力開(kāi)展工作
1、加強(qiáng)信貸管理。在科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極做好各社工商企業(yè)臺(tái)帳，個(gè)體私營(yíng)戶臺(tái)帳，尤其是糧油市場(chǎng)、資豐市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等個(gè)體私營(yíng)戶臺(tái)帳，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)臺(tái)帳的建立和完善工作；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案、農(nóng)戶小額信用貸款臺(tái)帳、客戶信用證臺(tái)帳的檢查和指導(dǎo)；協(xié)助基層信用社搞好創(chuàng)建信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用企業(yè)、信用戶建設(shè)，大力凈化社會(huì)信用環(huán)境。
2、在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，猛攻信貸投入。我將繼續(xù)努力工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和勤務(wù)員，為實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)貸款日均余額凈增3億元，利息收入凈增2xxx萬(wàn)元，達(dá)1.1億元的工作目標(biāo)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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