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如何邀請(qǐng)非主動(dòng)投簡(jiǎn)歷的人面試
怎么說(shuō)服一個(gè)非主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人員來(lái)面試呢?
這類人的工作經(jīng)歷通常不錯(cuò)，至少跟崗位要求的匹配度較高(不然你也不會(huì)打電話了)，但他沒(méi)有向你家公司投簡(jiǎn)歷，要怎么說(shuō)服呢?
首先，還是老規(guī)矩，確認(rèn)對(duì)方是不是簡(jiǎn)歷上的人(聊了幾分鐘后才知道弄錯(cuò)人就尷尬了)。
其次，HR進(jìn)行自我介紹(讓對(duì)方知道自己的身份)，至少公司名稱要說(shuō)清楚。
第三，說(shuō)明去電意圖(如：在XX網(wǎng)站看到您更新了簡(jiǎn)歷，今天想要跟你進(jìn)行簡(jiǎn)單地溝通，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便嗎?)——如果對(duì)方不方便，約定另外電話溝通時(shí)間，如果方便就繼續(xù)。
第四，確定對(duì)方在職狀態(tài)(如：那您現(xiàn)在還在找工作嗎?若對(duì)方肯定，接著問(wèn)“您是否還在職?”若對(duì)方肯定，繼續(xù)問(wèn)“如果有更好的機(jī)會(huì)，您大概需要多久能到崗呢?”如果偏離公司招聘規(guī)定時(shí)間太遠(yuǎn)則說(shuō)明情況以便以后聯(lián)系)。
如果第四步驟走完后，感覺(jué)求職者還是比較適合的，那就接著下一步。
第五，簡(jiǎn)單介紹一下自己公司的規(guī)模、產(chǎn)品、企業(yè)文化等基本情況(不宜啰嗦)，并向其說(shuō)明推薦崗位的工作內(nèi)容。
1、試探興趣點(diǎn)
讓人能產(chǎn)生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平臺(tái)提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。
在初步溝通消除戒備后，可以告訴對(duì)方自己這邊可能提供的職位，問(wèn)候選人是否有興趣，并在介紹職位具體情況的過(guò)程中嘗試了解對(duì)方的興趣點(diǎn)，針對(duì)興趣點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)服。
2、不要急于求成
或許經(jīng)過(guò)溝通后，候選人沒(méi)有明確表示有興趣嘗試。但只要沒(méi)有明確說(shuō)請(qǐng)不要再騷擾我，就表示還有可能。
這時(shí)候不要急于求成，給候選人了解和思考的時(shí)間，并約定一個(gè)時(shí)間再聯(lián)系對(duì)方。如果對(duì)方明確表示沒(méi)有絲毫興趣，也不可強(qiáng)求，留下聯(lián)系方式即可。
3、后期跟進(jìn)
對(duì)于前期溝通中有所松動(dòng)的候選人，趁熱打鐵進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)約定面試時(shí)間地點(diǎn)。
邀請(qǐng)一個(gè)非主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人員來(lái)面試是一件有挑戰(zhàn)性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開(kāi)心，收入也不錯(cuò)，忽然有另外一家公司邀請(qǐng)你去面試，你怎樣會(huì)感興趣?
4、盡量客氣稱呼
尤其是高級(jí)技術(shù)類職位或者管理類職位的人，稱呼中用上敬語(yǔ)“您”，會(huì)給人更舒服的感覺(jué)，讓人不至于一開(kāi)始就產(chǎn)生反感。
5、建立信任
接到陌生的電話，通常容易有警惕的情緒產(chǎn)生，極端情況是會(huì)考慮：是否公司故意派人來(lái)試探我的?所以，盡量清晰表明身份，設(shè)法讓候選人減輕戒備心理，同時(shí)也產(chǎn)生對(duì)你企業(yè)的一定興趣。
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