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汪洱明天就上班觀后感「優(yōu)秀篇」

時間:2021-01-31 12:07:01 觀后感 我要投稿

汪洱明天就上班觀后感「優(yōu)秀篇」

  今天CN人才網小編給讀者們帶來的是汪洱明天就上班觀后感之求職必勝5大秘籍的部分內容。

汪洱明天就上班觀后感「優(yōu)秀篇」

  【汪洱明天就上班觀后感】

  求職必勝5大秘籍

  汪洱:下面還有一個機會。找一個女生好不好?

  問:謝謝汪老師。我是北京大學05級的碩士。我想去的單位是保險公司。有幾條原因讓我比較鐘情于保險公司。第一,因為我本科和碩士的專業(yè)都是保險,并且學習成績還算優(yōu)異。第二我在多家保險公司實習過。我在中國人壽資產管理公司,還有旅行者保險,還有太平洋保險公司。在這樣的一些保險公司實習過。第三我有一些學術論文表表,有大概上十篇的學術論文發(fā)表。最后一點,是我以前做過一些學生會的工作,我相信能力等各個方面,還比較適合,所以我希望能夠面試的是保險公司。

  汪洱:你說你做學生會的工作。告訴我你做學生會工作的最大的體會?

  問:痛并快樂著。是這樣的。因為一個方面你要犧牲很多你的時間,你個人的空間。包括你的各種場合的你的一些表現。但是更多的時候你是有一種收獲。而且跟各種朋友的交往,一些真心之間的交流。所以我覺得收獲更多。但是也有痛苦。讓我回憶很多。

  汪洱:現在有些保險公司的名聲不太好。人們認為,保險是騙子。你怎么看法?

  問:這有幾個原因造成這種的看法。首先保險公司是分成兩種業(yè)務。一種是外勤工作,第二種是內勤工作。內勤工作的話,就不會出現這種現象。外勤的工作,因為外勤人員的素質良莠不齊。還有管理上的原因。還有公司本身自身發(fā)展的狀況,會導致這種現象的出現。但是我覺得這并不是一個正確的對保險公司的評價。一個方面,我們要看到保險這個行業(yè)的發(fā)展的速度,還有它未來的一種態(tài)勢。再一個我們應該相信,如果好好地來管理這個公司,并且有很好的策略,對公司人員有很好的培訓的話,這種現象能夠杜絕的。

  汪洱:假如你現在被任命為保險公司的老總了。說出兩條措施,改善這種狀況?

  問:第一我會設計很好的培訓計劃。對招聘過來的員工。第二個我會給出一個很好的梯隊。每一個梯隊上,都有一些比較適合的人來做。比如在最高的梯隊,我很相信他,他會對這個梯隊管理得比較好。我相信這兩點會有所改善的。

  汪洱:你認為中國國內的管理公司,應該向國外的、跨國的最著名的管理公司學哪兩個優(yōu)點?

  問:您是專指的保險公司還是各種公司?

  汪洱:保險公司。

  問:第一方面,是管理方式。因為我們不可否認,國外的管理方式還是有很多地方值得我們學習的。這在我實習過程中有所體會。第二種就是對人員的選拔。我可以舉出一個例子,就是瑞泰人壽(音)。瑞泰人壽在這點上就做得比較好。它對人員的選拔,它可以保證選進來的員工,不會出現對它的聲譽有太大的損害的現象,所以我這兩點比較好。

  汪洱:你還沒有工作經驗吧?

  問:沒有,只有實習經驗。

  汪洱:有很多有工作經驗的人,你說服我錄用你,不錄用他們?

  問:我相信作為一個,從研究生直接畢業(yè)過來的學生,我會有更大的潛力,這是第一點。第二點,雖然我沒有工作經驗,但是我還有比較多的實習經驗。再一個我參加了比較多的學生會工作,我相信我的實習能力也很強。

  汪洱:你有問題要問我嗎?

  問:我想問一下,如果我能夠有幸被貴公司錄取的話,那么貴公司可以給我提供一個什么樣的發(fā)展模式?

  汪洱:你自己希望什么樣的發(fā)展模式?

  問:一個方面我希望能有一個比較好的空間。第二個我希望我能夠有一個比較好的舞臺。再一個,我希望在5到8年的時候,我有一個職位上的提升。因為我相信,只有職位上的提升,我的一些想法才能得到實現。

  汪洱:如果5年之內,你沒被提升,你認為最可能的原因是什么?

  問:我自己做得還不夠好。

  汪洱:哪一方面做得不夠好?

  問:或許我和這個公司的文化之間不是非常的適合

  汪洱:哪一方面的文化?

  問:您能假設一個公司給我嗎?

  汪洱:你想應聘哪個保險公司。

  問:那我就說一個國內還比較好的保險公司。

  汪洱:最想去的?

  問:中國人壽。中國人壽因為它長期以來國企的色彩比較濃,我們有時候會接受比較多的外企的色彩。

  汪洱:你能說出一個明顯的特點,外企文化特點,和國企的文化特點,你對哪一點你有可能最不接受?

  問:國企按部就班走得比較厲害。這一點上可能會有一定的風險。

  汪洱:你比較喜歡什么樣的做事方式?不按部就班?

  問:能者上。

  汪洱:如果你被提拔了,你認為你哪一個優(yōu)點最有可能是你被提拔的最主要原因?

  問:我有很好的團隊精神和很好的領導能力。

  汪洱:作為一個管理人員,光有團隊精神就夠嗎?還需要什么能力?

  問:我還可以進行很好的學習。

  汪洱:學習對于一個管理來說,也不是最重要的管理素質?

  問:我可以和我的隊員進行很好的溝通、協調,使這個團隊走得更好的。

  汪洱:還有嗎?

  問:我還有比較好的決策能力,比較果斷的決策力。

  汪洱:舉一個例子說明你的決策力?

  問:比如說我在讀本科的時候,因為我原來本科就讀于武漢大學,我是保送到北大來的。比如我在武漢大學的時候,做過武漢大學外聯部的部長。我們在獲取外聯贊助的過程中,是有很大的困難的。在這個過程中我還比較有決策力放棄了很多,沒有潛力可挖掘的公司,就是不會給我們提供贊助的公司。然后比較正確地決策了一些公司。然后讓我們外聯部在這一年內獲得了幾十萬的贊助。

  汪洱:幾十萬?

  問:20多萬。

  汪洱:其中你親自拉來多少萬?你的同事拉來多少萬?

  問:我自己拉來的贊助并不是很多,只有兩萬多塊錢。因為我當時是任的是外聯部的部長。我相信,更好的是體會一個團隊的力量,而不是一個人的力量。

  汪洱:你父母認為你自己應該改善的是哪個方面?

  問:接受的挫折還不夠多,我應該還再多加磨煉。

  汪洱:謝謝。

  問:謝謝您汪老師。

  汪洱:她是相對我們今天的三位同學里面,回答最好的一個。反應非?臁5撬@個回答里面也有明顯的失誤。一會兒我講16個題的時候,我再講題來評一下。有誰想評價?

  問:我覺得這個同學,她確實回答得比較好。但我想提一個,這三個同學我認為的一個通病。反應快,這個是企業(yè)很需要的一個方面,但是我覺得面試官提問的話音一落,馬上就回答,不見得是反應快的一個表現。而且對于你來進一步回答這個問題,可能就沒有給自己留一個思考的時間。我個人覺得,面試官提出這個問題的時候,你稍微停頓幾秒,再比較有邏輯性地給出你自己的回答。一方面,別人會覺得你這個人邏輯性很強,反應比較快。第二個會覺得你比較沉穩(wěn),對于很多工作,如果一個人表現得很沉穩(wěn),也是一個很重要的一個特質,這是我個人的看法。

  第二,我覺得她剛才說到她的優(yōu)勢的時候。比如說,她一直學的是這個專業(yè)。她相對來說,她的缺點,就是沒有實際的工作經驗。但是她有實習經驗。她只提到了我有實習經驗。如果我有多次的實習經驗,那么在實習經驗當中,我通過我的觀察和我的總結,結合我學術上的東西,發(fā)表了一些什么文章,這樣對后面您提的問題,比如對保險公司的看法,一些改進?可能會覺得你有這方面的優(yōu)勢,你比較專業(yè),從理論和實踐結合著來做了一些事情。你說的話就會比較有分量。

  還有您問到保險公司聲譽不是特別好的時候。其實我覺得這是給了她一個表白的機會。后來您追問了,如果她是這個公司的老總,該怎么改進?我覺得如果她把前面的話說得簡短一點,把自己可以改進的,如果主動掏出來一點,有觀點的話,會不會更好一點,我這樣覺得。

  汪洱:你說的意思是她改進的措施并不具體,或者是不可行?

  問:不,我是覺得,如果在她前面說,她對這個保險公司的評價,她不認可這種看法的理由。說出幾個方面,她不認可這種看法。而且她有信心,可以把這種不好的評價改變過來。這個時候她表現得更自信一點,是不是更能說出具體的,不用您問就說出一些具體的改進措施,這樣別人會覺得,她對保險這個行業(yè)的忠誠和關注,可能會好一點。

  汪洱:也就是不用等我問,她可以直接說。

  問:對。

  汪洱:剛才幾位同學,非常贊賞你們勇敢的精神。你們的答案,在場的,至少10%跟你的答案是一樣的,所以你不用感到悲哀。

  我們來說一下面試常問的16個問題。每一個問題,會有不同的方式來問。都是問的同一個問題。比如說關于缺點。我說你認為你父母需要你改進的,或者同事需要你改進的,或者說你沒有被提拔,你認為最可能的原因是什么?這個問的.都是缺點。所以這16個問題,實際上是16類問題。

  第1個,就是介紹你自己。你的優(yōu)點、缺點、愛好。比如說你認為你目前的差距是什么?請用三個詞描述你。其中兩個詞描述你的優(yōu)點,一個詞描述你的缺點。還有別人對你是怎么評價的,你是怎么評價別人的?有時候我們會問請你評價一下上級。實際上就是看你怎么評價上級,然后發(fā)現你自己是怎么看人的。評價你的同事,這一類都是講你個人的。

  至于說到如何介紹自己,我被問到過好多次,就是如何介紹自己。我建議你的思路是這樣的。第一你想做什么職位,我們剛才有同學演練過。第二個問題,你認為做這個職位,最主要的三個職責是什么?剛才應聘咨詢顧問的同學就沒說清楚。咨詢顧問的職責你要了解,這個職責包括分析、判斷、診斷問題。然后包括提出解決問題的方案。然后要說服客戶,培訓客戶,執(zhí)行這個方案。你可以想一想。你認為做好這三個職責,需要哪三個素質。分析判斷能力,邏輯分析能力。第二個解決方案,你要懂管理,要了解類似的問題,這些大型公司是怎么解決的。第三個說服演講,培訓能力。你就可以說出來了。所以思路是,你想做什么職務,這個職務的三個主要職責。做好這三個職責的最主要的三個素質。然后請你用三句話把你推銷給我。請你用三個數字,或者三個案例,或者三個事件,證明你具有三個以上能力。對我來說我就是這么考慮的。你也可以這么考慮。這樣你就會明白對方要什么,然后你自己做哪些方面的準備,如何介紹自己。

  第2個問題就是關于學歷和培訓。比如會問,你喜歡什么樣的課,沒有工作經驗的人這個問題一定是要問的。有工作經驗的人,這個問題不一定問。我不關注,我只關注你能不能做好這個工作。至于你學什么跟我沒關系。我問你的學歷,都是跟這個工作有關的。你喜歡什么課,為什么喜歡這門課,成績怎么樣。你的成績好,請說一下原因。你的成績不太穩(wěn)定,請告訴我原因。有的公司會要求提供成績表,學分績,你看的成績,前面有不及格,后面有補考。他就會問了,你的成績不穩(wěn)定,請你解釋一下原因。如果有這種情況,你要做準備。

  你認為你所學的這些課對工作有哪些指導。比如你最喜歡一門,企業(yè)管理。你認為你應聘這個職位,你剛才說你喜歡這個課了,這個課你認為對你的工作指導的意義是什么?也就是我看你是不是關注這個職位,你是不是打算把你所學用于工作當中。

  第3類問題就是關于你的能力和態(tài)度。

  第4大類問題,就是工作經驗。凡是有工作經驗的人,這個問題會被問到的很多,沒工作經驗的人也會被問到很多。各種方式各種角度去問,都是問你工作經驗。他不想關注你的工作經驗是什么。他只想關注你過去的工作經驗對我現在有什么用。因為人和人求愛當中,還有一個愛情在里面。對于企業(yè)來說,由于利益。我花錢雇人,我花錢培訓,我花錢投資。有的公司招進去人,三個月全脫產培訓,包酒店。這么大的投資,他就是希望他投資的風險最低。

  關于工作經驗的問題,還會有這么問。說一下你過去的主要日常工作職責。說一下你典型的一天的工作是怎么安排的,還有你過去的職責,你主要的業(yè)績。如果你的簡歷里面寫了你過去做了一個項目是300萬,請說一下這個300萬是怎么取得的。碰到了哪些困難,跟誰一塊取得的。在這里面你的決策的標準是什么。

  還有管理的經歷。請舉一個你過去成功管理事情的案例。比如你沒有管理的經驗。管理經驗是指你固定的,你手下有人的這樣一個職位。有的人不一定手下有人。剛才說了,我說你是行政性的領導還是業(yè)務上的指導,業(yè)務上的指導你不算是管理人員。那是業(yè)務上的指導,如果是行政管理,什么才叫行政上的管理呢?人權、財權都歸你管。比如你是業(yè)務上的指導,你拿了這個人的工作來分配給我做。他今天完成這個,明天完成那個。是歸我做。什么叫真正管理呢?這個人招誰,辭退誰,歸你定。這個人的工資歸你定。這個人的業(yè)績指標歸你定。業(yè)績指標完成以后的獎勵歸你定。沒完成業(yè)績指標的罰款額度歸你定。這個人,我可以有權決定他離開,有權決定他調配。這才叫你是真正有管理工作經驗。如果你沒有這樣的真正管理權,你有權力的,你就不叫管理,你只叫指導。我們是會區(qū)分的。如果你沒有管理經驗,你可以突出你有項目經驗。比如她剛才說了,我策劃了一個拉贊助的例子。很多同學都舉這個例子。拉贊助,或者在學校里義賣這些,你都可以舉。

  工作經驗,大家要避免一個誤區(qū),越沒工作經驗他就越強調工作經驗。就碰到這樣的人,說你有工作經驗沒有?雖然我沒有工作經驗。然后怎么怎么的。如果你長得丑,你就說你很溫柔。如果你長得黑,你就說你很健康。你不要費勁非說我沒有工作經驗,雖然我沒有工作經驗,如何如何。我告訴大家兩點思路。關于工作經驗的。

  第一個思路就是沒有工作經驗,不代表你沒有解決問題的能力和經驗。所以,你可以說,你過去解決了哪些問題,而且這個問題是在這家公司,你想應聘的職務肯定會碰到的。比如說客戶經理,要碰到的很大一個問題就是客戶投訴。你雖然沒有做過客戶經理,但是你解決過其他人的抱怨和投訴。這就叫相匹配了。

  第二個工作經驗的思路,就是你可以快速地從你沒有工作經驗變成有工作經驗。智聯招聘網,派人采訪我,他們現在放在網站上,有我的宣傳文章。這個采訪我的這個人,假公濟私。他說,汪老師我是采訪你,我就想你給我做免費咨詢。他是怎么回事呢?大四。他特別想去咨詢公司。他學得也很不錯,學的是經濟還是管理,專業(yè)很好。我說你可以快速地變成,有工作經驗。他想做咨詢公司的工作是這樣的。咨詢公司顧問,分兩類。一類是顧問,一類是支持人員。咨詢顧問是到客戶那兒去給客戶指手劃腳的人。服務人員和支持人員是為這些人,收集信息,然后協調等等的。他只能應聘商業(yè)分析員。商業(yè)分析員這個在很多咨詢公司里面都有這個職位,就是你本科畢業(yè),只能做這個職位,要么你就去做后勤,純粹是財務、人事、市場、客服這些。你沒有資格做咨詢顧問。咨詢顧問是8年以上工作經驗,中層以上管理經驗,我們要求是這樣。30歲以上。

  他說他想做商業(yè)分析員。我說你想做商業(yè)分析員,你首先要了解,他就說想去我們公司。商業(yè)分析員做什么的?商業(yè)分析員是收集信息的。他干什么呢?比如說我們接了一個酒業(yè)的大型項目,是做戰(zhàn)略的。酒業(yè)的。商業(yè)分析員是要了解,比如說白酒,所有做白酒行業(yè)的目前的公司。所有這些公司的營業(yè)額,全國未來的發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)模、產品的特點、營銷的策略。它用人的方式,還有它的競爭策略。這些都要了解。我們了解所有白酒行業(yè)的,以及它的上家下家,上家供應商,下流客戶,客戶里面包括渠道和零售商。然后最終消費者。他就了解所有的這些信息,提供給咨詢顧問,咨詢顧問了解這些信息以后,他就知道,我如果給這家白酒企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候,我要參考那些公司是怎么做的。

  我給他出了主意,就是你做兩件事。第一個你了解這個公司,負責商業(yè)分析員的部門經理是誰。他們現在做的項目是什么。他現在做的項目包括哪些行業(yè)。你了解這個信息以后,如果你知道哪些行業(yè)以后,它包括很多行業(yè)。接一個項目是電纜生產企業(yè)的,那你就了解所有電纜的。它目前在做的,比如電纜、房地產、汽車、金融、醫(yī)藥、快速消費品、零售。你知道它現在做什么?你自己做一個報告,收集信息,把他們的模板拿過來以后,做一個分析報告,就完全模擬現場。你做好這樣的準備以后,你第一知道這個部門有多少人,誰負責,F在目前在做什么?這些分析員做什么?你再制作一個報告,你就從一個沒有工作經驗的人變成有工作經驗的人了。

  他說這些信息我從哪兒了解啊?他學友很多,找朋友,拐著彎的。哪怕你到這個公司轉一圈,總能認識幾個人,看看這個分析部在做什么。你可以通過自己做以后,你就可以變成有工作經驗了。還有一個,你可以去實習,包括你的零工資實習。她剛才就比較好,目標很明確,就是保險公司,所有實習的機會就找保險公司。

  還有一個,如果你想去保險公司,你想辦法認識這里邊的人。因為很多崗位是人跟人介紹的。我們在招人的時候,成功率最高的是人和人介紹的。就是我們會統計,招的人來自于不同的渠道,來自于網站、來自于大型招聘會、來自于學校的校園招聘會,來自于親戚朋友推薦。來自于親戚、朋友、員工推薦的成功率是最高的,所有的公司都是這樣。為什么?公司里邊的人認識這個人,他把他推薦進去,因為他已經了解文化,知道做什么。這個人也比較好表達。表明你認可我這個公司。所以他做這兩件事。

  結果他把這個案例就給寫到網站上了。你沒有工作經驗,第一不要強調你沒有工作經驗,要強調你有解決問題的能力。第二要變成快速地把你自己變成有工作經驗。你做一遍。工作經驗不要造價。西門子一個公司的人力資源經理。我說你跟我說一個你印象最深的一個案例。比如說這個人用了或者沒用。西門子公司這個人事經理跟我說,他碰到的一個印象最深的是這么一個人。西門子投資了一個公司,200多人做3G的軟件開發(fā)的。因為未來3G牌照批準了以后,手機的3G軟件的需求量非常大。就各大手機公司都會用。所以西門子公司投資了幾個億。目前有200多個人,其中80%以上是軟件開發(fā)人員。就開發(fā)3G軟件。這個招聘經理跟我說。有一次他們招軟件開發(fā)的人。這樣的人是很難找的。要有經驗,還要踏實肯干。就物色了一個人,他準備要他了。最后在錄用談判的時候,他準備要他,他各方面條件都很優(yōu)秀,也很適合。那個人也很愿意來。最后在寫介紹的時候,他就隨便問了一句。說你為什么不愿意在原單位干?那個人說了一句話,他說因為我在原來的單位是一個部門員工。有一次我們寫總結。我們那部門經理就用我的PPT去講這個課。當時我心里就特別不憤。為什么?憑什么讓他去做。他能力又不如我,連做PPT都得我來做。全是我做的。做完了以后他去演講。他說我特別不能難受。他用我的PPT去做匯報。完全隨意說的。

  然后這個人事經理他說我決定不要他了。因為他的這種情況他很難合作,因為他肯定有上級。還有一個聯想的招聘經理跟我說了一個故事。他們是招采購的人員。他們的采購是硬件設備采購,非常專業(yè)。他說他們的這個采購人員招了好長時間招不到。后來好不容易有個人比較合適。他說他本來都想錄用他了。他要做背景調查。因為聯想這個方面做得特別規(guī)范。所有的人要做學歷的背景調查和工作經驗的背景調查。他們所有的人員都要做基層調查,包括基層的員工。他說他當時就問他,他的各方面條件都適合,他也愿意,能夠、適應、愿意他都合適。就說我能不能做背景調查?那個人說現在不太方便你做背景調查。他說為什么?他說因為我現在沒有辭職。他說如果你要去調查,我就很難跟單位交代。后來這個事情就拖下去了,因為這個招聘經理說,我不做你的背景調查我不可能錄用你,一定要做。當然我是要在你同意之下;蛘呶医o你錄用信以后。我就保證錄用你了,我再做背景調查。

  我們也有這種情況。就是我跟人家說背景調查的時候,我說一定在你同意之下。一定我準備錄用你,然后我才在你同意之下,我才做你的背景調查。結果這個事情他就說不太方便你去做。就沒做,就拖下去了。結果很巧,這個聯想公司來了一個人,就是這個人原來在那個公司的人。從那個公司辭職了以后就到聯想了。他問他,他是在另一個部門,這個HR問那個部門,說我能不能跟你手下的新來的員工聊兩句。因為他很想要那個采購人員。

  后來這個部門經理就跟安排他跟他見見,聊一下。說誰誰誰,我們也準備錄用他。他說,他在那兒,很能干,但是很孤僻。就是他的業(yè)績也一般。關鍵是他跟上跟下都處得不太好。他比較看不起別人,就是因為他很有能力。聯想愿意要他,但是也是因為此,這個招聘經理說我不能要他。采購經理要和人打交道,就是這么了解了一下,他說我不能要這個人。

 

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