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的上半年酒類銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2021-02-12 15:47:32 工作總結(jié) 我要投稿

2017年的上半年酒類銷售工作總結(jié)范文

  半年工作概況

2017年的上半年酒類銷售工作總結(jié)范文

  一、經(jīng)銷商

  20XX年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家:新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長(zhǎng)欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬(wàn)禹商貿(mào)、宏吉酒水、國(guó)豪酒水。

  二、分銷商、二批

  20XX年上半年新開發(fā)平行分銷商10家:鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

  三、終端開發(fā)

  協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。

  市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

  上半年銷售完成情況

  東門數(shù)據(jù)

  a:終端店購(gòu)買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,贈(zèng)送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。

  b:品鑒會(huì),重點(diǎn)對(duì)市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會(huì),公司承擔(dān)800元/桌的'餐費(fèi)+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。

  c、終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件,進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。(要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。第二個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。

  (備注:該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān))

  品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)1

  品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)2

  二季度活動(dòng)方案

  效果分析:

  a、通過上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

  b、上半年的買贈(zèng)陳列活動(dòng),吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

  c、通過此次活動(dòng)打破了經(jīng)典無(wú)商家進(jìn)貨的僵局。

  d、通過本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。

  上半年老酒坊銷售占比

  上半年進(jìn)銷存

  市場(chǎng)問題

  解決方案:

  a、加強(qiáng)對(duì)空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。

  b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

  4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高,需要重點(diǎn)打造品牌宣傳。

  解決方案:勤拜訪客戶,提高產(chǎn)品陳列面,多做消費(fèi)者促銷活動(dòng),針對(duì)好的場(chǎng)所投放老酒坊的物料、廣告等。

  團(tuán)隊(duì)考核

  下季度工作計(jì)劃

  (要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。

  第二個(gè)月送紅花瓷3瓶; 第三個(gè)月送紅花瓷3瓶。

  備注:該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

  都江堰城區(qū)

  方案一:空白網(wǎng)點(diǎn)做買贈(zèng)陳列活動(dòng),終端店進(jìn)經(jīng)典2瓶,蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求:陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)

  第一個(gè)月送紅花瓷1件; 第二個(gè)月送紅花瓷1件,或者一次性送老三星1件。

  方案二:終端進(jìn)蘭花瓷紅花瓷各1件,第一個(gè)月送終端陳列紅花瓷3瓶,第二個(gè)月送紅花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。

  方案三:經(jīng)典買贈(zèng)及拉動(dòng)活動(dòng)

  終端店進(jìn)老酒坊經(jīng)典2瓶,送老三星2瓶。凡是團(tuán)購(gòu)1件以上,客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推薦費(fèi)15元/瓶的獎(jiǎng)勵(lì)。

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