2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)
雙十一大狂歡之后,接下來就要寫總結(jié)了,下面是小編為大家整理的2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié),歡迎參考~
篇一:2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)
一、工作內(nèi)容:在雙十一,我在cdd擔(dān)任售前客服,在經(jīng)過前期的培訓(xùn),大概了解了天貓的規(guī)則,和客服人員需要注意的一些事項(xiàng)后。我們開始了自己的工作,主管人員把我們分成好幾個(gè)小組,并且各自有相應(yīng)的組長負(fù)責(zé)。我在第七組,組員有8個(gè),在一組當(dāng)然是要互幫互組的,在分流時(shí),有的客服接到的客戶多,我們其他組員忙的過來也會(huì)相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶關(guān)于商品的各類信息,客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題,當(dāng)然也不乏有刁鉆的問題,這時(shí)就考驗(yàn)我們的耐心和忍耐力了。
二、心得體會(huì):客服是服務(wù)人員,那就應(yīng)該有顧客至上的理念。尊重顧客,盡量滿足顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的鍛煉,首先,作為客服要有親切感,那么這就考驗(yàn)了我們的表達(dá)能力,說話方式要委婉親切,這一點(diǎn)很重要。然后要有好的忍耐力,因?yàn)椴环τ幸恍┎恢v理的顧客,這種時(shí)候就要有耐心,有好的忍耐力,保持作為客服的良好素質(zhì),不能顧客不講理,我們就和顧客吵。最后,作為客服要有好的口才,用適當(dāng)?shù)恼Z言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn),以便銷售出更多的商品。
三、建議:因?yàn)橹耙灿羞^網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,再加上這次客服的體驗(yàn)。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對(duì)每一位顧客購買的商品負(fù)責(zé),保證顧客買到滿意的商品,得到好的服務(wù)。讓顧客有一個(gè)愉快的購物過程,我認(rèn)為這是很重要的
篇二:2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)
前期籌備:
1、預(yù)售
今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售,天貓官方并沒有給出對(duì)于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù),可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191億這么好看,不過,預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo),對(duì)備貨,系統(tǒng),倉儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升,當(dāng)賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品,更快和更有信心的籌備雙十一時(shí),帶來的巨大效果將是無法量化的;
2、天時(shí)
今年的雙十一恰好是周末,單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了,當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí),我們就應(yīng)該知道,多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!
3、無處不在的天貓
當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點(diǎn)東西時(shí),你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模,算上硬廣和相關(guān)資源置換,估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個(gè)億的廣告,
4、預(yù)充值
今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加,從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看,今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的,由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制,更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群,大大提高了支付成功率。
24小時(shí)狂歡
當(dāng)2億多用戶涌向天貓,在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí),你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻:
70分鐘——20億;
8小時(shí)16分——50億!
13小時(shí)18分——超過100億!
24小時(shí)結(jié)束——最終定格在,191億。
其中,銷售額破億的商家有3家
5000萬以上銷售額——18家;
1000萬以上銷售額——227家;
500萬,100萬——501家,2580家。。。
當(dāng)零點(diǎn)過后,興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候,當(dāng)淘品牌,傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候,可以認(rèn)為,我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代的深處,新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!
篇三:2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)
為迎接雙十一,我店舉行了小型的促銷活動(dòng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下,本次活動(dòng)取得了較好的成績,并一定程度上擴(kuò)大了 2688 商城在沁源的人氣,但還有一定的不足,F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下:
活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足,參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少,進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果,對(duì)暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足,有的產(chǎn)品已售完,再加上選址沒有選好,我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策,初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段,搞稍大的活動(dòng),產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力,一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。
季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷,有一些商品沒有及時(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的,本店在人力方面不足,也是活動(dòng)沒有得到充分發(fā)揮的原因,此次活動(dòng)人氣有了,但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。
銷售情況
這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬元左右,還有以前店里不到 4000 元的存貨。活動(dòng)中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯(cuò) . 活動(dòng)第一天的銷售 1723 元,第二天銷量達(dá)到 3341 元,是活動(dòng)中銷量最好的一天,第三天由于中午接到通知說有工商檢查,下午不得不收拾了外面的帳篷,但總體還是不錯(cuò)的,當(dāng)天的銷量也達(dá)到了 2585 元。三天活動(dòng)下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。
總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的工作做好,我們希望以后公司能夠給予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持,再加上我們的不斷努力,我相信 2688 的未來會(huì)更上一層樓,成為電商中的龍頭老大 。
篇四:2016雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)
在活動(dòng)開啟前幾個(gè)小時(shí)徹底的露出原型,“水立方”的晚會(huì),我是用耳朵聽的,一邊做事一邊聽,我認(rèn)為看的東西是給買家看的,現(xiàn)在我作為賣家應(yīng)該聽阿里的話,想著如何站在買家的角度,從所有娛樂的語言間,發(fā)現(xiàn)對(duì)淘寶兩個(gè)字一次未提,僅有一次還是口誤,徹底拋棄C店,失敗的兆頭也可以通過10號(hào)數(shù)據(jù)可以讀懂,需要我們強(qiáng)化應(yīng)急措施,越接近活動(dòng)越明顯,在活動(dòng)進(jìn)入10分鐘的時(shí)候就已經(jīng)定局,還不如平時(shí)隨便做個(gè)活動(dòng),做了一些掙扎,因?yàn)殡x我的第三預(yù)期目標(biāo)太遠(yuǎn),也無濟(jì)于事,為了獲取小勝,只能開始應(yīng)急預(yù)案的加強(qiáng),凌晨兩點(diǎn)后,我們盡力依托喚醒老客戶做努力,向最低預(yù)定產(chǎn)出努力,我開始進(jìn)入一種思考,通過對(duì)自我的審視,以及一路布局活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行對(duì)話,給我對(duì)電商之路的走向引發(fā)了很多的啟迪,或者說,明天我急迫需要去做什么。
小觀阿里淘寶平臺(tái),也可以說成是淘寶與天貓兩個(gè)平臺(tái),從11月1號(hào)零點(diǎn)預(yù)熱起阿里就不斷放圈套,讓不是做天貓的商家,也是第一次運(yùn)營淘寶C店的雙十一活動(dòng)的我,陷入一個(gè)個(gè)困境,直到5號(hào),才發(fā)現(xiàn)阿里完全是借助大面積C店給天貓聚流與做陪襯,嚴(yán)重一點(diǎn)容易是陪葬,當(dāng)然也有些寥寥無幾的`老油條獲得一羹。例如:1號(hào)放出煙霧彈,淘寶C店與天貓統(tǒng)一打標(biāo)“雙十一全球狂歡節(jié)”為誘導(dǎo),我們C店為此而歡欣鼓舞,推想今年應(yīng)該是統(tǒng)一聯(lián)歡,因?yàn)榻Y(jié)合一些報(bào)名時(shí)文案資料顯示,需要迎合投入推廣,誰知產(chǎn)生錯(cuò)誤的思路,當(dāng)時(shí)由于疑慮,沒有大量投入賽馬,觀其變,試探性的做了一些小動(dòng)作,大概20小時(shí)左右果然出現(xiàn)換標(biāo),將淘寶C店脫離雙十一,其中用沖加購鋪底,構(gòu)建一個(gè)幾乎空架(活動(dòng)期間的銷量完全可以說話,同行進(jìn)入新發(fā)現(xiàn)的銷量還不如我一個(gè)外圍寶貝布局于店鋪的三線寶貝銷量的十分之一)“淘寶嘉年華”會(huì)場又一次誘導(dǎo)C店賣家殺出血路,為了爭得此次活動(dòng)的成功,我們也只能按部就班,但在3號(hào)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)阿里故意在搜索引擎這一塊弱化C店的排名。于是,對(duì)于通過沖刺加購生出懷疑,問自己,通過設(shè)定的“淘寶嘉年華”主會(huì)場的構(gòu)建體系投入資金推廣有無意義性,直覺告訴我,需要慢慢將付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)向與壓縮,投入到正式開始做電商8個(gè)月積累接近10萬客戶的維護(hù)老客戶中去,5號(hào)就非常明朗了,連銷量排名的前幾位都讓給了不及于C店銷量的天貓,人氣排名本應(yīng)該是整個(gè)賣家的根,是賣家銷量的命脈,卻發(fā)現(xiàn)前六頁C店的影子越來越少,并不是那些擠上去的天貓商家比C店做的好,而是徹底人為弱化,做過行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外詳細(xì)的權(quán)重對(duì)比與銷售競爭力的對(duì)比數(shù)據(jù)分析,因此,為了不想浪費(fèi)投入,不想虧本去換取大屏幕上的數(shù)字,采取主動(dòng)的人工優(yōu)化與巧用免費(fèi)推廣,博取一場小勝,來填補(bǔ)失敗的空虛,效果可以明顯的通過店鋪數(shù)據(jù)獲取。
現(xiàn)在離大促活動(dòng)結(jié)束還有3小時(shí),電商部辦公室的叮咚聲雖然比平時(shí)密集,但我需要的是瘋狂的節(jié)奏,F(xiàn)在的產(chǎn)出是平時(shí)常規(guī)一天銷量產(chǎn)出的20倍以上,還在掙扎著倍數(shù)……越發(fā)一份心寒,也是一份欣慰,通過中午小睡,靜靜梳理,新的思路已經(jīng)開啟,新的方向有了目標(biāo),帶著賣家在消費(fèi)者的角度一邊思考,一邊買了些東西,等待烏云消散……
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