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銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2024-11-15 14:31:54 工作總結(jié) 我要投稿

[熱門]銷售工作總結(jié)15篇

  總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的銷售工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

[熱門]銷售工作總結(jié)15篇

銷售工作總結(jié)1

  20xx年已經(jīng)過去了,我通過這段時(shí)間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

  總結(jié)如下:我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司,而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  當(dāng)然,現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,比如:

  對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

  我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握區(qū)域現(xiàn)在主要從要車,價(jià)格和港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從短的多,所以客戶就不回從直接拿車,還有最有利的是車到付款的汽車的總經(jīng)銷商大多在,一些周邊的小城市都從直接定單,F(xiàn)在政府招標(biāo)要求xx以下,排氣量在xx以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在要車,主要從要車,而且從直接就能發(fā)國產(chǎn)車這方面主要是xx,xx幾乎是從港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢一般直接從自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是去的'運(yùn)費(fèi)就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢了。

  從20xx年xx月xx日到年xx月xx日我的總銷量是x臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤xx元,凈利潤xx元,平均每臺(tái)車?yán)麧檟x元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到xx臺(tái),利潤達(dá)到xx,開發(fā)新客戶xx家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

銷售工作總結(jié)2

  今年,銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,及公司各部門的鼎立支持下,開拓市場,以市場為導(dǎo)向。面對(duì)建材市場競爭激烈,原材料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的情況下,銷售部全體人員抓住機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗(yàn)不足,便于下年度銷售工作的開展,特將本年度工作總結(jié)如下:

  一、xx年總體銷售情況:

  1、一二線:實(shí)發(fā):x噸,實(shí)收:x噸,磅差:xx噸

  2、三線:實(shí)發(fā):xx噸,實(shí)收:xx--噸,磅差:xx噸

  3、合計(jì):實(shí)發(fā):x噸,實(shí)收:x噸,磅差:xx--噸

  4、外購:實(shí)發(fā):xx-噸,實(shí)收:x噸,磅差:xx-噸

  5、總計(jì):實(shí)發(fā):x噸,實(shí)收:xx--噸,磅差:xx--噸,其中一二線比xx年增長xx噸,同比增長率達(dá)xx%

  6、xx年全年資金回籠x元。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平,提高綜合素質(zhì)

  銷售部肩負(fù)公司產(chǎn)品全部的銷售工作,責(zé)任重大,任務(wù)艱巨,銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念,及時(shí)了解市場行業(yè)動(dòng)態(tài),誠實(shí).守信對(duì)待客戶,就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們銷售部人員的監(jiān)督.批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值和自我的增值。

  三、穩(wěn)固老市場,開拓新市場

  銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,一年來,銷售部堅(jiān)持鞏固老市場,開拓新市場,發(fā)展市場空間,挖掘潛在的市場,利用我公司xx品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建立了以150公里銷售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息

  隨著建材行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場局面,信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,銷售部將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集.分析.整理工作化,規(guī)范化,經(jīng);dN售部通過市場調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,建立客戶檔案.廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,根據(jù)市場情況積極派駐人員對(duì)市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、加強(qiáng)銷售管理,提高售后服務(wù)

  在平時(shí)的日常工作中,銷售部要加大對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向,公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的`數(shù)據(jù)。在保質(zhì)保量供應(yīng)的前提下,最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,先做朋友,再做生意,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,集中精力做好售前.售中.售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,越做越大,積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  六、再接再厲,迎接xx年新挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績,成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動(dòng)性.創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力與赴做好xx年的銷售工作,深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)一步開拓和鞏固市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  虎去猶存猛勁,兔來更傳捷報(bào)。祝我們-----有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓,走在同行業(yè)的尖端,把---的著名品牌發(fā)揚(yáng)光大,更創(chuàng)輝煌!

  祝大家在xx年:突飛猛進(jìn),勇往直前!合家歡樂,萬事如意!

銷售工作總結(jié)3

  各位職工代表、股東代表:

  受銷售公司的重托,我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

  一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧

  XX年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長24.84% ,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長-13.81%,肥料26500噸,同比增長140.01% ,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7 臺(tái),電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長141.03%,收割機(jī)20xx

  臺(tái)同比增長23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。

  縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。

  分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,針對(duì)市場出現(xiàn)的新情況、新問題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,面對(duì)激烈而多變的市場競爭,不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,總部及總公司對(duì)市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,裝載機(jī)倉促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái),經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問題不多,小毛病層出不窮,有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,許多經(jīng)銷商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),保守地說,因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),使經(jīng)銷商利潤減少,積極性下降,更重要的.是助長了一些小廠家的競爭水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

  總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn);仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:

  1、銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

  XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

  考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,通過對(duì)業(yè)績的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

  2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)

  員忠誠度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

  針對(duì)05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

  XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘龊弦圆煌问剑钊胴瀼貙W(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠,強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

  3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

銷售工作總結(jié)4

  近期來,通過加入到xx公司的銷售部,我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識(shí)了銷售、學(xué)習(xí)了銷售,并結(jié)合自身的知識(shí)和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果,但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲,并決心要繼續(xù)努力,讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲。

  回顧這段時(shí)間,我自20xx年xx月xx日加入xx公司,至今不過也才過去了x個(gè)月的時(shí)間,但在這段時(shí)間里,我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)和信息,充實(shí)自己的頭腦,填充自我的空缺。還通過細(xì)心觀察和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作,掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧,使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn),讓客戶更加滿意我的工作,更好支持xx品牌?偨Y(jié)我近期的工作,主要分為下面幾個(gè)關(guān)鍵:

  一、思想態(tài)度

  通過實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會(huì),我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品。更重要的是,作為一名銷售,我們首先要在思想上認(rèn)識(shí)自己的目的,認(rèn)識(shí)自己是為了“銷售”而來,要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上!

  與客戶交流是十分細(xì)致的事情,客戶并不會(huì)主動(dòng)給予我們更多的時(shí)間,所以在工作期間,更要在思想上集中“銷售”的觀念,知道自己應(yīng)該說些什么,表達(dá)些什么,要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感興趣。為此,我一直在提高自我的學(xué)習(xí),并保持積極的銷售態(tài)度,提高作為一名銷售人員的思想。

  二、工作方面

  我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,但在工作中我邊學(xué)那邊練,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力,并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài),努力將工作全面的'做好。我在工作中善于總結(jié),通過不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我,我的能力已經(jīng)有了極大的提高,從最開始毫無成績,到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長。

  三、今后的計(jì)劃

  如今,我在xx銷售部門中竟基本穩(wěn)定了下來。但這并不是說我就能在這個(gè)高度停留下來。今后,我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問題上分析自己的工作,細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力,提高自身服務(wù)的缺點(diǎn),讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步,成為一名出色的銷售人!

銷售工作總結(jié)5

  還有一周的就要出實(shí)習(xí)期,現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作情況及存在的不足總結(jié)如下:

  一、本周的學(xué)習(xí)、工作情況:

  1、 本周又加強(qiáng)學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù),找到了一種比較適合自己的打電話方法,通過在龐經(jīng)理和白老師的幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),自己加以總結(jié),在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù),找到更加有效的溝通方式。

  2、 能自然的跟客戶溝通談話,能做到打了電話后。即使是客戶不需要,也能和客戶很愉快的完成通話,部分客戶還愿意接受我的傳真和郵件,當(dāng)然快遞就不給他了,盡量用前面的方式讓他接受。

  3、 尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)(人數(shù)在10人下的)就沒必要打電話。

  4、 對(duì)托盤纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解,除電器部分外(如何調(diào)試)。

  5、 9.22日到工廠幫忙,學(xué)到了很多的知識(shí),懂得了很多。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解,也是挺累的。通過與工廠張哥的交流,學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方,知道他開廠投了多少錢,廠房房租的價(jià)格、設(shè)備零部件的部分價(jià)格、所用的`全部機(jī)械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價(jià)格、所雇傭部分車輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營方式和理念。

  6、 通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外,單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí),技術(shù)層次的我看到的太少,僅是了解。我所謂的明白一件事情是:我能說的出,寫的出別人能明白,還有就是我能改進(jìn),并且改進(jìn)了,也試過了,確實(shí)好用。

  7、 在您的講解下,與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí),但是沒用到實(shí)踐上,沒掌握的了。

  8、 學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的:每天的計(jì)劃、周、月甚至年的銷售計(jì)劃。

  二、存在的不足:

  1、 始終沒有碰到能跟我談價(jià)格的客戶

  原因:

  <1>根本原因在于不敢同客戶談價(jià)格,老是有一種逃避的想法,就像一開始不想給客戶打電話感覺一樣,不知不覺就丟下了。

  2、 還不能更有序的完成計(jì)劃,規(guī)范所計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合好。

  原因:

  <1>在書上學(xué)習(xí)計(jì)劃知識(shí)不夠深,沒看完。

  三、下周努力的方向和目標(biāo):

  1、必須緊急改正有逃避和客戶談價(jià)格的想法。

  2、詳細(xì)的、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價(jià)格的注意事項(xiàng)和方法,牢記產(chǎn)品價(jià)格等方面的知識(shí)。

  3、努力堅(jiān)持有計(jì)劃的工作。

  4、必須找到客戶與客戶談價(jià)格,做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合實(shí)踐。

銷售工作總結(jié)6

  20xx年即將結(jié)束,特別榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng),個(gè)人思想政治素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),F(xiàn)將本年度個(gè)人工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、作為一名助代,明白自己職責(zé)

  1、協(xié)作業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

  2、定期的訪問零店,二批商及校內(nèi)的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,準(zhǔn)時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳設(shè)。

  3、開發(fā)空白市場,提高市場的'占有率。

  4、樂觀推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5、樂觀收集竟品信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)。

  6、做好校內(nèi)點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

  二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷方案

  在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我x公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純潔水制面,零食化口味;使他們成為我們xx的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷方案,準(zhǔn)時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

  三、市場狀況反饋及建議

  我由10月份管理……對(duì)這兩個(gè)市場還不非常熟識(shí),但我會(huì)努力把市場做好,對(duì)破損面準(zhǔn)時(shí)下架,度絕過期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。x地帶里面放有xx的卡片以后孩子們放映特別好,再來一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,盼望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,特殊是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個(gè)方面

  1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2、準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來不是很仔細(xì),盼望領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)批判與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最終我們將堅(jiān)決不移地連續(xù)品牌道路,準(zhǔn)時(shí)了解市場,加強(qiáng)與市場互動(dòng)合理進(jìn)展,我信任在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場戰(zhàn)役的更大成功。

銷售工作總結(jié)7

  不知不覺,時(shí)間的指針行將走完20xx年。這也意味著,到公司已近一年的時(shí)間,回顧這一年里的工作,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融進(jìn)了公司這個(gè)大家庭,依照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好的本職工作,通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

  首先在思想上,不管在甚么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本條件,不管什么時(shí)候何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,并切實(shí)的遵守它,另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能天天都不同的`進(jìn)步。

  這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū),我知道唯有積極的行動(dòng)才能帶來豐富的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作,我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每項(xiàng)任務(wù)。G3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,干好這份工作不但需要熟習(xí)每一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相干知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、仔細(xì),認(rèn)真對(duì)待每位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在布滿了信心,不像剛來時(shí)那末手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講授,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿意;顧客多時(shí),做好統(tǒng)籌工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感遭到我的真誠,熟習(xí)業(yè)務(wù),這樣才能進(jìn)步服務(wù)效力,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們往3g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶先容這些手機(jī),才能從中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置,顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī),這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也了,由于又統(tǒng)籌發(fā)放禮品的工作,我要負(fù)責(zé)的事情了,也讓我更加積極起來,不過有時(shí)也會(huì)由于忙了而統(tǒng)籌不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練先容更加流暢,就可以更快的提快我的工作效力,從而統(tǒng)籌到的顧客。

  由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理平常工作中出現(xiàn)的各類題目,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),酷愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往,積極進(jìn)步本身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具有了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。

  有效的團(tuán)隊(duì)工作也能夠進(jìn)步工作效力。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處和諧。在工作中除相互學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也常常不斷地總結(jié)思考,也取得了很多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得愈來愈好,由于工作中,總會(huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,放工時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

  20xx行將成為過往,展看20xx新的一年里,我仍將不斷完善本身的不足,將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦尋求的目標(biāo),以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,努力使思

  想覺悟和工作效力全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平,為公司做出的貢獻(xiàn)。

銷售工作總結(jié)8

  加入這個(gè)大家庭快三個(gè)月了。在你家的這段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)我很努力,也有了很大的進(jìn)步。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,我學(xué)到了很多以前沒有做過的事情。這不僅僅是一份工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),給我提供了一個(gè)展示自己的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間開始,我發(fā)現(xiàn)和客戶溝通越來越容易,考慮問題越來越多,時(shí)間越來越長。我想這就是我的經(jīng)歷。在此衷心感謝慧瑞家人的關(guān)心和幫助。

  這三個(gè)月的具體工作總結(jié)如下:

  在這里,我深刻體會(huì)到了匯瑞團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,以積極的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。就是這一刻,提醒了我要做好每一天。其實(shí)每個(gè)公司的制度和規(guī)定的大方向和目的都是一樣的,只是在細(xì)節(jié)上略有不同。所以很自然的,我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡力配合大家的工作。雖然過程中有一些不規(guī)范的地方,但在大家的幫助下,我也積極改正,避免重蹈覆轍。所以,我加入了慧銳這個(gè)大家庭,認(rèn)真做好自己的本職工作。我很喜歡這里,也愿意以此為平臺(tái)鍛煉自己,與公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)成事業(yè),做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)無論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都要熱情,認(rèn)真,真誠,積極的融入到工作中去,這也是作為一個(gè)員工的基本原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的.美德。我認(rèn)為公司要想發(fā)展,相互之間的合作和協(xié)調(diào)是非常重要的。沒有各部門和同事的配合,公司的工作進(jìn)程必然受阻,工作效率大打折扣,公司的效益自然受損,對(duì)公司和個(gè)人都沒有任何好處。

  兩個(gè)多月來,我已經(jīng)能夠意識(shí)到在工作中擁有全部四種技能對(duì)我來說是多么重要:勤奮、專注、細(xì)心和耐心。就拿我每次接到客戶的電話來說吧,我會(huì)用心傾聽任何一個(gè)客戶的需求,推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,認(rèn)真向客戶解釋產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng),耐心跟進(jìn)和維護(hù)所有客戶。

  在工作中,我深深感受到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。第一,我要學(xué)習(xí)我們的資料,堅(jiān)持每天抽出時(shí)間看看產(chǎn)品知識(shí),這樣更專業(yè)。二是向同事學(xué)習(xí)。我們?cè)诠ぷ髦幸冀K謙虛謹(jǐn)慎,學(xué)習(xí)他們艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。第三,從實(shí)踐中學(xué)習(xí),把學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢查自己的不足,更好的提升自己。

  要做好工作,我覺得最重要的是要有責(zé)任感。如果你有責(zé)任,你會(huì)盡力去完成它,并把它做好。只有這樣熱愛你的工作,你的工作才會(huì)喜歡你。失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗的教訓(xùn),爭取下一次的成功。不管怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的心態(tài),這樣才能更好地工作,活得更精彩。

  轉(zhuǎn)眼間,我在公司已經(jīng)三個(gè)月了。回顧過去的三個(gè)月,我很努力,也取得了很大的進(jìn)步,學(xué)到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心。

  作為公司的銷售助理,我有很多工作要做?偨Y(jié)了一下自己的工作,發(fā)現(xiàn)了自己的不足。我想我會(huì)在新的工作中努力改正他們,但是現(xiàn)在的情況就是這樣。即使我不能全部改正,我也會(huì)盡力改正。在未來,我會(huì)繼續(xù)努力,我相信我會(huì)做得更好!

銷售工作總結(jié)9

  隨著市場競爭的加劇,銷售工作作為企業(yè)營收增長的重要部分,越來越受到重視。本文旨在總結(jié)本人在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以及對(duì)未來工作的規(guī)劃和展望。

  一、工作目標(biāo)和任務(wù)

  我的銷售工作目標(biāo)是通過不斷拓展客戶群體,提高產(chǎn)品銷售量和市場份額,實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)。具體任務(wù)包括:

  1、調(diào)研市場,尋找潛在客戶;

  2、與客戶建立聯(lián)系,推銷公司產(chǎn)品;

  3、跟進(jìn)客戶反饋,解決問題,促成訂單。

  二、工作進(jìn)展和完成情況

  在工作期間,我重點(diǎn)關(guān)注了幾個(gè)常規(guī)銷售渠道,包括電話、郵件、面對(duì)面等方式。通過積極宣傳,我成功地拓展了市場份額,吸引了一批新客戶,并與重要老客戶保持了良好的合作關(guān)系,提高了跟進(jìn)效率,有效提升了銷售業(yè)績。在去年的銷售工作中,我的銷售額已超過公司的年度目標(biāo),并贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)也得到了客戶的信任和好評(píng)。

  三、工作難點(diǎn)和問題

  在銷售工作中,最大的難點(diǎn)和問題在于客戶的挑剔和要求。有些客戶對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格等方面有很高的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于這類客戶,千方百計(jì)尋找最合適的銷售策略格外重要。同時(shí),對(duì)于一些新客戶,他們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的深入了解和信任,這需要我們花時(shí)間和精力去溝通、推銷。此外,由于市場競爭激烈,產(chǎn)品不斷更新,我們需要保持學(xué)習(xí)和更新,以跟上市場的變化和客戶需求的變化。

  四、工作質(zhì)量和壓力

  在銷售工作中,客戶和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場營銷工作的要求很高,同時(shí)我的工作質(zhì)量也不能低于公司的期望。為了避免壓力過大,我和同事之間常常保持溝通和互相支持的態(tài)度。另外,我堅(jiān)持對(duì)自己不斷提高要求,努力學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí),提高自己的能力和競爭力,在工作中保持積極健康的心態(tài)。

  五、工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

  在銷售工作中,我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先,要注重市場的細(xì)節(jié),關(guān)注客戶需求,并不斷更新產(chǎn)品以滿足客戶需求。其次,要注重溝通能力,與團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶保持良好的溝通,及時(shí)輸出信息,高效處理各種事物。最后,要注重自我管理,積極樂觀的心態(tài)和充足的心理準(zhǔn)備能夠更好地應(yīng)對(duì)市場和工作中的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

  六、工作規(guī)劃和展望

  在未來的`銷售工作中,我有以下規(guī)劃和展望。第一,提高客戶服務(wù)質(zhì)量,不斷優(yōu)化和改進(jìn)客戶溝通方式和流程,增強(qiáng)客戶滿意度。第二,加強(qiáng)產(chǎn)品品牌的影響力和知名度,擴(kuò)大市場份額。第三,提高自身銷售技巧和管理能力,更好地應(yīng)對(duì)市場和工作的變化和挑戰(zhàn)。

  本文總結(jié)了我在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并對(duì)未來工作提出了合理的規(guī)劃和展望。我相信,在諸多困難和挑戰(zhàn)中,只要我們持之以恒、保持良好的心態(tài)和積極進(jìn)取的精神,我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)更高的銷售目標(biāo),在工作中取得更大的成就。

銷售工作總結(jié)10

  在剛剛過去的20xx年,我來公司已有五個(gè)多月,這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能;厥走^去的五個(gè)多月,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在公司的進(jìn)展上一個(gè)臺(tái)階,也因有你們的幫助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我經(jīng)過一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后,開頭走上對(duì)外市場的道路,當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院,向其負(fù)責(zé)人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)閱歷豐富的銷售前輩們?cè)谂苁袌龅倪^程中漸漸的積攢了更多的工作閱歷。期間迷茫過,無奈過,也動(dòng)搖過,但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的激勵(lì)和指導(dǎo)下,打消了對(duì)自己工作能力的`懷疑,了解了只有奮斗才能制造價(jià)值這個(gè)硬道理,最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。

  1、努力學(xué)習(xí),全面提升自身素養(yǎng)。

  作為一名剛走上工作崗位的新員工,知識(shí)和閱歷的欠缺,是我致命的缺點(diǎn),而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位,它要求在職人員必須有其過人的士氣、豐富的才智和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。為達(dá)到這些要求,我十分留意實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場,主動(dòng)去了解市場。五個(gè)月以來,面對(duì)著專業(yè)知識(shí)不足,市場閱歷不足,業(yè)務(wù)閱歷不足等多項(xiàng)難題,但是我樂觀應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn),盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí),跟同事學(xué)習(xí),以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。逐漸了解行業(yè)的市場,完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

  2、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)

  在工作上,努力的完成份內(nèi)工作,樂觀的去尋找項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)探究尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,在學(xué)習(xí)閱歷的同時(shí),盡量好的協(xié)作老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作,遵守公司紀(jì)律。

  此外也樂觀參加公司其他部門的日常工作,在和更多同事們協(xié)作工作的同時(shí),也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

  回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月,雖然取得了一些小的成果,但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  第一,技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺,這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),和設(shè)計(jì)師溝通過程中偶爾會(huì)尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,漸漸克服這個(gè)不足。

  第二,項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,對(duì)工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的把握,逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋項(xiàng)目信息的技巧,以及在同事的幫助和共享下,也逐漸克服這個(gè)不足。

  第三,銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,是銷售人員才智的結(jié)晶,非一朝一夕就能把握,銷售感悟也因人而異。在這里我就不對(duì)銷售技巧進(jìn)行討論,希望我在這方面的不足,會(huì)在今后的工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事的指導(dǎo)下,多多體會(huì),細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。在這里,我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,“誠懇做人,踏實(shí)做事,扎實(shí)做學(xué)問”。總之,心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成!對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)自己要有信心!

銷售工作總結(jié)11

  結(jié)合現(xiàn)有實(shí)際設(shè)備我們主要學(xué)習(xí)了三種開關(guān):按鈕型(帶觸點(diǎn)),限位開關(guān),接近開關(guān)。

  1、按鈕型,一般會(huì)帶有一個(gè)常開觸點(diǎn)一個(gè)常閉觸點(diǎn),并帶有指示燈。

  2、限位開關(guān),限位開關(guān)又稱行程開關(guān),可以安裝在相對(duì)靜止的物體(如固定架、門框等,簡稱靜物)上或者運(yùn)動(dòng)的物體(如行車、門等,簡稱動(dòng)物)上。當(dāng)動(dòng)物接近靜物時(shí),開關(guān)的連桿驅(qū)動(dòng)開關(guān)的接點(diǎn)引起閉合的.接點(diǎn)分?jǐn)嗷蛘邤嚅_的接點(diǎn)閉合。由開關(guān)接點(diǎn)開、合狀態(tài)的改變?nèi)タ刂齐娐泛蜋C(jī)構(gòu)的動(dòng)作。限位開關(guān)也可分為旋轉(zhuǎn)限位開關(guān)及直行限位開關(guān)。

  3、接近開關(guān),主要是注意有兩種信號(hào)輸出,根據(jù)要接的負(fù)載類型選擇。

  簡單的講就是信號(hào)輸出分PNP型(24V輸出)和NPN型(0V輸出)

  在討論這個(gè)問題時(shí),有一個(gè)問題先弄明白就是這里所說的低電平即0V,并不是指如果不給電的狀態(tài)例如一個(gè)接近開關(guān)的黑線或藍(lán)線被剪斷時(shí)黑/藍(lán)線一端就是0V;0V也是有電壓的,而剪斷的話就了電壓,所以沒電和0V是兩個(gè)概念,不要混淆。其次,負(fù)極不一定就是0V,要看負(fù)極給定的引入電壓是多少。

  首先說NPN:NPN接通時(shí)是低電平輸出,即接通時(shí)黑色線輸出低電平(通常為0V),下圖即為NPN型接近開關(guān)原理圖,中間電阻代表負(fù)載,此負(fù)載可以是金屬感應(yīng)物或繼電器或PLC等,中間三個(gè)圓圈代表開關(guān)引出的三根線,其中棕線要接正,藍(lán)線要接負(fù),黑色為信號(hào)線。此為常開開關(guān),當(dāng)開關(guān)動(dòng)作關(guān)閉時(shí)黑色和藍(lán)色兩線接通如下圖2,這時(shí)黑色線輸出電壓與藍(lán)線電壓相同,自然就是負(fù)極給定電壓(通常為0V)。

  圖1:NPN型接近開關(guān)電路圖

  圖2:NPN型接近開關(guān)工作狀態(tài)

  PNP:PNP接通時(shí)為高電平輸出,即接通時(shí)黑線輸出高電平(通常為24V),下圖為PNP型三線開關(guān)原理圖,電阻代表負(fù)載,當(dāng)開關(guān)工作時(shí),圖1開關(guān)閉合,即黑線和棕線接通如圖2,此時(shí)棕線與黑線相當(dāng)于一條線,電壓自然就是正極電壓(通常為24V)。

  圖1:PNP接近開關(guān)原理圖

  圖2:PNP常開型接近開關(guān)工作狀態(tài)

  選用建議:

  1、在單方向位置檢測的時(shí)候用行程開關(guān)

  2、在用作保護(hù)功能的時(shí)候用行程開關(guān)

  3、在需要檢測物體通過某點(diǎn)的時(shí)候用接近開關(guān)

  4、雙向位置檢測的時(shí)候用接近開關(guān)

  5、行程開關(guān)由于有觸發(fā)擺桿,因此檢測物件的位置、角度須確定好(與機(jī)械設(shè)計(jì)溝通好)

  6、無論哪種開關(guān)支架應(yīng)該可調(diào)(有些開關(guān)本身可以微調(diào))

  7、行程開關(guān)一般是1常開1常閉觸點(diǎn),一般只使用1對(duì),所以2根線即可

  8、接近開關(guān)一般有2線3線4線制(2線接近最好不要使,因?yàn)槠渎╇娏鬏^大),因此線要比行程開關(guān)多。

  9、接近開關(guān)一定要注意PNP和NPN問題,要與與之相連接的設(shè)備取得一致。

銷售工作總結(jié)12

  光陰似箭、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,思之過去,放眼未來,為更好的開展新的工作,特對(duì)xxx年銷售部工作做一個(gè)全面總結(jié),并對(duì)xxx年工作計(jì)劃做一簡單規(guī)范,具體如下:

  一、全年主要工作

  1、人員招聘:為保證新項(xiàng)目的順利銷售,今年銷售部重點(diǎn)在儲(chǔ)備人員,自x月開始,經(jīng)過招聘、培訓(xùn)、篩選和個(gè)別銷售人員的流動(dòng)后,目前銷售部共有銷售人員x名,均較為穩(wěn)定。

  2、培訓(xùn)工作:今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn),自x月開始到x月,近一年的時(shí)間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。x月和x月重點(diǎn)針對(duì)第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),為提高培訓(xùn)效果,另聘請(qǐng)了專業(yè)講師進(jìn)行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想,第一階段培訓(xùn)后,只留老員工在公司繼續(xù)工作;x月開始,公司調(diào)整招聘思路,新招一批沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想,經(jīng)過x個(gè)月的培訓(xùn),均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。為了明年項(xiàng)目順利銷售,培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行。

  3、市場調(diào)研:xxx年,因?yàn)樾马?xiàng)目未開始進(jìn)行蓄客,培訓(xùn)之外,給銷售人員又增添了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容,也就是做市場調(diào)研,從x月開始培訓(xùn)起,結(jié)合實(shí)踐課以及配合市場部做調(diào)研,銷售部先后開展全面的調(diào)研共計(jì)x次以上,包括新項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研,經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力,并增加了對(duì)全市所有樓盤的熟悉,從對(duì)房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉,在這近半年的鍛煉中,均有一定的效果,并且很顯著。

  4、老項(xiàng)目收尾工作:xxx年上半年直到x月底,除去平時(shí)培訓(xùn)之外,銷售部重點(diǎn)工作就是在持續(xù)對(duì)老項(xiàng)目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃,同時(shí)在7月底配合物業(yè)公司對(duì)新業(yè)主辦理入住,截止目前,僅剩余x戶未辦理完入住,客戶的'盯催工作仍在繼續(xù)中。

  5、日常業(yè)務(wù):自x月底開始,銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后,以小組形式分配到兩個(gè)老小區(qū)對(duì)剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間,主要依靠個(gè)人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源,銷售難度較大,雖然業(yè)績不夠出彩,但是對(duì)于新一批銷售人員來講,通過實(shí)踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容,尤其是銷售技巧的實(shí)踐,為來年新項(xiàng)目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

  6、日常管理:由于新項(xiàng)目沒有啟動(dòng),老項(xiàng)目又進(jìn)行了收尾,銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少,多數(shù)時(shí)間在公司報(bào)到,僅x月一個(gè)月銷售員在新項(xiàng)目售房部進(jìn)場模擬工作了一個(gè)月,對(duì)案場日常工作的開展進(jìn)行了熟悉。目前經(jīng)過規(guī)范,銷售部每日晨會(huì)、周會(huì)以及月度會(huì)議均按時(shí)召開,自10起又對(duì)全員開始實(shí)行了績效考核機(jī)制,從制度上和執(zhí)行力上對(duì)銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強(qiáng)調(diào)。

  7、其他工作:主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會(huì)的策劃和節(jié)目編排工作。

  綜上總結(jié),xxx年主要以團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作,經(jīng)過近一年的努力,目前團(tuán)隊(duì)人員較為穩(wěn)定,凝聚力也較強(qiáng),協(xié)作力較好,整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也有所提高,對(duì)于制度的遵守也日漸規(guī)范。

銷售工作總結(jié)13

  作為一名銷售顧問,每一個(gè)工作日的結(jié)束,都意味著我必須得總結(jié)一天的工作情況,審視自己在銷售工作中的表現(xiàn),這樣才能不斷提高自己的銷售技巧,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  在我的工作總結(jié)中,我經(jīng)常會(huì)提到做到以下幾個(gè)方面。

  第一,客戶溝通。作為一名銷售顧問,與客戶之間的溝通是非常重要的。在與客戶的溝通中,我始終要保持禮貌、耐心、并且真誠地對(duì)待每一位顧客?蛻舻牟荒蜔、懷疑、困擾,都需要我們認(rèn)真聆聽并通過有針對(duì)性的解答,來降低他們的'疑慮,讓他們信心倍增。

  第二,市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我更好地了解客戶的需求和痛點(diǎn),找到他們的心理需求,了解競爭對(duì)手的情況,從而調(diào)整銷售策略和銷售計(jì)劃。在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中,我需要采取各種收集信息的方式,如客戶調(diào)研、網(wǎng)上觀察競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)、了解所在行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品的動(dòng)向,這些都是獲取信息的必要手段,可以為我?guī)砀嗟匿N售優(yōu)勢。

  第三,銷售分析。很多時(shí)候,銷售顧問對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感度非常高。我會(huì)將每一次銷售機(jī)會(huì)的具體流程進(jìn)行記錄,并且分析每個(gè)環(huán)節(jié)的成功率和失敗原因。通過這樣的分析,我可以找到關(guān)鍵影響因素并調(diào)整銷售方案,同時(shí)也可以通過一些模型和工具,挖掘出每個(gè)銷售員在銷售過程中的不足,進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充和提升。

  第四,對(duì)工作情況進(jìn)行自我回顧。每天結(jié)束之前,我會(huì)回顧自己在當(dāng)天的安排、任務(wù)和目標(biāo),來檢查自己完成度和效率,看看自己是否有脫離銷售計(jì)劃而進(jìn)行的不必要耗時(shí)或者其他干擾。通過回顧自己的工作情況,我可以發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤和不足,從而改正做得不好的地方,變得更加優(yōu)秀。

  總結(jié)自己的工作,可以讓自己更加明確目標(biāo)和計(jì)劃,并找到更好的工作方法和策略,提高自己的銷售技巧和能力,為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。銷售顧問這個(gè)職位,不單單是每天打電話、奔波忙碌,而是需要有條不紊地設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售計(jì)劃,做好各個(gè)環(huán)節(jié)的精挑細(xì)選,才能做好這個(gè)職業(yè)。

銷售工作總結(jié)14

  自轉(zhuǎn)崗到銷售部至今已經(jīng)過去二年了,回想自己這兩年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之公司其他部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作可以順利進(jìn)行?傮w銷售情況可圈可點(diǎn),有很多提升,也還存在很多不足,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

  總結(jié)過去20xx年的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一、以踏實(shí)的工作態(tài)度來提升部門效益

  提高個(gè)人素質(zhì)在我看來,行業(yè)客戶部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要先鋒部門,對(duì)未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持!每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務(wù),明天還會(huì)有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作。部門業(yè)績的提升,可是與報(bào)價(jià)、新項(xiàng)目運(yùn)作、售后服務(wù)品質(zhì)、交貨施工服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的。

  二、盡心盡責(zé),做好本職工作我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

  1.業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞

  2.了解行業(yè)趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價(jià)格

  3.公司各部門、本部門文件的`歸檔和跟蹤落實(shí)處理4.報(bào)價(jià)、新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)了解、售后異常狀況臨時(shí)處理在工作期間,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把個(gè)人的業(yè)績圓滿完成。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)為八個(gè)字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

  三、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、盡早改善,彌補(bǔ)不足

  值得欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,直接影響整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。作為行業(yè)部的一員,是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的。我也總結(jié)出自己最大的缺陷是:責(zé)任心不強(qiáng)、總體思路不清晰。在繁忙的時(shí)候,我更會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤,直到歇息的時(shí)候才會(huì)查覺。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn)。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后,我沒有投入太多的精力,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動(dòng)手,造成了工作上的被動(dòng)。事后,我也嚴(yán)厲的警惕自己:

  1.工作中,不僅要督促自己,忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。

  2.對(duì)于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,提高工作效率。

  3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng)處理工作事務(wù),從中提升技能,彌補(bǔ)不足。

  公司的訂單運(yùn)作,流程很多,有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位,會(huì)直接影響到項(xiàng)目的進(jìn)行。在即將展望鄰近的20xx年,我也應(yīng)該以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持!謝謝!

  最后,總結(jié)一下工作存在的問題:

  1、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。

  2、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  3、努力拓展新客戶,發(fā)展業(yè)務(wù)覆蓋面,增加業(yè)務(wù)寬度,使得自己的客戶面減小局限性的限制。

  20xx年我要做的就是,增加決斷力與行動(dòng)力,注重與團(tuán)隊(duì)成員的交流,增加親和力;生活中,需要學(xué)會(huì)容忍自己的感情,而不是逃避自己的感情,同時(shí)也會(huì)去容忍別人的情感,不要讓情感被理性分析所取代;工作中,不能過于自負(fù)、不愿意去依賴他人,要學(xué)會(huì)接受突發(fā)情況,學(xué)會(huì)去冒險(xiǎn),去求助,去讓私下的夢想變成現(xiàn)實(shí)。去表現(xiàn)自己、支持完成重要的項(xiàng)目,并且把它們公之于眾,讓自己的成果被他人看見。這些要做的改變,在領(lǐng)導(dǎo)的支持下、同事的相互幫助中,我相信我一定會(huì)在20xx年為瑞眾恒業(yè)添上一頁更加精彩的圖案。

銷售工作總結(jié)15

  咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生,之前的一段時(shí)間還在浸沒游戲當(dāng)中,但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己,的確,改變自己是一件疼苦的事情,由原來的晚睡晚起,到現(xiàn)在跑去×,銷售,初涉銷售工作,令我感慨,茫茫社會(huì)大海,你不過是一個(gè)一滴水,甚至連一個(gè)波浪也不是,只不過是一滴水,一個(gè)水分子,以一人之力為大事,不是不可能,而是很難,所以你必須倚靠集體的力量,將自己的一份努力投入到對(duì)集體的工作中,不斷奮斗,慢慢向上攀爬。進(jìn)入咱網(wǎng),開始為公司做事之后,深感銷售是門學(xué)問,唯有不斷打滾,不斷碰壁,才能夠不斷進(jìn)步。

  總的來說,我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍),一般來說,問同學(xué)開不開網(wǎng)店,一開始別人還是很有興趣的,然后,我就要開始慢慢介紹了,由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西,所以要慢慢的形象化解釋,要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚,所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn),要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品。而后就是費(fèi)用的`問題,由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn),我還是一個(gè)半×人員,對(duì)于外界大都是360幣一年的說法,于是呼前面一打串的解釋,引導(dǎo)出收費(fèi)問題之后,同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅,畢竟金錢的東西一說明了,感覺就是特別敏感,盡管我一直都說這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了。

  而后收入55分成,部分客戶也提出了質(zhì)疑,認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們,之后就要糾結(jié),所以有一定的難度?赡軐(duì)360zan沒有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn),于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏,難以迅速的接下對(duì)方的問題,從而導(dǎo)致客戶的不耐煩,進(jìn)而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的,這一類客戶是異常的難搞,全部咨詢的人,發(fā)送了15個(gè)人以上,大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩,要不草草的應(yīng)付敷衍了事,要不直接的怒言相對(duì),對(duì)于這種情形,之后我做出了思考和分析:

  1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的虛擬性,而且大多銷售騙局的出現(xiàn),我相信對(duì)于這類客戶,被推銷產(chǎn)品的話,我絕對(duì)不是第一個(gè)人,他們肯定也是被纏過很多詞,每個(gè)人無可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下,是一個(gè)不利的因素。

  2、對(duì)于360zan平臺(tái)的信譽(yù)問題。由于缺乏一定的知名度和聲譽(yù),大多數(shù)客戶都是第一次聽聞了咱網(wǎng),所以對(duì)咱網(wǎng)的這個(gè)項(xiàng)目的確實(shí)性存在疑慮,他們覺得網(wǎng)站頁面效果可以臆造出來,開商城是假,索騙錢財(cái)是真,他們的這種想法應(yīng)該不是個(gè)別,我覺得應(yīng)該要在有一定威信力的查詢網(wǎng)站支撐下,首先令客戶信服項(xiàng)目的真實(shí)誠信度

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