展會(huì)的工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧�?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編整理的展會(huì)的工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇1
一、背景
成功舉辦是黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo),得益于各級(jí)黨委政府的'高度重視和社會(huì)各界的積極參與,對(duì)一個(gè)展會(huì)的總結(jié)。
背景是:規(guī)格高、規(guī)模大、時(shí)間緊、任務(wù)重、層次多
二、特點(diǎn):
規(guī)模較大。從布展面積、參展國(guó)家和地區(qū)、出席嘉賓和客商人次等方面數(shù)據(jù)化
層次高端。從主辦單位、指導(dǎo)單位,出席領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)層次等
亮點(diǎn)突出。展示手段和形式,展示內(nèi)容,簽約,合作等
成效顯著。招商引資、招才引智,達(dá)成合作總投資,聘用合同等
三、組委會(huì)各部門(mén)
大會(huì)秘書(shū)處:統(tǒng)領(lǐng)全局,明確分工,確保各項(xiàng)工作有條不紊。向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)匯報(bào)籌備情況,與參會(huì)的各地嘉賓客商溝通銜接有關(guān)事宜。細(xì)分為聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)組、簡(jiǎn)報(bào)材料組、資金運(yùn)籌組、領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)方案組等職能小組,先后完成了總體實(shí)施方案、工作大綱、工作手冊(cè)及領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)和開(kāi)幕式等。落實(shí)了經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案,協(xié)調(diào)了各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作,開(kāi)通了官方網(wǎng)站,編寫(xiě)刊發(fā)了系列工作簡(jiǎn)報(bào)。
展覽展示部:密切配合,主動(dòng)對(duì)接,為各參展單位做好布展服務(wù)工作
投資洽談部:精心謀劃,整合包裝招商項(xiàng)目;細(xì)化流程,做好簽約儀式和推介懇談會(huì)務(wù)工作
人才工作部:聚集高端人才,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供科技支撐和人才保障(人才招聘會(huì)、專家論壇)
新聞中心:突出主題,呈現(xiàn)亮點(diǎn),為展會(huì)營(yíng)造良好的輿論氛圍
綜合保障部:做好環(huán)境布置和交通服務(wù)等工作,營(yíng)造熱烈隆重的會(huì)展氛圍(城管、工商、交通),在機(jī)場(chǎng)、高速公路入口顯著位置設(shè)置巨幅宣傳廣告;出租車(chē)上張貼宣傳標(biāo)語(yǔ),主要商業(yè)街區(qū)的LED顯示屏滾動(dòng)播放宣傳片;公交候車(chē)亭、市區(qū)各主要路口開(kāi)展宣傳;展館周邊進(jìn)行環(huán)境宣傳布置。
接待聯(lián)絡(luò)部:明確責(zé)任,主動(dòng)對(duì)接,做好接待工作。重點(diǎn)做好參會(huì)重要領(lǐng)導(dǎo)的借貸方案,制定貴賓接待方安,迎賓接待工作要求,招待酒會(huì)實(shí)施方案等
峰會(huì)論壇部:高層、高端、高智云集,有效宣傳了經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。
衛(wèi)生保障部:全程監(jiān)督、周密部署,做好展會(huì)食品衛(wèi)生安全保障和醫(yī)療救治服務(wù)
安全保衛(wèi)部:嚴(yán)密部署安保措施,有效管控,做好展會(huì)嘉賓駐地賓館、交通、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及消防安全保衛(wèi)工作
展會(huì)的工作總結(jié) 篇2
家具展覽會(huì)即將結(jié)束,作為第一次參展的我,深感收獲良多�?粗磉叺念I(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)榱苏箷?huì)忙得疲憊不堪,心里頗有感慨。大家雖然沒(méi)有抱怨,但我知道大家都很辛苦。每個(gè)人都在全力以赴地完成自己的工作,同時(shí)積極配合團(tuán)隊(duì),雖然有不足之處,但依然展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)精神。作為團(tuán)隊(duì)的一份子,我感到非常高興。團(tuán)結(jié)一心,相信大家的努力一定會(huì)取得豐碩的成果。
在此期間,作為一名后勤保障人員,我主要負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上卻十分繁瑣。在滿足客戶需求的同時(shí),我也要注意節(jié)約資源,避免浪費(fèi)。在東莞家具展開(kāi)幕前,有零星客戶來(lái)廠參觀考察,讓我有點(diǎn)手忙腳亂。為了更好地安排客戶的酒店入住,我提前拜訪了木蘭酒店的經(jīng)理,詢問(wèn)了一些細(xì)節(jié)。剛開(kāi)始的兩天,我感到緊張,生怕出錯(cuò)。漸漸地,我熟悉了整個(gè)流程,感覺(jué)輕松了許多。我深刻理解到“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”的道理。無(wú)論工作多么簡(jiǎn)單,只要做到極致都不容易。通過(guò)努力工作,我更加懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,也更加懂得了尊重和支持同事的勞動(dòng)成果。這些經(jīng)歷讓我收獲良多,將使我受益終生。
16日是我們的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)的重要日子,一批優(yōu)秀的'業(yè)務(wù)人才迎風(fēng)而上,我們?cè)谀缓蠓e極支持,最終晚上聚集了五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商。公司董事、工作人員和客戶齊聚一堂,共同享受著美好的時(shí)光,展望未來(lái)合作愉快,每個(gè)人都滿臉笑容。我們展示給客戶的是一支團(tuán)結(jié)、高效并得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì),雖然結(jié)果未知,但我們無(wú)愧于心,因?yàn)槲覀儽M力而為。
在家具展前一天晚上,林總組織了一次緊急會(huì)議。會(huì)議氛圍嚴(yán)肅而緊張,大家都知道這是為了動(dòng)員大家共同面對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)。林總的表情嚴(yán)肅,他的眼神中透露出對(duì)未來(lái)的期待與壓力。經(jīng)過(guò)緊張的接待工作,我們即將迎來(lái)豐收的喜悅。希望大家在展覽開(kāi)始之前能夠好好休息,調(diào)整狀態(tài),迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇3
作為實(shí)習(xí)生我對(duì)第一次參加展銷(xiāo)會(huì)深有體會(huì),既興奮又緊張。不管當(dāng)時(shí)的情況怎樣我都平安的堅(jiān)持到展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束�;氐剿奚嵛一叵胫偨Y(jié)了一下工作:
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶客 戶名單表。
2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名
稱和LOGO,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。
參展期間注意事項(xiàng):
1、針對(duì)老客戶:最好能坐下來(lái)聊聊,問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送
點(diǎn)小禮品,以表心意。
2、針對(duì)新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的'聯(lián)系方式,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。
PS1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,但沒(méi)有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。
PS2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為A)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱之為B),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,終于看到他們回來(lái)了,等A走了,我就過(guò)去跟B聊天,從他那了解了一些關(guān)于A的信息,并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排,我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái),我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝B ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。現(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI,希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫(xiě)在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便計(jì)、
也不容易搞錯(cuò)。展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶, 然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記 住自己。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇4
為期三天的 xxxx世界制造業(yè)大會(huì)已經(jīng)落下帷幕,參加本次展會(huì)對(duì)公司品牌推廣起到了一定的促進(jìn)作用,本次展會(huì)參展商基本上以安徽本地企業(yè)為主,在焊接打磨噴涂等領(lǐng)域的參展商屈指可數(shù),其中打磨機(jī)器人只有易科和配天兩家,焊接系統(tǒng)也就是埃夫特,東升,配天等少數(shù)幾家,現(xiàn)對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體參展人員的努力還是比較順利的,參展的效果也很明顯在短短的三天時(shí)間里我們接觸到數(shù)家有明確需求的潛在客戶,了解到部分客戶的真實(shí)需求,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣�?傮w來(lái)看這次參展算是比較成功的一次推廣活動(dòng),基本上達(dá)到了我們所期望的效果。本次展會(huì)上我們也存在很多需要改進(jìn)的細(xì)節(jié)下面我逐一列出;
首先因?yàn)檫@次是基地公司牽頭組織的活動(dòng),分配給我們公司的場(chǎng)地太小,給人感覺(jué)很局促很壓抑,格局不夠大帶來(lái)的直接后果就是客戶在我們展臺(tái)駐足停留的時(shí)間過(guò)短,而且因?yàn)槲覀儧](méi)有會(huì)談區(qū)域,大家都只能站著客戶詳細(xì)溝通的意愿不強(qiáng)都是簡(jiǎn)單交流幾句他們就到其他公司展位去了,很多信息都收集不充分客戶真實(shí)需求也了解不充分。
另外我們?cè)谡蛊吩O(shè)計(jì)時(shí)候細(xì)節(jié)上考慮的不是很充分,把觀眾想的太專業(yè)了,我們的產(chǎn)品演示的效果很抽象,焊接軟件大部分人看不懂價(jià)值所在,很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視頻應(yīng)付一下,基本上每家展臺(tái)都有視頻資料播放,但真的仔細(xì)看視頻的觀眾很少,展會(huì)參展商相對(duì)密集觀眾選擇的余地很大。
我們打磨機(jī)器人展示的樣品是電動(dòng)車(chē)前罩塑料件噴塑成品,木質(zhì)椅子也是上過(guò)清漆的成品,并不是金屬或者木質(zhì)材料打磨后的半成品。這樣很多觀眾都誤以為我們機(jī)器人的主要功能是清潔打磨拋光,所以有幾個(gè)汽車(chē)修理店,洗車(chē)房的人倒是過(guò)來(lái)聊了一下。這次展會(huì)上的大部分觀眾都很業(yè)余,部分企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)專業(yè)也不是很懂,他們只看最直觀的展示效果,一眼看過(guò)去感覺(jué)跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了,加之我們的展臺(tái)狹小觀眾停留的時(shí)間過(guò)短,所以就流失了很多交談溝通的機(jī)會(huì)。
建議以后我們選擇展品的時(shí)候把設(shè)備使用效果和技術(shù)優(yōu)勢(shì)用最直觀的.方式表現(xiàn)出來(lái),多放幾種材質(zhì)的和加工難度大一些的樣品,這樣更能體現(xiàn)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì),焊接機(jī)器人一定要有樣機(jī),把軟件系統(tǒng)跟焊接機(jī)器人連線,運(yùn)行軌跡很直觀的演示給觀眾,也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白,這次有2個(gè)客戶找激光焊接機(jī)器人,因?yàn)闆](méi)有看到樣機(jī)跟他解釋也沒(méi)用,很多老板就是不懂技術(shù),但他們又是直接擁有決定權(quán)的關(guān)鍵人員,爭(zhēng)取這部分觀眾是我們應(yīng)該優(yōu)先考慮的一個(gè)方向。
我們以后參加展會(huì)是不是可以考慮弄點(diǎn)紀(jì)念品,弄一些價(jià)格不高又實(shí)用的東西,這樣既可以展示我們公司名稱和商標(biāo)圖案的立體形象,展會(huì)結(jié)束后觀眾帶回去可以經(jīng)常使用又不會(huì)馬上丟掉起到持續(xù)宣傳的效果,成本也不會(huì)增加多少。
本次展會(huì)雖然有一些瑕疵,但取得的成果還是很明顯的,收集到的意向客戶有十幾家,其中規(guī)模企業(yè)3-4家,涉及行業(yè)有鋼構(gòu),環(huán)保設(shè)備,汽車(chē)部件等,因?yàn)榇舜握箷?huì)基本上都是以安徽企業(yè)為主,客戶也都集中在合肥周邊,如果我們是參加全國(guó)性的展會(huì),比如上海,深圳,北京等地具有代表性的展會(huì),應(yīng)該效果會(huì)更好,總體來(lái)講雖然參展費(fèi)用很高,但相對(duì)效果也很明顯,希望以后公司能有計(jì)劃的多安排一些這樣的機(jī)會(huì),這對(duì)提高企業(yè)的知名度拓展行業(yè)客戶有很大的幫助。
本次展會(huì)的大致情況就是這樣,關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,在整理展會(huì)意向客戶信息后,出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。每周匯總在周工作總結(jié)中體現(xiàn),這里就不做贅述!
展會(huì)的工作總結(jié) 篇5
第(數(shù)量)屆(地名)(專題項(xiàng)目)展已經(jīng)落下帷幕,相比于20(年份)年(地名)(專題項(xiàng)目)展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在(專題項(xiàng)目)耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)(專題項(xiàng)目)行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的.制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是E7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給(專題項(xiàng)目)耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人:
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、(專題項(xiàng)目)行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì)效果
(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
�。�3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
�。�1)展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,比較顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一部分參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒(méi)有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。
�。�3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多,涉及到整個(gè)(專題項(xiàng)目)加工生產(chǎn)流程,再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,導(dǎo)致有些專業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說(shuō),這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)(專題項(xiàng)目)行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與20(年份)年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!
展會(huì)的工作總結(jié) 篇6
十年的輝煌,你我共同創(chuàng)造。監(jiān)控系統(tǒng)的輝煌歷史不僅給我們帶來(lái)了巨大的壓力,也沒(méi)有給我們提供足夠的動(dòng)力。在壓力下,我們必須堅(jiān)持監(jiān)測(cè)制度的光榮傳統(tǒng);我們已經(jīng)樹(shù)立了許多榜樣。
我們作為環(huán)院第一大系監(jiān)測(cè)系學(xué)生會(huì)里的生活部,為系里奪得團(tuán)體總分第一名,立下了汗馬功勞。
在校運(yùn)會(huì)期間,我們部門(mén)設(shè)立了服務(wù)站,以確保運(yùn)動(dòng)員順利參加比賽。同時(shí),我們對(duì)運(yùn)動(dòng)員和工作人員存放在本部門(mén)的物品進(jìn)行了妥善保管,以解決他人的后顧之憂。
隨著校運(yùn)會(huì)的進(jìn)行,我部人員深入各個(gè)比賽點(diǎn),為運(yùn)動(dòng)健兒們提供服務(wù)。在為我系運(yùn)動(dòng)員服務(wù)的同時(shí),也照顧到了其他系的運(yùn)動(dòng)員,加深了我系與其他系的關(guān)系,很好的踐行了“環(huán)院一家人”這一思想。
在一步一步完成工作的同時(shí),我部還協(xié)助兄弟部學(xué)習(xí)部編寫(xiě)加油稿,用我們的話為運(yùn)動(dòng)員加油。
我部工作雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī),但還是存在著許多不足,主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:
1.在奧運(yùn)會(huì)上,我司應(yīng)主要與體育部合作,但實(shí)際情況是與體育部溝通較少,導(dǎo)致我司對(duì)一些項(xiàng)目的確切情況缺乏了解,這影響到我們部門(mén)工作的發(fā)展和運(yùn)動(dòng)員的.參與。
2.工作人員不到位。我部根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況,安排了“半天值班制”。但我部一些工作人員過(guò)多時(shí)間脫離了與總部的聯(lián)系,只是運(yùn)動(dòng)員的不到應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3.缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急措施。例如,由于一些運(yùn)動(dòng)員的疏忽,車(chē)牌丟失了。當(dāng)我們向我們求助時(shí),我們似乎很無(wú)助。此外,我們?nèi)鄙僖粋€(gè)團(tuán)隊(duì)與學(xué)校體育組織委員會(huì)保持聯(lián)系。我們不能就一些發(fā)生在運(yùn)動(dòng)員身上的事故向組委會(huì)作出回應(yīng)。
針對(duì)以上在校運(yùn)會(huì)中所反映出來(lái)的問(wèn)題,我部必將加以討論,以求改正。我部將對(duì)本部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。此外,我部也將會(huì)加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流與溝通,在日常生活工作中培養(yǎng)默契,是活動(dòng)能更加順利的進(jìn)行。
在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我們部門(mén)獲得了很多經(jīng)驗(yàn),讓我們看到了我們工作中的不足,讓我們認(rèn)識(shí)到我們離強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)還有很長(zhǎng)的路要走,同時(shí)也為我們今后的工作指明了方向,提供了動(dòng)力。我們還將把我們的生命部建設(shè)成一個(gè)有凝聚力的集體,作為我們的目標(biāo),并為此而努力。
兩天的時(shí)間很短,不足以讓我們的青春得到足夠的宣泄與表達(dá),但“更高、更快、更強(qiáng)”的口號(hào)與運(yùn)動(dòng)健兒頑強(qiáng)拼搏的精神已經(jīng)深深印在我們的腦海里。在今后的學(xué)習(xí)工作中,我們也必將發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累”的精神,坦然面對(duì)一切困難,勇往直前。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇7
隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
一,展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。
企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。
名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)x客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
(供參考)
備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
其它用品::計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等。
還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
這樣做的`好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。
但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。
是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集:銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是:客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶反感。
對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷(xiāo)售程序,進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的
展會(huì)的工作總結(jié) 篇8
1. 背景
商展名稱/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數(shù)/投資費(fèi)用。
2. 觀察
對(duì)展會(huì)的綜合觀察評(píng)估,包含以下幾點(diǎn):
內(nèi)部觀察
買(mǎi)家對(duì)我們的反饋,包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認(rèn)證、研發(fā)等。
外部觀察
我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、新競(jìng)爭(zhēng)品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的`觀察和了解。 對(duì)展會(huì)的觀察
買(mǎi)家的總體質(zhì)量、展會(huì)的整體客流量、來(lái)我們展位的客流量。
3. 建議
在評(píng)估參展效益之后,應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因,以便將來(lái)提高,如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),原因何在?是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的原因,如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想,管理不力等,還是自己的原因;仔細(xì)檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面,包括計(jì)劃、預(yù)算、展臺(tái)設(shè)計(jì)、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會(huì)參加該展會(huì);是擴(kuò)大展位還是縮小展位;是在原地還是有新的建議;展品是否需要調(diào)整等。
提出對(duì)管理層的建設(shè)性建議(非抱怨)。
4. 預(yù)估
預(yù)估應(yīng)取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jī)。用事實(shí)、數(shù)據(jù)說(shuō)明有無(wú)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額。
同時(shí),注重整體無(wú)形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠(chéng)度、國(guó)際/國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇9
深圳第一屆國(guó)際醫(yī)療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕,這也是中瑞奇第一次參加展會(huì),對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù),這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)公司各部門(mén)人員一起努力下完成了,也制定出公司這次展會(huì)的主要目標(biāo)和思路。
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是A-731,位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號(hào)位置,,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人:
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何拓展客戶,提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的'問(wèn)題。
五、展會(huì)效果
�。�1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度
�。�2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
�。�3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
�。�1)展位的設(shè)計(jì)
由于是公司第一次參加展會(huì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),對(duì)于展位的整體布局沒(méi)有做到更加有效生動(dòng)形象。
�。�2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,缺乏宣傳片
�。�3)人員配置
由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說(shuō),這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇10
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的前期籌備與辛勤付出,此次房車(chē)博覽會(huì)已圓滿結(jié)束,在這段時(shí)間里,廣告部同仁都很用心,放棄了周末休息時(shí)間為房展會(huì)付出了巨大的努力,這次展會(huì)也做的非常成功。為了取長(zhǎng)補(bǔ)短,以利再戰(zhàn),現(xiàn)總結(jié)如下:
一、展會(huì)工作總結(jié)
5月25日至6月3日我們承辦了寧夏石嘴山房車(chē)生活博覽會(huì),在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦,此次展會(huì)盛況空前,是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時(shí)間最長(zhǎng)、參展商和觀展者最多的一次展會(huì)。
1、時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重,展會(huì)進(jìn)行有序,能落實(shí)到人。
此次房博會(huì),思路正確:石嘴山日?qǐng)?bào)要做大做強(qiáng),廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路,以展會(huì)促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì)就是在前幾次展會(huì)的基礎(chǔ)上,廣告部承辦的一次大型展會(huì),這次的成功將激勵(lì)我們將展會(huì)進(jìn)行到底!
2、定位規(guī)格高:主辦單位:石嘴山日?qǐng)?bào)社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì);承辦單位:石嘴山市悅報(bào)文化傳媒有限公司;媒體支持:《石嘴山日?qǐng)?bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏日?qǐng)?bào)》、《新消息報(bào)》、《烏海日?qǐng)?bào)》、《阿拉善日?qǐng)?bào)》、石嘴山電視臺(tái)、石嘴山人民廣播電臺(tái)、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報(bào)社戶外電子屏等媒體。充分整合社會(huì)各界資源為我所用。
3、策劃精細(xì):從展會(huì)名稱、展會(huì)時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、展會(huì)宗旨、展會(huì)主題、展會(huì)目的、展會(huì)會(huì)程、展會(huì)特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會(huì)招商支持、展位配備、展會(huì)宣傳實(shí)施、展會(huì)宣傳品會(huì)刊地圖的收集印制、展會(huì)須知、參展程序、開(kāi)幕式、展會(huì)安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了:專業(yè)、精細(xì)、到位。
4、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn):一是我社與市房管局通力合作,部署合理、分工到位,責(zé)任到人,以終為始,自始至終一抓到底;二是廣告部?jī)A巢出動(dòng),從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開(kāi)幕式、開(kāi)展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會(huì)刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作,一一責(zé)任到人,定崗定責(zé)定任務(wù),獎(jiǎng)罰分明,倒計(jì)時(shí)工作制,天天匯報(bào)、檢查、督促,員工們一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,頂住壓力,有條不紊的工作,體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì),事實(shí)證明是一只能打硬長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會(huì)的同時(shí)積累了經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了隊(duì)伍、增加了廣告部業(yè)績(jī)、增加了廣告部及個(gè)人收入。
5、參展費(fèi)收得及時(shí)到位,不繳費(fèi)不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)布展這個(gè)方法非常好,避免了會(huì)開(kāi)完了錢(qián)收不回來(lái)的情況發(fā)生。
二、不足
1、招商工作不夠理想,特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因,但我們?cè)趯?duì)同行的協(xié)調(diào)上、在對(duì)客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少,還有業(yè)務(wù)員在招商過(guò)程中方法簡(jiǎn)單、敷衍了事、怕苦怕累、不負(fù)責(zé)任等問(wèn)題也比較嚴(yán)重,致使招商不理想。
2、在對(duì)此次展會(huì)的成本掌控方面把握的不夠嚴(yán),一些本該少花的錢(qián)沒(méi)少花,加之臨時(shí)增項(xiàng)過(guò)多等問(wèn)題,致使開(kāi)支過(guò)大。
3、本部人員在處理具體問(wèn)題的能力上稍有欠缺,致使展會(huì)期間有些工作沒(méi)有做到位,更為嚴(yán)重的是:工作不主動(dòng)、不負(fù)責(zé)、不守崗,有的人甚至不知道干什么,領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下,不使不動(dòng),造成大門(mén)進(jìn)出混亂沒(méi)人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場(chǎng)內(nèi)發(fā)傳單沒(méi)人管、下雨時(shí)自己的東西沒(méi)人收、東西丟了連情況都不知道等,這不是一般的缺點(diǎn),每個(gè)人必須深刻反省,必須徹底改進(jìn),否則你很快就會(huì)被淘汰。
4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差,對(duì)此必須加強(qiáng)改進(jìn),彌補(bǔ)不足,通過(guò)展會(huì)影響力,使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡。
5、由于咱們大型展會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺,準(zhǔn)備尚不足,在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案,當(dāng)吸引客戶活動(dòng)等措施被取消后,沒(méi)有后續(xù)手段,造成觀展人數(shù)不太理想。
針對(duì)這些缺點(diǎn),我們一定認(rèn)真對(duì)待,盡快制定措施并實(shí)施,從跟本上解決問(wèn)題,確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,百尺竿頭更進(jìn)一步。
總之,此次展會(huì)所取得的成績(jī)是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的.,從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的,是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。對(duì)此,我們充滿信心。
展會(huì)工作總結(jié) 篇根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:
(一)會(huì)展方案的起草工作。
在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和提議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
�。ǘ┐髸�(huì)招展工作。
根據(jù)工作分工,各理解任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)職責(zé)的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。
(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。
根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步;堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳0平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市非常支持單位,國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高�?蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。
(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。
按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。
�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。
高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系,堅(jiān)持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了對(duì)接會(huì)籌備情景,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情景對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),并表示積極參與對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。
(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。
10月20日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿足參展商提出的各種要求,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日午時(shí),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,經(jīng)過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程做到禮貌、安全、有序,圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。
(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。
參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,吸引更多的投資商參會(huì),及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等。
當(dāng)然,由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇11
一.展會(huì)背景:
自2011年樓市調(diào)控新政出臺(tái)后,海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期,其間積壓了大量的剛需購(gòu)買(mǎi)力量。2012年為激活樓市,首套房貸款利率下調(diào)的政策,再次燃起了購(gòu)房者的欲望。因此,在下半年“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季節(jié)點(diǎn)上,為海南樓市搭建一個(gè)大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺(tái)顯得極為重要。
二.展會(huì)自我簡(jiǎn)介:
海南秋季旅游房博會(huì)作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷?huì),歷來(lái)是開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示、項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'立體展示平臺(tái),被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)之時(shí),行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用便愈加凸顯。
三.舉辦基礎(chǔ)信息:
為此2012海南秋季房博會(huì)將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會(huì)以“房展三大蛻變”為核心,旨為購(gòu)房者打造一場(chǎng)集沙盤(pán)靜態(tài)展示、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華�,F(xiàn)場(chǎng)再次啟用海南國(guó)際會(huì)展中心A、C兩個(gè)展廳,展覽面積近二萬(wàn)平方米,是海南樓市新政低迷以來(lái)影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會(huì)。屆時(shí),將為參展企業(yè)贏得加強(qiáng)宣傳推廣、奠定銷(xiāo)售基石、把握市場(chǎng)先機(jī)等多重展會(huì)效果!
組織機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)單位:海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳
主辦單位:�?谑腥嗣裾D鲜≠Q(mào)促會(huì)
承辦單位:�?谑幸�(guī)劃局�?诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司
海南共好會(huì)議展覽有限公司
協(xié)辦單位:海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局�?谑匈Q(mào)促會(huì)
海口國(guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司
展覽范圍:
房產(chǎn)展區(qū):商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、商鋪寫(xiě)字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購(gòu)物中心、各類別墅機(jī)構(gòu)等。
房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)展區(qū):金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、法律咨詢、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資顧問(wèn)公司、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
展覽日程:
布展時(shí)間:2012年9月26日—28日
展覽時(shí)間:2012年9月29日—10月1日(每日9:00—18:00)
撤展時(shí)間:2012年10月1日下午18:00
開(kāi)幕式:2012年9月29日上午10:30
展覽活動(dòng):
1、全國(guó)分銷(xiāo)商&參展商見(jiàn)面洽談會(huì)
2、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節(jié)
4、最佳展位設(shè)計(jì)評(píng)選
5、VIP購(gòu)團(tuán)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)
6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽
7、微博看房展
四.參展能夠得到什么?
展覽宣傳:在戶外廣告、報(bào)紙、廣播、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下,添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動(dòng)等非傳統(tǒng)的推廣方式,提升社會(huì)各層人士對(duì)房展的進(jìn)一步關(guān)注,讓更多消費(fèi)者了解房展期間各個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。
展覽活動(dòng):完善全國(guó)分銷(xiāo)商&開(kāi)發(fā)商洽談會(huì)、論壇等服務(wù)類型活動(dòng),讓參展商擴(kuò)展更多營(yíng)銷(xiāo)渠道;新增各項(xiàng)互動(dòng)類型活動(dòng),吸引觀眾參與,提高展會(huì)人氣,促進(jìn)房展期間各樓盤(pán)項(xiàng)目的口碑傳播。
專業(yè)買(mǎi)家:將龐大的購(gòu)房數(shù)據(jù)庫(kù)中有效客戶剝離出來(lái),根據(jù)購(gòu)房者需求進(jìn)行有效細(xì)分,定期輸送給參展商;在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的前提下,謀求全國(guó)更多更有實(shí)力地區(qū)的分銷(xiāo)商合作;全面挖掘本地各類剛需客戶。
五.相關(guān)合作媒介:
戶外:市內(nèi)重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動(dòng)態(tài)廣告、公交車(chē)尾廣告報(bào)刊媒體:海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、�?谕韴�(bào)、海南特區(qū)報(bào)、國(guó)際旅游島商報(bào)、三亞晨報(bào)、南島晚報(bào)、上海新樓市報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)春房地產(chǎn)報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、內(nèi)蒙古北方新報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、哈爾濱新晚報(bào)、大同晚報(bào)等
廣播電視:海南廣播電視總臺(tái)、�?谑袕V播電視臺(tái)、三亞電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、中央電視臺(tái)等
網(wǎng)絡(luò)媒體:新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點(diǎn)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房
地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)、長(zhǎng)春購(gòu)房網(wǎng)、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來(lái)房產(chǎn)交易網(wǎng)等
其他媒體:短信、電梯視頻、DM雜志
非常規(guī)推廣模式:樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動(dòng)等
六.邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群:
1、邀請(qǐng)房展數(shù)據(jù)庫(kù)中全部有效客戶
2、通過(guò)全國(guó)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作,組織島外購(gòu)房者
3、展前異地巡展,收集并組織準(zhǔn)購(gòu)房者到會(huì)觀展選購(gòu)
4、依托車(chē)展平臺(tái),廣泛邀請(qǐng)全國(guó)各汽車(chē)廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀
5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請(qǐng)函
6、組織島內(nèi)各大紅酒會(huì)所、車(chē)友會(huì)等高端會(huì)員制俱樂(lè)部的客戶到會(huì)
七.其他活動(dòng):
在這種獨(dú)有熱帶氣候優(yōu)勢(shì)下,大會(huì)組委會(huì)將以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點(diǎn),在機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì)·冬季回暖”廣告宣傳;聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位,邀請(qǐng)并組織大批“候鳥(niǎo)型”購(gòu)房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu),全面深入挖掘島外有購(gòu)買(mǎi)潛力的消費(fèi)人群。
八.參展價(jià)格
特展位:A1280元/平,B1080元/平,C880元/平
該展區(qū)展位要求自己裝修,只提供電源
標(biāo)準(zhǔn):8800元/個(gè),9平米大小,包含一套固定的隔間以及桌椅
展會(huì)的工作總結(jié) 篇12
時(shí)間總是悄悄的流過(guò)指尖,一個(gè)月前我來(lái)到公司,怯怯的面對(duì)公司的同事,而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,一個(gè)月的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。在過(guò)去的一個(gè)月公司工作中,我作為一名公司新人,大致知曉了公司的業(yè)務(wù),也明白了,我們是一個(gè)團(tuán)體,在做好自己的本職工作的同時(shí),項(xiàng)目那個(gè)地方需要你,你就可以站出來(lái),不管是行政還是客服。
一個(gè)月時(shí)間真的不長(zhǎng),在一個(gè)月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,改變自己提高自己,感覺(jué)到自己的存在是有價(jià)值的。從入公司的第一天起,同事的關(guān)懷和指導(dǎo),讓我在會(huì)展領(lǐng)域有了新的認(rèn)識(shí),在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高。對(duì)本周工作總結(jié)主要有以下方面:
一、工作總結(jié)。
1、本周完成的工作主要學(xué)習(xí)參展商手冊(cè),熟練掌握參展商手冊(cè)中各項(xiàng)注意事項(xiàng)。
2、隨著展會(huì)時(shí)間的漸漸逼近,上周報(bào)館的人數(shù)增加,統(tǒng)計(jì)報(bào)館的數(shù)量總結(jié)在處理報(bào)館過(guò)程中存在的問(wèn)題。
3、統(tǒng)計(jì)特裝展位的報(bào)館數(shù)量。
二、在工作中存在的問(wèn)題。
1、看著公司同事上周工作中的.實(shí)際操作,首先我們應(yīng)做到的是明確自己工作的內(nèi)容按規(guī)定去操作。對(duì)于出現(xiàn)的特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,對(duì)于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
2、通過(guò)上周和同事一起參與工作中,發(fā)現(xiàn)自己在工作中還許多不足的地方,對(duì)總結(jié)能力,處事兒能力都還有待提高。
三、工作教訓(xùn)
1、在工作中不僅僅要做到好,而是要追求最好告誡自己做到更好。
2、在工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題可能會(huì)發(fā)生原則上的沖突,自己在此之前必須做好心理準(zhǔn)備。
四、工作心得。
總結(jié)兩個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。,在以后的時(shí)間里,努力學(xué)習(xí)使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,隨著公司的進(jìn)步而進(jìn)步,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。在公司的一個(gè)月的工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。
展會(huì)的工作總結(jié) 篇13
第25屆上海玻璃展已經(jīng)結(jié)束。與XX北京玻璃展相比,我公司在規(guī)模、展品種類、人員配備等方面都有了很大的提高,對(duì)公司品牌的提升起到了很好的作用,使我公司在玻璃耗材行業(yè)中名揚(yáng)四海,這與公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。展會(huì)中遇到的各種問(wèn)題拓寬了我的知識(shí)面,更新了我對(duì)玻璃行業(yè)的認(rèn)識(shí),從中學(xué)習(xí)到了很多日常工作中無(wú)法學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。現(xiàn)將本次展覽總結(jié)如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了成功參加本次展會(huì),公司全體員工全力以赴,分工協(xié)作:
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、統(tǒng)一服裝,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹(shù)立公司精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4.通過(guò)各公司方案比較搭建展位,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們搭建展位。
5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展覽分析
本公司展位號(hào)是E7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。
三、受眾分析
參觀的人分為幾類人:
1.參展商
2、其他行業(yè)的人員
3.玻璃行業(yè)人士
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
對(duì)我們來(lái)說(shuō),要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪一類,我們需要有一種特殊的觀察能力。對(duì)于每一位來(lái)訪的客人,我們都會(huì)及時(shí)備份客戶信息,有名片時(shí)交換名片,沒(méi)有名片時(shí)進(jìn)行登記,以方便公司今后的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài),關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求,市場(chǎng)上也有很多類似的產(chǎn)品。如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量和價(jià)格上。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加代表著巨大的市場(chǎng)。如何有效地?fù)屨际袌?chǎng)是今后需要考慮的主題。
總體來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的`產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最重要的是,當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),如何維護(hù)老客戶和增加新客戶。提高我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,這是我們?cè)诂F(xiàn)階段不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì)效果
�。�1)脫穎而出,提升企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
�。�3)建立員工信心
六、展會(huì)的不足
�。�1)展臺(tái)設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,比較顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一部分參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)該公司的第一部宣傳片不夠清晰。由于是首部制作,視頻比例調(diào)整不好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果達(dá)不到預(yù)期。這將在明年的展覽中得到改進(jìn)。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類多,涉及整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)過(guò)程,新員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不透徹,一些專業(yè)問(wèn)題無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地向客戶溝通和解釋,需要在今后的工作中注意;
(4)產(chǎn)品展示
由于展品的擺放順序在展會(huì)之前就已經(jīng)規(guī)劃好了,由于沒(méi)有實(shí)際考慮展臺(tái)位置之間的關(guān)系,客戶要求切割產(chǎn)品的概率大大降低,及時(shí)改變展品的擺放順序后,切割產(chǎn)品的概率大大提高。
(5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大部分廠家都有禮品,禮品分為多個(gè)檔次,不僅吸引了參觀者更愿意了解產(chǎn)品信息,也滿足了大客戶的需求。如果我們有一些好的禮物,我們還可以促進(jìn)未來(lái)的合作。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)全體員工的努力,展會(huì)進(jìn)展順利,公司品牌得到了很好的提升。我學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西,對(duì)玻璃行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。此外,我意識(shí)到,一家公司需要全體員工的共同努力,才能健康有序地運(yùn)作,并相互幫助。
本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式BOHLE的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃和安排,具體日程安排將與XX工作計(jì)劃一致,出差將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行調(diào)整。我不會(huì)在這里重復(fù)了!
展會(huì)的工作總結(jié) 篇14
一年來(lái),全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神,繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對(duì)外招商,拓展會(huì)展市場(chǎng),同時(shí)鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展�,F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會(huì)展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下:
一、20xx年度會(huì)展工作總結(jié)
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),形成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ�,同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室,為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容,成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室,配備了聯(lián)絡(luò)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),形成了線上工作分頭抓,中心工作共同抓的局面,確保工作順利展開(kāi)。
二是理清工作思路,制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,在年初,召開(kāi)了會(huì)展工作會(huì)議,經(jīng)仔細(xì)研究,并結(jié)合任務(wù)要求,研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃,以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo),細(xì)化職能,使會(huì)展工作有章可循。
三是加大宣傳力度,營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),提高知名度,鎮(zhèn)專門(mén)召開(kāi)專項(xiàng)工作會(huì)議,研究部署會(huì)展工作。通過(guò)召開(kāi)企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間,我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌,極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位,積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號(hào)召,根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,充分挖掘自身潛力,不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中,積極配合市組織的“二展”,今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,共有126平米的`展覽面積,取得了較好的效果,得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),20xx年,全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)積極組織參加第10屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí),積極配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,有寧波汽車(chē)零部件展,中小企業(yè)對(duì)接會(huì),20xx中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。
二、20xx年會(huì)展工作思路
一是加大引導(dǎo),不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開(kāi)規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),深入研究會(huì)展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,通過(guò)產(chǎn)品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場(chǎng),展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,積極組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車(chē)零件展等參展活動(dòng)。
二是積極調(diào)研,以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的動(dòng)向,從而做好雙向互通工作,引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接,自愿配對(duì),積極參展,實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。
三是整合資源,進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿�。進(jìn)一步整合展覽資源,充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),以為人本,探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
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