庫房工作總結(jié)

時(shí)間：2024-05-20 09:26:39 工作總結(jié) 我要投稿

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庫房工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的庫房工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

庫房工作總結(jié)

庫房工作總結(jié)1

　　通用庫房管理制度

　　1、庫房必須由專職庫房管理人員進(jìn)行相關(guān)出、入庫的管理工作。其他人員未經(jīng)公司準(zhǔn)許不得進(jìn)入庫房或者代管庫房管理的一切相關(guān)事宜。

　　2、庫房管理人員必須配合財(cái)務(wù)人員每年對(duì)庫房所有庫存以及出入庫明細(xì)根據(jù)年、季、月度庫房報(bào)表進(jìn)行核查。同時(shí)如實(shí)填寫庫房年終盤庫報(bào)表，并上報(bào)總經(jīng)理。

　　3、每天到崗必須認(rèn)真核對(duì)前一個(gè)工作日的出入庫狀況與結(jié)余狀況。發(fā)現(xiàn)異常立即匯報(bào)。

　　4、每天下班前對(duì)庫區(qū)門窗進(jìn)行檢查，確認(rèn)防火，防盜的安防措施沒有問題了才可以離開。

　　5、庫房物資出入庫每天進(jìn)行結(jié)算。并填寫出入庫結(jié)算單。每月進(jìn)行一次庫房月度核查，填寫月度盤庫表。每季度配合行政辦公室進(jìn)行季度核算，填寫季度盤庫表報(bào)行政辦公室以及財(cái)務(wù)辦公室備案。每年配合行政辦公室以及財(cái)務(wù)辦公室進(jìn)行年度總盤庫，填寫年終盤庫表上報(bào)總經(jīng)理審查后，在庫房、行政辦、財(cái)務(wù)三方備案。

　　6、庫房盤點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定

　　1)月度庫房盤點(diǎn)必須由庫房管理員、物業(yè)經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月出、入庫單據(jù)對(duì)庫房

　　現(xiàn)有庫存進(jìn)行核對(duì)，并由庫管員填寫月度庫房盤點(diǎn)表，與出入庫單據(jù)共同遞交物業(yè)經(jīng)理簽字，再交行政辦公室對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查簽認(rèn)。最后將有庫管員、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任簽字的月度庫房盤點(diǎn)表復(fù)印三份分別交庫房、行政辦公室、財(cái)務(wù)進(jìn)行存檔。

　　2)季度庫房盤點(diǎn)必須由庫房管理員、物業(yè)經(jīng)理以及辦公室主任根據(jù)本季度月

　　度盤庫表、出、入庫單據(jù)存根對(duì)庫房現(xiàn)有庫存進(jìn)行抽查，并由庫管員填寫季度庫房盤點(diǎn)表，與出入庫單據(jù)共同遞交物業(yè)經(jīng)理、行政辦公室主任簽字，再交總經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查簽認(rèn)。最后將有庫管員、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任簽字的季度庫房盤點(diǎn)表復(fù)印三份分別交庫房、行政辦公室、財(cái)務(wù)進(jìn)行存檔。

　　3)年度庫房盤點(diǎn)前兩天，物業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)、辦公室主任對(duì)庫房進(jìn)行封庫。然

　　后由庫房管理員、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任以及財(cái)務(wù)人員根據(jù)全年季度、月度盤庫表、出、入庫單據(jù)存根對(duì)庫房現(xiàn)有庫存進(jìn)行全面核查，并由庫管員，物業(yè)經(jīng)理共同填寫年終庫房盤點(diǎn)表，與出入庫單據(jù)共同遞交行政辦公室主任、財(cái)務(wù)主管簽字，再交總經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查簽認(rèn)。最后將有庫管員、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任和財(cái)務(wù)主管簽字的季度庫房盤點(diǎn)表復(fù)印三份分別交庫房、行政辦公室、財(cái)務(wù)進(jìn)行存檔。

　　7、日出入庫結(jié)算。

　　1)庫房物品必須一物一卡，每出入一件都應(yīng)登記在卡上

　　2)入庫物品要先由物業(yè)經(jīng)理會(huì)同財(cái)務(wù)對(duì)供貨商采購物品的單價(jià)、數(shù)量、質(zhì)量、品牌、型號(hào)、規(guī)格以及總價(jià)格進(jìn)行核查，數(shù)據(jù)報(bào)總經(jīng)理簽字后，在物業(yè)經(jīng)理的監(jiān)督下，由供貨商與庫管進(jìn)行入庫交接。

　　3)庫管員在入庫前，應(yīng)認(rèn)真核對(duì)供貨商提供的物品清單。對(duì)單價(jià)等相關(guān)資料進(jìn)行復(fù)查。然后分類歸庫，并填寫入庫單和物品接收單，由庫管，供貨商、物業(yè)經(jīng)理共同簽字。入庫單和物品接收單分別交由庫房、行政辦公室、財(cái)務(wù)、物業(yè)經(jīng)理以及供貨商保管，作為物品核對(duì)依據(jù)。

　　4)所有入庫必須在供貨物品清單、物品接收單、入庫單以及儲(chǔ)存卡完全核對(duì)無誤后才可視為入庫完畢。

　　5)物業(yè)各部門領(lǐng)取物品應(yīng)由部門主管填寫物品申領(lǐng)單，將申領(lǐng)單上報(bào)物業(yè)經(jīng)理審批后到庫房領(lǐng)取物品。

　　6)申領(lǐng)單必須寫清所申請(qǐng)物品的專業(yè)名稱、型號(hào)、數(shù)量、使用地點(diǎn)、用途、申請(qǐng)部門、申請(qǐng)人等詳細(xì)信息。物業(yè)經(jīng)理在核對(duì)工作單與申領(lǐng)單真實(shí)無誤后才可以批準(zhǔn)領(lǐng)用。

　　7)領(lǐng)用人員持申領(lǐng)單到庫房，交由庫管審查申領(lǐng)單無誤后，填寫物品領(lǐng)用單，庫管按照申領(lǐng)單提取物品，提取物品的同時(shí)在物品庫存卡上銷帳。并出具出庫單。庫管在零用人在出庫單的領(lǐng)用人上簽字后方可將物品交給領(lǐng)用人。

　　8)所有出庫必須申領(lǐng)單、物品領(lǐng)用單、出庫單和庫存卡完全對(duì)應(yīng)無誤才可視為出庫記錄有效。

　　9)每日出庫和入庫均應(yīng)在庫房管理記錄上做詳細(xì)記錄，記錄包括出入庫物品的名稱、品牌、型號(hào)(規(guī)格)、領(lǐng)用(入庫)時(shí)間、使用地點(diǎn)、領(lǐng)用人、領(lǐng)用人部門、物品供貨商，單價(jià)、單品全價(jià)、所有領(lǐng)用物品當(dāng)日入庫金額和出庫金額、經(jīng)手庫管員姓名以及記錄填寫人簽字。

　　10)庫房管理記錄、申領(lǐng)單、物品領(lǐng)用單、出庫單、供貨物品清單、物品接收單、入庫單在每周末最后一個(gè)工作日下班前兩小時(shí)報(bào)辦公室主任簽字審核。

　　11)在庫存卡的基礎(chǔ)上建立物品管理臺(tái)帳。物品管理臺(tái)帳屬于庫房輔助管理臺(tái)帳。臺(tái)帳綜合匯總記錄庫存卡的記錄。對(duì)庫存物品的單價(jià)、數(shù)量、質(zhì)量、品牌、型號(hào)(規(guī)格)、物品總金額和出入庫情況進(jìn)行詳細(xì)記錄。庫房管理臺(tái)帳在盤庫時(shí)作為輔助資料。每季度由物業(yè)經(jīng)理和辦公室主任對(duì)管理臺(tái)帳進(jìn)行抽查。

　　8、過年過節(jié)休假超過三天或者年終庫房結(jié)算期間庫房采取封庫措施。

　　9、封庫程序。

　　1)封庫前各部門提出緊急備用物品，由部門主管上報(bào)到物業(yè)經(jīng)理。由物業(yè)經(jīng)理到庫房領(lǐng)取物品出借單。(物品出借單包括物品名稱、物品單價(jià)、物品型號(hào)[規(guī)格]、物品數(shù)量、申借部門、申借日期等信息)由物業(yè)經(jīng)理統(tǒng)一填完后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，然后到庫房領(lǐng)取物品。

　　2)物品借出除不在庫存卡上銷帳以外，手續(xù)與物品領(lǐng)用一樣，僅是在出庫單，物品臺(tái)帳等單據(jù)上注明物品借出。

　　3)所有物品借出單據(jù)與物品出借單領(lǐng)出后全部上報(bào)行政辦公室，由辦公室主任簽字后，分別由庫房、物業(yè)經(jīng)理、行政辦公室存檔，并上報(bào)總經(jīng)理備案。

　　4)庫房封庫結(jié)束后，各部門應(yīng)將借出物品還回。換回物品在物業(yè)經(jīng)理監(jiān)督下填寫入庫單并在管理臺(tái)賬上添回入庫數(shù)量。與入庫手續(xù)不同的是，在還回物品的單據(jù)中填寫物業(yè)xx部門外借還回的字樣。入庫單由物業(yè)經(jīng)理簽字，并報(bào)辦公室主任。在核對(duì)借出單與還回物品出具的入庫單無誤后，物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任均在借出單后填寫物品一還回字樣，與還回物品入庫單交總經(jīng)理批復(fù)后由庫房歸檔。

　　5)如借出物品因封庫期間已因工作使用，須在還回物品時(shí)填寫出庫單連同工作單報(bào)行政辦公室，在確認(rèn)工作無誤后，庫房在庫存卡上消帳。銷帳日期為銷帳當(dāng)天。

　　6)無論任何原因封庫，均要在封庫前進(jìn)行庫房盤點(diǎn)，并出具盤點(diǎn)表。盤點(diǎn)表報(bào)行政辦公室備案。

　　7)庫房盤點(diǎn)結(jié)束后，由物業(yè)經(jīng)理帶領(lǐng)安保部主管與庫管共同對(duì)庫房進(jìn)行放火、防汛、防盜的安全檢查，然后共同將庫房門鎖上。在庫房門鎖上貼注有封庫時(shí)間(年月日)、封庫人姓名與公司全稱的封條。

　　8)封庫結(jié)束后，鑰匙由庫管、物業(yè)經(jīng)理和安保部主管共同將鑰匙帶到物業(yè)辦公室鑰匙柜，將庫房鑰匙放入專有抽屜，并在鑰匙管理記錄上注明封庫管理字樣。鑰匙管理記錄須由庫管、物業(yè)經(jīng)理和安保部主管同時(shí)簽字。

　　9)年終盤點(diǎn)封庫需進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)，由辦公室主任會(huì)同財(cái)務(wù)、庫管共同領(lǐng)取庫房鑰匙，并共同在鑰匙管理記錄上簽字。鑰匙使用記錄上需注明年終盤庫。

　　10)封庫期間因工作需要緊急領(lǐng)取物品時(shí)，須經(jīng)總經(jīng)理同意后才可臨時(shí)開啟庫房門。臨時(shí)開啟庫房門須庫管(或辦公室主任)、物業(yè)經(jīng)理、物品領(lǐng)用部門主管同時(shí)到場。

　　11)封庫期間領(lǐng)用物品依然要按照物品出入庫制度執(zhí)行。填寫相關(guān)票據(jù)。

　　12)封庫期間領(lǐng)用物品的票據(jù)與工作單復(fù)印件同時(shí)交庫房備案。

　　10、庫房管理人員同時(shí)負(fù)責(zé)公司鑰匙庫房的管理工作，相關(guān)工作參照?qǐng)?zhí)行公

　　司鑰匙管理規(guī)定

　　11、庫房緊急情況應(yīng)急預(yù)案。

　　1、庫房失盜應(yīng)急預(yù)案：

　　1)庫房管理人員發(fā)現(xiàn)庫房被盜后，不得進(jìn)入失竊現(xiàn)場，應(yīng)通知安保部調(diào)派人員保護(hù)現(xiàn)場，同時(shí)立刻通知總經(jīng)理庫房被盜。

　　2)在總經(jīng)理、物業(yè)經(jīng)理、辦公室主任、安保部主管的帶領(lǐng)下，庫管在盡量不破壞現(xiàn)場的前提下進(jìn)入庫房。通過庫房管理臺(tái)帳，初步判斷失竊物品、物品價(jià)值以及總損失金額。

　　3)同時(shí)安保部應(yīng)立即啟動(dòng)治安管理應(yīng)急預(yù)案，在組織人員保護(hù)現(xiàn)場的同時(shí)，向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案。

　　4)在初步確定失竊物品與損失的前提下，庫管按照發(fā)現(xiàn)時(shí)間、發(fā)現(xiàn)時(shí)具體狀況、失竊物品金額等情況做書面的事情經(jīng)過。原件上交公安機(jī)關(guān)，復(fù)印件由公司備案。

　　5)案件調(diào)查期間，庫管人員應(yīng)全力配合公安機(jī)關(guān)調(diào)查取證。

　　2、庫房防火應(yīng)急預(yù)案：

　　1)庫房物品應(yīng)分類排放。危險(xiǎn)品、易燃易爆物品應(yīng)開辟專區(qū)進(jìn)行存放。

　　2)庫房應(yīng)為獨(dú)立的防火分區(qū)，針對(duì)不同的庫存物品配備相應(yīng)的滅火器。

　　3)庫房應(yīng)整潔通風(fēng)，安裝性能良好的排風(fēng)設(shè)備。電路布局平整，庫房內(nèi)部線路一律不許有接頭，危險(xiǎn)品庫所有電器設(shè)施應(yīng)采用防爆電器元件。

　　4)非危險(xiǎn)品庫房不得存放油漆、汽油等易燃易爆物品。

　　5)進(jìn)入庫不能帶打火機(jī)等引火物進(jìn)入庫房。

　　6)危險(xiǎn)品庫的廢料、垃圾應(yīng)按照北京市環(huán)境治理規(guī)定進(jìn)行處理，不得隨意丟棄，更不得長期丟棄在庫房內(nèi)部。

　　7)庫管員每天下班前應(yīng)徹底檢查庫房設(shè)施，關(guān)閉所有無人時(shí)不得開啟的電路設(shè)施。

　　8)安保部每年要配合庫房對(duì)滅火器等安全防火設(shè)施進(jìn)行檢查，全年檢查不小于兩次。滅火器每年做一次壓力檢測。對(duì)于不合格的滅火器應(yīng)立即更換

　　9)庫房管理人員進(jìn)行安全防火培訓(xùn)，達(dá)到可以針對(duì)不同性質(zhì)的火災(zāi)正確的選擇和使用滅火器。

　　10)庫房管理員必須可以正確了解庫存物品的性能，以便正確的安排庫存位置避免化學(xué)反應(yīng)造成的失火。

　　11)發(fā)生物品失火，庫管人員應(yīng)立即通知安保部，同時(shí)采取有效措施盡量控制失火范圍與火勢。

　　12)庫房失火，安保部人員應(yīng)立即趕到現(xiàn)場配合進(jìn)行報(bào)警、救人、切斷電源、疏散物資、防爆、防塌、救護(hù)等任務(wù)。

　　13)如有失火事故發(fā)生要做到三不放過：一原因不清不放過;二責(zé)任不查清不放過;三全體人員沒有吸取教訓(xùn)不放過。

　　12、危險(xiǎn)品庫管理：

　　1)危險(xiǎn)品庫設(shè)于安全位置，與其他房屋之間有一定距離，采用混凝土構(gòu)筑防爆墻。

　　2)危險(xiǎn)品倉庫內(nèi)的道路采用防爆混凝土路面，在建筑結(jié)構(gòu)上要按相應(yīng)的建筑規(guī)范設(shè)計(jì)，充分考慮防爆、泄壓、防火、防雷、降溫、消除靜電等安全的需要。

　　3)庫內(nèi)的照明應(yīng)盡可能地采用自然光，庫房內(nèi)使用的電氣設(shè)備等必須采用防爆式電機(jī)、開關(guān)和照明燈;倉庫要配備溫度計(jì)。

　　4)危險(xiǎn)品庫必須配備足夠數(shù)量的二氧化碳、泡沫滅火器、砂箱等消防器材;必須有通風(fēng)設(shè)施。

　　5)危險(xiǎn)品庫實(shí)行專人管理，專人裝卸，非危險(xiǎn)品庫的人員或未經(jīng)許可的`人員嚴(yán)禁隨便進(jìn)出庫房，無阻火器車輛禁止駛?cè)胛ｋU(xiǎn)品庫區(qū)內(nèi)。

　　6)危險(xiǎn)品庫內(nèi)的工作人員必須按《人員培訓(xùn)管理規(guī)程》的要求接受化工安全，防火滅火知識(shí)的培訓(xùn)，并要學(xué)會(huì)各種消防器材的使用方法。

　　7)險(xiǎn)品庫內(nèi)嚴(yán)禁穿鐵釘鞋上崗及用鐵器敲擊，嚴(yán)禁帶打火機(jī)、火柴入庫及吸煙，庫區(qū)內(nèi)不準(zhǔn)使用電鉆，電焊機(jī)等。

　　8)危險(xiǎn)品庫內(nèi)使用的工具應(yīng)當(dāng)使用非金屬材料或有色金屬如銅、鉻等做成，若用黑色金屬則應(yīng)鍍鉻、鍍鋅。

　　9)危險(xiǎn)品應(yīng)當(dāng)分類存放，化學(xué)性質(zhì)、防護(hù)、滅火方法相互抵觸的危險(xiǎn)化學(xué)品，不得在同一倉庫或同一儲(chǔ)存室內(nèi)存放，堆垛之間的主要通道應(yīng)有安全距離，不得超量儲(chǔ)存。

　　10)遇火、遇潮易燃、易爆或產(chǎn)生有毒氣體的危險(xiǎn)品，不得在露天、潮濕漏雨和低洼容易積水的地方存放。

　　11)受陽光照射易燃易爆或產(chǎn)生有毒氣體的危險(xiǎn)品和桶裝、罐裝等易燃易爆液體、氣體應(yīng)當(dāng)在陰涼通風(fēng)地點(diǎn)存放。

　　12)危險(xiǎn)品應(yīng)由部門指定專人領(lǐng)取，領(lǐng)料人員一律在危險(xiǎn)品倉庫大門外領(lǐng)取，未經(jīng)允許，不得進(jìn)入庫房內(nèi)領(lǐng)料。

　　13)倉庫保管員根據(jù)“領(lǐng)料單”核對(duì)品名、規(guī)格、數(shù)量，到規(guī)定存放地點(diǎn)搬運(yùn)，并將物料送到庫區(qū)外交給領(lǐng)料人。

　　14)發(fā)放設(shè)備，只許專職的倉庫保管員操作，操作者在發(fā)放時(shí)，要精力集中，在搬運(yùn)過程中嚴(yán)禁撞擊，滴漏;庫內(nèi)禁止用鐵輪車運(yùn)輸。

　　15)在高溫季節(jié)要實(shí)行定時(shí)收發(fā)料，即上午十點(diǎn)以前，下午四點(diǎn)以后;如果室溫超過35℃，必須立即采取降溫措施。

　　16)工作完畢應(yīng)檢查安全，沾有有機(jī)溶劑等危險(xiǎn)品的抹布、棉紗等嚴(yán)禁隨意亂扔;車間領(lǐng)取的危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)存放在車間指定地點(diǎn)。

庫房工作總結(jié)2

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　一、1月―8月工作總結(jié)

　　1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

　　1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;

　　2、對(duì)庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

　　3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

　　4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

　　5、帶新來的'同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

　　6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

　　二、9月―12月工作總結(jié)

　　9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　1、拓寬市場領(lǐng)域

　　對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。

　　2、維穩(wěn)老客戶

　　對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問題，虛心向用戶請(qǐng)教。

　　3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。

　　4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)

　　通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績。

　　1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

　　有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。

　　2、太偏于傾向大醫(yī)院。

　　致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。

　　3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。

　　其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。

　　不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌補(bǔ)不足。