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建材工作總結(jié)

時(shí)間:2024-05-15 17:42:58 工作總結(jié) 我要投稿

建材工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編幫大家整理的建材工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

建材工作總結(jié)

建材工作總結(jié)1

  自20xx年3月2日進(jìn)入公司以來,面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

  同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識,在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競爭對手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。

  說起來也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴,總?jì)回款額:xxx 。但對于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的.技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會(huì)、面對復(fù)雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

  當(dāng)然,20xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。

建材工作總結(jié)2

為應(yīng)對市場形勢,占據(jù)工程材料銷售戰(zhàn)略先機(jī),公司于20xx年正式成立工程材料銷售部。旨在以獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品帶動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步建立工程用鋼銷售模式,提升寶鋼重大工程的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)公司整體盈利目標(biāo),為公司實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略發(fā)揮支撐作用。

  一、工程材料銷售部成立以來成績與不足

  在資源有限,交貨節(jié)點(diǎn)較難控制的情況下,啟動(dòng)以梅鋼為主要產(chǎn)線的互供坯業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)互供板坯2.6萬噸,完成了梅鋼X70批量煉鋼的生產(chǎn)實(shí)踐。通過互供,梅鋼積累了高等級管線鋼的生產(chǎn)制造管理經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)自行生產(chǎn)1.7萬噸X70管線鋼提供了有利條件。突破了原工程材料銷售僅限于直屬廠部的資源量限制,為推進(jìn)今后銷售工作、置換直屬廠部高效益產(chǎn)能帶來保障。

  因合同執(zhí)行周期長達(dá)6個(gè)月,長周期價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的管控成為一個(gè)突出問題。資金回籠速度較慢,對渠道公司財(cái)務(wù)成本和金融風(fēng)險(xiǎn)控制帶來一定影響。在個(gè)別月份出現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)節(jié)奏和工程進(jìn)度節(jié)奏脫節(jié),造成催交,打亂了正常的大生產(chǎn)計(jì)劃。在現(xiàn)階段,集中出現(xiàn)信息滯后、不對稱,交貨不及時(shí),渠道尚不規(guī)范、有沖突,工程用戶分類尚待完善等問題。

  二、未來寶鋼工程材料銷售的總體設(shè)想

  當(dāng)前國內(nèi)工程材料銷售采購領(lǐng)域普遍存在著一些問題:在設(shè)計(jì)過程中,材料選擇、國產(chǎn)化推進(jìn)屬于被動(dòng)型,與國內(nèi)鋼鐵供應(yīng)商的交流較少;在招標(biāo)過程中,評標(biāo)不夠透明、片面追求工程造價(jià)最低,忽視性價(jià)比因素、競爭對手之間沒有價(jià)格上的協(xié)同、技術(shù)條件和交付計(jì)劃與招標(biāo)承諾存在偏差;在執(zhí)行過程中,資金回籠速度慢,審批繁復(fù)、工程全生命周期管控水平不高,在付款、交付計(jì)劃和質(zhì)量控制方面表現(xiàn)尤為突出。現(xiàn)階段,寶鋼工程材料銷售將努力解決如下六個(gè)問題:

  1、通過成本管理,推行長期的大宗工程材料品種套期保值的常態(tài)成本管理,穩(wěn)定收益,深化合作,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對于股份產(chǎn)品,在一定時(shí)期內(nèi),鎖定產(chǎn)品成本中比例最高的鐵礦石,利用金融杠桿工具,減少市場波動(dòng)對大宗工程材料銷售利潤的影響,對沖股份公司因礦價(jià)波動(dòng)所承擔(dān)的收益風(fēng)險(xiǎn)。利用股份公司已有的操作條件,最大程度地適應(yīng)工程項(xiàng)目造價(jià)相對固定的特性。

  目前,已就原材料采購與鋼鐵成品銷售的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制進(jìn)行了探討,初步形成工程類銷售合同利用鐵礦石相關(guān)金融工具實(shí)施套期保值的方案。

  下一步,制訂鐵礦石套保管理以及供銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制等業(yè)務(wù)操作流程,在今年四季度選擇合適的銷售訂單實(shí)際執(zhí)行。

  2、通過策劃管理,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢制造和優(yōu)勢產(chǎn)品的最佳組合,最大程度實(shí)施整體解決方案,在推進(jìn)集團(tuán)整體制造優(yōu)勢的過程中,提升技術(shù)能力和管理能力,為用戶創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值。根據(jù)工程材料銷售周期長的特點(diǎn),策劃不同的商務(wù)方案,是整體解決方案的重要補(bǔ)充。立足用戶與項(xiàng)目需求,在協(xié)同銷售策劃的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)整體解決方案,以提升工程材料銷售的競爭力。

  目前已初步形成以股份為主,八鋼、韶鋼及集團(tuán)其它金屬制品為輔的協(xié)同銷售體系,可供資源進(jìn)一步放大。整體供貨方案初具雛形,通過板坯互供--加工的模式,使得不同制造單元的技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)得到統(tǒng)一。初步形成了儲罐、核電、高層建筑的整體供貨方案。

  下一步,將對集團(tuán)范圍各制造單元的能力進(jìn)行梳理,結(jié)合項(xiàng)目需求,提出技術(shù)引導(dǎo)和擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的路線。凝聚渠道公司銷售集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)力量,發(fā)揮各自優(yōu)勢,建立優(yōu)勢產(chǎn)品庫,梳理相關(guān)渠道公司的銷售組織和人員配置。固化整體供貨系列產(chǎn)品/項(xiàng)目的方案,并在執(zhí)行過程中加以優(yōu)化,擴(kuò)大優(yōu)勢。細(xì)化商務(wù)解決方案中的授信服務(wù)管理,盡量避免臨時(shí)授信現(xiàn)象的發(fā)生。利用電子商務(wù)平臺,解決工程項(xiàng)目中小批量材料的供應(yīng),撬動(dòng)大宗材料的銷售,帶動(dòng)寶鋼現(xiàn)貨、無委托和庫存品的銷售。對整體供貨中寶鋼無法生產(chǎn)的品種,可以開展外購業(yè)務(wù)。在與競爭對手的業(yè)務(wù)交往中尋求合作。

  3、通過信息管理,實(shí)現(xiàn)工程信息系統(tǒng)化、模塊化、專業(yè)化和可評價(jià)化。利用《市場情報(bào)及客戶價(jià)值管理擴(kuò)展項(xiàng)目》,整合各方的工程材料信息。實(shí)現(xiàn)信息可視化、過程管控、具體指導(dǎo)、里程碑管理、評價(jià)有據(jù)可依。目前,已確定系統(tǒng)開發(fā)邏輯和界面的大致內(nèi)容。下一步,完成細(xì)化信息系統(tǒng)界面,確定字段內(nèi)容,同時(shí)起草《寶鋼工程材料信息管理標(biāo)準(zhǔn)》。

  4、通過客戶管理,對工程材料供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)客戶群實(shí)施分類管理和組合管理,尋求1+1>2的合作機(jī)會(huì)。對戰(zhàn)略用戶、行業(yè)重點(diǎn)用戶、總包方、設(shè)備制造商、設(shè)計(jì)院所、有實(shí)力的商等不同的用戶子群采取不同的策略。

  通過主辦《首屆寶鋼工程材料用戶論壇》,梳理了71家客戶,建立了關(guān)鍵人物的部分信息。目前正在幫助部分戰(zhàn)略用戶建立寶鋼產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫,包括執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)起草人和關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。開始著手在戰(zhàn)略用戶的供應(yīng)商之間建立橫向合作關(guān)系,策劃相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)。

  下一步,在營銷系統(tǒng)內(nèi)部建立橫向信息機(jī)制,工程項(xiàng)目的需求也就是終端用戶的需求,在項(xiàng)目跟蹤過程中,向各產(chǎn)品銷售部提品需求,工程材料銷售與產(chǎn)品銷售相結(jié)合,發(fā)揮整體帶動(dòng)優(yōu)勢。在各渠道公司建立相應(yīng)的組織架構(gòu),按照客戶分類管理的要求定期走訪。與工程材料的信息管理相結(jié)合,確保所獲取信息的價(jià)值性和真實(shí)性。

  5、通過資源管理,以滿足項(xiàng)目保供為第一原則,在項(xiàng)目材料整體銷售中探索如何實(shí)施資源運(yùn)作。項(xiàng)目保供需要經(jīng)過產(chǎn)前交底、生產(chǎn)組織管理、重大工程生產(chǎn)綠色通道和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制;資源能力是實(shí)施資源運(yùn)作的基礎(chǔ),需要摸清優(yōu)勢及劣勢能力提升途徑;資源運(yùn)作首先是產(chǎn)品組合,最大限度利用資源,組合各有側(cè)重,相互配合“掩護(hù)”,有取有舍,最終取得最佳的平衡。

  上半年保供的矛盾非常突出,生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的管理仍依賴人工干預(yù)。由于工程材料銷售的多品種特點(diǎn),適合采用資源運(yùn)作。目前已在多品種供貨方案策劃中有所體現(xiàn),但優(yōu)劣資源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尚待完善和分析。

  下一步,建立《寶鋼重大工程項(xiàng)目保供管理標(biāo)準(zhǔn)》,在制度上規(guī)范生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的控制和管理;渠道公司配合梳理集團(tuán)內(nèi)各制造單元在重大工程材料銷售的主要品種、優(yōu)劣和規(guī)劃需求,為實(shí)施工程材料銷售的資源運(yùn)作提供基礎(chǔ);對有條件的'項(xiàng)目實(shí)施資源運(yùn)作試點(diǎn),并在每一次的供貨投標(biāo)方案中予以明確,進(jìn)而推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

  6、通過渠道管理,實(shí)現(xiàn)工程材料銷售專業(yè)化和專一化的管理,避免渠道沖突,形成合力。專業(yè)化渠道,長期從事一類或幾類工程項(xiàng)目,具備業(yè)內(nèi)良好業(yè)績和技術(shù)生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力,獲得客戶高度認(rèn)可;信息化渠道,激發(fā)渠道主動(dòng)尋求項(xiàng)目的積極性;屬地化渠道,對屬地范圍內(nèi)的制造單元和客戶群實(shí)施屬地化為主的渠道管理;專一化渠道,培養(yǎng)在某類工程項(xiàng)目中始終如一開拓某項(xiàng)產(chǎn)品的渠道,在相關(guān)領(lǐng)域已積累專業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客戶群;服務(wù)型渠道,服務(wù)于大型戰(zhàn)略客戶和潛在戰(zhàn)略客戶的渠道,延伸和保持服務(wù)功能;協(xié)同渠道,以工程項(xiàng)目中核心產(chǎn)品銷售為主,并協(xié)同其它品種的銷售,為整體供貨方案的實(shí)施帶來益處。

  確定渠道的原則可在上述六項(xiàng)功能上疊加評判,以工程材料銷售的最佳路徑選擇為目標(biāo)。目前,已初步形成幾個(gè)固定專業(yè)化、服務(wù)型、屬地化和協(xié)同型的渠道。下一步,將集中解決渠道公司反映的困惑、建議和問題。起草《工程材料銷售渠道管理標(biāo)準(zhǔn)》,確定渠道的原則和明確渠道服務(wù)的內(nèi)容。

建材工作總結(jié)3

  一、工作回顧

  20xx年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

  1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈競爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。

  2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

  3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

  二、工作計(jì)劃

  用心工作、踏實(shí)做人,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

  1)加強(qiáng)對客源資源的`整核與鞏固,形成自己的一個(gè)客戶圈。

  2)對于強(qiáng)勢的競爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

  3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

  4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。

  三、找好航標(biāo),定位人生

  路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的,工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù),上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

  歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!

  (2)建材半年銷售工作總結(jié)

  進(jìn)入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

  剛開始,我和我的師傅,一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是:

  1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

  2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

  3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

  4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

  5、正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

  接下來的三個(gè)月,根據(jù)自己掌握的知識,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

  我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn):

  1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

  2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

  3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動(dòng)權(quán);

  4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

  以上是我的銷售工作總結(jié),接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會(huì)奮斗,積極的抓住市場,學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材工作總結(jié)4

  時(shí)間如白駒過隙,歷史的車輪疾馳而逝,20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

  一、工作回顧

  20xx年是不平凡的一年,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

  1) 加入XXX這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的主動(dòng)協(xié)作,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有劇烈競爭的行業(yè),對我們公司品牌(XXX)進(jìn)行了深化的了解。

  2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(XXX)在市場是具備肯定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

  3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操

  作。

  二、工作安排

  “專心工作、踏實(shí)做人”,始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完備離我們總有一步之遙,經(jīng)過半年來的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平凡的業(yè)績使我更醒悟地看到了自身存在的問題

  1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自己的一個(gè)客戶圈。

  2) 對于強(qiáng)勢的競爭對手與關(guān)系困難的客戶作出肯定有效的對策

  3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人始終未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

  4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)確定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控主動(dòng)樂觀心情的方向,時(shí)刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。 三、找好航標(biāo),定位人生

  “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我們的.人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)

  自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入建材銷售行業(yè)是始終做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了許多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)探望客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù),上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個(gè)障礙,工地困難的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再擔(dān)憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 漸漸找到了自己的方向;蛟S我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。 歲月無聲,步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主子,明天定將更美妙!

建材工作總結(jié)5

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。,為北京xxx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

  自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:

  由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):

  我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中A類店面8家,其余為B類客戶。A類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要:

  xxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的.。

  五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):

  截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

  綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

建材工作總結(jié)6

  20xx年是雅布賴建材有限公司的開局之年。一年來,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各單位的鼎立支持下,建材公司以達(dá)產(chǎn)達(dá)效為己任,以完成集團(tuán)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)為目標(biāo),緊緊依靠公司全體員工開展工作,建體制,抓管理,促銷售,保生產(chǎn),較好的完成了全年各項(xiàng)工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、項(xiàng)目建設(shè)完成情況

  粉煤灰制磚項(xiàng)目經(jīng)過20xx年6月至20xx年3月的籌建,于3月12日克服嚴(yán)寒帶來的施工不便,將水、電、汽全部接通,3月26日各個(gè)設(shè)備經(jīng)調(diào)試正常,正式進(jìn)入試生產(chǎn)階段。5月底,我們委托**省建筑材料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站對送檢的粉煤灰磚樣進(jìn)行檢測,各項(xiàng)指標(biāo)均符合標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)已報(bào)告有關(guān)部門進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證,各類企業(yè)所需證件已辦理或正在辦理之中。5月份根據(jù)環(huán)保工作的要求,建起了約800 m2的抑風(fēng)抑塵原料場,在生產(chǎn)廠房內(nèi)加裝了除塵設(shè)施;6月以來由于成品磚堆放場地有限,已不滿足生產(chǎn)需求,又先后擴(kuò)展碼磚地坪3100 m3。辦公場地及附屬生產(chǎn)開工建設(shè),現(xiàn)已基本完工。

  二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

  1、生產(chǎn)方面:從3月26日截止到12月17日,8個(gè)多月累計(jì)共生產(chǎn)粉煤灰磚3420871塊,完成下達(dá)任務(wù)900萬塊的38%;

  2、銷售方面:截止到12月17日,累計(jì)預(yù)銷售1503059塊,完成下達(dá)任務(wù)800萬塊的18.8%,其中55萬塊為建車庫所用,占銷售總量的36.6%;公司自用、雅染、雅化、二硝項(xiàng)目消化47萬,占銷售總量的31.3%;其余32.1%為其它工程項(xiàng)目所用。

  3、經(jīng)濟(jì)效益方面:成品磚價(jià)格按市場行情價(jià)計(jì),今年預(yù)銷售共1503059塊,實(shí)現(xiàn)銷售收入為:480979元。

  三、建章立制工作完成情況

  為了更好的管理公司,積極制定了各項(xiàng)規(guī)章制度,主要有:《安全生產(chǎn)禁令》《防火防爆禁令》《安全文明生產(chǎn)制度》《勞保品發(fā)放辦法》《崗位的崗位職責(zé)和操作規(guī)程》《交接班制度》《巡回檢查及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度》以及《各類違章處罰辦法》等。還對員工進(jìn)行入廠培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及企業(yè)概況及生產(chǎn)工藝、安全、質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、工作制度、崗位職責(zé)、崗位操作規(guī)程等,并做好各種培訓(xùn)記錄,建立了安全臺賬。全年先后四次利用試生產(chǎn)前和設(shè)備待修期間組織員工脫產(chǎn)培訓(xùn),對員工在工作中必須掌握的和生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)的或忽視的問題進(jìn)行有針對性說教講解,培訓(xùn)結(jié)束后,還組織了考試考核,以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。

  四、安全生產(chǎn)工作

  截止本年度12月中旬,發(fā)生了一起輕微燙傷安全事故。在日常生產(chǎn)管理中,公司繃緊安全生產(chǎn)弦不放松,從設(shè)備安裝到試生產(chǎn),始終把安全生產(chǎn)放在第一位,從員工入廠教育到日常生產(chǎn)管理,從員工的勞動(dòng)防護(hù)用品使用到按操作規(guī)程操作都嚴(yán)格以規(guī)章制度辦理,不懈怠,不偷懶,日巡日檢,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,對安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的.隱患問題發(fā)現(xiàn)一起處理一起,全半年共處理安全生產(chǎn)隱患五起。按照集團(tuán)公司的安排部署,結(jié)合本公司的實(shí)際認(rèn)真開展了全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)和打非治違專項(xiàng)行動(dòng),以專項(xiàng)活動(dòng)為載體著力構(gòu)建平安企業(yè)。根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的不同任務(wù),成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,研究制定了公司的活動(dòng)方案并及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司生產(chǎn)部。通過這些活動(dòng)的認(rèn)真實(shí)施,公司的安全生產(chǎn)顯著提高。

  五、質(zhì)量、工藝改進(jìn)工作

  1、7月份為公司的質(zhì)量月,通過黑板報(bào)辦質(zhì)量專題板報(bào),懸掛關(guān)于質(zhì)量條幅等方式,在員工中大力宣傳質(zhì)量,達(dá)到了很好的效果;平時(shí)車間還利用每天的班前會(huì)以及周一的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化全員的質(zhì)量意識,要求磚機(jī)操作崗位員工發(fā)現(xiàn)磚有破角損邊的必須及時(shí)更換,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅處理,這些都使員工的質(zhì)量觀有了很大的提升。

  2、與此同時(shí)公司還十分關(guān)注節(jié)能降耗工作和對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)革新和技術(shù)改造工作,克服人員少且新,技術(shù)力量嚴(yán)重匱乏,在干中學(xué),學(xué)中干,邊摸索邊實(shí)踐邊改造,讓能耗降到最低程度,讓設(shè)備滿足生產(chǎn)要求。如:試生產(chǎn)伊始,蒸壓釜耗汽量大,我們組織人員反復(fù)試驗(yàn)比對,加裝導(dǎo)汽裝置,試驗(yàn)保壓時(shí)差對成品的影響等,最終形成我們自己的最低蒸磚用汽量化數(shù)據(jù);注重制磚用水的循環(huán)利用工作,改造用水管路網(wǎng)和儲水倉,使制磚產(chǎn)生的冷淋水與設(shè)備冷卻水的做到回收利用,減少用水量;為了解決原料雜質(zhì)對設(shè)備運(yùn)行的影響,對三倉配料以及成品倉篩網(wǎng)進(jìn)行改造,解決下料及隔離雜質(zhì)等問題,保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);針對抱磚機(jī)易撒摟、易散垛等弊端,在征得生產(chǎn)廠家同意后,進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn),為我所用,效果顯著,著實(shí)增加了工作效率,并將改進(jìn)情況用電郵的形式反饋廠家,得到肯定;10月以來,隨著天氣漸冷,設(shè)備的防凍又成了主要問題,經(jīng)過研究討論后,冷琳水罐四周建起了保溫房,將原來外置的水泵水路進(jìn)行改選,增大保暖防凍的可能性,不可改選的閥門及管道該包的一律用保溫材料包好,沒有影響車間的冬季生產(chǎn)。我們本著節(jié)約就是效益的原則,能拼接的拼接,能修復(fù)的不更換,能替代的不專購,能自己制作不對外承攬,全年共組織員工進(jìn)行小改小革十幾余項(xiàng)。

  六、黨建、工會(huì)及精神文明工作

  雖然我公司黨支部和工會(huì)成立時(shí)間短,但始終沒有放松對基層黨支部和基層工會(huì)的建設(shè)工作,定期召開支部生活會(huì),認(rèn)真組織黨員和員工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司黨委及工會(huì)下發(fā)的各類文件精神并進(jìn)行討論;深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神,組織員工集體學(xué)習(xí),宣講十八大文件的主題精神;通過黑板報(bào)刊出主題板報(bào),將黨的十八大精神用簡單易懂的形式宣傳貫徹到員工之中;組織員工參加了慶祝雅鹽化集體公司建場70周年活動(dòng);積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)。由于工作性質(zhì),主要以集團(tuán)公司活動(dòng)為主,但每次都努力派人積極參加并取得了較好的成績;

  七、工作中存在的主要問題

  1、主原料電石渣供應(yīng)困難,原供應(yīng)商xx新川公司因發(fā)生安全事故而停產(chǎn)維修,已無電石渣可供,預(yù)計(jì)再開產(chǎn)要到明年的上半年之后,因?yàn)橹苓厽o電石渣供應(yīng)廠家可尋;

  2、各種原材料的品質(zhì)不確定(如粉煤灰、電石渣)直接影響最終成品磚的質(zhì)量;

  3、設(shè)備的故障率偏高,設(shè)備的專一性強(qiáng),零配件采購困難,時(shí)開時(shí)停,維修技術(shù)人員缺乏,致使工作效率低下;

  4、員工招募難度大,隊(duì)伍不穩(wěn)定,工資收入偏低、工作環(huán)境差(主要是噪音和粉塵)以及因?yàn)殇N量差導(dǎo)致生產(chǎn)周期短直接影響人員的流失;

  5、工作新,制磚技術(shù)不熟練,業(yè)務(wù)生疏,綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;

  6、銷售工作是企業(yè)的重點(diǎn)也是難點(diǎn),銷售渠道狹窄,經(jīng)過五、六月我們派員外出實(shí)地考察,因?yàn)槭艿乩憝h(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)磚需求的影響,100公里以外銷售的可能性基本為零,原因一是周邊已有同類產(chǎn)品,甚至種類品種多,且運(yùn)輸距離短;二是受原材料和人工成本的影響,根本沒有價(jià)格優(yōu)勢;三是產(chǎn)品單一,不能適應(yīng)當(dāng)前建筑市場需求;四是人們對新型環(huán)保墻體材料的認(rèn)識不足,有偏見;五是受大氣候的影響,各地開工不足,制磚企業(yè)競相降價(jià)銷售。

  7、各類證件、手續(xù)辦理滯后,影響正常生產(chǎn)及銷售;

  八、20xx年工作思路

  1、明年計(jì)劃生產(chǎn)600萬塊,銷售500萬塊,實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤15萬元;

  2、繼續(xù)制定相關(guān)的規(guī)章制度,進(jìn)一步強(qiáng)化人員管理和隊(duì)伍建設(shè),通過素質(zhì)培訓(xùn)、知識培訓(xùn),正確引導(dǎo)員工思想發(fā)展方向,以加強(qiáng)員工的素質(zhì);積極組織一些集體活動(dòng),以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神。逐步改善工作環(huán)境,提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,從而推動(dòng)員工收入提高和生活質(zhì)量的改善,使員工愿意來,留得住,用得上;3、繼續(xù)做好對員工進(jìn)行崗位安全教育培訓(xùn),增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識,積極落實(shí)一崗雙責(zé);

  4、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量宣傳,增強(qiáng)全員的質(zhì)量意識,牢固樹立質(zhì)量是第一競爭力、質(zhì)量為上的企業(yè)理念,盡快完善內(nèi)部檢測機(jī)制,按批次檢測,及時(shí)調(diào)整工藝參數(shù)和用料配比,做到我的產(chǎn)品我心中有數(shù)。

  5、積極想辦法拓寬銷售渠道,讓產(chǎn)銷有序銜接起來,盡快實(shí)現(xiàn)效益,使公司經(jīng)濟(jì)又好又快成長;

  6、加快辦理企業(yè)所需的各種證件;

  7、積極穩(wěn)妥地開展其他項(xiàng)目建設(shè)工作。

建材工作總結(jié)7

  一、內(nèi)部主題活動(dòng)

  活動(dòng)一:

  建材市場十一團(tuán)購黃金周

  活動(dòng)目的:

  活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng),家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周,即可將一套住房的`裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想,同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

  活動(dòng)日程安排:

  10月1日百度瓷磚團(tuán)購10月2日安信木地板團(tuán)購10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購10月4日新聚星燈具團(tuán)購10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購10月6日康輝櫥柜團(tuán)購10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購

  活動(dòng)二:

  國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式:

  1、家裝公司免費(fèi)參展

  2、市場材料特賣會(huì)

  3、裝修師傅工藝技能大賽

  活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日—10月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  市場主干道

  活動(dòng)三:

  第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  二、外部活動(dòng)

  活動(dòng)一:

  “國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間:10月1日晚7:00—9:00活動(dòng)地點(diǎn):市府廣場噴泉廣場活動(dòng)形式:文藝匯演,品牌宣傳

  活動(dòng)二:

  廣場花展(造型設(shè)計(jì),現(xiàn)場布置)

  活動(dòng)三:

  國際匯展中心人居展的介入

  注:建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱?煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。

建材工作總結(jié)8

  一、滁州市場;

  1、市場現(xiàn)狀:

  滁州現(xiàn)階段了解有2個(gè)建材市場。分別是滁州市建材市場和長江商貿(mào)城。滁州市建材市場在老市區(qū)定遠(yuǎn)路上,長江商貿(mào)城在開發(fā)區(qū)豐樂南路上。定遠(yuǎn)路建材市場主要定位是中低端消費(fèi)客戶,門面普遍較小,裝修檔次低,市政已經(jīng)準(zhǔn)備拆遷。長江商貿(mào)城位置相比更加理想,新市政府即將坐落附近,市場集中了建材和家私領(lǐng)域,規(guī)模較大,裝修檔次相比更高,是滁州市目前最主要的建材市場。市場內(nèi)消費(fèi)能力尚可,同檔次品牌有夢天和美心木門、金迪木門,裝修檔次和店面位置較好。

  2、拜訪情況:

  本次主要拜訪了之前聯(lián)系過的客戶,不過其他行業(yè)客戶暫未遇到有意向客戶,門業(yè)客戶也是同樣問題,部分對品牌有興趣,但真正有意向和實(shí)力的不多。其中歐素沙發(fā)的趙總有點(diǎn)意向,可以考慮下,可以抽時(shí)間來合肥考察下在詳細(xì)談,開開木門的柏總是去年才做的,做的不是太好,對我們的品牌也比較感興趣,但是現(xiàn)在要換估計(jì)還要等段時(shí)間,后期可以來我們廠里看看。還有一個(gè)做化工的周總也看好木門行業(yè),暫時(shí)先了解下,后期有時(shí)間的話在來工廠參觀考察,其他客戶也多發(fā)了名片和招商手冊資料,后期在電話跟蹤下具體的合作意向。

  三、淮南市場;

  淮南的建材主要位于香港街和永安商貿(mào)城兩個(gè)地方。地板店面比較大,并且裝修都比較好,木門專賣店不是很多,很多都是店中店的形式在做,比較高檔的品牌基本上都在永安商貿(mào)城里,裝修和面積都比較理想,淮南市場目前有一個(gè)經(jīng)銷商在做我們的品牌,但是是店中店的形式,萬事達(dá)原木門的胡總也有意向上點(diǎn)我們的樣品,但是目前人在外地,已經(jīng)預(yù)約等他回來在邀請他到公司來參觀敲定此事。

  四、宿州市場

  宿州市場的建材基本全部在光彩大市場里,形成了成熟的分區(qū),里面高中低品牌都有,各個(gè)木門品牌基本上都有,且有不少是店里面有幾個(gè)品牌。拜訪的客戶暫時(shí)都對我們的項(xiàng)目不是很感興趣,都是說看看,下次再去的話準(zhǔn)備在擴(kuò)大下拜訪的范圍,爭取挖掘出有意向的客戶。

  五、淮北市場;

  淮北市場的建材主要集中在盛世商貿(mào)城里,市場分區(qū)比較集中,高中低的建材在此建材市場都能找到,消費(fèi)者的消費(fèi)水平尚可,夢天木門,TATA木門、金迪木門、美心木門等其他的木門基本上都有,其他建材品牌的建材各個(gè)檔次都有,各個(gè)建材品牌基本上比較全面;漢邦地板的王總對我們的品牌感興趣,地板的店面不大,最近可以去留意門面,有時(shí)間的話來我們工廠考察下;另外趙總在淮北還做玉環(huán)裝飾和迪蒙德地板,地板面積比較大,之前想做一個(gè)店中店,想上我們的樣品,我跟他溝通了店中店的劣勢和專賣店的優(yōu)勢,還是比較認(rèn)可,有時(shí)間的話來合肥考察下;做馬克森地板的趙總對門的行業(yè)不了解,但是現(xiàn)在想去了解,后期保持溝通,有機(jī)會(huì)的話邀請來合肥考察;騰總在淮北做了歐普吊頂、海爾櫥柜、格林地板,也想去了解門行業(yè),也看好木門行業(yè),后期看能不能說服他上門的項(xiàng)目,有機(jī)會(huì)邀請來合肥考察。

  六、阜陽市場;

  阜陽開業(yè)一個(gè)月來,總共訂單25單,效果還算可以,李總五一的`時(shí)候在店面前廣場搭建了桁架,小區(qū)拉了橫幅,單頁的發(fā)放,通過這些,現(xiàn)在客戶在選門的情況下都會(huì)來他專賣店來,但是現(xiàn)在急需的就是他店面需要找一個(gè)導(dǎo)購。另外就是他店面很多樣品出現(xiàn)了油漆開裂,木皮起泡、門面油漆出現(xiàn)顆粒等現(xiàn)象,急需工廠處理。李總下一步準(zhǔn)備參加當(dāng)?shù)嘏e辦的一些團(tuán)購及砍價(jià)會(huì),另外目前正在尋找裝飾公司的合作機(jī)會(huì)。

  針對以上拜訪情況,以及為了以后的招商工作順利開展,特制定以下工作計(jì)劃:

  下一步重點(diǎn)市場是淮南、滁州、淮北、宿州市場;電話跟蹤拜繼續(xù)電話跟蹤收集來的客戶信息,挖掘出有意向的客戶;繼續(xù)跟蹤以上有意向的客戶,邀請來合肥工廠考察;宿州市場要進(jìn)一步去拜訪,挖掘出有意向的客戶并跟蹤;阜陽市場的服務(wù),并給他制定下一步市場運(yùn)作方案;

  訪過表明出有意向的客戶,邀請來合肥工廠考察。

建材工作總結(jié)9

  為貫徹落實(shí)唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案》的工作部署,全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場安全隱患,有效遏制各類安全事故,確保在生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)大的閃失,堅(jiān)決守住安全紅線,根據(jù)公司《開展安全大檢查活動(dòng)實(shí)施方案》JAZY/AQ-【20xx】33號文件的精神和要求,結(jié)合我公司的實(shí)際情況,在5月份開展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)”基礎(chǔ)上,至10月20開始,繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。為消除各種事故隱患,有效遏制重特大安全事故的發(fā)生,結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際情況開展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),F(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下:

  一、精心組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

  此次活動(dòng)我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安全處及時(shí)宣傳貫徹和動(dòng)員了各單位關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神,成立了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,由公司總經(jīng)理任組長,確保檢查工作落實(shí)到位。

  二、規(guī)定了檢查內(nèi)容,確定了檢查方式。

  此次活動(dòng)查從10月25日開始,到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查,對我公司各生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行了全面排查,條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括:1、料倉安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺賬建立健全情況;2、煤氣危險(xiǎn)區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測報(bào)警裝置情況。3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運(yùn)。4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、勞動(dòng)防護(hù)用品配備、應(yīng)急救援演練、專項(xiàng)安全培訓(xùn)等情況;5、粉塵爆炸危險(xiǎn)場所作業(yè),檢查該區(qū)域內(nèi)照明設(shè)施及電氣是否屬于防爆電氣,涉粉塵場所應(yīng)保持通風(fēng)、潮濕,嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火票制度。對重點(diǎn)隱患場所是否落實(shí)包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲備等方面的督促檢查。

  三、對檢查組進(jìn)行了嚴(yán)格要求。

  1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),全力推進(jìn)安全大檢查工作。

  公司高度重視此次安全大檢查工作,按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的工作要求,全面落實(shí)公司關(guān)于安全大檢查的工作部署,安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,建立組織機(jī)構(gòu),制定實(shí)施方案,明確工作重點(diǎn),落實(shí)工作責(zé)任,深入扎實(shí)推進(jìn)安全大檢查工作。

  2.突出排查重點(diǎn),大力整治安全隱患。

  要切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對排查發(fā)現(xiàn)的問題,認(rèn)真進(jìn)行分類梳理,建立問題檔案,制定整改方案,明確整改時(shí)限,落實(shí)整改責(zé)任,嚴(yán)格按照閉環(huán)管理要求,及時(shí)對整改結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對存在重大安全隱患的'工點(diǎn),必須立即采取停工整改措施,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改,在確認(rèn)具備安全條件后,方可恢復(fù)生產(chǎn)。

  3.加大考核力度,落實(shí)安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場,身體力行,仔細(xì)排查。排查工作必須實(shí)施執(zhí)表檢查,落實(shí)檢查責(zé)任,對于組織、排查、整治不力,規(guī)章制度不落實(shí)、安全隱患突出,排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的單位,要嚴(yán)格按照規(guī)定加大處罰力度,確保徹底消除安全隱患。

  4.加強(qiáng)信息溝通與工作情況匯報(bào)。

  明確主管部門與主管人員,認(rèn)真抓好安全大檢查期間的信息上報(bào)工作,于每周天形成工作小結(jié)及“安全問題排查與整改情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表”,每月安全對大檢查工作進(jìn)行一次總結(jié)。

  四、對檢查出的問題進(jìn)行匯總

  我公司每周、月對檢查的情況進(jìn)行匯總,登入臺帳,認(rèn)真分析、研究,做好總結(jié)。

  至開展安全大檢查活動(dòng)以來發(fā)現(xiàn)問題126個(gè),已整改問題126個(gè),未整改問題0個(gè)。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。

  1、高位料倉方面

  共檢查高位、半地下料倉82個(gè),料倉下有建筑房屋的25個(gè),現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除,現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋,待建完后將設(shè)備移出,焊補(bǔ)料倉12個(gè),加固除塵積灰斗15個(gè),現(xiàn)已整改完畢。

  2、煤氣方面

  公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次,共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項(xiàng),現(xiàn)已整改完畢,又配備了煤氣報(bào)警儀117塊,空氣呼吸器4套,為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。

  3、高溫熔融液體吊運(yùn)

  我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對公司內(nèi)部熔融液體吊運(yùn)車輛進(jìn)行專項(xiàng)檢查,共查處問題25項(xiàng),其中有吊具磨損、天車防撞車限位、違章操作等方面,F(xiàn)已全部整改完畢。

  4、有限空間作業(yè)方面

  統(tǒng)計(jì)公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處,制定完善了有限空間作業(yè)管理制度,有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。

  5、涉爆粉塵方面

  按照上級政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn),公司與有資質(zhì)的評價(jià)公司簽訂協(xié)議,為公司涉煤塵車間進(jìn)行安全隱患檢查檢測評估工作,現(xiàn)已完成,對噴煤車間內(nèi)防爆設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)排查,已更換防爆電機(jī)及照明設(shè)備10余臺。

  本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)后,雖然安全制度得到了完善,擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門需要根據(jù)自身特點(diǎn),積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,并在后續(xù)的工作中要認(rèn)真深刻的進(jìn)行探索、發(fā)現(xiàn)、補(bǔ)充、完善,將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中,要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)格整改、善于總結(jié)、不斷完善。

  安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)我們常抓不懈,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),研究新情況、新問題,逐步提高安全管理水平,努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面,真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達(dá)標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上,我公司將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,認(rèn)真按照“安全第一、預(yù)防為主,綜合治理”方針,落實(shí)好防范措施,做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,抓好檢查督促,確保各項(xiàng)工作安全有序,以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進(jìn)公司又好又快的發(fā)展。

建材工作總結(jié)10

  根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》(xx辦〔XX〕xx號)文件精神,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重建工作。x月xx日至x月x日的督查工作,為第二階段工作的開展?fàn)I造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開展了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下:

  一、掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況,建立建材管理檔案

  為了更好的開展整治工作,我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況,制定了《xx鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《xx鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。

  二、對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查,全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部

  我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開展本次工作,先后走訪xx、xx、xx區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部,并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查,使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。

  三、對自查中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真整改,建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制

  在第一階段的工作基礎(chǔ)上,通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查,存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳,在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對xx鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《xx市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的`企業(yè)和經(jīng)銷商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書

  在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時(shí),與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo),讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性,并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書一式兩份,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份,政府部門存檔一份。

  整治工作中,專項(xiàng)小組對個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患,針對朝xx磚廠和xx磚廠存在的危房、以及xx磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》,責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進(jìn)一步的要求。

  經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào),目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了健康的市場秩序,確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。

建材工作總結(jié)11

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

  自20xx年xx月xx日加入xx至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

  由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

  我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x,xx,xx三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要

  xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的.承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶永遠(yuǎn)是上帝

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  截止到20xx年X月XX日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

  綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

建材工作總結(jié)12

  20xx年行將過往,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,鄰近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行扼要的總結(jié)。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作之前,我是沒有XXXXXXX銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺少XXXXXXX行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融進(jìn)到這個(gè)行業(yè)中來,到公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和題目,我常常請教XXXXX經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,獲得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對XXXXXXX市場有了一個(gè)大概的熟悉和了解,F(xiàn)在我逐步可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種題目,正確的掌控客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐步獲得了客戶的.信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也獲得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)良客戶也逐步積累到了一定程度,對市場的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完全的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操縱下來。

建材工作總結(jié)13

  根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施》文件,為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重建工作。在第一階段的督查基礎(chǔ)上,我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作,現(xiàn)將此次建材如下:

  一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制,對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改

  在第一階段的工作基礎(chǔ)上,存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中,部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作,小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制,為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部,對建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

  我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作,對其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查,使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。

  三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書

  在對各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí),與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的,讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性,并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。

  整治工作中,針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的'危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當(dāng)場派發(fā)《限期整改書》,責(zé)令其及時(shí)中止整改。

  四)樹立建材管理檔案,控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況為了更好的展開整治工作,制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》,以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》,樹立了較為完善的建材管理檔案。

  經(jīng)過這次銷售工作總結(jié),我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā),目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象,為消費(fèi)者提供了安康的市場次序,確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。

建材工作總結(jié)14

  很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx,在這樣一支充溢活力,充溢自信,充溢深厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充溢無限感謝與期盼!

  自20xx年xx月xx日加入xx至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

  一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問積累

  由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的相識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

  我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x,xx,xx三個(gè)區(qū)域,從起先的初次進(jìn)店探望,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,安排年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

  三、品牌的建設(shè)尤其重要

  xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也賜予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

  四、客戶恒久是上帝

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足寶貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們供應(yīng)珍貴看法,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法,當(dāng)然客戶會(huì)感謝,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必定的。

  五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  截止到20xx年x月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的.滿足。

  綜上所述為我本人近半年來對公司的相識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處,在公司企業(yè)文化的主動(dòng)影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

建材工作總結(jié)15

州法規(guī)督查科:

  根據(jù)《xx州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局轉(zhuǎn)發(fā)國家質(zhì)監(jiān)總局等九部門關(guān)于印發(fā)20xx年xx省建材市場秩序?qū)m?xiàng)整治工作要點(diǎn)文件的通知》(x質(zhì)監(jiān)發(fā)〔20xx〕xx號)文件精神,我單位按照要求對此次專項(xiàng)行動(dòng)做了充分的部署和詳細(xì)的分工,由紀(jì)檢組長帶頭負(fù)責(zé)開展檢查行動(dòng)。20xx年78月,我局對轄區(qū)內(nèi)的水泥制品、家具和鋼材等建材等進(jìn)行檢查,現(xiàn)就檢查情況總結(jié)如下:

  一、對縣內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行檢查

  我縣目前水泥及相關(guān)制品生產(chǎn)企業(yè)3家,在此次檢查中,3家水泥生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的水泥產(chǎn)品均符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),無違規(guī)生產(chǎn)現(xiàn)象,檢查中未發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)產(chǎn)品。

  二、對我縣銷售市場進(jìn)行檢查

  此次專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動(dòng)按照根據(jù)《xx州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局轉(zhuǎn)發(fā)國家質(zhì)監(jiān)總局等九部門關(guān)于印發(fā)20xx年云南省建材市場秩序?qū)m?xiàng)整治工作要點(diǎn)文件的通知》要求,以家具、人造板、建筑扣件、建筑鋼材、建筑衛(wèi)生陶瓷、水泥及其相關(guān)制品為重點(diǎn)產(chǎn)品全面開展檢查。執(zhí)法人員共檢查了5家家具銷售門市及x8家建材銷售門市,對家具及相關(guān)產(chǎn)品出廠資料進(jìn)行了詳細(xì)的'檢查,被檢查單位均提供了相關(guān)出廠檢測報(bào)告和廠家所在地質(zhì)監(jiān)部門提供的檢測報(bào)告,經(jīng)過執(zhí)法人員的仔細(xì)檢查未發(fā)現(xiàn)存在不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

  此次專項(xiàng)行動(dòng),共出動(dòng)執(zhí)法人員39人次,檢查生產(chǎn)、銷售企業(yè)23家。檢查結(jié)果表明,目前我縣轄區(qū)內(nèi)建材市場總體情況良好,未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)現(xiàn)象。通過此次專項(xiàng)檢查,進(jìn)一步建立健全生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管協(xié)作機(jī)制,推動(dòng)室內(nèi)裝飾裝修材料產(chǎn)品質(zhì)量水平進(jìn)一步提高,使市場環(huán)境進(jìn)一步凈化,質(zhì)量糾紛和用戶投訴明顯減少,行業(yè)自律水平得到明顯提高。為廣大人民群眾營造一個(gè)清新、安全的居室環(huán)境。

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