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專題招商工作總結(jié)

時(shí)間:2023-10-23 08:11:38 工作總結(jié) 我要投稿
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[專題范文]招商工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編為大家整理的[專題范文]招商工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

[專題范文]招商工作總結(jié)

  在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個(gè)月,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員,工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好,雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

  剛到阿思家時(shí),對(duì)阿思家各方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下,很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員,明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

  此外,還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動(dòng)態(tài),走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)光的磨練,力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員,并且努力做好自我的本職工作。

  針對(duì)近幾個(gè)月的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

  一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù):

  公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展,客戶越來越多,招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展,招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多,一向在更新和擴(kuò)大完善,由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng),更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。

  公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中,將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表,讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

  家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般,由于官方網(wǎng)站的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合,舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時(shí)更新更換,無人管理,導(dǎo)致客戶資源十分稀少,營銷部的資源量少,大部分透過外來客戶資源支撐工作,是銷售部工作壓力很大,透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶資源就會(huì)慢慢跟上,公司的銷售業(yè)績也會(huì)突飛猛進(jìn)的增長。公司的知名度還是不高,很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌,百度的推廣工作,及廣告沒有見成效,剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同,具體的狀況也不明白,對(duì)招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善,需要進(jìn)一步的落實(shí)。

  二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作

  我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門,與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作,盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表,為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青,工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從潛力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

  根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人,將客戶信息及時(shí)傳達(dá),營銷部的很多工作都很自覺,及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力,銷售部得配合,及時(shí)的將客戶信息給予反饋,是我的工作職責(zé),我有很大的職責(zé)。

  協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,大家都很和諧,也很配合工作,我們正在用心努力的完善工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會(huì)透過完善規(guī)劃和思想上多交流,使工作更好的完成,提高效率。

  三、軟文及新聞稿的發(fā)布

  軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告,推廣工作的重中之重,是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料,也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng),還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng),我都不能及時(shí)的明白,公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低,過于封閉,不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商,效果都不是很理想,這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式,及時(shí)的將銷售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員,好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié),來解決這一問題,關(guān)鍵還是在于溝通,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

  四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

  博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣,也是我們招商的有力廣告,推廣工作的重中之重,也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客,還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的,論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始,正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。

  總之,今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻,但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信,堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力,今年的招商引資工作必須會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。

  五、針對(duì)新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)

  營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商:加盟阿思家模塊,主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖,加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號(hào)信息維護(hù)等。

  新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善,招商工作也準(zhǔn)備就緒,網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級(jí)發(fā)展階段,很多地方都不完善,需要一步一步,細(xì)心地維護(hù),日積月累就很見到他的成效。

  六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

  搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪客,對(duì)網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價(jià)值決定,也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè),主要分為三個(gè)部分:如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面,更加我們的流量。

  以上只是粗略的工作總結(jié),可能會(huì)有很多不是之處,期望能給于指正及推薦,我會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝合作愉快、招商工作順利。

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