試用期工作總結[優(yōu)選]
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此十分有必須要寫一份總結哦�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的試用期工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
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試用期工作總結1
一、試用期工作情況簡述
�。ㄒ唬┴撠煍M定針對工程類供應商管理的《供應商入庫及評價管理辦法》，經過與領導多次的溝通及對辦法進行修正，基本完成該管理辦法的擬定；
�。ǘ┴撠燀椖恳平毁Y料的分類歸檔工作，對需歸檔的項目資料按區(qū)域進行分類，并將完成審核的資料進行歸檔；
�。ㄈ﹨f(xié)助完成部分項目移交資料的初審工作；
�。ㄋ模﹨⑴c城市運營項目經理考評工作；
（五）負責部分呈批文件的走簽。
二、工作體會
本人于20xx年月日入職，從面試到正式入職有幸成為華發(fā)城市運營招采管理中心的一員，一轉眼便已歷經接近3個月時間，在這里就像大家庭一樣，部門同事間和諧友好的氛圍讓人難忘，領導的關懷和指導，同事的友愛與支持，在如此的環(huán)境下讓作為新同事的我感到無比親切，自己更加迅速地融入集體并開展工作，在此衷心感謝親切的領導和可愛的同事們。另外，對于入職以來在工作上自己也有一些的體會如下：
（一）保持良好心態(tài)。
對于剛入職公司的我，雖然已經不是應屆畢業(yè)生，但由其他行業(yè)轉到華發(fā)，很多方面都需要重新適應的過程，例如公司的企業(yè)文化、公司的辦事流程、公司的人際交往等等，對于我來說，保持一個良好的心態(tài)非常重要，這三個月是對公司各方面的適應期，是往后工作的基礎，因此公司的事情，我都很樂意去接觸，去了解，比方說呈文走簽，看起來事情不大，但卻可以在過程中了解公司的'辦事流程和辦事風格，接觸各部門相關人員，實際上是非常有意義的過程，對于自己來說，保持良好的心態(tài)，多了解、多接觸、多交流，這也是內審評價專員需要具備的能力。
�。ǘ┎粩鄬W習，注重積累。
要提到的是自己之前一直有做供應商管理的工作，但來到華發(fā)可以說是新接觸的行業(yè)，俗話說隔行如隔山，在供應商管理的技能方面，之前的工作經驗能給我?guī)韼椭滦袠I(yè)的涉及的知識卻需要重新了解和學習，要成為行業(yè)的專家需要不斷地積累。對比來說，現(xiàn)在接觸的是工程類的供應商管理，需要熟悉工程的細分類別，每個類別的供應商的特點，如何去發(fā)現(xiàn)每個類別中優(yōu)質的供應商，如何針對不同類別供應商進行管理，這些都需要重新學習積累，所以在內審評價專員的職位上自己在不斷努力，結合以往的工作經驗進行整合，目標一直以來保持不變-成為行業(yè)的專家。
（三）提高效率，善于總結。
內審評價的工作需要對幾百家供應商進行管理，無疑工作量是比較大的，除了上面所說需要對行業(yè)的知識有很好的學習與積累之外，如何提高工作效率本身也是做好內審評價的重點，比如說運用ABC分類法，行業(yè)數(shù)據(jù)分析，管理工作模型化，也可以優(yōu)化個人工作方式，合理安排個人工作時間等以此來提高工作的效率;另外提高效率的同時善于總結，對于在工作中出現(xiàn)過的錯誤和不足，能及時總結避免同樣的錯誤再出現(xiàn)，盡量讓自己能在工作中做得更合理，得心應手。
三、存在問題及解決辦法
除了以上的體會外，自己在工作中有以下的不足需要注意避免和改進的：
（一）工作需要做到更全面更細致。工作中曾出現(xiàn)擬定制度時不夠全面及具體，這無疑會影響往后工作的落實，而內審評價由于其本身是內容較復雜、工作量較大的工作，更需要做到全面及細致，因此往后自己會更注意考慮事情更周到。
（二）需要提高自身的寫作能力，做到精煉，內審評價需要實地考察供應商后編寫考察報告，需要能發(fā)現(xiàn)供應商的問題并用文字記錄表達出來，尤其現(xiàn)場時間緊迫更需要快速精確記錄情況。
最后，再次感謝領導和同事，讓我在三個月的時間里快速適應公司的節(jié)奏，接下來需要更進一步，自己會在在內審評價的工作中發(fā)揮能量，目標不變，回報領導的信任與支持。
試用期工作總結2
1、20xx年工作總結：
主要反映釀酒公司突出的工作成績、主要的成功做法、業(yè)績特色亮點、經驗教訓回顧等。
結合全年計劃對未完成的工作要說明原因。
產量(瓶酒/大曲/特釀);消耗(水/電/煤);技改投入(車間改造/倉庫改造等),要有實際準確數(shù)據(jù).
2、20xx年工作計劃：主要包括釀酒公司的工作任務、工作思路、工作目標(本站向您推薦、工作重點、工作措施等。工作內容、工作方法、工作要求要注重實效，具有針對性和可操作性。要做到文字精煉、內容豐富、條理清楚、層次分明、數(shù)據(jù)準確、切實可行。
3、工作中面臨的困難和問題：結合全年工作任務，針對可能存在的困難和問題，查找本部門的弱點和不足，提出解決的措施。
4、對公司發(fā)展的'意見和建議：各部門除做好本部門工作計劃外，應圍繞公司中心工作，理清工作思路，提出服務銷售、服務生產、提高公司管理水平、推動公司平穩(wěn)較快發(fā)展的措施意見；為順利完成公司、部門各項工作目標，建議公司采取哪些措施、加強和改進哪些方面的工作等等。
以數(shù)據(jù)和實際工作為主,不用考慮文章修飾,重點是作為隋總大會講話的總結和計劃的素材資料使用,不宣讀不公開.不要復雜,簡明扼要就可以.
試用期工作總結3
轉眼間，我兩個月的試用期即將結束，在這短短60天的工作當中，我結識了很多新朋友、新同事，和大家相處的非常開心、非常愉快。在工作上盡職盡責、本著以工作無小事的態(tài)度全心全意的做好每一件事。同時在領導以及師傅的精心指導下，意識到外購質檢工作的重要性。常說要做好一份工作，首先要喜歡上這份工作，對外購質檢這份挑戰(zhàn)性極強的工作，說心里話：我非常慶幸、非常喜歡、也非常愿意干好他，干強他，爭取把這份工作做出新的亮點、新的高度。
記得剛來面試的時候，張靜問過我這樣一個問題，說要干好外購質檢，最重要的是什么？我記得特別清楚，我的回答是:溝通。是的，就是溝通，只有通過溝通，不斷的溝通，才能及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預防問題。作為一名外購質檢，必須要與各部門之間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的'心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾。只有好的心態(tài)，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。
材質方面我是第一次接觸，經過兩個月的學習，也逐漸明白了一些；如從化學成分來分析:
304不銹鋼主要含烙（Cr）為18%—20%，含鎳（Ni）為7.8%—10.5%；
316不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為10%—14%；
316L不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為12%—15%；
201不銹鋼主要含烙（Cr）為17%，含鎳（Ni）為4.5%,含錳（Mn）6%。
我的優(yōu)勢：
1.責任心強，把每一項工作作為自己的事業(yè)來完成；
2.樂于助人，在互幫之中共同成長，共同進步；
3.積極樂觀，以積極的態(tài)度對應本職工作，正視困難并積極的克服困難。
我的劣勢:
1.知識結構單一，專業(yè)技能有待提高；
2.工作經驗缺乏，語言表達不佳，處理問題的能力不夠。如何提高：
1.多看一些關于職場技巧的書，提高自己的情商；
2.多向前輩“取經”；
3.加強與同事溝通交流，達到相互理解，相互諒解。
我的目標：
1.爭取在外購質檢崗位上獨當一面，并在此基礎上能有所改進和創(chuàng)新；
2.全面了解并熟悉部門所涉及的所有工作流程，在自己的崗位上作出優(yōu)異的成績。
總的來說，經過兩個月的工作學習，我的職業(yè)水平有了一定的提高，相信自己能夠勝任外購質檢這個崗位，但處理問題的能力以及在溝通交流方面還需要不斷的鍛煉和提高。
以上是我兩個月的工作總結，不妥之處請領導批評指正。我的總結完畢，謝謝！
試用期工作總結4
一、主要工作
1、辦公平臺改造
辦公平臺項目我主要負責考勤管理和消息管理模塊的改造，這是我參加工作以來的第一個項目，感受良多。我負責的功能模塊要實現(xiàn)每日考勤、休假申請，休假管理、考勤管理，工作日管理，消息發(fā)送和收取，論壇等功能。
2、中國移動門戶網站統(tǒng)一認證與單點登錄省級改造方案
在這個項目中我主要負責SMAL格式請求和響應報文的生成與解析，這個項目的開發(fā)是我對dom4j技術更加熟悉，同時也學到了mina框架和socket編程技術。
3、BI日志改造
這個項目主要是編程實現(xiàn)日志數(shù)據(jù)抽取，根據(jù)輸入日期查詢數(shù)據(jù)庫相關數(shù)據(jù)表，將抽取的日志數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)文件和校驗文件并數(shù)據(jù)文件和校驗文件上傳到服務器。這個項目我主要負責增加操作類別和對操作類別翻譯并生成到校驗文件上傳到服務器。
4、開發(fā)雙機應用源碼對比程序
這個項目主要是實現(xiàn)上線部署過程中的有關雙機WEB應用代碼核查工作，防止部署時少傳或傳錯文件，輸出核查日志文件。這個項目中我主要負責雙機程序文件的比對和日志文件的生成，這個項目使我學到了很多新的程序設計思路和實現(xiàn)方法。
二、收獲
1、溝通和交流的重要
在試用期這段時間里自己最大的收獲是體會到交流和溝通的重要性，剛進公司參加辦公平臺開發(fā)那段時間里，自己對溝通認識不夠深刻，對功能模塊的開發(fā)只是按照功能需求進行開發(fā)，有些地方還會想當然的進行開發(fā)，等把程序開發(fā)出來才發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)出來的功能跟實際需求存在偏差，或者與其他的功能接口不能對接，使得程序不能正常的運行。辦公平臺的開發(fā)使我認識到溝通和交流非常重要，在項目的開發(fā)過程中需要不斷的與同事或客戶進行溝通交流，只有這樣開發(fā)出來的程序才能少出BUG，才能按照需求正常運行，才能與整個系統(tǒng)很好的融合。
2、工作要認真負責
試用期這段時間里，雖然自己感覺在開發(fā)過程中很認真，但是開發(fā)出來的程序還是有好多地方是由于自己不夠認真而導致的程序運行異常，比如像空指針異常等。通過這段時間的工作自己感覺到工作要認真再認真，盡量減少疏忽大意而導致的程序異常，只有這樣才能提高工作效率。
3、新知識，新思路
這段時間里面自己學習了iBATIS，mina框架，socket開發(fā)和很多新的程序開發(fā)和架構思路，對自己的工作起到了很大作用，讓我的程序開發(fā)有了更高的認識。
4、激情
一個人只有熱愛自己的工作對自己的工作充滿激情才能全身心的投入到工作當中，才能在工作中找到快樂，才能不受工作外的其他事情干擾。在試用期有段時間里，自己由于家中的一些事情影響到了工作的'心情，后來在肖老師的開導下，自己有了改觀，心情也得到了很好的調節(jié)，非常感謝肖老師。在以后的工作我會更加努力，更加投入。
三、不足
經過這段時間的工作和學習，自己學到很多，也改進了許多但還是存在著很多不足之處。
1、溝通交流還是不夠；
2、技術還不夠熟練；
在今后的工作中一定更加努力，增加溝通和交流，提高團隊合作意識，不斷的學習，爭取更大的進步。
最后感謝領導和同事這段時間以來對我的幫助和指導，希望我的試用期能夠合格通過，在即將到來的20xx年能夠與大家共同工作，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
試用期工作總結2
我于20xx年xx月xx日入職，至今工作已滿三個月了。在充實的工作中和公司領導、同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作，做出如下總結：
一、制度起草
11月份進入公司后起草了《人力資源管理制度》其中包括招聘、培訓、薪酬、績效、假期、考勤等等一些制度。還有績效考核、KPI指標的收集等。
二、招聘工作
1、發(fā)布招聘信息；
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
2、在招聘工作中遇到的問題與建議：
問題：一些專業(yè)采購人員招聘難、招聘任務不能及時完成；
建議：加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。（如報紙、各類招聘會）。在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備。可招聘應屆畢業(yè)生，加大培訓力度，并對現(xiàn)有的人員進行淘汰。獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本。為用工旺季做人才儲備。
三、日常人事工作
1、日常工作：考勤的整理、統(tǒng)計，人員的入職登記；日常事務性工作中涉及到的簡歷篩選和面試通知、面試和面試組織。
2、領導安排的臨時性工作。
四、個人能力分析
�。ㄒ唬┳约旱膬�(yōu)劣勢與崗位匹配情況的認識
優(yōu)勢：有一定的親和力；具備一定的溝通、協(xié)調能力，細致、認真、有耐心，服從指揮；能虛心的聽取別人的建議，具備一定的人力資源管理知識及經驗。
劣勢：考慮事情不細致；缺乏對人力資源管理知識的整體系統(tǒng)整合，以及缺乏一定的主動性。
(二)需改進和提高的方面
提高自身執(zhí)行力。在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，提高自身的執(zhí)行力。
五、能力和工作的總結
我有信心勝任本職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我近三個月以來，工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。
試用期工作總結5
從20xx年xx月xx日至今，我在公司工作將近三個月時間。在這段時間里，我在公司領導的指導下和同事們的幫助下很快的熟悉了公司的環(huán)境，適應了新的工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，完成各項工作任務。
作為一名應屆畢業(yè)生，從學校到社會的轉變是一個關鍵的階段。初來公司，我就被派到桐廬出差，這對我來說是一次寶貴的學習機會。一開始，我很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是經過三個月的時間，最初的迷茫與不安已經消失。在公司融洽的工作氣氛下，我跟同事和睦相處，對于領導布置的任務也能夠較好地完成。
在工作過程中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，做好自己的本分工作。期間，我在工作上還存在一些問題，比如在專業(yè)知識方面有些地方還是比較薄弱的。所以，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的.同事學習，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。其次要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好。
作為初入職場的我，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。雖然這三個月非常短暫，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負領導對我的期望。
20xx年10月10日
試用期工作總結6
來公司到現(xiàn)在已經有三個月時間了。現(xiàn)在是我努力學習的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋�，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業(yè)，所以對設備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下，我受益頗多。
帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，為今后的工作打下了基礎。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發(fā)展概況。在工作中我能夠較積極、主動、熟練地完成自己的工作，盡可能積極全面地配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好地相處，配合及協(xié)調，認真按照崗位職責的要求盡心盡力做好分內工作。在新環(huán)境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。
測量員崗位職責
1、緊密配合施工，堅持實事實是、認真負責的工作作風。
2、測量前需了解設計意圖，學習和校核圖紙;了解施工部署，制定測量放線方案。
3、會同建設單位一起對紅線樁測量控制點進行實地校測。
4、測量儀器的核定、校正。
5、與設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作，制定切實可行的與施工同步的測量放線方案。
6、須在整個施工的各個階段和各主要部位做好放線、驗線工作，并要在審查測量放線方案和指導檢查測量放線工作等方面加強工作，避免返工。
7、驗線工作要主動。驗線工作要從審核測量放線方案開始，在各主要階段施工前，對測量放線工作提出預防性要求，真正做到防患于未然。
8、準確地測設標高。
9、負責垂直觀測、沉降觀測，并記錄整理觀測結果(數(shù)據(jù)和曲線圖表)。
10、負責及時整理完善基線復核、測量記錄等測量資料。
在工作中協(xié)調好上級、平級、下級很重要，這個需要互相溝通了解，需要多學習。尊重領導，對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;深入學習、及時匯報情況，扎實工作。
在領導和同事們的關懷和指導協(xié)助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們溝通。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工學習，提高自己的技術水平。
工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;以此來豐富自己的工作經驗，通過每月學習，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的'明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
我回顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都信嘤柕膶︺y行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位�，F(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結如下：
(一)養(yǎng)成良好的品德素質和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務技能上的經驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。
(四)工作中存在的不足及今后的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。
試用期工作總結7
時間過得真快，轉眼間我的工作試用期就要接近尾聲了，這段寶貴的工作經歷對于我這個新手來說卻是一個嶄新的開始。這段試用期過程中每一天都帶給我不一樣的收獲，這當中也充滿了歡喜和憂愁，歡喜的是和領導同事們相處的融洽，從他們身上也看見了對工作勤勤懇懇的態(tài)度，憂愁的是自己還有很多方面有待于提高，公司的辦公軟件如明源系統(tǒng)，上報流程等都需要多加練習熟悉。
我所在的職位是工程助理，我的`職責是服務好同事，做好工程資料的收納歸檔，負責各類文件上報簽批等工作。在此過程中，我虛心學習，不懂就問，勤做筆記，讓自己利用這寶貴的試用期去了解熟悉自己的工作，明白只有不斷提升自己的業(yè)務能力，才能獲得領導和同事的認可，才能為公司創(chuàng)造價值。
工作中在同事的指導下學習了明源、辦公郵箱和OA的簡單操作，學習了公司的上報審批流程，學習和了解一些工程上資料的收發(fā)歸檔制度等。同樣我也因為自己有時的不夠細心，理解有誤等原因會在一些上報審批中出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快而影響到我們團隊的工作進展，在此我深表歉意。
短暫的試用期即將結束，感謝沈總對我的指導，關照，感謝同事盧工，胡工，李工，尤工，張工，何工對我的幫助，鼓勵。我想留在這里，成為一名合格的正式員工，在今后工作中，我會繼續(xù)努力，不斷完善自己，為我們的團隊，公司作出一番成績。
試用期工作總結8
我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度
上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學習
盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極
認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與xx設計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的'事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
四、存在問題及解決辦法
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
試用期工作總結9
一、整體結構
一個試用期總結，至少要包括下面七個部分，也就是從二到八這七條，哪一條都不能夠少的哦，都是整體結構中的一部分，也都是領導最想了解的內容。
二、背景描述
這一部分很簡單，就是把你來公司的前因后果以及試用期這一段時間的情況，做一個總體的描述，尤其是要夸一下自己的領導和幫助自己的同事，他們給自己的工作帶來很大的幫助，只要能表達清楚兩點即可，第一點，你來公司的目的`和理想；第二點，在試用期里面已經看到了希望，而且這個希望是你的領導給你帶來的，是你身邊的同事給你帶來的，是公司這個平臺給你帶來的，把握好這兩點，這一部分就寫的很到位了。
三、崗位認知
這一部分，就要進入到你工作的實質性內容了，一定要把對崗位的認識表達清楚，你是怎么理解你所從事的這個崗位，并且這個崗位將來的發(fā)展方向以及整體的情況做一個簡單的描述，一定要把握兩個重點，第一個重點，這個崗位的核心工作核心目標是什么，也就是在公司里面起到一個什么樣的作用？第二個重點，自己是如何做的和計劃怎么做？這兩點都很重要。
四、蛻變過程簡述（圍繞崗位職責）
這一部分必須要有，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病，借鑒了自己身邊同事的好習慣，總之，自己是如何快速的融入這個團隊的整個蛻變過程，要做一個詳細的描述，描述得越細，提到的人越詳實越好。
五、取得的成績
這個最關鍵，一定要按照三個思路總結自己的成績：第一個思路，要對照做自己的崗位標準，逐一分析。第二個思路，要把自己工作當中遇到的問題進行一個匯總和分析。第三個思路，如何得到領導的幫助，領導的幫助對自己工作的促進作用，圍繞這三點去寫，就不會有大的問題。
六、下一步的打算（要圍繞如何做好工作展開）
這一點最關鍵，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領導表達清楚，特別是在工作態(tài)度上，以及如何開展工作和完成目標上，拿出具體的措施和方法，讓領導對你放心。
七、表示感謝
這一部分一定要把該提到的人都提到，不要覺得領導不希望你這樣虛偽的表達出來，每一位領導都喜歡聽好話，這一步千萬不可以省略掉。
八、希望得到的幫助
最后一部分，就是要給自己爭取資源了，也就是你在工作上需要領導如何支持，你需要領導給予哪些資源的傾斜，一定要表達出來，并且表達的越準確，領導滿足你的可能性越大。
試用期工作總結10
1、時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領導能給我展示自己、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的一段經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。進入公司后的三個月時間里，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步�，F(xiàn)在總結一下自己在試用期這段時間里的收獲和不足，希望能夠對自己的今后的`工作起到鞭策和激勵的作用。
2、時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。
3、時光飛逝，我在公司已經快三個月了。作為一名新員工，我非常感謝公司給我提供了一個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷學習和進步，慢慢提高自己的素質和才能�；仡欉@三個月，公司陪我走過了人生中非常重要的一個階段，讓我學到了很多。在此，我向公司的領導和同事表示衷心的感謝。有了你的關心，我才能在工作中得心應手，也只有有了你的幫助，我才能在公司的發(fā)展中更上一層樓。
4、轉眼之間，我來到xx公司的時間已經過去了三個月，我在xx公司試用的時期已進入到了尾聲階段�；仡欉@一段時期的工作，我在公司作為一名辦公室文員，從以一開始進入到公司起，我就一直用我積極認真的態(tài)度來對待我每一天辦公室的工作，用我飽滿激情和熱情的情緒來執(zhí)行好領導交給我的每一個任務。在這段時期里，我沒有遲到記錄，更沒有曠班記錄，態(tài)度誠懇認真，對于以后的工作，我也會做到如此。所以，希望領導能給我這個機會，讓我好好表現(xiàn)。為了爭取到此次轉正的名額，我也特此做了以下試用期工作總結。
試用期工作總結11
1、情況回顧
不知不覺來民生已有三個多月了，這三個多月來我對柜臺一些基本的業(yè)務操作已經有了認識和了解，并且也在積極地練技能，加強業(yè)務理論知識的學習，爭取在最短的時間內達到平均水平，以提高以后工作中的效率。
2、經驗體會
作為一名民生銀行的柜員，應該首先知道自己工作的重要性，對于一個銀行柜員能否做到合規(guī)操作，是對于銀行的發(fā)展起著至關重要的作用，它能直接反映出一個銀行的企業(yè)文化和綜合質量。
成為一名遵紀守法合規(guī)經營的.民生人，我們需要首先做到自我約束，作為柜員，一定要時刻保持自我約束，做事情要合規(guī)，明白柜員操作的重要性。合規(guī)操作對于每一位柜員來說都不僅僅是口頭上的說說而已，而是要求我們切實落實到工作中去。在這個風險無時不在的行業(yè)中，無規(guī)矩不成方圓。要使民生銀行能夠健康、持續(xù)、快速的發(fā)展，作為一名柜員更要堅守規(guī)章制度，熟悉業(yè)務的流程，做到遵紀守法、從我做起，合規(guī)操作、人人有責。
3、今后打算
雖然作為一名普通的前臺柜員，我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務。在接下來的工作中，我不僅要努力提高自己的業(yè)務技能水平，要更加重視理論的學習，自覺加強相關金融政策及法律法規(guī)的學習，構筑牢固理論只
是結構，不斷提升自身的整體綜合素質。新的一年里，我會更加虛心學習業(yè)務知識，提高自身溝通水平，培養(yǎng)和諧的人際關系，同事之間友好相處，客戶之間禮成相待。
試用期工作總結12
1、一晃而過，轉眼間試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機會，同時也非常珍惜這個工作的機會。通過自身的一個月的學習，對于職位的工作的性質和工作重點還是有一定的了解。當然，怎么深入的把工作做好，還需要更多的學習。我會以的精神狀態(tài)去面對每天的工作，也會時刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此對試用期做出小結。
2、時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的'精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
3、時光匆匆而過，兩個多月的試用期即將結束！從x月x號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現(xiàn)在的熟悉，這個過程，xx社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
4、自20xx年x月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業(yè)的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下。
試用期工作總結13
一、思想認識方面
在工作初期，我了解了公司的發(fā)展情況，并認真學習公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室流程，同時加強與領導、同事的配合，很快融入團隊中，在工作中不斷提高自己的工作能力。
在入司培訓會議中，學習了公司：“創(chuàng)新—行業(yè)生存、奉獻—團隊發(fā)展、親和—感恩之心、務實—腳踏實地”的企業(yè)文化以及“IT服務高端化、軟件產品服務化、項目運維增值化、行業(yè)拓展專業(yè)化、并購促進規(guī)模化”的“五化”競爭策略。對公司的未來發(fā)展充滿了信心和期待。
在工作中做到態(tài)度端正，嚴守紀律。
二、工作成果方面
我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。
1、認真學習思考項目的業(yè)務，并很快熟悉。
2、細致地做好軟件前期的設計工作，同時考慮后期的開發(fā)規(guī)范、難度。
3、在工作中能夠根據(jù)工作情況，加班加點，順利完成各項工作。
在今后的工作中，我將以更大的熱情投入到工作中去，不斷學習、進取、完善自己，更好地完成自己的本職工作，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。同公司、中心一起發(fā)展成長。
以上是我對兩個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
試用期工作總結4
轉眼間進入XX公司已經有兩個多月時間，能夠融入到這個大家庭，并結識到來自各地的有識之士，為自己能夠在XX公司的`成長奉獻自己微薄的力量倍感高興，也為我人生旅途譜寫了新的篇章。
在公司及部門領導和同事的關心和指導下，我時刻嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事和諧相處，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
在未來的日子，我將努力做到以下幾點:
一、思想上，做到積極向上。
在進入公司兩個月的時間里，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，履行崗位職責，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務。平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神，以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中。
二、工作上，做到盡職盡責。
今天我很榮幸的進入了公司信息分部工作，工作主要包括計算機軟硬件的日常維護，辦公設備的維護，門禁硬件和系統(tǒng)的維護，內部網絡維護工作等。進入公司信息分部的兩個多月時間我首先要了解各部門電腦的系統(tǒng)軟件和硬件的使用情況，熟悉公司網絡設備分布和使用情況，爭取能夠盡快獨立處理各種計算機終端故障，做到領導滿意，同事放心。
三、學習上，嚴格要求自己。
進入新的工作崗位首先要學會適應環(huán)境，所以我不斷向身邊的領導同事學習網絡相關工作事項，養(yǎng)成了
良好的學習生活習慣，工作充實而有條理，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
未來，深入了解網絡設備、系統(tǒng)知識，門禁系統(tǒng)故障處理等，我正在慢慢熟悉公司各部門及人員的分布情況，掌握本崗位的工作流程，爭取更快、更好的處理各種故障。雖然我在以前單位學習了一些理論及實踐經驗，但是面對新的單位、新的崗位，我必須盡快了解崗位的工作流程，掌握公司相關制度知識，在平時的工作和學習中虛心向領導和同事學習。雖然只有短短的兩個多月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。
回顧這兩個多月的工作，我對自己的表現(xiàn)很滿意。雖然時間不長，但是在各位領導及同事的幫助下，我迅速的成長起來了。對工作也有了更加清晰的認識，對未來有了更加明確的目標。我會在以后的工作中加以百倍的熱情，愿意和大家分享成功的方法和失敗的教訓，愿意在工作中和團隊更加協(xié)作，為實現(xiàn)目標奉獻自己的力量。
一個人的能力很微弱，但很多人的力量匯聚到一起就能發(fā)揮巨大的作用。在以后的日子里，我期待著和你們一起創(chuàng)造更多的價值，期待有更大的進步！
謝XX
20xx年xx月xx日
試用期工作總結5
即將完成試用期，首先感謝公司各級領導能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生歷程中珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司各級領導給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“隆基人不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了隆基人為爭創(chuàng)全球最具競爭力的磁性裝備供應商的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為隆基的一份子而感動高興。
記得當初應聘時，公司和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在各級領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識
我公司是從事磁分選、磁起重設備制造經營的專業(yè)公司，經營網絡遍布礦山、電力、冶金、環(huán)保、煤炭、造船、建材等行業(yè)，出口亞洲、歐洲、美洲和澳洲等30多個國家，是中國同類產品出口最大的企業(yè)。
二、在部門領導和相關部門領導大力協(xié)助下取得了如下工作成績：
1、建立30項企業(yè)安全管理制度，已能滿足上級安監(jiān)部門檢查要求；
2、建立公司各崗位安全責任制，審核中；
3、建立公司級應急預案，審核中；
4、建立各部門安全操作規(guī)程，審核、修改中；
5、推動特崗作業(yè)人員管理統(tǒng)計工作；
6、排查、解決生產現(xiàn)場存在設備、人員等安全隱患；
7、協(xié)助相關部門完成與安全相關的材料申報；
8、建立落實部門兼職安全員職責、制度、工作范疇；
9、完成督促改善重點危險源油漆庫改造工作；
10、對生產部門進行安全教育，使生產部門完成安全教育完成培訓率100%。
11、對生產部門消防設施進行盤查，并已初步執(zhí)行中，現(xiàn)已完成消防栓責任人的落實；
12、上報6份對外申報材料其中牽涉開發(fā)區(qū)安監(jiān)局、開發(fā)區(qū)消防中隊、撫順市環(huán)保局、沈陽市危廢物處理有限公司。
13、整理、填充動力安環(huán)部應存檔、待建設項目文件15項，現(xiàn)已整理存檔，使調閱、查詢十分方便簡潔。
14、與各部門良好溝通協(xié)調，較好的完成檢查、整改、驗收一系列工作。
15、通過與生產系統(tǒng)和綜合辦公系統(tǒng)的近三個月工作、學習、磨合中，初步了解公司的生產系統(tǒng)、綜合辦公系統(tǒng)的工作程序，能進行正常工作的業(yè)務流程操作。
16、能做好部門領導其它臨時性下交工作。
三、三月內工作存在問題及對其改進方法
由于在原公司從事的也是安全管理工作，涉及業(yè)務方面比較復雜，閑事管得比較多，工作沒有目的，看見什么管什么。對現(xiàn)有比較明確的工作任務實質理解不夠，總是讓部門經理操心，總需要督促、指導工作的進行，個人沒有主見，工作職責概念十分模糊，經過這短暫而漫長的三個月時間，通過部門領導幫助我對公司整體的安全管理模式與流程有了深入的了解與熟悉，但仍虛心向本部門領導學習。當然，僅此還不夠，我將會在今后的工作中多向前輩、領導請教，勤問、勤學，用最短時間熟悉安全管理業(yè)務及管理的方式方法，做到四勤、四多，即：“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”“多看、多聽、多想、多問，在工作中磨煉自己，增長才干。
雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司領導對我的期望與栽培。
試用期工作總結14
轉眼20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項。
一、試用期完成的
1、銷售情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx頭曲xxml、xx大曲簡裝ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；六月份銷售額為xx萬元占總銷售額的x%；七月份銷售額為x萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共x家。部分新開發(fā)網點是xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為x戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼x頭曲xxml宣傳海報xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現(xiàn)已制作完成x家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導，此次一系列對公司的`歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售。
6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。
x公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進x特曲、x朝x等系列酒達x元可獲得x牌豆?jié){機一臺，達x萬元可獲得價值2000元空調一臺。
金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送成都金潭玉液。
二、打算
盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的知識、經驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
x戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領導在本人以后的的中給予更多點撥與指導！
試用期工作總結15
時光如同，青春的記憶不著痕跡，兩周的時間更是稍縱即逝。在領導和同事的指引和幫助下，我度過了這段學習和工作里程。對于公司的相關工作制度、企業(yè)理念、企業(yè)文化有了相應的了解；學習了采購部的流程、文件和規(guī)章制度，同時在領導和同事的指導下，認識理解了工作的內容和方式，。在這一階段的工作中，熟悉公司了的各種流程、文件和部門的相關規(guī)定以及如何開展工作�，F(xiàn)就現(xiàn)階段工作做出總結：
一、虛心學習，努力工作。
1、在兩周的工作中，我學習了公司的員工守則，行為規(guī)范及其保密制度，領會了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中，能夠正確的把握自己的行為和意識，避免發(fā)生有意識或無意識的違規(guī)行為。
2、體會到了公司的“以人為本”的人才戰(zhàn)略。集團一直將人才視為企業(yè)的核心競爭力，雖然從報道至今，時間還很短暫，但是我已經從企業(yè)員工管理、從每個員工的身上感覺到了這份事實。這也使我自己在內心深處，誘發(fā)了工作的熱情，對于未來充滿了無限的憧憬。
3、在對公司的理念學習中，我提高了自己的工作自信心。創(chuàng)新、開放、回報的自身價值觀與誠信、勤敏、謙學、艱毅的企業(yè)精神，將是我的以一個人，融入公司這個注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時每刻都隨時間的推移在變化，但是在工作中，它只會朝向一個方向，就像我們工作的座右銘“天天改進，日日創(chuàng)新：這就注定會明確我在以后的工作中，應該如何把握方向，公司的價值是基礎；公司的目標是旗幟；公司的精神是動力。同時我會不斷提高自身的素質、能力，使公司能夠獲得更多的財富，同時也為社會帶來最大的回報。
4、在本部門的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針。對文件的整理是學習和熟悉的一個過程，是我開展工作的一小步，也是我一個新的職業(yè)生涯的一大步。
5、在領導的安排下我整理了供應商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎。
6、通過參加部門的例會，感受到了部門領導對于工作的計劃性、執(zhí)行性的良好協(xié)調。
二、工作中取得的成績
1、在本階段的學習和工作中，掌握了公司的相關規(guī)定，理解了公司的發(fā)展軌跡。
2、通過部門的領導的指引，對以后的工作方向有了明確的目標。完成了本階段現(xiàn)有供應商的資料整理。
3、整理及交接保存了公司的日常文件，歸檔了部門的甲限、甲控文件和資質。
三、存在的不足，在以后工作中改進。
1、加強關于流程管理的學習，提高工作中的執(zhí)行力，在工作中每一個步驟，每一個細節(jié)都避免出現(xiàn)資源的.浪費。
2、提高采購產品的相關知識的了解，深入解剖影響產品的價格因素，及時掌握市場動態(tài)。了解市場上原材料的價格，以及目前階段的人員成本和市場的供需關系，以便更好的把握價格。
3、提高自身的主觀能動性，主動、積極參加公司、部門的各項工作，配合領導及同事完成各項任務。
總結：
在上一階段的工作中，明確工作態(tài)度、工作流程、工作方式、工作內容和工作方向，為日后的工作奠定了良好的基礎。使自己能夠在集團這個大舞臺上，發(fā)揮出更高的水平。
董事長致辭說道：在生生不息的天地間，聚則行成，散則功殆�？梢钥闯黾�
團對于每一個員工的態(tài)度，我個人也會忠誠勤勉，盡職盡責，做到有事業(yè)心、有上進心、有責任感。作為集團的一員，我會謙學修身:放開心胸容納、尊重他人，虛懷若谷的精益求精，不恥下問的處處學習。我會頑強拼搏、自強不息:時刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機感，以雷厲風行、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進。我會務實求真:迅速的對市場做出反應，扎扎實實的做好每一項工作。
四、下一階段的工作
1、認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定
2、完成工作任務
3、提高業(yè)務質量
4、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關系
5、提高自身的素質
在下一階段的工作中，虛心向部門領導及同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷地提高自身的業(yè)務素質，使自己的素質有一個全面的提高。要進一步的強化敬業(yè)精神，增強責任意思，整體的提高自身的業(yè)務水平。謹記部門對于失敗源于疏忽細節(jié)，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天，貢獻出自己的一份力量。
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