(熱門)實習工作總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們來為自己寫一份總結吧?偨Y怎么寫才是正確的呢?下面是小編精心整理的實習工作總結,歡迎大家分享。
實習工作總結1
專業(yè)的認識實習是在學生系統(tǒng)學習專業(yè)課程之前,為幫助其了解專業(yè)內(nèi)容、提高專業(yè)意識而組織的實踐性教學環(huán)節(jié),了實習中存在的一些問題,并提出了相應的解決方法。是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識之前,對以后知識更好的了解的一個重要階梯。同時認識實習也是高等工科院校各專業(yè)教學計劃中一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。認識實習的`目的、意義以及面臨的問題和困難,介紹了我校測控技術與儀器專業(yè)認識實習的一些具體做法。通過認識實習,使學生能將原有的專業(yè)知識與知識的實際應用結合起來,同時,在實習中也可培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德,嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和工作作風,鞏固原有在課堂上所學的相關知識,培養(yǎng)、解決問題的能力。
通過實習應能在實際中理解所學的專業(yè)知識,并將之與工程實際結合起來,對實驗室的整體參觀及了解,增加同學們的理性認識,建立起必要的創(chuàng)新概念,加深同學們對測控技術與儀器專業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位以及在現(xiàn)代化建設中的巨大作用的理解,同時也可未來的發(fā)展趨勢有一定的了解,培養(yǎng)同學們對控制事業(yè)的熱愛。從而為將來兩年,乃至畢業(yè)后從事環(huán)境類工作打下基礎。使學生們在觀察、記錄和聽講座的同時增強對所學理論知識的感性認識,對他們今后理論聯(lián)系實際、調(diào)查研究、觀察問題、問題能力的提高無疑是一次很好的鍛煉。
實習工作總結2
三個月的實習轉眼就要過去了。于20××年×月×日進入××公司,在××貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間,我在領導及同事們的關心與幫助下,業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此,我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報:
一、認真學習業(yè)務知識,履行崗位職責,服從領導安排
作為一名公司的新進員工,我時刻鞭策自己,在工作中恪守招標守則,不斷學習公司文件,了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,國際國內(nèi)貨物招標流程學習,并完成了公司的測試。
二、主動熱情,以端正的工作的`態(tài)度對待每一份工作
××關心無微不至,使我在這里感覺到了家庭的溫暖,從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下:參與技術交流的項目;參與標書審查的項目;參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺,不僅從過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調(diào)能力,也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教,不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能
作為一名年輕的招標工作者,可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,積極總結處理方法,并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,包括前期技術交流,標書審查,編寫招標文件,發(fā)布公告,跟蹤購標,開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難,只有兩家購買標書,向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時,在_網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,造成流標。同時由于我的b不足,在_網(wǎng)上的誤操作,在投標截止時間到之前就修改公告,造成無法提交兩家開標備案,在咨詢了_網(wǎng)工作人員后,及時與上海市機電辦溝通,彌補了之前的錯誤。
總之,在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定,按期轉正,我會用我的實際行動為___國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習工作總結3
20xx年即將過去,就要迎來充滿希望的20xx年,在這年終之際,作為一名包裝車間的普通工人,我在各位領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,新的一年即將到來了。
回顧今年來的本人工作情況,現(xiàn)簡述如下:
1、加強管理制度,提高班組文化。
由于本班組人員流動率較高,人員管理也相應有所困難。針對性格脾性不一的員工采用相對應較有效的管理方法。員工的積極性明顯提高。工作中我們非常注重相互之間的交流,使整個團隊阿凝聚成一個整體。
2、產(chǎn)品的質量作為生產(chǎn)的后道工序,是把住質量的最后一道關卡,有異常及時通知修理車間及分廠檢驗,避免更多的不良品從我們手中流向客戶。
3、現(xiàn)場的5S,持續(xù)改善車間是我們每天的工作環(huán)境,我們有義務有責任保持車間的整潔、干凈。但是我們還是有一些細節(jié)被忽略,我有不可推卸的責任,沒有真正做到讓每一個員工意識到5S的重要性。
4、安全生產(chǎn)包裝車間會接觸到一些油漆和稀料,所以安全培訓是不可免的,對與新員工會詳細講解,工作中也時常督導。也會以發(fā)生在我們身邊的一些安全事故個例時刻為大家敲響警鐘。
5、日清月結、自己所經(jīng)手的數(shù)據(jù)要做到日清月結。
工作中的不足
盡管在短短一年的時間里,我部門做了大量具體工作,取得了小小的成績,但深知距離工作要求還存在差距。
1、為人處事方面
工作中難免與不同的人接觸,往往會引起一些不必要的誤會與爭吵,溝通時候沒有注意自己說話的語氣而引發(fā)一些小沖突。我要自我檢討同時進自我改善。
2、執(zhí)行力方面
工作當中,上級下達的命令有時沒能很好的完成,還為此找理由,我知道結果達不到上級領導的要求,就是我們不夠努力,在今后的工作中我會更加努力將上級下達的工作落實到位。
3、質量方面
到目前為止我們?nèi)匀徊欢〞r的會接到客戶的投訴,這是我們?nèi)藛T的問題,在人員的標準化作業(yè)上還有待改善,因此,在今后的工作當中我會加強監(jiān)督,更進一步的.提高員工的責任心。1、嚴把質量關2、車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負有主人翁的責任感,對產(chǎn)品的質量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神,嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質量關,不管是誰都要為自己所包裝的成品負責,配合檢驗員層層把關,有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序,保證了產(chǎn)品質量,降低了生產(chǎn)成本,提高了產(chǎn)品的市場競爭力。
今后的努力方向
1、加強5S的管理,認真落實到個人。
2、加強自我改善,努力學習專業(yè)知識和相關知識。
3、認真落實上級下達的每一項工作任務。
4、嚴抓生產(chǎn)線的紀律以及產(chǎn)品的質量。
今后我們會積極響應公司的號召,努力完成車間安排的各項任務,高度重視每一個工作細節(jié),圓滿完成車間交予的每一個工作任務,在自己的業(yè)務范圍內(nèi)扎實工作、銳意進取,為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。
實習工作總結4
從我實習的第一天,到現(xiàn)在已經(jīng)一周了。因為自己是第二次進公司,所以在大環(huán)境上還算是熟悉,不過現(xiàn)在是新入職的崗位在新的部門,加入一個新的團隊,因此對這個陌生的小環(huán)境也是需要時間去熟悉和了解的,通過這一周的相處和接觸知道同事們都很友好,同事之間相處和睦,融洽,相信自己可以很快的融入這個群體。
在03。01日下午質量管理中心針對3月份的重點工作和2月份工作總結召開了會議,會議上各部門針對2月份重點工作完成情況和3月份重點工作事項進行了匯報,最后由何總監(jiān)做出了總結和提出了相關要求,其中一點提到2—3月份是做好相關基礎工作的關鍵時期,通過對窗體底端
此次會議的參與,讓我了解到了雖然我是新入職員工,但必須要求自己要有計劃的學習和在計劃規(guī)定的時間內(nèi)按時完成學習任務,好讓自己盡快地熟悉和了解本職工作。
這周主要是對相關報表進行了解和實習,其中包括了解OEM報表統(tǒng)計方式、五金外購品來料檢驗報表的統(tǒng)計方法(抽檢、全檢)、五金產(chǎn)品報表統(tǒng)計方法。通過對日報、周報、月報表制作的學習和了解,各類報表雖是大同小異,但各類報表的數(shù)據(jù)和信息是對不同類別產(chǎn)品在不同時間段不同的生產(chǎn)工序和加工工藝中的體現(xiàn),直接反應出各批次產(chǎn)品在某時間段內(nèi)的`質量信息,所以各報表的數(shù)據(jù)都要求正確性和準確性。因此,報表制作時需要有認真仔細的態(tài)度,負責任的心以確保報表數(shù)據(jù)的客觀性和代表性。
通過這周的學習也只是對工作的某些方面有了初步的了解,后續(xù)自己會再接再厲,在鞏固已學內(nèi)容的同時繼續(xù)不斷地學習。
實習工作總結5
這次我們自動化專業(yè)實習的地點是十堰——東風發(fā)動機制造有限公司,實習的目的是增長我們的才干和對我們自身進行畢業(yè)前的一次很好鍛煉。在本次的實習過程中,學校特意組織了本專業(yè)的幾位老師跟蹤指導和安排指揮,他們的隨行無形中給我們提供了一些力量和對這次實習所面臨的一些問題所須解決的渠道。本專業(yè)實習的人數(shù)一共有八十幾位同學,于四月九號和十號陸續(xù)到達。
實習的總體安排如下:
一、實習時間:
二、實習地點:
東風汽車有限公司發(fā)動機廠
三、帶隊教師:
夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華
四、學生人數(shù):
85人
五、日程安排:
首先是在于本次的實習,東風發(fā)動機有限公司給我們安排上課的工程師。
他們理論聯(lián)系實際的講解,以及用具體的實例給我們上了幾次生動而又具體實在的課程,比如有關“數(shù)控改造”的介紹,如下:在這一堂課中,是我們實習的第一堂課,同時也是我聽得的一堂課。哪個姓趙的工程師,給我們講解了有關數(shù)控改造的發(fā)展趨勢、數(shù)控機械改造的優(yōu)勢、數(shù)控改造的市場、數(shù)控系統(tǒng)的選擇、數(shù)控改造的步驟等等,以及用了一個有關數(shù)控改造的具體實列給我們講解有關數(shù)控改造。在沒有聽到這些介紹之前,以自己認為來看,數(shù)控改造就是對機械的其中一部分進行改造,但當聽到這些介紹后,使自己對于數(shù)控改造有了一個全新的'認識,就是它不僅僅是對其中的一部分進行改造,同時需要考慮這些改造對機械本身的運行、功能以及它的發(fā)展等等,都需要全面的考慮。
其次是在聽有關工廠供電的介紹,電對于每個人來說都是再熟悉不過了。
可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多,這對于我個人而言是深有體會,那是在以前在家里的時候,時不時的看見有的電線著火或是用電器被燒壞,甚至還親自被電觸過。在這次聽有關姓張的工程師的講解,感觸很深。如他介紹的有關電力網(wǎng)的知識,這對于我們以后走進工作崗位或是在家里安裝電線的時候能有一個很好指導,這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關于電壓的等級以及指標等,這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關電在實際中的應用,如電力網(wǎng)的電力選擇、高壓電力的網(wǎng)的接線圖、電壓的調(diào)整的目的和方法等等,這些都是實際中應該存在和應該了解的。
實習工作總結6
剛來到這個工地的時候說實話內(nèi)心是有些沮喪的,到處都是黃色的泥巴和積水,上宿舍的樓梯還很滑,一來就摔成重傷(當然,有些夸大其詞)?傊,條件很不好。但經(jīng)過了三個多月的學習與生活,這些問題都不再重要,重要的是我每天都能學到新的知識,每天都在進步,自己大學的不現(xiàn)實的思維模式已經(jīng)轉化到成熟的社會工作上,而且從另一方面說這里相對比較艱苦的生活條件給我創(chuàng)造了良好的學習條件并且鍛煉了我的吃苦精神。
由于條件艱苦,這里的人都比較有人情味,互相幫助,工人們對我提出的問題從來都是不吝賜教,傾囊相授,這讓我感到很受鼓舞。要知道不懂就學、就問是一切進步取得的前提和基礎。因此,每天我都會花大部分時間在工地上看工人干活,經(jīng)常是花大半天時間看工人把一件事情完整的做完,然后回想其中的細節(jié),碰到不懂的地方就趁他們工作的間歇向他們提問,回到辦公室再對應相關的規(guī)范仔細閱讀,這樣經(jīng)過一兩個月的學習,把不同工人干的活再聯(lián)系起來就對工程施工就有了基本的了解。
作為施工員看懂圖紙是很重要的,對我這個以前沒接觸過圖紙的畢業(yè)生來說圖紙貌似很復雜的東西。師傅很有條理的教我看圖紙的方法和技巧,還有皮工和夏科長不厭其煩的給我講圖紙中的細節(jié),接著是我拿著圖紙對著設備看,看方位、看管口、看走向,一個月下來我發(fā)現(xiàn)我能看懂圖紙所要表達的大部分信息了。跟著皮工還有夏科長在現(xiàn)場學習,我體會到施工員的主要責任和任務,那就是幫工人解決圖紙和施工之間的矛盾問題,還有施工材料的保證問題,當然質量問題責任重于泰山,是同樣不能忽視的。
我也獨自工作了一段時間,開始每每碰到問題想了一下覺得不能解決,然后就會給夏科長打電話求助,等他解決問題我在一邊看的時候我發(fā)現(xiàn)問題并沒有我想的那么復雜,是我自己沒有解決問題的強烈意識還有基本經(jīng)驗,然后再把問題放大,這樣一切紙老虎都變成真的了。慢慢的我會對著問題分析現(xiàn)場狀況和施工情況,然后聯(lián)系生活和工作中的事情,我發(fā)現(xiàn)我也能解決一些以前看來會辦不到的事情。上面講的都是學習問題,我覺得作為一個已經(jīng)進入社會崗位的大學生應該非常有責任心,有職業(yè)道德心。有了非常強的責任心才能出色的完成自己應當完成的任務,保證工作的順利進行;只有具備了良好的職業(yè)道德素養(yǎng)才能在完成工作的同時不損害他人利益、集體利益,才能更好地服務社會,促進社會和諧。
大學生職業(yè)道德建設,就象蓋樓房一樣,地基不穩(wěn),怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業(yè)的大學生就像地基一樣,必須牢牢的扎在社會的最底層,做一個好的穩(wěn)固的基石,那樣才會使我們朝著正確的方向發(fā)展,才會使我們在未來有所建樹,我相信只要我們努力了,一定會當好這塊基石,所以必須從自身做起,培養(yǎng)自己對工作的責任感、道德感、發(fā)揮自己的責任心,認真履行職業(yè)道德,只有這樣,才能把我們的工作做好,做精。
同時我也體會到施工行業(yè)人際關系的重要性。施工作業(yè)中,人際關系極為重要。人際關系良好,才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題,才能達到事半功倍。一個懂得用欣賞人、尊重人處理人際關系的人會過得很愉快,別人也會同樣的欣賞和尊重他,而一個提倡欣賞和尊重人的`團隊將會是一個關系融洽的大家庭,團隊中的每一位成員都欣賞和尊重別人,每一位成員也受到別人的欣賞和尊重,每一位成員都會心情舒暢,于是這個團隊的凝聚力會提高。這對施工團隊很重要。從人際關系談論施工隊伍的選擇。站在一個項目經(jīng)理的高度來思考,這樣的一個問題是非常關鍵的。施工隊的好壞將直接影響建筑工程質量的好壞,影響項目經(jīng)理經(jīng)濟利益的多寡。一個好的施工團隊可以相互協(xié)調(diào)好各項工程,同樣一個不好的施工團隊卻能將一個完美的工程弄得一踢糊涂。
最后我學懂了一句話:“如果一起做一件事,一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人,另一個則是在這個領域毫無經(jīng)驗的極為聰明的人,毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝!逼鋵嵜總人是否聰明,并非看那個人第一次做一件事是否做得好,而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)驗,改變的是什么。始終都是那一句,人一定會跌倒,然后,必須總結到為什么會跌倒,然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是,如何去利用得到的經(jīng)驗,而獲得更好的結果。在施工作業(yè)中,這種現(xiàn)場經(jīng)驗極為重要。
實習工作總結7
在漢馬酒店實習一周結束。雖然實習時間很短,只有七天,但是通過這次實習,我學到了很多學校學不到的東西。
去酒店的第一天,我和其他17個同學被分配到客房部,安排在不同的樓層。我和另一個學生在11樓。一開始,客房部的陳經(jīng)理讓我們自己打掃一個臟房間,然后地板帶著我們的主人去檢查,指出我們做的不足之處。然而我們一進房間就傻眼了。當時我們不知所措,不知道從何下手。一張空白的臉也許是當時唯一的表情。正因為如此,陳經(jīng)理改變了原來的計劃,所以我們不得不先向樓層師傅學習。在熟悉了一系列流程之后,接下來的三天,我們都分別打掃了臟兮兮的房間。
我們每天早上八點去上班。給我們開完班前會,王副經(jīng)理一到自己樓層就開始了一天的工作,一直到下午四點半才下班。中午,他有一個多小時的時間吃飯。沒有客人結賬的時候,還是很輕松的,只需拿兩塊干濕的抹布擦拭空房里的灰塵;有客人退房,我們要趕緊把臟屋子打掃干凈,換干凈床單,打掃廁所,加低耗品,抽真空。打掃完所有臟房間后,給布草車配備干凈的布草,為明天的工作做準備。這是我們的日常工作。一天多一個退房的客人,就做好幾個房間,一天下來整個人都筋疲力盡。但是當我看到臟房間通過自己的努力變成了好房間時,我很開心,也很欣慰。至少這是我自己努力的結果。從一開始的茫然,到現(xiàn)在能夠獨立完成,也有進步。
第五天,我們換班,來到了中餐廳。感覺沒有客房好。雖然客房很累,但是已經(jīng)滿了。我們在那里學到了很多。那里的阿姨和經(jīng)理對我們都很好,詳細講解了我們工作的每一個細節(jié),我們的工作得到了他們的肯定。這對我們初出茅廬的`年輕人非常重要。在這里,我們每天早上九點去上班。和他們一起打掃完每一個包間,他們就讓我們站在平臺上,讓我們站著不管有沒有客人。他們不教我們擺桌子、上菜或招待客人。我不知道他們是太忙還是因為其他原因,他們很少告訴我們什么。在他們看來,我們的實習生是來混時間的,給我們的感覺是我們什么都做不了,而且在這里它們太多余了,礙事。在這里,我們感到前所未有的無聊。我們學不到任何東西。我們只想快點完成。
總的來說,這一周的實習,讓我有了深刻的體會,最重要的是理論和實踐相差甚遠。實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去,讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練,那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面,實踐可以為以后找工作打下基礎,因為你遇到的人和事在不同的環(huán)境下是不一樣的,你從他們身上學到的東西自然也是不一樣的。我們應該學會從實踐中學習,從學習中實踐。
實習工作總結8
在各位領導關懷關心下,我的一年實習期即將結束,在這一年里,我和工區(qū)的師傅以及領導都相處得很是很好,大家對我也關懷備至,時常給我鼓舞和關心。下面,我將實習一年工作總結如下:
一、感想和體會
1、看法打算一切。
工作時肯定要一絲不茍,仔細認真。對于一個剛畢業(yè)的我,到了。之后,什么都是生疏的,由于許多書本上學不到了的,老師也沒教過的,只有靠自己。我學的是水文地質專業(yè),來到地質科之后,在蔣工以及其他前輩的關心下,我很快將自己學習的學問與現(xiàn)場相聯(lián)系,雖然理解性有點問題,但我想只要端正自己的看法,好好去學,多向老工人以及前輩請教,比消極對待要好。
2、勤于思索
在工作崗位上肯定要勤于思索,不斷改進工作方法,提高工作效率。地質科工作比較多,也比較雜,每天要下井,上井之后要畫圖。有的時候工作面不穩(wěn)定,常常出現(xiàn)斷層,蔣工就會帶我下去看看斷層,討論其走向等等,我會去專心聽他講話以及提出解決方法,自己進而歸納總結,為自己以后更好勝任工作,供應關心。
3、不斷學習
要不斷的豐富自己的`專業(yè)學問和專業(yè)技能,這會使我的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,肯定要對自己職業(yè)的專業(yè)學問有所熟識。
二、工作成果與收獲
通過這一年實習,讓我思想發(fā)生了許多改變。首先我不再是一名高校生了,由于我來龐莊,我已成為一名企業(yè)職工。作為企業(yè)的一份子,我會更加愛自己的單位,更好的奉獻自己。其次在這一年的實習里,讓我感覺到自己身上的許多不足之處,還有許多東西需要去學習,對于煤礦的許多方面需要提高,在以后的工作中,我會有的放矢,仔細克服自己的不足之處,去擺正心態(tài),去不斷思索,不斷學習。
最終,我要感謝礦各級領導對我們高校生工作上的關懷和生活上的照看,是你們給我供應了良好的舞臺,讓我在如此和諧的環(huán)境中學習工作。轉正之后,我肯定用自己的所學學問去努力工作,奉獻自己。
實習工作總結9
“年輕當勇,學以致用”在中石油昆侖燃氣廣西分公司經(jīng)歷四個月的工作實習結束時,我再次想到了這句話,而經(jīng)過這四個月的學習我想把這一句話改一下:年輕當勇,勇而不失穩(wěn)重,學以致用,用而不失總結。這兩句話也許最能概括我實習這四個月的經(jīng)驗和收獲。下面,我將實習四個月的工作總結如下:
一、感想和體會
1、態(tài)度決定一切。
無論在什么樣的企業(yè)工作,態(tài)度始終是第一位的,尤其向我們這樣的國企,態(tài)度更是極為重要,一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,一絲不茍,不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結果,以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情,不僅順利完成工作任務,工作之余還經(jīng)?偨Y經(jīng)驗教訓,不斷提高工作效率,雖然工作中我也會犯一些錯誤,受到領導批評,但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心,提高工作效率。在和大家工作的這段時間里,他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考
孔子說過,學而不思則罔,思而不學則殆。在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,提高工作效率。市場營銷的日常工作都會比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,就是需要你多動腦筋,不斷地想方設法改進自己的工作方法,提高工作效率,減少工作所需時間
3、不斷學習
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為,一定要對自己職業(yè)的'專業(yè)知識有所熟悉,對自己來說對于液化氣的營銷市場和策略方面應該有十分細致的學習和積累。
二、工作成果與收獲
在這四個月里,我作為昆侖燃氣的一名新員工,認真學習公司的管理制度,根據(jù)崗位職責的要求,主要有以下工作成果及收獲:
1、邁開步子,堅定信念
7月13至16日,在昆侖燃氣總部的組織下,我參加了在石油之城大慶舉辦的20xx屆畢業(yè)生入職教育培訓班。在為期一周的培訓中,我深入了解了公司的基本情況,認真學習了公司人事管理政策、企業(yè)文化、HSE基本知識、公司安全制度等,還積極參與了讀書討論活動。同時,在培訓中,我還聆聽了老一輩石油人對艱苦創(chuàng)業(yè)歷史的回顧和大慶精神鐵人精神宣講,參觀了鐵人紀念館、大慶油田歷史陳列館,觀看了影片《鐵人》,深入學習和體會到大慶精神和鐵人精神,并被這種精神力量深深地震撼和鼓舞著,堅定了我立足本職工作,為能源行業(yè)奉獻清潔能源、服務和諧社會的信念。
2、挽起袖子,積極實踐
新員工培訓結束后,很有幸我被西南分公司安排至廣西分公司參加實習工作。在實習的四個月中,我參與了營銷調(diào)運部的日常工作、廣西石化液化氣首銷前的各項營銷準備工作、客戶見面會議的籌備工作、營銷調(diào)運部各項規(guī)章制度的編制工作、與中石油運輸公司的車輛調(diào)運管理工作以及與廣西石化的液化氣購進工作。四個月的業(yè)務實習讓我完成了從大學生到社會的基本轉變,同時在實踐中學到各種液化氣營銷方面的知識,極大的提高了我的業(yè)務素質和工作信心。
3、撲下身子,踏實學習
市場營銷工作是一個特殊的崗位,它瑣碎繁雜,同時要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我十分注重學習和提高:一是向書本學。工作之余,我經(jīng)常利用業(yè)余時間閱覽燃氣方面的報刊雜志,瀏覽集團總部網(wǎng)站和其他相關網(wǎng)站,通過各種渠道確保及時、準確地獲取各種信息。二是向領導和同事們學。在營銷調(diào)運部工作,與領導接觸的機會相對較多。四個月來,我親身感受了公司各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲頗豐。公司里每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務骨干,也有人際關系高手。正是不斷地虛心向他們學習求教,把書本經(jīng)驗轉化為實踐經(jīng)驗,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。工作四個月以來,在同事們的幫助下,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都有了很大的進步,較好的完成了本職工作,具備了從事正式崗位的基本條件。
三、認識個人能力不足。
1、目前在對于液化氣這個行業(yè)的了解方面存在不足,只是對于基本的市場營銷知識泛泛的有所了解,而涉及到深入的與液化氣相關的知識則顯得很是不足,為了讓自己做一個更稱職的營銷調(diào)運人員,一定努力學習并克服各種不足。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因,缺乏主動性,同時說話時不注重語氣,容易引起別人的誤會。
四、今后自己努力方向
1、學無止境,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識,并用于指導實踐。對現(xiàn)今液化氣行業(yè)來說,市場競爭越來越激烈了,這加速了行業(yè)企業(yè)的淘汰步伐,在這方面我要加強自我學習。
2、光說不做,不行。在以后的工作中不斷學習知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從液化氣購進,銷售,價格,結算,購銷存錄入等各方面都需要一一掌握,這樣才能不斷的豐富自己,讓自己不提前被這個競爭激烈的行業(yè)所淘汰。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力及溝通能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
實習工作總結10
20xx年春,我?guī)ьI計算機、商務英語等專業(yè)學生在慶鴻電子有限公司進行了為期三個月的頂崗實習,其目的是為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通,進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便把學生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質的復合型人才。
現(xiàn)將實習情況及效果總結如下:
一、明確實習目的:
頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能,在于運用教學成果,檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學中存在的不足,以便為完善教學計劃,改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學生的實際能力,而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的,必須從課堂走向工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐,了解實際的機械加工和工藝過程,熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié),實際體會一個機械工人的基本素質要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
2 、預演和準備就業(yè)工作。通過實習,讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、實習管理實習學生具有雙重角色
他們既是學校派出的學生,又是實習單位的工作人員。鑒于此,我們對學生提出了三個方面的要求:
1 、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己,要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章、制度和紀律,積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務,從小事做起,向有經(jīng)驗的同志虛心求教,盡快適應環(huán)境,不斷尋找自身差距,拓展知識面,培養(yǎng)實際工作能力。
2 、以旁觀者的身份實習。在實習過程中,學生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排,與此同時,也要把眼光放高遠,從工廠工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠,增強適應能力。
3 、以研究者的身份實習。要求學生在實習前通過雙向選擇(指定、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實踐相結合的途徑,利用實習機會深入工廠,了解機床,認識加工工藝,關注最新行業(yè)動態(tài),有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研,實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。
4、安全第一,服從管理。在實習過程中,要求學生始終堅持安全第一的理念,絕對遵守工廠的規(guī)章制度,服從實習老師的統(tǒng)一管理。
三、實習效果
1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后,學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,更重要的是通過對機械加工有了感性認識,進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,并能夠結合生產(chǎn)實際,在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。一些學生寫發(fā)出了質量較高的實習論文。
2 、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會,培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3 、教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作,從小事做起,直至參與工廠的機械零件的生產(chǎn),成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評,在每次實習歡送會上,都出現(xiàn)依依惜別的感人場景,而幾乎所有單位領導都表示,歡迎我校以后能繼續(xù)向該單位派出實習學生。
教實踐證明,教學實習適應本專業(yè)特點,符合教學規(guī)律與學生心理預期。它作為機械專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié),無論對學生成才還是對教學改革,都有極大的促進作用。
優(yōu)秀實習指導老師工作總結2今年XX月XX日,XX學院的頂崗實習生來到我們學校頂崗實習,他們個個充滿著青春的活力,從他們對學生的熱愛上,我們能看到他們對教師職業(yè)的'熱愛。我代表七年級數(shù)學組榮幸地接受了指導溫文飛實習教師的工作,在四個多月的時間里,我感受到了她的勤奮努力,謙虛好學、積極向上的精神,盡力給予她幫助,盡可能對她的教育、教學給予指導和建議,下面是這一期間所做的工作總結:
1、第一周見習聽課,第二周開始講課。給實習生上示范課,我備課格外用心,處處考慮到如何讓實習生學到更多的東西,特別是結合我縣正在推廣的引導學生讀懂數(shù)學書教學課堂模式,每堂課都突出教學模式和教學方法,讓實習生體會學習課堂的組織教學。
2、我們關心實習生的生活,為他們創(chuàng)設良好的實習氛圍。鼓勵他們參與學校的展示課聽課,參與我們數(shù)學學科青年教師的教學教研活動,聽教研組教師上課、說課和評課,提供更多的機會,讓他們學到更多教學風格和教學方法。
3、實習之初,我與實習生一起制定實習計劃。包括教學計劃和實習班主任工作計劃。
4、我著重指導實習生做好教學常規(guī)工作,尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實習生提前備課,再進行指導,指導實習生如何鉆研教材教法,進行教學設計。實習生上課前教案要經(jīng)過我的提前審批,指導修改后方可上講臺。課后我們與實習生及時交流,反饋聽課意見,指出不足,提出合理建議,以利改進。
5、我們的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中,實習生講課我們就隨班聽課,從不把任何一項工作完全甩給實習生。如果實習生課上得有缺陷,就在下一堂課給他們上示范課,彌補知識性的疏漏,示范如何達到教學要求。如溫文飛上《去括號》的教學,她不能掌握教學的難點和關鍵,教學語言表達不清,使學生找不到去括號方法的現(xiàn)象,于是我在第二天的示范課中,精心設計了閱讀理解,以評導學的教學過程,引導學生先自己閱讀教材,然后重點講評學生在練習中的出現(xiàn)的問題,讓她學習到了教學方法。
6、除了在教學上給予溫文飛指導,我還在班主任工作中給予她指導。從一開始的談話了解班級,到對學生進行普訪。從介紹班主任日常工作,到每天下班指導學生的清潔、早讀、學習情況和檢查學生出勤、出操、紀律等情況。我都在平常的班主任工作中給予溫文飛以方法和技巧的指導。特別是如何轉變后進生的指導上,我都在工作實例中通過分析、提出解決辦法等給予她比較科學的指導。
7、讓實習生參與部分創(chuàng)衛(wèi)生強鎮(zhèn)資料的整理工作,感受迎創(chuàng)衛(wèi)省檢的緊迫感和參與學校衛(wèi)生大掃除工作的樂趣,在此過程中使實習生們與學科老師和班主任有更多的接觸,更多的交流,更多地接觸到實際工作中的難點和解決具體問題的方法。
8、實習結束時,我給溫文飛實習生寫出鑒定評語,評定成績。
9,實習生能夠嚴格遵守實習制度,主動自覺地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛(wèi)生,使得她與數(shù)學組的老師們的合作相處十分愉快。
實習老師的到來使學生們增添了許多歡聲笑語,他們讓我們的數(shù)學組充滿了更多的朝氣和活力。他們的頂崗實習已經(jīng)結束,但它必然對實習生的成長產(chǎn)生深遠影響,對我今后的工作也產(chǎn)生影響,我真誠的希望這樣的活動能繼續(xù)下去,讓更多的師范生參與進來,使每一個參加頂崗實習的學生有所收獲,有所提高!
實習工作總結11
第一,扎實的理論知識是前提。
在實習之前,我們一直認為,經(jīng)過三年的學習,我們的會計理論知識已經(jīng)很扎實了,只要掌握了規(guī)律,就不會有問題。但是在實習過程中,我們發(fā)現(xiàn)平時學到的東西遠遠不夠,在細節(jié)上犯了很多錯誤。另外,根據(jù)相關的實習資料,我們在填制原始憑證、記賬、編制各種賬目時,經(jīng)常會被堵。回過頭來看原因,大部分都是因為平時理論知識不扎實,經(jīng)不起實戰(zhàn)的考驗,這也是我們這次實習學到的重要一課。
第二,理論聯(lián)系實際是關鍵。
通過這次實習,我們也發(fā)現(xiàn)熟練的'理論知識對我們來說是不夠的。我們學了這么久,可以說基本掌握了會計的專業(yè)基礎知識、基礎理論、基本方法和結構體系。但在這個實踐中還是很難,這是因為我們意識到,會計理論離開了實踐過程,就全是零,實用性和實踐性對會計人員來說很重要,離開了實踐環(huán)節(jié)的理論只是紙上談兵。
第三,足夠的耐心和細心是保證。
會計是一項繁瑣的工作,我們在這次實習中深刻體會到了這一點。剛開始實習的時候,一天到晚無聊的賬目和數(shù)字讓我煩透了,以至于單純填制憑證記賬會讓試算不均勻。犯錯越多越浮躁,犯錯越多,從而形成惡性循環(huán)。后來我們意識到這個不足之后,小心翼翼的填補,既加快了速度,又提高了效率,事半功倍。因此,在會計工作中,我們不應該粗心、粗心和浮躁。其實做什么都一樣,需要有一顆平常心。
通過這次實習,我增強了自己的實踐能力。做事的態(tài)度也有所改善。只在學校實習一個月,就受益終身!
實習工作總結12
轉眼之間,兩個月的實習期即將結束,回顧這兩個月的實習工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個月,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過我自身的不懈努力,我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結工程機械控制技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得:
一、努力學習,理論結合實踐,不斷提高自身工作能力。
在工程機械控制技術崗位工作的實習過程中,我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是:我們在學校學到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學習和生活中找不到方向,無法學以致用。同時,在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,瞬息萬變,社會在變化,人也在變化,所以你一天不學習,你就會落伍。通過這兩個月的實習,并結合工程機械控制技術崗位工作的實際情況,認真學習的工程機械控制技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作,突出重點,盡心盡力履行職責。
在工程機械控制技術崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,覺得在工程機械控制技術崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關資料,熟悉自己的工作職責,另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對工程機械控制技術崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)工程機械控制技術崗位工作的實際情況,結合自身的優(yōu)勢,把握工作的重點和難點,盡心盡力完成工程機械控制技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作,我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色,以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到工程機械控制技術崗位工作崗位,一開始我難以適應角色的轉變,不能發(fā)現(xiàn)問題,從而解決問題,認為沒有多少事情可以做,我就有一點失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。轉變自己的角色,從一位學生到一位工作人員的轉變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神,在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任,并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊,才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作,讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步,相互合作,團隊如同一盤散沙。相互合作,團隊就會齊心協(xié)力,成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人,其本質上是注重個人目標和責任,工作團體目標只是個人目標的.簡單總和,工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責,也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離領導的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,對工程機械控制技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題,在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足:
1.做好實習期工作計劃,繼續(xù)加強對工程機械控制技術崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習,做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐,在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時,為單位做一些力所能及的工作,為單位做出自己應有的貢獻。
實習工作總結13
時間過得真快!轉眼間在會計部實習半年了。通?吹綄嵙暺跐M后有人離開,我已經(jīng)麻木了,但面對離開,我的不情愿油然而生。在這里,我的導師對我有著深遠的'影響。實習之前,我挺粗心的,經(jīng)常丟東西。在主管的指導和包容下,我不僅細心,還很有責任心。我要感謝我的主管凌姐姐和我的同事們。
20xx年1月28日開始實習,主要工作內(nèi)容如下:
第一:外地辦事處拿著交接收據(jù)到公司核對所有資料(銀行單、銀行對賬單、支票抬頭、專用票和普通票、收付單據(jù)、費用單等)。)的本月企業(yè)會計;
第二:填寫憑證
第三:審核證明,在賬目完成后,可以由主管進行檢查和審核
第四:記賬并結轉期間損益以及結賬和生成ufo報表
第五:地稅上傳財務報表
第六:進項發(fā)票掃描認證和企業(yè)增值稅電子申報
第七:報稅,主要做個稅報盤
第八:打印并整理裝訂記賬憑證、賬簿和報表
紙上學得終覺淺,絕知此事要躬行。短短半年的實習,了解并學到很多知識。通過這次實習,我覺得會計理論對于會計實踐而言相當重要,二者缺一不可!世上無難事,只怕有心人,愿每個同事都能心想事成,學到自己所想學的知識。
實習工作總結14
在三個月的實習期中,在XX中學領導和指導老師的關心指導下,我較好地完成了訓練實習任務。下面,就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我總結:
在訓練教學工作中,我能在指導老師的關心下仔細備課,盡量做到所設計的每一個教案及課件內(nèi)容都精準合理,符合規(guī)范。在課堂教學中,教學語言表達清晰、流暢,取得了較好的'教學效果。課外輔導時則努力做到耐煩細致,對不同程度的同學都能區(qū)分狀況,因材施教,答疑解惑正確而有啟發(fā)性,批改作業(yè)及考卷認真正確。
在實習班主任工作中,我也能較好地把握和熟識全班同學姓名、個性特點、愛好愛好、思想狀況,組織狀況以及班級特點,工作主動主動,仔細負責,處理日常事務敏捷而不拖沓,帶動同學們的學習生活熱忱,并一起參加了班級籃球賽與春季運動會,表現(xiàn)出較強的獨立工作力量,訓練效果良好。
此外,在實習全過程中,我努力做到不無故請假或缺席,并且每個周末參與高三語文統(tǒng)考評卷或批改作業(yè),得到了特別有益的熬煉。
這次對我來說卻是一次重要的磨練和嘗試。在實習期間,我充分地運用所學學問與詳細實踐相結合,指導教學活動。同時我也看到了自己在訓練教學方面的各種不足。最終,我想誠心感謝我的學科指導老師陸敏老師和班主任指導老師方水生老師,兩位老師在實習期間給了我最好的指導與關心,是他們讓我在這些日子里得到了最快的成長。同時也誠心感謝廈門雙十中學讓我有了這樣一段難忘的實習經(jīng)受。
實習工作總結15
不知不覺,在思念這個溫暖的大家庭已經(jīng)度過了兩個月的實習期,在此期間,通過公司的全面培訓,以及領導的幫助,對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認識,并在實際工作中日漸進步,使我得以快速的成長,對公司領導下達的各項工作指示認真對待,努力做到最好,力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員。
結束鄭州總部的培訓回青后,先對整個青島KA賣場進行了走訪,發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問題,與競品相比,商品日期陳舊舊,品類不全,排面不及競品,促銷活動沒有規(guī)律,部分賣場無促銷人員。
針對以上問題,在領導的指導下,我們依次進行解決,并且有了不錯的改善。以海琴利群為例,剛開始的情況,倉庫存放大批過期商品,賣場排面所剩無幾,福興祥已經(jīng)停止進貨,競品三全占絕大多數(shù)排面,由于思念銷量不理想,利群柜長對我們的品牌非常沒有信心,經(jīng)過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商,幫他們解決了舊庫存的問題,與賣場柜長達成協(xié)議,在商品陳列面及商品品項上進行改善,各方面都達到了有效溝通。
在這段實習期里,正好遇到了端午節(jié),這么大的`節(jié)日對我來說是個非常好的鍛煉機會,根據(jù)領導的安排,對各個賣場的粽子陳列以及形象進行調(diào)查。端午節(jié),粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍,各家粽子的品類、賣場布置、促銷活動、銷售人員競爭火爆。通過端午節(jié)期間在賣場的現(xiàn)場促銷發(fā)現(xiàn),顧客對思念品牌比較認可,但我們在青島市場的銷售不如三全,主要原因有:①三全口味是我們的兩倍,顧客選擇余地大②三全在各個賣場都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過,我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,特別是肉粽,有很多顧客點名要,這也讓我們看到了自己的問題所在,以后這種問題要想辦法避免發(fā)生,對于競爭品牌,我們要取長補短,下一次一定會做得更好!
BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點,通過我走訪的百余家BC類店,發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對我們的品牌非常認可,而且很愿意與我們合作,因為在春節(jié)假期里,湯圓的銷售很好,帶給他們的利潤也很可觀,但對于思念的進貨渠道不明確,有時候想賣也不知道如何進貨、找誰進貨,有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司,只是送貨上門,別人送什么他們就賣什么,品類不全,出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進行解決。就李滄區(qū)的BC類店,賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù),即使有的,數(shù)量也非常有限,多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主,還有少量三全水餃,飛燕、朱老大主要是價位低,四元左右的價位據(jù)店主說銷售還算不錯,通過與店主溝通發(fā)現(xiàn),80%以上的愿意與我們合作,都留下了他們的聯(lián)系方式,但他們最關心的還是利潤問題,另外部分小店沒有自己的冰柜,建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信心的,這也同時加大了我的自信心,等各方面到位走上軌道以后,我相信思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實習期間,感謝領導對我的支持與信任,同事的團結與幫助,我會更加努力,虛心學習,使自己在各方面都能夠更快的進步,為思念的蒸蒸日上貢獻自己的力量!
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