銷售團隊工作總結

時間：2024-05-18 17:12:16 工作總結我要投稿

銷售團隊工作總結范文

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結哦。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編收集整理的銷售團隊工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售團隊工作總結范文

銷售團隊工作總結范文1

　　一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者緣由

　　經(jīng)常指責員工不對，有沒有反思過自己呢？王經(jīng)理細致的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結果，并沒有謹慎的總結工作的得失，剛好的賜予指導；當工作壓力降臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事；不能清晰的駕馭員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和探望路途并沒有謹慎探究過，也沒有對問題進展追蹤；對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推動沒有謹慎的總結過

　　王經(jīng)理倍感慚愧，根底工作不扎實，哪來的工作效率呢？每天都是圍著銷量轉，銷量圍著促銷轉，有工作無效率，忙到最終，根底不扎實，哪來的增量空間？到了年底，還是向公司哭訴市場的困難，任務的艱難，須要公司的大力支持。

　　要求員工有執(zhí)行力，就必需先把自身的'執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕謹慎二字，只要自身比員工更謹慎的去對待每一件事情，員工就不敢不謹慎的去做事。

　　二、將適宜的人用到適宜的位置上

　　經(jīng)過細致的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務人員分為類：一類擅長攻，一類擅長守，一類擅長混。有的業(yè)務員擅長談客戶，與客戶打交道如魚得水，不擅長按探望路途每天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的特長；有的業(yè)務員就擅長按著既定的路途探望拿訂單，走店比擬細致，那就讓他去穩(wěn)固開發(fā)的結果，每天進展門店的維護工作；有的業(yè)務人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點惋惜，終歸造就了很長時間，成為業(yè)務人員中的雞肋！

　　擅長攻的業(yè)務員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，擅長守的業(yè)務員穩(wěn)固開發(fā)結果，加強維護，提高效勞，擅長混的業(yè)務人員在充分鼓勵的狀況下，仍舊沒有動力，就適時進展淘汰。

　　一個新的業(yè)務組織架構圖呈此時此刻王經(jīng)理腦海里，在新的

　　競爭形式下，將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能到達事倍功半的效果。

　　三、注意教給員工思路而不是方法

　　人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢？總有解決不完的事情，有些事情很簡潔，稍動腦筋就能想出解決的方法，而業(yè)務人員卻不情愿去多想，總是想到有事找領導。

　　在管理中存在這樣的狀況，有的領導什么都不會告知你，只會要結果，有的領導卻告知的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結論，對領導的依靠性過強。王經(jīng)理反思了一下，的確如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務人員帶頭，其它業(yè)務就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領導賜予解決，假如能把領導當場問住，業(yè)務人員就會暗自竊喜，假如領導把全部的問題都給出答案，業(yè)務人員就養(yǎng)成了惰性，工作成天圍著領導轉，凡事都找領導解決，自己也不用動腦了，真正成了領導的千里眼、順風耳。

　　凡事不要急于給出答案，而是反問員工應當怎么辦？對路的解決方法，充分確定并授權執(zhí)行，鼓舞員工踴躍思索，不對路的解決方法，引導員工的思索方式，從思路上去訂正員工，必須要在最終一刻賜予員工解決方法，既充分調發(fā)動工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

銷售團隊工作總結范文2

　　開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，同心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：

　　一、銷售狀況

　　我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的相識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。

　　二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素養(yǎng)

　　產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務學問得以進一步提高。

　　三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

　　xxx是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將干

　　脆影響公司經(jīng)濟效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

　　四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

　　隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的'作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集；要依據(jù)市場狀況踴躍派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　銷售部門群體成員有信念在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待！

銷售團隊工作總結范文3

各位領導、同志們：

　　非常感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會。我叫xx，今年xx歲，做過xx年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。

　　一、較強的銷售能力和管理能力。

　　我做過xx年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力，也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。20xx年，市場競爭激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領導的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI銷售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關注市場行情，努力搶占商機，我?guī)ьI職工全年共計對主導產(chǎn)品投標近20次，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的基礎上，新拓展業(yè)務單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務打下了堅實的基礎。全年總計開拓了主導產(chǎn)品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產(chǎn)品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。

　　二、先進的營銷理念。

　　我非常注重對營銷理論的學習，深刻領會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質售后服務是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質的售后服務，取得了客戶的信任，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務部門的工作，盡量做到有求必應，在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。

　　三、較強的溝通協(xié)調能力和組織能力。

　　銷售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，多次親自出面，積極地與技術部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進度，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調的'能力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。

　　四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。

　　無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴格要求自己，處處以身示范，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規(guī)定，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。

　　如果我競崗成功，我將一概如往地嚴格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認真做好以下工作：

　　一是努力建設高效、和諧、團結、拼搏的銷售團隊，緊緊團結廣大隊員，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績;

　　二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。

　　三、與技術部門、生產(chǎn)部門等，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作。

　　各位領導、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意。

　　謝謝。

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