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LED工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的LED工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
LED工作總結(jié)1
時光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中�？偟母械�，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的�，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量：
一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的.工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術(shù)部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
四．20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200W路燈，LED管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其LED隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；LED管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200W路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100W開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在LED照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，LED行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術(shù)團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
LED工作總結(jié)2
led燈銷售思路
目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感�；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非�？春玫�，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非�？春谩５钱a(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值�？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用
1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明
博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 。
7、會議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調(diào)查報告
led燈飾市場調(diào)查報告
一、銷售市場
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌�？梢姡巧贁�(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強烈，認為不可以接受。
二、供應(yīng)市場
通過對10多家led生產(chǎn)廠家的'明查暗訪，對led燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點：
1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
3. 國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。
5. 國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經(jīng)�？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認可. 但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3）led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。
所以，led燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi)市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?
LED工作總結(jié)3
近期，我大隊組織對我市LED室內(nèi)電子顯示屏的生產(chǎn)廠家進行摸底檢查，LED室內(nèi)電子顯示屏為強制性產(chǎn)品目錄中需要取得強制性認證的產(chǎn)品，按顏色基色主要分為：單基色電子顯示屏：單一顏色（紅色或綠色）。
雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏：紅、綠、藍三基色，256級灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬種色。按發(fā)光點直徑及間距分類分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。
檢查過程中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)主要存在以下兩種情況：
1、公司只取得某一單元的室內(nèi)電子顯示屏強制性認證而生產(chǎn)
出廠其他單元的室內(nèi)電子顯示屏，比如某公司只取得了LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色）而生產(chǎn)出廠雙基色或全彩，均按《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》第四十九條列入目錄的產(chǎn)品未經(jīng)認證，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用的.，由地方質(zhì)檢兩局依照認證認可條例第六十七條規(guī)定予以處罰。（IT類產(chǎn)品單元劃分細則）
2、公司取得某一規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏的強制性認證而生產(chǎn)
出廠其他規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色）的強制性認證而生產(chǎn)出廠ф3.75LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認證機構(gòu)申請證書擴展而擅自出廠需要擴展覆蓋范圍的產(chǎn)品，按《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》第五十四條有下列情形之一的，由地方質(zhì)檢兩局責令其改正，處3萬元以下的罰款：
�。ㄈ┻`反本規(guī)定第二十五條規(guī)定，未按照規(guī)定向認證機構(gòu)申請認證證書擴展，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用列入目錄產(chǎn)品的。產(chǎn)品類別判斷：
1、單元產(chǎn)品的區(qū)分主要是通過單元板電路的差別區(qū)分出來
2、室內(nèi)電子顯示屏及其他電子顯示屏的區(qū)分主要是通過其產(chǎn)品的外觀。
LED工作總結(jié)4
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，LED百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足LED分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是LED照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到LED，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是OEM的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
數(shù)量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個過程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話，成為了一種方式，游走于采購和前臺之間，十八般武藝，猶于八仙過海各顯神通。辛辛苦苦找到采購的電話和QQ，又要開始馬不停蹄的和采購大人，交流溝通，以求能獲得一個良好的印象，以便下一步的開展合作鋪路，在這其中，無數(shù)次的拒絕，成為了，主旋律，溫柔的聲音，無聊的對話，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無聲的掛斷，
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的'報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1W的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
LED工作總結(jié)5
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學(xué)到了很多，對LED行業(yè)也有了進一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項目工程安裝、售后維護工作）
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸LED顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項目工程安裝
1、LED安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在LED顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含DVI視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
2、LED顯示屏安裝步驟：
1.首先將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場上通用型材無非方形、圓形、但組裝方法是一樣的。
2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。
3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。
4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。
6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。無錫美普索特電子科技有限公司
8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結(jié)了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式。
�。�1）、開關(guān)led顯示屏注意事項：
1.開關(guān)順序：開屏?xí)r：先開機，后開屏。關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機。
2．開關(guān)led顯示屏?xí)r，間隔時間要大于5分鐘。
3．計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。
4．避免在全白屏幕狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。
5．避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。無錫美普索特電子科技有限公司
A．計算機沒有進入控制軟件等程序；B．計算機未通電；C．控制部分電源未打開。
6．環(huán)境溫度過高或散熱條件不好時，應(yīng)注意不要長時間開屏。
7．led顯示屏體一部分出現(xiàn)一行非常亮?xí)r，應(yīng)注意及時關(guān)屏，在此狀態(tài)下不宜長時間開屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時檢查屏體或更換電源開關(guān)。
9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，重新加固或更新吊件。
10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應(yīng)放置防鼠藥。
（2）、控制部分的更改、變動注意事項：
1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測試機殼是否帶電。
2．移動計算機等控制設(shè)備時，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。
3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。
4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應(yīng)反復(fù)通電測試，應(yīng)及時查找問題。
四、建議
1.在客戶軟件丟失的時候，可以視情況而定，如果是收費維護則可以上門去進行專門的維護，若非收費維護，則可以用QQ將軟件發(fā)送給客戶，然后在利用QQ軟件進行遠程控制設(shè)置參數(shù)，這樣既節(jié)省了時間也省下了一些不必要的開銷。（修改售后維護記錄表也是為這一步做基礎(chǔ)）
2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。
3.如果條件允許的.話，則盡量給每個技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設(shè)施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。
5.在進行維護工作的時候，如果因為技術(shù)人員未準備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）無錫美普索特電子科技有限公司
6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃
關(guān)于我未來的工作計劃，在管理，技術(shù)，銷售三個方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強學(xué)習(xí)LED顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗，學(xué)習(xí)有關(guān)LED顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
3、多跟李總接觸客戶，學(xué)習(xí)李總跟客戶談判的技巧，時刻了解LED顯示器的市場變化趨勢，多跟客戶接觸并搞好關(guān)系，為日后走入市場推廣產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
LED工作總結(jié)6
20xx年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務(wù)�，F(xiàn)將20xx年年度工作總結(jié)及20xx年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴格按照安全操作規(guī)程進行管理。 全面落實安全生產(chǎn)責任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。 （1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 （2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理 （1）進一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。 （2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學(xué)習(xí)。車間班組長的責任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認真學(xué)習(xí)API標準，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的'安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：
質(zhì)量是生命，設(shè)備是根本，搞生產(chǎn)不是拼設(shè)備，設(shè)備出現(xiàn)問題一切都無從談起。維修部為班組和實驗室設(shè)備配備了專業(yè)維修人員
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設(shè)備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。 我們根據(jù)本部機器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術(shù)檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、20xx年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
LED工作總結(jié)7
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。彈指一揮間，20xx年已接近尾聲。回顧這進晶臺以來的工作，圍繞公司的安全生產(chǎn)方針，以人為本，團結(jié)一致。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。這段時間的工作有了很大的起色，但也存在許多的不足。現(xiàn)將我的個人工作總結(jié)如下：
一、強化安全質(zhì)量標準化，為生產(chǎn)保駕護航
安全質(zhì)量標準化是安全生產(chǎn)長效機制的根本途徑，只有安全質(zhì)量標準化達到并保持一定的標準，使公司處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài)，才能夠適應(yīng)和保障員工生命安全。為此，20xx年設(shè)備課開展了公司第一次安全生產(chǎn)教育活動，目的是充分發(fā)揮機械設(shè)備的優(yōu)勢和效能，減少設(shè)備安全事故，提高全體設(shè)備課技術(shù)人員的管理維護和保養(yǎng)操作水平。結(jié)合以上要求設(shè)備課制定了《安全操作規(guī)范及考評辦法》，借以考核和促進生產(chǎn)單位強化安全質(zhì)量標準化。其次，強化了設(shè)備課設(shè)備的管理和檢修維護保養(yǎng)。主要表現(xiàn)在：定期檢修和巡查空調(diào)機房的各類大小型設(shè)備、完善設(shè)備臺帳（包括設(shè)備計劃、設(shè)備管理等）、加強規(guī)范和完善設(shè)備管理、標準化驗收。進而提高設(shè)備的完好率，降低設(shè)備失控率，提高生產(chǎn)安全系數(shù)。最后，從本部門做起，將安全生產(chǎn)落實到每個人心中。提高每位員工的安全生產(chǎn)意識，加強管理辦法和措施的落實。積極舉辦了一些關(guān)于安全的主題培訓(xùn)教育活動，強調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性、安全注意事項及措施。
二、增強部門凝聚力，工作中體驗快樂
一個有著良好凝聚力的部門具有很大的能動性，凝聚力能夠讓部門中的每個
人都具備大局觀念，處處以公司的利益為前提，以工作為中心。設(shè)備課的`工作具有突發(fā)性，難免不按常規(guī)，會經(jīng)常出現(xiàn)加班加點的事情。但是這份艱苦中卻滲透著設(shè)備課濃濃的兄弟情義，從新設(shè)備分裝機安裝調(diào)試、空壓機供水難人工提水、四樓大負荷電纜改造、模造車間擴充改造等事件可以深深地感受到設(shè)備課全體人員的心緊緊團結(jié)在一起，擰成了一股繩，尤為突出是陳仕斌不怕苦不怕累，為工作加班加點，遇到困難，他們積極沖在前方，不計較個人得失，營造出了機電部良好的精神文化氛圍。
三、強化部門間的合作關(guān)系，技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)
技術(shù)服務(wù)是現(xiàn)代生產(chǎn)提高效率的必備條件，設(shè)備維護技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)息息相關(guān)。20xx年設(shè)備課后段站主要進行了以下服務(wù)工作：
�、傩略O(shè)備安裝調(diào)試項目
�、谡乃臉歉哓摵膳潆娤到y(tǒng)的設(shè)計，更改線路布局
�、�.參與安裝、解決模造溫控主控器問題。
�、�.協(xié)助更換、整改裝帶設(shè)備高速BIN口改良工程，以防止吸嘴損壞
�、�.參與TS分裝設(shè)備文件編寫事宜，積極推進公司質(zhì)量管理體系進程。 ⑥.積極參與公司于組織的公益活動，同公司客戶進行了籃球友誼聯(lián)賽，取得可喜可賀的成績
�、�. 配合ASM公司在本公司的售后服務(wù)、對我司檢修維護保養(yǎng)人員的培訓(xùn)以及安全操作培訓(xùn)。⑧.對自動化劃片設(shè)備擬定管控辦法，培訓(xùn)操作人員認識、鑒別模具問題。
五、不足之處：
短短時間里學(xué)到很多東西，但不足之處比比皆是，因此針對我的不足之處，20xx年我主要有以下工作計劃
LED工作總結(jié)8
工作總結(jié)：
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的'，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。XX年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
市場分析：
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃：
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
LED工作總結(jié)9
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學(xué)到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項目工程安裝 、 售后維護工作）
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項目工程安裝
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
2、led顯示屏安裝步驟：
1. 首先將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場上通用型材無非方形、圓 形、但組裝方法是一樣的。
2. 把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面）， 這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。
3. 背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。
4. 固定好單元板。
5. 連接好排線、上下電源線。
6. 固定好電源和控制卡。
7. 電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8. 控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結(jié)了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動部分故障：3、經(jīng)驗小結(jié)：
�。�1）、開關(guān)led顯示屏注意事項：
1. 開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機。
(先關(guān)計算機不關(guān)顯示屏，會造成屏體出現(xiàn)高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。)
2．開關(guān)led顯示屏?xí)r，間隔時間要大于5分鐘。
3．計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。
4．避免在全白屏幕狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。
5．避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。a．計算機沒有進入控制軟件等程序；
b．計算機未通電；
b．控制部分電源未打開。
6．環(huán)境溫度過高或散熱條件不好時，應(yīng)注意不要長時間開屏。
7．led顯示屏體一部分出現(xiàn)一行非常亮?xí)r，應(yīng)注意及時關(guān)屏，在此狀態(tài)下不宜長時間開 屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時檢查屏體或更換電源開關(guān)。
9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，，重新加固或更新吊件。
10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應(yīng)放置防鼠藥。
(2)、控制部分的更改、變動注意事項
1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴格按原來的位置插接。如有外設(shè)， 連接完畢后，應(yīng)測試機殼是否帶電。
2．移動計算機等控制設(shè)備時，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。
3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。
4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應(yīng)反復(fù)通電測試，應(yīng)及時 查找問題。
四、建議
2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的.開發(fā)。
3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設(shè)施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。
5.在進行維護工作的時候，如果因為技術(shù)人員未準備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
LED工作總結(jié)10
蘇志強20xx年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對LED有更深度的了解。LED（LightingEmittingDiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。LED的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的LED類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，SAMSUNG的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和SAMSUNG的LED，草帽的LED等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，AutoCAD20xx畫圖工具，并實際的用protel99畫了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V電路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過LPD1109的驅(qū)動程序，并用KeilC51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是MCU的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是LPD1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進行過積分球的培訓(xùn)，李工CAD的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及LED的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
Zigbee遠程控制LED方面，看了Zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和Zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了Zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和IEEE802.15.4標準以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的`相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制LED通信項目做好準備，ZigBee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。ZigBee的基礎(chǔ)是IEEE802.15.4協(xié)議。ZigBee技術(shù)在完全采用IEEE802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。ZigBee可以工作在868MHz，915MHz和2.4GHz三個頻段上。我國采用的是2.4GHz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ISM)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。ZigBee技術(shù)的標準傳輸距離為75m，在增加了RF發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前Zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是MCU和RF收發(fā)器分離的雙芯片方案，ZigBee協(xié)議棧在MCU上運行；第二種是集成RF和MCU的單芯片方案；第三種是ZigBee協(xié)處理器和MCU的雙芯片方案，ZigBee協(xié)議棧在ZigBee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，Microchip的雙芯片Zigbee方案采用MRF24J40IEEE802.15.4無線收發(fā)器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、發(fā)送器、VCO和PLL，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是TI的CC2530，CC2530是用于2.4-GHzIEEE802.15.4、ZigBee和RF4CE應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)（SoC）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。CC2530結(jié)合了領(lǐng)先的RF收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051CPU，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-KBRAM和許多其他強大的功能。CC2530有四種不同的閃存版本：CC2530F32/64/128/256，分別具有32/64/128/256KB的閃存。CC2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。CC2530F256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元ZigBee協(xié)議棧（Z-Stack），提供了一個強大和完整的ZigBee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看Microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了PIC單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用CC2530IAREmbeddedWorkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是SPI總線。接下來就是好好地熟悉PIC單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定PIC單片機的哪種系列比較好。然后就是用C語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
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