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汽車專業(yè)工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的汽車專業(yè)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
汽車專業(yè)工作總結(jié)1
隨著第三次技術(shù)革命的不斷發(fā)展和深入，到二十世紀(jì)七八十年代以后，進(jìn)入了新技術(shù)革命階段，出現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的巨大突破和革命性發(fā)展。特別是機(jī)械、電子、液壓傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，使得整個(gè)汽車工業(yè)得到了史無前例的發(fā)展，汽車后市場亦蓬勃發(fā)展，因此汽車維修與汽車運(yùn)用的技術(shù)人才成為目前最為緊缺的技能型人才之一。新的經(jīng)濟(jì)形勢對汽車職業(yè)技術(shù)教育提出了更高的要求，而優(yōu)化汽車專業(yè)課教學(xué)就成為培養(yǎng)適應(yīng)汽車行業(yè)需要的高質(zhì)量人才的重要途徑。筆者根據(jù)近幾年來所從事的《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車自底盤構(gòu)造與維修》、《汽車電氣設(shè)備構(gòu)造與修理》等專業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就如何優(yōu)化中等職業(yè)學(xué)校汽車專業(yè)課教學(xué)，談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、淺析汽車專業(yè)課改課程和教學(xué)對象
現(xiàn)代汽車是集機(jī)械、電子、通訊和液壓傳動(dòng)為一體的高科技產(chǎn)品，因此現(xiàn)代汽車專業(yè)學(xué)習(xí)涉及面比較廣，學(xué)科跨度也很大。傳統(tǒng)的汽車機(jī)械修理行業(yè)大多已經(jīng)由專業(yè)機(jī)械加工部門來完成，現(xiàn)代汽車修理企業(yè)的主要任務(wù)是故障診斷、換件修理及維護(hù)保養(yǎng)。汽車維修企業(yè)這種職業(yè)功能的變換，這也引起了近期的中職汽車維修專業(yè)課程改革，對該專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。課程改革下的汽車維修專業(yè)課程凸現(xiàn)模塊化、理實(shí)一體化，原理理論課大量壓縮，實(shí)踐技能課時(shí)大大增加，比以往更突出了專業(yè)課程的實(shí)踐性。
中職學(xué)校的教學(xué)對象大多是中考的落榜生，他們中大多數(shù)人的文化基礎(chǔ)比較差、學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、積極性，對學(xué)習(xí)缺乏信心，所以在本專業(yè)課程的理論學(xué)習(xí)上表現(xiàn)得相當(dāng)困難。他們雖對抽象的理論的理解常表現(xiàn)出沒有耐心、甚至沒有信心，但他們對技能實(shí)踐卻表現(xiàn)出相對濃厚的、持續(xù)的興趣。
針對課改下的汽車維業(yè)課程凸現(xiàn)的特點(diǎn)和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，我們不得不思考：如何對中職學(xué)生進(jìn)行高效的汽車專業(yè)課程教學(xué)，如何實(shí)現(xiàn)以提高學(xué)生能力為本位的專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，還有在汽修專業(yè)課教學(xué)中多媒體教學(xué)應(yīng)發(fā)揮出怎樣的作用。
二、充分運(yùn)用多媒體技術(shù)，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度
�。ㄒ唬┎迦脒m當(dāng)?shù)膱D片、動(dòng)畫或影視來導(dǎo)入新課，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一堂新課的導(dǎo)入是至關(guān)重要的。那么．如何導(dǎo)入才能吸引學(xué)生的注意力．才能提高教學(xué)效果呢？課堂導(dǎo)入是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一．導(dǎo)入的成與敗直接影響著整堂課的效果。能否在一開始上課便將學(xué)生課前分散的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上．并使其處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)．是上好一堂課的首要問題。
例如，筆者通過數(shù)碼相機(jī)拍下發(fā)動(dòng)機(jī)某個(gè)元器件實(shí)物或者找到相關(guān)的圖片后在課堂上進(jìn)行投影，輕松地使學(xué)生對其安裝位置、結(jié)構(gòu)形狀、甚至功用都有一個(gè)直觀、形象的認(rèn)識(shí)。這樣一個(gè)感性的實(shí)物會(huì)一下子激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們的注意力都能集中過來、思維都能活躍起來，達(dá)到學(xué)習(xí)的較佳狀態(tài)。這樣一堂新課的導(dǎo)入，能使這節(jié)課收到事半功倍的效果。
（二）運(yùn)用動(dòng)畫、視頻演示來突出教學(xué)的重難點(diǎn)
教學(xué)中，合理地使用多媒體進(jìn)行演示，使我們的課堂教學(xué)內(nèi)容變的更直觀。學(xué)生通過觀看汽車多媒體仿真教學(xué)軟件，豐富了感性知識(shí)，通過各種多媒體感性、形象地展現(xiàn)具體知識(shí)，加以教師語言的形象解說，使學(xué)生對汽車的各零、部件的結(jié)構(gòu)及工作原理更容易理解接受，從而使他們能夠正確理解汽車?yán)碚摷霸恚岣邔W(xué)生對課程學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，減輕學(xué)習(xí)過程中理解抽象理論的困難，并通過多媒體展示汽車各大部分的結(jié)構(gòu)、相互關(guān)系，加強(qiáng)本專業(yè)學(xué)生認(rèn)識(shí)能力，從而加深對理論的理解，也才能在隨后的實(shí)踐中提高中職學(xué)生的綜合能力。
三、理論聯(lián)系實(shí)踐，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
要解決汽車專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式的根本問題，就要將理論課堂與實(shí)驗(yàn)課堂緊密地結(jié)合為一體，即把理論教學(xué)課堂搬到實(shí)驗(yàn)室去，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)也能夠親自動(dòng)手實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)、驗(yàn)證理論知識(shí)。
在職業(yè)院校中，很多老師都在走理論聯(lián)系實(shí)際這條路，這是很好的方法。但是存在這樣一種現(xiàn)象，老師在講理論時(shí)，會(huì)拿出汽車的某部分作為參照，可在教學(xué)時(shí)就只講結(jié)構(gòu)而忽略了原理講解，結(jié)果學(xué)生對該部分的結(jié)構(gòu)認(rèn)知了，但換種車型時(shí)，問題就來了，就不知到另一種車型的工作原理了。例如，有的老師講解某一發(fā)動(dòng)機(jī)各缸的工作順序，拿著某一車型的點(diǎn)火系總成講該車型的`發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火順序，至于怎樣判別的，是怎樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火正時(shí)的，相反則講得較少，結(jié)果學(xué)生把這種車型的弄懂了，換種車型的就不知道該怎樣判別了。我這里說的理論聯(lián)系實(shí)際，是要把實(shí)際的部分引入課堂，但不只是簡單的引入、簡單的聯(lián)系，還要拓展。我們把實(shí)際引入課堂要講寬，要做到舉一反三，方法就只有從原理入手。比方前面提到的講發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火順序，我們就可以先講各缸的位置順序，然后看分缸線的布置順序，找準(zhǔn)第一1缸。再依據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)向來判別各缸的工作順序。掌握這種方法，即使學(xué)生遇到其他的車型，也能夠迅速的掌握該車的工作情況。
四、結(jié)束語
如果說目前的汽車專業(yè)課程改革是為適應(yīng)現(xiàn)代汽車行業(yè)的社會(huì)需求的而制定的本專業(yè)目標(biāo)，那么多媒體教學(xué)和理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效的方法。多媒體教學(xué)是體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育理念和實(shí)現(xiàn)中職汽修專業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)的一個(gè)極為重要的教學(xué)手段，但它最終只是一種手段，而不是目的，不能替代本專業(yè)的實(shí)踐實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。作為一種教學(xué)手段，多媒體教學(xué)必須融入到現(xiàn)代職業(yè)教育理念、現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)中去，融入到現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)模式（如：理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式）中去，才能充分體現(xiàn)多媒體教學(xué)的應(yīng)有作用。只有結(jié)合本專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)充分適時(shí)、適地地使用多媒體、用好多媒體教學(xué)手段，讓理論和實(shí)踐更緊密的結(jié)合成一個(gè)整體，才能使學(xué)生盡可能多掌握一些的實(shí)用性理論，并在充足的實(shí)習(xí)實(shí)踐中運(yùn)用原理、提高維修技能，才能從根本上提高中職汽車專業(yè)的社會(huì)適應(yīng)能力，才能使中職汽車專業(yè)課程改革的目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)。
汽車專業(yè)工作總結(jié)2
一、汽車專業(yè)英語課程設(shè)置的必要性
汽車也迅猛發(fā)展的同時(shí)也給相關(guān)行業(yè)帶來了很大壓力。我國入世后，汽車的進(jìn)口關(guān)稅降低，進(jìn)口汽車進(jìn)入中國市場的數(shù)量越來越多。進(jìn)口汽車結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且汽車配置單、汽車使用說明書、維修手冊等大多用英文寫成，給我國的車主和售前、售后工作人員帶來了困難。社會(huì)急需一批既熟悉汽車專業(yè)知識(shí)，又有一定汽車專業(yè)英語水平的管理、銷售、服務(wù)和技術(shù)人才。而且，對于在職的從業(yè)人員來說，英語水平低也限制了他們業(yè)務(wù)水平的提升。
二、汽車專業(yè)英語教學(xué)的現(xiàn)狀
首先，從職業(yè)院校的人才培養(yǎng)方案上看，目前專業(yè)英語課程學(xué)時(shí)分配一般在40學(xué)時(shí)上下，汽車檢測與維修專業(yè)、汽車電子專業(yè)安排在第一學(xué)年的第二學(xué)期，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)安排在第二學(xué)年的第一學(xué)期。從課時(shí)安排上不算少，但是學(xué)生在一年級下學(xué)期剛剛接觸汽車構(gòu)造、汽車電器等專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)英語時(shí)難于理解專業(yè)詞匯和專業(yè)理論知識(shí)。其次，汽車專業(yè)學(xué)生以男生居多，英語往往成了他們最薄弱的科目，對英語的學(xué)習(xí)有抵觸情緒，缺乏興致。
而且由于學(xué)生對于高職教育的理解不夠透徹，他們認(rèn)為職業(yè)教育就是學(xué)習(xí)技術(shù)的，認(rèn)為文化課的學(xué)習(xí)尤其是英語的學(xué)習(xí)沒有多大用處，這樣更加減弱了他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。最后，由于目前大多數(shù)汽車專業(yè)英語教材內(nèi)容大多選自外文刊物或國外相關(guān)的汽車資料。一般會(huì)出現(xiàn)語法偏難、詞匯量偏大，這樣就無形中加大了難度，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不利于課堂教學(xué)。
三、汽車專業(yè)英語教學(xué)的具體實(shí)施過程
首先，我們確定了整個(gè)課程的教學(xué)目標(biāo)。學(xué)生在了解專業(yè)英語獨(dú)特的句式結(jié)構(gòu)、知道汽車專業(yè)術(shù)語的英語表達(dá)技巧和了解汽車的各部分構(gòu)成及工作原理和功能的英語表達(dá)方法的基礎(chǔ)上，能夠借助工具書閱讀、翻譯汽車配置單、汽車說明書及維修手冊等外文技術(shù)資料。能夠在今后涉外交際洽談和業(yè)務(wù)受理過程中進(jìn)行必要地英文對話。其次，教學(xué)計(jì)劃的設(shè)定。我們盡量淡化基礎(chǔ)英語與專業(yè)英語的界限，同學(xué)期開設(shè)。可在允許范圍內(nèi)考慮減少基礎(chǔ)英語教學(xué)課時(shí)，適當(dāng)增加專業(yè)英語的比重。把教學(xué)重點(diǎn)放在提高閱讀理解能力上，是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力最終得以提高。
還有我們應(yīng)盡量將專業(yè)英語的教學(xué)時(shí)間安排在汽車專業(yè)基礎(chǔ)課程講授完成之后，更加有利于學(xué)生的理解。最后，教學(xué)內(nèi)容的選定。我們的選定原則是以專業(yè)定位決定教學(xué)重點(diǎn)。針對于營銷專業(yè)我們汽車英語教學(xué)內(nèi)容則多一些汽車商務(wù)英語，是學(xué)生可以在今后業(yè)務(wù)受理過程中進(jìn)行必要地對話和書寫文字材料。學(xué)生進(jìn)行銷售服務(wù)情景的模擬演說，練習(xí)口語表達(dá)能力。針對汽車檢測與維修專業(yè)和汽車電子專業(yè)，我們則把重點(diǎn)放在了各系統(tǒng)零部件名稱、各系統(tǒng)故障碼、電路圖、汽車維修手冊等的學(xué)習(xí)與解讀上。盡量都以整車上的實(shí)際原件或者隨車技術(shù)文件進(jìn)行講解。
四、汽車專業(yè)英語教學(xué)的可行性建議與實(shí)施
因?yàn)槟壳捌嚰夹g(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的汽車英語由我授課。為了消除學(xué)生的抵觸情緒，調(diào)動(dòng)他們的`學(xué)習(xí)積極性。我也查閱了許多高職院校汽車英語教學(xué)的特色方法、創(chuàng)新模式。有些院�；趯W(xué)生在今后工作崗位上的應(yīng)用，提出了“4T”（Taste，Task，Tackle，Test）教學(xué)模式，即“體驗(yàn)”階段、“任務(wù)型學(xué)習(xí)”階段、“實(shí)訓(xùn)”階段、“考核”階段。通過對于他們院校這一教學(xué)模式的了解和研究，在本學(xué)期的教學(xué)過程中我將教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：熱身練習(xí)、情景模擬、詞匯與短語、情景對話、練習(xí)和小結(jié)。
在整個(gè)教學(xué)過程中我們還會(huì)應(yīng)用多種教學(xué)方法！課程起初，我們會(huì)先模擬幾種情況，把全體學(xué)生帶入到本堂課的一個(gè)主題環(huán)境中。其中我們應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)——每堂課下課之前都會(huì)給個(gè)別小組安排下節(jié)課的任務(wù)，以下節(jié)課所講的內(nèi)容為主題設(shè)置一個(gè)情景，為大家進(jìn)行全英文的對話表演。在這個(gè)表演進(jìn)行過程中，也實(shí)現(xiàn)了情景模擬法和案例分析法——引發(fā)學(xué)生的思考，把他們帶到一個(gè)假定環(huán)境中。整個(gè)授課過程中我們還會(huì)不斷的應(yīng)用互動(dòng)討論、講練結(jié)合的方式，讓學(xué)生真正的融入到課堂上來，參與到整個(gè)教學(xué)過程中。而且整個(gè)授課過程我們會(huì)以老師講為輔學(xué)生練為主。
這樣營造一個(gè)和諧、輕松的學(xué)習(xí)氛圍，以最佳的方式促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。還有一個(gè)對本課程的改革思路就是，仿真教學(xué)環(huán)境的營造。我院的汽車營銷模擬實(shí)訓(xùn)室即將成立，將學(xué)生帶到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行更加仿真環(huán)境的演練，我想會(huì)為今后的教學(xué)會(huì)起到不可忽視的作用。而且經(jīng)過我們汽車教研室老師共同研究，對于新開設(shè)專業(yè)汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)、汽車電子專業(yè)的學(xué)生在課程內(nèi)容重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，多給學(xué)生講解一些電路圖、汽車使用說明書這些實(shí)際案例，有利于學(xué)生今后工作崗位的需要。綜上所述，高職院校汽車專業(yè)英語教學(xué)，應(yīng)該努力提高學(xué)生的專業(yè)英語運(yùn)用能力。將原本的理論課講活、講新。讓學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過程中真正的學(xué)到一些東西、掌握一定能力，在今后的就業(yè)中有一定的競爭力，滿足社會(huì)對人才的需求。
汽車專業(yè)工作總結(jié)3
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。.
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)�；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的`開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
汽車專業(yè)工作總結(jié)4
今年是“十二五”開局之年，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，堅(jiān)持“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持以學(xué)生為中心、以素質(zhì)為基礎(chǔ)、以技能為重點(diǎn)的教育原則，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)，注重內(nèi)涵發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)取得了顯著的成績�，F(xiàn)將半學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)規(guī)范化工作登上新臺(tái)階
在迎接省市規(guī)范化驗(yàn)收的過程中，全校教職工發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的教學(xué)管理傳統(tǒng)，并按照精練、精致、精品的教學(xué)理念要求，精心編制教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真、詳細(xì)撰寫教學(xué)方案，科學(xué)靈活選擇教學(xué)方案及手段，耐心、細(xì)致做好課后輔導(dǎo)，積極主動(dòng)參與實(shí)施全方位、全過程的教學(xué)管理，學(xué)校教學(xué)規(guī)范化工作登上了新的臺(tái)階。
二、師資隊(duì)伍獲得新發(fā)展
建一流學(xué)校需要一流的'人才隊(duì)伍。為了盡快提高青年教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校為10多個(gè)年輕人推薦了專業(yè)技術(shù)老師，實(shí)施青藍(lán)工程，明確了師徒目標(biāo)，強(qiáng)化了幫學(xué)責(zé)任，有效促進(jìn)了青年教師的業(yè)務(wù)成長。秋學(xué)期，李薈等數(shù)名青年老師受聘上崗，進(jìn)一步增強(qiáng)了專業(yè)技術(shù)和文化體藝教師的教學(xué)力量，學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)獲得了新的進(jìn)展。
三、專業(yè)建設(shè)再上新水平
學(xué)校十分重視各專業(yè)的發(fā)展和升級工作。每年在部頒教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)和學(xué)校實(shí)際，制定和申報(bào)各專業(yè)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱。在教材使用上嚴(yán)格按部版教材或高等教育出版社教材實(shí)施教學(xué)，所選教材都是最新版本教材，適應(yīng)形勢，滿足各專業(yè)教學(xué)需要。全校各專業(yè)均能按計(jì)劃精致授課，保證了教學(xué)質(zhì)量和效果。
為了進(jìn)一步提升質(zhì)量，學(xué)校加大了實(shí)訓(xùn)投入。九月份整修了鉗工車間，新建了電焊車間，節(jié)約了時(shí)間成本，提高了實(shí)習(xí)和培訓(xùn)效率。在教學(xué)研究的過程中，各專業(yè)結(jié)合教學(xué)實(shí)際確定了研究課題，尤其是機(jī)械專業(yè)，課題教學(xué)促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
四、一體化教學(xué)實(shí)驗(yàn)有了新突破
推行理論和實(shí)習(xí)一體化教學(xué)是學(xué)校改革人才培養(yǎng)模式的必然途徑。今年，我們進(jìn)一步加上推行改革的力度，實(shí)訓(xùn)基地全部實(shí)現(xiàn)一體化教學(xué)，堅(jiān)持“課前有綱，課中有場，課后有考”的“三有”程序，提高了課堂效率。新學(xué)期逐步將一體化教學(xué)在全校所有專業(yè)教學(xué)中推廣，深入開展質(zhì)量效率活動(dòng)，積極開展課堂競賽，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
五、學(xué)生教育管理取得新業(yè)績
新學(xué)年我們按照學(xué)生成才與成人的要求，狠抓學(xué)生行為管理，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成教育。一是明確標(biāo)準(zhǔn)把好關(guān)口，以長遠(yuǎn)的眼光，嚴(yán)格把好新進(jìn)教師的年齡、專業(yè)、學(xué)歷和能力關(guān)，以適應(yīng)教育教學(xué)管理的需要。二是拓寬門路，廣攬人才。一方面直接到高等院校畢業(yè)生中選聘，一方面面向市場聘用動(dòng)手能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富
的技術(shù)人才，作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。同時(shí)從有關(guān)單位或部門選聘適量的兼職文化課教師，以滿足教學(xué)需要。三是建立動(dòng)態(tài)的調(diào)整機(jī)制。把教師調(diào)整與專業(yè)設(shè)置、課時(shí)編排結(jié)合起來，并逐步引入市場競爭機(jī)制，實(shí)行末位淘汰，以優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)對接市場，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的活力。
六、文體活動(dòng)豐富多彩展示新境界
本學(xué)期恰逢“三城同創(chuàng)”活動(dòng)蓬勃開展，學(xué)校組織全體師生積極參加這項(xiàng)重大活動(dòng)，校園衛(wèi)生環(huán)境有了很大改觀。學(xué)生參加社會(huì)衛(wèi)生勞動(dòng)或志愿者活動(dòng)，成功舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，慶祝國慶文娛演出，校園歌手比賽等系列活動(dòng)，不僅活躍了校園的文化氣氛，形成了積極向上的精神風(fēng)貌，也深刻地教育了全體師生，提高了大家的思想素質(zhì)，向社會(huì)展示了技工學(xué)校學(xué)生新的境界。
總結(jié)兩個(gè)多月的教學(xué)工作，我們在分析經(jīng)驗(yàn)成績的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到還有很多不足，目前面臨的主要問題有：⑴教學(xué)條件還需進(jìn)一步改善；⑵“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；⑶教學(xué)研究和改革力度還要進(jìn)一步加大；⑷校企結(jié)合等辦學(xué)理念和實(shí)踐還需進(jìn)一步創(chuàng)新等等。下半學(xué)期我們將把全部精力集中到教育教學(xué)中來，針對上述問題，教務(wù)部門將進(jìn)一步強(qiáng)化制度性學(xué)習(xí)，強(qiáng)化課改力度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力實(shí)施精品教學(xué)工程，進(jìn)一步提高整體管理水平，注重內(nèi)涵發(fā)展，為進(jìn)一步提升辦學(xué)層次，實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展而不懈奮斗。
汽車專業(yè)工作總結(jié)5
本學(xué)期7-9月由于參加全國骨干教師培訓(xùn)，從10月10日回校擔(dān)任10級4個(gè)石油班的《石油工業(yè)概論課程》，在這3個(gè)月時(shí)間里，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：
1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
�。�1）課前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�。�2）課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的.負(fù)擔(dān)。
2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
中職學(xué)生好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，很多學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始。在學(xué)習(xí)上多多關(guān)心后進(jìn)生。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。古語云，三人行必有我的師，在教學(xué)中多聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，把其他老師的教學(xué)技巧運(yùn)用到自己的教學(xué)中來，取長補(bǔ)短。
4．培養(yǎng)多種興趣愛好，與同事課余時(shí)間交流，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
不足之處：
由于我學(xué)習(xí)的是化學(xué)教育專業(yè)，對石油專業(yè)課出現(xiàn)對課程不夠熟悉，對設(shè)備了解程度不夠，對知識(shí)結(jié)構(gòu)不是很熟悉，對學(xué)生學(xué)情分析不夠等。對于以上不足。我會(huì)爭取在來年的教學(xué)過程中，更加注重自身教學(xué)能力，苦練內(nèi)功。爭取在以后的教學(xué)工作中更上一層樓。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對教師的素質(zhì)尤其是職業(yè)教育教師要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為我國的職業(yè)教育走向輝煌的明天而奮斗。
汽車專業(yè)工作總結(jié)6
本人陳建彬，xx年xx月出生，江蘇鹽城人，xx年xx月從江蘇技術(shù)師范學(xué)院汽車運(yùn)用工程專業(yè)本科畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位，目前在南京林業(yè)大學(xué)就讀交通運(yùn)輸工程專業(yè)在職研究生。xx7月開始在南通紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院從事汽車檢測與維修專業(yè)教學(xué)和科研工作，xx年8月起在鹽城交通技師學(xué)院擔(dān)任汽車維修專業(yè)教師至今。
任現(xiàn)職工作5年多以來獲得了一定的成績和榮譽(yù)，分別是xx年獲紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院多媒體課件比賽二等獎(jiǎng)，xx年代表紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加南通市職業(yè)院校技能大賽獲得教師組三等獎(jiǎng)，x年度紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀教師，xx年度榮獲南通市教育系統(tǒng)文明教工，xx年獲得紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀指導(dǎo)教師，xx年紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師技能大賽三等獎(jiǎng)，xx年班級管理論文評比三等獎(jiǎng)等榮譽(yù)和成績。
在教學(xué)工作中，主講課程為《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車空調(diào)結(jié)構(gòu)與檢修》、《汽車故障診斷與維修技術(shù)》等課程，其他還講過《舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)》、《汽車電器構(gòu)造檢修》等課程。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)和教育方法，不斷改進(jìn)教學(xué)過程中存在的不足之處（例如語速過快、對重難點(diǎn)把握不到位，課堂氛圍調(diào)動(dòng)不起來等），教學(xué)能力逐步提高，現(xiàn)在對課堂教學(xué)的把握已經(jīng)應(yīng)對自如，能夠很從容、自信的走向講臺(tái)和實(shí)訓(xùn)車間。
積極參加學(xué)校的專業(yè)教學(xué)改革，在之前的教學(xué)過程中存在著很多問題，例如：教材內(nèi)容老化，都是以一汽解放、東風(fēng)、上海大眾桑塔納等老車型為案例，不符合汽車維修的技術(shù)的發(fā)展需求，對汽車新技術(shù)的內(nèi)容涉及較少，而且教材和學(xué)校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備儀器不配套，授課時(shí)對接困難；我們通過對汽車后市場調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)目前汽修行業(yè)需要的是具有一定專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握較強(qiáng)實(shí)踐操作技能的員工。根據(jù)人才需求現(xiàn)狀，我們制定了符合市場需求的模塊化、理論實(shí)踐一體化教學(xué)方案。所謂模塊化教學(xué)，就是根據(jù)汽車維修專業(yè)的`特點(diǎn)，將汽車的各個(gè)功能系統(tǒng)作為一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)單元，在獨(dú)立的教學(xué)單元中完成理論、實(shí)踐、故障的檢測與維修的授課內(nèi)容。理論實(shí)踐一體化教學(xué)就是專業(yè)課程不再劃分理論課和實(shí)踐課，將課堂放到實(shí)訓(xùn)車間里面，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，在實(shí)訓(xùn)車間里面完成理論、實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)，邊學(xué)邊做，做中學(xué)，學(xué)中做，是二者有機(jī)融合，經(jīng)過一輪的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的掌握明顯要比過去好，而且學(xué)習(xí)的積極性更加高漲，課堂學(xué)習(xí)氛圍濃厚，畢業(yè)生受到了用人單位的普遍好評。
我xx年之前所工作的紫瑯學(xué)院汽車運(yùn)用工程系每年向社會(huì)輸送汽車維修專業(yè)的畢業(yè)生300人左右，培訓(xùn)學(xué)員500人左右，畢業(yè)生和培訓(xùn)學(xué)員畢業(yè)之后在各自的崗位上工作認(rèn)真、刻苦專研，得到了用人單位的一致好評，部分學(xué)生已經(jīng)走上了各自單位的管理崗位或者已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的道路，并且取得了不錯(cuò)的成績和效益。xx年來到鹽城交通技師學(xué)院工作之后，社會(huì)培訓(xùn)和全日制中職和高職在校生的培養(yǎng)規(guī)模較大，每年為社會(huì)輸送大量專業(yè)人才。
在班主任工作中，所帶的汽維101班和汽車1212班學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛，積極向上，用心、努力、負(fù)責(zé)任、和學(xué)生交朋友是我工作時(shí)信條，多次受到學(xué)校的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在科研工作中，發(fā)表或者參與發(fā)表專業(yè)和教學(xué)研究論文《淺談高職院校汽車空調(diào)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)》、《安全氣囊與汽車安全》、《帕薩特B5轎車制動(dòng)力不足故障排除》、《高職院校汽車專業(yè)教學(xué)改革的研究》4篇，x年主編高職高專用《汽車空調(diào)原理與檢修》教材一部，由人民郵電出版社出版發(fā)行，該教材榮獲南通市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，xx年主持紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級教研課題《職業(yè)院校專業(yè)教師實(shí)踐能力提高研究》。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越”，在今后的教學(xué)科研工作中，不斷學(xué)習(xí)最新專業(yè)知識(shí)，提高自身能力，不斷探索符合市場需求的專業(yè)教學(xué)方法，為社會(huì)輸送更多汽車維修專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。
汽車專業(yè)工作總結(jié)7
我從事汽車4s店的客服工作已接近七年，在七個(gè)春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結(jié)了吧，感覺總結(jié)就象是一個(gè)驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價(jià)值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說吧。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。
一、情緒管理
對于一個(gè)客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個(gè)客服，在接近兩年的客服工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺(tái)因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的`情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié)。
二、職業(yè)心理素質(zhì)
在每一個(gè)新員工上線之前，我會(huì)告訴她們，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。
汽車專業(yè)工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)
這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、20xx年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的.發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：
<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
<7>意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
(一)每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
(二)每周工作
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
(三)月工作任務(wù)
1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
汽車專業(yè)工作總結(jié)9
一年結(jié)束，總結(jié)一年工作，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、辛勤工作、腳踏實(shí)地、敬業(yè)進(jìn)取的集體，教育教學(xué)貼近企業(yè)實(shí)際，根據(jù)汽車工程系本年度計(jì)劃、深入開展教育教學(xué)活動(dòng)，努力打造汽車專業(yè)全市品牌，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以能力培養(yǎng)為本位，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)“教好教會(huì)”和“學(xué)好學(xué)會(huì)”目標(biāo)，結(jié)合九職專汽車工程系為把汽車專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成“職業(yè)人”的目標(biāo)，進(jìn)行了以下工作總結(jié)：
一、管理方法日臻完善，課程改革促進(jìn)發(fā)展
落實(shí)汽車工程系總體的工作思路與內(nèi)容，即“三大工作多項(xiàng)內(nèi)容”。三大工作是“專業(yè)建設(shè)、教育教學(xué)、招生就業(yè)”，在這之中包含了“專業(yè)建設(shè)、校企合作、社會(huì)培訓(xùn)、技能大賽、班主任工作、學(xué)生管理、師資隊(duì)伍、實(shí)習(xí)就業(yè)、教學(xué)科研等多項(xiàng)內(nèi)容，管理方法逐步完善。
作為xx省教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)，xx市汽車工程職教集團(tuán)理事長單位，處處都要走在全市前列，彰顯我校汽車輝煌，20xx年至今9年課改，在困難中求發(fā)展、在變化中求創(chuàng)新，目前學(xué)案領(lǐng)引教學(xué)模式已有多位老師在省市級教學(xué)中展示（如：趙xx、xxx、閻xx、萬xx、石xx等）。教學(xué)上制定教學(xué)計(jì)劃、合理調(diào)配教師、資料及時(shí)整理、營造學(xué)習(xí)氣氛、強(qiáng)化技能教學(xué)，繼續(xù)推行落實(shí)教育部上海通用AYEC項(xiàng)目“學(xué)案領(lǐng)引，實(shí)車教學(xué)”模式，教學(xué)實(shí)習(xí)一體化，教師做到了定崗定責(zé)、教好教會(huì)，完成了教學(xué)設(shè)備的維護(hù)調(diào)整，保證了實(shí)訓(xùn)教學(xué)順利開展。
為貼近企業(yè)實(shí)際，提高學(xué)生專業(yè)水平，下半年將13級有四個(gè)班合并為三個(gè)班（涉及趙xx、石xx、閻xx、xxx），14級加大班額每班56人，成立了技能大賽訓(xùn)練小組，強(qiáng)化了專業(yè)化培養(yǎng)方向，落實(shí)學(xué)好學(xué)會(huì)目標(biāo)，提高了學(xué)生動(dòng)手能力、增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣，此方式實(shí)踐以來證明有利于學(xué)生技能提高和綜合素質(zhì)發(fā)展。動(dòng)態(tài)管理、動(dòng)態(tài)教學(xué)也已成為我校汽車專業(yè)特色，但不可否認(rèn)給班主任工作也帶來了不少的繁瑣和考驗(yàn)。
為加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理和習(xí)慣養(yǎng)成，建立了日常管理責(zé)任制，由班主任每日輪換值班，檢查學(xué)生常規(guī)，落實(shí)到人，逐步形成汽車工程系每周五下午全體參與集中檢查各班環(huán)境衛(wèi)生、公物維護(hù)等情況，督促班級各項(xiàng)工作良性發(fā)展。
二、名師指導(dǎo)提高技能，技能大賽彰顯水平
今年全市汽車技能大賽打破了我校主辦的優(yōu)勢，但技能水平是我專業(yè)的生命線，能否取得成績，關(guān)系到專業(yè)和學(xué)校的聲譽(yù)與發(fā)展，為提高汽車專業(yè)實(shí)訓(xùn)水平，先后請xx鴻發(fā)、xx學(xué)院、xx豐田、xx廣源、xx汽車、xx集團(tuán)、xx等專家來校指導(dǎo)，提高了師生技能水平。
提高技能也是我們汽車工程系工作的重中之重，15年2月組建13級訓(xùn)練，15年噴漆和空調(diào)分別取得了全市第一、第二名的成績，15年11月又組建了15級訓(xùn)練小組備戰(zhàn)20xx年大賽訓(xùn)練，老師們克服場地、設(shè)備、環(huán)境、天氣因素，訓(xùn)練難度之大可想而知，可以說技能大賽輔導(dǎo)所有項(xiàng)目汽車的老師和學(xué)生是最苦的`，特別是像現(xiàn)在這天氣零下5°，水倒在地上就結(jié)冰，但我們的輔導(dǎo)老師趙xx、趙xx、路xx等和學(xué)生還是堅(jiān)持著、訓(xùn)練著，就是實(shí)訓(xùn)室里面溫度也暖的可憐，為了讓學(xué)生熱乎點(diǎn)，有時(shí)招辦老師都不舍得開空調(diào)，就是為了讓空調(diào)的冷風(fēng)少排進(jìn)實(shí)訓(xùn)室點(diǎn)，然而盡管這樣，學(xué)生和老師仍無法解決因天氣寒冷氣路結(jié)冰影響訓(xùn)練之難。但我們大家都有一共同目標(biāo)——為了未知的20xx繼續(xù)努力。
三、處理好各專業(yè)課內(nèi)容之間的銜接問題，避免重復(fù)學(xué)習(xí)
由于各專業(yè)課之間存在著內(nèi)在的密切聯(lián)系，加之教材編者考慮到專業(yè)課程知識(shí)的完整性，使各專業(yè)課之間存在著很多交叉、重復(fù)、甚至互相矛盾的內(nèi)容。這就要求個(gè)專業(yè)課教師從整體專業(yè)教學(xué)出發(fā)，加強(qiáng)互相溝通與配合，根據(jù)各專業(yè)課教學(xué)需要，對互相重復(fù)的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩崤c調(diào)整，努力做到互不重復(fù)、互不矛盾、互相補(bǔ)充，從而達(dá)到精簡優(yōu)化專業(yè)課知識(shí)結(jié)構(gòu)。
四、改變學(xué)生傳統(tǒng)的作業(yè)形式和內(nèi)容
傳統(tǒng)的教學(xué)模式要求學(xué)生能夠按時(shí)、按老師的要求做好課后的練習(xí)和作業(yè)題。學(xué)生所學(xué)知識(shí)都在作業(yè)本上顯現(xiàn)出來，這種作業(yè)與我們的汽車專業(yè)的特點(diǎn)極不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重制約著學(xué)生能力顯現(xiàn)和發(fā)展。我們對學(xué)生的作業(yè)形式和內(nèi)容作如下改革：首先，作業(yè)的形式要不拘一格，可以是書面的，也可以是課件，也可以是模型，也可以是學(xué)生制作的電路控制等等。其次，作業(yè)的題目設(shè)計(jì)不搞一刀切、統(tǒng)一化，作業(yè)課題的設(shè)計(jì)要根據(jù)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)和能力制定出一個(gè)個(gè)性化的課題，即作業(yè)題可以設(shè)計(jì)多個(gè)，供各類學(xué)生進(jìn)行選擇。學(xué)生選擇的題目就說明他對這個(gè)題目有興趣，也有一定知識(shí)積累，他自然就會(huì)很用心的、努力的去做這個(gè)題目，效果自然也會(huì)很好；作業(yè)的內(nèi)容也可以是多樣化的，既可以對書本知識(shí)的鞏固，也可以是實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。
五、學(xué)生就業(yè)安置到位，校外實(shí)習(xí)管理有序
12級就業(yè)安置分兩階段進(jìn)行（4月和5月），先后被金萬通、山東鴻發(fā)、潤華集團(tuán)等單位錄用，開辟了新的高端品牌xx新富豪沃爾沃、萬寶行實(shí)習(xí)點(diǎn)，現(xiàn)仍有北汽福田、天林汽配、東岳現(xiàn)代等預(yù)訂我專業(yè)學(xué)生；招生工作大家積極參與、主動(dòng)認(rèn)真。
今年實(shí)習(xí)點(diǎn)20余家，東至章丘、西至朱莊、南至柳埠、北至蓋家溝，為保證教師檢查落實(shí)調(diào)整教學(xué)解決實(shí)習(xí)檢查時(shí)間，每位班主任兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛苦周周必查，汽車工程系嚴(yán)格要求畢業(yè)班班主任每周走訪實(shí)習(xí)學(xué)生，汽車工程系不定期走訪檢查制度初見成效逐步落實(shí)，學(xué)生實(shí)習(xí)穩(wěn)定，企業(yè)也經(jīng)常反饋實(shí)習(xí)生情況，互通式管理效果較好。探索校企實(shí)質(zhì)性合作仍是今后工作之重點(diǎn)。
六、積極參與方案編寫，彰顯九職汽車特色
汽車工程系特色模式——“學(xué)案領(lǐng)引實(shí)車教學(xué)”，加大學(xué)生技能教學(xué)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，迎合了國家對職業(yè)教育的要求，此項(xiàng)工作是省教育廳及全省汽車職教同仁對我校辦學(xué)實(shí)力的認(rèn)可，也是汽車專業(yè)走出校門學(xué)習(xí)提升的一次機(jī)遇，我們定會(huì)在參編專業(yè)上創(chuàng)出特色，使汽車專業(yè)培養(yǎng)更多的專業(yè)性人才及提升專業(yè)影響力和綜合實(shí)力上一個(gè)新的臺(tái)階。
汽車專業(yè)工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓(xùn)學(xué)校近兩個(gè)學(xué)期，回首過去，感慨頗深，有收獲，有教訓(xùn)，有汗水，也有歡笑。在xx年兩個(gè)學(xué)期的工作中，我擔(dān)任汽車專業(yè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。本學(xué)期，基本結(jié)束了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。以下我將從課程進(jìn)度、教學(xué)效果、教學(xué)手段、個(gè)人學(xué)習(xí)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
課程進(jìn)度方面：兩個(gè)學(xué)期，主要負(fù)責(zé)11汽修和12汽修的教學(xué)汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理技術(shù)的教學(xué)工作。兩個(gè)學(xué)年基本完成電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理的全書講授。
11汽車班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機(jī)空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的講授。第二學(xué)期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書的復(fù)習(xí)。基本完成了11汽車的原定教學(xué)任務(wù)。
12汽車班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽車空氣供給系統(tǒng)的教學(xué)工作和期中考試的復(fù)習(xí)工作。第二學(xué)期主要完成了第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)、第七章輔助控制系統(tǒng)及期末復(fù)習(xí)工作。基本完成了12汽車的原定教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)效果方面：基本符合課堂教學(xué)一般水平，但是與本人理想相差甚遠(yuǎn)。對于問題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學(xué)能夠跟隨老師進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)溝通。中間一部分同學(xué)能夠在教師和同學(xué)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。其余一部分同學(xué)，在教師的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和作業(yè)復(fù)習(xí)中，能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一定印象。基本達(dá)到目前所要求的學(xué)習(xí)效果。但是隨著學(xué)期增長，學(xué)生對于課堂學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學(xué)出現(xiàn)了落隊(duì)的現(xiàn)象，一些了本來認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)開始上課違反紀(jì)律不認(rèn)真聽講，聽課一知半解。針對這種現(xiàn)象，我對于各班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明為學(xué)生后期學(xué)習(xí)的普遍狀態(tài)。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個(gè)別同學(xué)我進(jìn)行了溝通引導(dǎo)，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學(xué)，本身是一位非常聰明好學(xué)的孩子，前半學(xué)期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學(xué)期與之前的表現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)，上課的時(shí)候和其他同學(xué)玩鬧，不認(rèn)真聽講，對于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負(fù)，對于學(xué)習(xí)失去了信心和興趣。經(jīng)過與其談話了解到，他是對于自己的未來太過迷茫，失去了學(xué)習(xí)和奮斗的目標(biāo)，對于自己的未來沒有了方向和打算。經(jīng)過和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開始積極聽講，積極回答問題，樂于幫助同學(xué)和老師。類似于王家勝同學(xué)這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學(xué)生對于自己的前途沒有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容對于以后會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學(xué)校中學(xué)生一般處于厭學(xué)狀態(tài)，對學(xué)習(xí)和未來不是很堅(jiān)定的學(xué)生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時(shí)的對學(xué)
生進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活的引導(dǎo)是非常重要的，所以我建議我們在關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)也要關(guān)心學(xué)生的心理發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在課堂紀(jì)律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀(jì)律散漫，存在上課說話，玩手機(jī)的現(xiàn)象。在本人看來出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個(gè)人原因，本人對于紀(jì)律要求不夠嚴(yán)格，無為而治的管理對于職教學(xué)生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學(xué)期我將會(huì)嚴(yán)明紀(jì)律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學(xué)未能在心理上真正的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，沒有對未來的整體規(guī)劃，缺少學(xué)習(xí)的.動(dòng)力。解決辦法：第一，盡量多和同學(xué)溝通，找出真正的糾結(jié)點(diǎn)，讓更多的同學(xué)加入到學(xué)習(xí)的行列中。第二，加強(qiáng)紀(jì)律要求管理，對于課堂紀(jì)律做出嚴(yán)格的要求，獎(jiǎng)罰并用，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格實(shí)行。
教學(xué)手段方面：汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理的理論教學(xué)以課堂講授為主，其中會(huì)穿插一些小活動(dòng)，譬如小組競賽、小組討論、分類作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學(xué)生更好的鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，將學(xué)生分成6個(gè)小組，每小組選出組長，并選擇一位同學(xué)進(jìn)行記錄各組的分，以增加學(xué)分作為獎(jiǎng)勵(lì)。然后老師帶領(lǐng)同學(xué)們復(fù)習(xí)已講授內(nèi)容，由各組同學(xué)分別總結(jié)出簡短精煉科學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并將其寫在黑板上，由其他同學(xué)進(jìn)行改正、識(shí)記。經(jīng)過這樣的反復(fù)回憶、總結(jié)、寫練、修改、識(shí)記，大部分同學(xué)都能記住所講的知識(shí)點(diǎn)。這類活動(dòng)在課堂的學(xué)習(xí)中，屢試不爽。但是對于專業(yè)課的課堂活動(dòng)，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對于專業(yè)課的教學(xué)方面我希望能夠切實(shí)有效的活動(dòng)帶入課堂，將生硬的理論教學(xué)變得活躍起來。
個(gè)人學(xué)習(xí)方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強(qiáng)了專業(yè)學(xué)習(xí)。通過聽學(xué)校公開課，對于課堂授課也增添了一些新思路。通過閱讀其他書籍，使個(gè)人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開闊。在xx年中，本人會(huì)從個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
xx年已經(jīng)走過，回想經(jīng)歷的種種感慨萬千。培訓(xùn)學(xué)校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學(xué)到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關(guān)懷，xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個(gè)新的臺(tái)階！
汽車專業(yè)工作總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓(xùn)學(xué)校近兩個(gè)學(xué)期，回首過去，感慨頗深，有收獲，有教訓(xùn)，有汗水，也有歡笑。在20xx年兩個(gè)學(xué)期的工作中，我擔(dān)任汽車專業(yè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。本學(xué)期，基本結(jié)束了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理電控技術(shù)的教學(xué)工作。以下我將從課程進(jìn)度、教學(xué)效果、教學(xué)手段、個(gè)人學(xué)習(xí)四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
課程進(jìn)度方面：兩個(gè)學(xué)期，主要負(fù)責(zé)xx汽修和xx汽修的教學(xué)汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理技術(shù)的教學(xué)工作。兩個(gè)學(xué)年基本完成電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)原理的全書講授。
xx汽車班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機(jī)空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的講授。第二學(xué)期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書的復(fù)習(xí)。基本完成了xx汽車的原定教學(xué)任務(wù)。
xx汽車班的電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的教學(xué)進(jìn)度是：第一學(xué)期，主要完成了第一章 概述、第二章 電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章 汽車空氣供給系統(tǒng)的教學(xué)工作和期中考試的`復(fù)習(xí)工作。第二學(xué)期主要完成了第四章 燃油供給系統(tǒng)、第五章 汽油機(jī)電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章 電控汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)、第七章 輔助控制系統(tǒng)及期末復(fù)習(xí)工作�；就瓿闪藊x汽車的原定教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)效果方面：基本符合課堂教學(xué)一般水平，但是與本人理想相差甚遠(yuǎn)。對于問題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學(xué)能夠跟隨老師進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)溝通。中間一部分同學(xué)能夠在教師和同學(xué)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。其余一部分同學(xué)，在教師的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和作業(yè)復(fù)習(xí)中，能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一定印象�；具_(dá)到目前所要求的學(xué)習(xí)效果。但是隨著學(xué)期增長，學(xué)生對于課堂學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學(xué)出現(xiàn)了落隊(duì)的現(xiàn)象，一些了本來認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)開始上課違反紀(jì)律不認(rèn)真聽講，聽課一知半解。針對這種現(xiàn)象，我對于各班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明為學(xué)生后期學(xué)習(xí)的普遍狀態(tài)。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個(gè)別同學(xué)我進(jìn)行了溝通引導(dǎo)，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學(xué)，本身是一位非常聰明好學(xué)的孩子，前半學(xué)期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學(xué)期與之前的表現(xiàn)相差甚遠(yuǎn)，上課的時(shí)候和其他同學(xué)玩鬧，不認(rèn)真聽講，對于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負(fù)，對于學(xué)習(xí)失去了信心和興趣。經(jīng)過與其談話了解到，他是對于自己的未來太過迷茫，失去了學(xué)習(xí)和奮斗的目標(biāo)，對于自己的未來沒有了方向和打算。經(jīng)過和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開始積極聽講，積極回答問題，樂于幫助同學(xué)和老師。類似于王家勝同學(xué)這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學(xué)生對于自己的前途沒有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容對于以后會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學(xué)校中學(xué)生一般處于厭學(xué)狀態(tài)，對學(xué)習(xí)和未來不是很堅(jiān)定的學(xué)生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時(shí)的對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活的引導(dǎo)是非常重要的，所以我建議我們在關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)也要關(guān)心學(xué)生的心理發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在課堂紀(jì)律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀(jì)律散漫，存在上課說話，玩手機(jī)的現(xiàn)象。在本人看來出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個(gè)人原因，本人對于紀(jì)律要求不夠嚴(yán)格，無為而治的管理對于職教學(xué)生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學(xué)期我將會(huì)嚴(yán)明紀(jì)律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學(xué)未能在心理上真正的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，沒有對未來的整體規(guī)劃，缺少學(xué)習(xí)的動(dòng)力。解決辦法：第一，盡量多和同學(xué)溝通，找出真正的糾結(jié)點(diǎn)，讓更多的同學(xué)加入到學(xué)習(xí)的行列中。第二，加強(qiáng)紀(jì)律要求管理，對于課堂紀(jì)律做出嚴(yán)格的要求，獎(jiǎng)罰并用，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格實(shí)行。
教學(xué)手段方面：汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)原理的理論教學(xué)以課堂講授為主，其中會(huì)穿插一些小活動(dòng)，譬如小組競賽、小組討論、分類作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學(xué)生更好的鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，將學(xué)生分成6個(gè)小組，每小組選出組長，并選擇一位同學(xué)進(jìn)行記錄各組的分，以增加學(xué)分作為獎(jiǎng)勵(lì)。然后老師帶領(lǐng)同學(xué)們復(fù)習(xí)已講授內(nèi)容，由各組同學(xué)分別總結(jié)出簡短精煉科學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并將其寫在黑板上，由其他同學(xué)進(jìn)行改正、識(shí)記。經(jīng)過這樣的反復(fù)回憶、總結(jié)、寫練、修改、識(shí)記，大部分同學(xué)都能記住所講的知識(shí)點(diǎn)。這類活動(dòng)在課堂的學(xué)習(xí)中，屢試不爽。但是對于專業(yè)課的課堂活動(dòng)，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對于專業(yè)課的教學(xué)方面我希望能夠切實(shí)有效的活動(dòng)帶入課堂，將生硬的理論教學(xué)變得活躍起來。
個(gè)人學(xué)習(xí)方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強(qiáng)了專業(yè)學(xué)習(xí)。通過聽學(xué)校公開課，對于課堂授課也增添了一些新思路。通過閱讀其他書籍，使個(gè)人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開闊。在20xx年中，本人會(huì)從個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)和個(gè)人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
20xx年已經(jīng)走過，回想經(jīng)歷的種種感慨萬千。培訓(xùn)學(xué)校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學(xué)到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關(guān)懷，20xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個(gè)新的臺(tái)階！
汽車專業(yè)工作總結(jié)12
20xx年，汽車工程系在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，以落實(shí)山東省示范學(xué)校項(xiàng)目為引領(lǐng)，以分級達(dá)標(biāo)和特色專業(yè)評選為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞“教育教學(xué)、學(xué)生實(shí)習(xí)、技能抽測” 等方面，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)年工作要點(diǎn)，加強(qiáng)汽車工程系的專業(yè)建設(shè)，積極開展有效課堂活動(dòng)，汽車工程系的全體教職工以積極的改革姿態(tài)支持系的各項(xiàng)工作，唯有扎扎實(shí)實(shí)的努力工作，不斷開創(chuàng)汽車工程系的新局面，才能不被社會(huì)淘汰，充分發(fā)揮汽車專業(yè)團(tuán)隊(duì)作用，創(chuàng)新教研和教學(xué)模式，改進(jìn)技能教學(xué)與訓(xùn)練方法，加大技能訓(xùn)練力度，提高了學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，實(shí)現(xiàn)了“教好教會(huì)，學(xué)好學(xué)會(huì)”的基本目標(biāo)。根據(jù)本學(xué)年初工作計(jì)劃，現(xiàn)將一學(xué)年情況匯報(bào)如下：
一、人員構(gòu)成
上半年汽車工程系有教師21人，文化課7人（胡興軍、朱章啟、王光文、孫霞、徐瑩）、專業(yè)課10人《專職7人（趙俊山、石磊、趙平、閻猛、胡克曉、薛凱洲、景志陽）校聘3人（胡忠義、曹祿義、路永壯）、住院1人（譚姝麗）》；非汽車系教師6人（王曉華、殷巧玲、趙輝、萬旭、張娜娜、儀秀潔）；
下半年教師19人，文化課4人（胡興軍、朱章啟、王光文、徐瑩）、專業(yè)課10人《專職7人（趙俊山、石磊、趙平、閻猛、趙玉春、景志陽、譚姝麗）校聘3人（胡忠義、曹祿義、路永壯）》；非汽車系教師4人（王曉華、馬雁、孫霞、米廣浩）；
專職教師的增加使專業(yè)教學(xué)的`穩(wěn)定性大大提高，本年度在校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的合作下已順利圓滿完成預(yù)定各項(xiàng)工作。
二、完成工作
1、完成第七屆上海通用教學(xué)
2、參與濟(jì)南市抽測成績優(yōu)異 ——汽車專業(yè)平均98.5分（全市第一）
3、完成濟(jì)南市汽修命題——發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修濟(jì)南市統(tǒng)考試卷命題
4、組織市汽修網(wǎng)絡(luò)教研七次、參與職教專業(yè)活動(dòng)
5、安置13級汽車學(xué)生就業(yè)——在班主任積極配合下先后全部安置學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)42單位（僅有6人未從事本專業(yè)），校內(nèi)階段性實(shí)習(xí)效果好，校外企業(yè)實(shí)習(xí)班主任定期巡查、加強(qiáng)聯(lián)系、調(diào)控管理落到實(shí)處
6、完成計(jì)算機(jī)技能鑒定工作——14級所有學(xué)生參加技能鑒定
7、積極參加學(xué)校組織的跳繩與詩歌朗誦比賽，并獲得優(yōu)異的成績
8、積極參加招生及宣傳工作——區(qū)內(nèi)包校及區(qū)外宣傳積極參與、服從調(diào)配
9、汽車實(shí)訓(xùn)室第二課堂的開展——利用每天下午3：50到放學(xué)時(shí)間在汽車實(shí)訓(xùn)室由專業(yè)指導(dǎo)老師、大賽優(yōu)秀選手與高一學(xué)生共同開展，具體內(nèi)容包括技能大賽所有項(xiàng)目和教學(xué)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
10、20xx年6月?lián)螡?jì)南市說課評委
11、20xx年7月參加山東省骨干教師汽車車身修復(fù)培訓(xùn)
12、20xx年9月編寫教材——北京交通大學(xué)出版社《汽車材料》；《汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)檢修》
13、課題研究：20xx年5月《汽車實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)管理評價(jià)機(jī)制和改革創(chuàng)新》；《職業(yè)院校教師信息化碎片式培訓(xùn)培養(yǎng)模式研究》
14、20xx年9月評為濟(jì)南市首席技師
15、20xx年9月參加濟(jì)南市第四屆“交運(yùn)杯”職業(yè)技能大賽獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)
16、20xx年10月入選全國機(jī)械職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)（20xx屆）汽車類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員
17、20xx年10月參加“山東省職業(yè)院校汽車專業(yè)課程改革人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研討會(huì)”
18、20xx年10月參加濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽（中職組）汽車運(yùn)用與維修賽項(xiàng)。分獲一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)
19、20xx年10月被濟(jì)南市教育教學(xué)研究院評為品牌專業(yè)
20、20xx年11月參加上汽通用汽車校企合作項(xiàng)目全國顧問年會(huì)
21、20xx年11月走進(jìn)育園學(xué)校奉獻(xiàn)愛心
22、20xx年11月中德諾浩（北京）教育投資有限公司院校合作部來學(xué)�？疾�。
23、20xx年11月高一（15級）學(xué)生山青世界一周活動(dòng)
24、20xx年11月參加20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽中職組“世達(dá)杯”汽車運(yùn)用與維修項(xiàng)目比賽——汽車車身修復(fù)項(xiàng)目三等獎(jiǎng)
25、20xx年11月完成汽車維修工技能鑒定工作——14級所有學(xué)生參加
26、20xx年論文“上好開學(xué)第一課”刊登《汽車與駕駛維修》第10期P35頁
27、20xx年12月濟(jì)南市教育局分級認(rèn)定汽車運(yùn)用與維修為示范性專業(yè)
28、20xx年1月汽車類(中職)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)成立大會(huì)暨新能源汽車專業(yè)建設(shè)研討會(huì)
29、20xx年1月第二批由上海通用ASEP項(xiàng)目執(zhí)行公司更換英朗和科魯茲轎車各一輛
30、20xx年1月濟(jì)南惠通陸華簽約
回顧一學(xué)年汽車工程系工作是快樂的，集體是團(tuán)結(jié)的，教育教學(xué)是貼近企業(yè)實(shí)際的，專業(yè)特色是彰顯的，項(xiàng)目教學(xué)是實(shí)效的，辛勤的奉獻(xiàn)、默默地耕耘、務(wù)實(shí)的精神是汽車工程系固有的特色，技能訓(xùn)練培養(yǎng)綜合素質(zhì)，專業(yè)品牌輻射專業(yè)發(fā)展，企業(yè)認(rèn)可檢測專業(yè)效果，學(xué)做合一強(qiáng)化專項(xiàng)技能，學(xué)生就業(yè)呈現(xiàn)供不應(yīng)求，這足以說明我校汽車專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，以能力培養(yǎng)為本位，提高課堂教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)“教好教會(huì)”、“學(xué)好學(xué)會(huì)”和專業(yè)系為把汽車專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成“職業(yè)人”的目標(biāo)是正確的。
在此感謝一直關(guān)注和默默幫助及積極配合我系工作的領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友們，道一聲謝謝！我們堅(jiān)信“把簡單工作做好就是不簡單”，在今后的工作中，我們將在做好本專業(yè)系常規(guī)工作的基礎(chǔ)上不斷開拓創(chuàng)新，謀求發(fā)展，力爭為社會(huì)培養(yǎng)出素質(zhì)高、專業(yè)強(qiáng)的“職業(yè)人”而繼續(xù)努力。
汽車專業(yè)工作總結(jié)13
20xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是20xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的'就是價(jià)格，客戶對價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是十分重要的
20xx年工作計(jì)劃
1》深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我潛力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
汽車專業(yè)工作總結(jié)14
本人陳建彬，1984年11月出生，江蘇鹽城人，20xx年6月從江蘇技術(shù)師范學(xué)院汽車運(yùn)用工程專業(yè)本科畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位，目前在南京林業(yè)大學(xué)就讀交通運(yùn)輸工程專業(yè)在職研究生。20xx年7月開始在南通紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院從事汽車檢測與維修專業(yè)教學(xué)和科研工作，20xx年8月起在鹽城交通技師學(xué)院擔(dān)任汽車維修專業(yè)教師至今。
任現(xiàn)職工作5年多以來獲得了一定的成績和榮譽(yù)，分別是20xx年獲紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院多媒體課件比賽二等獎(jiǎng)，20xx年代表紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加南通市職業(yè)院校技能大賽獲得教師組三等獎(jiǎng)，20xx年度紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀教師，20xx年度榮獲南通市教育系統(tǒng)文明教工，20xx年獲得紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀指導(dǎo)教師，20xx年紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師技能大賽三等獎(jiǎng)，20xx年班級管理論文評比三等獎(jiǎng)等榮譽(yù)和成績。
在教學(xué)工作中，主講課程為《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車空調(diào)結(jié)構(gòu)與檢修》、《汽車故障診斷與維修技術(shù)》等課程，其他還講過《舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)》、《汽車電器構(gòu)造檢修》等課程。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)和教育方法，不斷改進(jìn)教學(xué)過程中存在的不足之處（例如語速過快、對重難點(diǎn)把握不到位，課堂氛圍調(diào)動(dòng)不起來等），教學(xué)能力逐步提高，現(xiàn)在對課堂教學(xué)的把握已經(jīng)應(yīng)對自如，能夠很從容、自信的走向講臺(tái)和實(shí)訓(xùn)車間。
積極參加學(xué)校的專業(yè)教學(xué)改革，在之前的教學(xué)過程中存在著很多問題，例如：教材內(nèi)容老化，都是以一汽解放、東風(fēng)、上海大眾桑塔納等老車型為案例，不符合汽車維修的技術(shù)的發(fā)展需求，對汽車新技術(shù)的內(nèi)容涉及較少，而且教材和學(xué)校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備儀器不配套，授課時(shí)對接困難；我們通過對汽車后市場調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)目前汽修行業(yè)需要的是具有一定專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握較強(qiáng)實(shí)踐操作技能的員工。根據(jù)人才需求現(xiàn)狀，我們制定了符合市場需求的'模塊化、理論實(shí)踐一體化教學(xué)方案。所謂模塊化教學(xué)，就是根據(jù)汽車維修專業(yè)的特點(diǎn)，將汽車的各個(gè)功能系統(tǒng)作為一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)單元，在獨(dú)立的教學(xué)單元中完成理論、實(shí)踐、故障的檢測與維修的授課內(nèi)容。理論實(shí)踐一體化教學(xué)就是專業(yè)課程不再劃分理論課和實(shí)踐課，將課堂放到實(shí)訓(xùn)車間里面，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，在實(shí)訓(xùn)車間里面完成理論、實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)，邊學(xué)邊做，做中學(xué)，學(xué)中做，是二者有機(jī)融合，經(jīng)過一輪的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的掌握明顯要比過去好，而且學(xué)習(xí)的積極性更加高漲，課堂學(xué)習(xí)氛圍濃厚，畢業(yè)生受到了用人單位的普遍好評。
我20xx年之前所工作的紫瑯學(xué)院汽車運(yùn)用工程系每年向社會(huì)輸送汽車維修專業(yè)的畢業(yè)生300人左右，培訓(xùn)學(xué)員500人左右，畢業(yè)生和培訓(xùn)學(xué)員畢業(yè)之后在各自的崗位上工作認(rèn)真、刻苦專研，得到了用人單位的一致好評，部分學(xué)生已經(jīng)走上了各自單位的管理崗位或者已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的道路，并且取得了不錯(cuò)的成績和效益。20xx年來到鹽城交通技師學(xué)院工作之后，社會(huì)培訓(xùn)和全日制中職和高職在校生的培養(yǎng)規(guī)模較大，每年為社會(huì)輸送大量專業(yè)人才。
在班主任工作中，所帶的汽維101班和汽車1212班學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛，積極向上，用心、努力、負(fù)責(zé)任、和學(xué)生交朋友是我工作時(shí)信條，多次受到學(xué)校的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在科研工作中，發(fā)表或者參與發(fā)表專業(yè)和教學(xué)研究論文《淺談高職院校汽車空調(diào)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)》、《安全氣囊與汽車安全》、《帕薩特B5轎車制動(dòng)力不足故障排除》、《高職院校汽車專業(yè)教學(xué)改革的研究》4篇，20xx年主編高職高專用《汽車空調(diào)原理與檢修》教材一部，由人民郵電出版社出版發(fā)行，該教材榮獲南通市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，20xx年主持紫瑯職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級教研課題《職業(yè)院校專業(yè)教師實(shí)踐能力提高研究》。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越”，在今后的教學(xué)科研工作中，不斷學(xué)習(xí)最新專業(yè)知識(shí)，提高自身能力，不斷探索符合市場需求的專業(yè)教學(xué)方法，為社會(huì)輸送更多汽車維修專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。
陳建彬
20xx年6月24日
汽車專業(yè)工作總結(jié)15
隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年12月31日，區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的'技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。
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