會(huì)展工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的會(huì)展工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
會(huì)展工作總結(jié)1
一、主要工作:
1、x-xx月全區(qū)完成外貿(mào)出口x.xx億美元,全面完成年度調(diào)整目標(biāo)任務(wù),同比增長(zhǎng)x%。
2、新增出口備案登記企業(yè)x家,完成全年目標(biāo)任務(wù)。
3、新增出口實(shí)績(jī)企業(yè)x家,分別是xxx有限公司xx有限公司,xx有限公司,xx有限公司。
4、靈活用好國(guó)家、省扶持外貿(mào)出口政策,為企業(yè)爭(zhēng)取各類資金xxx萬(wàn)人民幣。
5、認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府安排部署的招商引資、拆遷、重點(diǎn)企業(yè)幫扶、社區(qū)共建、新農(nóng)村建設(shè)等其他中心工作。
二、主要措施
1、咬住目標(biāo)、量化考核、責(zé)任到人、狠抓落實(shí)。為完成市政府下達(dá)的出口目標(biāo),全局高度重視,創(chuàng)新外貿(mào)工作方式主法,提前謀劃,制定有效的幫扶措施,協(xié)助企業(yè)解決報(bào)關(guān)、商檢、退稅等困難,努力營(yíng)造良好的外貿(mào)出口環(huán)境。
2、實(shí)行多元化出口,提升增長(zhǎng)點(diǎn)。在鞏固我區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)性企業(yè)出口的基礎(chǔ)上,狠抓“兩轉(zhuǎn)”企業(yè)的出口,取得實(shí)效,xx有限公司在我區(qū)出口達(dá)xxx萬(wàn)美元,xx有限公司x-x月比去年同期增長(zhǎng)出口xxx萬(wàn)美元。出口方式多元化,貿(mào)易出口大幅增長(zhǎng),經(jīng)我局招商引進(jìn)的xx有限公司實(shí)現(xiàn)貿(mào)易出口xxxx多萬(wàn)美元。
3、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制增后勁,強(qiáng)化服務(wù)出口體系建設(shè)。積極創(chuàng)新工作機(jī)制,著力推動(dòng)服務(wù)外貿(mào)出口促進(jìn)體系建設(shè)。區(qū)政府出臺(tái)了《xxxx年度xx區(qū)外貿(mào)出口工作考核暫行辦法》,對(duì)出口企業(yè)都安排了對(duì)口幫扶責(zé)任單位,將幫扶成效納入全年目標(biāo)考核,強(qiáng)化外貿(mào)出口幫扶責(zé)任,同時(shí)配套外貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金用于鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)出口,有力促進(jìn)企業(yè)的出口積極性。
4、加強(qiáng)預(yù)警預(yù)測(cè),為領(lǐng)導(dǎo)決策和調(diào)度提供有力依據(jù)。按照省、市統(tǒng)一部署,安排專職信息員,及時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)、出口動(dòng)態(tài),搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,提高月初、月末數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,為出口調(diào)度提供依據(jù)。
5、積極組織企業(yè)參加境內(nèi)外各種會(huì)展,幫助企業(yè)拓市場(chǎng),搶訂單。安排專人收集全年國(guó)家、省商務(wù)系統(tǒng)和外貿(mào)協(xié)會(huì)組織的境內(nèi)外各種展覽信息,匯編成冊(cè),逐一到企業(yè)進(jìn)行宣傳,有重點(diǎn)地針對(duì)企業(yè)的實(shí)情,指導(dǎo)企業(yè)參展,參與開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),用足用好政策支持。
三、存在的問(wèn)題
1、從國(guó)際形勢(shì)看,世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上復(fù)蘇的不穩(wěn)定性,不確定性上升,新興經(jīng)濟(jì)體面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力,貿(mào)易保護(hù)主義升溫等,外需低迷的狀態(tài)仍將持續(xù),我區(qū)擴(kuò)大出口將面臨更復(fù)雜的外部形勢(shì)。
2、從國(guó)內(nèi)的形勢(shì)看,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑和物價(jià)上漲雙向壓力并存且相互影響,勞動(dòng)力、土地、能源資源等生產(chǎn)要素價(jià)格不斷上漲并且呈長(zhǎng)期化趨勢(shì),人民幣升值,企業(yè)利潤(rùn)空間不斷壓縮,我區(qū)外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)將面臨更大的困難。
3、從我區(qū)實(shí)情來(lái)看,面臨出口大戶友利電等公司的外貿(mào)出口巨幅減少和新增出口大戶企業(yè)的缺失,使得生產(chǎn)性出口形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。
四、明年工作打算
突出一條主線,抓住五個(gè)重點(diǎn),確保實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)。即以建立長(zhǎng)效穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制為主線,以“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、促兩轉(zhuǎn)、優(yōu)服務(wù)”為重點(diǎn),夯實(shí)基礎(chǔ),穩(wěn)中求進(jìn),千方百計(jì)確保全區(qū)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口x.x億美元,其中出口x.xx億美元,為實(shí)現(xiàn)這個(gè)奮斗目標(biāo),重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作。
1、大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。今年全省將組織xx個(gè)境外展、xx個(gè)境內(nèi)展會(huì),并加大了企業(yè)參展的資金扶持力度。我們將加大宣傳力度,鼓勵(lì)我區(qū)的外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自己的需要,積極參展,努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),用足用好政策。
2、進(jìn)一步培育壯大出口主體。繼續(xù)加大工作力度,認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研工作,對(duì)有出口潛力的外貿(mào)企業(yè),積極協(xié)助其辦理進(jìn)出口的有關(guān)手續(xù),使其盡快加入我區(qū)的出口隊(duì)伍,充分發(fā)揮電子產(chǎn)業(yè)出口基地和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地等平臺(tái)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展外貿(mào)出口企業(yè)的招商工作,努力壯大出口隊(duì)伍,明年計(jì)劃新增外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)企業(yè)x家,新發(fā)生出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)到x家。
3、認(rèn)真抓好“兩轉(zhuǎn)”工作。我們將繼續(xù)加大“兩轉(zhuǎn)”工作力度,對(duì)有市場(chǎng)、有訂單、有專業(yè)外貿(mào)人才的.企業(yè),我們將安排專人幫扶,跟蹤服務(wù),努力促進(jìn)企業(yè)在我區(qū)實(shí)現(xiàn)出口。對(duì)缺訂單、缺外貿(mào)人才,但有國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè),努力幫助他們加強(qiáng)與我區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)的聯(lián)系,促進(jìn)其由我區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)代理出口,不斷提高我區(qū)“兩轉(zhuǎn)”工作成效。
4、積極為企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。我們將進(jìn)一步加大爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的工作力度。一是加大宣傳力度,使企業(yè)明確上級(jí)業(yè)務(wù)部門的扶持政策,扶持重點(diǎn)方向,指導(dǎo)幫助企業(yè)有針對(duì)性的上報(bào)項(xiàng)目。二是積極向上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)我區(qū)外貿(mào)企業(yè)實(shí)況,力爭(zhēng)上級(jí)部門對(duì)我區(qū)外貿(mào)企業(yè)在政策上給予傾斜和關(guān)照。對(duì)為我區(qū)外貿(mào)出口作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè),在項(xiàng)目申報(bào)中給予優(yōu)先。
5、深化部門協(xié)作機(jī)制。積極發(fā)揮全區(qū)進(jìn)出口推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的作用,完善部門協(xié)作機(jī)制。加大對(duì)出口信用保險(xiǎn)的宣傳,擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)的覆蓋面,加強(qiáng)銀企協(xié)作,為有出口訂單和潛力的企業(yè)暢通融資渠道。努力爭(zhēng)取海關(guān)、商檢、國(guó)稅、外匯等部門的支持,及時(shí)幫助企業(yè)解決在外貿(mào)進(jìn)出口工作中遇到的困難和問(wèn)題。
會(huì)展工作總結(jié)2
會(huì)展作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注作為一個(gè)學(xué)習(xí)會(huì)展策劃與管理的學(xué)生,更應(yīng)對(duì)會(huì)展業(yè)有更深的了解與認(rèn)識(shí)。10月開(kāi)始,我很榮幸參加到xx公司的實(shí)習(xí)中,我參加了xxx博覽會(huì)的籌備和舉辦的中后期,在那期間我學(xué)到了很多,也讓我認(rèn)識(shí)到了學(xué)校學(xué)習(xí)和社會(huì)工作的不同。在武夷山市的海峽兩岸茶業(yè)xxx博覽會(huì)完美閉幕之后,在12月份,x總再次給了我們一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)—xx博會(huì)。
12月16號(hào),我們一行四人踏上了去xx實(shí)習(xí)的列車,次日,我們抵達(dá)了深圳。大城市啊,和武夷山完全不一樣的感覺(jué)。從習(xí)慣了慢生活的小城市來(lái)到提倡快生活的大城市,從剛出火車站就能感受到,從出租車的速度對(duì)比上就能很明顯看出來(lái),不過(guò)就是堵車嚴(yán)重了點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)期間做到理論聯(lián)系實(shí)際以及盡可能在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西是實(shí)習(xí)的最終目的。在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的'聯(lián)系到實(shí)際生活如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,或是很好的融入將來(lái)的社會(huì)工作中去,更好的為社會(huì)服務(wù)這些都是作為一名即將踏足社會(huì)的大學(xué)生所需關(guān)注。不聞不若聞之,聞之不若見(jiàn)之,見(jiàn)之不若知之,知之不若行之。切身實(shí)地的實(shí)踐對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)還是很重要的。
這次來(lái)到深圳,xx負(fù)責(zé)安排我們的具體工作。xx人很好,她本著讓我們學(xué)習(xí)到更多,所以讓我們?nèi)チ撕臀湟纳綍r(shí)不一樣的崗位。我很感謝xx,她工作很認(rèn)真、很拼,對(duì)待同事很好、很用心。這次去深圳,又認(rèn)識(shí)了很多公司的同事,他們?nèi)硕纪玫,還有那些領(lǐng)導(dǎo)們,他們都很愿意幫助我們,這讓我們很感動(dòng)。我在這次展會(huì)中的前兩天負(fù)責(zé)的是論壇的安檢通道口和與會(huì)人員秩序的工作,雖然一直站著很辛苦,但在那站上一天,辛苦中又能看到很多,了解很多,學(xué)到很多。安檢通道口是進(jìn)入論壇之前嘉賓核查登記和換入場(chǎng)胸卡的場(chǎng)所,在這個(gè)大廳的安檢現(xiàn)場(chǎng)工作分為三個(gè)區(qū)域:嘉賓通道入口處、VIP入口處和服務(wù)臺(tái)。而通道安檢工作可謂是環(huán)環(huán)相扣,只有第一位通道口的工作人員先核查符合條件的,通道口的另一個(gè)工作人員才能給嘉賓換上入場(chǎng)的嘉賓證,不符條件者則可到服務(wù)臺(tái)申請(qǐng)入場(chǎng)。每個(gè)環(huán)節(jié)都是不可缺少的部分。
兩天的通道安檢工作結(jié)束后,在后兩天我被安排到活動(dòng)區(qū)去幫忙負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,跟著xx姐學(xué)到了很多,她也很耐心的給我指出了我的很多不足之處。這次我在展會(huì)中發(fā)現(xiàn)展位設(shè)也是各有特色,不但令人耳目一新,而且充分展現(xiàn)了各自品牌產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)。而在展會(huì)中,我確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,心存很多疑問(wèn),諸如為什么展會(huì)后幾天總會(huì)有些攤位賣些與展會(huì)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品而他們又是怎么蒙混進(jìn)入館內(nèi)的等等。但是公司每天晚上都有開(kāi)會(huì)討論解決方案,這讓我每天的疑惑都能在當(dāng)天獲得解決。這讓我們這些缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)并且即將踏足社會(huì)的大學(xué)生了解了更多關(guān)于所學(xué)專業(yè)的實(shí)踐知識(shí)。
每一次關(guān)于所學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都是來(lái)之不易的,我們作為實(shí)習(xí)生應(yīng)盡可能在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到課本中純理論無(wú)法學(xué)到的東西。而這次的實(shí)習(xí)讓我充分意識(shí)到理論結(jié)合實(shí)際的重要性,不僅如此,在對(duì)待所從事的工作、對(duì)待參展的觀眾、對(duì)待一起共事的同事都應(yīng)抱有同一種態(tài)度,所謂態(tài)度決定一切。播種是為了收獲,播種越多收獲越多,現(xiàn)在的努力也是為了將來(lái)的成功,現(xiàn)在的實(shí)習(xí)就是為我們創(chuàng)造以后努力和播種的機(jī)會(huì)。
會(huì)展工作總結(jié)3
為推動(dòng)我市電子企業(yè)走出去的步伐,開(kāi)拓新興市場(chǎng),積極開(kāi)展國(guó)際同行業(yè)間交流與合作,保持消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),今年8月份,佛山市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì),對(duì)本次展會(huì)情況的總結(jié)如下:
一、巴西國(guó)際電子消費(fèi)品展總體情況
巴西圣保羅國(guó)際電子消費(fèi)品博覽會(huì)由世界知名展覽集團(tuán)――勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦,作為南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類專業(yè)博覽會(huì)同時(shí)與巴西國(guó)際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國(guó)際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與,其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會(huì)共有中國(guó)參展企業(yè)130多家,其中通過(guò)我會(huì)參展的企業(yè)10家,參展凈面積100平方米,大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮,并表示將?huì)加大該市場(chǎng)開(kāi)拓力度。
與巴西國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)同期舉辦的巴西圣保羅國(guó)際影像博覽會(huì)是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會(huì)。主辦單位在展會(huì)期間同時(shí)舉辦多種活動(dòng),覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個(gè)部門,拉近買家之間的距離,互相交流經(jīng)驗(yàn)和發(fā)表潮流信息。此展長(zhǎng)期以來(lái)一直是國(guó)際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個(gè)美洲市場(chǎng)展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺(tái),其目的在于滿足電子消費(fèi)品、移動(dòng)技術(shù)和攝影部門的`各種需求。近年來(lái),隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大,在完成歐洲以及美國(guó)等地區(qū)的市場(chǎng)拓展后,巴西將成為打開(kāi)南美市場(chǎng)的最佳通道。
南美地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)近幾年有了很大發(fā)展,目前正在處于快速增長(zhǎng)的上升期,因此是我國(guó)電子消費(fèi)產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入南美市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī);同時(shí)巴西是南美第一大國(guó),其經(jīng)濟(jì)總量居南美首位,對(duì)周邊國(guó)家有很強(qiáng)的輻射能力,巴西國(guó)際電子消費(fèi)品展吸引大批南美地區(qū)客商到會(huì)洽談,參加此次展覽會(huì)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,開(kāi)拓南美各國(guó)市場(chǎng)非常有利。
二、佛山企業(yè)代表團(tuán)情況
1、實(shí)力展示,市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺(tái)
在佛山市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下,佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)以組團(tuán)的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會(huì)。參展產(chǎn)品主要包括:液晶電視機(jī)、音響功放、GPS導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括:好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實(shí)力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品,其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、前沿的設(shè)計(jì)理念、合理的價(jià)格得到現(xiàn)場(chǎng)買家的一致認(rèn)可。在展會(huì)上,不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流,雙方將在展會(huì)后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽,相信此展會(huì)將成為我市電子企業(yè)開(kāi)拓南美市場(chǎng)、了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)展對(duì)外交流、進(jìn)行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺(tái)。
2、了解新興市場(chǎng)需求,企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力
在展會(huì)中,佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和自身產(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量水平上的差距,日后對(duì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨。通過(guò)展會(huì),參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場(chǎng)潛力,亦清楚認(rèn)識(shí)到自身存在的不足,更籍此強(qiáng)化內(nèi)功,為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí),參展企業(yè)也指出本次展會(huì)接觸的專業(yè)客戶不多,人流不足、治安欠佳等情況,建議主辦方在加強(qiáng)治安的情況下還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)展館的整體包裝,邀請(qǐng)更多的知名企業(yè)和采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng),加強(qiáng)展會(huì)的宣傳推廣力度,以吸引更多的國(guó)際專業(yè)買家。
3、組織完善,企業(yè)滿意和更大的期望
協(xié)會(huì)以組團(tuán)方式組織本地的企業(yè)參加國(guó)外專業(yè)展會(huì)已經(jīng)不止一次了,在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下,我們的組織工作更是有條不紊、細(xì)致全面。在展會(huì)上,市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會(huì)人員能以身作則,為參展企業(yè)做了大量細(xì)致而煩瑣的服務(wù)工作,得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。協(xié)會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接服務(wù),為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓巴西及南美市場(chǎng)提供了有力的幫助。另外,展后協(xié)會(huì)為參加展會(huì)的企業(yè)申報(bào)政府補(bǔ)助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據(jù)展后調(diào)查,參展企業(yè)對(duì)本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評(píng)價(jià),更期望以后能得到政府政策和協(xié)會(huì)服務(wù)上的大力支持,使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)走出去!
會(huì)展工作總結(jié)4
我才來(lái)公司不久,就能參加一個(gè)這么高規(guī)格、高水品的高層峰會(huì),感受許多行業(yè)精英特別是企業(yè)決策層的思維激蕩,經(jīng)受他們對(duì)話時(shí)智慧火花的洗禮,覺(jué)得非常幸運(yùn),
我在這次會(huì)議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作,此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由于我剛接觸這個(gè)行業(yè),而且時(shí)間也很倉(cāng)促,事先根本無(wú)法做更多有針對(duì)性的準(zhǔn)備,比如有些老總知道名字卻對(duì)不上號(hào),對(duì)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉,擔(dān)心采訪的時(shí)候沒(méi)有深度,高度,不是怕個(gè)人出糗跌份,而是擔(dān)心影響公司的整體形象。因此很多的時(shí)候,我抱著多聽(tīng)少說(shuō),盡量少犯錯(cuò),甚至潛意識(shí)里有“不求有功,但求無(wú)過(guò)”的思想,這一點(diǎn)要作自我檢討。在以后的工作中,我會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題,盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站,閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文,了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料?傊嗯W(xué)習(xí),盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人,舉辦如此權(quán)威,高規(guī)格的會(huì)議,我覺(jué)得很不容易,大家都很努力,也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。而且從目前參會(huì)人員反饋的信息來(lái)看,大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。當(dāng)然,難免存在一些疏漏和不完美的地方,現(xiàn)在,就我所看到的、所感受到的,結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗(yàn),談一點(diǎn)個(gè)人的淺見(jiàn)。由于不熟悉物流行業(yè),對(duì)公司狀況了解也不深入,不當(dāng)之處,敬請(qǐng)見(jiàn)諒!
首先的運(yùn)作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會(huì)議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,凝聚了行業(yè)的主流思想,發(fā)出了行業(yè)的聲音。從參會(huì)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō),我們給他們?cè)u(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng),都提升了該公司的品牌。品牌是什么?品牌就是議價(jià)能力,有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè),完全可能憑借這一獎(jiǎng)項(xiàng),在談合同獲得不小的利益。可能原來(lái)1000萬(wàn)的項(xiàng)目,最后談成了1100萬(wàn)或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品,現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”,才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平,但在另一方面,據(jù)我所知,我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。其實(shí),這些盈利是我們?yōu)閰?huì)企業(yè)提供服務(wù)的回報(bào),也是我們應(yīng)得的部分。我們?cè)谖矍,聚集人氣,擴(kuò)大了我們物流搜索網(wǎng)的影響的同時(shí),如果能提高物流搜索網(wǎng)的盈利能力,不是兩全其美嗎?
個(gè)人感覺(jué),其實(shí)我們可以考慮向獲獎(jiǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用。不要怕別人說(shuō)我們賣獎(jiǎng),最怕賣不出去,賣不叫座。我們可以從中推動(dòng),不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判,我們也并不需要完全左右所有獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。而且,我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn),也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎(jiǎng)。因此也不必?fù)?dān)心會(huì)影響評(píng)獎(jiǎng)的公正性和權(quán)威性,畢竟評(píng)獎(jiǎng)的操作流程還是不變的。 此外,還可以利用會(huì)議本身做更多的市場(chǎng)運(yùn)作,王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子。例如我們可以考慮會(huì)議的冠名權(quán),協(xié)辦單位,會(huì)議宣傳冊(cè),一些標(biāo)志的贊助商,有很多的'操作手段和空間。
二、建議再多邀請(qǐng)一些媒體,讓他們參與進(jìn)來(lái),多借助其他主流媒體的力量,把整個(gè)會(huì)議炒熱,炒火。不用擔(dān)心他們會(huì)搶我們的風(fēng)頭,會(huì)削弱我們的影響,因?yàn)槲覀兪侵鬓k方,所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用,這些費(fèi)用也是獲獎(jiǎng)企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。
其次是會(huì)議日期上的考慮。
個(gè)人感覺(jué)1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬。因?yàn)槟杲K的時(shí)候,企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤(pán)點(diǎn),工作特別繁瑣,時(shí)間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期,從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理,或者有點(diǎn)不適應(yīng)。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過(guò)春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準(zhǔn)備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一,因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間,有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練,讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化,考慮更周到,檢查更充分。這樣議期間大家執(zhí)行起來(lái)可能更有條理,也不是那么緊張,不至于那么疲憊。以我自己為例,錄音筆,在測(cè)試的時(shí)候好像一切正常,但在會(huì)議的時(shí)候,錄音筆工作10分鐘左右就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。 再比如宣傳冊(cè),由于我們是硬皮封面,閱讀和攜帶起來(lái)都不是十分方便,導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走,既沒(méi)有達(dá)到我們的宣傳效果,也給我們會(huì)后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。因此建議采用軟封面,印制更精美,更具可讀性,而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會(huì)議中的整體調(diào)控和把握上。
頒獎(jiǎng)慶典時(shí)建議讓開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓宣讀完名單。這些開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓都是重要人物,每個(gè)人開(kāi)獎(jiǎng)的最后關(guān)頭都重復(fù)“請(qǐng)看大屏幕”這個(gè)臺(tái)詞有點(diǎn)滑稽,我在下面看的時(shí)候發(fā)現(xiàn),后來(lái)每次到這一句都有輕微的笑場(chǎng),有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛,而且開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個(gè)人感覺(jué)實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通,事先提醒獲獎(jiǎng)嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過(guò)1分鐘,或者當(dāng)個(gè)別上臺(tái)的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題,大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候,主持人可以風(fēng)趣地打斷,加強(qiáng)會(huì)議節(jié)奏的控制。比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中,感覺(jué)上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題,占用時(shí)間很長(zhǎng)。而后面的分組討論時(shí)間太緊張,很多人都有意猶未盡的感覺(jué),沒(méi)能盡善盡美。
以上就是我一些不太成熟的想法。
會(huì)展工作總結(jié)5
項(xiàng)目執(zhí)行一種復(fù)合型人才,不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)能力和溝通能力,豐富的工程建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)施工材料報(bào)價(jià)等有相當(dāng)?shù)牧私猓鴧s還應(yīng)具有良好的品德,能對(duì)工程建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督管理提出指導(dǎo)性意見(jiàn),還要能夠組織協(xié)調(diào)與工程建設(shè)有關(guān)的各方共同完成工程建設(shè)任務(wù)。通過(guò)這兩周的工作和學(xué)習(xí),我了解到了項(xiàng)目執(zhí)行的重要性。項(xiàng)目執(zhí)行的日常工作主要有以下幾點(diǎn):
一、現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)與溝通
1、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)與客戶之間的要求與矛盾。
2、配合設(shè)計(jì)出圖給客戶滿意的效果
3、協(xié)調(diào)客戶與工程搭建商之間的要求與矛盾。
4、協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作,配合搭建商合理完成搭建工作。
5、與供貨商配送貨人員的溝通。
6、做好工程進(jìn)度的制定與管理對(duì)待工期要認(rèn)真負(fù)責(zé)。
7、注意一些細(xì)微的環(huán)節(jié),多留意容易出問(wèn)題的地方。
8、要多聽(tīng)多看多想多注意細(xì)節(jié)往往問(wèn)題就出在細(xì)節(jié)上。
9、對(duì)客戶提出的要求要及時(shí)的反饋給公司或及時(shí)做出相應(yīng)的反映,盡快給客戶解決。
二、質(zhì)量監(jiān)控
1、工程質(zhì)量控制是監(jiān)理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們始終以施工及驗(yàn)收規(guī)范,質(zhì)量驗(yàn)收及評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),督促承建單位實(shí)現(xiàn)合同約定的質(zhì)量目標(biāo)。
三、進(jìn)度控制
1、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中,項(xiàng)目執(zhí)行要嚴(yán)格督促計(jì)劃的落實(shí)情況,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重偏差時(shí),立即與相關(guān)各個(gè)部門協(xié)調(diào),實(shí)時(shí)糾正。在進(jìn)度控制的過(guò)程中,確!百|(zhì)量?jī)?yōu)先”的原則。
四、成本控制
1、嚴(yán)格按照工程款項(xiàng)去控制工程成本盡量減少工程支出。
五、自身不的足與缺點(diǎn)
1、溝通誤區(qū)首先我是做業(yè)務(wù)出身我的思想意識(shí)里是只要達(dá)到客戶的需要就OK只要客戶提出的要求盡量去滿足這點(diǎn)放在項(xiàng)目執(zhí)行身上就是不行的項(xiàng)目執(zhí)行是協(xié)調(diào)的`是多方面的人群包括客戶供應(yīng)商搭建商等不同角色的人不同樣式的要求。
2、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)由于以前做業(yè)務(wù)出身對(duì)實(shí)際的施工沒(méi)有做太多的了解對(duì)施工材料也有部分了解但不全面,對(duì)施工報(bào)價(jià)等一些方面的問(wèn)題,我還處于學(xué)習(xí)中。
3、發(fā)現(xiàn)承包商未按時(shí)完成應(yīng)該完成的工程,一經(jīng)再三催促還完成不了,所以在施工之前一定要找一個(gè)好的承包商。
4、遇見(jiàn)客戶臨時(shí)增加?xùn)|西增加方案(如何應(yīng)對(duì),是薄弱環(huán)節(jié))。
5、以上都是在這次遇到的實(shí)際問(wèn)題。
6、有時(shí)會(huì)遇到自己解決不了的問(wèn)題但非個(gè)人能力問(wèn)題需要領(lǐng)導(dǎo)出面解決(個(gè)別)。
六、結(jié)論
在這幾周的時(shí)間里,讓我學(xué)會(huì)了很多東西。施工現(xiàn)場(chǎng)都應(yīng)該注意,細(xì)心聽(tīng)取客戶的要求細(xì)心體會(huì)客戶想要什么,明確的向搭建商和設(shè)計(jì)師表達(dá)客戶的要求,做好協(xié)調(diào)工作。緊抓施工進(jìn)度,嚴(yán)密控制施工成本。一定要注意細(xì)節(jié),問(wèn)題往往出現(xiàn)于細(xì)節(jié),一個(gè)不經(jīng)意的小失誤也會(huì)影響到整體大局的效果,不要做出美中不足的事情。我希望在以后的工作當(dāng)中能更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)關(guān)于項(xiàng)目執(zhí)行這塊的知識(shí)。
會(huì)展工作總結(jié)6
一、本地區(qū)全年高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作總體情況
自20xx年按新辦法認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)以來(lái),我區(qū)高度重視此項(xiàng)工作,通過(guò)到企業(yè)宣傳發(fā)動(dòng)他們申報(bào)、定期組織召開(kāi)認(rèn)定工作培訓(xùn)會(huì)、招商引資引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)等多種形式有力地推進(jìn)了我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。至目前我區(qū)有已認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)8家,其中,今年新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)5家,它們是**博亞精工機(jī)器有限公司、**豐正汽車配件制造有限公司、**忠良工程機(jī)械有限責(zé)任公司、**朗弘機(jī)電有限公司、兆山集團(tuán)**機(jī)床有限公司。另外還有1家高新技術(shù)企業(yè)**康豪機(jī)電工程有限公司通過(guò)了復(fù)審。
二、本地區(qū)開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的主要工作
1、宣傳培訓(xùn)工作情況(提供培訓(xùn)場(chǎng)次、人數(shù));舉辦了高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)認(rèn)定專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)10場(chǎng),宣講政策,宣傳典型。區(qū)域內(nèi)規(guī)模企業(yè)和科技型中小企業(yè)的法定代表人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、工作人員232人次參加培訓(xùn)會(huì)。
2、高企后備庫(kù)建設(shè)及輔導(dǎo)培育情況;建立了我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)后備庫(kù),共有26家企業(yè)入庫(kù),其中:一類企業(yè)8家,二類企業(yè)8家,三類企業(yè)10家,并根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),制定了培育方案。
3、政策輔導(dǎo)咨詢工作情況;我們先后召開(kāi)高企認(rèn)定專題會(huì)議,積極向企業(yè)宣傳科技政策,解答政策疑問(wèn),并不定期走訪企業(yè),在線發(fā)布信息等。
4、部門協(xié)調(diào)配合情況;區(qū)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定培育與輔導(dǎo)工作小組建立了協(xié)調(diào)機(jī)制,科技、財(cái)政、國(guó)稅、地稅四個(gè)部門每月召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì),研究解決認(rèn)定工作中存在的問(wèn)題。明確部門間任務(wù)分工,科技部門負(fù)責(zé)高新技術(shù)企業(yè)培育、申報(bào)和管理,財(cái)政部門負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)研發(fā)投入情況進(jìn)行監(jiān)督,稅務(wù)部門負(fù)責(zé)幫助企業(yè)建立完善研發(fā)費(fèi)用輔助賬。同時(shí),定期開(kāi)展集中培訓(xùn),對(duì)企業(yè)申報(bào)專利、建立研發(fā)費(fèi)用輔助賬、規(guī)范申報(bào)材料等問(wèn)題進(jìn)行宣傳講解。
三、本地區(qū)組織開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定好的經(jīng)驗(yàn)做法
1、完善工作平臺(tái),加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由于各部門工作人員發(fā)生了變動(dòng),為了保證高新技術(shù)企業(yè)工作的順利開(kāi)展,我們今年4月,以襄政辦發(fā)(20xx)48號(hào)文件成立了以區(qū)委、副區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定培育與輔導(dǎo)工作小組,加強(qiáng)對(duì)全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)工作的統(tǒng)籌管理。配備了專職工作人員,保障相關(guān)工作有效落實(shí)。
2、明確培育重點(diǎn),建立后備庫(kù)。為了增強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育的針對(duì)性,我們通過(guò)對(duì)轄內(nèi)企業(yè)進(jìn)行上門走訪、調(diào)查摸底,在普查企業(yè)的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的專利、成長(zhǎng)性、創(chuàng)新性等指標(biāo),篩選出有條件、有潛力的企業(yè)建立了我區(qū)高新技術(shù)企業(yè)后備庫(kù),共有26家企業(yè)入庫(kù),其中:一類企業(yè)8家,二類企業(yè)8家,三類企業(yè)10家,并根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),制定了培育方案。
3、開(kāi)展培訓(xùn)輔導(dǎo),做好跟蹤服務(wù)。為了及時(shí)組織符合條件的企業(yè)申報(bào)高企,我們已經(jīng)前往基礎(chǔ)較好的`企業(yè),組織開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)和專利申報(bào)的專題培訓(xùn),同時(shí)邀請(qǐng)市科技局、專利局領(lǐng)導(dǎo)、專家到我區(qū)對(duì)企業(yè)開(kāi)展了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)專題培訓(xùn),加大對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人和具體申報(bào)人員的培訓(xùn)力度。另外,我們還召開(kāi)了五次專題會(huì)議,跟蹤了解今年擬申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的進(jìn)展情況,對(duì)企業(yè)申報(bào)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行集中培訓(xùn)講解,保證高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)材料質(zhì)量。
4、大力宣傳發(fā)動(dòng),協(xié)調(diào)政策落實(shí)。區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(襄政發(fā)〔20xx〕34號(hào)),對(duì)申報(bào)和新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì),申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的補(bǔ)貼2萬(wàn)元申報(bào)經(jīng)費(fèi),新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元,極大地提高了企業(yè)的積極性。同時(shí),建立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制,從區(qū)級(jí)科技經(jīng)費(fèi)中落實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)資金,用于補(bǔ)貼企業(yè)申報(bào)專利,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的積極性,為高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)打好基礎(chǔ)。在國(guó)家、省、市級(jí)科技項(xiàng)目的申報(bào)上和區(qū)級(jí)科技項(xiàng)目的安排上,我們對(duì)申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)的企業(yè)進(jìn)行傾斜,引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。另外,我們積極協(xié)調(diào)稅務(wù)部門,對(duì)高新技術(shù)企業(yè)享受研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除政策予以落實(shí),確保高新技術(shù)企業(yè)能夠順利享受稅收優(yōu)惠。
四、20xx年高企認(rèn)定工作計(jì)劃
明年,計(jì)劃新申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)4家以上,新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)2家。
會(huì)展工作總結(jié)7
今年的深圳國(guó)際工業(yè)控制及自動(dòng)化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設(shè)備有限公司此次參展也十分成功。充分實(shí)現(xiàn)了公司參展的根本目的以及預(yù)想成果。
深圳國(guó)際工業(yè)控制及自動(dòng)化器材展設(shè)點(diǎn)在深圳,由于是專題的工業(yè)控制以及自動(dòng)化展會(huì)參展的大多為深圳本土企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)企業(yè)也比較多,所以展會(huì)的位置安排形成關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)所在,我們公司的展位充分發(fā)揮了應(yīng)有作用。展會(huì)上除了我們公司之外還有幾個(gè)同樣是做激光設(shè)備的企業(yè)同行,但是由于分布的展館和位置不一樣沒(méi)有造成太大的對(duì)抗力,和競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此同時(shí)由于展出的`主打機(jī)器不一樣也相應(yīng)地綻放不同亮點(diǎn),我們公司主打機(jī)器是焊接機(jī)和打標(biāo)機(jī),切割機(jī)為次,其他同行企業(yè)主打切割機(jī)為主,占地面積比較大,操作比較繁瑣。我們的展位于三號(hào)館六號(hào)門前,展位直接面向電梯,無(wú)論是6號(hào)門進(jìn)入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位,清一色的藍(lán)色機(jī)器,閃動(dòng)的光電火花,滴答清脆的運(yùn)行聲音都各具特色的吸引人群。
此次展會(huì)主要客戶為國(guó)內(nèi)客戶,國(guó)外客戶有日本以及美國(guó)居多。比較多客戶關(guān)注打標(biāo)機(jī),主要應(yīng)用為打銘牌,金屬上刻標(biāo)記和標(biāo)志,金屬類產(chǎn)品加工居多。其次是焊接機(jī),四維自動(dòng)焊接機(jī)完全的展示了焊接機(jī)的效果以及功能,大多客戶圍繞旋轉(zhuǎn)加工,不規(guī)則加工提問(wèn)咨詢,我們業(yè)務(wù)組里以及技術(shù)人員配合地一一作答,并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式,每個(gè)客戶都會(huì)盡最大努力去爭(zhēng)取。
展會(huì)上的不足:
工作任務(wù)分配不夠明確:有人沒(méi)事做。有事沒(méi)人做。比如訂餐安排,飲用水的購(gòu)買,彩頁(yè),名片,辦公用品用完的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)和公司交接安排。雖然是小事情,但是畢竟體現(xiàn)我們工作不細(xì)致落實(shí),導(dǎo)致手忙腳亂,責(zé)任不到人。下次會(huì)展必須做好工作安排。
時(shí)間安排不夠妥當(dāng)充分:有時(shí)沒(méi)事做,有時(shí)做不完。比如撤展的事情,本應(yīng)及時(shí)安排車輛,爭(zhēng)取不把時(shí)間浪費(fèi)在排隊(duì)方面,包裝保護(hù)膜應(yīng)該及早準(zhǔn)備,無(wú)需等到車到膜才到,才開(kāi)始打包裝,理應(yīng)提前準(zhǔn)備保護(hù)膜,打好包裝時(shí)車及時(shí)趕到,直接把機(jī)器運(yùn)回公司,爭(zhēng)取不浪費(fèi)人力物力時(shí)間。
展會(huì)上彩頁(yè)不足,名片不足。由于新公司剛剛搬遷,三(忙、茫、盲)存在,很多東西來(lái)不及更換準(zhǔn)備,導(dǎo)致展會(huì)上彩頁(yè)和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽,我們沒(méi)有及時(shí)捉緊時(shí)間充分準(zhǔn)備。
展會(huì)注意點(diǎn):
1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺(jué)你是做這個(gè)產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次.
2.客戶資料一定要做好備份.準(zhǔn)備一個(gè)本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問(wèn)題和當(dāng)時(shí)談的時(shí)間等等.
3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時(shí)候用的一個(gè)攤位的人都坐在椅子上跟一個(gè)攤位的人都在攤位四角給人的感覺(jué)是完全不同的前者給人的感覺(jué)是很慵懶,而后者讓人覺(jué)得更上進(jìn).
4.一直微笑.不要因?yàn)榻右?jiàn)太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個(gè)微笑能讓客戶對(duì)你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來(lái)聽(tīng)你的介紹.
5.場(chǎng)景布置要獨(dú)特,凸顯公司產(chǎn)品的同時(shí),注重創(chuàng)意,讓人耳目一新,更加吸引觀眾眼球。同時(shí)產(chǎn)品必須運(yùn)行,以突顯產(chǎn)品功能和吸引顧客關(guān)注。
6.除了業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)助理外,技術(shù)人員也必須需要一定的解說(shuō)能力,因?yàn)樽盍私猱a(chǎn)品特性以及功能的還是技術(shù)人員。同時(shí)參展的工作人員必須要識(shí)別客戶,做到既不浪費(fèi)資源也不放過(guò)潛在客戶發(fā)掘機(jī)會(huì)。
7.彩頁(yè)卡片辦公用品必須充分準(zhǔn)備,不要打亂展會(huì)的程序安排。
為了下次展會(huì)更加舉辦更加成功和準(zhǔn)備更加充分,我們必須從現(xiàn)在就開(kāi)始籌謀,開(kāi)始準(zhǔn)備,開(kāi)始收集以及布展構(gòu)思,爭(zhēng)取最好的展位,最好的樣品展示,最好的機(jī)器功能展示,最好的人員配置,最多的客戶目光于關(guān)注。
會(huì)展工作總結(jié)8
為扎實(shí)推進(jìn)20xx年度重點(diǎn)會(huì)展項(xiàng)目落地,做大做強(qiáng)專業(yè)特色展會(huì),提升展會(huì)的規(guī)模和層次,推動(dòng)張店區(qū)會(huì)展業(yè)疫情后的恢復(fù)重振和提質(zhì)升級(jí),區(qū)會(huì)展辦進(jìn)一步解放思想,奮力擔(dān)當(dāng),積極作為,統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作,推動(dòng)張店區(qū)會(huì)展業(yè)疫情后的恢復(fù)重振和提質(zhì)升級(jí)。
一、強(qiáng)化政策導(dǎo)向,激發(fā)會(huì)展業(yè)發(fā)展活力。
一是根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)招商引資招才引智工作的意見(jiàn)》等文件要求,梳理符合政策的展會(huì)情況,嚴(yán)格按照審批程序上報(bào),申請(qǐng)20xx山東動(dòng)漫游戲嘉年華等7個(gè)展會(huì)政策性財(cái)政補(bǔ)助共計(jì)134.23萬(wàn)元。
二是起草張店區(qū)加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)。按照區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示要求,根據(jù)《xx市人民政府關(guān)于加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》和我區(qū)會(huì)展業(yè)“十四五”發(fā)展基本思路,起草我區(qū)加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn),為會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的政策導(dǎo)向和制度保障,推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
三是研究xx市會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持辦法,積極與市商務(wù)局、市發(fā)改局、市財(cái)政局等部門對(duì)接,研究加強(qiáng)市級(jí)補(bǔ)助資金的扶持力度,預(yù)計(jì)6月份出臺(tái)。
二、全力做好重點(diǎn)展會(huì)跟進(jìn)服務(wù)。
一是做好20xx年(第83屆)山東糖酒商品交易會(huì)籌備及推進(jìn)工作。4月28日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),目前正在招商,將于6月20日在xx國(guó)際會(huì)展中心舉辦。
二是與青島藍(lán)博國(guó)際會(huì)展有限公司對(duì)接,做好暫定于7月2日舉辦的20xx中國(guó)(xx)通用機(jī)械博覽會(huì)的展前服務(wù)工作。同時(shí),探討在20xx年策劃舉辦大健康方向的展會(huì)活動(dòng)。
三是積極與青島啤酒文化傳播有限公司對(duì)接,做好20xxxx青島啤酒節(jié)的展前籌備工作。四是做優(yōu)做強(qiáng)本土展會(huì)。做好6月5日舉辦的20xx中國(guó)(xx)工業(yè)汽車展覽會(huì)等本土展會(huì)的.服務(wù)工作,協(xié)調(diào)展會(huì)承辦方做好展會(huì)期間的疫情防控。五是對(duì)于原計(jì)劃定于今年下半年舉辦的進(jìn)口食品博覽會(huì)等受疫情影響較輕的展會(huì),積極引導(dǎo)組展企業(yè)趁機(jī)做好展會(huì)品牌,狠修內(nèi)功,擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模,追求展會(huì)質(zhì)量,抓好展會(huì)特色。
三、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),健全會(huì)展業(yè)發(fā)展綠色通道。
一是成立了20xx年度重點(diǎn)會(huì)展項(xiàng)目工作專班制度,每位班子成員掛包3—4個(gè)重點(diǎn)會(huì)展項(xiàng)目并負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)接2—3個(gè)全省重點(diǎn)會(huì)展企業(yè),全方位跟蹤服務(wù)重點(diǎn)展會(huì)和重點(diǎn)企業(yè),對(duì)大型展會(huì)進(jìn)行全程靠會(huì),及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決困難和問(wèn)題。
二是切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生防疫保健工作力度,做好展會(huì)期間的防疫值班,組織開(kāi)展“防疫請(qǐng)、保健康”環(huán)境衛(wèi)生大掃除、“周末衛(wèi)生大掃除”等志愿服務(wù)活動(dòng)。
三是利用公眾號(hào)微信平臺(tái)優(yōu)勢(shì),加大城市形象推介,宣傳《xx市人民政府關(guān)于加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》和我區(qū)招商引資相關(guān)政策,今年上半年“xx會(huì)展”微信公眾號(hào)共發(fā)布111期。四、主動(dòng)作為,狠抓招展引會(huì)工作。一是赴山東新丞華展覽有限公司對(duì)接,積極策劃引進(jìn)城鎮(zhèn)供排水與工業(yè)水處理技術(shù)大會(huì)、山東省數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)等重要論壇。
二是與卓創(chuàng)資訊對(duì)接,為企業(yè)介紹當(dāng)前我市會(huì)展工作的新變革,闡明今后在我區(qū)辦會(huì)的政策環(huán)境優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)企業(yè)多在本土舉辦大宗商品領(lǐng)域的專業(yè)會(huì)議。同時(shí),雙方就中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇(xx)項(xiàng)目進(jìn)行深入探討。
三是通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與北京振威展覽開(kāi)展會(huì)展業(yè)務(wù)對(duì)接,雙方彼此介紹了企業(yè)情況及我區(qū)會(huì)展政策等內(nèi)容,爭(zhēng)取下一步開(kāi)展合作。
四是與xx齊喜喜文化產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)接第二屆中國(guó)(xx)喜文化產(chǎn)業(yè)節(jié)有關(guān)事宜,初步定于8月底9月初舉辦。
會(huì)展工作總結(jié)9
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的前期籌備與辛勤付出,此次房車博覽會(huì)已圓滿結(jié)束,在這段時(shí)間里,廣告部同仁都很用心,放棄了周末休息時(shí)間為房展會(huì)付出了巨大的努力,這次展會(huì)也做的非常成功。為了取長(zhǎng)補(bǔ)短,以利再戰(zhàn),現(xiàn)總結(jié)如下:
一、展會(huì)工作總結(jié)
5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會(huì),在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦,此次展會(huì)盛況空前,是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時(shí)間最長(zhǎng)、參展商和觀展者最多的一次展會(huì)。
1、時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重,展會(huì)進(jìn)行有序,能落實(shí)到人。
此次房博會(huì),思路正確:石嘴山日?qǐng)?bào)要做大做強(qiáng),廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路,以展會(huì)促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì)就是在前幾次展會(huì)的基礎(chǔ)上,廣告部承辦的一次大型展會(huì),這次的成功將激勵(lì)我們將展會(huì)進(jìn)行到底!
2、定位規(guī)格高:
辦單位:石嘴山日?qǐng)?bào)社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì);承辦單位:石嘴山市悅報(bào)文化傳媒有限公司;媒體支持:《石嘴山日?qǐng)?bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏日?qǐng)?bào)》、《新消息報(bào)》、《烏海日?qǐng)?bào)》、《阿拉善日?qǐng)?bào)》、石嘴山電視臺(tái)、石嘴山人民廣播電臺(tái)、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報(bào)社戶外電子屏等媒體。充分整合社會(huì)各界資源為我所用。
3、策劃精細(xì):
從展會(huì)名稱、展會(huì)時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、展會(huì)宗旨、展會(huì)主題、展會(huì)目的、展會(huì)會(huì)程、展會(huì)特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會(huì)招商支持、展位配備、展會(huì)宣傳實(shí)施、展會(huì)宣傳品會(huì)刊地圖的收集印制、展會(huì)須知、參展程序、開(kāi)幕式、展會(huì)安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了:專業(yè)、精細(xì)、到位。
4、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn):
一是我社與市房管局通力合作,部署合理、分工到位,責(zé)任到人,以終為始,自始至終一抓到底;二是廣告部?jī)A巢出動(dòng),從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開(kāi)幕式、開(kāi)展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會(huì)刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作,一一責(zé)任到人,定崗定責(zé)定任務(wù),獎(jiǎng)罰分明,倒計(jì)時(shí)工作制,天天匯報(bào)、檢查、督促,員工們一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,頂住壓力,有條不紊的工作,體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì),事實(shí)證明是一只能打硬長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會(huì)的同時(shí)積累了經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了隊(duì)伍、增加了廣告部業(yè)績(jī)、增加了廣告部及個(gè)人收入。
5、參展費(fèi)收得及時(shí)到位,不繳費(fèi)不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)布展這個(gè)方法非常好,避免了會(huì)開(kāi)完了錢收不回來(lái)的情況發(fā)生。
二、不足
1、招商工作不夠理想,特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因,但我們?cè)趯?duì)同行的協(xié)調(diào)上、在對(duì)客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少,還有業(yè)務(wù)員在招商過(guò)程中方法簡(jiǎn)單、敷衍了事、怕苦怕累、不負(fù)責(zé)任等問(wèn)題也比較嚴(yán)重,致使招商不理想。
2、在對(duì)此次展會(huì)的成本掌控方面把握的不夠嚴(yán),一些本該少花的'錢沒(méi)少花,加之臨時(shí)增項(xiàng)過(guò)多等問(wèn)題,致使開(kāi)支過(guò)大。
3、本部人員在處理具體問(wèn)題的能力上稍有欠缺,致使展會(huì)期間有些工作沒(méi)有做到位,更為嚴(yán)重的.是:工作不主動(dòng)、不負(fù)責(zé)、不守崗,有的人甚至不知道干什么,領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下,不使不動(dòng),造成大門進(jìn)出混亂沒(méi)人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場(chǎng)內(nèi)發(fā)傳單沒(méi)人管、下雨時(shí)自己的東西沒(méi)人收、東西丟了連情況都不知道等,這不是一般的缺點(diǎn),每個(gè)人必須深刻反省,必須徹底改進(jìn),否則你很快就會(huì)被淘汰。
4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差,對(duì)此必須加強(qiáng)改進(jìn),彌補(bǔ)不足,通過(guò)展會(huì)影響力,使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡。
5、由于咱們大型展會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺,準(zhǔn)備尚不足,在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案,當(dāng)吸引客戶活動(dòng)等措施被取消后,沒(méi)有后續(xù)手段,造成觀展人數(shù)不太理想。
針對(duì)這些缺點(diǎn),我們一定認(rèn)真對(duì)待,盡快制定措施并實(shí)施,從跟本上解決問(wèn)題,確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,百尺竿頭更進(jìn)一步。
總之,此次展會(huì)所取得的成績(jī)是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的,從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的,是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。對(duì)此,我們充滿信心。了很好的評(píng)價(jià),更期望以后能得到政府政策和協(xié)會(huì)服務(wù)上的大力支持,使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)走出去!
會(huì)展工作總結(jié)10
一、學(xué)習(xí)文件,積極務(wù)實(shí)。
要認(rèn)真的學(xué)習(xí)從xx年以來(lái),關(guān)于計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的部里文件,培訓(xùn)就業(yè)司的文件和鑒定中心的文件。
要求大家學(xué)習(xí)這些文件,要解決三個(gè)問(wèn)題:
一是進(jìn)一步明確我們計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的特點(diǎn)和它的作用。
知道其特點(diǎn)和作用,就知道這個(gè)活怎么干了。我們這個(gè)計(jì)算機(jī)考試豎家職業(yè)技能鑒定工作開(kāi)展以后兩三年才提出來(lái)的,目的是學(xué)習(xí)國(guó)際上采用先進(jìn)模塊標(biāo)準(zhǔn),在IT領(lǐng)域新職業(yè)中應(yīng)用技術(shù)針對(duì)性比較強(qiáng)的一種培訓(xùn)和考試,起一個(gè)示范性的作用,是職業(yè)資格考試的一個(gè)補(bǔ)充。
二是高新技術(shù)考試與就業(yè)崗位聯(lián)系更加緊密。
由于針對(duì)性比較強(qiáng),培訓(xùn)計(jì)算機(jī)軟件操作和應(yīng)用技術(shù),它是就業(yè)崗位上計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)所要求的,它是具有發(fā)展前景的一個(gè)考試。今后與IT業(yè)的職業(yè)資格考試相銜接,我們這個(gè)考試會(huì)有更大的發(fā)展。
三是樹(shù)立我們考試的品牌。
我們所談的鑒定質(zhì)量問(wèn)題是我們鑒定工作的質(zhì)量問(wèn)題,不能把它片面理解為證書(shū)的含金量的問(wèn)題,證書(shū)的含金量不只和鑒定工作有關(guān)系,更重要是跟你的培訓(xùn)有關(guān)。培訓(xùn)的師資、設(shè)備、手段、時(shí)間能不能使考生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。如果說(shuō)我們培訓(xùn)按著標(biāo)準(zhǔn)做都到位了,考生會(huì)很坦然參加考試。勞動(dòng)部96年關(guān)于開(kāi)展計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)培訓(xùn)考核工作的通知,其中就有培訓(xùn)兩字,所以高新技術(shù)培訓(xùn)考試千萬(wàn)別放松對(duì)培訓(xùn)的指導(dǎo)和管理。解決了這三個(gè)方面的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,還要結(jié)合實(shí)際去落實(shí)才會(huì)有成效。
二、堅(jiān)持高新,與時(shí)俱進(jìn)。
保持高新技術(shù)考試的生命力,必須體現(xiàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)水平高,我們培訓(xùn)的內(nèi)容和考試技術(shù)要新,這也是我們高新技術(shù)考試以社會(huì)需求促進(jìn)就業(yè)為宗旨,考試標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)的職業(yè)性、針對(duì)性、實(shí)用性所要求的。因此,我們的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)該隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,科技進(jìn)步和生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)的需要,不斷地提升和更新。我講這一點(diǎn)還有一個(gè)想法,除了我們組織專家委員會(huì)開(kāi)發(fā)新模塊外,還想請(qǐng)一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展快的省市組織當(dāng)?shù)氐挠?jì)算機(jī)方面的應(yīng)用專家,根據(jù)社會(huì)需要,開(kāi)發(fā)一些新的內(nèi)容,充實(shí)國(guó)家考試模塊,所以我們要充分發(fā)揮地方鑒定中心的作用。推出新模塊是擴(kuò)大考試規(guī)模的重要工作,希望各地區(qū)積極支持。
三、開(kāi)拓進(jìn)取,高質(zhì)高效。
實(shí)踐證明,智能化考試的先進(jìn)性已經(jīng)被大家認(rèn)可了,它能保證高新技術(shù)考試的工作質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)高效快捷準(zhǔn)確的服務(wù)和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)送,為此我們各個(gè)地方要繼續(xù)積極推廣智能化考試,擴(kuò)大智能化考試站的數(shù)量和規(guī)模。也就是說(shuō),我們的計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試要實(shí)現(xiàn)考務(wù)管理智能化,組卷電子化,答卷真實(shí)化,閱卷標(biāo)準(zhǔn)化。按照部中心領(lǐng)導(dǎo)要求,在三年內(nèi),全國(guó)的考試站都要實(shí)現(xiàn)智能化考試,使我們計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)考試成為體現(xiàn)現(xiàn)代化考試技術(shù)的`一種國(guó)家考試。
四、擴(kuò)展領(lǐng)域,擴(kuò)大規(guī)模。
這一點(diǎn)有一些省已經(jīng)介紹了經(jīng)驗(yàn),我想這項(xiàng)工作應(yīng)該結(jié)合實(shí)施高等職業(yè)院校職業(yè)資格工程,積極向大專院校宣傳推廣計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試工作,在相關(guān)策的支持下,運(yùn)用市場(chǎng)的機(jī)制,采取有利的措施,占領(lǐng)這塊陣地。這一點(diǎn)應(yīng)該像陜西、廣東、福建等地學(xué)習(xí),全國(guó)計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試爭(zhēng)取20xx年底突破五十萬(wàn)。我們今年上半年全國(guó)計(jì)算機(jī)高新技術(shù)考試的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是28萬(wàn)人(智能化考試17萬(wàn),非智能化考試大概是11萬(wàn)人),今后我們高新技術(shù)考試以每年20%的速度遞增,這是我們的目標(biāo)。爭(zhēng)取成為IT行業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能在全國(guó)最大規(guī)模的考試。
五、盡快建立和完善評(píng)估制度。
去年部中心關(guān)于高新技術(shù)考試工作建立評(píng)估制度專門印發(fā)一個(gè)通知。評(píng)估不只是為了評(píng)選先進(jìn)考試站,它是對(duì)工作的管理的一種考核,目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理,也是我們對(duì)這些考試站管理的一個(gè)重要手段,這一點(diǎn)不可忽視。沒(méi)有一個(gè)評(píng)估的制度,就總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。所以我們想打造品牌必須建立評(píng)估制度。我們要評(píng)估的項(xiàng)目和范圍已經(jīng)在文件里說(shuō)得很清楚了,今年上半年只有11個(gè)省向部中心寫(xiě)了評(píng)估報(bào)告。希望其他省在今年要加強(qiáng)評(píng)估工作的組織。
會(huì)展工作總結(jié)11
根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了xx項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、會(huì)展方案的起草工作
在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
二、大會(huì)招展工作
根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。
三、承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作
根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的`工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
四、各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作
按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。
五、組織高校院所參展
高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。
六、展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作
x月x日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;x月x日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;x月x日至x日,會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿足參展商提出的各種要求,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;x月x日下午,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,通過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序,圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。
會(huì)展工作總結(jié)12
20xx年飛快的度過(guò),又到了年底寫(xiě)總結(jié)的日子了,剛聽(tīng)到寫(xiě)總結(jié)時(shí)頭腦馬上開(kāi)始回想20xx年都發(fā)生了什么,可就在那一瞬間竟是完全空白,什么畫(huà)面都沒(méi)有,于是習(xí)慣的翻看起我的工作日記,總共5本,滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的,記錄著我20xx的工作內(nèi)容,像電影情節(jié)播放一樣慢慢的又在我眼前浮現(xiàn)。某一個(gè)項(xiàng)目我曾經(jīng)是怎樣的努力過(guò),有過(guò)怎樣的歡笑又有哪些的失落,其中的艱辛點(diǎn)點(diǎn)滴滴,付出了不少,也收獲了很多,自己感覺(jué)到成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時(shí)間以來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、20xx年我負(fù)責(zé)完成的工作內(nèi)容總結(jié)如下:
a. 業(yè)務(wù)電話接聽(tīng)、電子郵件查閱和信息的傳遞 ; b. 查看相關(guān)建設(shè)網(wǎng)站,關(guān)注導(dǎo)航網(wǎng)招投標(biāo)信息情況,及時(shí)上報(bào)整理; c. 收集、跟蹤新項(xiàng)目,了解具體情況;開(kāi)拓公司同類項(xiàng)目的業(yè)務(wù); d.公司部分工程的投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審及標(biāo)書(shū)制作等投標(biāo)方面的工作; e. 項(xiàng)目信息的歸檔和跟蹤落實(shí)處理 ;
f. 跟蹤工程進(jìn)度情況,及時(shí)解決問(wèn)題,催要工程款;
g. 處理業(yè)務(wù)部臨時(shí)事務(wù);
h.完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作;
項(xiàng)目信息總結(jié):
20xx年個(gè)人電話銷售記錄201個(gè),招標(biāo)信息記錄11個(gè),其他方式獲得的項(xiàng)目信息25個(gè)。有運(yùn)作記錄的項(xiàng)目16個(gè),出效果圖的7個(gè),簽合同的2個(gè)。另外還負(fù)責(zé)從田卓轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)的項(xiàng)目18個(gè)。
20xx年電話銷售記錄在案的201個(gè):有幾家車展公司提供了機(jī)會(huì)參與,但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運(yùn)作方式等原因落選。
招標(biāo)網(wǎng)搜集信息記錄下來(lái)的有11個(gè):其中***集團(tuán)施工招標(biāo)被價(jià)錢最低的公司中標(biāo);***項(xiàng)目最終決定只用本地公司;***展示中心入長(zhǎng)手續(xù)復(fù)雜,時(shí)間過(guò)短無(wú)法完成,幾次溝通都未能解決,最終未能參與;***項(xiàng)目因我公司資質(zhì)不過(guò)關(guān)
未能參與,其余的***、***展廳、***、***等項(xiàng)目,因項(xiàng)目太小,或者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合投標(biāo)等原因都沒(méi)參與。
通過(guò)百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來(lái)的有25個(gè),其中***簽單。有4個(gè)在運(yùn)作。
我全權(quán)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,存有記錄的項(xiàng)目共33個(gè)。16個(gè)項(xiàng)目有運(yùn)作記錄,出效果圖的7個(gè),簽單設(shè)計(jì)合同的1個(gè),放棄參與的***項(xiàng)目1個(gè),投標(biāo)落選***項(xiàng)目1個(gè),與第三方公司合作***項(xiàng)目1個(gè),客戶后來(lái)因某些原因項(xiàng)目暫停了,重新提案時(shí)間無(wú)法確定,一直跟蹤追問(wèn),無(wú)進(jìn)展。正在運(yùn)作的***集團(tuán)、***集團(tuán)、***項(xiàng)目3個(gè),***提案4次、***提案1次,***項(xiàng)目展廳重新弄腳本中。
從**轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)的項(xiàng)目期中有7個(gè)已經(jīng)確認(rèn)死單,轉(zhuǎn)出項(xiàng)目有6個(gè),已完工項(xiàng)目有2個(gè),我負(fù)責(zé)其中的3個(gè),期中協(xié)調(diào)***修改過(guò)2次、***修協(xié)商中、***客戶綜合對(duì)比后我公司落選。
二、各部門配合的問(wèn)題
財(cái)務(wù)部:配合很好無(wú)問(wèn)題。
行政部:行政部配合也很好。沒(méi)什么問(wèn)題
設(shè)計(jì)部:
3D:建議工作多認(rèn)真些。譬如提出的問(wèn)題或索要的資料,原始資料里已經(jīng)解答或資料也很全,但我們沒(méi)有仔細(xì)去看去找,就馬上讓市場(chǎng)部去問(wèn)客戶和客戶要資料,有時(shí)候市場(chǎng)部能及時(shí)發(fā)現(xiàn)但也有不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況存在,直接問(wèn)客戶后會(huì)讓客戶認(rèn)為我們不認(rèn)真、不專業(yè),最有效避免的辦法就是從根基上做好。
建議對(duì)設(shè)計(jì)圖紙仔細(xì)核對(duì)檢查,不要出現(xiàn)漏設(shè)計(jì)展示內(nèi)容或展板現(xiàn)象,這種問(wèn)題能解決,也會(huì)給客戶心理到來(lái)不好的印象,不能解決就都是大問(wèn)題。而且說(shuō)服客戶接受我們的修改意見(jiàn)也是件很不容易的事。
平面:做平面設(shè)計(jì)前希望和3D溝通清楚每一面墻具體設(shè)計(jì)內(nèi)容,這樣會(huì)避免出現(xiàn)效果圖沒(méi)打角度的墻我們也沒(méi)設(shè)計(jì)的情況。
內(nèi)容校審,希望部長(zhǎng)能一次校審后再發(fā)我們二次校審;對(duì)改后的圖紙建議檢查一下,確認(rèn)都改好后再發(fā)給市場(chǎng)部,避免出現(xiàn)客戶提出的問(wèn)題還沒(méi)改全就發(fā)給了市場(chǎng)部。
工程部:與工程部配合一直很好,但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細(xì)檢查無(wú)誤后再發(fā)給市場(chǎng)部。因有些圖紙是需要打印的,有些是需要傳給客戶的,一旦出問(wèn)題,圖紙重新打印或曬藍(lán)圖造成成本和時(shí)間增加且耽誤工作,反復(fù)出錯(cuò)也會(huì)讓客戶覺(jué)得我們不專業(yè)不認(rèn)真,對(duì)成單也會(huì)有影響。
三、銷售中哪些沒(méi)有做到位:
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上精力投入太少,工作業(yè)績(jī)急需提升,新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)要加大工作力度。
2、項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中,存在分析不透徹,解決問(wèn)題考慮不周全情況。
3、工作中要嚴(yán)格認(rèn)真,忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。
4、對(duì)于公司下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,提高工作效率。
四、對(duì)公司的建議 :
1、市場(chǎng)部經(jīng)常出差,希望配備見(jiàn)客戶的電腦,出差旅行包。
2、市場(chǎng)部加班也一樣是在工作,希望市場(chǎng)部加班可以倒休。
五、20xx年將如何提高:
1、尋找開(kāi)拓市場(chǎng)的路徑,多開(kāi)發(fā)幾條線路,譬如和做博物館的公司談接工程。
2、在同一個(gè)項(xiàng)目上多開(kāi)發(fā)其他設(shè)計(jì)項(xiàng)目,譬如導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、樓外體設(shè)計(jì)等等;
3、同類項(xiàng)目橫向多開(kāi)發(fā)些公司,譬如今年我部門開(kāi)發(fā)酒類產(chǎn)品公司和食品類產(chǎn)品公司的項(xiàng)目。
4、同一地區(qū)多開(kāi)發(fā)些公司,譬如,針對(duì)**這個(gè)地方,上市公司有40多家,知名企業(yè)有很多,可以多聯(lián)系一下。
六、20xx年工作心得總結(jié)如下:
市場(chǎng)部工作需處理的事務(wù)較雜、較多,且又是樞紐部門,工作業(yè)績(jī)的提升離不開(kāi)各個(gè)部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)和大家分享一下:
電話銷售:今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次,一次是各省份的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目信息,一次是中信集團(tuán)分公司項(xiàng)目信息,還有一次是車展信息。
從第一次的膽怯和不懂得怎么開(kāi)始溝通,到后來(lái)的一兩句話將公司、公司服務(wù)范圍及能帶給客戶的好處簡(jiǎn)潔流暢的介紹完畢,這期間我做過(guò)很多次的換位思考,優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)及修改溝通方式,譬如,電話前準(zhǔn)備的資料要充足,客戶公司的網(wǎng)頁(yè)一定是開(kāi)著的,隨時(shí)準(zhǔn)備和客戶對(duì)接深層次的展示內(nèi)容,對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)的項(xiàng)目撥號(hào)前先將開(kāi)頭幾句話設(shè)計(jì)好,寫(xiě)在紙上然后再給客戶打電話,電話溝通第一步非常重要,這會(huì)直接影響到你后面的溝通順暢程度,如果可以,我還會(huì)對(duì)客戶來(lái)一次專業(yè)知識(shí)的腦,這會(huì)讓他對(duì)
我們的印象加深再加深。后期對(duì)客戶保持聯(lián)系。從開(kāi)始的一無(wú)所獲到后來(lái)車展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來(lái)做考慮,成功的轉(zhuǎn)變就是用我的熱情、專業(yè)和努力打動(dòng)客戶、感動(dòng)客戶。 1、 與設(shè)計(jì)師溝通:不是把原始資料丟給設(shè)計(jì)師就可以了,我會(huì)把客戶的想法盡量詳細(xì)的'總結(jié)歸納成一條一條的, 有時(shí)會(huì)單獨(dú)弄一個(gè)word文件文字配圖來(lái)說(shuō)明,這樣可以讓設(shè)計(jì)師很清晰的的理解客戶想要的是什么。少走彎路,提高效率成倍,也提升了我們贏的概率。
2、 第一稿方案出稿:如果需要我們直接和客戶溝通,我會(huì)先和設(shè)計(jì)師對(duì)接,理解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,盡善盡美的將設(shè)計(jì)師的想法傳遞給客戶;如有其他人匯報(bào)方案,我也要盡力將輔助工作做好,讓他們?cè)趨R報(bào)的過(guò)程中省心省力。
3、 方案調(diào)整中:在方案調(diào)整對(duì)接的過(guò)程中,對(duì)于客戶不認(rèn)可的地方,我們要多和客戶溝通,多理解客戶的想法,盡量保持效果的同時(shí)滿足客戶需求,在增加了信任感后,想辦法的讓客戶理解我們,采納我們的意見(jiàn)和建議。
4、 中標(biāo):按照客戶的需求進(jìn)行投標(biāo)工作,積極完成合同簽署等工作。
5、 施工過(guò)程中:工程進(jìn)行的過(guò)程中,會(huì)遇到各種問(wèn)題,解決問(wèn)題費(fèi)心費(fèi)力,但我堅(jiān)持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問(wèn)題、抓重點(diǎn)、理思路、全力配合各部門、做好協(xié)調(diào)工作”幾個(gè)點(diǎn)原則,所有的問(wèn)題都會(huì)被一一解決的。
七、未來(lái)的一年
在新的一年,我會(huì)以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門
中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持!謝謝!
市場(chǎng)部:***
時(shí)間
會(huì)展工作總結(jié)13
為推動(dòng)我市電子企業(yè)走出去的步伐,開(kāi)拓新興市場(chǎng),積極開(kāi)展國(guó)際同行業(yè)間交流與合作,保持消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),今年x月份,xx市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和xx市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)共同組織了我市一批有實(shí)力的電子企業(yè)參加了20xx年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費(fèi)品展覽會(huì),對(duì)本次展會(huì)情況的總結(jié)如下:
一、xx電子消費(fèi)品展總體情況
xx電子消費(fèi)品博覽會(huì)由世界知名展覽集團(tuán)――xx集團(tuán)主辦,作為xx地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類專業(yè)博覽會(huì)同時(shí)與xx國(guó)際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國(guó)際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與,其中世界知名公司包括xx等。今屆展會(huì)共有參展企業(yè)xx多家,其中通過(guò)我會(huì)參展的企業(yè)x家,參展凈面積x平方米,大部份參展企業(yè)認(rèn)為xx市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮,并表示將?huì)加大該市場(chǎng)開(kāi)拓力度。
與xx國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)同期舉辦的xx國(guó)際影像博覽會(huì)是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會(huì)。主辦單位在展會(huì)期間同時(shí)舉辦多種活動(dòng),覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個(gè)部門,拉近買家之間的距離,互相交流經(jīng)驗(yàn)和發(fā)表潮流信息。此展長(zhǎng)期以來(lái)一直是國(guó)際知名影像類企業(yè)向xx乃至整個(gè)xx市場(chǎng)展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺(tái),其目的在于滿足電子消費(fèi)品、移動(dòng)技術(shù)和攝影部門的各種需求。
xx地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)近幾年有了很大發(fā)展,目前正在處于快速增長(zhǎng)的上升期,因此是我國(guó)電子消費(fèi)產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入xx市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī);同時(shí)xx是xx第一大國(guó),其經(jīng)濟(jì)總量居xx首位,對(duì)周邊國(guó)家有很強(qiáng)的輻射能力,xx電子消費(fèi)品展吸引大批xx地區(qū)客商到會(huì)洽談,參加此次展覽會(huì)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,開(kāi)拓xx各國(guó)市場(chǎng)非常有利。
二、xx企業(yè)代表團(tuán)情況
1、實(shí)力展示,市場(chǎng)開(kāi)拓的平臺(tái)。
在xx市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下,xx市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)以組團(tuán)的方式組織xx市電子企業(yè)參加這個(gè)行業(yè)的盛會(huì)。參展產(chǎn)品主要包括:液晶電視機(jī)、音響功放、GPS導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括:好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實(shí)力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品,其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、前沿的設(shè)計(jì)理念、合理的價(jià)格得到現(xiàn)場(chǎng)買家的一致認(rèn)可。在展會(huì)上,不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流,雙方將在展會(huì)后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽,相信此展會(huì)將成為我市電子企業(yè)開(kāi)拓南美市場(chǎng)、了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)展對(duì)外交流、進(jìn)行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺(tái)。
2、了解新興市場(chǎng)需求,企業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。
在展會(huì)中,xx企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和自身產(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量水平上的差距,日后對(duì)進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨。通過(guò)展會(huì),參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場(chǎng)潛力,亦清楚認(rèn)識(shí)到自身存在的不足,更籍此強(qiáng)化內(nèi)功,為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí),參展企業(yè)也指出本次展會(huì)接觸的專業(yè)客戶不多,人流不足、治安欠佳等情況,建議主辦方在加強(qiáng)治安的情況下還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)展館的整體包裝,邀請(qǐng)更多的知名企業(yè)和采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng),加強(qiáng)展會(huì)的`宣傳推廣力度,以吸引更多的國(guó)際專業(yè)買家。
3、組織完善,企業(yè)滿意和更大的期望
協(xié)會(huì)以組團(tuán)方式組織本地的企業(yè)參加國(guó)外專業(yè)展會(huì)已經(jīng)不止一次了,在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下,我們的組織工作更是有條不紊、細(xì)致全面。在展會(huì)上,市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會(huì)人員能以身作則,為參展企業(yè)做了大量細(xì)致而煩瑣的服務(wù)工作,得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。協(xié)會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接服務(wù),為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓巴西及南美市場(chǎng)提供了有力的幫助。另外,展后協(xié)會(huì)為參加展會(huì)的企業(yè)申報(bào)政府補(bǔ)助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據(jù)展后調(diào)查,參展企業(yè)對(duì)本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評(píng)價(jià),更期望以后能得到政府政策和協(xié)會(huì)服務(wù)上的大力支持,使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)走出去!
會(huì)展工作總結(jié)14
馬克思主義說(shuō)“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法!钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀(lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生,暑期將至,找家單位實(shí)習(xí),其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的方法之一。這樣,我們不但可以接觸到社會(huì),而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過(guò)自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司,是一家專業(yè)做海外展招商的公司,在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司,是一家專業(yè)代理海外展會(huì)向國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣展會(huì)招商的單位。電話營(yíng)銷海外會(huì)展是我們營(yíng)銷海外會(huì)展的一個(gè)重要手段,所以我在自己的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告里也做了一個(gè)海外會(huì)展電話營(yíng)銷技巧的總結(jié)。
談實(shí)習(xí)感想,除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位,也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的,這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的體會(huì)。在假期將到來(lái)之前,朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位,其他另外兩家:一家是環(huán)保器材單位,另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司,雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)具體工作還并未很清楚,但當(dāng)時(shí)我首先考慮到,會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān),與策劃有關(guān);第二,考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè),因?yàn)樽约涸谑罴俚絹?lái)之前的一個(gè)學(xué)期內(nèi),自己看的最多的課外書(shū)也是與會(huì)展相聯(lián)系的,自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè),并將自己所學(xué)到的書(shū)本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒(méi)能告訴自己具體做什么,但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位,去實(shí)習(xí)無(wú)論怎么樣,都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份:到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。
因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組,教小朋友學(xué)英語(yǔ),所以直到7月7號(hào)才到公司開(kāi)始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班,與其說(shuō)是實(shí)習(xí),還不如說(shuō)是正式的開(kāi)始工作,因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后,才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開(kāi)始相關(guān)的工作之前,在開(kāi)始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再?gòu)?qiáng)調(diào),做事情時(shí)要靈活應(yīng)變,我們有時(shí)沒(méi)必要按步就班。我知道他們的意思也就是說(shuō)要理論聯(lián)系實(shí)際,根據(jù)實(shí)際情況處理事情,這在我們電話營(yíng)銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。
我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以過(guò)來(lái)的新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過(guò)電話向客戶提供我們的會(huì)展項(xiàng)目信息與客戶溝通,即電話營(yíng)銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí),公司還要求我們寫(xiě)實(shí)踐工作體會(huì)上交到公司,與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn),這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
從7月7號(hào)到8月7號(hào),我一共在公司做了一個(gè)月,說(shuō)是一個(gè)月,其實(shí)真正在公司只是待了20天,因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說(shuō)回來(lái),雙休日雖然名義上說(shuō)是我們休息,但是做為實(shí)習(xí)生的我,自己根本沒(méi)有給自己休息的份,我不知道其他人怎么樣,起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí),公司里的任何事對(duì)你來(lái)說(shuō)都是新的,什么都要學(xué),不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息,怎么樣才可以效率更高?收集信息,什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營(yíng)銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你電話并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力,何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。有人說(shuō)做名實(shí)習(xí)生沒(méi)必要那么拼,簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺(jué)得:無(wú)論做什么事情,我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做,你要盡自己的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫(xiě)工作周小節(jié),雖然公司并沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定,但是我覺(jué)得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì)寫(xiě)一些自己的心得體會(huì),存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫(xiě)的體會(huì),公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班,但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過(guò)來(lái)習(xí)慣用我用的電腦,我寫(xiě)的.東西自然他看了。這是個(gè)偶然,但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開(kāi)學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說(shuō)因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé),所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開(kāi)心,這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ。在公司?shí)習(xí)一個(gè)月,感覺(jué)自己學(xué)到的除了工作知識(shí)外,生活中學(xué)到的更多。從實(shí)習(xí)實(shí)踐中我學(xué)到對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)很重要的三點(diǎn)。首先,堅(jiān)持。因?yàn)楫吘鼓鞘堑谝环葑约赫嬲囊陨习嗟纳矸萑プ龅墓ぷ,每天必須幾點(diǎn)到幾點(diǎn)才可以下班。雖然公司是規(guī)定實(shí)習(xí)生可以晚點(diǎn)到半個(gè)小時(shí),可是我每天按時(shí)和大家一樣上班時(shí)間到,沒(méi)有因?yàn)樽约菏菍?shí)習(xí)生而享受半點(diǎn)優(yōu)惠,我不想因?yàn)槲彝淼蕉绊懘蠹业墓ぷ鳌.?dāng)時(shí)從我們學(xué)校到公司的公交車每天擁擠不堪,雖然晚點(diǎn)人會(huì)少點(diǎn)且我也可以趕上公司規(guī)定的實(shí)習(xí)生上班的時(shí)間,但是我一樣的堅(jiān)持了跟大家一樣。開(kāi)始我也曾經(jīng)害怕自己堅(jiān)持不下來(lái),但是最后還是堅(jiān)持了。到現(xiàn)在來(lái)體會(huì),真的,堅(jiān)持原來(lái)也是一種快樂(lè);且證明了任何事情其實(shí)自己是可以堅(jiān)持的。其次,主動(dòng)。在公司上班,你的老大不會(huì)經(jīng)常來(lái)督促叫你做什么或者是教你怎么做,很多時(shí)候做什么,怎么做,都要靠你自己根據(jù)工作要求來(lái)解決,如果你想自己做的更好,你就要自己不斷的學(xué)習(xí)。在公司除了休息時(shí)間你可以跟大家方便交流學(xué)習(xí)之外,其他時(shí)間大家都在做自己手頭的工作,所以如果想做好手頭的工作,就要主動(dòng)。主動(dòng)的抓住機(jī)會(huì)跟大家溝通,主動(dòng)的學(xué)習(xí),主動(dòng)的為自己做工作小結(jié)等,不要期待有人會(huì)隨時(shí)監(jiān)督你。再次,學(xué)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,電話營(yíng)銷是我們重要的一塊,我以前雖然幫調(diào)查公司做過(guò)電話調(diào)查,但是畢竟兩種不同,且很多東西并不是固定不變的,所以在工作中我不斷的自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并不斷的查看學(xué)習(xí)別人是怎么電話營(yíng)銷的,別人有些好的我自己就可以學(xué)著試試用,這在這次的實(shí)習(xí)電話營(yíng)銷中倒是幫了我不少忙。什么事情其實(shí)是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題,所以實(shí)習(xí)過(guò)程中“堅(jiān)持、主動(dòng)、學(xué)習(xí)”這三點(diǎn)是我的收獲。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),也讓自己真正體會(huì)到很多事情真的是做比說(shuō)的難,但是態(tài)度決定一切,所以我們要讓在平時(shí)的生活中培養(yǎng)我們好的態(tài)度:做事要有韌性,要主動(dòng),要不斷的學(xué)習(xí)
暑期實(shí)習(xí)完了,根本就沒(méi)想到現(xiàn)在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作,同時(shí)也可以勤工儉學(xué),我想這應(yīng)是給我實(shí)習(xí)的肯定吧。至于以后的工作,我想我一定努力并認(rèn)真的去做好。如果要問(wèn)這次暑期實(shí)習(xí)在行業(yè)上我學(xué)到多少,我想,那是很少的,畢竟才一個(gè)月時(shí)間。實(shí)習(xí)雖然也學(xué)習(xí)到的知識(shí)性的東西,但我想是很少且還不夠深入的,很多東西只是表面的感知,尤其電話營(yíng)銷這塊,如果想做好,則花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。而且實(shí)習(xí)期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段,現(xiàn)實(shí)中接觸到顧客的機(jī)會(huì)還比較少。理論要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn),書(shū)本上的理論只有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)才知道它的可行性。在這次電話營(yíng)銷的過(guò)程中,雖然我看了很多別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中我還要靠實(shí)踐來(lái)靈活運(yùn)用。一個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然我的電話營(yíng)銷取得了一些效果,但是這畢竟也存在一些幸運(yùn),而且會(huì)展行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷行業(yè),你只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力,才會(huì)建立屬于自己的人脈,有了一定的人脈你的工作才會(huì)更加順利的進(jìn)行。所以實(shí)習(xí)只是一點(diǎn)感知,只是一個(gè)開(kāi)始將理論聯(lián)系實(shí)踐并不斷的學(xué)習(xí)的過(guò)程。
這,就是暑期里我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習(xí)體會(huì),希望與大家共同分享。謝謝!
會(huì)展工作總結(jié)15
國(guó)際電子醫(yī)療與健康管理展會(huì)工作總結(jié)
深圳第一屆國(guó)際醫(yī)療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕,這也是中瑞奇第一次參加展會(huì),對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù),這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備(李杰祥負(fù)責(zé))
為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)公司各部門人員一起努力下完成了,也制定出公司這次展會(huì)的主要目標(biāo)和思路。
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是A-731,位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號(hào)位置,,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人:
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的'龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō),客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何拓展客戶,提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視
的問(wèn)題。
五、展會(huì)效果
(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度
。2)推動(dòng)銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
。3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
(1)展位的設(shè)計(jì)
由于是公司第一次參加展會(huì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),對(duì)于展位的整體布局沒(méi)有做到更加有效生動(dòng)形象。
。2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,缺乏宣傳片
。3)人員配置
由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說(shuō),這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
。5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)家庭心電圖機(jī)的崛起!
王軒
20xx年4月21日
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