區(qū)域工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的區(qū)域工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域工作總結(jié)1
各位同事，大家好：
時間如梭，半年轉(zhuǎn)眼就過去了，這半年我們區(qū)域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對自己盤點一下，總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，更好的實現(xiàn)二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。
一、上半年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧
我們積極響應(yīng)公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把XX賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當(dāng)初的策略是對的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時調(diào)整，改變原來由某某人一人統(tǒng)籌整個A類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細(xì)做強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對A類大賣場的管理能力，二來把A類大賣場的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個A類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店LOGO宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區(qū)域市場近5個月的時候，我們認(rèn)為時機(jī)成熟，就開發(fā)了零售性的XX銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的B類超市和部分當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進(jìn)我們的產(chǎn)品，對在區(qū)域的地方性B類超市的發(fā)展起到巨大的作用，下一步我們會逐步借助其在C店網(wǎng)點的優(yōu)勢開始拓展我們產(chǎn)品在C店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在C店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關(guān)注著二級城市的發(fā)展，S城市和F城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增
長30%，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計劃。
二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)
下半年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)對比去年同期要增長高達(dá)45%，這樣的高增長如何達(dá)成，對于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時間的調(diào)整和對市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現(xiàn)45%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長45%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo)，我們下一步的路在何方？這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦？是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們5-6月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后的機(jī)會還是很大的。
關(guān)鍵看我們今后怎么干？怎么做？
三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中
態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么
去做大做強(qiáng)，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預(yù)算的投入。
停止一切抱怨，爭取一切成功
現(xiàn)在我們每個人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣：更多的學(xué)會數(shù)據(jù)分析，更多的關(guān)注產(chǎn)出評估，更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進(jìn)，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學(xué)會時間管理，更多的運用所培訓(xùn)過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的Y客戶是個爛客戶，管理差勁，銷售絕對做不好，H客戶是個很爛的客戶，我們永遠(yuǎn)也做不好，D客戶也不好做，S門店的位置太差，沒有發(fā)展?jié)摿υ圃�。其實先前我和大家一樣的抱怨和認(rèn)知，認(rèn)為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，Y客戶經(jīng)過我們同事XX的大力改善和調(diào)整，業(yè)績?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓�，這就說明了我們先前對該客戶的慣性定位和不關(guān)注注是錯誤的，所以現(xiàn)在的H客戶因其內(nèi)部客觀因素?zé)o
法和J客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認(rèn)W品牌和G品牌在H客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對H客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在H客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶(Y客戶/D客戶/S客戶)我們不要求做到就象J戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的.形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO。1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠(yuǎn)有限，因為世態(tài)永遠(yuǎn)在變化，比如:這個季度我們的預(yù)算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作，所以我經(jīng)常對大家說:我們要學(xué)會預(yù)測變化，學(xué)會適應(yīng)變化，更重要學(xué)會享受變化，同時要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對的是現(xiàn)實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對大家講:我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區(qū)域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比如:我們始終認(rèn)為在J客戶的一個陳列投入3000元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品G品牌在J客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才1萬元，才1萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?如果你現(xiàn)在是G品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟J門店洽談該陳列前，不超過3000元/月就是你的最低底線了，可是呢?G品牌每月的陳列費還不足1000元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是，這就像前天我和XXX一起走訪L店時給XXX講的那樣:我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認(rèn)為只要不高于3000元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于3000元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思? Why? 我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說:某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認(rèn)為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強(qiáng)勢店是如何進(jìn)行低投入的?我們大家要牢記:追求資源產(chǎn)出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!
區(qū)域工作總結(jié)2
怒江區(qū)域推廣站自20xx年11月組建以來，在省農(nóng)業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室和各功能研究室的支持指導(dǎo)下，主要開展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務(wù)情況
1、組織成立了由四名技術(shù)人員組成的怒江區(qū)域推廣站，有研究員、高級農(nóng)藝師、農(nóng)藝師、助理農(nóng)藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)查工作，并將調(diào)查報告按時上報了省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室；
通過調(diào)查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃,占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃,占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達(dá)53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達(dá)44萬畝，預(yù)計總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上,占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬畝，20xx年達(dá)到28萬畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問題：
1）基礎(chǔ)設(shè)施落后，抗災(zāi)能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時間過長或雨水過多都會造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟(jì)效益下降。同時擴(kuò)大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量僅3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達(dá)到省內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴(yán)重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區(qū)域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個之多，面積在一萬畝以上的只有6個品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的危害。
5）群眾生活習(xí)慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過高。
6）種植水平低,大部地區(qū)種植玉米沒有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬”玉米高產(chǎn)栽培示范區(qū)建設(shè)工作，根據(jù)怒江實際高產(chǎn)栽培示范區(qū)安排為兩點，第一點選擇在XX縣六庫鎮(zhèn)，百畝核心區(qū)和千畝示范片在小沙壩村委會的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區(qū)完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質(zhì)玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區(qū)共涉及農(nóng)戶60戶，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農(nóng)戶437戶，2108人；輻射區(qū)10214畝，12個村委會，參與農(nóng)戶6437戶，21534人。第二點安排在蘭坪縣通甸鎮(zhèn)；百畝核心區(qū)在黃松村委會（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長城799；千畝示范片完成834畝，品種為長城799；示范區(qū)參與農(nóng)戶324戶，1356人。輻射區(qū)13010畝，13個村委會，參與農(nóng)戶4567戶，21056人。兩點共計完成核心區(qū)367畝，千畝示范區(qū)1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項目區(qū)共計補(bǔ)助群眾尿素15噸，復(fù)合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮(zhèn)排路壩村委會組織體系內(nèi)16個玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會組織自引玉米新品種30個，共計試種了12畝的展示田。
5、技術(shù)培訓(xùn)組織觀摩情況：以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)完成234期，4594人次；選送省培訓(xùn)技術(shù)人員4人次，州內(nèi)對技術(shù)人員培訓(xùn)二期，65人次。編寫以玉米抗旱技術(shù)為主的技術(shù)資料4份，印發(fā)技術(shù)資料17000份（含省農(nóng)科院、農(nóng)大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮(zhèn)玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點、六庫鎮(zhèn)新品種展示區(qū)的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟(jì)研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系文山區(qū)域試驗站朱漢勇站長一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點參觀指導(dǎo)；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術(shù)人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系隴川推廣站參觀學(xué)習(xí)。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術(shù)人員參與理論測產(chǎn)工作。其中瀘水點12人、蘭坪點16人，理論測產(chǎn)共完成了75個點，實收測產(chǎn)18個點。20xx年怒江區(qū)域推廣站玉米高產(chǎn)示范區(qū)通過了怒江州農(nóng)業(yè)局組織的實產(chǎn)驗收小組的實地測產(chǎn)驗收。
6、積極組織參與抗旱指導(dǎo)工作，20xx年1月到6月怒江區(qū)域推廣站由站長帶領(lǐng)技術(shù)人員到XX縣、蘭坪縣指導(dǎo)抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區(qū)域推廣站的作用，及時組織體系內(nèi)技術(shù)人員深入旱區(qū)開展調(diào)查，采取多項措施，因地制宜加強(qiáng)抗旱保苗。根據(jù)需要和可能切實加大旱作節(jié)水技術(shù)推廣力度，加強(qiáng)對抗旱促春耕工作的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民抓好抗旱救災(zāi)工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農(nóng)時，全力組織好20xx年的玉米及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農(nóng)業(yè)廳的要求怒江農(nóng)業(yè)局及時成立了以州農(nóng)科所所長張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作組”（怒農(nóng)發(fā)[20xx]78號文件），分為四個小組，分片包干對二十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行春耕備耕落實、進(jìn)行科技培訓(xùn)，為群眾提供技術(shù)服務(wù)，時間為40天。抗旱促春耕行動技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)組分階段、分批進(jìn)入全州四個縣的15個災(zāi)情嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)工作，到20xx年6月13日止怒江區(qū)域推廣站的四名技術(shù)人員共計在四個縣指導(dǎo)抗旱工作25人次。參與全州選派技術(shù)人員送出去培訓(xùn)11期50人次，州內(nèi)培訓(xùn)技術(shù)骨干12期245人次，指導(dǎo)全州以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)農(nóng)戶40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術(shù)、馬鈴薯抗旱栽培技術(shù)、水稻抗旱育秧技術(shù)、蔬菜抗旱技術(shù)、農(nóng)作物病蟲害綜合防治技術(shù)”等科技抗旱技術(shù)短片總播出時間長達(dá)146個小時；在怒江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和各縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”專欄發(fā)信息7條；實時編著了“怒江州玉米抗旱技術(shù)”等技術(shù)資料四份，印發(fā)技術(shù)培訓(xùn)資料，技術(shù)明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術(shù)推廣共計完成玉米育苗20萬平方米，移栽大田5萬畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎(chǔ)工作。
二、取得的成績
1、完成玉米綜合示范區(qū)設(shè)點2個，完成示范面積1664畝，參與農(nóng)戶761戶，涉及3464人；輻射面積達(dá)23224畝，參與農(nóng)戶11004戶，42590人。
2、示范區(qū)瀘水點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室20xx年9月10日組織專家實地驗收：267畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測產(chǎn)547.5公斤），較對照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測產(chǎn)351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專家實地驗收：100畝核心區(qū)畝產(chǎn)775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計劃目標(biāo)550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬畝輻射區(qū)經(jīng)組織測產(chǎn)：瀘水點平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計增糧31.6萬公斤；蘭坪點平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標(biāo)畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產(chǎn)257萬公斤。兩輻射區(qū)23224畝共計新增產(chǎn)糧食288.6萬公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在的主要問題。
三、對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用和理解
通過項目的實施,我們在玉米生產(chǎn)上取得了良好的效益,主要表現(xiàn)在:一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農(nóng)民群眾的種田水平；三是通過項目的實施，更新了干部群眾觀念，引導(dǎo)項目區(qū)群眾依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣讓群眾從廣種、稀植向規(guī)格化合理密植轉(zhuǎn)變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉(zhuǎn)變、從不用雜交種到必用雜交種轉(zhuǎn)變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。四是提高了我州科學(xué)種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系推廣的項目技術(shù)含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專業(yè)的.先進(jìn)技術(shù)；五是在項目的實施過程中通過各級技術(shù)培訓(xùn)，使我州技術(shù)人員和廣大農(nóng)民群眾獲得了比較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)更新的機(jī)會，培養(yǎng)和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術(shù)推廣的技術(shù)骨干，為我州進(jìn)行新技術(shù)項目試驗和示范打下了良好的基礎(chǔ)。
同時玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實現(xiàn)增一億斤糧的目標(biāo)，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術(shù)增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區(qū)廣大干部、技術(shù)員和農(nóng)戶的廣泛認(rèn)可和接受。
總結(jié)和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作取得的經(jīng)驗主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是在新形勢下農(nóng)業(yè)科技推廣模式的創(chuàng)新：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設(shè)，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標(biāo)，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動者素質(zhì)為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變工作思路，由傳統(tǒng)的抓單項技術(shù)推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榧垡慌萍柬椖�、一支技術(shù)專家隊伍、幾個主推品種、一套主推技術(shù)，在百畝核心區(qū)、千畝示范片和萬畝輻射區(qū)的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進(jìn)的技術(shù)思路、先進(jìn)的管理經(jīng)驗、完善的組織措施，集中應(yīng)用到一個區(qū)域的一個作物上，這是在新形勢下農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng)新。這種現(xiàn)代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實現(xiàn)了規(guī)模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶率，提高我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進(jìn)糧食生產(chǎn)的重要措施。同時也集中了全省的技術(shù)專家共同開展研究工作，集中使用了人材。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快科技成果轉(zhuǎn)化的重要平臺：在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作活動中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規(guī)律，用多學(xué)科、多項目整合、多技術(shù)集成，依托全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護(hù)等多學(xué)科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產(chǎn)技術(shù)集成在一個平臺上發(fā)揮作用。讓農(nóng)民“看得見、聽得懂、學(xué)得了”，引導(dǎo)基層自覺推廣應(yīng)用先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農(nóng)民的生產(chǎn)行為，促使先進(jìn)適用的技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力快速轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快知識更新，解決單項目農(nóng)技推廣經(jīng)費不足的有效途徑：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)活動，完善省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)組的技術(shù)負(fù)責(zé)制度，建立和密切了省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技人員的關(guān)系，通過加強(qiáng)協(xié)作和采取請進(jìn)來、走出去等方式方法促進(jìn)了交流，使我們縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的技術(shù)人員從觀念上得到了轉(zhuǎn)變、方法上學(xué)到了經(jīng)驗、知識上得到了更新。同時，在我州財政對農(nóng)業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農(nóng)技推廣“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的實現(xiàn)問題。
四、建議
建議XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)，重點應(yīng)加強(qiáng)州、市級示范推廣作用，加強(qiáng)對州、市、縣的技術(shù)骨干的培養(yǎng)。
建議分期分批組織體系內(nèi)州、市、縣級的崗位專家到國內(nèi)外參觀學(xué)習(xí)以提高自身的技術(shù)進(jìn)步。
區(qū)域工作總結(jié)3
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意；希望在XX年能有機(jī)會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。
2、關(guān)于終端：
2。1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2。2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
2。3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價，那么控價的根源有兩個1。是終端客戶自身控價，2。是按公司的政策對每個客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準(zhǔn)備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進(jìn)展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。
以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認(rèn)識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)！
二、20xx年的工作計劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的`時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃
1、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上；高端機(jī)可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定XX年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及XX年工作的計劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
區(qū)域工作總結(jié)4
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機(jī)的`市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將”XX”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己”XX”品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！，20xx年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告
區(qū)域工作總結(jié)5
**辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25、7萬元，基中第四季度完成回款額14、5萬元，占全年的56、4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月58304元
4—6月35120元
7—9月19000元
10—12月144961元
銷售回顧：
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（李*）與B（黃**），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1、經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的.區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2、空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78、69億元，下半年零售額僅35、75億元，同比下降27、9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22、3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
20xx年工作計劃：
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
區(qū)域工作總結(jié)6
根據(jù)教育局期初會議精神和縣教師進(jìn)修學(xué)校的安排，為了加強(qiáng)校際間的交流，實現(xiàn)區(qū)域教育資源共享，促進(jìn)教育教學(xué)水平的共同提高，共同發(fā)展；巴什罕小學(xué)、楊樹灣子小學(xué)、玲瓏塔小學(xué)、娘娘廟小學(xué)、小德營子小學(xué)歷時五天的“名校引領(lǐng)，區(qū)域教研”活動于十一月十七日落下帷幕。此次活動目的明確，扎實有效，確實起到了名校引領(lǐng)的作用，為推動五鄉(xiāng)教育教學(xué)工作的發(fā)展有著積極的作用。
本次活動共有五位教師做課，總體來看五堂課體現(xiàn)了“實、活、新”的特點。
一、“實”
“實”主要體現(xiàn)在我們的課堂教學(xué)“秉承了傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點，與新課改的理念相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)具有特色的教學(xué)模式”，即注重了“雙基”的教學(xué)。我們感受著新課改的春風(fēng)，體驗著高效課堂的“學(xué)生是課堂真正主人”的新理念。根據(jù)教育發(fā)展的需要，社會現(xiàn)實的需要和廣大“望子成龍”的家長的呼喚，此次五節(jié)課堂教學(xué)依然注重了“雙基”的教學(xué)。教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生基礎(chǔ)知識的構(gòu)建和基本技能的形成與發(fā)展。知識是一個人綜合素質(zhì)的提高的內(nèi)在條件，能力的發(fā)展也離不開知識的儲備�；炯寄苁且粋�人生活、工作及個人發(fā)展與進(jìn)步的必然條件。五校領(lǐng)導(dǎo)在安排這次活動的工作時就明確指出：我們要秉承傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點，批判地借鑒他校的先進(jìn)經(jīng)驗，辦人民滿意的教育為宗旨。如，小德營子小學(xué)李飛飛老師所做的《平行四邊形的面積》一課的教學(xué)，就體現(xiàn)了這一點。教學(xué)活動中，注重引導(dǎo)學(xué)生采用自主探索，動手操作、合作交流等多樣化的學(xué)習(xí)方式方法去探索新知識，讓學(xué)生經(jīng)歷知識的發(fā)生、發(fā)展過程。學(xué)生在學(xué)習(xí)過
程中，不但主動獲取知識，而且學(xué)習(xí)的積極性得到提高，探索精神和實踐能力得到了良好的發(fā)展。教學(xué)活動中，通過制造認(rèn)知沖突和分析比較，給學(xué)生指明了探索的方向，激發(fā)了學(xué)生的探索欲望，讓學(xué)生充分利用已有的知識經(jīng)驗去探索新的知識，不但使學(xué)生構(gòu)建了平行四邊形的面積的基知識，而且培養(yǎng)了學(xué)生獲取新知識的能力。娘娘廟小學(xué)張娜老師在識字教學(xué)中，通過多種形式的讀，交流記字方法，使學(xué)生使學(xué)生很容易地掌握了生字，同時也收獲了學(xué)習(xí)生字的一些方法提高了語文學(xué)習(xí)的技能。
二、“活“
“活”主要體現(xiàn)在課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)得活、教師教得活上�！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“學(xué)生是課堂的主人,課堂活動中，教師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個學(xué)生參與到學(xué)習(xí)活動中”。楊樹灣子小學(xué)顏丹丹老師在英語的課堂活動中，采用小組比賽的形式，通過領(lǐng)讀、對讀、搶答、表演等方式充分調(diào)動了學(xué)生的積極性和參與的廣度，課堂氣氛異�；钴S。教師不講單詞“face、ear、her”和短句“goodmoring”和“seeyouletre”的讀法與用法，而是通過各種形式的朗讀和摸一摸、說一說等方法，讓學(xué)生掌握它們的讀音和意義。而且通過創(chuàng)設(shè)互相打招呼、告別的情境讓學(xué)生體會到了斷句的用法，真正體現(xiàn)了“快樂英語”的快樂。還有玲瓏塔小學(xué)袁月老師在語文課堂上，創(chuàng)設(shè)情境，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)語文世界，利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生帶著問題主動讀書，重視了學(xué)生的朗讀訓(xùn)練，體現(xiàn)了以讀代講的教學(xué)新理念�；顒又凶寣W(xué)生在各種形式的誦讀中有所感悟和思考，受到情感的熏陶，受到思想的啟迪。還通過學(xué)生的自主評價、討論、表演等方式，學(xué)生整堂課都保持著飽滿的熱情，參與到學(xué)習(xí)的全過程。同時，培養(yǎng)了學(xué)生邊讀書邊動筆圈點、畫出重點詞句的閱讀習(xí)慣；讀后交流感受，使學(xué)生獲得情感體驗和成功的喜悅。
三、“新”
“新”主要體現(xiàn)在教師結(jié)合實際情況和地區(qū)教育發(fā)展水平，將傳統(tǒng)教育模式的長處與高效課堂教學(xué)模式有機(jī)的結(jié)合起來。巴什罕鄉(xiāng)老師在《三角形的面積》教學(xué)活動中，采用了先預(yù)習(xí)，后交流的高效課堂教學(xué)模式；先猜想，后驗證教學(xué)流程。但并非“刻舟求劍”地模式化，而是結(jié)合學(xué)生的水平和能力借鑒地加以運用。課堂實踐中以學(xué)為主，從學(xué)生的學(xué)出發(fā)。教師的教為學(xué)生的學(xué)服務(wù)以學(xué)為教，先學(xué)后教，先學(xué)后練。教師恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，找準(zhǔn)最佳講授區(qū)和最佳講授期，體現(xiàn)了“只有學(xué)生學(xué)得精彩，才是教學(xué)的真正精彩”的高效課堂理念�；顒又�，給學(xué)生自由表達(dá)與展示的機(jī)會。課堂成為培養(yǎng)學(xué)生合作意識與和能力的地方，課堂是學(xué)生展示的平臺，是激發(fā)學(xué)生表現(xiàn)欲的地方，培養(yǎng)了學(xué)生的積極態(tài)度，學(xué)生的能力得以體現(xiàn)，得到培養(yǎng)與提升。
“金無足赤，人無完人�！薄罢n堂教學(xué)永遠(yuǎn)是遺憾的藝術(shù)�！蔽覀兊恼n堂上也存在著諸多不足之處。如，課件制作得不夠精確；為了在40分鐘內(nèi)完成預(yù)設(shè)的'任務(wù)而急于引導(dǎo)，留給學(xué)生討論交流的時間不充分；過渡語運用得不恰當(dāng)，不能引發(fā)學(xué)生積極思考；提出問題得不到學(xué)生積極響應(yīng)時而出現(xiàn)情緒急躁，缺少靈活性。此次活動，加快了教師的專業(yè)成長，五位教師雖然將自己的課講了四次，但課件每一次都做了更改，反映了老師每做一次課后都進(jìn)行了深刻反思。教學(xué)思路也在不斷地改進(jìn)。每一次做課后各位校長、教研員能一針見血地指出不足，提出自己的見解與教師交流。做課教師面對一次次不同的學(xué)生，采用了靈活多變的教學(xué)方法，提高了教師駕馭課堂的能力。
在教研后的總結(jié)中，指出了這次活動的意義：“名校引領(lǐng)，五校區(qū)域性教研活動”加強(qiáng)了校際間的交流，實現(xiàn)了教育資源共享，推動了各鄉(xiāng)校教育教學(xué)的發(fā)展。楊樹灣子小學(xué)劉校長說：“這次活動，傳遞了新的教研信息，為我校課堂教學(xué)改革帶來了新的血液。”娘娘廟小學(xué)徐校長說：“活動促進(jìn)了教師的專業(yè)成長，全鄉(xiāng)的每一位老師都有所收獲，有力的推動了新課程改革的進(jìn)程�！绷岘囁W(xué)國校長說：“這次教研活動，確實起到了名校引領(lǐng)的作用，我們的老師充分利用了本地的資源，展示了我們教師的教學(xué)風(fēng)采，促進(jìn)了全體教師教學(xué)水平的高。”小德營子小學(xué)孟校長談道：“通過聽課，交流研討，能夠發(fā)現(xiàn)各鄉(xiāng)校老師的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生的差異，互相取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步�！卑褪埠毙W(xué)聶校長指出：“次活動加強(qiáng)了交流，能夠使我們共同進(jìn)步。我希望各位老師課后反思時，不但要看到優(yōu)點，更要找出不足。發(fā)揚(yáng)他人的優(yōu)點，我們會進(jìn)步；但避免他人的缺點，會讓我們有更大的進(jìn)步，打造出自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。”
區(qū)域工作總結(jié)7
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場。完成銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下:
一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現(xiàn)23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的.承擔(dān)責(zé)任。）
經(jīng)營分析
按年初預(yù)算，華南區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。
為降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上貨，銷售達(dá)到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團(tuán)隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）
區(qū)域工作總結(jié)8
我院始終貫徹落實衛(wèi)生部、財政部和國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”項目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號）和邵陽市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農(nóng)村服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對對口幫扶的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予最大的支持，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開展各種形式的培訓(xùn)，努力提高基層醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時我院的醫(yī)務(wù)人員也親身感受到了農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔(dān)著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的.幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開會研究制定幫扶實施方案。為切實把幫扶工作辦實辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認(rèn)識、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質(zhì)量。醫(yī)務(wù)科針對幫扶單位的實際情況，抽調(diào)身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動手能力強(qiáng)，醫(yī)務(wù)人員到幫扶單位指導(dǎo)幫扶單位的醫(yī)務(wù)人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉(xiāng)人員進(jìn)行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實時掌握幫扶人員的思想動態(tài)、工作生活情況，對于幫扶過程中出現(xiàn)的問題，及時研究討論，根據(jù)實際進(jìn)行調(diào)整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過一年的工作，我們感受到，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，認(rèn)真落實是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓(xùn)”兩手抓，兩手都要硬
我們認(rèn)識到實施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項系統(tǒng)建設(shè)工程，是一項改變農(nóng)民看病難的民心工程，上級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幫扶人員不僅承擔(dān)著幫扶機(jī)構(gòu)地區(qū)的人民看病的任務(wù)，更承擔(dān)的對幫扶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重任�！笆谌艘贼~”不如“授人以漁”，加大對基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，切實提高他們的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過硬的醫(yī)療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識培訓(xùn)及如何開展培訓(xùn)工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對幫扶單位醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們對于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫(yī)院的特長，根據(jù)各科室的實際情況和要求，開展了專題講座與培訓(xùn)24次，把理論培訓(xùn)和臨床實踐結(jié)合起來，對年輕醫(yī)師言傳身教、嚴(yán)格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過一年的努力，我們不僅完成了為當(dāng)?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿?wù)，還通過上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識、臨床技術(shù)，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗科陳建設(shè)主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關(guān)內(nèi)容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對一些常見病的診療護(hù)理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的建設(shè)提出了有針對性的指導(dǎo)意見，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護(hù)理部的相關(guān)專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導(dǎo)中西藥房、門診配藥室、放射科進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)改建，使其建設(shè)達(dá)標(biāo)。對一些衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導(dǎo)的好評。對于下級醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務(wù)科副科長、心血管內(nèi)科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點落實醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國家小康社會所要達(dá)到的目標(biāo)還有一定的差距，農(nóng)村廣大居民衛(wèi)生知識還相當(dāng)缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實際價值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強(qiáng)新時期農(nóng)村衛(wèi)生工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié)9
我于20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的.整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回xx參加。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。
在這近三個月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面�，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在xx這塊區(qū)域留下我的影子，留下xx公司的影子，隨公司一塊成長。
區(qū)域工作總結(jié)10
20xx年一年來，我們公司總體工作在董事會(或xx總裁)正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持幫助下，以年初董事會提出的：“住一條總線、夯實二個基礎(chǔ)、開展三項活動、建立四個常態(tài)運行機(jī)制、實現(xiàn)五個提高。為工作思路，以安全為中心，以“創(chuàng)一流為動力，以抓質(zhì)量為重點，通過全體員工的辛苦努力，安全穩(wěn)定、順利、圓滿的完成了各項工作任務(wù)指標(biāo)�，F(xiàn)將我們公司一年來的工作情況向各級領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報如下：
一、經(jīng)濟(jì)效益完成情況
1、xxxxxx項目完成：與20xx年同期增加%。
2、xxxxxx項目完成：與20xx年同期上升%。
3、根據(jù)年度財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表)數(shù)據(jù)具體分析
二、重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素質(zhì)
三、狠抓管理，溝通協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
具體闡述工作中的問題及解決方案。
四、狠抓生產(chǎn)，執(zhí)行落實年初的計劃。
具體陳述階段性計劃的實施及完成情況。
五、狠抓市場銷售，業(yè)績直線上升。
具體銷售策略，方案，應(yīng)加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)。
六、落實服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，維系老客戶，拓展新客戶。
堅持“顧客是上帝的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、真誠的服務(wù)方針，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識，開展了一系列重要舉措：有計劃定期對員工進(jìn)行服務(wù)理念教育，及待客的熱情，舉止的文明，儀態(tài)的端莊，著裝的整潔等立方面的`培訓(xùn)，每月進(jìn)行一次書面筆考，不定期的進(jìn)行現(xiàn)場抽查，筆考和抽查的結(jié)果是：優(yōu)秀率60%，良好率達(dá)80%，合格率100%，全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。
七、存在的主要問題
具體描述工作中存在的矛盾和不足。
明年主要任務(wù)目標(biāo)
1、奮斗目標(biāo)
愿景計劃。
2、任務(wù)與措施
具體規(guī)劃細(xì)分，工作方案。
以上是我們公司在20xx年一年各項工作開展的基本情況，及明年工作的重要工作任務(wù)目標(biāo)，相信在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本公司的各項工作穩(wěn)定開展，穩(wěn)步上升。
區(qū)域工作總結(jié)11
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
1、總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的.18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的'產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡汣RM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。
區(qū)域工作總結(jié)12
本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，在同事的幫助和配合下，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來，并升職為工程部經(jīng)理，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程，在專業(yè)技術(shù)上、現(xiàn)場管理方面、競投標(biāo)的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對管理部門方面也有了一定的認(rèn)識，我從項目經(jīng)理轉(zhuǎn)到工程部經(jīng)理后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。工程部工作地特點就是“計劃性”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，并階段性的對部門項目經(jīng)理進(jìn)行有針對性的管理目標(biāo)，如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進(jìn)行管理。
二、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作
工作中，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外，還是做好對員工的服務(wù)工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進(jìn)行。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，撰寫了工程部作業(yè)指導(dǎo)書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細(xì)化到各個細(xì)部節(jié)點的分解流程;二是嚴(yán)格辦會，工程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度，有效的落實了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行。
一年來的`工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴(yán)肅性還不足，部門建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
入門階段：年初接手了綠洲仕格維項目的收尾工作，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛?cè)胄械男率�，還是有很大的思想壓力的。但是本著公司領(lǐng)導(dǎo)：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵下，在公司領(lǐng)導(dǎo)手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作，并順利的通過驗收。通過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗。期間參與了“__”“__”等項目的競標(biāo)工作。
1.試煉階段
在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，獨立操作了__公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足，遇到了種種困難，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的協(xié)助下，順利地完成了項目，并收回項目款。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關(guān)系。
2.成長階段
__項目全程參與了招投標(biāo)、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協(xié)調(diào)櫥柜安裝進(jìn)度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案，主持了項目準(zhǔn)備會、材料準(zhǔn)備會等施工前的準(zhǔn)備工作。此項目中在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進(jìn)水管三角閥問題，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關(guān)系，在項目完成后與__公司也保留了暢通的溝通渠道，隨時掌握是否有新的合作機(jī)會。
現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作。__項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設(shè)計師協(xié)商家具項目的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細(xì)化節(jié)點交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調(diào)。__配套項目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)、并配合完成簽約前準(zhǔn)備工作。
回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一個年度里我會秉承公司“務(wù)精、務(wù)實”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作要做得更加細(xì)致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理。
區(qū)域工作總結(jié)13
幼兒園區(qū)域活動，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動中，教師這個主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點體會：讓幼兒主動參與區(qū)域活動，主動探索學(xué)習(xí)。
在區(qū)域活動中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個互動的過程，在區(qū)角活動中，教師應(yīng)尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動手動腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
在區(qū)域活動中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者、條件供給者、觀察指導(dǎo)者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，針對幼兒區(qū)域活動中出現(xiàn)的問題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)參與到幼兒的活動中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。
區(qū)域活動的指導(dǎo)，教師的介入要適時適度。
教師在區(qū)域活動中要發(fā)揮孩子的主導(dǎo)地位，按照孩子的.意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準(zhǔn)時機(jī)予以介入。比如在孩子有求助行為的時候;發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時候，發(fā)生困難的時候等。教師介入活動時還要適度，多給孩子鼓勵、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動中向教師求助的時候，不是直接告訴他“你應(yīng)當(dāng)這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。
總之，幼兒園區(qū)域活動是幼兒最歡樂的活動，在區(qū)域活動中，教師要學(xué)會做觀察者，引導(dǎo)者和參與者，我們要創(chuàng)造一個適合幼兒主動發(fā)展的環(huán)境，以游戲為基本形式，調(diào)動孩子活動的主動性、進(jìn)取性，為促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展而努力。
區(qū)域工作總結(jié)14
一、對于增員
①根據(jù)實際可將原有區(qū)域再等分，或在各區(qū)域交界處重新劃區(qū)。
�、趶墓ぷ鞑环e極的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
③從不能顧及所有項目的銷售人員區(qū)域劃出新區(qū)。
二、對于減員
①把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給工作積極的銷售人員，以資鼓勵。②把離職人員的區(qū)域部分或全部劃分給區(qū)域不足的銷售人員。
�、郯央x職人員的區(qū)域均等劃分給在職銷售人員。
三、 區(qū)域經(jīng)理的篩選
篩選區(qū)域經(jīng)理是為公司的“特事特辦”做好人才儲備，目的是銷售出現(xiàn)障礙時，挑選最適合解決這些障礙的區(qū)域經(jīng)理。
1、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)驗等級評定
�。�1）業(yè)績排名：主要對銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)量的完成情況；所在區(qū)域的銷量完成情況。進(jìn)行綜合排名。
（2）執(zhí)行力排名：即每個人每天的每一件事是否完成等工作的日常累計排名。 ①該說的說到：指的是制度建設(shè)和計劃，即規(guī)章制度要完善，計劃要周密。 ②說到的要做到：指在遵守規(guī)則的前提下，做計劃中的事，不折不扣的執(zhí)行計劃。
�、圩龅降囊姷剑褐傅氖菂R報和監(jiān)督體制，“沒有記錄就沒有發(fā)生”這是對做到的要見到的最好解讀。
（3）組織紀(jì)律排名：包括違反工作紀(jì)律，違反財經(jīng)紀(jì)律，違反社會法制等的排名。
2、 區(qū)域經(jīng)理的性情特長的掌握
�。�1）說和做的反應(yīng)速度、接受能力，溝通能力和技巧的展示。
�。�2）對性情特長上評、互評和下評打分。
四、 駐外計劃的報批敲定
當(dāng)銷售經(jīng)理給區(qū)域經(jīng)理下達(dá)出行指令后，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)指令，制定詳細(xì)的出行計劃（正副兩份），報銷售經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后的出行計劃留銷售部存檔，出行計劃副本自己隨身攜帶，駐外工作嚴(yán)格依計劃完成（特殊情況，特別對待）。
1、 出行路線計劃 ： 工作緩急原則； 由近（遠(yuǎn)）到遠(yuǎn)（近）原則 ； 交通便利原則等。
2、 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃
銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售的經(jīng)脈，經(jīng)脈越多活力越足，正所謂“東方不亮，西方亮”，沒有網(wǎng)絡(luò)的'銷售，就象無源之水 終將枯竭。
�。�1）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以國家產(chǎn)業(yè)政策支持或事件突發(fā)地區(qū)為主。
（2）常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)則以省會城市向地級市輻射延伸。
�。�3）以車市集中度高的地方做主攻方向。
�。�4）宣傳廣告有的放矢。
�。�5）售后服務(wù)的跟進(jìn)。
�。�6）對經(jīng)銷商、代理商的業(yè)代培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)支持。
3、 市場信息反饋計劃
銷售工作是企業(yè)的生命線，正所謂“成也營銷，敗也營銷”。在信息萬變的市場需求環(huán)境中，對市場信息反饋的靈敏度，已成為企業(yè)主動應(yīng)對市場需求變化和制定營銷策略的重要依據(jù)。因此信息反饋，反饋的是以下幾方面的情況。
區(qū)域工作總結(jié)15
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在__年能有機(jī)會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。
2、關(guān)于終端：
1)帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2)關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準(zhǔn)備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：
在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進(jìn)展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。
以上總結(jié)是我在美的`3個月對工作的認(rèn)識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
二、20xx年的工作計劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃;
1、部分客戶的調(diào)整xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā)xx保證一鎮(zhèn)一點，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優(yōu)勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)xx專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整xx樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存xx計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機(jī)可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化xx可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定__年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及20xx年工作的計劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
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