年度工作總結(jié)【推薦16篇】
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結(jié) 1
自入職以來(lái)，公司良好的氛圍，同事們的熱心助，使我逐漸融入到這個(gè)和諧溫暖的家庭中。雖然剛剛步入職場(chǎng)，缺少工作經(jīng)驗(yàn)，能力需要提高，心智需要鍛煉，但是，公司給了我這次寶貴的機(jī)會(huì)，給了我莫的支持和信任，這些都促使我不斷自勉，不斷進(jìn)步。同時(shí)，在以往的工作中，也有很多地方做得不夠好，很多方面需要繼續(xù)完善，溝通能力需要加強(qiáng)，配合協(xié)作能力需要提高，最重要的是認(rèn)認(rèn)真真的完成本職工作，做好一個(gè)合格的編輯。
在從事編輯工作的過(guò)程中，對(duì)于編輯部的整體工作及我個(gè)人的具體工作有了一定的認(rèn)識(shí)，下面圍繞工作內(nèi)容，從幾個(gè)方面認(rèn)真剖析工作中的不足和問(wèn)題以及如何解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。
一、《地產(chǎn)情報(bào)》欄目開(kāi)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和對(duì)策
自入職以來(lái)，參與了《地產(chǎn)情報(bào)》欄目的策劃工作和具體欄目的開(kāi)展工作。在策劃階段由于閱讀了量地產(chǎn)類書籍和吸取了多家地產(chǎn)網(wǎng)站的有用信息，助我積累了一定的房地產(chǎn)知識(shí)，但是，在具體欄目的開(kāi)展過(guò)程中，仍然遇到了很多專業(yè)性問(wèn)題。例如對(duì)于房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)了解不夠深入，對(duì)于唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)不夠敏感，對(duì)于唐山房地產(chǎn)商的具體信息掌握的不夠到位，與房地產(chǎn)商的溝通交流略顯生澀，把握不住重點(diǎn)，得不到對(duì)方認(rèn)可等等。這些問(wèn)題的解決，需要不斷學(xué)習(xí)，從最新的地產(chǎn)類書籍和網(wǎng)站上不斷的獲取信息，分析信息，提取有價(jià)值的信息。另外，量搜集關(guān)于唐山房地產(chǎn)商的具體信息，盡可能全方位的了解他們的需求，知己知彼促成合作。所以，接下來(lái)還是要多學(xué)習(xí)，多研究，多思考，充實(shí)自己的腦，豐富自己的閱歷，這些都勝作所需的不可或缺的積淀。
二、日常工作中遇到的問(wèn)題和對(duì)策
1.主要負(fù)責(zé)欄目：《地產(chǎn)情報(bào)》欄目中的地產(chǎn)法苑、品牌中介、樓市萬(wàn)象、名企風(fēng)尚、讀者服務(wù)共五個(gè)欄目。在地產(chǎn)法苑和品牌中介欄目雖然第一期已經(jīng)定稿，但是在欄目的開(kāi)展的過(guò)程中卻不是很順利，地產(chǎn)法苑欄目聯(lián)系了13家頗具規(guī)模的律所，親自拜了5家律所，最后選定了兩家口碑好的型律所近期合作。在溝通的過(guò)程中，多數(shù)律所都愿意借助一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)來(lái)展示自己，提高他們的知名度，對(duì)于我們《地產(chǎn)雜志》的樣刊也很認(rèn)可。但數(shù)程是持久的，談判也不是件可以輕易完成的事情。在談判的時(shí)候，不僅需要耐心和技巧，還要堅(jiān)持原則，堅(jiān)持信念。我相信等我們的《地產(chǎn)雜志》真正上市的時(shí)候，肯定會(huì)得到更多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和支持，家的辛苦總會(huì)有回報(bào)的。
2.負(fù)責(zé)事務(wù)：編輯部資料的管理、辦公室圖書管理。我在編輯部的工作開(kāi)展時(shí)間才幾個(gè)月，但是也積累了一些文字性的資料。這些資料是我平時(shí)工作中不斷總結(jié)而成的信息，對(duì)于以后的工作希望有點(diǎn)助。同時(shí)，當(dāng)同事們分享這些資料的時(shí)候，只要這些對(duì)他們有一點(diǎn)的用處，能節(jié)省他們一點(diǎn)時(shí)間，就是這些資料的價(jià)值了。為了更好地利于工作，更好地提高工作效率和工作質(zhì)量，我會(huì)繼續(xù)積累這樣的資源和家分享。
3.《裝潢情報(bào)》軟文校稿過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)策。在軟文的校對(duì)過(guò)程中，由于自己的粗心意和其他方面的原因，出現(xiàn)了一些疏漏。認(rèn)真思考之后，將這些問(wèn)題歸納總結(jié)，不僅找出導(dǎo)致問(wèn)題的原因，也要找出解決問(wèn)題的辦法。作為一名編輯，要時(shí)刻記住細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，一個(gè)字的錯(cuò)誤都會(huì)影響整本雜志在讀者心目中的形象，進(jìn)而影響公司的形象。作為一名員工，也詩(shī)司工作的.不可或缺的一部分，要時(shí)墾自己的位置擺正，認(rèn)認(rèn)真真工作。
4.前事不忘后事之師，工作亦是學(xué)習(xí)。作為編輯，要把本職工作放在首位，在負(fù)責(zé)好欄目的同時(shí)，將軟文搜索整理、校對(duì)提上日常工作的日程，同時(shí)認(rèn)真協(xié)助設(shè)計(jì)完成好軟文的排版設(shè)計(jì)工作。每一個(gè)階段的工作內(nèi)容都是不盡相同的，出現(xiàn)的紕漏和問(wèn)題也不是千第一篇律的。但是，不能害怕工作出問(wèn)題，出差錯(cuò)，要時(shí)刻保持警惕規(guī)避問(wèn)題，又要及時(shí)面對(duì)問(wèn)題，深刻剖析問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。因此，遇到困難和問(wèn)題時(shí)，不斷的思、分析、總結(jié)，是很重要的，前事不忘后事之師。在這些方面，我還有很多欠缺之處，很多地方需要領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，需要向同事們學(xué)習(xí)。
三、針對(duì)編輯部工作提出如下建議
編輯部的日常工作在摸索中初見(jiàn)端倪，《地產(chǎn)情報(bào)》的欄目已陸續(xù)成型，各欄目具體開(kāi)展也有聲有色，《裝潢情報(bào)》軟文校對(duì)工作，編輯部也充分的擔(dān)當(dāng)了起來(lái)，并在校稿工作中起了很的作用，但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，規(guī)范不明確等多重原因，編輯部的工作能否規(guī)范的走上日�；\(yùn)轉(zhuǎn)，需要編輯部的全體同仁互相配合，各取所長(zhǎng)，在公司方向的指引下，共同將編輯部的工作做好。
另外，編輯部的工作要想順利有序的進(jìn)行，還需要依仗設(shè)計(jì)部、銷售部、人資部的兄弟姐妹們的力支持，因此，作為編輯部的一員，很感謝全體同仁一直以來(lái)的助和關(guān)心，今后的工作中，我相信編輯部的全體同事也會(huì)盡職盡責(zé)配合好兄弟部門的工作，家團(tuán)結(jié)一致，拼搏不息，將我公司的發(fā)展推向一個(gè)新臺(tái)階。
總之，要成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人，還有很長(zhǎng)的路要走，這些都促使我更加嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作一絲不茍，時(shí)刻保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)。人生追求完美是不現(xiàn)實(shí)的，但是，工作追求更好是我對(duì)自己的要求。
年度工作總結(jié) 2
時(shí)光如電，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)一學(xué)年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，這么長(zhǎng)時(shí)間來(lái)我們班在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指引下，班級(jí)的各項(xiàng)工作都得到了較好的發(fā)展。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和生等方面實(shí)現(xiàn)了從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建了良好的班風(fēng)，在積極開(kāi)展班級(jí)中做的同時(shí)，根據(jù)同學(xué)們的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)，狠抓學(xué)習(xí)不放松，期間，有一定的成果也有一些不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)上
順利開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)習(xí)的鞏固和提高。
1、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)，本學(xué)年團(tuán)支部時(shí)常提醒大家不要荒廢學(xué)業(yè)，希望同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)高中時(shí)期刻苦學(xué)習(xí)的精神，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)積極收集同學(xué)們對(duì)老師的意見(jiàn)和建議，了解老師對(duì)同學(xué)的要求，做好了老師與學(xué)生之間的橋梁，提高了課堂效率。
3、針對(duì)晚自習(xí)，配合學(xué)習(xí)部做好紀(jì)律的檢查和督促，班委帶頭，同學(xué)出勤率高，在平時(shí)的上課和集體活動(dòng)中，同學(xué)很少有遲到缺席早退現(xiàn)象。
二、思想上。
第一學(xué)年同學(xué)們?cè)谒枷肷蠈?shí)現(xiàn)了從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，思想積極性高，創(chuàng)建了良好的班風(fēng)。
1、加強(qiáng)班委的思想建設(shè)，班委系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了學(xué)生手冊(cè)的有關(guān)內(nèi)容，能過(guò)嚴(yán)格要求自己，建立了班級(jí)公告欄和班級(jí)QQ群，便于及時(shí)穿的各種信息。
2、學(xué)生干部認(rèn)真進(jìn)行學(xué)生干部培訓(xùn)，力求提高自己的個(gè)人素質(zhì)，班委每月召開(kāi)班委會(huì)收集同學(xué)的意見(jiàn)和問(wèn)題并討論解決。
三、衛(wèi)生上。
一年多時(shí)間我們班在衛(wèi)生委員的帶領(lǐng)下，班級(jí)衛(wèi)生工作取得了很好的成績(jī)。
同學(xué)們認(rèn)真對(duì)待每一天的衛(wèi)生打掃，小組長(zhǎng)積極配合，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作能認(rèn)真負(fù)責(zé)。
四、生活方面。
同學(xué)都養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活上規(guī)律有序。
1、大一開(kāi)始針對(duì)同學(xué)們軍訓(xùn)時(shí)間短內(nèi)務(wù)整理學(xué)習(xí)不完善。班委帶頭學(xué)習(xí)大二優(yōu)秀宿舍，現(xiàn)在內(nèi)務(wù)方面取得了很好的`成績(jī)。
2、由體育委員和生活委員負(fù)責(zé)購(gòu)買了羽毛球籃球等體育器材，既鍛煉了同學(xué)的體質(zhì)有豐富了同學(xué)的課外生活。
3、合理的安排使用班費(fèi)，嚴(yán)格遵守班費(fèi)使用程序，定期公示。
五、活動(dòng)上。
我們班積極組織各種有用的活動(dòng)，并號(hào)召同學(xué)們積極參加系院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)了同學(xué)之間的友誼，使同學(xué)們的精神世界得到了充實(shí)。
1、由班委負(fù)責(zé)組織舉辦了以“網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的影響利弊”“大學(xué)生成才的關(guān)鍵是自身能力還是外部機(jī)遇”“戀愛(ài)對(duì)大學(xué)生的影響利弊”三次主題辯論賽。同學(xué)們積極參與，增強(qiáng)了自身能力。
2、由體育委員聯(lián)系組織了兩場(chǎng)籃球足球友誼對(duì)抗賽，同學(xué)們?cè)诒荣愔屑訌?qiáng)了交流增進(jìn)了友誼，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
3、在元旦來(lái)臨之際，由文娛委員負(fù)責(zé)組織了元旦晚會(huì)，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了大家之間的了解。
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間同學(xué)們積極參加，踴躍投稿，在精神上鼓舞運(yùn)動(dòng)員，我班同學(xué)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上努力拼搏，取得優(yōu)異成績(jī)，為我系優(yōu)秀成績(jī)的取得貢獻(xiàn)出了自己的力量。
5、積極參加院里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
六、存在的不足和問(wèn)題。
1、衛(wèi)生上，個(gè)別同學(xué)不及時(shí)打掃積極對(duì)待，在每次的衛(wèi)生檢查中總是存在一些小的問(wèn)題，如：不明顯的紙屑和瓜子皮。
2、活動(dòng)上，策劃的活動(dòng)“全民參加性”不強(qiáng)，活動(dòng)中個(gè)別同學(xué)積極性不高，團(tuán)隊(duì)精神不高。
3、同學(xué)學(xué)習(xí)氛圍濃厚但課堂氣氛不是很活躍。
4、紀(jì)律上也存在著很大的不足，尤其是自習(xí)紀(jì)律。
對(duì)于著一系列的問(wèn)題和不足我們也將采取積極的應(yīng)對(duì)措施，如衛(wèi)生紀(jì)律上加強(qiáng)監(jiān)督，制定更加嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，在活動(dòng)上我們會(huì)制定更加細(xì)致的計(jì)劃，鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)同學(xué)更加積極的參加各項(xiàng)活動(dòng)。
一年來(lái)我們存在的問(wèn)題和不足不止這些，還必然存在著未被察覺(jué)的地方，我們將在以后的工作中克服不足和缺點(diǎn)，把我們的班級(jí)建設(shè)的更好。
展望1003電信的未來(lái)，我們將根據(jù)輔導(dǎo)員的精神，保持并發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免并克服自己的缺點(diǎn)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，為班級(jí)的更好發(fā)展注入新的活力。
年度工作總結(jié) 3
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，一年又接近尾聲了。靜心回首本年度的工作情況，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
(一)踏踏實(shí)實(shí)立足于本職工作
作為一名教師，只有踏踏實(shí)實(shí)立足于本職工作，才能做到稱職。
一年以來(lái)，我教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，工作務(wù)實(shí)。課前，做好教學(xué)工作計(jì)劃，堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，精心設(shè)計(jì)教案；上課，力求根據(jù)不同的學(xué)生，設(shè)計(jì)各種適宜各層次學(xué)生都能接受的問(wèn)題，以求得發(fā)揮教學(xué)的最好效果。課后，及時(shí)批改作業(yè)。根據(jù)近年來(lái)，中考試卷擴(kuò)大課外閱讀比重的趨向，我因此特別注重對(duì)學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)。利用課余時(shí)間，尋找大量的資料，并不辭辛勞地把它們打印成字，印發(fā)給學(xué)生，及時(shí)在課堂上讓學(xué)生進(jìn)行比較閱讀，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的遷移能力。
(二)勤勤懇懇致力于對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)
教學(xué)質(zhì)量是關(guān)系學(xué)校前途的重要因素，也是衡量每一個(gè)教師教學(xué)工作的一把重要尺子。本年度，我根據(jù)學(xué)生的不同情況，因材施教，把全部的`精力致力于對(duì)學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)上。平時(shí)，犧牲自己的空閑時(shí)間，利用每星期一的午休為學(xué)生做免費(fèi)的輔導(dǎo)或在教室里監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，在一定程度上幫助學(xué)生營(yíng)造了"爭(zhēng)分奪秒"的學(xué)習(xí)氣氛；為了在短期內(nèi)盡快提高學(xué)生的英語(yǔ)寫作水平，堅(jiān)持每星期至少額外布置一篇寫作任務(wù)，如有佳作，就不怕麻煩，花費(fèi)一定的時(shí)間把它們打印成文貼在教室里，供學(xué)生品讀，并以此達(dá)到鼓勵(lì)學(xué)生的目的。這樣做雖然很辛苦，但取得了很好的效果，大部分同學(xué)的寫作能力有明顯進(jìn)步，寫作興趣大大提高了，出現(xiàn)了"被動(dòng)寫作到主動(dòng)寫作"的可喜轉(zhuǎn)變，我對(duì)此感到由衷的高興。
年度工作總結(jié) 4
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，迎來(lái)的是新的起點(diǎn)以及新的一年對(duì)工作的目標(biāo)和挑戰(zhàn)，我“決心再接再厲，更上一層樓”，堅(jiān)信自己會(huì)打開(kāi)一個(gè)新的工作局面，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，回守一年的工作有成績(jī)也有不足之處，因本人從事綜合工作，固工作內(nèi)容復(fù)雜多樣化，管理全面類別不同，可分幾大項(xiàng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)：
一、財(cái)務(wù)報(bào)賬管理：
共23筆
（1）差旅類：2筆
�。�2）借款類：1筆
�。�3）還款類：1筆
�。�4）日常及其他費(fèi)用類：15筆
（5）非采購(gòu)訂單類：4筆
財(cái)務(wù)報(bào)賬是一項(xiàng)認(rèn)真細(xì)致工作，根據(jù)財(cái)務(wù)20xx年新管理辦法，公司嚴(yán)格要求按票據(jù)粘貼辦法進(jìn)行粘貼以及到各省、市地稅和國(guó)稅網(wǎng)站查詢真?zhèn)危?xì)致準(zhǔn)確按報(bào)賬系統(tǒng)進(jìn)行錄入，前期錄入報(bào)賬，后期審批跟蹤，全程環(huán)節(jié)直到賬款全部落實(shí)到個(gè)人和商戶手中，能做到及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤。
二、辦公用品、低值易耗品需求和固定資產(chǎn)盤點(diǎn)管理：
因太和分公司所轄營(yíng)業(yè)廳和外包廳范圍廣，所以上半年辦公用品和低值易耗品需求量很大，統(tǒng)計(jì)和整理起來(lái)較繁瑣，需仔細(xì)認(rèn)真進(jìn)行統(tǒng)計(jì)申報(bào)需求并及時(shí)發(fā)放到個(gè)人，5月份因工作變動(dòng)固定資產(chǎn)管理工作由本人負(fù)責(zé)，正值財(cái)務(wù)有始以來(lái)第一次全面系統(tǒng)的進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)，此項(xiàng)工作時(shí)間緊任務(wù)重，但因盤點(diǎn)工作從未操作過(guò)，需本人從頭到尾系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從7月份開(kāi)始先進(jìn)行各部分固定資產(chǎn)清查工作，9月份賬務(wù)部下文各部門進(jìn)行全面盤點(diǎn)工作，太和分公司所轄資產(chǎn)共203戶，固定資產(chǎn)工作因歷史遺留問(wèn)題較嚴(yán)重，清查起來(lái)難度很大，需要與各部門協(xié)調(diào)查找和與相關(guān)人員核實(shí)，最后無(wú)法查找到的自行與各營(yíng)業(yè)廳和相關(guān)廠家聯(lián)系，歸屬客戶服務(wù)中心、銷售中心、開(kāi)發(fā)區(qū)分公司3個(gè)部門分期分批進(jìn)行調(diào)撥：最終將所轄固定資產(chǎn)全部盤點(diǎn)完畢，由最初的盤點(diǎn)率21%盤到100%按公司要求進(jìn)度全部盤點(diǎn)工作圓滿完成，對(duì)于盤點(diǎn)后固定資產(chǎn)未粘貼的標(biāo)簽重新補(bǔ)打，做到賬、物、標(biāo)簽相符，以便日后查找有據(jù)可查，將固定資產(chǎn)系統(tǒng)全面的管理完善。
三、集團(tuán)禮品、促銷品、辦公用品實(shí)物管理：
由于工作原因5月份開(kāi)始接手倉(cāng)庫(kù)管理工作，全面徹底的將一樓和四樓倉(cāng)庫(kù)全面清查并按類別分門別類的整理并歸檔，做好出、入庫(kù)登記，截止到11月份據(jù)統(tǒng)計(jì)入庫(kù)共20筆，出庫(kù)11筆，隨時(shí)為大家領(lǐng)取集團(tuán)和辦公用品，做到及時(shí)有效、合理發(fā)放。
四、考勤、值班、加班、職位、話費(fèi)變動(dòng)等申報(bào)以及物品發(fā)放等臨時(shí)性工作
每月的考勤以及節(jié)假日排班，申報(bào)加班表都能夠及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)給上級(jí)部門，從不延誤和拖欠上報(bào)時(shí)間，公司發(fā)放的物品都會(huì)在第一時(shí)間發(fā)放到個(gè)人手中，享受公司帶給員工的福利待遇。
五、安全生產(chǎn)、消防、空調(diào)、房屋故障維修申請(qǐng)和協(xié)調(diào)管理：
對(duì)于營(yíng)業(yè)廳空調(diào)，房屋維修故障是日常生活瑣事，但落實(shí)問(wèn)題確很重要，有故障申報(bào)我都會(huì)第一時(shí)間上報(bào)故障并多次與相關(guān)部門催辦，空調(diào)報(bào)障單3筆，房屋維修故障單20筆都及時(shí)妥善解決。
安全生產(chǎn)、消防是一項(xiàng)容易被人忽視的工作，但它確與員工人身安全起到至關(guān)重要的作用，省公司安全檢查組于20xx年7月18日-19日對(duì)公司進(jìn)行安全檢查，涉及到太和分公司的有幾項(xiàng)需要配合整改：
1、太和綜合樓消防監(jiān)控室，白班一人值班和夜間無(wú)人值守（整改結(jié)果已上報(bào)市公司綜合部處理）
2、太和綜合樓5樓機(jī)房?jī)?nèi)有金屬架梯（金屬架梯容易引起火災(zāi)，已通知相關(guān)部門收回倉(cāng)庫(kù)保管）
3、太和綜合樓四、五、六、七樓棚頂設(shè)有消防氣滅噴頭（整改結(jié)果四樓已關(guān)閉，其他5、6、7樓機(jī)房已上報(bào)市公司將進(jìn)行分區(qū)控制）
消防安保廠家從1樓到7僂共安裝應(yīng)急照明108個(gè)，安全出口牌8個(gè)，由本人隨同廠家共同驗(yàn)收，市公司綜合辦領(lǐng)導(dǎo)8月份到太和分公司檢查安全生產(chǎn)整改工作，對(duì)于太和安全生產(chǎn)匯報(bào)情況給予高度肯定。
六、車輛調(diào)度、衛(wèi)生以及食堂管理：
太和分公司區(qū)域性廣，用車輛較大，集團(tuán)、營(yíng)業(yè)、渠道、綜合用車輛頻繁，在車少人多的情況下能合理安排車輛運(yùn)行，保證無(wú)事故發(fā)生，做到安全上、下班。對(duì)于保潔衛(wèi)生管理本人至少每月檢查一次，每月開(kāi)一個(gè)小會(huì)，對(duì)于隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)解決，使整個(gè)太和綜合樓環(huán)境干凈明亮，給大家一個(gè)很好的辦公環(huán)境，在做好本職工作之外，配合市公司管理好食堂管理工作。
七、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
綜合工作是動(dòng)態(tài)的，無(wú)法用數(shù)字來(lái)量化，但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性交辦工作能夠做到及時(shí)，有效合理去完成。積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，能夠起到提醒領(lǐng)導(dǎo)一些臨時(shí)性事務(wù)及時(shí)處理。
以上是本人一年來(lái)工作中的一點(diǎn)小成績(jī)，下面本人將工作中的`不足和日后工作中提出的小建議：
一、固定資產(chǎn)管理較亂，原因是歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有原始臺(tái)賬，故造成管理上的困難，盤點(diǎn)工作難度加大，賬、物無(wú)法識(shí)別，需要重新建立臺(tái)賬管理，下一步打算將固定資產(chǎn)進(jìn)一步細(xì)分，建立建全臺(tái)賬管理，做好賬，物相符，同時(shí)給市公司提出合理化建議，采購(gòu)部門能否將固定資產(chǎn)照片進(jìn)行拍照傳給相關(guān)采購(gòu)單位管理員進(jìn)行管理，以便及時(shí)準(zhǔn)確有效的保管，這樣可以減少日后盤點(diǎn)工作帶來(lái)的種種不便。
二、集團(tuán)各種禮品、充值卡領(lǐng)取同時(shí)，請(qǐng)集團(tuán)管理員和相關(guān)人員與賬、務(wù)管理員做好登記手續(xù)，配合做好出、入庫(kù)臺(tái)賬，以便省公司審記時(shí)惡補(bǔ)，給我們賬、物工作代來(lái)不便，使臺(tái)賬登記時(shí)間順序錯(cuò)誤，造成書面涂改問(wèn)題嚴(yán)重，影響工作時(shí)效和重復(fù)工作，希望集團(tuán)協(xié)調(diào)好此項(xiàng)工作。
三、日后在日常管理和協(xié)調(diào)問(wèn)題上自己再全面、細(xì)心把每項(xiàng)目工作做好。
以上是本人一年來(lái)的工作總結(jié)，在新的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新檔次，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，我會(huì)盡我的所能，做好領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，我相信移動(dòng)公司在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下明天會(huì)更美好！
年度工作總結(jié) 5
在未來(lái)的xx年里，我的工作也在經(jīng)歷著不平凡的經(jīng)歷。懷著簡(jiǎn)單的心情，我回到了xx。我在一個(gè)新的環(huán)境中開(kāi)始了一段旅程，我的工作被包裹在熟悉和未知中，這促使我付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過(guò)去了，工作還在持續(xù)進(jìn)行。年底了，大家要整理過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)。此刻，我將過(guò)去一年的工作總結(jié)如下:
一、物業(yè)服務(wù)
物業(yè)的工作主要包括所有新業(yè)主入住事宜、日常維修、投訴處理、收費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、滅蟲；還有學(xué)習(xí)培訓(xùn)，上級(jí)部門檢查等。管理處20xx年的主要工作是管理費(fèi)的收取和小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問(wèn)題的整改。結(jié)合實(shí)際，在進(jìn)一步了解和掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收取方式的基礎(chǔ)上，通過(guò)與物業(yè)公司各部門同事的全力配合，順利完成了部分工作。
二、辦公室的工作
辦公室工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)工作領(lǐng)域，有很多工作要做。面對(duì)大量復(fù)雜瑣碎的事務(wù)性工作，需要加強(qiáng)工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏。提高工作效率。主要做好以下兩個(gè)方面:
1.數(shù)據(jù)錄入和文檔整理。本人認(rèn)真錄入、整理、打印管理處涉及的資料文件和相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，制作表格和文件、起草報(bào)表等。根據(jù)工作需要。
2.檔案管理。到管理處后，檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理是我的.一項(xiàng)常規(guī)工作。我采取平時(shí)維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的方法，對(duì)檔案進(jìn)行分類歸檔，對(duì)進(jìn)出文件進(jìn)行登記。
三、做好管理處財(cái)務(wù)工作。
耐心細(xì)致的做好財(cái)務(wù)工作。接管財(cái)務(wù)管理工作以來(lái)，我認(rèn)真核對(duì)財(cái)務(wù)賬目，清理財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，把每一筆賬都算好，保證了收支平衡的實(shí)現(xiàn)。
第一，做好每一個(gè)出入境賬戶。我可以根據(jù)賬戶的分類規(guī)則記錄和登記每一個(gè)出入境賬戶。同時(shí)，認(rèn)真核對(duì)票據(jù)，做好詳細(xì)記錄。
第二，做好每個(gè)月的例行對(duì)賬。我按照財(cái)務(wù)管理制度，細(xì)化當(dāng)月收支，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按照公司要求及時(shí)對(duì)賬，沒(méi)有任何遺漏或錯(cuò)報(bào)。
第三，合理控制支出。合理的支出控制是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)。我堅(jiān)持從公司利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處領(lǐng)導(dǎo)理財(cái)。在專項(xiàng)經(jīng)常性支出方面，嚴(yán)格控制采購(gòu)、消費(fèi)和監(jiān)督，防止鋪張浪費(fèi)，并提出了合理化建議。
四、認(rèn)真負(fù)責(zé)公園的綠化和維護(hù)。
目前綠化人員短缺，正值冬季，園區(qū)綠化形勢(shì)比較嚴(yán)峻。要做好以下兩個(gè)方面的工作:
一是做好園區(qū)綠化和設(shè)施的日常維護(hù)；
二是及時(shí)清理路面和每個(gè)角落并消除積雪，并認(rèn)真交接驗(yàn)收。
年度工作總結(jié) 6
本學(xué)年，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和助下，我在認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)等方面做了一定的努力。下面我把這一學(xué)年的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、工作態(tài)度
平時(shí)積極參加全校教職工會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外事，注重理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。對(duì)學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，盡努力保質(zhì)保量的完成，從沒(méi)有出現(xiàn)因?yàn)閭�(gè)人的工作，而影響年級(jí)、學(xué)校的工作，時(shí)時(shí)處處以局為重，把工作房在第一位。
二、教學(xué)工作完成情況
一學(xué)年來(lái)，積極參與上級(jí)主管部門和學(xué)校組織的各種業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、按時(shí)參加集體備課，合同課教師一起研究每節(jié)課的特點(diǎn)，重點(diǎn)難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的突破點(diǎn)，力爭(zhēng)讓每節(jié)課都收到最為滿意得效果、這學(xué)年我們同科教師之間展開(kāi)互相學(xué)習(xí)的活動(dòng)，每個(gè)人至少講兩節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，并互相助共同得到了提高。在做好本職工作的同時(shí)，還積極參加上級(jí)部門組織的教學(xué)研討活動(dòng)或會(huì)議，并認(rèn)真作出筆記，作出評(píng)價(jià)，做到了在學(xué)習(xí)中提高，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)。
三、教學(xué)常規(guī)的完成情況
本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合金山橋開(kāi)發(fā)區(qū)中學(xué)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。礁編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的`思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的.的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節(jié)，尤其是在市一中參加的省優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很，使我了解了現(xiàn)在物理教學(xué)的動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)。平時(shí)積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，從而更促進(jìn)了物理教學(xué)。
6、加強(qiáng)與備課組老師的合作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，精誠(chéng)協(xié)作，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，二（1）、二（2）、二（3）3個(gè)班的物理成績(jī)都取得了一定的進(jìn)步。其中，二（1）班的進(jìn)步更為明顯，每次考試成績(jī)總是不斷進(jìn)步。但還需進(jìn)一步提高。
四、為提高課堂教學(xué)的有效性構(gòu)建高效課堂采取的措施
在平時(shí)的上課過(guò)程中，非常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，根據(jù)不同班級(jí)的情況，調(diào)整上課思路和上課方法，針對(duì)不同同學(xué)的情況，采取不同的方法，有的放矢，努力保護(hù)學(xué)生的積極性，和創(chuàng)造性，力爭(zhēng)使每個(gè)同學(xué)都能得到發(fā)展的空間。1、2班學(xué)生比較認(rèn)真能主動(dòng)完成老師布置得作業(yè)，但是創(chuàng)新能力還需要繼續(xù)鍛煉，所以，在1、2班上課時(shí)，注重鼓勵(lì)學(xué)生膽發(fā)言，積極參與開(kāi)發(fā)學(xué)生的動(dòng)手能力。3班同學(xué)思維比較活躍，但是總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)不踏實(shí)，所以，在平時(shí)的上課過(guò)程中，注重鞏固練習(xí)，及時(shí)讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足。
五、成績(jī)只代表過(guò)去，需繼續(xù)努力
成績(jī)屬于過(guò)去，盡管上一學(xué)年從各方面都取得了一定的成績(jī)，但是，同時(shí)也存在一些不足之處，而且隨著時(shí)間的推移，學(xué)生、社會(huì)也將會(huì)向老師進(jìn)一步提出更多更高的要求，這就要求我們，在以后的工作的過(guò)程繼續(xù)保持過(guò)去的優(yōu)勢(shì)改正不足，不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)找到更為合適這些學(xué)生的更加有效的方法。
年度工作總結(jié) 7
基本完成年度工作計(jì)劃，集團(tuán)日常人事工作規(guī)范，基本實(shí)現(xiàn)流程化、制度化。但總體工作質(zhì)量不高，需要進(jìn)行提高�，F(xiàn)將20xx年度人力資源工作綜述如下：
一、現(xiàn)有人力資源狀況匯總及分析：
1、截止20xx年12月集團(tuán)員工學(xué)歷情況：
從表中可以看出，集團(tuán)主管以上大部分集中在大專和本科之間，主管以下人員集中在大專段。員工整體學(xué)歷較低，高學(xué)歷精英型人材相對(duì)偏少，老員工、關(guān)系員工數(shù)量較多�，F(xiàn)有人員質(zhì)量尚不能支持集團(tuán)未來(lái)高速發(fā)展。集團(tuán)的用人標(biāo)準(zhǔn)需進(jìn)行重大調(diào)整。
2、20xx年度人員流動(dòng)分布表：
從上表中可以看出，人員流動(dòng)集中在1月、2月、5月和7月，主要異動(dòng)原因是轉(zhuǎn)崗。目前集團(tuán)員工隊(duì)伍穩(wěn)定，人員流動(dòng)率較低，反映了組織老化，活力不足
二、招聘配制工作
20xx年度，集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部分調(diào)整，以收縮為主，因此本年度招聘量較小。
人員到崗情況
到崗13人中，符合常規(guī)面試程序入職的有6人，其它7人則為關(guān)系人員，過(guò)多的關(guān)系人員給員工管理帶來(lái)了部分難度，同時(shí)也使招聘工作的公平、公正、公開(kāi)受到了置疑。
三、員工關(guān)系管理
1、合同管理工作
20xx年度，新簽勞動(dòng)合同人員為41人，轉(zhuǎn)崗手續(xù)辦理人員為27人，20xx年度的合同管理工作中，繼續(xù)加強(qiáng)和完善了勞動(dòng)關(guān)系的合法化、程序化以及證據(jù)保全意識(shí)工作，避免了可能出現(xiàn)的用工風(fēng)險(xiǎn)。
2、員工訪談
20xx年度新進(jìn)人員為13人，有6人進(jìn)行了員工成長(zhǎng)訪談，員工訪談按員工新入職一周、半個(gè)月和1個(gè)月的頻率來(lái)開(kāi)展工作。
3、員工社保辦理
積極做好員工的社保的動(dòng)態(tài)管理工作。及時(shí)辦理入職和離職人員的.社保變更工作。
四、培訓(xùn)工作
20xx年度開(kāi)展培訓(xùn)如下：8月份的《員工禮儀培訓(xùn)》、《如何進(jìn)行市調(diào)工作》、《項(xiàng)目拓展中，各政府部門的職能工作》，10月份《辦公秩序管理規(guī)定》培訓(xùn)、12月份的運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)。
五、國(guó)購(gòu)集團(tuán)人力資源開(kāi)發(fā)與管理目前存在的不適應(yīng)現(xiàn)象：
1、集團(tuán)員工學(xué)歷普遍較低，專業(yè)多不對(duì)口，崗位工作經(jīng)驗(yàn)及大企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)普遍不足。應(yīng)付工作尚可，但涉及統(tǒng)籌規(guī)劃和創(chuàng)新則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)有人力資源在結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等方面不能適應(yīng)或不能完全適應(yīng)發(fā)展的要求。
2、人才儲(chǔ)備明顯不足，對(duì)集團(tuán)及各單位人員需求事前預(yù)測(cè)不足或不準(zhǔn)，造成空缺崗位或新增崗位難以及時(shí)補(bǔ)充人員或物色不到合適人員;這需要本部門與各用人單位共同努力，做好人員需求計(jì)劃和人才儲(chǔ)備工作。
3、招聘渠道單一。20xx年度我們集團(tuán)主要網(wǎng)絡(luò)招聘和人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘，該市場(chǎng)供應(yīng)的人才素質(zhì)偏低;應(yīng)拓寬人才進(jìn)入渠道，比如加強(qiáng)與省內(nèi)有關(guān)高校的聯(lián)系，錄用一些品學(xué)兼優(yōu)、專業(yè)對(duì)口的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，特別是要加強(qiáng)獵招聘工作。
4、人才引進(jìn)監(jiān)控不力。有些單位在招聘過(guò)程存在重人情關(guān)系、排斥具有較高學(xué)歷的應(yīng)聘人員等不良現(xiàn)象，一些單位在招聘中存在人員素質(zhì)把關(guān)不嚴(yán)、隨意性大等問(wèn)題，將來(lái)應(yīng)應(yīng)加大招聘管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的力度，確保依據(jù)崗位用人條件錄用員工。
5、激勵(lì)機(jī)制缺位，員工激情流失、惰性增加。薪資分配制度尚有不盡人意之處完善不夠及時(shí)，造成部分員工工作積極性受到影響。薪資目前既無(wú)法合理增長(zhǎng)，也不能體現(xiàn)能力和貢獻(xiàn)的差別性，挫傷了員工的積極性，也是部分骨干員工離職的重要原因。因此，應(yīng)形成企業(yè)內(nèi)部公平、合理的分配機(jī)制和制度體系。
6、培訓(xùn)工作跟不上企業(yè)發(fā)展要求，未能及時(shí)提升有關(guān)崗位人員的知識(shí)水平和專業(yè)技能。上半年幾乎未開(kāi)展培訓(xùn)工作，下半年在培訓(xùn)方面雖然做了一定的工作，但仍然需要進(jìn)行大力提高。
7、企業(yè)文化工作缺少特色，本年度《國(guó)購(gòu)風(fēng)》停刊，另外，除了進(jìn)行了一次員工體檢，沒(méi)有開(kāi)展其他任何員工活動(dòng)。
8、各級(jí)管理人員管理技能尚需提高，但又存在固步自封，不愿意學(xué)習(xí)，不愿意接納新人的現(xiàn)象。
9、由于種種原因造成集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系人員眾多，組織內(nèi)部的公正受損以及關(guān)系復(fù)雜。集團(tuán)主要部門關(guān)系人員比例在50%以上，部分部門在80%以上。
存在這些問(wèn)題，首先責(zé)任在集團(tuán)人力資源部。
六、20xx年的工作思路
1、探索適應(yīng)外部環(huán)境變化、具有國(guó)購(gòu)特色的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)方法，加大人才(尤其是商業(yè)地產(chǎn)人才)培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)的力度，卓有成效地進(jìn)行干部隊(duì)伍建設(shè)。
2、在現(xiàn)有人力資源開(kāi)發(fā)與管理基本制度、規(guī)范基礎(chǔ)上，建立更加全面、精細(xì)和有效管理規(guī)則(包括政策、制度、規(guī)范等)體系，形成新的管理基礎(chǔ)和平臺(tái)。
3、調(diào)整集團(tuán)人力資源管理體制，根據(jù)產(chǎn)業(yè)拓展的需要完善人力資源集團(tuán)化管理模式。
4、堅(jiān)持“國(guó)購(gòu)化、專家化、職業(yè)化”的用人理念。
5、干部生成遵循“多管齊下，不拘一格，唯才是舉”的原則和方針。特別是關(guān)鍵崗位人員引進(jìn)上要有突破。
6、分配體系需進(jìn)一步調(diào)整、補(bǔ)充和完善，使員工隊(duì)伍更具內(nèi)在積極性，更具吸引力，特別要堅(jiān)持業(yè)績(jī)?cè)瓌t：每個(gè)人的報(bào)酬與其工作績(jī)效相關(guān)，即貢獻(xiàn)決定利益。
7、加大員工培訓(xùn)，加大員工培訓(xùn)的投入，爭(zhēng)取用較短的時(shí)間，爭(zhēng)取初步建成具有國(guó)購(gòu)特色的培訓(xùn)體系。
8、努力營(yíng)造良好的組織氛圍，構(gòu)建簡(jiǎn)單、親和、規(guī)范的員工關(guān)系(企業(yè)與員工之間的關(guān)系)，提高員工的滿意度。
9、加強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)，再次梳理，參考標(biāo)桿公司經(jīng)驗(yàn)，建立學(xué)習(xí)的、包容的、服務(wù)的、創(chuàng)新的國(guó)購(gòu)集團(tuán)企業(yè)文化。
年度工作總結(jié) 8
在學(xué)校的體育工作中，我們以《學(xué)校體育工作條例》為指導(dǎo)，以體育育人，科學(xué)、高效地開(kāi)展體育教育，以生動(dòng)鮮活、多樣化的教育方法和教育手段調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，多渠道、多形式開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，全力增強(qiáng)體育教育的實(shí)效性，促進(jìn)全面實(shí)施素質(zhì)教育和深入開(kāi)展創(chuàng)新教育，從而達(dá)到益智、輔德、健體的效果，全面提高學(xué)生的身心素質(zhì)。
一、學(xué)校體育工作的組織管理
以制度管理為機(jī)制。依據(jù)《學(xué)校體育工作條例》確立學(xué)校體育教育的地位和管理、實(shí)施的要求。落實(shí)好《華才中學(xué)體育工作規(guī)劃》、《華才中學(xué)體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)》等制度，并根據(jù)學(xué)校體育衛(wèi)生教育的發(fā)展和需要作調(diào)整和補(bǔ)充。
以組織管理為先導(dǎo)。成立了學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，中層干部、體育教師、各班班主任為成員，做好領(lǐng)導(dǎo)、檢查、督促、協(xié)調(diào)、組織、管理等工作。
以組織實(shí)施為重點(diǎn)。把體育工作列為學(xué)校學(xué)年、學(xué)年工作計(jì)劃的重要組成部分，列為班主任計(jì)劃的重要工作內(nèi)容以及學(xué)校學(xué)年教育教學(xué)工作、體育工作總結(jié)中的主要內(nèi)容之一，并把體育工作作為評(píng)比先進(jìn)班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人的主要條件之一。
以落實(shí)待遇為保證。學(xué)校對(duì)體育教師與其他學(xué)科教師一樣，競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，學(xué)校給予的獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)優(yōu)評(píng)先以及教學(xué)工作津貼等都與其他學(xué)科一樣處理，同等對(duì)待。體育教師所負(fù)擔(dān)的課間操和課外競(jìng)賽活動(dòng)都計(jì)入工作量。按規(guī)定發(fā)給體育教師服裝。
以經(jīng)費(fèi)投入為保障。學(xué)校在經(jīng)費(fèi)許可的前提下，逐年加大體育教育經(jīng)費(fèi)投入。
二、課堂管理與課堂教學(xué)
1、學(xué)校嚴(yán)格按國(guó)家教育部課程要求，開(kāi)齊、開(kāi)足體育課程、課時(shí)。體育開(kāi)課率100%，不隨意停課。并做到有教學(xué)計(jì)劃、有教案、有考核、有教學(xué)反饋。
2、學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)》和《課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，教學(xué)方法科學(xué)合理，教學(xué)手段多樣。以體育教學(xué)為中心，加強(qiáng)教學(xué)研究。學(xué)校認(rèn)真貫徹體育教學(xué)常規(guī)，要求體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，積極參區(qū)、校體育教研活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)研究。
3、學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《體育教學(xué)過(guò)程性考核標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真組織實(shí)施考試和考核�？己私Y(jié)果作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定內(nèi)容記入學(xué)生檔案。指導(dǎo)和組織各年級(jí)體育考試訓(xùn)練工作，特別是初三年級(jí)體育考試訓(xùn)練落實(shí)的好，中考體育成績(jī)優(yōu)異。
4、積極開(kāi)展校本教研和區(qū)域教研活動(dòng)及教學(xué)觀摩活動(dòng)。有教研活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)記錄。
三、課外體育活動(dòng)與體育訓(xùn)練競(jìng)賽
1、貫徹執(zhí)行體育工作條例，切實(shí)抓好大課間活動(dòng)，而且活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，深受學(xué)生的喜歡，從而有效地讓學(xué)生每天體育鍛煉時(shí)間達(dá)到一小時(shí)。
2、全面推進(jìn)學(xué)校體育與藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目活動(dòng)。要求體育教師和班主任齊心協(xié)力，全力打造華才中學(xué)體育活動(dòng)品牌，營(yíng)造濃厚的氛圍，做到人人參與、人人享受的'活動(dòng)理念，逐步形成學(xué)校體育文化。
3、堅(jiān)持開(kāi)展小型多樣的陽(yáng)光體育活動(dòng)。學(xué)校重視體育運(yùn)動(dòng)的普及，每年組織開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng)，如：冬季長(zhǎng)跑賽、雪地足球賽、跳繩賽、踢毽子比賽等，把每年召開(kāi)一次校運(yùn)動(dòng)會(huì)，使各種活動(dòng)成為推動(dòng)學(xué)生體育的龍頭，掀起學(xué)生體育活動(dòng)熱潮。
4、堅(jiān)持開(kāi)展課余體育訓(xùn)練，在體育教師的帶領(lǐng)下，保證訓(xùn)練時(shí)間。踴躍參加地區(qū)級(jí)各類體育比賽，不僅取得一定的成績(jī)，而且還豐富了學(xué)生的業(yè)余生活和開(kāi)拓學(xué)生眼界。學(xué)校女子足球隊(duì)，在區(qū)的足球賽都名列前茅。為上級(jí)學(xué)校培養(yǎng)和輸送了優(yōu)秀的體育人才。
四、教師隊(duì)伍建設(shè)
1、我學(xué)體育教師3名。學(xué)歷均為本科，中級(jí)教師2人，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，隊(duì)伍比較穩(wěn)定。
2、學(xué)校重視體育教師的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，尤其重視對(duì)年輕教師的培養(yǎng)。
3、學(xué)校非常重視校本教研活動(dòng)，形成常規(guī)教研制度，定期開(kāi)展教研活動(dòng)，形成了良好的教研和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、學(xué)校建立健全體育教師培訓(xùn)、考核制度，每學(xué)年都組織開(kāi)展教育培訓(xùn)工作，做到有計(jì)劃、有組織、有監(jiān)督、有反饋，培訓(xùn)效果顯著。
五、場(chǎng)地、器材設(shè)備和經(jīng)費(fèi)
1、我校達(dá)到《黑龍江省中小學(xué)體育基本辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)（試行）》規(guī)定學(xué)校體育器材和設(shè)備要求，達(dá)到《黑龍江省普通中小學(xué)基本辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)（試行）》規(guī)定的學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)設(shè)備和器材。學(xué)校重視管理和維護(hù)，提高器材利用率，損耗性器材得到及時(shí)補(bǔ)充和更新。
2、學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地近7千平方米：擁有200米田徑場(chǎng)地一個(gè)、足球場(chǎng)地1個(gè)、籃球場(chǎng)地1個(gè)、排球場(chǎng)地1個(gè)、乒乓球臺(tái)2個(gè)、體育器材活動(dòng)區(qū)3個(gè)；體育備品倉(cāng)庫(kù)1個(gè)。，購(gòu)置了一些必須的器材設(shè)備，基本滿足了學(xué)校體育工作的需求。
3、體育教育設(shè)有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，我校按公用經(jīng)費(fèi)一定比例用于體育日常工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，保證體育教學(xué)和活動(dòng)的開(kāi)展。
六、實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
1、學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康管理，建立學(xué)校《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試數(shù)據(jù)檔案。我校100%實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，測(cè)試數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，上報(bào)及時(shí)。
2、《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)率和優(yōu)秀率成績(jī)優(yōu)異。
七、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
我校的體育工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過(guò)自身的不斷努力，學(xué)校的體育工作的各個(gè)方面都有了很大的變化。但是，由于各種客觀條件的制約，體育工作中還有不足，如學(xué)生的身體素質(zhì)還不完善。自主鍛煉的意識(shí)和能力還有待提高。教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)不足，在教育器材的配備上還存在一定的問(wèn)題。
今后學(xué)校還會(huì)加大對(duì)體育教師的培訓(xùn)，提高理論水平和教育教學(xué)實(shí)踐能力，爭(zhēng)取讓體育教師在自己的領(lǐng)域中有所成就，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
我們一定會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行教育局對(duì)體育工作的要求，扎實(shí)開(kāi)展體育工作，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)，使勵(lì)志體育工作綻放光彩。
年度工作總結(jié) 9
全組教師在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平時(shí)能認(rèn)真加強(qiáng)體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，教科研意識(shí)氣氛濃厚，教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。本組教師能認(rèn)真做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)學(xué)年初所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課，認(rèn)真寫好教學(xué)反思。在我校承辦的基礎(chǔ)課改觀摩活動(dòng)中，邵麗華執(zhí)教的《原地投擲輕物》受到聽(tīng)課老師一致好評(píng)!
二、常抓不懈，推動(dòng)“二操一活動(dòng)”有序開(kāi)展。
學(xué)校“兩操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的`形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一學(xué)年來(lái)，體育組配合少先隊(duì)大隊(duì)部工作，繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操進(jìn)出場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動(dòng)作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實(shí)施“領(lǐng)操周周換”制度，不斷改進(jìn)廣播操動(dòng)作質(zhì)量，樹(shù)立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。召開(kāi)了校體育委員會(huì)議，加強(qiáng)體育檢查小組工作，定人定班定時(shí)間，督促兩操一活動(dòng)的正常開(kāi)展。本學(xué)年初及時(shí)做好廣播操比賽規(guī)程的制定和通知工作，督促師生不斷改進(jìn)動(dòng)作規(guī)范性，提高做操質(zhì)量，積極準(zhǔn)備校學(xué)生廣播操比賽。并于XX年11月份舉行了全校學(xué)生參加的廣播操比賽，通過(guò)比賽極大地提高了廣播操做操的質(zhì)量及組織紀(jì)律性。
三、繼續(xù)加大課余體育訓(xùn)練力度，積極參戰(zhàn)各級(jí)各類體育競(jìng)賽。
學(xué)生課余訓(xùn)練和競(jìng)賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對(duì)活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開(kāi)展、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。本學(xué)年我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開(kāi)展課余體育訓(xùn)練工作。二位體育教師分別負(fù)責(zé)學(xué)校田徑隊(duì)和校男女毽球隊(duì)、排球隊(duì)的訓(xùn)練工作。一學(xué)年來(lái)，體育教師利用早晚課余時(shí)間，帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計(jì)劃，有記錄，按時(shí)保質(zhì)抓成效。我們組建的校排球隊(duì)參加X(jué)X昆山市小學(xué)生女子排球賽，獲得了市第三名。我校毽球隊(duì)、跳繩隊(duì)利用冬訓(xùn)時(shí)間，積極扎實(shí)開(kāi)展訓(xùn)練。我們相信，只要付出了，就會(huì)有收獲的喜悅。
四、重視場(chǎng)地器材建設(shè)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。
根據(jù)教育部XX年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，切實(shí)做好學(xué)校體育器材的配備，建立了體育器材管理制度并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。本學(xué)年，為貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試要求，學(xué)校投入資金購(gòu)買了肺活量測(cè)試儀、坐位體前屈測(cè)試儀、握力計(jì)等儀器。并于今年五月對(duì)學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)健康的測(cè)試工作和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并作出了全面認(rèn)真的分析，為今后體育工作的開(kāi)展提供了有效數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)年就接近了尾聲，新的一學(xué)年來(lái)臨之際，我校的體育工作又將面臨一個(gè)嶄新的開(kāi)始，所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力，讓裕元體育這朵棋葩開(kāi)得更艷，開(kāi)得更久。
年度工作總結(jié) 10
20xx年xx小學(xué)在區(qū)教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，全面貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，創(chuàng)新體育工作思路，深化學(xué)校“健康教育”特色，學(xué)校體育工作蓬勃發(fā)展。
一、加強(qiáng)組織管理，促進(jìn)全面發(fā)展。
學(xué)校成立以鄭國(guó)友校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面指導(dǎo)和管理學(xué)校的體育工作，教導(dǎo)處、少先隊(duì)隊(duì)和體育教研組協(xié)同活動(dòng)的具體實(shí)施和開(kāi)展，把體育工作列入學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容，各成員明確的分工，加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)體育活動(dòng)的正常開(kāi)展。按照省級(jí)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校評(píng)定細(xì)則為標(biāo)準(zhǔn)，一切為了學(xué)生的健康，把健康教育：即健康的身體、健康的心理、健康的的習(xí)慣作為學(xué)校特色來(lái)抓。并以校園足球?yàn)樽ナ郑瑤?dòng)學(xué)校體育全面發(fā)展。
二、抓好常規(guī)教學(xué)，教研促進(jìn)提升。
體育課是學(xué)校體育的主陣地，我校嚴(yán)格按照《學(xué)校體育工作條例》開(kāi)足體育課、健康教育課。要求每一位體育教師每學(xué)年至少要上好一節(jié)公開(kāi)課，每周一節(jié)教學(xué)反思，外出學(xué)習(xí)要上一節(jié)匯報(bào)課。并以課題研究帶動(dòng)教學(xué)能力的提升，今年學(xué)校完成了20xx年申報(bào)的xx市教育科學(xué)研究項(xiàng)目課題《進(jìn)城務(wù)工子女定點(diǎn)校校園足球文化建設(shè)的實(shí)踐研究》，經(jīng)過(guò)兩年的探討與實(shí)踐，今年十月份結(jié)題，課題組研究成果得到課題結(jié)題專家組一致認(rèn)可，認(rèn)為xx小學(xué)以開(kāi)展校園足球活動(dòng)為契機(jī)，本著“立德樹(shù)人”的活動(dòng)思想，按照“以球育德、以球健體、以球啟智”的活動(dòng)理念，通過(guò)舉辦“校園足球文化藝術(shù)節(jié)”，達(dá)到“班班有球隊(duì)、周周有比賽、天天有訓(xùn)練、人人愛(ài)足球”的活動(dòng)目標(biāo)，構(gòu)建“足球—教材—育人”的素質(zhì)教育新模式。
三、深化足球教學(xué)，特色成果初顯。
學(xué)校在師資十分緊張的情況下，配備了2名專職教師和1名外聘教師，每班每周一節(jié)足球課，訓(xùn)練工作分為低、中、高三級(jí)梯隊(duì)進(jìn)行，低段為1、2年級(jí)，主要以激發(fā)學(xué)生的興趣為主，訓(xùn)練多以游戲的形式呈現(xiàn)；中段為3、4年級(jí)，以足球基本動(dòng)作練習(xí)為主，填充大量的游戲激發(fā)學(xué)生興趣；高段為5、6年級(jí)，重點(diǎn)放在了足球?qū)ｍ?xiàng)能力培養(yǎng)。校園足球特色初顯，從我校畢業(yè)的優(yōu)秀足球運(yùn)動(dòng)員中，3人作為足球特長(zhǎng)生保送到大學(xué)（王芙蓉保送到北師大，孫毅、阮建強(qiáng)保送到安師大）；3人進(jìn)入俱樂(lè)部梯隊(duì)（張款進(jìn)入上海申花梯隊(duì)，周鵬飛入選廣州恒大，李春生入選長(zhǎng)春亞泰）；1人入選省隊(duì)（楊玉潔入選福建女足）；2人入選全國(guó)最佳陣容（李健豪、楊玉潔）；1人入選華東地區(qū)最佳陣容（阮少杰）；7人就讀于168中學(xué)（阮健強(qiáng)、孫夢(mèng)雨、阮文杰、阮文俊、宋悅、鄭健、阮少杰）；今年7月，足球隊(duì)代表xx市走出國(guó)門，參加在日本久留米市舉辦的“彩虹杯”中日韓國(guó)際親善足球交流活動(dòng)，小隊(duì)員們?cè)谫悎?chǎng)上的頑強(qiáng)拼搏、永不放棄、團(tuán)結(jié)奮斗的精神，很好地展現(xiàn)了中國(guó)足球小子的精神風(fēng)貌，受到了日韓教練及隊(duì)員的一致好評(píng)。最終在32支隊(duì)伍中取得第十名；在20xx年區(qū)長(zhǎng)杯足球賽中，我校男子甲組足球隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入決賽。李健豪同學(xué)在全國(guó)校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出，入選全國(guó)校園足球夏令營(yíng)總營(yíng)的最佳陣容（xx省小學(xué)男子僅2人入選），并在今年11月底代表中國(guó)出訪法國(guó)圖盧茲進(jìn)行為期兩個(gè)月的集訓(xùn)。
四、堅(jiān)持“三會(huì)制度”，培養(yǎng)體育人才。
堅(jiān)持“三會(huì)（春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)）制度”，培養(yǎng)學(xué)生在賽場(chǎng)上的拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助的精神。并把這種賽場(chǎng)上的精神帶到學(xué)習(xí)和生活中。原則上要求全員參與，（除了個(gè)別身體不適合運(yùn)動(dòng)的學(xué)生），發(fā)現(xiàn)體育苗子，推薦到學(xué)校足球隊(duì)或市體校參加業(yè)余訓(xùn)練。今年的xx省第十四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上傳來(lái)喜訊，我校推薦到xx市業(yè)余體校訓(xùn)練的阮慧蓉同學(xué)獲得了女子丙組4x100米、4x400米接力冠軍，400米第三名和800米第五名的好成績(jī)，20xx年元旦越野賽中獲男子團(tuán)體第二名。
五、重視體質(zhì)健康，鼓勵(lì)人人參與。
積極推行《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》，堅(jiān)持每天30分鐘的大課間活動(dòng),每年的11月份，以達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式，對(duì)學(xué)生開(kāi)展體質(zhì)健康測(cè)試，施行面達(dá)100%。把測(cè)得的數(shù)據(jù)計(jì)入學(xué)生的成長(zhǎng)檔案中，通過(guò)跟蹤分析，確定工作目標(biāo)，使得學(xué)生體質(zhì)測(cè)試真正成為推動(dòng)學(xué)校體育工作和學(xué)生體質(zhì)健康水平的有效手段，成為學(xué)校今后體育工作的重要抓手。
鼓勵(lì)學(xué)師生共同參與體育運(yùn)動(dòng)。堅(jiān)持每天30分鐘的大課間活動(dòng),一開(kāi)始是廣播體操，然后是短繩、長(zhǎng)繩、踢毽、跳皮筋、呼啦圈、羽毛球，籃球、足球、排球、健身操、接力跑、鐵環(huán)等項(xiàng)目，在劃分好的13塊場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行（每班一塊場(chǎng)地），然后按照?qǐng)龅靥?hào)進(jìn)行每星期一次輪換保證每個(gè)班級(jí)每學(xué)年，都能進(jìn)行所有的練習(xí)。11月份至4月份大課間和陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑隔天進(jìn)行。冬季為了鼓勵(lì)廣大師生都走出來(lái)，到廣闊的.天地中去，學(xué)校開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)是全體師生最喜愛(ài)的項(xiàng)目，拔河、花樣跳繩、趣味接力、趣味射門、趣味運(yùn)球等，讓師生們?cè)跉g聲笑語(yǔ)中既交流了感情，又鍛煉了身體。
六、加大經(jīng)費(fèi)投入，保障對(duì)外開(kāi)放。
學(xué)校在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，依然投入大量資金用于體育場(chǎng)地設(shè)施和器材的維護(hù)，每月有專人定期對(duì)場(chǎng)地設(shè)施和器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)修復(fù)。學(xué)校堅(jiān)持體育場(chǎng)館早晚對(duì)外開(kāi)放，制訂了完善的管理和保障制度，為保證居民的科學(xué)鍛煉。兩名具有社會(huì)體育指導(dǎo)員資格的教師為鍛煉的居民進(jìn)行指導(dǎo)，并在圍墻兩側(cè)配上對(duì)外開(kāi)放管理制度、體育鍛煉方法與安全自救知識(shí)�？倓�(wù)處每月對(duì)健身器材進(jìn)行安全檢查、維修，保證居民鍛煉的安全。體育場(chǎng)館對(duì)外開(kāi)放，打開(kāi)的是校園的大門，拉近的卻是學(xué)校與社區(qū)的距離。今年學(xué)校又配備了一套足球健身路徑，學(xué)生和周邊群眾又多了一些體育活動(dòng)方式。
四、存在不足
在取得成績(jī)的同時(shí)，我校也存在一些問(wèn)題和困難：
�。ㄒ唬┦菍W(xué)校的硬件不達(dá)標(biāo)。由于受學(xué)校占地面積影響，很多體育設(shè)施不能布置如乒乓球桌沒(méi)有地方擺放，籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)無(wú)法布置；現(xiàn)有160米的跑道（四個(gè)跑道）和8人制足球場(chǎng)（足球場(chǎng)和跑道二合為一）都不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重影響教學(xué)和足球訓(xùn)練的正常開(kāi)展。健身路徑太小，接待鍛煉群眾量有限。
�。ǘ┌嗉�(jí)人數(shù)過(guò)多
由于進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)，造成學(xué)校學(xué)額壓力大，一半以上的班級(jí)都超過(guò)60人，學(xué)校管理難度加大，教師工作時(shí)間延長(zhǎng)，教師心理壓力、工作壓力增大。
年度工作總結(jié) 11
本學(xué)年體育科全體教師認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》。完成學(xué)校、科組各項(xiàng)工作和任務(wù)。在常規(guī)教學(xué)、教研教改、課外體育活動(dòng)和業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)賽等學(xué)校體育工作中取得優(yōu)良的效果和成績(jī)。
一、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理、提高教學(xué)質(zhì)量
1、本學(xué)年繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理各項(xiàng)工作的落實(shí)和檢查，充分發(fā)揮科組集體和備課組的作用和力量。保證教學(xué)各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
2、在體育教學(xué)中，加強(qiáng)體育教學(xué)常規(guī)的建設(shè)和學(xué)生組織紀(jì)律性的要求、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真組織好體育教學(xué)的手段和組織方法，保證教學(xué)的質(zhì)量、效果和教學(xué)任務(wù)的完成。
3、做好畢業(yè)班的備考工作，初三級(jí)組織好體育中考的訓(xùn)練和考試工作并順利完成考試任務(wù)，高三級(jí)任課老師一方面組織好學(xué)生的體育課和體育鍛煉使學(xué)生保持良好的身體機(jī)能和心理狀態(tài)迎接高考。另一方面有針對(duì)性地組織體育考生做好各項(xiàng)的訓(xùn)練、考試準(zhǔn)備工作并取得良好的效果。
4、本學(xué)年加強(qiáng)體育課教學(xué)的各項(xiàng)安全措施和對(duì)學(xué)生安全意識(shí)的教育，消除體育教學(xué)中傷害事件的發(fā)生，保證學(xué)生的.身體健康和體育教學(xué)的順利進(jìn)行。
二、開(kāi)展教研、教改活動(dòng)，提高教學(xué)效果
體育科今學(xué)年根據(jù)學(xué)校的工作安排，結(jié)合本科組的特點(diǎn)和實(shí)際情況，積極開(kāi)展各項(xiàng)體育教研、教改活動(dòng)例如組織老師撰寫教研論文，組織教學(xué)、訓(xùn)練公開(kāi)課和各種裁判學(xué)習(xí)等等，提高教學(xué)效果和教研、教改的能力。肖文增老師代表東莞中學(xué)參加?xùn)|莞市20xx年體育優(yōu)質(zhì)課決賽獲市一等獎(jiǎng)。
三、開(kāi)展課外體育活動(dòng)，促進(jìn)素質(zhì)教育
體育科認(rèn)真計(jì)劃、組織每周各班級(jí)學(xué)生課外體育活動(dòng)、競(jìng)賽和教職工體育活動(dòng)、競(jìng)賽并把開(kāi)展課外體育活動(dòng)制度化、規(guī)范化和多樣化。今學(xué)年先后開(kāi)展、組織了初二級(jí)跳繩比賽、初三級(jí)迎面接力賽、高一級(jí)迎面接力賽、足球賽，高二級(jí)排球比賽、高三級(jí)拔河比賽、教工象棋賽、羽毛球、乒乓球公開(kāi)賽，教職工排球賽，既提高培養(yǎng)了師生參加體育鍛煉的積極性，促進(jìn)我校全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展又提高師生的身體健康水平，促進(jìn)學(xué)校的素質(zhì)教育。把東莞中學(xué)第九屆體育節(jié)搞得有聲有色。
四、課外運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練取得優(yōu)異成績(jī)
在學(xué)校體育工作中我們堅(jiān)持走普及和提高相結(jié)合的道路，堅(jiān)持搞好各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)，抓好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練和管理工作，一方面既可以為學(xué)校體育工作培養(yǎng)體育骨干，推動(dòng)學(xué)校體育工作的開(kāi)展。另一方面運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）在參加各級(jí)的體育競(jìng)賽中為校爭(zhēng)光，為高一級(jí)學(xué)校輸送人材。今學(xué)年校田徑隊(duì)獲市中學(xué)生田徑賽團(tuán)體總分第一名，足球隊(duì)參加市中學(xué)生比賽獲第二名，排球隊(duì)參加市中學(xué)生軟式排球賽獲男子第二名，女子第一名，籃球隊(duì)獲高中男子第五名。
年度工作總結(jié) 12
本年我校體育教學(xué)工作貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作若干意見(jiàn)》的精神，從全面落實(shí)“健康第一”思想出發(fā)，牢固樹(shù)立和堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則，進(jìn)一步從觀念上理解和認(rèn)識(shí)了實(shí)施素質(zhì)教育、改革課堂教學(xué)模式的關(guān)鍵性和重要性，在全面提高學(xué)生素質(zhì)的思想指導(dǎo)下，我校體育工作始終把提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)20xx年工作計(jì)劃的要點(diǎn)，很好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，并取得優(yōu)異的成績(jī)�，F(xiàn)報(bào)告如下：
一、體育課開(kāi)課率
我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)足、開(kāi)齊體育課：1至2年級(jí)體育課每周為4節(jié)，3至6年級(jí)每周體育課為3節(jié)。開(kāi)課率為100%。
二、教學(xué)實(shí)施總體情況
1、以“健康第一”為指導(dǎo)，我校切實(shí)抓好體育教學(xué)工作學(xué)習(xí)落實(shí)“課標(biāo)”的教育理念，改革學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式。學(xué)校要求教研組做到學(xué)年有計(jì)劃，有總結(jié)；活動(dòng)有分工，有措施；成績(jī)有紀(jì)錄；資料有積累。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地器材條件，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做到備課、備人、備場(chǎng)地，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育，讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，有機(jī)地結(jié)合愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機(jī)檢查教案，隨時(shí)進(jìn)行聽(tīng)課和評(píng)課。
2、要求每一位教師在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真反思，努力鉆研，不斷地更新教育觀念，準(zhǔn)確地理解“課標(biāo)”精神，恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法，堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課和“放羊式”教學(xué)。學(xué)校要求體育教師，因地制宜上好每堂體育課。學(xué)校主要抓了六個(gè)方面的工作。
⑴抓教學(xué)進(jìn)度和備課；
⑵抓常規(guī)紀(jì)律；
⑶抓安全教育；
⑷抓運(yùn)動(dòng)密度；
�、勺ュ憻拰�(shí)效；
⑹抓聽(tīng)課評(píng)課。
3、樹(shù)立課外活動(dòng)是課內(nèi)體育教學(xué)的延伸的教學(xué)觀念。體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)是體育課教學(xué)工作的實(shí)效的檢驗(yàn)。只有讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，才能更好地開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)水平的提高。學(xué)校要求體育教師凡是學(xué)校開(kāi)展的競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，都要列入體育教學(xué)計(jì)劃之中，對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)。這樣既推動(dòng)了競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)的開(kāi)展，反過(guò)來(lái)又促使學(xué)生重視體育課的教學(xué)，提高了體育課的實(shí)效性和學(xué)生的興趣。
三、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)開(kāi)展情況
1、學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)到教師一直以來(lái)都十分重視學(xué)校體育活動(dòng)建設(shè)的開(kāi)展，以“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)、強(qiáng)健體魄”為目標(biāo)，積極貫徹“健康第一”、“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、大力推進(jìn)體育大課間活動(dòng)為重點(diǎn)，蓬勃開(kāi)展“陽(yáng)光體育活動(dòng)”。同時(shí)把體育活動(dòng)與促進(jìn)和諧校園等緊密結(jié)合，培養(yǎng)成學(xué)生積極主動(dòng)的體育鍛煉習(xí)慣，提高學(xué)生的身體健康素質(zhì)和體育文化素養(yǎng)，推進(jìn)校園體育文化建設(shè)，由此，學(xué)校組建陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，健全領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，明確分工責(zé)任到人。
2、學(xué)校將陽(yáng)光活動(dòng)建設(shè)落實(shí)到學(xué)校工作計(jì)劃中，并提到校行政議事日程。經(jīng)常深入實(shí)際，檢查督促，研究解決體育活動(dòng)建設(shè)中的實(shí)際問(wèn)題。
3、學(xué)校體育活動(dòng)建設(shè)的教育經(jīng)費(fèi)能保證陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)建設(shè)的正常運(yùn)行，有改善工作的具體措施和計(jì)劃，將體育教師培訓(xùn)納入計(jì)劃，每年組織體育專職、兼職教師參加各級(jí)各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，與體育課教學(xué)相結(jié)合。堅(jiān)持依法治教，規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)體育課時(shí)的規(guī)定，開(kāi)足上好體育課，全校各年級(jí)均按有關(guān)規(guī)定開(kāi)齊開(kāi)足體育教育課程，由學(xué)校統(tǒng)一安排，每周定時(shí)定點(diǎn)上課，教師不得以任何理由擠占體育課時(shí)。100%學(xué)生參加每周三的體育藝術(shù)2+1活動(dòng)，精選專職教師有計(jì)劃地進(jìn)行精心指導(dǎo)。通過(guò)體育教學(xué)，深化教學(xué)改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生積極參加陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。
四、學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入情況
在體育經(jīng)費(fèi)投入上，我校每年用于春秋兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)的經(jīng)費(fèi)在4千元以上；用于各類校級(jí)比賽項(xiàng)目款項(xiàng)達(dá)2千元以上；但用于體育教師和運(yùn)動(dòng)員購(gòu)買服裝款嚴(yán)重不足。
近年來(lái)，各地?fù)屪マr(nóng)村學(xué)校改善辦學(xué)條件的機(jī)遇，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣筒块T的支持，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，突出重點(diǎn)，有計(jì)劃的配備了一大批如籃球架、乒乓球臺(tái)、綜合健身器械等大型體育活動(dòng)器材，學(xué)校體育衛(wèi)生設(shè)施面貌發(fā)生了巨大變化。得到上級(jí)的大力支持后，與此同時(shí)，我校也在改善體育衛(wèi)生設(shè)施環(huán)境上也做出了很大的努力。
五、教學(xué)條件改善情況
我校嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定合理使用體育經(jīng)費(fèi)，滿足教學(xué)和競(jìng)賽工作的需要。重視場(chǎng)地器材建設(shè)，根據(jù)教育部去年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，逐步配齊體育器材設(shè)施，并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。學(xué)校現(xiàn)有塑膠跑道1個(gè)，籃球場(chǎng)1個(gè)，乒乓球桌11臺(tái)，乒乓球拍0副，跳繩60根，羽毛球拍36副，小墊子3塊，鉛球3個(gè)，排球3個(gè)，籃球54個(gè)，接力棒7根，拔河繩5根、五人制足球場(chǎng)1塊、足球26個(gè)等體育活動(dòng)基本器材。教學(xué)條件逐年改善。
六、教師隊(duì)伍建設(shè)情況
1、學(xué)�，F(xiàn)有體育專職教師2名，兼職教師4名。
2、在教學(xué)中，各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)了科研意識(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課。
3、學(xué)校以鄉(xiāng)村少年宮活動(dòng)為載體，抓好各業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)伍的競(jìng)訓(xùn)工作，為更好地統(tǒng)籌安排各教師資源，做到教練員、運(yùn)動(dòng)員、訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練場(chǎng)地器材四落實(shí)，及早地制訂了切實(shí)可行的計(jì)劃。
七、學(xué)生體質(zhì)健康狀況
1、以“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)、強(qiáng)健體魄”為目標(biāo)。我校以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為基礎(chǔ)，使100%的學(xué)生能做到每天鍛煉一小時(shí)以上，要求每位學(xué)生掌握至少2項(xiàng)日常鍛煉的體育技能，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，體質(zhì)健康水平切實(shí)得到提高。建立和完善《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試結(jié)果記錄體系，測(cè)試成績(jī)記入學(xué)生成長(zhǎng)記錄或?qū)W生素質(zhì)報(bào)告書，建立通報(bào)制度，定期通報(bào)各班《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施情況和測(cè)試結(jié)果。
2、多方努力，齊抓共管，做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試登記工作《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施，也是學(xué)生畢業(yè)的基本條件之一。為順利完成學(xué)體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)，學(xué)年初即特制定學(xué)�！督】禈�(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃，要求各班級(jí)認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作，經(jīng)多方努力，齊抓共管，共同組織實(shí)施，積極發(fā)動(dòng)全體學(xué)生踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質(zhì)量地完成推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)。本學(xué)年《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試順利進(jìn)行，全校93%的學(xué)生達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)，成績(jī)優(yōu)良。
八、存在困難及問(wèn)題
1、場(chǎng)地建設(shè)還需要規(guī)范，體育鍛煉器材還比較薄弱，難滿足學(xué)生鍛煉多方面的要求。
2、資金缺乏，學(xué)校對(duì)體育教育經(jīng)費(fèi)投入比較少，體育經(jīng)費(fèi)的.不足使學(xué)校體育設(shè)施得不到充分的補(bǔ)充，破損的器材不能及時(shí)維修，給體育教學(xué)和課外活動(dòng)留下嚴(yán)重的事故隱患。
3、受安全因素的影響，一些體育活動(dòng)教師不敢大膽組織學(xué)生開(kāi)展，學(xué)生難以起到鍛煉的效果。
4、部分教師還存在重智育輕體育的傾向尤為突出。一些教師隨意任意縮減體育教學(xué)課時(shí)；學(xué)校課程表上安排的體育課時(shí)沒(méi)有得到真正的保證，經(jīng)常被挪為他用，或是用于語(yǔ)、數(shù)、其他課程，或是用來(lái)開(kāi)會(huì)、排練節(jié)目等。
5、體育器材方面的管理也常常得不到重視，功能作用發(fā)揮不理想。
6、體育教師業(yè)務(wù)素質(zhì)欠佳，活動(dòng)開(kāi)展不多，教師對(duì)待孩子的愛(ài)心，耐心，童心，誠(chéng)心、熱心不夠。
九、今后的打算
體育工作今后的打算：一是提高認(rèn)識(shí)、加大投入，加強(qiáng)體育基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施器材建設(shè)。二是積極組織各類體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)體育教師教育培訓(xùn)工作，努力提高實(shí)施體育工作的本領(lǐng)；四是加強(qiáng)宣傳，努力營(yíng)造良好的體育鍛煉氛圍。進(jìn)一步提高體育工作質(zhì)量，促進(jìn)體質(zhì)健康發(fā)展。
回首這過(guò)去的一年，歲月記載了我們工作中辛勤的汗水，記載了操場(chǎng)上那與孩子為伴的歡笑�？傊�，學(xué)校決心在上級(jí)教育部門領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體教師，以“新課改”為契機(jī)，一如既往地深化體育教育教學(xué)改革，加大教科研力度，在工作中齊心協(xié)力、更新觀念、努力鉆研、開(kāi)拓創(chuàng)新，“爭(zhēng)一流，創(chuàng)特色”，為我校學(xué)校體育工作的騰飛而努力奮斗。
年度工作總結(jié) 13
回顧一年來(lái)的工作，自己作為一名xx的銷售員，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住時(shí)間的流沙，轉(zhuǎn)眼間，這一年已經(jīng)成為了過(guò)去！
現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了，看著過(guò)去一年經(jīng)歷和留下的成績(jī)，盡管感到有些不舍，但是我們還是要繼續(xù)前進(jìn)。但是在此之前，我要對(duì)自己這一年來(lái)的經(jīng)歷做一個(gè)工作總結(jié)，希望通過(guò)自己的總結(jié)，能更好的完成自己在下一年的任務(wù)。我的個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、明確發(fā)展路線，緊跟公司發(fā)展
近年來(lái)，公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此，對(duì)作為銷售員的`我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標(biāo)。為了能更好的在過(guò)去這一年里完成工作，我在工作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真吸取公司的發(fā)展方向，和目標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)中努力的發(fā)展自己，提升自己的工作能力，提升個(gè)人的工作成績(jī)。
在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式。為此，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學(xué)習(xí)中，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)不斷的實(shí)踐鍛煉，將適合的經(jīng)驗(yàn)和方法帶入自己的工作，提升個(gè)人的工作能力。
二、積極的擴(kuò)展自己，提升個(gè)人的能力和認(rèn)識(shí)
在工作外，我努力的通過(guò)各種方式提升自己的銷售能力，除了參加培訓(xùn)，以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習(xí)慣，將自己的不足和優(yōu)勢(shì)都記錄總結(jié)，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)，并積極的去發(fā)展或改正。
此外，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時(shí)候能有更多的說(shuō)法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信心。同時(shí)，我還不忘去學(xué)習(xí)業(yè)界同行的產(chǎn)品，互相對(duì)比，找到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為自己的推銷工作做好計(jì)劃。
三、個(gè)人的不足
反思一年來(lái)的情況，自己最大的問(wèn)題就是在顧客的維護(hù)中沒(méi)能做細(xì)。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒(méi)能做好客戶的維護(hù)，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是非常不應(yīng)該的！為了能在銷售路線上更有突破，我必須改正自己的錯(cuò)誤！
四、總結(jié)
時(shí)間過(guò)去的很快，作為銷售人員，我必須更加努力的抓緊時(shí)間，去提升自己，讓自己進(jìn)步！這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地。
年度工作總結(jié) 14
不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了�；仡欉@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：
一、20xx年銷售情況
我是X公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。X的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的X帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。
隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；Ｎ忆N售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度，我銷售部門定下了X的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額X，產(chǎn)銷率—%，貨款回收率—%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績(jī)完成90%。
二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约�，不斷加�?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向
回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的'。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為X公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解X的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。
喜迎新春，祝我們—公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
年度工作總結(jié) 15
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作總結(jié)如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，xx市場(chǎng)上xx啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的`吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年xx啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
年度工作總結(jié) 16
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的`信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺(jué)中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快xx年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
三、明年計(jì)劃
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
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