【精選】個(gè)人工作總結(jié)范文（通用16篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
一年來(lái)我一直以劉總的五服務(wù)要求嚴(yán)格要求自己!微笑服務(wù).雙手服務(wù).彎腰服務(wù).整潔服務(wù).問(wèn)候服務(wù)!
我雖是一名普通的物業(yè)，但在我心中，xx小區(qū)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長(zhǎng)。同事是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事是我自已的事，我要摔隊(duì)員一起要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，“守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。
秩序維護(hù)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼�？▋�(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己�！币虼�，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日�？此破降墓ぷ鳎氲玫�，做得全。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
在高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),得到租、住戶的滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,我們的工作今年是比較重的一年.當(dāng)中有幾家住戶裝修,消防的施工,進(jìn)出的人員多且復(fù)雜.對(duì)我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時(shí)進(jìn)行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區(qū)的安全，有時(shí)會(huì)有高空拋物，為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn)，車輛不受傷壞，我們做了大量宣傳工作。也采取了一些合情合理的措施!
在工作之余，在黃隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練，擒敵等。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃，剛開(kāi)始時(shí)叫苦叫累的現(xiàn)像，但我通過(guò)做思想：作為保安員只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日、用在一時(shí)”沒(méi)有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢?所以大家不怕苦不怕累，一直堅(jiān)持。同時(shí)在高部長(zhǎng)安排下我對(duì)整個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行了崗位操作知識(shí)培訓(xùn)!效果明顯。
同時(shí)作為一名義務(wù)的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)平時(shí)生活當(dāng)中遇到安全發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,掌握消防知識(shí),結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針，確保租住戶的生命財(cái)產(chǎn)的安全。
今年也是人事壓力大的一年。在人員緊缺的情況下我們能合理安排崗位，正確引導(dǎo)隊(duì)員上好班。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，我深切體會(huì)到這一學(xué)科在教學(xué)中的重要性。在七年級(jí)地理教學(xué)中，通過(guò)一學(xué)期忙碌的工作，學(xué)生們對(duì)地理知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生了濃厚的興趣，不但了解到了自己生活的大洲，中國(guó)亞洲主要鄰國(guó)等自然地理知識(shí)，并確認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地理的重要性。所以說(shuō)學(xué)習(xí)地理是很重要的，學(xué)生們都從思想上重視了地理這門學(xué)科。通過(guò)自己的努力，讓學(xué)生對(duì)地理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并因此產(chǎn)生濃厚的興趣。
在地理教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)一部分學(xué)生對(duì)地理知識(shí)了解的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)數(shù)語(yǔ)外學(xué)科。他們懷著對(duì)世界和自然的了解，挖掘了地理知識(shí)的寶藏。通過(guò)地理教學(xué)提高了學(xué)生的民族素質(zhì)。地理教學(xué)貫徹了學(xué)生德，智，體全面發(fā)展的方針和教育要面向現(xiàn)代化，面向世界面向未來(lái)的精神，要培養(yǎng)有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義公民，就使他們具備所必需的地理基礎(chǔ)知識(shí)，而不是單純?yōu)榱顺煽?jī)。
地理教學(xué)可以讓學(xué)生樹(shù)立了可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學(xué)中，我要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到地理環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，人類通過(guò)地理環(huán)境中的各種資源發(fā)展生產(chǎn)。在利用合理時(shí)，就能促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步；利用不當(dāng)時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)生態(tài)平衡遭受破壞，環(huán)境被污染等危及人類生存的問(wèn)題。在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，用事實(shí)做材料，使學(xué)生認(rèn)識(shí)不同地區(qū)和國(guó)家的居民，如何因地制宜，利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件發(fā)展生產(chǎn)和社會(huì)進(jìn)步，以及不同的國(guó)家所出現(xiàn)的程度不同的環(huán)境，資源，人口等問(wèn)題，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。
在地理教學(xué)中啟迪學(xué)生的智能，也促進(jìn)了學(xué)生參加地理教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的意識(shí)。在教學(xué)時(shí)，我注意學(xué)生智能的發(fā)展，注意地理知識(shí)聯(lián)系生活實(shí)際，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，讓學(xué)生更多地了解到一些自然現(xiàn)象，社會(huì)現(xiàn)象，國(guó)際事務(wù)及學(xué)生生活等方面與地理教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的事例，增加了學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)也擴(kuò)展了學(xué)生的視野。還培養(yǎng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神，了解了世界不同的國(guó)家，有的土地遼闊，資源豐富，；有的人口眾多，人均資源少的特點(diǎn)，培養(yǎng)了學(xué)生從對(duì)比中更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)世界，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，激發(fā)了他們的民族自豪感和責(zé)任感，從現(xiàn)在就樹(shù)立起為社會(huì)主義祖國(guó)學(xué)習(xí)的志向。
通過(guò)師生的共同努力，課堂教學(xué)取得了較好的效果，不同班級(jí)也取得了可喜的成績(jī)。在本學(xué)期教學(xué)工作中，也存在著一些不好的教學(xué)現(xiàn)象，雖然在教學(xué)工作中嚴(yán)格要求了學(xué)生，然而卻沒(méi)有嚴(yán)格的要求自己，沒(méi)有做到以身為則。為了以后能更好的服務(wù)于教育教學(xué)工作，因此，我要更加努力，克服自身一些不好的現(xiàn)象，力爭(zhēng)使以后的工作更加進(jìn)步。
我相信，只要付出就會(huì)有回報(bào)！我會(huì)用自己的智慧，打造自己的的一方地理教學(xué)的天空。在今后工作中，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一、以課堂教學(xué)為核心，落實(shí)教育目標(biāo)。
1、備課。學(xué)期初，鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程；充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。
2、上課。
（1）創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。然后，放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力。接著，學(xué)生練習(xí)不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識(shí)以及方法�，F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與性高，為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
�。�2）及時(shí)復(fù)習(xí)。我的做法是：新授知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。這項(xiàng)措施非常適合我們班學(xué)生遺忘快、不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。
（3）努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識(shí)串；每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈，一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書(shū)進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過(guò)程，既形成了知識(shí)網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。
3、作業(yè)的布置與批改
因?yàn)槊恳晃粚W(xué)生之間都存在著一定的水平差異，所以，布置作業(yè)時(shí)，要做到因材施教，分層次要求。根據(jù)每一位學(xué)生的特點(diǎn)選擇一些具有針對(duì)性的練習(xí)讓學(xué)生完成。批改作業(yè)時(shí)，針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤，教師面批，指出個(gè)性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題，分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣。
4、注重對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
首先我把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生、尋找出每個(gè)后進(jìn)生學(xué)習(xí)毛病所在，做到從思想上對(duì)他們不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不過(guò)于簡(jiǎn)單，用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們的心靈之門。其次我努力讓自己發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”，比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)；課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)；注重他們的學(xué)習(xí)過(guò)程。逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，使學(xué)生敢于回答問(wèn)題，樂(lè)于思考；必要時(shí)實(shí)行一對(duì)一的輔導(dǎo)。
二、教研教改方面。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念，刻苦鉆研新的教材。我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與班級(jí)的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)快一個(gè)月了。在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無(wú)措，到新員工培訓(xùn)階段，然后到個(gè)人與工作的磨合階段。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的公司新員工的成長(zhǎng)過(guò)程。這個(gè)階段既有收獲又有不足，現(xiàn)在我把自己的這個(gè)階段的工作總結(jié)如下。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我了解了公司的企業(yè)文化，知道的公司的核心價(jià)值觀（好學(xué)習(xí)，勇承擔(dān)，樂(lè)分享，團(tuán)隊(duì)合作，保持激情，超越夢(mèng)想）和公司的服務(wù)理念（專業(yè)、快捷、誠(chéng)信、互幫互利），了解了員工的晉升空間，并開(kāi)始接觸知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，并在隨后的工作中一直在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了電話銷售的技巧和電話資料的查找，并在隨后的工作中一直在實(shí)踐，并在不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，通過(guò)克服一個(gè)又一個(gè)的困難，使自己快速成長(zhǎng)。
我在工作的磨合過(guò)程中覺(jué)得，其實(shí)就是一個(gè)適應(yīng)工作和工作環(huán)境、節(jié)奏和工作方式的一個(gè)過(guò)程。還是一個(gè)在挫折中不斷調(diào)整自己的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我經(jīng)歷了從第一個(gè)電話不知道怎么開(kāi)口的忐忑不安到后來(lái)的極為熟悉的開(kāi)口稱呼，從一開(kāi)始的固定模式到后來(lái)的不斷調(diào)整自己的策略的過(guò)程。從一開(kāi)始的打電話的盲目到后來(lái)的通過(guò)資料可以大致確定自己的談話策略的過(guò)程。從對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉到工作過(guò)程中不斷的了解工作內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)的過(guò)程……
但是在工作的過(guò)程中我還是有很多的不足。對(duì)專業(yè)知識(shí)的欠缺，對(duì)談話技巧和策略的掌握還不到位，還有對(duì)資料的查找還沒(méi)有找的很好的方式，因此在這將近一個(gè)月的時(shí)間里還沒(méi)有出現(xiàn)可以簽單的意向客戶，即使出現(xiàn)過(guò)也因?yàn)樽约旱牟蛔愣鴽](méi)有把握好。因此我覺(jué)的還是有很多東西需要學(xué)習(xí)。
公司的早會(huì)和工作過(guò)程中的培訓(xùn)給了我很多心靈上的成長(zhǎng)，在我看來(lái)有時(shí)候心靈上的成長(zhǎng)更重要，這會(huì)使一個(gè)人思考問(wèn)題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與能力，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)成長(zhǎng)階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 。
計(jì)劃
在新的一個(gè)月里，我對(duì)自己的工作安排如下：
1 盡快熟悉商標(biāo)書(shū)中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。
2 熟練不同業(yè)務(wù)情況下的'報(bào)價(jià)把握和內(nèi)容。
3 通過(guò)上個(gè)月的這段打電話積累的意向客戶，爭(zhēng)取月初出一單。 4 積累技巧和意向客戶，爭(zhēng)取完成目標(biāo)。
5 轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對(duì)市場(chǎng)需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。
以上是我對(duì)三月份工作的總結(jié)和對(duì)四月份工作的計(jì)劃，如有疏漏，還請(qǐng)指教。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期馬上要結(jié)束了。在即將與孩子們揮手道別的日子里，我和孩子們的心牽在了一起�；叵胛覀兿嗵幍狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄著我們和孩子、家長(zhǎng)們的歡笑、快樂(lè)及為了孩子們而付出的努力與汗水。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個(gè)方面做一個(gè)總結(jié)：
一、班級(jí)情況分析
教學(xué)課程有；語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、識(shí)字、體育等。
我班共23名小朋友，男生10個(gè)，女生13個(gè)，我所教的課程有語(yǔ)言、科學(xué)、音樂(lè)、體育、識(shí)字、安全教育課等：在語(yǔ)言方面、我結(jié)合實(shí)際展開(kāi)了一系列的主題活動(dòng)，讓幼兒在語(yǔ)言表達(dá)能力、社交能力、藝術(shù)審美能力、動(dòng)手操作能力等都有了明顯的提高。
我們所學(xué)的兒歌，幼兒差不多都能脫口而出，故事大部分幼兒也能講出，只有幾個(gè)平常不怎么張嘴的要稍微提示才能完整講出，講整體來(lái)說(shuō)掌握情況還是不錯(cuò)。識(shí)字方面：稍微學(xué)了簡(jiǎn)單的字，和寫(xiě)字的比劃，幼兒寫(xiě)的還不錯(cuò)，很多幼兒的字寫(xiě)的都聽(tīng)漂亮的，只有那幾個(gè)新來(lái)的在家不肯寫(xiě)字，我們老師也只能讓他在學(xué)校多寫(xiě)寫(xiě)，體育每周我們都保持一節(jié)體育課及每天保持幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒積極鍛煉，醫(yī)學(xué)期以來(lái)孩子們的身體素質(zhì)提高。
二、重抓幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣
本著我班幼兒活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，在培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)方面，我嘗試做到以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格管理，重抓“養(yǎng)成教育”，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，為了一切孩子”的方針，在工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，做到不怕苦，不怕累，不怕難，時(shí)刻保持樂(lè)業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。
2、以身作則，做幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，嚴(yán)格要求幼兒的言行，對(duì)不良行為及時(shí)的進(jìn)行教育和糾正。
3、經(jīng)常開(kāi)展一些自理能力的比賽（如疊被、穿衣脫鞋等）。
4、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，嚴(yán)格要求愛(ài)護(hù)環(huán)境，做到不亂涂、亂扔、亂畫(huà)，勤剪指甲、勤洗手洗臉等。
5、尊重幼兒，在各種活動(dòng)中做到多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)。
三、安全與衛(wèi)生方面
安全工作是最重要的工作之一，保障沒(méi)一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師者的職任，在日常生活中。我會(huì)通過(guò)安全教育課的時(shí)間多引導(dǎo)幼兒一些關(guān)于防火、防洪、防電、防拐騙、防雷雨天氣等等的自我保護(hù)意識(shí)。本學(xué)期我們班在園內(nèi)沒(méi)有發(fā)生一起安全事故，不過(guò)在家中有一個(gè)小朋友在外出游泳時(shí)不小心鐵傷�？p了幾針，這還是需要加強(qiáng)的。衛(wèi)生方面我班我一定的進(jìn)步。每天做好晨檢、藥物登記、午睡檢查等、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合下，幼兒的身體及將康都有得到很好的發(fā)展。
四、教師協(xié)作
各班教師在工作中能以班級(jí)利益為重，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題大家都能及時(shí)溝通，教師間經(jīng)常互相交流，做到了相互學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整。班級(jí)工作得以順利進(jìn)行。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
時(shí)光流逝，歲月流失，看著鏡中的眼角，忽然感到自己不再年輕�？缛雱�(chuàng)發(fā)天辰科技的日子已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)年頭。很榮幸這三年間自己能夠?qū)W習(xí)電信專業(yè)知識(shí)以及和自己的團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫助。
20xx年上半年我和部門服務(wù)保障系統(tǒng)組同事一起完成湘潭電信,衡陽(yáng)電信,懷化電信以及邵陽(yáng)電信服務(wù)保障本地網(wǎng)系統(tǒng)推廣工作.20xx年下半年為了適應(yīng)湖南省電信公用電話卡統(tǒng)一管理的需要，建立起省、市、縣三級(jí)為主的公用電話卡管理網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到統(tǒng)一調(diào)度、科學(xué)管理、提高效率的目的。涵蓋了卡銷售、卡調(diào)撥、定制卡等與公用電話卡管理相關(guān)的業(yè)務(wù)。我負(fù)責(zé)開(kāi)始設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了湖南電信IC卡管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期和反復(fù)的需求變更，現(xiàn)已經(jīng)運(yùn)行穩(wěn)定。
20xx年上半年，我負(fù)責(zé)湖南電信OSS門戶統(tǒng)一接入平臺(tái)接口調(diào)試以及系統(tǒng)維護(hù)，完成了7大OSS系統(tǒng)在統(tǒng)一認(rèn)證平臺(tái)上的接入和維護(hù)工作。20xx下半年我開(kāi)始為公司增值運(yùn)營(yíng)部設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)健康醫(yī)療系統(tǒng),系統(tǒng)采用SSH框架實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院客戶預(yù)約掛號(hào),健康醫(yī)療網(wǎng)站預(yù)約掛號(hào),短信預(yù)約掛號(hào),醫(yī)療信息查詢,各個(gè)簽約醫(yī)院的網(wǎng)站平臺(tái)等功能，健康醫(yī)療項(xiàng)目做為公司4個(gè)CMMI3認(rèn)證的試點(diǎn)項(xiàng)目之一，需要提供CMMI3要求的各個(gè)過(guò)程域的文檔,我們項(xiàng)目也嚴(yán)格按照CMMI3要求實(shí)現(xiàn)各個(gè)流程，為公司CMMI3認(rèn)證通過(guò)做出了貢獻(xiàn)。
20xx年健康醫(yī)療系統(tǒng)完成系統(tǒng)二期需求開(kāi)發(fā)，該系統(tǒng)于20xx年5月正式完成兒童醫(yī)院的試點(diǎn)上線，協(xié)助增值運(yùn)營(yíng)部取得初步的市場(chǎng)開(kāi)拓成效。該系統(tǒng)包括三大塊，分別為客服人員掛號(hào)系統(tǒng)、用戶網(wǎng)上掛號(hào)系統(tǒng)以及醫(yī)院管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院的預(yù)約掛號(hào)和網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)以及對(duì)各醫(yī)院號(hào)源和派班的管理。20xx年9月初，完成人民醫(yī)院實(shí)施上線，20xx年10月中旬完成湖南省婦幼保健院實(shí)施上線，20xx年10月底完成湖南省中醫(yī)院實(shí)施上線，20xx年11月初完成長(zhǎng)沙市第三醫(yī)院和長(zhǎng)沙市第四醫(yī)院上線實(shí)施。湘雅附二醫(yī)院版本需求探討工作也在緊張進(jìn)行中。該系統(tǒng)功能符合實(shí)際需求，具備良好的市場(chǎng)推廣前景。
在創(chuàng)發(fā)天辰這段時(shí)間里，我擔(dān)任了兩個(gè)軟件項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理以及肩負(fù)了部門新人培訓(xùn)的任務(wù)，同時(shí)我也積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)，20xx年5月份參加了湖南省電信公司迎奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得了400米接力賽銅牌,公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)。在以后的工作中，我將始終懷著一顆感恩的心，用真誠(chéng)的態(tài)度，火樣的熱情，勤奮的工作來(lái)回報(bào)公司。為公司的蒸蒸日上奉獻(xiàn)自己的光和熱。時(shí)光如炬，照亮了我的來(lái)路。那些充滿激情的日子，猶如光輝的宮殿，矗立在我走過(guò)的歲月，成為了別樣的風(fēng)景，激勵(lì)著我繼續(xù)向前。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
春華秋實(shí)，花開(kāi)花落，忙忙碌碌中這個(gè)張帆遠(yuǎn)航的一年又進(jìn)入了寧?kù)o的港灣，20xx年度即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來(lái)年的工作做得更好，特就20xx年工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面
我熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人。每天堅(jiān)持收看電視新聞，關(guān)心國(guó)家大事；積極參加各種政治學(xué)習(xí)，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在教育中善于用正確的政治觀點(diǎn)去引導(dǎo)學(xué)生，能自覺(jué)完成學(xué)校的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴(yán)自律、為人師表、愛(ài)生敬業(yè)、盡心盡職。
二、工作學(xué)習(xí)方面
教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本；對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)；對(duì)待學(xué)生則愛(ài)護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。對(duì)于每節(jié)課我都精研精備，并認(rèn)真把重點(diǎn)、難點(diǎn)灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫(xiě)好教后感，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本學(xué)期我積極參加我校語(yǔ)文組《農(nóng)村小學(xué)課前預(yù)習(xí)有效策略研究》課題的教學(xué)研究，及時(shí)寫(xiě)教研反思以及案例分析。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)向教導(dǎo)處和值周領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫(xiě)練字時(shí)間，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的晨讀和午寫(xiě)習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。通過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實(shí)踐”這一主線，努力把知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會(huì)議中，黃主任依舊提到了工作紀(jì)律問(wèn)題，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)。
我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。小結(jié)會(huì)上，x主任把x月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我能夠按時(shí)完成每天的大事記工作，強(qiáng)化了理論知識(shí)，而且養(yǎng)成每天看報(bào)讀報(bào)的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語(yǔ)文能力之外，讓我更了解社會(huì)，更了解xx。我國(guó)古代思想家、教育家xx在《勸學(xué)》中說(shuō)道：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海�！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c(diǎn)一滴中做起，才可能有所成就，讀書(shū)看報(bào)是一個(gè)積累知識(shí)的過(guò)程，xx的經(jīng)濟(jì)、政治、文化各方面的知識(shí)都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認(rèn)識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！秞x陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對(duì)工作相對(duì)于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語(yǔ)法修辭上遺留的差錯(cuò)和毛病，只能通過(guò)反復(fù)閱讀語(yǔ)句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對(duì)于消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤這方面的修改我還是做得相對(duì)較好，抱著認(rèn)真細(xì)致，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來(lái)對(duì)待校對(duì)工作。
對(duì)于工作存在的問(wèn)題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過(guò)不斷的實(shí)踐總結(jié)，會(huì)不斷強(qiáng)化熟練。由此可見(jiàn)，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過(guò)實(shí)踐使自己取得跨越式的進(jìn)步！
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛(ài)的孩子們已經(jīng)一起走過(guò)九月，走進(jìn)十月。現(xiàn)對(duì)班級(jí)九月份的主要工作作如下小結(jié)：
一、開(kāi)學(xué)初幼兒的入園情況
因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律�，也是第一次離開(kāi)家，對(duì)家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對(duì)哭鬧的幼兒我們x個(gè)老師采用鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的方式來(lái)穩(wěn)定他們的情緒，如，表?yè)P(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對(duì)有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛(ài)撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來(lái)。
現(xiàn)在x個(gè)月下來(lái)，哭鬧的小朋友少了，樂(lè)意來(lái)幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒(méi)有完全的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過(guò)渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識(shí)的逐步建立起了班級(jí)初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識(shí)。
二、教學(xué)方面
在開(kāi)學(xué)的第x周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對(duì)孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開(kāi)展了“我上幼兒園”語(yǔ)言主題活動(dòng)，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂(lè)趣。
此外，我們還根據(jù)三個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛(ài)老師的情感，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國(guó)慶節(jié)》，這一天是祖國(guó)媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國(guó)旗，獻(xiàn)給親愛(ài)的祖國(guó)媽媽。
三、衛(wèi)生保健方面
我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級(jí)的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增添被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧�，F(xiàn)在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅(jiān)持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們?cè)趚月x號(hào)早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長(zhǎng)。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅(jiān)持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對(duì)幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動(dòng)幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動(dòng)作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。
四、安全方面
各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來(lái)接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過(guò)與幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無(wú)誤。因此，x月份我們班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
五、家長(zhǎng)工作
針對(duì)新生班級(jí)特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長(zhǎng)工作；家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對(duì)于不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開(kāi)了x次家長(zhǎng)會(huì)，會(huì)議上，我們向家長(zhǎng)們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長(zhǎng)了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長(zhǎng)們的積極配合也更好的反饋了會(huì)議召開(kāi)的必要性和有效性。還利用來(lái)園及離園的時(shí)間向家長(zhǎng)反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長(zhǎng)的理解和支持。希望通過(guò)家園合作來(lái)促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。
六、存在不足
1、幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。
2、幼兒對(duì)環(huán)境衛(wèi)生保持較差。
3、午睡部分幼兒較差。
以上不足將在今后工作中改進(jìn)。
x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂(lè)的。展望x月，我們滿懷信心。在班級(jí)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在x月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等；還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級(jí)午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：
1、初入職：
熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。
2、車間實(shí)習(xí)：
使我對(duì)生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購(gòu)生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫(kù)存管理—皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過(guò)生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過(guò)程中盡可能的認(rèn)識(shí)車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
3、部門工作：
迅速掌握軟件的操作；根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項(xiàng)無(wú)誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題；督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作；正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。
4、來(lái)公司沒(méi)多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了xxx拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。
平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；每周部門會(huì)議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
目前工作過(guò)程中存在問(wèn)題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對(duì)工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對(duì)業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒(méi)深度。在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：
①加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。
�、趨f(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見(jiàn)，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。
�、圩⒅刎�(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過(guò)程，督促各崗核對(duì)清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。
�、芗訌�(qiáng)培訓(xùn)，基于對(duì)員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。
新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)人員，我認(rèn)識(shí)到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會(huì)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
會(huì)計(jì)個(gè)人試用期工作總結(jié)三個(gè)月的磨刀練陣，按理說(shuō)，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心——我堅(jiān)信自己不是銹鐵！
個(gè)人工作總結(jié) 篇11
20xx年在匆忙之中過(guò)去了，我們即將迎來(lái)新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20xx年2月調(diào)任xx采購(gòu)部經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)配合采購(gòu)經(jīng)理完成相關(guān)工作，并且進(jìn)行生產(chǎn)原材料的采購(gòu)工作。這期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購(gòu)任務(wù)，保障了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。我就這一年的工作成績(jī)以及存在的不足做了如下總結(jié)：
一、采購(gòu)部工作
1、基于我在20xx參與相關(guān)采購(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)行情以及供應(yīng)商足夠的了解，在調(diào)任采購(gòu)助理工作后配合采購(gòu)經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開(kāi)工作，對(duì)原材料采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整。
2、自2月底開(kāi)始，加強(qiáng)與各供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺(tái)的貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實(shí)施到位。
3、處理緊急事務(wù)方面。
面對(duì)資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進(jìn)行原材料采購(gòu)工作。其中，供應(yīng)商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長(zhǎng)率為106.25%。采購(gòu)原材料的收購(gòu)量從20xx年1月份的1013.724噸，增加收購(gòu)量1368.33噸，增長(zhǎng)了134.98%�；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，對(duì)公司的工作不能盡全力進(jìn)行工作。例如：新的供應(yīng)商增加還不是很多，宣傳工作還沒(méi)有實(shí)施到位；由于對(duì)供應(yīng)商的資金缺口很大，有部分供應(yīng)商對(duì)公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴(yán)重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過(guò)公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、工作計(jì)劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應(yīng)商。
2、開(kāi)發(fā)新的采購(gòu)渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購(gòu)需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴(yán)把材料驗(yàn)收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。
5、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的一份力量。
個(gè)人工作總結(jié) 篇12
中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來(lái)，中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。
一、德育工作
育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展紀(jì)念建黨周年活動(dòng);認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽;開(kāi)展第xx屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng);開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話傳情”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20xx年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。
二、教育教學(xué)工作
注重抓學(xué)校常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，完善教師教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，繼續(xù)落實(shí)“六個(gè)抓好”，即抓好備課、作業(yè)設(shè)置和批改，抓好聽(tīng)課、評(píng)課，抓好月考測(cè)試，抓好教學(xué)質(zhì)量分析，抓好教師的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓好教師教學(xué)工作的考核和業(yè)務(wù)檔案管理。中心校嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)檢查制度，期初、期中、期末三次常規(guī)檢查，還有不不定期抽查等，并進(jìn)行及時(shí)的通報(bào)，督促教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。認(rèn)真做好繼續(xù)教育“命好題”專題培訓(xùn)及校本培訓(xùn)工作，開(kāi)展了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，提升校本教研的實(shí)效性和針對(duì)性。利用雙休時(shí)間組織全鄉(xiāng)小學(xué)教師分學(xué)科觀看“國(guó)培光盤”，注重過(guò)程管理，保證了參與率，并在觀看結(jié)束后寫(xiě)自己的心得和體會(huì)上報(bào)中心校。結(jié)合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅(jiān)、教壇宿將評(píng)選，要求各校全員練兵、全員考核，兩所初中分別以教研組為中心，分學(xué)科進(jìn)行考評(píng)，參照教育局的評(píng)選步驟，進(jìn)行規(guī)范操作。在各�？己说幕A(chǔ)上，中心校開(kāi)展了鄉(xiāng)級(jí)教壇新星、教壇中堅(jiān)、教壇宿將的評(píng)選活動(dòng)。并組織評(píng)選出的中小學(xué)教師，用心參加縣局舉辦的比賽活動(dòng)。重視對(duì)中青年教師的培養(yǎng)，拿出專項(xiàng)資金，用于中青年教師的學(xué)習(xí)和參加各級(jí)各類培訓(xùn)，研究有效課堂。抓好教科研工作，20xx年我們共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。
三、新教育實(shí)驗(yàn)工作
我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國(guó)旗下講話的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。
為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20xx年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
四、控流保學(xué)及招生工作
按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。20xx年度中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。
五、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來(lái)自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調(diào)教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。
上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由B類升為A類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。
六、校園文化建設(shè)和教育宣傳工作
校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化內(nèi)涵。從小處著眼，注重過(guò)程，以內(nèi)涵發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專欄，書(shū)寫(xiě)激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的內(nèi)涵。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
七、教師隊(duì)伍建設(shè)工作
根據(jù)縣教育局和鄉(xiāng)黨委政府的有關(guān)文件精神，強(qiáng)化教師隊(duì)伍的管理，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展師德師風(fēng)討論和評(píng)比，激勵(lì)先進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行“坐班制”，構(gòu)成常規(guī)。中心校校長(zhǎng)多次帶領(lǐng)辦公室人員突查教師的在崗狀況，杜絕了我鄉(xiāng)教師在編不在崗現(xiàn)象的反彈。中心校開(kāi)展小學(xué)教務(wù)主任培訓(xùn)和集中輔導(dǎo)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教壇新星、教學(xué)能手的引領(lǐng)示范作用。深入到特崗教師所在學(xué)校，進(jìn)行推門聽(tīng)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的指導(dǎo)，使他(她)們掌握更科學(xué)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性。要求青年教師制定個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，運(yùn)行“底線+榜樣”模式，推進(jìn)“五個(gè)一”的落實(shí)，讓一批有業(yè)務(wù)水平、有品德修養(yǎng)的教師突顯出來(lái)，撐起教育的一片天。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，扎實(shí)做好初中教師的遠(yuǎn)程培訓(xùn)和“國(guó)培計(jì)劃”項(xiàng)目。要求各校認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的安徽省《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)職業(yè)理想教育，鍛造敬業(yè)精神強(qiáng)、師德修養(yǎng)高的教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)教師不斷提升自身素質(zhì)，按教育局要求，繼續(xù)開(kāi)展教師共讀一本書(shū)活動(dòng)，進(jìn)行教師讀書(shū)心得體會(huì)大評(píng)比，匯編讀書(shū)心得;舉行中小學(xué)校長(zhǎng)論壇、班主任論壇等，努力做到“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”。實(shí)施暖心工程，關(guān)心青年教師(個(gè)性是特崗教師，中心校體現(xiàn)人文關(guān)懷，解決他們的生活問(wèn)題)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。
八、安全穩(wěn)定工作
安全是底線，穩(wěn)定是保障。中心校高度重視安全穩(wěn)定工作，健全管理網(wǎng)絡(luò)，完善各項(xiàng)制度，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，中心校有一名副校長(zhǎng)專門分管安全工作，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，簽訂了安全目標(biāo)管理職責(zé)狀，層層落實(shí)了學(xué)校安全工作職責(zé)，制定了安全工作計(jì)劃，完善各項(xiàng)安全工作制度，建立健全校園突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急措施。各校設(shè)立一名安全員，在班級(jí)增設(shè)一名安全委員。各校每周各班開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課。充分利用國(guó)旗下講話、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課等途徑進(jìn)行安全教育滲透。對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生理解比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防樓梯踩踏、防火、防盜、防中毒、預(yù)防傳染病等安全知識(shí)和技能教育，進(jìn)行安全逃生演練。定期對(duì)校舍、圍墻、大門、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行安全常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)并整改。中心校本部和兩所初中分別請(qǐng)派出所干警到校上法制課，舉行法制講座。同時(shí)我們認(rèn)真分析存在的不穩(wěn)定因素，尤其是我鄉(xiāng)的五名退養(yǎng)教師和三名農(nóng)臨工，對(duì)他們格外關(guān)注，經(jīng)常和他們談心，交流，溝通，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決困難，聘請(qǐng)退養(yǎng)教師擔(dān)任原工作學(xué)校的關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)。舉行第xx個(gè)教師節(jié)慶�；顒�(dòng)，縣委組織部長(zhǎng)張克定帶領(lǐng)縣直有關(guān)單位親臨我鄉(xiāng)，對(duì)離退休養(yǎng)教師進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，20xx年12月30日上午李主席帶著慰問(wèn)金專程來(lái)到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。
加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車輛。中心校要求有校車的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校(幼兒園)簽定了校車管理協(xié)議書(shū)。做好校車的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。用心配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車輛接送學(xué)生。
九、財(cái)務(wù)管理工作
中心校根據(jù)教育局的有關(guān)文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立民主理財(cái)小組，規(guī)范報(bào)帳，認(rèn)真做好義保經(jīng)費(fèi)管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到“先預(yù)算，后開(kāi)支。不預(yù)算，不開(kāi)支”。
認(rèn)真做好績(jī)效工資的測(cè)算分配工作，根據(jù)中心校制定的關(guān)于績(jī)效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績(jī)效工資在教育教學(xué)中的激勵(lì)作用。認(rèn)真做好“兩基”資料匯總上報(bào)工作，及時(shí)上傳義教監(jiān)測(cè)的有關(guān)數(shù)據(jù)。
十、校安工程
由于縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，今年我鄉(xiāng)門臺(tái)小學(xué)、馮臺(tái)小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉(cāng)學(xué)校(原xx初中)的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬(wàn)元。
xx條件差、基礎(chǔ)薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但是離上級(jí)的要求還有距離。
十一、存在的問(wèn)題
1.師資結(jié)構(gòu)不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專業(yè)教師;
2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現(xiàn)一室多用狀況;
十二、下一步工作打算
1.認(rèn)真做好德育工作，繼續(xù)探索德育工作實(shí)效性的新途徑，認(rèn)真開(kāi)展德育教育科研工作;
2.認(rèn)真開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)，努力完善“締造完美教室”計(jì)劃，引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)各小學(xué)進(jìn)行嘗試性的探索，用心開(kāi)展有效教學(xué)研究;
3.繼續(xù)做好“控流保學(xué)”和“留守學(xué)生”工作，加強(qiáng)“留守兒童活動(dòng)之家”的建設(shè)和管理，用心探索學(xué)生心理健康教育的路子;
4.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，淠西小學(xué)創(chuàng)辦寄宿制小學(xué);
5.認(rèn)真做好招生工作;
6.繼續(xù)開(kāi)展校園文化建設(shè)，用心開(kāi)展禮貌校園建立評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展特色學(xué)校和品牌學(xué)校建立工作，提升校園文化建設(shè)內(nèi)涵;
7.認(rèn)真做好教師崗位管理工作，實(shí)行“坐班制”，杜絕教師在編不在崗現(xiàn)象的發(fā)生。做好教師的繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)工作;
8.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案;
9.認(rèn)真做好安全穩(wěn)定和教育宣傳工作;
10.加強(qiáng)民辦教育的管理工作;
11.認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項(xiàng)工作。
個(gè)人工作總結(jié) 篇13
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開(kāi)始參加工作。使我從大學(xué)生身份轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了工人的角色。這一年來(lái)我嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理規(guī)定踏實(shí)工作，認(rèn)真履行職責(zé)。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時(shí)工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個(gè)項(xiàng)目的野外工作，包括剖面測(cè)量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學(xué)習(xí)的一年，也是適應(yīng)工作的重要的一年。學(xué)到了在學(xué)校里散亂知識(shí)不能綜合的東西，即使學(xué)到了許多，但還有很多需要學(xué)習(xí)，理論知識(shí)的缺乏，造成很多問(wèn)題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來(lái)適應(yīng)公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校的不足，來(lái)完善自己。也單獨(dú)完成了一個(gè)小小項(xiàng)目，雖然工作量不大，但是是我工作以來(lái)獨(dú)立完成的第一個(gè)項(xiàng)目。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，如工作態(tài)度有時(shí)略顯消極，需要用更多的事情來(lái)充實(shí)自己的工作時(shí)間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
個(gè)人工作總結(jié) 篇14
20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足、在這里將自己的xx、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。
回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間、在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”、
我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的、我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)、我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。
日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作、令活動(dòng)順利完成、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容、從站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起、同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平、成為一個(gè)富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體、同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。
三、缺點(diǎn)與不足。
綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力、深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等、我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題、通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋，及時(shí)糾正問(wèn)題.
個(gè)人工作總結(jié) 篇15
一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售過(guò)程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创粋�(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。
二、身體準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺(jué)很累，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺(jué)更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。
三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼、我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客、售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等，36號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)、因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要。
四、為顧客做準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己的衣服。
實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)的銷售讓我覺(jué)得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到了尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路�、如果他們穿成這樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺(jué)、然后顧客也覺(jué)得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。
銷售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店人員流失很大、但我發(fā)現(xiàn)，的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(zhǎng)，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業(yè)知識(shí)，提供專業(yè)知識(shí)；比如，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗(yàn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)也是對(duì)每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，不僅開(kāi)闊了視野，也增長(zhǎng)了知識(shí)、它為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鍛煉和提高了自己，特別是開(kāi)闊了眼界，了解了一個(gè)我從來(lái)不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對(duì)未來(lái)研究的方向和目標(biāo)也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，距離成熟還有很長(zhǎng)的路要走，這鼓勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己。
個(gè)人工作總結(jié) 篇16
1、顧客方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
2、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感、適合于顧客的推薦、對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝、配合手勢(shì)向顧客推薦、配合商品的特征、每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征、把話題集中在商品上、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)、對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
3、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒(méi)有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售、我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面、現(xiàn)階段最流行的陳列莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
4、今后的努力方向
切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展、同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
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