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年終工作總結(jié)

時間:2021-02-03 15:52:13 工作總結(jié) 我要投稿

年終工作總結(jié)范文集合9篇

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以促使我們思考,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢?以下是小編收集整理的年終工作總結(jié)9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

年終工作總結(jié)范文集合9篇

年終工作總結(jié) 篇1

  過去的一年,在馬總的親切關(guān)懷,伍經(jīng)理的殷勤管理與認真指導(dǎo),軟件研發(fā)部的團結(jié)協(xié)作,以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下,我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神,努力的完成了公司的各項工作,在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束,特向公司總結(jié)匯報如下:

  一、軟件研發(fā)

  根據(jù)公司的安排,項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組,團隊的合作下,克服重重技術(shù)困難,增長了工作經(jīng)驗,收獲豐盈:

  1、asp.net開發(fā)

  以前我在其他公司也做過一些開發(fā),但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉,我成長了,我學(xué)會了很多很多。

  首先,面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象,任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解,沒有從深入的體會,通過這次asp.net項目的深入,不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象,都可以用對象來表示,具體可以用語言中的類方法等。asp.net如此,java也同樣如此。

  其次,具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西,加上這次深入的做,這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣,常用的重要的都有涉及,并且還補充xml,java實際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā),我能勝任這方面的工作,能獨立完成這方面的工作。

  再次,c++方面存在一些不足。LocALhOST通過c++這次軟件的開發(fā),也發(fā)現(xiàn)自己的不足,如基礎(chǔ)知識掌握不牢,缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。

  2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

  數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作,經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn),對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫,這是我的收獲·

  優(yōu)點:能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā)。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作,經(jīng)過這么長時間的積累,基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫,同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項目的實踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法,能進行一些簡單的優(yōu)化。

  缺點:數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù),并不是你會寫一些sql語句,能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足,在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸,多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。

  二、團隊協(xié)作

  上面的成功與收獲,除了自身努力外,以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員,使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體,這里的團隊也就是我在這個團隊中的收獲。

  務(wù)實:公司下發(fā)的任務(wù),下發(fā)的工作,件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情,都是實實在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣,以后同樣也是這樣。

  拼搏:公司給的每一個任務(wù)不管它多難,如果工作沒有完成我們會晚上加班,也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙,為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。

  創(chuàng)新:現(xiàn)在我們開始項目的時候都會進行研討,一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論,保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

  互助:我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題,我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。

  交流:我們在項目中會及時溝通自己的收獲,特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時間,這是一筆很可觀的時間。

  在交流中只要我會的,我懂的,我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流,我的團隊名言“人強團則強,人弱團則削”。

  三、個人成長

  通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進步了很多,不管從技術(shù)上還是做事上,都不像以前那樣了。公司使我飛速成長,不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。因此現(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作,承擔自己的責任。

年終工作總結(jié) 篇2

  一、加強集體備課,優(yōu)化課堂教學(xué)。

  新的高考形勢下,高三數(shù)學(xué)怎么去教,學(xué)生怎么去學(xué)?無論是教師還是學(xué)生都感到壓力很大,針對這一問題制定了嚴密的教學(xué)計劃,提出了優(yōu)化課堂教學(xué),強化集體備課,培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的具體要求。

  即優(yōu)化課堂教學(xué)目標,規(guī)范教學(xué)程序,提高課堂效率,全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生的能力,為其自身的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在集體備課中,注重充分發(fā)揮各位教師的長處,集體備課前,每位教師都準備一周的課,集體備課時,每位教師都進行說課,然后對每位教師的教學(xué)目標的制定,重點、難點的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評價。

  集體備課后,我根據(jù)自己班級學(xué)生的具體情況進行自我調(diào)整和重新精心備課,這樣,總體上,集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進度,對于各位教師來講,又能發(fā)揮自己的特長,因材施教。

  二、研讀考綱,梳理知識

  研究《考試說明》中對考試的性質(zhì)、考試的要求、考試的內(nèi)容、考試形式及試卷結(jié)構(gòu)各方面的要求,并以此為復(fù)習(xí)備考的依據(jù),也為復(fù)習(xí)的指南,做到復(fù)習(xí)不超綱,同時,從精神實質(zhì)上領(lǐng)悟《考試說明》,具體說來是:

  (1)細心推敲對考試內(nèi)容三個不同層次的要求。準確掌握哪些內(nèi)容是了解,哪些是理解和掌握,哪些是靈活和綜合運用。這樣既明了知識系統(tǒng)的全貌,又知曉了知識體系的主干及重點內(nèi)容。

 。2)仔細剖析對能力的要求和考查的數(shù)學(xué)思想與教學(xué)方法有哪些?有什么要求?明確一般的數(shù)學(xué)方法,普遍的數(shù)學(xué)思想及一般的邏輯方法(即通性通法)。

  三、重視課本,狠抓基礎(chǔ),構(gòu)建學(xué)生的良好知識結(jié)構(gòu)和認知結(jié)構(gòu)。

  良好的知識結(jié)構(gòu)是高效應(yīng)用知識的保證。以課本為主,重新全面梳理知識、方法,注意知識結(jié)構(gòu)的重組與概括,揭示其內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律,從中提煉出思想方法。

  在知識的深化過程中,切忌孤立對待知識、方法,而是自覺地將其前后聯(lián)系,縱橫比較、綜合,自覺地將新知識及時納入已有的知識系統(tǒng)中去,融會代數(shù)、三角、立幾、解析幾何于一體,進而形成一個條理化、有序化、網(wǎng)絡(luò)化的高效的有機認知結(jié)構(gòu)。如面對代數(shù)中的“四個二次”:二次三項式,一元二次方程,一元二次不等式,二次函數(shù)時,以二次方程為基儲二次函數(shù)為主線,通過聯(lián)系解析幾何、三角函數(shù)、帶參數(shù)的不等式等典型重要問題,建構(gòu)知識,發(fā)展能力。

  四、狠抓常規(guī),強化落實與檢查

  精心選題,針對性講評。我們發(fā)揚數(shù)學(xué)科組的優(yōu)良傳統(tǒng),落實“以練為主線”的教學(xué)特色。認真抓好每周的“一測一練”!懊恐芤粶y”、既要注重重點基礎(chǔ)知識,出“小,巧,活”的題目;又要注意培養(yǎng)學(xué)生的能力,出有新意的題目,只要能抓住這兩點,就是好題。

  對每次測驗和練習(xí),我們都堅持認真批改,全面統(tǒng)計。為發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,還要求學(xué)生對自己做錯了的習(xí)題進行改錯,提高習(xí)題課講評的針對性與課堂教學(xué)的效率性。

  五、注重“三點”,培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  高三復(fù)習(xí)注意到低起點、重探究、求能力的同時,還注重抓住分析問題、解決問題中的信息點、易錯點、得分點,培養(yǎng)良好的審題、解題習(xí)慣,養(yǎng)成規(guī)范作答、不容失分的習(xí)慣。

  六、選擇填空題的地位與復(fù)習(xí)策略

  雖然高考中選擇填空題占分的比例接近50%,高考考它們的方向是基礎(chǔ)與全面,為顧及到各層次的考生,高考一定要考基礎(chǔ),考試的知識點覆蓋率應(yīng)該盡量大,這些設(shè)計目標由選擇填空題來完成。以它的目的來看,選擇填空題的難度不應(yīng)該大,一張卷有1—2道難度大的題就足夠了。

  而文科這是很重要的一部分,所以復(fù)習(xí)時應(yīng)用花大的精力去抓選擇填空題,實際上,實踐告訴我們,難的選擇填空題是押不上的,遇到時只能依靠學(xué)生自己的數(shù)學(xué)能力。選擇填空題往往有一些技巧解法,如排除法,特值法,代入數(shù)值計算,從極端情況出發(fā),等等,我們除了在平時的訓(xùn)練,還作了選擇填空題的專題訓(xùn)練以提高學(xué)生的解題技巧。

  七、不同學(xué)生不同要求

  高考采用新的模式,學(xué)生選修的科類不同,因此學(xué)生的整體情況不一樣,同一班級的學(xué)生,層次差別也較大,給教學(xué)帶來很大的難度,這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標,又要根據(jù)各班實際情況制定出具體要求,對不同層次的學(xué)生,應(yīng)區(qū)別對待,這樣,對課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異,對不同班級、不同層次的'學(xué)生提出不同的要求。

  在課堂提問上也要分層次,基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來做,以增強他們的信心,提高學(xué)習(xí)的興趣,對能力較強的學(xué)生要把知識點擴展開來,充分挖掘他們的潛力,提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課后作業(yè)的布置,既有全體學(xué)生的必做題也有針對較強能力的學(xué)生的思考題,教師在課后對學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異,讓所有的學(xué)生都能有所收獲,使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。

  對尖子生時時關(guān)注,不斷鼓勵。對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生,更要多給一點熱愛、多一點鼓勵、多一點微笑。關(guān)愛學(xué)生,激起學(xué)習(xí)激情。熱愛學(xué)生,走近學(xué)生,哪怕是一句簡單的鼓勵的話,都能激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,進而激活學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的思維。

  心理教育,助長學(xué)習(xí)成績。學(xué)好數(shù)學(xué),除了智力因素以外,還有非智力因素特別是心理方面,一些同學(xué)害怕學(xué)不好數(shù)學(xué),或者以前數(shù)學(xué)成績一直不好,現(xiàn)在也一定學(xué)不好等,我們采用了個別交流學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)心得等,告訴學(xué)生只要做好老師上課講解的,課后加強領(lǐng)會、總結(jié),一定會有進步的,不斷關(guān)懷、幫助、指導(dǎo),學(xué)生積極性提高,問的問題也多了起來,學(xué)習(xí)成績也漸漸提高了。

年終工作總結(jié) 篇3

  1、活動的策劃是根據(jù)公司的特點來寫的,要么就看每個月都有什么節(jié)日,然后根據(jù)公司的特點來寫,一般來說,互聯(lián)網(wǎng)公司,還是以銷售為主的,最好是與銷售總監(jiān)碰一下,這樣你的計劃會出的相應(yīng)快一些,也實際一些;

  2、一月份:聯(lián)歡,千古不變,如果你在北方,可以選擇滑雪,通過聚會完成活動及銷售,或者是年終答謝會,回報你的渠道商及一些大客戶;

  二月份:利用情人節(jié)及春節(jié),弄點拜年活動,在網(wǎng)上弄個抽獎啥的;

  三月份:針對三八節(jié),弄個女士專線啥的;

  四月份:春天那里最美?就去最美的地方!

  五月份:母親節(jié)一日游或者是慈母一日游,因為那天是周日。

  六月份:高考結(jié)束了,弄點學(xué)生線路,體驗一下名山大川,還有父親節(jié)能弄點文章出來;

  七月份:半年了,怎么也得總結(jié)一下,大夏天的,帶著你的渠道商出去體驗大自然去;

  八月份:與大海親密接觸

  九月份:中秋節(jié),感恩為主題,做個感恩線路吧

  十月份:十一長假,玩起來你比我專業(yè)

  十一月份:相對而言沒啥節(jié)日,看看自己安排點啥吧

  十二月份:圣誕節(jié)呀!

年終工作總結(jié) 篇4

  個人年終總結(jié)報告 轉(zhuǎn)眼間又是一年過去了,今年從3月份開始一直在XX公司從事銷售跟單工作;厥走^去的這一年,我們XX公司在XX經(jīng)理的帶領(lǐng)下,以適應(yīng)市場的需求環(huán)境變化,結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展思路,公司制訂了一系列的規(guī)劃,在這一年中,我們銷售部同步與公司的規(guī)劃一路前行,從幾個滯銷品牌轉(zhuǎn)型,到新品牌的開發(fā)與推廣,到在經(jīng)融危機市場滯銷大環(huán)境下,我們一方面思索前行,一方面用心維系老客戶。銷售部在這年里,是跟著公司的腳步一路走,將公司資訊及時帶給客戶,讓客戶感同身受,同XX公司共同成長發(fā)展的。

  在過去的一年里,我非常開心愉快。有成長有經(jīng)驗教訓(xùn),展望未來的一年,希望在事業(yè)上,能夠保持穩(wěn)定,謀求發(fā)展,踏踏實實的走好每一步;展望未來的一年,在友誼上,希望能和朋友們相處的更加開心,認識新的朋友……

  說到銷售跟單,到低是怎么一回事呢,讓我想起了第一天來公司面試,XX經(jīng)理的提問,你認為你與公司與客戶之間是一個什么角色,我說是一座橋梁,既要把公司推介給客戶,又要讓客戶當你是朋友從而來認識你的公司。做得好有難度,但要保持一個宗旨就是讓自己態(tài)度好一點,脾氣小一點。有了前提再要好好溝通,要細致耐心,用心服務(wù)。

  銷售部整個團隊包括我們跟單還有業(yè)務(wù)人員,我們都是比較年青的,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。對行業(yè)的了解和認識有一定的缺乏。經(jīng)過從業(yè)務(wù)員回來的總結(jié)報告中稍有了解行業(yè)行情。將來我們跟單文員也要多關(guān)注業(yè)內(nèi)信息,多了解自身公司產(chǎn)品,從生產(chǎn)到銷售過程都要了解些。

  跟單過程中現(xiàn)主要還是面臨著重點幾個問題。老帳收不回,這點今年來有較重視,我們從新客戶的要求開始一路進行規(guī)范,從壓款上也控制,再到老客戶補單下單上給予控制款項,對客戶信譽度評估,做到心里有一定底,再對應(yīng)相應(yīng)政策針對客戶信譽級別。另一個問題是退貨控制,因為今年一路有較好的規(guī)范對新客戶信譽好的客戶退貨方面還是控制得比較好的,也有前年或早前留下的退貨問題,我們分析原因,針對情況找到相應(yīng)對策,比如從源頭抓起,發(fā)貨的審核與監(jiān)督,使客戶少囤貨多流通,退貨的結(jié)算方面的要求,以及售后方面對退貨品的要求。還有一個問題就是老客戶的維系與新客戶的開發(fā),總的來說,今年老客戶的維系還是不錯的,值得慶幸我們公司有一群忠實的老客戶,他們對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意,使得雙方關(guān)系能維系得較好。但還是銷量有所下降,我們也有要檢討不好的地方,只能更好的服務(wù)于客戶。對于新客戶開發(fā)方面,今年不太理想,有整個行業(yè)前景的原因,但我們要努力找到突破口,從今年公司采取的一系列措施來看,比如滯銷品牌的優(yōu)化和新品種的開發(fā),都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應(yīng)將公司好思路更加好的帶給客戶。另外今年業(yè)務(wù)員上的增加在一定程度上有推廣公司產(chǎn)品,但對新客戶的開發(fā)上目前見效不大。

  總的來說今年是愉快的一年,在一個快樂的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務(wù)。明年應(yīng)該針對今年的不足處,努力做好本職工作,找到突破點,維系好老客戶開發(fā)更多新客戶,買出更多好產(chǎn)品。

  最后祝愿XX公司明年更上一個新臺階。銷售部明年銷量更上一層樓。

  XX公司銷售部

  20xx年x月x日

年終工作總結(jié) 篇5

  20xx年,我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,和同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了這一年來的各項工作任務(wù),素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將1年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:

  一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

  一年來,本人認真遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間;堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。認真學(xué)習(xí)知識;具有強烈的責任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責地對待每一項工作。

  二、工作崗位和工作能力方面

  我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個把握工程質(zhì)量的重要崗位。我深知我的重要性,說以我本著“把工作做的更好”的目標,扎扎實實干好本職工作,并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實自己,雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想,我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業(yè)知識上的不足。

  三、總結(jié)了一年來的工作,雖然取得了一點的成績,自身也有了很大的進步,但是還存在著以下不足:

  1、是有時工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個人能力和素質(zhì)不夠高,一方面就是工作量多、和時間比較緊時,工作效率不高。工作時責任心不強、有點小馬虎;

  2、是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前,上報情況不夠及時;

  3、是在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,還不能主動、提前想辦法,許多工作還只能算是一般般;

  4、是在社交方面我還純在很大的不足,有時心里面有的表達不出來,有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛,在處理有些事情時還需要領(lǐng)導(dǎo)的幫助;

  5、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細致、專業(yè)知識不夠充足,有好多東西明知道時錯的卻說不出來為什莫。在檢查過程中呢又不是很仔細。是因為檢測之前沒有做好充分的準備,工作總結(jié)在檢查過程中有點手忙腳亂,往往重視了這頭,卻又忽視了那頭,有點頭重腳輕,沒能全方位的進行系統(tǒng)的工作。

  四、未來的工作打算

  1、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,改進不足,全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路,提高辦事效率;

  2、在檢驗之前,我首先要了解需要檢驗的項目,檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準備,檢查時認真監(jiān)督;

  3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作,及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的構(gòu)件嚴把質(zhì)量關(guān),以免構(gòu)件出現(xiàn)質(zhì)量問題影響工程質(zhì)量且浪費人工。

年終工作總結(jié) 篇6

  轉(zhuǎn)眼之間,大學(xué)第一學(xué)期即將結(jié)束,作為班長,我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù),協(xié)助同學(xué)們在生活、學(xué)習(xí)等方面實現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學(xué)風;仡欉@學(xué)期,在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下,助教的帶領(lǐng)下,積極開展班級建設(shè),并根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求,積極組織開展各種豐富多彩的活動,同時狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間,有一定的成果,但是同時也存在許多不足,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、加強學(xué)習(xí)活動的開展,促進學(xué)生成績的鞏固和提高。

  1、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期,開學(xué)初開展以《新起點、新征程、新規(guī)劃》的主題班會,讓大家明確了自己的身份,大學(xué)生也是學(xué)生,也要學(xué)習(xí)。

  2、針對早、晚自習(xí),副班長明天必點到,加強了班上同學(xué)的出勤意識。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強,出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

  3、期末考試來臨之際,大家學(xué)習(xí)很認真,都在十分認真的備考。

  二、積極開展班級建設(shè),特別是班級思想作風建設(shè)和班委建設(shè)。

  1、在平時,我注意同學(xué)們的思想動態(tài),發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心,讓其解決不愛上早晚自習(xí)的陋習(xí)。

  2、建立了班級QQ群,便于聯(lián)絡(luò)班級同學(xué)情感、及時傳達各種信息。

  3、我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則,以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨,著力加強班委隊伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會,討論工作上的問題,商量解決辦法,加深了班委之間的默契。明確各班委職責,在大型活動中全體配合,在其他活動中各司其職,這樣就加強了班委的整體意識和責任意識,使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。

  4、與其他五個班班長經(jīng)常溝通,定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗,取長補短,促進班委會的更好發(fā)展。

  三、加強同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力。

  組織各種健康向上的活動,并號召同學(xué)們積極參加院、系、班各項活動,通過這些豐富多彩的活動,使同學(xué)們的精神世界得到充實,在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性,充實了本班的校園生活。

  1、開學(xué)初組織了一場全班大動員的辯論賽,很好的聯(lián)絡(luò)了班級同學(xué)感情,促進彼此之間的相互熟悉。

  2、由我們負責組織舉辦了《新起點、新征程、新規(guī)劃》《崇尚科學(xué),反對邪教》等主題班會。同學(xué)們積極參與,懂得了大學(xué)對于人生的重要性,理性生活,豐富了知識。

  3、我們與周日組織班上同學(xué)去鳴九山莊戶外燒烤,班上的同學(xué)都玩的很開心,很好的促進班上的團結(jié)與相互的交流。

  4、在迎新晚會上,我們網(wǎng)工一班無疑是一朵奇葩,舞蹈《雷雷雷》讓現(xiàn)場HIGH翻了,舞臺劇《灰姑娘》更是讓大家樂透了,一首《最美的太陽》讓大家感受到了天籟。

  5、與11月24日至11月26日的院運動會,班上同學(xué)積極參與,努力拼搏,大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

  6、我們在英語課上組織同學(xué)們觀看英語電影,陶冶了同學(xué)們的情操,又豐富了同學(xué)們的課余生活,更增強了同學(xué)們的英語聽說能力。

  7、同學(xué)們還積極參加院部各項活動,既獲得了綜合素質(zhì)分,又豐富了自己的課余生活。

  四、日常生活

  1、團支書時刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學(xué)交流、一起學(xué)習(xí)、玩耍。在班上同學(xué)過生日時,大家集體唱生日歌,為他(她)慶祝,這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

  2、在“六一兒童節(jié)”,我們精心策劃和組織了一個有趣活動,讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。

  3、安排生活副班長購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材,用于同學(xué)們?nèi)粘sw育鍛煉,豐富了同學(xué)們的課余生活。

  4、合理安排班費使用,安排副班長管錢,體育委員記賬,在每次大型活動后在班上總結(jié)算。

  5、定期打掃教室,保證了一個干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  五、與上級保持聯(lián)系,認真完成交辦的各項任務(wù)。

  1、班委時刻與輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系,做到了下情上達、上情下達,當好了系部與學(xué)生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務(wù),既鍛煉了自身工作能力,也使班級工作得以順利開展。

  六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足,主動解決問題。

  1、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策,冬季來臨,出勤率明顯沒有以往好。

  2、我們自身也未能完全做到嚴格要求自己,也有過早退等不良現(xiàn)象,沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

  3、班上同學(xué)彼此交往圈明顯,出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況,沒能很好促進全班同學(xué)彼此間的相互交往。

  本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點外,還必然存在著許多未能覺察到的地方,我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足,努力將工作做的更好。

  展望班委會未來的班級工作,我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團總支的工作精神,保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢,避免并克服工作上的缺點,帶領(lǐng)好整個班委會,以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標,努力學(xué)習(xí),踏實肯干,不斷創(chuàng)新,積極搞好班級各項工作,高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃,確保本班班級工作順利開展,為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

年終工作總結(jié) 篇7

  時光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,確定目標任務(wù)和工作重點,認清形勢,堅定信心,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩(wěn)步推進,主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標。

  一、主要任務(wù)完成情況

  截止11月份,(完成情況)

  二、主要工作開展情況

 。ㄒ唬┘訌妼τ袃r值客戶的重點分析,開拓營銷策略

  通過仔細梳理,按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,采取“鎖定高端客戶,提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶,提供特別服務(wù);對低端客戶,提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

 。ǘ┘哟筚J款營銷力度,擴大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

  為增強長期發(fā)展?jié)摿,我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴大貸款規(guī)模,帶動對公存款業(yè)務(wù)

  和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,針重點企業(yè),加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴把貸款準入關(guān),貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。

  (三)客戶維護活動形式多樣化

  以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,采取不同的維護方式。比如,在代發(fā)工資方面,通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品,對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

  加強與客戶之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,借此把握營銷機會。

  (四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗

  總結(jié)在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗,為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,彌補不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,融會貫通,形成一種強大的工作手段和營銷體系。

  這一年,我們市場部的工作取得了一定的成績,但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

  三、明年的工作目標和措施

  在下一年里,我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,堅持發(fā)展第一要務(wù),加強風險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場份額,確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

 。ㄒ唬 多渠道、多手段吸收存款

  加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性,完善營銷措施,擴大吸存渠道,不斷跟蹤了解同行水平, 提高具有市場競爭力的營銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)

  算平臺,提高服務(wù)水平,加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

  有針對地開展各類營銷計劃。結(jié)合本地市場情況,制定實施細則,努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。

  (二) 提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

  針對每個客戶制定差別化營銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,綜合分析收益來源,選擇最有利的營銷方向,重點拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力成為主,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

  (三)加大創(chuàng)新力度

  堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲戶提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會知名度。

年終工作總結(jié) 篇8

  統(tǒng)計工作是國家了解掌握國情國力,各級領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)科學(xué)決策和宏觀調(diào)控的依據(jù),是制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的一項重要基礎(chǔ)性工作。20xx年我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下,在區(qū)統(tǒng)計局的正確引導(dǎo)下圓滿完成了。20xx年即將結(jié)束,為了在今后能更好地完成各項工作,找出不足,現(xiàn)將過去一年的工作進行回顧,做個總結(jié):

  一、20xx年我站在各有關(guān)部門的全力配合下,主要做了以下幾個方面的工作。

  1、認真完成20xx年定期報表的報送任務(wù),對各套報表做到按時、按質(zhì)、按量上報,結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況,各項統(tǒng)計指標都請農(nóng)科部門、獸醫(yī)部門等數(shù)據(jù)評估領(lǐng)導(dǎo)小組進行評估,征求主要領(lǐng)導(dǎo)意見,以求為地方經(jīng)濟的發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。

  2、認真完成三項調(diào)查工作。即勞動力抽樣調(diào)查、人口變動調(diào)查、群眾安全感調(diào)查,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,順利地完成此項調(diào)查任務(wù)。

  3、認真完成統(tǒng)計歷史資料上賬工作,我鎮(zhèn)的統(tǒng)計歷史臺賬自1980年起,在老一輩統(tǒng)計工作者的不懈堅持下,一直保持著資料的完整性和連續(xù)性。我繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),將自20xx年起新的又一個十年的臺賬繼續(xù)上賬。

  4、認真抓好"十五"期間統(tǒng)計圖表上墻工作。在今年10月份,我及時地將20xx年的各項數(shù)據(jù)整理上墻,保證了數(shù)據(jù)的連續(xù)性和可比性。

  5、認真做好20xx年度內(nèi)政務(wù)公開工作,至今,共公開統(tǒng)計站政務(wù)三期。

  6、在時間緊、任務(wù)重的情況下,認真為即將到來的第二次全國經(jīng)濟普查的開展做好前期工作。

  7、在做好本職工作的同時,努力協(xié)助鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作。

  二、一年來工作中存在的不足之處。

  1、統(tǒng)計資料的信息服務(wù)工作表現(xiàn)被動。開展統(tǒng)計信息服務(wù)是搞好統(tǒng)計工作的重要內(nèi)容之一,同時也是統(tǒng)計工作的出發(fā)點和歸宿,由于我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作只有一人專職,精力有限,在開展統(tǒng)計分析和信息服務(wù)方面顯得被動。

  2、對村級業(yè)務(wù)人員沒有建立完整的考核制度。村改以來,村干部思想變動較大,業(yè)務(wù)人員變換較大,業(yè)務(wù)素質(zhì)不盡相同。村級報表遲報現(xiàn)象屢有發(fā)生。對此沒有建立系統(tǒng)的管理方式,僅僅只是靠統(tǒng)計人員苦口婆心地講解,對村級業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)監(jiān)督力度還有所欠缺。

  3、對“創(chuàng)造性的開展工作”做的還不夠。我站由于人手較少,工作局限于見子打子,不求有功但求無過之中。在“創(chuàng)新”上下的功夫不夠。

  4、統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)抓得不夠,在統(tǒng)計新知識、新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)不夠,有部分統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)不熟、工作效率和質(zhì)量不高。

  5、村級換屆后,統(tǒng)計資料管理混亂,有的不全。統(tǒng)計資料的歸檔工作做得不夠,應(yīng)督促好他們盡快地統(tǒng)計資料歸好檔。

  6、村級歷史臺帳不完善。應(yīng)加強這方面的建設(shè)。

  7、充分發(fā)揮統(tǒng)計服務(wù)功能有待提高,統(tǒng)計人員為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的統(tǒng)計分析報告等,與領(lǐng)導(dǎo)的要求有很大的差距。

  三、20xx年的工作打算。

  1、持之以恒發(fā)揚吃苦耐勞的優(yōu)良工作作風。對20xx年的各套報表做到按時、按質(zhì)、按量地完成,不拖全區(qū)后腿。

  2、進一步加強業(yè)務(wù)建設(shè)。對農(nóng)業(yè)普查業(yè)務(wù)人員進行全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),力爭每一個業(yè)務(wù)人員都有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  3、加大統(tǒng)計法律法規(guī)的宣傳工作。采取多種形式,廣泛、深入地搞好統(tǒng)計法制宣傳,用法律法規(guī)保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,提高統(tǒng)計人員和社會各界的統(tǒng)計法制意識。

  4、堅持優(yōu)良傳統(tǒng),加強學(xué)習(xí),以飽滿的工作熱情投入到統(tǒng)計工作之中,做好20xx年的統(tǒng)計歷史臺帳上帳工作;做好20xx年各項指標數(shù)據(jù)的圖表上墻工作。

年終工作總結(jié) 篇9

  怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要準確,不要錯位經(jīng)營,做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性,高素質(zhì),以及引導(dǎo)消費要做到位,給顧客找理由購買。

  一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點

  要和你的貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點,把首飾細節(jié)化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鉆戒,在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌,7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

  二、要做到銷售后移

  售后服務(wù)延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。

  三、培訓(xùn)顧客是最好的營銷

  讓顧客了解專業(yè)知識,顧客買過以后能比別人知道得多,教會顧客怎樣看鉆石,讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌,含量是什么樣的,有什么好處,鉆石是什么級別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。

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