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4S店汽車銷售工作計劃

時間:2021-03-07 10:12:57 工作計劃 我要投稿

4S店汽車銷售工作計劃

  作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊,是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀,首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質的提高,要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:

4S店汽車銷售工作計劃

  一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具

  二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

  三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓

  四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

  五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法

  六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式

  要把汽車銷售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即:

  一 有計劃

  遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作

  二 有技巧

  遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

  從事汽車銷售工作,不僅需要專業(yè)知識,還需要較高的綜合素質。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、服務。汽車產(chǎn)品和服務具備很強的專業(yè)性。

  做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理,我的銷售計劃如下:

  首先,1,銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優(yōu)略比較分析,F(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,產(chǎn)品技術更新更快。不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決?焖偬岣

  2銷售流程的`實施:對每個用戶進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行為一定要規(guī)范,所簽的合同一定要嚴謹,給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。

  3提高市場的占有率:搞汽車巡展,回訪老客戶,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,售后服務等,有些扯皮的客戶,我覺得還是盡量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ,來生活,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。

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