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銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-02-22 12:30:03 工作計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文

  新的季度,新的計(jì)劃。下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文,歡迎參考~

銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文

  篇一:銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文

  第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷(xiāo)售目標(biāo)

  (1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

  (2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī))

  2、客戶(hù)分類(lèi)

  (1)根據(jù)客戶(hù)關(guān)系,各地方購(gòu)買(mǎi)能力及需求分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級(jí)客戶(hù)和二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)

  重點(diǎn)客戶(hù):南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。

  一級(jí)客戶(hù):廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

  二級(jí)客戶(hù):端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開(kāi)供電局、德慶供電局三級(jí)客戶(hù):各供電所

  3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整:

  調(diào)整相關(guān)措施:

  (1)對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測(cè)評(píng):工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系、應(yīng)變能力、銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況

  (2)對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整,或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會(huì)招聘

  (3)計(jì)劃社會(huì)招聘2人,工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!

  4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

  (1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品

  (2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)

  (3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

  5、工作安排及目標(biāo)

  (1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底,找出客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求品種,以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據(jù)

  (2)1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù),業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配(廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn))

  (3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員

  (4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員

  (5)做好陪跑工作

  (6)自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作

  (7)為與客戶(hù)加強(qiáng)交流,增近感情,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)兩次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每周拜訪(fǎng)一次;對(duì)于其它客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪(fǎng)時(shí)間(但必需做到至少兩周拜訪(fǎng)一次)。

  (8)了解客戶(hù)基本情況(附表)

  (9)了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單

  6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)

  針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì),主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負(fù)責(zé)人,安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)!

  篇二:銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文

  在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪(fǎng),必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

  下半年工作計(jì)劃如下:

  一,市場(chǎng)swot分析

  (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產(chǎn)品需求分析

  1,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。

  4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6,造船業(yè)等等。

  三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。

  2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪(fǎng),多和客戶(hù)溝通,穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

  3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。

  4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

  5,多了解客戶(hù)信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

  6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四,對(duì)自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。

  4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂(lè)觀(guān)的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

  6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

  9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用:

  "重點(diǎn)式"和"深度式"銷(xiāo)售相結(jié)合。采用"顧問(wèn)式"銷(xiāo)售和"電話(huà)式"銷(xiāo)售相結(jié)合。

  六,在鋼管銷(xiāo)售上,我主張三步走原則:

  (一),整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料,分為主客戶(hù),潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。

  (二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù),重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶(hù)2,用量小的客戶(hù)。

  篇三:銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃范文

  xx季度是關(guān)鍵的,很多人在抓回款的同時(shí),我必須抓住銷(xiāo)售,主要是因?yàn)槲业匿N(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷(xiāo)售,同時(shí)回款也要做好,后面的三個(gè)月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo),作為最后的三個(gè)月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計(jì)劃:

  一、目標(biāo)明確

  首先要做好xx季度的工作,就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo)。

  xx季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn),所以壓力還是相當(dāng)大的.,接下來(lái)的三個(gè)月里,10月份,我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn),主要是"新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森"三個(gè)地方的訂單,這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的,那么最終在10月份一定要拿回來(lái),接下來(lái),我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),所以在最后的三個(gè)月里,我一定要加緊,壓力就是動(dòng)力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然回款,本月10號(hào)把洪城財(cái)滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

  二、銷(xiāo)售回款不誤

  xx月,銷(xiāo)售繼續(xù)突破,這個(gè)時(shí)候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀(guān),考慮事情的時(shí)候更加的成熟,這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,特別是上饒,這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮螅山涣慷,所以后面我要多加跟進(jìn),特別是宜春"宜人華府和江墨水鄉(xiāng)"兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán),這個(gè)是好機(jī)會(huì),所以要重點(diǎn)之重的把握,還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作,其次就是撫州,這個(gè)市場(chǎng)交給我,但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī),我是應(yīng)該花大的精力"濱湖世紀(jì)城、鳳凰城"這個(gè)是我的重點(diǎn),回款方面,主要是10月份的出庫(kù),接近年底,我們的回款尤其的重要,這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,把每一筆需要回款的記錄下來(lái),做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。

  三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等,計(jì)劃好下半年的工作,整合,總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

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