[精選]個(gè)人工作計(jì)劃9篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　考試吧整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有.學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、做好每天的'工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、 指導(dǎo)思想:

　　認(rèn)真落實(shí)學(xué)校政教處學(xué)期工作計(jì)劃和要求，圍繞班級(jí)常規(guī)管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣，提高班級(jí)管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。

　　二、 班級(jí)發(fā)展目標(biāo):

　　根據(jù)目前班級(jí)學(xué)生狀況以及我們學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，本學(xué)期我們將通過培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生各專業(yè)技術(shù)水平的提高，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高及其學(xué)科成績的進(jìn)步。在班級(jí)管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理能力和工作能力，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)班級(jí)的.協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同進(jìn)步。

　　三、 主要工作安排:

　　1、熟悉班級(jí)學(xué)生情況，明確學(xué)生個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，以便做到有的放矢。

　　2、加強(qiáng)班級(jí)規(guī)范管理，從進(jìn)校、上課、課間休息、兩操到個(gè)人儀表都做到中學(xué)生日常行為規(guī)范要求。特別加強(qiáng)預(yù)備2分鐘學(xué)習(xí)用具準(zhǔn)備情況的檢查，努力做到有準(zhǔn)備地上好每一堂課。

　　3、加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。從每天的值日工作入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德衛(wèi)生好習(xí)慣，營造一個(gè)衛(wèi)生整潔的班級(jí)環(huán)境。

　　4、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生思想道德建設(shè)。利用班會(huì)、學(xué)校大型集體活動(dòng)等契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育、法制、安全教育，培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)、守法意識(shí)、安全意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

　　5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，最大程度利用教育資源，提高班級(jí)學(xué)生教育實(shí)效。通過家訪等方式家長對(duì)學(xué)校教育工作的支持和配合，能夠好地開展班級(jí)管理工作。

　　具體工作安排:

　　九月份:

　　1、主題教育活動(dòng):《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》。

　　2、積極�；@球賽:由體育委員負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)全班學(xué)生積極報(bào)名，為集體爭光。

　　3、月考。

　　十月份:

　　1、主題教育活動(dòng):討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。

　　2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門學(xué)科的復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備文化課期中考試。

　　3、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。

　　十一月份:

　　1、主題教育活動(dòng):結(jié)合學(xué)校社會(huì)考察活動(dòng)安排，班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。

　　2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　3、家長會(huì)，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進(jìn)后半期工作的更好開展。

　　4、月考。

　　十二月份:

　　1、主題教育活動(dòng):元旦慶�；顒�(dòng);學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。

　　2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。

　　一月份:

　　1、主題教育活動(dòng):考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。

　　2、期末考試。

　　3、學(xué)生學(xué)期測評(píng)工作;評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。

　　4、家長會(huì)。分析總結(jié)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)及生活情況，假期工作安排。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　一、 做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

　　1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育，教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機(jī)會(huì)，報(bào)著對(duì)單位、對(duì)自己，對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

　　2、加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機(jī)會(huì)是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機(jī)會(huì)很多，提高隊(duì)員工作積極性與工作責(zé)任心;關(guān)心隊(duì)員日常生活，幫助隊(duì)員解決一些實(shí)際問題，提高隊(duì)員對(duì)保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。

　　3、關(guān)心隊(duì)員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊(duì)員參與健康有益的業(yè)余活動(dòng)，如讀書、體育運(yùn)動(dòng)等;部門在人力、財(cái)力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動(dòng)，豐富隊(duì)員文化生活，活躍隊(duì)員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意思。

　　二、 加強(qiáng)隊(duì)員日常管理與培訓(xùn)，努力提高保安隊(duì)員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能

　　1、嚴(yán)格落實(shí)公司規(guī)章制度，對(duì)于新入職隊(duì)員，加強(qiáng)二級(jí)培訓(xùn)，使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)國際大廈管理;注重隊(duì)員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴(yán)格落實(shí)平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓(xùn)形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，使保安隊(duì)員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。

　　3、注重隊(duì)員思想政治教育，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊(duì)員遵守《中華人民共和國治安管理處

　　罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊(duì)員提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化政治覺悟。預(yù)防隊(duì)員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。

　　4、鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對(duì)于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊(duì)員，加強(qiáng)關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展。

　　三、 注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

　　1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對(duì)大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機(jī)、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等)進(jìn)行檢查與測試，存在問題及時(shí)維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報(bào)告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。

　　2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對(duì)大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時(shí)修復(fù)。

　　3、在“消防、安�！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強(qiáng)“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

　　四、 規(guī)范進(jìn)出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞

　　1、中控、大堂及機(jī)動(dòng)巡邏隊(duì)員密切配合，加強(qiáng)大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時(shí)做好制止與指引工作。

　　2、大堂、車庫崗加強(qiáng)施工人員進(jìn)入大廈的監(jiān)督，嚴(yán)格按制度執(zhí)行，憑施工證(一人一證)核對(duì)放

　　行。

　　3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認(rèn)后，安排隊(duì)員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。

　　4、在非辦公時(shí)間段(夜間、雙休日、及國假日)要進(jìn)、出入大廈的`人員要實(shí)行登記，并協(xié)調(diào)中控進(jìn)行確認(rèn)。

　　5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務(wù))有領(lǐng)班、大堂隊(duì)員及時(shí)主動(dòng)詢問并作指引，加強(qiáng)公共區(qū)域的管理，維護(hù)大廈的日常秩序。

　　五、 加強(qiáng)車輛安全管理，維護(hù)管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全

　　1、車輛進(jìn)出車庫應(yīng)按指定路行、車速行駛。

　　2、車輛進(jìn)入時(shí)需認(rèn)真檢查《出入證》、車況，登記進(jìn)出時(shí)間。

　　3、每天對(duì)停在地下車庫車輛、過夜車輛進(jìn)行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與車主聯(lián)系處理，并登記。

　　4、外來車輛要進(jìn)入大廈要事先問清事由，可以放行的應(yīng)通知了下車庫保安指定其停車位置。

　　六、 做好物品進(jìn)出管理工作，控制物品流失

　　1、大廈內(nèi)租戶要攜出物品時(shí)，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對(duì)確認(rèn)后放行，出門證匯總后交部門存檔。

　　2、大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時(shí)，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負(fù)責(zé)人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對(duì)確認(rèn)后放行，出門證匯總后交部門存檔。

　　3、有業(yè)主租戶物品進(jìn)入大廈的，各崗位隊(duì)員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)確指引途徑、路線，并有專人負(fù)責(zé)全程陪同。

　　七、 加強(qiáng)大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險(xiǎn)隱患

　　1、加強(qiáng)保安人員的消防安全培訓(xùn)，提高保安隊(duì)員消防安全意識(shí)和消防業(yè)務(wù)技能，建立義務(wù)***伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務(wù)消防員。大廈內(nèi)各租戶領(lǐng)導(dǎo)是本單位的消防安全責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針。

　　2、防火責(zé)任人和義務(wù)的消防員的職責(zé)是：

　　A. 認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級(jí)有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識(shí)。

　　B. 認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級(jí)有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識(shí)。

　　C. 經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險(xiǎn)隱患。

　　D. 管理消防器材設(shè)備，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時(shí)刻保持暢通。

　　E. 工程部負(fù)責(zé)管理好消防泵與消防電梯等，定期運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。

　　F. 保安部消防監(jiān)控中心，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

　　G. 義務(wù)***員成員要在接到火災(zāi)報(bào)警后，在向消防機(jī)關(guān)準(zhǔn)確報(bào)警的同時(shí)，迅速啟用消防設(shè)施進(jìn)行撲救，并協(xié)助消防部門查清火災(zāi)原因。

　　3、編制應(yīng)急預(yù)案并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應(yīng)急預(yù)案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應(yīng)急預(yù)案》的內(nèi)容。根據(jù)消防應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行定期的消防實(shí)際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識(shí)外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識(shí)。使所有員工真正達(dá)到“四懂”、“四會(huì)”。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的`服務(wù)形象，特制定20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，如下：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務(wù)形象”。

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對(duì)著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

　　（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

　�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（WI-XG-S006）

　　應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。

　　以上，是我對(duì)20xx年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　概述

　　時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工。現(xiàn)將工作情況總結(jié)

　　xx年工作回顧

　　第一部分：本職工作

　　xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。

　　工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項(xiàng)營銷工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。

　　第二部分：賣場幫扶、助銷

　　xx年以來，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。

　　一、新開賣場幫扶

　　自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。

　　二、 賣場炒店助銷

　　6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營銷主題為切入點(diǎn)，通過一次大型的促銷活動(dòng)來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會(huì)以身作則地沖在營銷一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動(dòng)，每場炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進(jìn)一步的提升。

　　第三部分：top工作小結(jié)

　　市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。

　　年初針對(duì)賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點(diǎn)，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對(duì)無寬帶客戶主推樂享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。

　　6月份，我開始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的`作用。

　　首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門店的營銷積極性，最終提升二級(jí)門店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。

　　第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事

　　雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團(tuán)結(jié)、有愛”的工作氛圍。

　　xx年工作計(jì)劃

　　當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。

　　總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　一、現(xiàn)狀分析

　　燕莊小學(xué)幼兒大班共有幼兒 48名，其中男孩 27 名，女孩 21 名。全班幼兒較為活潑開朗，在上學(xué)期實(shí)施的主題及整合活動(dòng)中，孩子們的個(gè)性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎(chǔ)上得到了發(fā)展，能積極參與各種認(rèn)知活動(dòng)，喜歡探究。游戲活動(dòng)中，幼兒對(duì)角色游戲十分喜愛，有自己的想法，能創(chuàng)造性的進(jìn)行游戲。并且樂意與同伴相互合作，能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。愿意和同伴交談，會(huì)用較清楚連貫的語言大膽地表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求，能主動(dòng)積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，多數(shù)幼兒形成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力，能手眼較協(xié)調(diào)操作材料和工具，較熟練使用運(yùn)動(dòng)器械，并能注意安全。在家長工作方面，家長十分配合幼兒園工作。經(jīng)常提出合理化的建議。但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：

　　1、存在個(gè)體差異，有的幼兒較安靜、膽小、不愛說、講，如吳相潼，李會(huì)欣等。有的幼兒非常好動(dòng)，不遵守紀(jì)律，如吳浩舉、吳家輝等。有的幼兒嬌氣、愛哭、任性、個(gè)性倔強(qiáng)，如：張心如、邵珠奎等。

　　2、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成�；顒�(dòng)中完成任務(wù)速度慢，遇到困難容易畏縮，不能堅(jiān)持到底。耐心、仔細(xì)的行為習(xí)慣以及幼兒的理解能力還需要培養(yǎng)。

　　3、個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對(duì)體育基本動(dòng)作還未能完全掌握。

　　4、幼兒傾聽習(xí)慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強(qiáng)。

　　5、游戲活動(dòng)中還有個(gè)別糾紛現(xiàn)象，自行解決的能力有限。合作的方式、方法需要再培養(yǎng)。

　　6、幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進(jìn)一步提高。

　　7、需充分發(fā)揮家長的主體性，提高家長的家教能力，建立新型的家園關(guān)系。

　　二、班級(jí)學(xué)期目標(biāo)

　　（一）幼兒方面

　　1、培養(yǎng)幼兒活潑、開朗的性格及勇敢克服困難的良好品質(zhì)。

　　2、知道自己的事情自己做，并能照顧比自己能力弱的'幼兒。愿意接受任務(wù)，努力做好力所能及的事情。

　　3、了解各種不安全因素，懂得基本的安全常識(shí)。

　　4、親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識(shí)。

　　5、喜歡參加游戲和各種有意義的活動(dòng)并在活動(dòng)中獲得快樂、自信。

　　6、喜歡參加體育活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)，提高技能。

　　7、喜歡探索周圍環(huán)境，樂于發(fā)現(xiàn)，能主動(dòng)的參加各項(xiàng)活動(dòng)。

　　8、喜歡動(dòng)手制作。在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具。

　　9、能按音樂節(jié)奏和樂曲的風(fēng)格，協(xié)調(diào)而有表情地進(jìn)行舞蹈游戲，表演角色的特點(diǎn)。

　　10、能比較完整地、連貫地講述圖片的內(nèi)容，說話態(tài)度自然大方，無突出語病。

　　（二）教師方面

　　結(jié)合新《綱要》認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒教育理念。更新舊的思想觀念，努力提高自己的專業(yè)技能，抓好科研項(xiàng)目，大膽嘗試，做研究型的教師。努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境。拓展思路，繼續(xù)加強(qiáng)主題及整合課程的實(shí)施。從幼兒的角度出發(fā)，經(jīng)常的反思自己的教育行為和教育方法，以求做得更好。

　�。ㄈ�）家長方面

　　1、明確教育的方向，了解家長的思想觀念。

　　2、更新家長的思想觀念，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的內(nèi)涵。

　　3、對(duì)幼兒園的工作予以支持。了解幼兒園的特色教育。配合幼兒園工作，幫助幼兒正確、健康的發(fā)展。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┯變悍矫�

　　1、幼兒主動(dòng)的參與目標(biāo)的制定。生成自己喜歡的主題，提出他們所喜歡的所需要的。

　　2、幼兒自己創(chuàng)設(shè)喜歡的活動(dòng)環(huán)境。通過豐富的活動(dòng)材料大膽想象。充分發(fā)揮幼兒的優(yōu)勢領(lǐng)域。

　　3、提供給幼兒豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。讓他們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)。在活動(dòng)中形成良好的社會(huì)關(guān)系。多動(dòng)手操作動(dòng)手實(shí)踐。

　　4、加強(qiáng)體育鍛煉，保證幼兒身心健康的發(fā)展。

　�。ǘ�）教師方面

　　1、結(jié)合新《綱要》加強(qiáng)主題及整合活動(dòng)的實(shí)施。

　　2、創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。

　　3、在選擇和使用材料上加以開放，支持和提高幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。

　　4、及時(shí)的反思自己的教育行為和教育方法。

　　5、作研究型的教師。要研培一體化，抓好科研項(xiàng)目。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃 在07年剩余的半年時(shí)間內(nèi)能工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力,制訂出20xx年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，

個(gè)人技能提升三個(gè)方面：

一、 行政工作 1 做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會(huì)議.保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位； 2 做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁； 3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作，工作計(jì)劃《20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃》。

二、 企業(yè)文化推廣 1 企業(yè)文化的宣傳對(duì)于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行: 首先,制定企業(yè)內(nèi)部的`精神口號(hào),企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)的行為信條; 其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾; 最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師; 2 員工活動(dòng) ① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會(huì); ② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng)； ③ 八月組織策劃迎接新員工交流會(huì)； ④ 十月組織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì)； ⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì)；

三、 個(gè)人技能提升 1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能； 2 通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次�；仡�20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng)，走進(jìn)了我們的校園，融進(jìn)了我們的生活。為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍，為教師構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺(tái)。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作，融入學(xué)校教育創(chuàng)新，提高教學(xué)水平，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。

　　我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過校本教研，努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)，以求對(duì)學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。

　　二、研修目標(biāo)和內(nèi)容：

　　1、根據(jù)自己的工作實(shí)際和學(xué)校教學(xué)的需要，切實(shí)提高自己的教學(xué)教育的管理能力和水平。

　　2、根據(jù)本學(xué)科本專業(yè)特點(diǎn)，在課堂教學(xué)中將新的教學(xué)方法的內(nèi)容融入實(shí)際教學(xué)中，注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，發(fā)散思維能力和自我學(xué)習(xí)的能力。

　　3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。

　　4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。

　　三、研修要求：

　　以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的`，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上；增長點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”（即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本）的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的高素質(zhì)的教師。

　　四、研修形式：

　　1、利用業(yè)余時(shí)間多看書，經(jīng)常有目的的讀一些教育書集。盡可能每月看一本好書。

　　2、同課異教，優(yōu)勢互補(bǔ)。自己上好示范課，主動(dòng)探究，大膽創(chuàng)新，敢于質(zhì)疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評(píng)課，再寫教案。形成教學(xué)研究的共同體，達(dá)到相互借鑒，取長補(bǔ)短，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同提高的目的。

　　3、重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“新、活、實(shí)”。必須做到內(nèi)容新——新課程理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)，新的教學(xué)方式和新興的師生關(guān)系；方法活——認(rèn)真聽取名師的講座、觀看名師課堂實(shí)錄、案例分析、和同年級(jí)的老師進(jìn)行討論；效果實(shí)——實(shí)際備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后還要反思到。

　　4、教研與服務(wù)，隨著新課程改革實(shí)驗(yàn)的深入開展，教師在教學(xué)中遇到的問題越來越多，而問題的解決光靠過去的經(jīng)驗(yàn)是根本不行的，它需要教師群體的智慧。因此，自己要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中研究問題，在實(shí)踐中解決問題，在實(shí)踐中提升能力，促進(jìn)自身的專業(yè)發(fā)展。

　　五、研修主要措施：

　　1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。

　　2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮自身特長，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。

　　4、業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)研修讀本。

　　總之，本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開展校本教研活動(dòng)。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校為本的教學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)的改革，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。堅(jiān)持以教師觀念的轉(zhuǎn)變，促教學(xué)方式的變革，以教師素質(zhì)的提高，促課堂教學(xué)效益的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)的活力，達(dá)到扎實(shí)雙基，重視能力，發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和能力的教學(xué)目標(biāo)。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、以新課程理念的實(shí)施帶動(dòng)教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、教學(xué)評(píng)價(jià)的變革。

　　2、努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，保證五年級(jí)語文的'教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、切實(shí)做好教學(xué)分析和評(píng)價(jià)，促進(jìn)教師自我反思。

　　4、積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論性文章和有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　5、開展有關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流（案例交流，教研組上課、評(píng)課，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等）。

　　三、工作措施

　　具體工作：

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真組織學(xué)習(xí)，提升教育教學(xué)理念，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

　　組織學(xué)習(xí)專業(yè)理論文章《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《語文課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》等。加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，加深全體教師對(duì)新課程的理解，提高教師實(shí)施新課程的能力和水平，讓教師素質(zhì)能適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的需要。

　　2、充分利用每兩周一次的教研活動(dòng)時(shí)間組織教師圍繞新課程的基本目標(biāo)、具體要求及其實(shí)施方式這一核心內(nèi)容加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。不斷改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更加緊密地加強(qiáng)協(xié)作。

　�。ǘ�）進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。

　　組織集體備課，做到定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人；要求主備教師要認(rèn)真把握教材，在廣泛借鑒優(yōu)秀教案的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校學(xué)生

　　的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出適合本校的優(yōu)秀教案。每位教師在上課前要對(duì)教案進(jìn)行修改，課后還要寫出教學(xué)反思，堅(jiān)持“個(gè)人精備+集體討論+個(gè)人修改”的集體備課制度。每位教師在教研組內(nèi)上一節(jié)研討課，課后集體討論評(píng)議。

　�。ㄈ�）規(guī)范作業(yè)的設(shè)計(jì)與批改，要求教師認(rèn)真對(duì)待，、不僅次數(shù)要達(dá)標(biāo)，對(duì)于作業(yè)的設(shè)計(jì)、批改情況、學(xué)生的書寫等方面也要力求達(dá)到要求。

　�。ㄋ模╅_展豐富多彩的語文課外活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹大語文觀念。通過豐富多彩的語文課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　1、開展一次鋼筆字書寫比賽和閱讀競賽。

　　2、開展五年級(jí)閱讀競賽活動(dòng)，做好讀書筆記，進(jìn)行評(píng)比，引導(dǎo)學(xué)生多讀書。

　　3、積極組織各類作文競賽，以切實(shí)提高學(xué)生作文水平。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生的寫字練習(xí)，舉行一次鋼筆字比賽。

　　5、結(jié)合節(jié)日、語文教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生出刊小報(bào)，進(jìn)行小報(bào)展。

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