年度工作計劃

時間：2023-07-25 07:23:56 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃[范例8篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃[范例8篇]

年度工作計劃篇1

　　生產(chǎn)部在產(chǎn)品質(zhì)量上有過幾起質(zhì)量事故，雖然各種原因都有，比如真石漆原型設(shè)備及改造輸料管道，在沖洗方面很難做到百分百到位，而且生產(chǎn)設(shè)備配備不足，從金鼎拆除安裝的部分設(shè)備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺或2臺機(jī)上交替生產(chǎn)，如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等。還有調(diào)色人員技術(shù)不一，也導(dǎo)致了部分調(diào)色產(chǎn)品出現(xiàn)問題。

　　通過產(chǎn)品質(zhì)量問題分析，20xx年質(zhì)量管理上的工作計劃如下：

　　1、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象;這與員工質(zhì)量意識的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》，加大生產(chǎn)過程的控制力度。

　　2、建立全員參與質(zhì)量的理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來的，不是生產(chǎn)出來的錯誤觀念，出了質(zhì)量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象�？傊磥恚寒a(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級管理人員的'積極配合和參與，因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過程中，要加強(qiáng)過程控制的考核，增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。

　　3、缺乏質(zhì)量記錄控制：產(chǎn)品在整個制造過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。加強(qiáng)工程單執(zhí)行過程控制與考核，但很多工作還需要技術(shù)部門協(xié)助，加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理。

　　4、針對以上問題，生產(chǎn)部決定在12年每季度，對工藝員、調(diào)色工、兼職計量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn)。

年度工作計劃篇2

　�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)

　　力爭明年農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到350萬千瓦，大中型拖拉機(jī)總量達(dá)到3.4萬臺，大中型拖拉機(jī)與農(nóng)具配套比達(dá)到1：2.98；機(jī)收機(jī)械化水平達(dá)55%，種植業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)90%，農(nóng)機(jī)作業(yè)量達(dá)到4.3億標(biāo)準(zhǔn)畝，農(nóng)機(jī)作業(yè)總值突破35億元以上；種植機(jī)采棉面積450萬畝，實(shí)現(xiàn)機(jī)械采收面積230萬畝，采棉機(jī)保有量達(dá)到700臺；努力把千臺事故率、死亡率和直接經(jīng)濟(jì)損失分別控制在1‰、0.7‰和0.3萬元以內(nèi)，農(nóng)機(jī)落戶率和檢驗(yàn)率分別達(dá)到90%和95%以上，駕駛員持證率和審驗(yàn)率達(dá)到95%以上。

　　（二）實(shí)施要點(diǎn)

　　1、繼續(xù)實(shí)施好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策。及時出臺《20xx年兵團(tuán)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄》，增強(qiáng)導(dǎo)向和服務(wù)能力，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展中的導(dǎo)向和帶動作用，為農(nóng)場職工增收服務(wù)好。

　　2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技創(chuàng)新能力。加強(qiáng)新技術(shù)新機(jī)具推廣應(yīng)用步伐，突出關(guān)鍵作物關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，著力做好棉花生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)、保護(hù)性耕作技術(shù)、地膜回收技術(shù)、大力推廣玉米、甜菜、番茄和馬鈴薯等作物的機(jī)械化收獲技術(shù)，試驗(yàn)示范棉花、番茄、辣椒等作物的機(jī)械移栽技術(shù)。

　　3、按照“五統(tǒng)一、五規(guī)范”農(nóng)機(jī)管理，落實(shí)農(nóng)機(jī)管理“十個標(biāo)準(zhǔn)化”，全面提高農(nóng)機(jī)化管理水平。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督體系建設(shè)、農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)理體系建設(shè)，保障農(nóng)機(jī)使用安全和職工的合法權(quán)益。積極引導(dǎo)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)合作組織的發(fā)展和體系建設(shè)。鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者推廣、使用、經(jīng)營農(nóng)業(yè)機(jī)械，提高農(nóng)機(jī)利用率，促進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)服務(wù)功能，打造農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)品牌。

　　4、推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化基地建設(shè)，整體推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展。通過實(shí)施棉花生產(chǎn)全程機(jī)械化、節(jié)本增效、畜牧園藝業(yè)機(jī)械化、基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系建設(shè)工程，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，為提高兵團(tuán)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和團(tuán)場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供物質(zhì)技術(shù)保障。

　　5、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)綜合技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，提高農(nóng)機(jī)綜合技術(shù)服務(wù)能力。建立覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的'農(nóng)機(jī)化綜合技術(shù)服務(wù)體系。把農(nóng)機(jī)化技術(shù)創(chuàng)新、推廣、培訓(xùn)、監(jiān)測、信息等公共服務(wù)設(shè)施作為基地建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，納入規(guī)劃，列入計劃，分步實(shí)施。

年度工作計劃篇3

　　一、進(jìn)一步抓好三防和移民工作

　　1、繼續(xù)做好三防工作。深入開展防汛安全檢查工作，強(qiáng)化山塘水庫、小水電等水利工程設(shè)施的安全管理，推進(jìn)防汛信息化建設(shè)，進(jìn)一步加快水庫除險加固和水毀工程的修復(fù)加固，不斷提高防御能力，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。

　　2、繼續(xù)做好移民工作。在做好移民各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，爭取申報20xx年的.450萬元移民后期扶持項(xiàng)目。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)水環(huán)境整治

　　深入實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度和“三條紅線”控制管理；進(jìn)一步加強(qiáng)水資源監(jiān)管和加快推進(jìn)中小流域綜合治理，大力開展生態(tài)修復(fù)，有效改善流域內(nèi)生態(tài)環(huán)境；切實(shí)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處以侵占水域?yàn)橹攸c(diǎn)的水事違法案件，保護(hù)水生態(tài)環(huán)境，推進(jìn)“人水和諧”。

　　三、進(jìn)一步加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1、加快推進(jìn)長塘、東華水庫和泉坑水庫的除險加固工程建設(shè)。長塘、東華水庫正做開工前準(zhǔn)備，爭取在明年汛前完工。

　　泉坑水庫大壩已通過專家安全鑒定，鑒定為“三類壩”，除險加固迫在眉睫，已于今年12月4日進(jìn)行設(shè)計招標(biāo)，爭取早日立項(xiàng)早日動工建設(shè)。

　　貴東水、橫石水、周陂水初步設(shè)計已經(jīng)批復(fù)，現(xiàn)正完成施工招標(biāo)，有望20xx年底動工建設(shè)，力爭在20xx年汛期前完工。

　　2、著力抓好巖莊灌區(qū)、現(xiàn)已動工建設(shè)，爭取于20xx年4月完成。該項(xiàng)目的建成不但改善2.6萬畝農(nóng)田的灌溉條件，還將為粵臺農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)完善投資硬環(huán)境提供保障。

　　突水神下潭陂、翁城官來水圳、華彩工業(yè)園區(qū)排洪渠等項(xiàng)目在今年4月中旬完成施工招投標(biāo)工作，正已動工建設(shè)，爭取20xx年汛期前完工。

　　青龍灌區(qū)等農(nóng)田水利工程修建，進(jìn)一步提高防災(zāi)減災(zāi)和灌溉能力，現(xiàn)正進(jìn)入土地預(yù)審和環(huán)評階段，等待立項(xiàng)批復(fù)，爭取早日動工。

　　繼續(xù)對20xx年設(shè)計施工總承包15宗小型灌渠2宗中型灌渠項(xiàng)目跟蹤。

　　3、33宗小型水電站增效擴(kuò)容已批復(fù)，現(xiàn)正在進(jìn)行招投標(biāo)準(zhǔn)備，爭取早日動工建設(shè)。

　　四、進(jìn)一步加大跑項(xiàng)爭資力度。

　　要在加強(qiáng)現(xiàn)有工程建設(shè)管理，多創(chuàng)優(yōu)良工程的同時，積極做好水利工程項(xiàng)目庫的完善工作，為下一階段跑項(xiàng)爭資奠定一個好的基礎(chǔ)；出臺《水利建設(shè)基金籌集和使用管理辦法》，進(jìn)一步提升水利建設(shè)基金籌集力度。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)和管理

　　要深入實(shí)施水利人才戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)和技能人才隊(duì)伍建設(shè)；要加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高工程質(zhì)量，牢固樹立“建管并重”的理念，加強(qiáng)對施工隊(duì)伍的監(jiān)管，嚴(yán)把工程質(zhì)量和進(jìn)度關(guān)；要加強(qiáng)資金管理，提高專項(xiàng)資金到位到項(xiàng)比例，確保�？顚Ｓ�，提高資金使用效率。

年度工作計劃篇4

　　教育改革可以說是伴隨中國幾千年的歷史了，從唐朝開始的科舉制度，一直到清朝末年廢除科舉制度，甚至在唐朝之前，教育制度每個朝代都在改換。漢代的推舉制，南北朝的世襲制，每一不是教育改革，不過這些改革只是有弊病罷了，但是這都是歷史的進(jìn)步，我們不能抹殺他們的改革。

　　新的一個學(xué)期又開始了，在新的學(xué)期里我們已經(jīng)制定好我們這個學(xué)期的教學(xué)工作計劃了，我們必須要有所改變。我們的改變不是“牽一發(fā)而動全身”，而是全部教學(xué)都要改革，這是響應(yīng)國家深化教育改革的口號和目的的�，F(xiàn)在中國教育史有存在著弊端，但是這么多年來，我們一直在改革，改革的步伐從來沒有停止過。

　　20xx年我們奮斗在教育戰(zhàn)線的教師同仁們迎來令全國人民振奮的一年，為了做好(20xx---20xx)學(xué)年第二學(xué)期的教學(xué)工作,特定教學(xué)工作計劃如下：

　　一、德育工作

　　教育到底要教給學(xué)生什么？這是中外教育學(xué)家一直爭論不休的熱門話題。作為教育工作者，我們教書就是教學(xué)生：做人、讀書、勞動。教育學(xué)生是一門很復(fù)雜的藝術(shù)，并不是一帆風(fēng)順的，如有些學(xué)生會在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)各種各樣的困難，像成績差、品德不好等等，究其原因是因?yàn)檫@些學(xué)生的不良習(xí)慣導(dǎo)致的。不良的習(xí)慣和其不良的家庭生活背景有關(guān)，也和某些社會問題有關(guān)。學(xué)校教育就是讓學(xué)生學(xué)會做人、做事，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。本學(xué)期的德育工作重點(diǎn)就是配合學(xué)校做好“三省”工作，讓學(xué)生做凡事、做小事，為的是將來學(xué)生把凡事做不凡，把小事做不小。

　　二、教學(xué)方面

　　1、后三分之一的學(xué)生

　　有教育專家說：學(xué)生是一桶水，老師要有自來水。可是學(xué)生這桶水要是不揭桶蓋，他們怎么會接老師的自來水呢？這些不揭桶蓋的同學(xué)一般都是后三分之一的同學(xué)，所以關(guān)注后三分之一的同學(xué)就是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變后三分之一的同學(xué)是一項(xiàng)復(fù)雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺階思想、人本思想、分層教學(xué)，重點(diǎn)要提高他們的學(xué)習(xí)興趣，方法是讓他們學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，再發(fā)現(xiàn)問題、再解決問題。作業(yè)要適量，少而精。

　　2、教案

　　問題預(yù)設(shè)：不怕做不到，就怕想不到，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會出現(xiàn)各種各樣的問題，老師要心中有數(shù)，提前想到，講課要有備而來。

　　知識鋪墊：有些新知識為什么學(xué)生聽不懂，原因是他們把舊知識忘了，所謂新知識就是舊知識的擴(kuò)充、豐富、發(fā)展。備課時要注重新舊知識的結(jié)合、貫通。

　　解讀教材：備課時要對教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、重點(diǎn)、疑點(diǎn)等一目了然，做到不忘重點(diǎn)知識、鋪設(shè)知識臺階、分解知識難度、強(qiáng)化重點(diǎn)、掌握考點(diǎn)。把新知識的學(xué)習(xí)過程演變成舊知識的`再現(xiàn)過程，教給學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，特別是后三分之一的學(xué)生，讓他們抬手就能摘到桃子。

　　本學(xué)期的基本思想是：以學(xué)定位、以學(xué)定教、以考定學(xué)。樹立效果意識，做到備課備效果、授課看效果、作業(yè)批效果。關(guān)注后三分之一的學(xué)生，要有臺階思想、人本思想，實(shí)施分層教學(xué)。

　　改革必然產(chǎn)生陣痛，每一次改革都會有受益者和失意者，就看你能否適應(yīng)改革，適應(yīng)快的，能夠快速的找到學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)得到巨大的提高，適應(yīng)不好的就會學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現(xiàn)這種情況，幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)教育改革。

　　也許我們這學(xué)期制定的教育改革會出現(xiàn)諸多不合理的地方，在改革的時候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進(jìn)的地方。相信只要改革的成功，我們學(xué)校的學(xué)生教學(xué)成績一定會有的巨大的提高，我們學(xué)校的建設(shè)一定也會越來越好！

年度工作計劃篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一.產(chǎn)品市場分析

　　1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二.對日后工作的安排

　　1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三.20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1。年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2。月銷售目標(biāo)：5萬。

　　①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上;

　�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

　�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

　�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

　�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的'營銷途徑和方式方法。

　　四.明年對自我有以下要求

　　1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”

　　3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

年度工作計劃篇6

　　作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷︖@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好！

年度工作計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　貫徹實(shí)施義務(wù)教育階段小學(xué)英語課程總體目標(biāo)：以培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力，為學(xué)生通過英語課程開闊視野，豐富生活經(jīng)歷，形成跨文化意識，增強(qiáng)愛國主義精神，發(fā)展創(chuàng)新能力，形成良好的品格和正確的人生觀與價值觀，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二．學(xué)情分析.

　　六年級的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴(yán)重。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。教師在教學(xué)過程中應(yīng)強(qiáng)調(diào)語言的綜合運(yùn)用，注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，突出對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，重視知識的靈活擴(kuò)展，真正將英語教學(xué)的目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處。在五年級的對話的基礎(chǔ)上，增加了閱讀的內(nèi)容和難度。本冊中所涉及的一般現(xiàn)在時、一般將來時、過去時等句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運(yùn)用對小學(xué)生都是一個難點(diǎn)，要打好此部分的基礎(chǔ)，為六年級的畢業(yè)考試打好基礎(chǔ)。

　　三．教材分析

　　本冊教材是《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語（PEP）》是課程教材研究所英語課程教材研究開發(fā)中心，與加拿大Lingo Media國際集團(tuán)合作編寫的一套全新的小學(xué)英語教材。這套教材是根據(jù)教育部制定的《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫而成的。供小學(xué)6年級的學(xué)生使用。本冊教材的特點(diǎn)是：

　　1．強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用。

　　2．注重能力培養(yǎng)

　　3．突出興趣激發(fā)

　　4．重視雙向交流

　　5．融合學(xué)科內(nèi)容

　　6．重視靈活擴(kuò)展

　　7．實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計

　　四．教學(xué)目標(biāo)

　　1．能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

　　2．能完成1個手工制作。

　　3．能聽懂、會唱6首歌曲。

　　4．能聽懂、會吟唱6首歌謠。

　　5．能完成4個自我評價活動。

　　6．能理解6個幽默小故事。

　　7．能了解6項(xiàng)簡單的中西方文化知識。

　　五．教材重難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：

　　1.能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

　　2.能按四會要求掌握所學(xué)句型。

　　3.能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確

　　難點(diǎn)：

　　1、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

　　2．一般過去時、一般將來時等幾個小學(xué)階段所學(xué)句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運(yùn)用。

　　3．對四會要求掌握所學(xué)句型的靈活運(yùn)用：對話、寫作、閱讀。

　　4．教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)知識層次的有機(jī)結(jié)合。

　　六．教學(xué)措施

　�。薄⒁曰顒訛檎n堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

　�。�、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

　�。场⑴囵B(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

　�。�、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

　　后進(jìn)生轉(zhuǎn)化措施：

　　1、對后進(jìn)生要求要適度，應(yīng)懂得“大目標(biāo)，小步走”；

　　2、讓后進(jìn)生獲得成功；

　　3、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能。還是要狠下功夫監(jiān)督學(xué)生去完成課堂作業(yè)與課后作業(yè)，課后做到個別輔導(dǎo)，盡量減少差生的數(shù)量。做好與家長的溝通工作，與班主任多做交流，大家齊心協(xié)力完成六年級的教學(xué)任務(wù)。

　　優(yōu)秀生提高措施：

　　對尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識的機(jī)會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。

年度工作計劃篇8

　　認(rèn)真落實(shí)市、鎮(zhèn)主管部門工作要求以及學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃精神；進(jìn)一步深入推進(jìn)“科研全面為學(xué)校發(fā)展服務(wù)”工程，充分發(fā)揮“xx文化”特色品牌作用，為學(xué)校發(fā)展與教師成長提供平臺，為推進(jìn)課程改革，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量，積極推動學(xué)校教育內(nèi)涵發(fā)展。

　　主要工作要點(diǎn)：1、認(rèn)真落實(shí)有關(guān)學(xué)�？蒲泄ぷ骷肮芾淼母黜�(xiàng)制度，明確任務(wù)、目標(biāo)、要求。強(qiáng)化職責(zé)意識，確�？蒲泄ぷ饔行蛴行ч_展。

　　2、加強(qiáng)對市鎮(zhèn)立項(xiàng)課題的管理。各立項(xiàng)課題負(fù)責(zé)人要利用好東莞市教育科研管理平臺，對課題立項(xiàng)申報、開題、中期檢查、結(jié)題鑒定、成果申報、成果推介等環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格規(guī)范，促進(jìn)課題研究的常態(tài)化、正常化。切實(shí)做好課題研究過程中資料的收集、整理、上傳，同時要養(yǎng)成對原始資料的分析、綜合，找出規(guī)律性的、有價值的理論、方法。做好教育科研信息的報送工作。

　　3、繼續(xù)跟蹤指導(dǎo)課題研究工作。黃芬的《巧用“讀者劇場”激發(fā)小學(xué)英語高年段學(xué)童閱讀動機(jī)之研究》、王用余的《課前精聽五分鐘英語小故事，提升高段小學(xué)生英語聽力能力之實(shí)踐研究》、江蓉的《家庭進(jìn)行小學(xué)生低中高段銜接學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的研究》以及學(xué)校的《“xx文化”特色創(chuàng)建的實(shí)踐研究》等4項(xiàng)省、市級立項(xiàng)課題，對這些課題的研究情況要繼續(xù)實(shí)施動態(tài)跟蹤，要充分發(fā)揮市課題視導(dǎo)員的`指導(dǎo)作用，要虛心向他們請教，積極邀請視導(dǎo)員、教研室的領(lǐng)導(dǎo)、專家來校指導(dǎo)課題研究工作。全面促進(jìn)學(xué)校教育科研工作的健康發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)科研理論學(xué)習(xí)。各科組長要帶頭學(xué)習(xí)，帶頭開展課題研究。既要關(guān)注教育改革的現(xiàn)實(shí)問題，使科研項(xiàng)目具有更強(qiáng)的針對性和實(shí)效性。要聚焦課堂，以實(shí)實(shí)在在的研究推動教育教學(xué)的改革發(fā)展與教師的專業(yè)發(fā)展，將真實(shí)的教育教學(xué)問題作為研究對象，鼓勵扎根實(shí)際的教育教學(xué)研究，大力倡導(dǎo)應(yīng)用性研究和行動研究，最大限度減少形式主義傾向，確保研究實(shí)效。

　　5、加強(qiáng)市鎮(zhèn)立項(xiàng)課題成果的總結(jié)與推介。在課題研究過程及結(jié)題時，學(xué)科課題要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行實(shí)證，保證研究的效果。要重視課題成果的總結(jié)、推介與轉(zhuǎn)化工作，使研究成果能轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)生產(chǎn)力，發(fā)揮輻射效應(yīng)。最近幾年有多項(xiàng)已經(jīng)結(jié)題的市鎮(zhèn)級立項(xiàng)課題，由于這些課題都能夠緊緊圍繞課堂教學(xué)展開研究，研究工作對教學(xué)具有較大的促進(jìn)作用，其獲得的研究成果對課堂教學(xué)有較大的推廣價值。課題組要繼續(xù)認(rèn)真總結(jié)，并不斷優(yōu)化提煉。有選擇的把研究成果在實(shí)際的教育教學(xué)實(shí)踐中運(yùn)用。課題《小學(xué)教育教學(xué)“金點(diǎn)子”資源的運(yùn)用和開發(fā)的實(shí)踐研究》是學(xué)校的重點(diǎn)課題，期研究成果和實(shí)施策略對學(xué)校教育教學(xué)工作有顯著的促進(jìn)作用，各科組要繼續(xù)開展好教育教學(xué)“金點(diǎn)子”的探索開發(fā)、交流運(yùn)用，做好資料收集、歸類整理；同時要做好經(jīng)驗(yàn)交流，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢共享，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

　　6、立足課堂教學(xué)。要加大課堂教學(xué)改革的力度，切實(shí)找準(zhǔn)課改過程中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)一步立足于課堂教學(xué)的研究，以解決教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題作為研究的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。體現(xiàn)科研與教研的整合，要以教研工作中的問題作為研究項(xiàng)目，以項(xiàng)目研究提升教研質(zhì)量和水平，使教研科研和諧統(tǒng)一、互為促進(jìn)、共同進(jìn)步、共同發(fā)展，形成一盤棋的格局，讓教育科研服務(wù)于教學(xué)，真正提高課題研究的價值。

　　各個正在處于研究期的省市級立項(xiàng)課題，課題組要認(rèn)真的按照課題的研究規(guī)劃開展研究工作，充分利用好課堂教學(xué)的實(shí)踐平臺展開實(shí)驗(yàn)，切實(shí)保證課題研究與課堂教學(xué)的相互促進(jìn)。認(rèn)真做好研究工作的季度總結(jié)，及時調(diào)整研究策略，不斷優(yōu)化階段理論成果。

　　7、積極參加各級科研成果和論文評比活動。各科組要動員教師認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)工作，發(fā)掘在日常教育教學(xué)的那些成功策略；對已經(jīng)結(jié)題并尚未評獎的課題進(jìn)行重新整理，進(jìn)一步完善、夯實(shí)研究理論，力爭獲取更有更佳的活動成績。

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