【精品】年度工作計劃范文集合七篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年達川投資促進局將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的總體戰(zhàn)略部署，積極探索，創(chuàng)新舉措，全力推動各項工作取得新進展、再上新臺階。
一、總體目標
實現(xiàn)引進3000萬元以上項目20個以上，簽約資金100億元以上，實現(xiàn)招商引資到位資金70億元以上，實現(xiàn)20xx年省級平臺簽約項目履約率90%、開工率80%、資金到位率30%。
二、工作舉措
（一）抓基礎工作，促進招商引資工作根實葉茂
一是積極收集完善“儲備項目庫”，緊緊依托我區(qū)獨特的交通區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，主動銜接聯(lián)系區(qū)級相關部門、區(qū)內(nèi)相關企業(yè)、達川駐外機構，認真研究儲備包裝一批重大招商項目，廣泛利用各種平臺開展對外推介。二是廣泛收集信息，積極完善“客商信息庫”，深入挖掘潛在客戶，緊緊依托駐外辦事機構及駐達機構的客商資源，通過駐達商會、投促會以及達州在外商會、老鄉(xiāng)聯(lián)誼會的推介，廣泛收集各行業(yè)客商信息，拓展我區(qū)對外輻射范圍。三是積極收集完善“外來投資企業(yè)庫”，全面梳理外來投資企業(yè)，實行一企一檔，加強對接聯(lián)系，搞好后續(xù)跟蹤服務，使其發(fā)揮“廣告效應”，吸引更多的外來投資商投資達川。
（二）抓隊伍建設，促進招商引資工作專業(yè)化
一是強化隊伍專業(yè)化建設，制定實施專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓計劃，打造一支熱愛招商、樂于奉獻，懂市場、懂法律、懂專業(yè)的招商隊伍力量，促進招商專業(yè)化建設。二是強化隊伍作風建設，以作風建設為引領，以制度建設為規(guī)范，著力強化隊伍作風建設工作，進一步提高辦事效率，提升服務滿意度。
（三）抓機制建設，促進招商引資工作標準化
積極調(diào)整優(yōu)化招商引資政策，在項目服務方面形成比較優(yōu)勢。完善招商引資工作流程，促進招商引資工作的科學化、制度化和規(guī)范化；建立健全投資者信息溝通和協(xié)調(diào)機制，落實重點招商項目服務跟蹤機制，全面實施招商引資項目代辦服務機制，制定出臺區(qū)級領導聯(lián)系重點企業(yè)制度，切實幫助企業(yè)解決融資難、用地難、用能難等問題。
（四）抓活動開展，促進項目招大招強招實
一是積極開展大平臺投資促進活動，在主動參與“中外知名企業(yè)四川行”、“西博會”等省級投資促進活動的基礎上，結合我區(qū)自身實際，在珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、成渝經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域大力開展有實效的投資促進活動，促進引大項目、強企業(yè)簽約落地。二是積極開展小分隊招商工作。進一步完善小分隊招商工作機制，依托我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主動對接開展產(chǎn)業(yè)小分隊招商工作，有針對性開展招商工作，促進項目引進取得實效。三是主動依托我區(qū)現(xiàn)有招商引資企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、駐達商會、駐外辦事機構、鄉(xiāng)友會等優(yōu)勢資源，積極邀請一批有意向、有實力的大公司、大企業(yè)到我區(qū)開展考察調(diào)研，創(chuàng)造更廣闊的合作空間和合作機會，促進以商招商再接碩果。
（五）抓跟蹤服務，促進項目落地開花結果
一是對接洽談在談項目，仔細梳理在談項目，細化對接洽談方案，落實對接洽談工作責任，爭取早日實現(xiàn)簽約落地。二是跟蹤服務好已簽約項目，特別要跟蹤好20xx年在“中外知名企業(yè)四川行”和“西博會”兩大活動中簽訂的重大項目，仔細研究項目落地中存在問題，增添舉措，促進烏梅深加工、帝源生態(tài)旅游度假區(qū)等項目盡快開工，雅康家居鞋業(yè)、宜華酒業(yè)等項目盡快竣工投產(chǎn)。三是服務好已投產(chǎn)項目，促進以商招商，重點加大中青國際家居建材生活廣場、升華廣場城市綜合體、萊克汽車、秦巴醫(yī)貿(mào)園、佳麗種植、帝源農(nóng)場等重點招商引資企業(yè)的跟蹤服務力度，積極發(fā)揮企業(yè)示范帶動作用，主動利用企業(yè)的“廣告”效應吸引更多的投資者來達投資。
三、具體工作分解
一月份：
1、20xx年簽約項目相關資料的收集、整理。
2、做好20xx年招商引資小分隊情況的收集、整理、上報工作。
3、對20xx年招商引資工作進行自查總結。
4、按要求做好查漏補缺和迎檢工作。
5、對全區(qū)相關職能部門20xx年度招商引資工作進行目標績效考核。
二月份：
1、迎接市上對招商引資工作目標任務的檢查。
2、做好節(jié)假日的值班安排，做好安全保衛(wèi)措施。
3、收集資料完善“三庫”。
三月份：
1、完成20xx年政府信息公開年度報告編制工作。
2、收集整理20xx年在談項目及招商引資擬簽約項目，為20xx年4月份的名企入川做好簽約項目的準備工作。
3、收集整理20xx年達川區(qū)招商引資推介項目，力爭3月底完成推介項目的.全部編制。
4、草擬全區(qū)招商引資績效管理通知，將20xx年度的目標任務分解到相關部門。
5、召開全區(qū)招商引資工作推進會。
6、啟動投資指南編制工作。
7、分解全區(qū)小分隊招商任務。
四月份：
1、收集整理20xx—20xx年度文件、資料，力爭4月底前完成文件資料的歸檔工作。
2、4月底前做好20xx年《達川年鑒》編纂工作。
3、做好知名企業(yè)四川行活動的客商邀請工作、簽約項目收集工作。
4、參加在成都舉辦的知名企業(yè)四川行活動，做好項目簽約工作，確保完成目標任務。
5、啟動招商引資網(wǎng)絡平臺建設工作。
五月份：
1、做好“渝洽會”的客商聯(lián)系與服務工作、簽約項目的收集工作。
2、參加在重慶舉辦的第十八屆渝洽會，做好會期的項目推介工作。
3、完成投資指南編制工作。
六月份：
1、邀請專家進行業(yè)務知識培訓。
2、銜接人社局做好職工調(diào)資工作。
3、收集、整理、分析半年業(yè)務工作情況，形成半年投資促進工作總結，為下半年工作提供參考。
七月份：
1、與工商、地稅、國土等相關職能部門聯(lián)系，協(xié)助已簽約項目的外來企業(yè)辦理相關手續(xù)。
2、加強與外來企業(yè)的溝通與聯(lián)系，調(diào)研入駐招商引資企業(yè)的建設、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
八月份：
1、協(xié)調(diào)組織相關職能部門解決招商引資企業(yè)在建設和生產(chǎn)經(jīng)營過程中約到的困難和問題。
2、召開全區(qū)招商引資工作推進會。
九月份：
1、收集整理20xx年在談項目及招商引資擬簽約項目，為20xx年10月份的西博會做好簽約項目的準備，力爭完成20xx年市上下達目標任務。
2、“知名企業(yè)四川行”、“渝洽會”等大型節(jié)會活動簽約項目的跟蹤落實。
十月份：
1、做好“西博會”的客商邀請、簽約項目籌備工作。
2、參加在成都舉辦的第十六屆西博會，做好會期的項目推介、簽約工作，辦好達川區(qū)投資說明會。
十一月份：
1、搜集整理好小分隊招商活動方案，按時按要求向市局報送情況。
2、做好招商引資到位資金資料收集上報工作。
十二月份：
1、調(diào)研全年招商引資項目落地情況及企業(yè)情況，分析存在問題，為政府決策提供參考。
2、開展好12.4法制宣傳教育活動。
3、做好機關綜治、安全、維穩(wěn)、工會、女工等各項工作總結。
4、做好迎接市局檢查的準備工作。
5、做好單位工作人員年度考核工作。
6、完成招商引資網(wǎng)絡平臺建設。
年度工作計劃 篇2
社區(qū)生活是城市居民最為關心的，在社區(qū)的工作生活中，社區(qū)的安靜，團結，有序都是影響居民生產(chǎn)生活的大事，所以社區(qū)工作必須要時刻做好，這才是關系到社會安定和諧的大事。居民的生活空間得到保障，居民的不斷的發(fā)展中得到的更大的發(fā)揮，這才是社區(qū)生活的最重要的地方。
一、活躍社區(qū)文化
廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理
認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的`居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作
讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強組織建設
完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領導核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能
認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生
堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設
加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區(qū)服務，提高社區(qū)服務質(zhì)量
發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。服務項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。
社區(qū)的工作是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信明年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去！
年度工作計劃 篇3
首先，數(shù)數(shù)商品，能夠知道自己在做什么
1.掌握每件物品的數(shù)量
2.掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量
3.掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員都知道。
4.倉庫最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點。
第二，管理好賬目
1、可以做日清、日結、日總、日存、日報。
2.能夠比較清楚的知道每個型號的日銷量和比例。并進行同比和環(huán)比銷售分析，同時調(diào)整商品。
第三，管理好員工
1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個個談心，了解內(nèi)心需求和趨勢。
2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的`銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，能夠做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
年度工作計劃 篇4
作為一名店長，我深感到責任的重大，但是多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的`“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項的營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們店。
年度工作計劃 篇5
20xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2.月份的目標額度）
20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：
1、20xx年自己準備涉足的行業(yè)為：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。
3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學習
4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網(wǎng)上多留意一點這些內(nèi)容。
5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息
7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。
8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國留學為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場為主
12、11月以白酒、投資擔保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內(nèi)容僅代表個人觀點）：
1、為了提高工作效率應減少業(yè)務人員填寫公司單據(jù)的時間，會議期間應嚴格執(zhí)行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。
2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結束后應部門的全體人員做個小游戲，激發(fā)業(yè)務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。
3、多分享團隊成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。
4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數(shù)，建立一種學習型團隊。
5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團隊凝聚力的價值所在。
6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。
個人的職業(yè)規(guī)劃和成長目標上具體計劃為：
1、自己20xx年全年的目標計劃設定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲��；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標準的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲��；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內(nèi)容自己必須嚴格的要求自己。
2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產(chǎn)30萬（每天看著自己20xx年的目標來對比自己每天的工作計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。
3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業(yè)清晰三個行業(yè)，能在這個行業(yè)做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業(yè)信息的搜集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業(yè)務部門會議，能夠對新員工學習公司的業(yè)務項目進行指導性作用。
4、通過兩年的.努力20xx年之后，自己要往職業(yè)經(jīng)理人道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠對公司各個部門的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務項目進行指導性作用。
5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業(yè)知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業(yè)（20xx年1月-20xx年12月通過書籍、網(wǎng)絡和參加課程學習主要對人際關系和時間管理學習，并能熟練地運用人際關系技巧和熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網(wǎng)絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執(zhí)行能力，熟練地將自己的時
廣告業(yè)務員工作計劃(2) 間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網(wǎng)絡、參加課程學習如何成為一個卓越的職業(yè)經(jīng)理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃）。
對照初級日考核內(nèi)容標準在20xx年的學習和準備涉足行業(yè)的計劃和目標:
經(jīng)過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。
1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結果？以后我該如何持續(xù)下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什么程度？）。
2、1月21日—2月8日學習公司內(nèi)的知識（銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光），多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業(yè)內(nèi)的知識，另一部分通過網(wǎng)絡對廣告銷售學習，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。
3、從現(xiàn)在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學習）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育）行業(yè)知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業(yè)），達到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。
4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內(nèi)容評分標準的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲��；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內(nèi)容自己必須嚴格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月學習《余世維-有效溝通》20xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關系學》20xx年3月21日-4月15日《尚致勝-NLP致勝行銷學》20xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。
年度工作計劃 篇6
工作計劃新的一學期又開始了，我們這個學期的活動比較多吧，有很多節(jié)日，任務量比較好玩。但是我們還是要保質(zhì)保量的把工作完成，因為出去實踐不是為了別人，在實踐中學習，不是給別人學的，學到了什么都是自己的，沒有一個人可以把它強走。所以我們下學期一定要把實踐放在首位。我們現(xiàn)在的假期比較多，還是比較重要的.，就是我們多一點出去實踐。實踐的時候都是要出去的;并不是去實踐同學就不用認真學習。實踐學到的，你學了什么在以后都是你的一筆財富。并且它還會在無形之中升值。比如說，在生活中聊天的時候，用矛盾辯證法來駁倒對方，就是一種非常用力的方法。當然我這只是隨便舉例。再者就是要積累豐富的社會經(jīng)驗，為什么要積累社會經(jīng)驗呢？我是這么想的：如果你在平時不好好實踐，那么到了社會的時候你肯定是不適應的。并且現(xiàn)在有部分同學的心理就是即便我現(xiàn)在不實踐，到時候我靠別人。這對于實踐的同學是就是失去的某種技能或其他什么經(jīng)歷了。過了年要開個好頭，各項工作都要抓好，把同學們的積極性一根弦的繃緊，并且要堅持住，堅持到最后。實踐委員
梁xx
20xx年x月xx日
年度工作計劃 篇7
學校團委的工作計劃應該確定指導思想，立足學校整體，扎實開展團的工作重點，思考應對的主要措施，本文將介紹嶺南職院20xx學年學校團委工作計劃。
一、指導思想
在省團委、校黨委的領導下，結合我院本學期工作重點，從實際出發(fā)，切實開展我院團委工作。推動我院團委在學生思想引領、成長服務、機制創(chuàng)新和基層服務型團組織建設方面取得新進展，不斷夯實我院團學組織和網(wǎng)絡新媒體兩個工作體系的建設，全力為黨團結凝聚和教育引導青年學生，推動我院團工作的新發(fā)展。
二、工作重點及主要措施
（一）抓思想引領 推動立德樹人
1.深化'我的中國夢'主題教育實踐活動。在學校中深入開展'奮斗的青春最美麗'系列分享活動，挖掘、選樹和宣傳一批優(yōu)秀同學、教師、校友典型，通過面對面的報告會、分享會和>故事會等方式，激勵學生奮發(fā)進取。繼續(xù)開展'與信仰對話'名家報告進校園活動；做好新生入學教育和學生社團風采展示活動。加強社會主義核心價值觀教育實踐活動，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開展踐行社會主義核心價值觀主題團日活動。
2.建立思想引導新媒體工作體系。以平臺建設、陣地建設、活動創(chuàng)新和隊伍建設為主要內(nèi)容，推動校、院系、班三級共青團新媒體工作體系的建設。加強我院新媒體工作平臺建設，完善學生訴求表達、信息反饋和輿論引導機制。依托團干部、學生骨干和網(wǎng)絡輿情機構，組建輿情信息響應、報送和研判工作團隊，在全院建立數(shù)支百名網(wǎng)絡宣傳員隊伍。加強和規(guī)范我校輿情信息報送工作制度。
�。ǘ┳コ砷L服務 提升學生素質(zhì)
3.實施大學生科技創(chuàng)新素養(yǎng)提升行動。做好20xx年第十四屆'挑戰(zhàn)杯'全國大學生課外學術科技作品競賽的作品準備。豐富活動方式，擴大參與面，創(chuàng)新機制，舉辦好20xx年嶺南科技節(jié)，第六屆'金點子'創(chuàng)新大賽，打造學術實踐和創(chuàng)新工作品牌。
4.舉辦大學生創(chuàng)業(yè)系列競賽活動。推進我院大學生創(chuàng)業(yè)教育，提高學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，舉辦20xx年大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
5.舉辦大學生校園文體藝術節(jié)。廣泛開展各類以文化、體育、藝術為主題的校級文體藝術活動。在做好品牌項目傳承的同時創(chuàng)新活動形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項目，豐富活動的內(nèi)涵與外延。打造'鑄魂工程',繼續(xù)開展'卓越嶺南'大學生年度人物評選活動，挖掘宣傳先進典型影響和帶動嶺南青年學子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術節(jié)，將依據(jù)團省委第九屆廣東大中專學生校園文體藝術節(jié)的活動內(nèi)容推送參賽團隊、個人及作品。）
6.開展大學生'走下網(wǎng)絡、走出宿舍、走向操場'主題群眾性課外體育鍛煉活動。廣泛開展的各類體育鍛煉活動和主題團日活動，充分運用新媒體的工作手段，倡導開展'新媒體+時尚+運動'的體育運動方式，把更多學生吸引到健康向上的.體育鍛煉活動中來。舉辦第十四屆田徑運動會暨第六屆教職工趣味運動會，繼續(xù)推廣開展'陽光工程'（每日一公里），挑戰(zhàn)嶺南吉尼斯等活動。
7.深化大學生'三下鄉(xiāng)'社會實踐活動。繼續(xù)開展暑期'三下鄉(xiāng)'社會實踐活動，推進社會實踐的體系建設，突出需求結合、注重實效的工作原則，促進 '三下鄉(xiāng)'社會實踐活動項目化、基地化、課程化、制度化發(fā)展。做好'三下鄉(xiāng)'成果匯報會，整理出版《嶺南職院大學生'三下鄉(xiāng)'社會調(diào)研報》、成果匯編手冊。
8.深化大學生志愿服務活動。依據(jù)20xx年'益苗計劃'——廣東志愿服務組織成長扶持行動暨志愿服務項目大賽的活動內(nèi)容，廣泛開展志愿服務項目大賽。做好20xx年迎新志愿服務活動，做好志愿者的發(fā)動、招募和>培訓等工作。繼續(xù)實施志愿驛站服務、愛心獻血等活動。
�。ㄈ┳C制創(chuàng)新 完善工作載體
9.提升學生會服務能力做青年學生工作。建立完善以團組織為樞紐核心，以學生會為主體組織，以學生社團為骨干力量的校園學生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團戰(zhàn)線組織架構，探索專門工作委員會制度；指導加強二級學院團總支學生會建設；完善評價激勵機制，評選表彰一批優(yōu)秀團總支學生會、學生社團和學生干部。探索建立廣東校區(qū)與清遠校區(qū)的團學組織、大學生交流常態(tài)化機制。
10.加強學生社團組織的管理與建設。積極培育志愿公益、學術科技、傳統(tǒng)文化和思想理論類社團，發(fā)揮學生社團在活躍校園文化中的骨干作用；進一步規(guī)范和健全我院學生社團的管理注冊、評價激勵等制度；推動學生社團網(wǎng)絡信息化建設；探索推廣學生社團'雙導師制',推動專業(yè)教師和黨政干部共同擔任社團導師。舉辦20xx社團文化節(jié)，繼續(xù)推行'一社團一品牌'創(chuàng)建活動。
�。ㄋ模┳シ⻊招蛨F組織建設 夯實基層基礎
11.加強基礎團建創(chuàng)新和基礎團務工作。開展我院共青團重點工作創(chuàng)新試點工作。規(guī)范學校團組織'推優(yōu)入黨'工作機制。廣泛開展校級'活力在基層'主題團日競賽活動，加大投入和獎勵面，推動基層團組織進一步活躍。廣泛開展'紅旗團支部'創(chuàng)建活動；規(guī)范和嚴肅團內(nèi)統(tǒng)計、團費收繳和團費支持基層團建工作制度；完善各項>規(guī)章制度。完成《嶺南職院共青團戰(zhàn)線工作年度評價辦法（征求意見稿）》，開展院系交叉檢查工作。
12.推進基礎服務型團組織建設。特別關注經(jīng)濟、學業(yè)、就業(yè)、人際交往等困難學生群體，廣泛開展大學團委'辦實事'活動，我院團組織每年至少推動學院、年級解決一件學生最關心、最現(xiàn)實、最直接的實事。充分發(fā)揮團學組織的橋梁紐帶作用和緊密聯(lián)系學生的優(yōu)勢，建立學校團（學）代會'代表工作日'制度，推廣開展'傾聽日'活動，代表和維護學生權益。
13.加強干部隊伍建設。做好20xx年學生干部選拔工作，實施'菁英計劃'——20xx年學生干部培訓班，完善學生干部選拔培養(yǎng)機制，學生干部考核機制，部門業(yè)務考核機制，撰寫有針對性的>調(diào)研報告。舉辦20xx年新團學干部培訓，戶外拓展拉練等活動。
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