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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-29 08:15:20 工作計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板7篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板7篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  安全監(jiān)察部20xx年度的安全管理工作主要從以下幾個(gè)方面著手:

  一、制定和完善各項(xiàng)安全管理制度。

  20xx年為進(jìn)一步促使公司的安全管理工作制度化、規(guī)范化,特制定新版的《XXXX天然氣開發(fā)有限公司燃?xì)獍踩芾碇贫取,現(xiàn)已將提案上報(bào)公司,待下一步的修訂和實(shí)行。新制度中明確了我公司的安全管理方針,完善了安全管理工作內(nèi)容,細(xì)化了安全管理體系,并根據(jù)各部門各崗位的'工作性質(zhì)及特點(diǎn),明確了各自的安全工作職責(zé)。本安全管理制度共涵蓋三十項(xiàng)安全管理制度,十項(xiàng)安全操作規(guī)程。并就我公司的安全文化建設(shè)確定了相應(yīng)的方式方法。在20xx年度的安全管理工作中,將以新版的安全管理制度為導(dǎo)向,提高安全管理的質(zhì)量及水平。

  二、加強(qiáng)各項(xiàng)安全檢查力度。

  除上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門制定的安全檢查外,安全監(jiān)察部將在每月計(jì)劃安排相應(yīng)的檢查:3月規(guī)范操作專項(xiàng)檢查;4月勞動(dòng)節(jié)節(jié)前檢查,車輛管理專項(xiàng)檢查;5月勞動(dòng)保護(hù)用品專項(xiàng)檢查;6月綜合安全檢查;7月工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查;8月消防專項(xiàng)檢查、夏季安全檢查;9月綜合安全檢查、國慶節(jié)節(jié)前安全檢查;10月安全管理專項(xiàng)檢查;11月冬季安全檢查;12月安全管理資料專項(xiàng)檢查。完善各項(xiàng)檢查工作細(xì)節(jié),在檢查前制定詳細(xì)的安全檢查方案,按計(jì)劃、分步驟實(shí)施;檢查后,針對(duì)每次檢查做出詳細(xì)的專項(xiàng)檢查報(bào)告及整改報(bào)告。檢查從部門自查到公司檢查,從整改到復(fù)查,從實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容檢查到安全工作資料檢查,細(xì)化檢查程序,豐富檢查方式,著力把安全檢查工作做到實(shí)處并取得實(shí)效。另外,不定期安排本部門人員參與到其他部門的工作(包括工程施工,管網(wǎng)巡線,入戶安裝、維修、通氣)中去,從安全管理角度對(duì)各部門的各項(xiàng)工作進(jìn)行全程監(jiān)管。

  三、規(guī)范各項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。

  嚴(yán)格按照各工程施工規(guī)范,檢查各個(gè)施工環(huán)節(jié)。填制安全監(jiān)察部的工程驗(yàn)收單,記錄在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)的問題并全程跟蹤整改,對(duì)20xx年出現(xiàn)較多的施工質(zhì)量問題和違規(guī)作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督,在全部問題整改完畢后方可在驗(yàn)收合格單上簽字確認(rèn)。

  四、根據(jù)公司對(duì)員工培訓(xùn)的新方案。

  20xx安全監(jiān)察部將全力配合綜合管理部,履行安全監(jiān)管職責(zé),重點(diǎn)做好安全管理工作培訓(xùn),認(rèn)真執(zhí)行公司的考核制度,全面提高公司員工的安全意識(shí),從細(xì)處著手、縱觀大局,扎扎實(shí)實(shí)將安全管理工作落實(shí)到位。

  五、加大安全宣傳力度。

  安全監(jiān)察部計(jì)劃在20xx年每季度聯(lián)合客服部對(duì)我公司區(qū)域內(nèi)小區(qū)進(jìn)行安全宣傳,在增加宣傳次數(shù)的同時(shí)提高宣傳質(zhì)量,取得實(shí)實(shí)在在的安全宣傳效果,確保將安全宣傳工作做到實(shí)處,及時(shí)對(duì)每次的宣傳工作進(jìn)行總結(jié),并上傳至公司網(wǎng)站。

  六、細(xì)化和完善本部門的各項(xiàng)資料文件。

  合理區(qū)分和劃分本部門各種資料、文件性質(zhì),實(shí)行細(xì)化分類、標(biāo)準(zhǔn)化管理,按照公司要求完善部門資料,將本部門資料管理提高到一個(gè)新的高度。

年度工作計(jì)劃 篇2

  瞬息間,對(duì)于我來說不平凡的XX年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時(shí)候。XX年9月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對(duì)于我來說是一件值得高興的事情,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。

  加入海宏的這四個(gè)月,對(duì)于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,然而我這四個(gè)月的工作,并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后,我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng),也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。

  一、XX年總結(jié)

  (一)工作總結(jié)

  XX年10月27日,我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中,跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止XX年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237.06平方米,我參與其中簽訂的'協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。

  (二)工作中的不足

  我在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

  二、XX年計(jì)劃

  XX年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個(gè)人的不懈努力,XX年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

  (一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。

  要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

  (二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。

  涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,面對(duì)這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。

  (三)勤動(dòng)手,堅(jiān)守工作職責(zé)。

  工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時(shí),這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

  (四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。

  工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識(shí),提高履行崗位職責(zé)的能力。

  (五)勤動(dòng)筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。

  勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時(shí)多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。

  希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間,要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。

年度工作計(jì)劃 篇3

  XX年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場,對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、XX年銷售情況

  XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。XX年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的.證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市

  場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場

  調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好XX年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  福牛迎春,祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

年度工作計(jì)劃 篇4

  20xx年我們進(jìn)一步按照縣委、縣政府、安辦關(guān)于抓好安全生產(chǎn)工作的指示精神,不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和使命意識(shí),始終繃緊安全生產(chǎn)工作這根弦,做到防患于未然,警鐘長鳴,努力促進(jìn)黨委提出的“三個(gè)滿意”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

  1、明確責(zé)任,進(jìn)一步落實(shí)“一崗雙責(zé)”工作機(jī)制。分解縣政府下達(dá)的縣體育局系統(tǒng)安全管理工作職責(zé),進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)“一把手”負(fù)總則、分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé),健全安全管理網(wǎng)絡(luò)體系。

  2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作實(shí)施方案、電氣消防安全專項(xiàng)工作實(shí)施方案、多層建筑和密集人群居住的安全隱患排查整治。加大隱患排查整改工作的力度,做到邊查邊整改,邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善規(guī)章制度,提高隱患排查治理工作的科學(xué)性、系統(tǒng)性、有效性,構(gòu)建長效機(jī)制。

  3、進(jìn)一步深入開展安全檢查工作落實(shí),重點(diǎn)是對(duì)公眾聚集體育場館、涉及公共安全的重要目標(biāo),對(duì)檢查出的問題抓好整改落實(shí),解決好存在的問題,消除隱患,杜絕事故的發(fā)生。

  4、進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全管理工作,對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行“遵章守法”的教育,禁止無證駕駛,超速行駛和酒后駕車;做好車輛的日常維護(hù)和管理工作,及時(shí)消除車輛隱患,保證車輛不帶故障行駛。

  防火工作關(guān)系到國家森林資源和人民生命財(cái)產(chǎn)安全,對(duì)實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)林區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和林區(qū)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮著舉足輕重的作用,F(xiàn)根據(jù)《國務(wù)院印發(fā)辦公廳關(guān)于森林防火條例》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》和《海南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)海南省森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案的'通知》的重要精神,立足我鎮(zhèn)鎮(zhèn)情,特制訂本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  深入貫徹國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《森林防火條例》和修訂后的《國家森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》,認(rèn)真落實(shí)海南省委省政府、XX市委市政府關(guān)于防火工作會(huì)議精神,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,立足森林防火搶險(xiǎn),堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、軍地聯(lián)動(dòng),分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地為主,以人為本、科學(xué)撲救”的原則,以“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的態(tài)度切實(shí)做到強(qiáng)化防火意識(shí),客服一切麻痹思想和僥幸心理。建立健全我鎮(zhèn)反應(yīng)靈敏、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的森林火災(zāi)處置機(jī)制,認(rèn)識(shí)到位,領(lǐng)導(dǎo)到位,防范措施到位,搶險(xiǎn)隊(duì)伍到位,搶險(xiǎn)物資到位,保護(hù)那大鎮(zhèn)珍貴的森林資源和良好的生態(tài)環(huán)境,最大程度地減少森林火災(zāi)造成的損失,保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全,維護(hù)森林生態(tài)安全和社會(huì)公共安全。

  二、組織指揮體系

 。ㄒ唬┥址阑鹬笓]機(jī)構(gòu)

  在XX市委、市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,那大鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)管轄區(qū)森林防火工作。那大鎮(zhèn)人民政府設(shè)鎮(zhèn)防火指揮部,指揮部下設(shè)搶險(xiǎn)組、后勤組和醫(yī)療組。工作指揮部由鎮(zhèn)長、各部門分管領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會(huì)主任和書記組成,各職能組由鎮(zhèn)長、各部門分管領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會(huì)和鎮(zhèn)屬農(nóng)場干部群眾組成(組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)詳見附件)。

  (二)撲火指揮

  管轄區(qū)森林火災(zāi)撲救工作由那大鎮(zhèn)人民政府森林防火指揮機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)指揮。鎮(zhèn)森林防火指揮部可以根據(jù)實(shí)際需要,在森林火災(zāi)現(xiàn)場成立前線指揮部。參加前方撲火的單位和個(gè)人要服從前線指揮部的統(tǒng)一指揮。

  三、督查、預(yù)警和信息報(bào)告

 。ㄒ唬┒讲

  全鎮(zhèn)涉及21個(gè)行政村和6個(gè)鎮(zhèn)屬農(nóng)場,對(duì)轄區(qū)森林防火應(yīng)采用“分級(jí)負(fù)責(zé)、分點(diǎn)包管、屬地為主”的原則,切實(shí)加強(qiáng)全鎮(zhèn)森林防火的日常督促和檢查。鎮(zhèn)森林防火指揮部承擔(dān)總督導(dǎo),負(fù)責(zé)檢查各村(居)委會(huì)的森林防火工作的總體落實(shí)情況。各包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)(包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)名單詳見附件)對(duì)所管轄區(qū)森林防火工作進(jìn)行具體的監(jiān)督、指導(dǎo),包括組織機(jī)構(gòu)落實(shí)、森林防火宣傳、責(zé)任書簽發(fā)、防火物資購置、值班人員安排等內(nèi)容。對(duì)于未及時(shí)落實(shí)和落實(shí)不到位的,責(zé)令限期整改。

 。ǘ╊A(yù)警

  根據(jù)國家森林防火指揮部劃分的4個(gè)森林火險(xiǎn)等級(jí)(由高到低依次為紅色、橙色、黃色和藍(lán)色),進(jìn)入預(yù)警期后,鎮(zhèn)森林防火工作指揮部根據(jù)預(yù)警級(jí)別和實(shí)際需要采取以下措施:

  (1)立即啟動(dòng)預(yù)案;

  (2)加強(qiáng)值班,密切關(guān)注天氣情況和森林火險(xiǎn)預(yù)警變化,及時(shí)部署森林防火工作;

  (3)加強(qiáng)森林防火巡護(hù)、發(fā)布預(yù)警信息、開展森林防火宣傳、加強(qiáng)野外火源監(jiān)管、開展火患排查,落實(shí)防火裝備和物資;

  (4)鎮(zhèn)森林消防專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)入待命狀態(tài);

  (5)調(diào)集所需物資和裝備,調(diào)兵布防;

  (6)確保通訊、交通等森林火災(zāi)撲救設(shè)施的正常運(yùn)行。

 。ㄈ┬畔(bào)告

  鎮(zhèn)森林防火指揮部和各行政村、鎮(zhèn)屬農(nóng)場均安排值班表,安排到人,責(zé)任到人。森林防火期內(nèi),鎮(zhèn)森林防火指揮部實(shí)行24小時(shí)值班制度,所有指揮部成員通訊工具24小時(shí)開通。各行政村值班負(fù)責(zé)人、值班人員電話24小時(shí)開通,保證發(fā)生火情能及時(shí)聯(lián)絡(luò),組織人員進(jìn)行撲救。護(hù)林員、任何公民和組織一旦發(fā)現(xiàn)森林火災(zāi)隱患或火情,均可以通過電話、手機(jī)短信等渠道向所屬區(qū)分管搶險(xiǎn)組和鎮(zhèn)森林防火指揮部報(bào)告;鹎楸容^嚴(yán)重的可直接向XX市森林防火指揮部報(bào)告,確保“打早、打小、打了”,將火災(zāi)損失降到最低限度。

  四、撲救措施

  一旦發(fā)生火災(zāi),立即就近組織村(居)委會(huì)、鎮(zhèn)屬農(nóng)場應(yīng)急隊(duì)伍和專業(yè)森林消防隊(duì)趕赴現(xiàn)場處置,力爭將火災(zāi)撲滅在初起階段。必要時(shí),組織協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓蚕馈⒚癖A(yù)備役部隊(duì)等救援力量,調(diào)配各類必需裝備參與撲救。各撲火力量在前線指揮部的統(tǒng)一調(diào)度下,明確任務(wù)分工,落實(shí)撲救責(zé)任,F(xiàn)場指揮員要認(rèn)真分析地形環(huán)境和火場態(tài)勢,在撲火隊(duì)伍行進(jìn)和撲火作業(yè)時(shí),時(shí)刻注意觀察天氣和火勢的變化,確保撲火人員安全。不得動(dòng)員殘疾人、孕婦和未成年人以及其他不適宜參加森林火災(zāi)撲救的人員參加撲救工作。

  20xx年的工作思路是:認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大,十八屆三中、四中全會(huì)的精神,圍繞為高陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)中心,緊抓特種設(shè)備安全,全力開展XX市爭創(chuàng)“全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市”工作、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政一崗雙責(zé)制度,認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)、依法行政建設(shè)、名牌戰(zhàn)略、計(jì)量檢定能力建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。全面提升服務(wù)高陵經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力,促進(jìn)高陵質(zhì)監(jiān)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

  1、全力開展“XX市爭創(chuàng)全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市 ”工作,年初將召集五大質(zhì)量牽頭部門,組織召開觀摩會(huì)議,狠抓質(zhì)量強(qiáng)市示范點(diǎn)建設(shè),進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù),確保我縣順利通過市質(zhì)量創(chuàng)建辦的考核。

  2、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)科技專家教授給我縣種植戶就種植方面的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),幫助他們?nèi)嬲莆招碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)施蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化栽培關(guān)鍵技術(shù)。

  3、積極推進(jìn)我縣名牌戰(zhàn)略進(jìn)程。深入轄區(qū)企業(yè)開展調(diào)研工作,發(fā)掘、培育、扶持有條件、基礎(chǔ)好的企業(yè),積極開展省、市名牌產(chǎn)品以及質(zhì)量獎(jiǎng)的申報(bào)工作。力爭新增陜西名牌產(chǎn)品1個(gè), 西安名牌1-2個(gè)。

  5、進(jìn)一步拓展計(jì)量,加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),積極組織檢定人員參加培訓(xùn),爭取盡快將20xx年新立項(xiàng)目全部開展,擴(kuò)大檢定范圍,維護(hù)市場公平秩序。

  6、不斷提升我局執(zhí)法能力,進(jìn)一步摸清轄區(qū)所有許可證企業(yè)底數(shù),并建立質(zhì)量檔案(包括:營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)復(fù)印件、《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)質(zhì)量監(jiān)管信息》、每年的《自查報(bào)告》及對(duì)企業(yè)開展年審、監(jiān)督檢查和產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況報(bào)告和其他有關(guān)記錄)。并及時(shí)補(bǔ)充完善檔案中的相關(guān)事宜,不斷提升我局行政執(zhí)法的水平。

  7、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)我縣特種設(shè)備的安全監(jiān)管,加大日常巡查力度,全面落實(shí)巡查辦法,建立健全巡查臺(tái)賬,大力清除安全隱患,提高監(jiān)察效率,確保全年無一起特種設(shè)備安全重特大責(zé)任事故。

年度工作計(jì)劃 篇5

  一、工作總結(jié)

  20xx年即將過去,在這短短兩個(gè)月的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),臨近年終,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己,有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,在沒有加入天一公司工作前,我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

  為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn),逐漸對(duì)LED市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于LED市場了解的還是不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,專業(yè)知識(shí)十分匱乏,不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

  20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于開展市場造成很大的壓力?陀^上的一些因素雖然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作,兩個(gè)月的時(shí)間,總計(jì)出差約20多天,走訪3個(gè)區(qū)域市場,拜訪約80個(gè)客戶數(shù),但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。

  從上面的數(shù)字上看,無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

  二、市場分析

  現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多,市場混亂且雜,根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用,F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,在銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

  目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶,價(jià)格也許不是特別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,我們公司進(jìn)入的比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,開拓市場壓力很大,所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,以明確的方向開拓銷售渠道。

  LED未來市場是良好的,但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的'規(guī)劃,現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,很可能失去一些機(jī)會(huì),再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  三、 工作計(jì)劃

  20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

  1:適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通,確保工作實(shí)施與落實(shí); 2:目標(biāo)客戶定位,劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額;

  3:目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃,及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場,而后以點(diǎn)擴(kuò)面,帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場)

  4:與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶做成自己的摯友,加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  5:不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),為客戶帶來實(shí)用的資訊,以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。

  四、 近期項(xiàng)目

  1:徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

  橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤,效果圖已經(jīng)提交,等待客戶審核確認(rèn);

  2:徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

  樓體亮化項(xiàng)目:洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化,由于在我們沒有進(jìn)入前,客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品,以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

  3:連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

  戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的,經(jīng)過拜訪與多次溝通,原則上有合作意向,對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)

  4:徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

  護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通,期待尋找其他合作空間。

  有壓力才有動(dòng)力,有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo),清晰的思路,明確的方向,在未來的工作中,不管遇到任何挫折與阻礙,都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

  在今后的銷售工作中,將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司和自己都取得好的成績,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

  今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

  XX年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

  上半年的主要完成的重點(diǎn):

  1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

  新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

  2、市場控制:

  通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

  3、費(fèi)用與貨款回收:

  上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒,力爭10xxxx盒,需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前市場分析:

  目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮。

  二、 營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、 公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對(duì)市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、 管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

  管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

  一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  1、 北京、天津

  下半年銷售任務(wù):52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx

  2、 上海

  建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、 重慶

  其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:

  必須保證有100xxxx以上終端,對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷售任務(wù):3720xx 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:720xx

  4、 黑龍江

  5、 遼寧

  有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

  下半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx

  6、 河北

  能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

  要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)

  7、 河南

  要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

  8、 湖北

  要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

  9、 湖南

  進(jìn)行協(xié)助招商。

  10、 廣東

  要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū),市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  11、 廣西

  要求開發(fā)otc市場

  12、 浙江

  浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  13、 江蘇

  市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  14、 安徽

  15、 福建

  報(bào)紙招聘

  16、 江西

  報(bào)紙招聘

  17、 山東

  確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

  18、 四川

  19、 貴州

  20、 云南

  協(xié)助招聘

  21、 陜西

  報(bào)紙招聘

  22、 新疆

  二、 營銷計(jì)劃:

  根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  三、 市場支持

  1、 為了保護(hù)好市場,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成7xxxx盒的銷售回款,對(duì)市場鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

  2、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售xxxx以上,給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、 管理建議

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

年度工作計(jì)劃 篇6

  XX年在公司全體人員的努力下,我們?nèi)〉昧丝上驳臉I(yè)績,年銷售額連續(xù)三個(gè)年頭突破了千萬元大關(guān),員工人數(shù)突破了二百人。同時(shí)我們跟客戶的關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展,新發(fā)展了一批大客戶,下面是公司一年來的工作總結(jié)。

  一、回顧XX年工作:

 、佟⒏鞑块T工作進(jìn)步顯著:

  【銷售部】

  銷售部總體業(yè)績從XX年的1646萬到XX年的xx萬,平均每月從138萬到166萬,達(dá)到了整體營業(yè)額的50%,這就是對(duì)銷售部工作的良好的體現(xiàn);迎賓部儀態(tài)、形象、接待,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,熱情周到,其進(jìn)步有目共睹,打造了進(jìn)入店里的第一道風(fēng)景。

  【樓面部】

  20xx年樓面干部團(tuán)隊(duì),在人員調(diào)整、支持分店的前提下,整體隊(duì)伍建設(shè)有條不紊,干部隊(duì)伍并沒有放松,整個(gè)的凝聚力和責(zé)任心、團(tuán)結(jié)性都上升到了一個(gè)新的高度。員工是企業(yè)的基礎(chǔ),是服務(wù)的保障,XX年基層員工的流失率比往年有了明顯的好轉(zhuǎn),干部加強(qiáng)了與員工的溝通,能更準(zhǔn)確的了解員工的心思,給予更直接的幫助,保障了基層員工良好的服務(wù)狀態(tài)。

  【出品部】

  在廚師長的帶領(lǐng)下,在原材料驗(yàn)收、考勤紀(jì)律、日常管理、新菜開發(fā)方面都有很出色的表現(xiàn)。特別是對(duì)于衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范認(rèn)識(shí),通過幾次的檢查也達(dá)到了新的高度。菜式出品質(zhì)量穩(wěn)定較好,成本控制觀念加強(qiáng),水電氣的節(jié)約也有進(jìn)步,骨干力量的帶頭作用逐步顯現(xiàn)。

  【行政部】

  財(cái)務(wù)部對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確及時(shí),監(jiān)督工作一絲不茍,使各部門都能更好、更有效的開展工作;工程部對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行及時(shí)有效的維護(hù),積極配合及時(shí)處理各類突發(fā)事件;采購部應(yīng)對(duì)各種突擊采購、庫房按照規(guī)范化倉儲(chǔ)管理流程操作,這一切都給了我們最大的后勤保障,確保了工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  ②、培訓(xùn)工作堅(jiān)持不懈:

  各部門積極響應(yīng),以總公司制定的《培訓(xùn)大綱》為依據(jù),把培訓(xùn)工作當(dāng)做我們提高標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到統(tǒng)一的唯一途徑。每個(gè)月的培訓(xùn)工作,干部都力求采取更新穎、獨(dú)特的方法,并結(jié)合實(shí)際,讓培訓(xùn)成果達(dá)到最大化,取得了良好的效果。

  ③、配合協(xié)調(diào)顯著提高:

  通過長達(dá)三年多的磨合,四個(gè)大部門,幾十個(gè)小組,在配合溝通上都有不同的進(jìn)步。

  能進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到這不僅僅是本部門(小組)的工作,更是整個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的,這種質(zhì)的飛躍,使出現(xiàn)失誤和問題的頻率越來越少。

 、堋T工整體形象和服務(wù)氛圍都有進(jìn)步:首體店的儀表和禮貌招呼是在往年做得不足的地方。在過去的一年中,全體干部和員工也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),大家齊心協(xié)力,在儀表形象和禮節(jié)禮貌上狠下功夫,尋找好的方法和突破口,這樣就有了現(xiàn)在的進(jìn)步和改觀;從而提高了對(duì)客服務(wù)的反饋滿意度和認(rèn)可程度,也得到了顧客的廣泛好評(píng)。通過全員一起努力,營造了一個(gè)好的工作氛圍和生活環(huán)境,給企業(yè)贏得了好的口碑,樹立了良好的形象,使企業(yè)的品牌價(jià)值進(jìn)一步增值。

 、荨T工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度在上升:

  隨著企業(yè)的發(fā)展,對(duì)員工的需求和福利也在不斷改善,盡可能的滿足員工的需求,解決員工困難。員工也深知自身的發(fā)展是依附著企業(yè)的發(fā)展,從工作的熱情和態(tài)度上都有很大的改觀,任勞任怨、埋頭苦干的企業(yè)主人翁精神無處不在。

 、蕖⒔鉀Q問題的及時(shí)性:

  各部門干部都能認(rèn)真對(duì)待自己部門出現(xiàn)的問題,及時(shí)的找出原因和解決的辦法,妥善處理,避免事態(tài)的后續(xù)嚴(yán)重和重復(fù)出現(xiàn)。

 、摺踩ぷ鞒Wゲ恍福

  永遠(yuǎn)把安全工作擺在第一高度。大小會(huì)議的'強(qiáng)調(diào),新進(jìn)員工必須的崗前培訓(xùn),讓所有員工了解其重要性,時(shí)時(shí)保持警惕。晚上的值班人員也是絕不放松,兢兢業(yè)業(yè),不放過任何不安全因素。

  二、XX年已經(jīng)過去,在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,我們也看到了我們的不足:

 、、銷售業(yè)績增長未達(dá)到理想的目標(biāo),銷售個(gè)人業(yè)績兩級(jí)分化的狀況并未好轉(zhuǎn),整體業(yè)績比例增長幅度不大。

 、、檔次化、細(xì)節(jié)化服務(wù)更待提高,各個(gè)樓層和人員的服務(wù)接待水準(zhǔn)存在差異,接待標(biāo)準(zhǔn)和水平參差不齊,檔次化服務(wù)有待進(jìn)一步提高。

 、、后廚內(nèi)部管理更待完善。雖然相比以往有了很大進(jìn)步,但菜品的異物,出品速度,質(zhì)量都有一定的失誤,內(nèi)部的衛(wèi)生、紀(jì)律及人員的管理等方面都渴望得到進(jìn)一步提高。

  ④、對(duì)制度的完善和執(zhí)行力的要求未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  20xx年,新的開始,我們要提高標(biāo)準(zhǔn),不斷學(xué)習(xí),繼續(xù)努力,使我們的工作穩(wěn)步提高。

  三、20xx年主要工作計(jì)劃:

  ①、樹立良好的品牌意識(shí),共同維護(hù)企業(yè)品牌,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

 、、更好的樹立全員服務(wù)觀念和營銷觀念,人人都是營銷員、宣傳員,個(gè)個(gè)都是服務(wù)員。

  ③、更好的發(fā)揮榜樣的力量,在全店?duì)I造爭當(dāng)先進(jìn),向先進(jìn)學(xué)習(xí)的氛圍,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

 、堋(nèi)挖潛力,外拓客源。繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提升員工綜合素質(zhì),提高服務(wù)質(zhì)量,提升管理團(tuán)隊(duì)的綜合水平,再上新的臺(tái)階。

 、荨⒗^續(xù)完善各項(xiàng)管理,加強(qiáng)全員節(jié)能意識(shí),力求做到利益最大化。

  ⑥、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),相互促進(jìn),共同提高。

 、、配合、落實(shí)公司政策,做好與其他分店的溝通、協(xié)調(diào)、支持工作,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

  今年是公司誕生的第四個(gè)年頭,也是落實(shí)貫徹公司全面質(zhì)量管理的一年!新年伊始,萬象更新,實(shí)現(xiàn)今年的營業(yè)任務(wù),靠的是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),更要靠全體員工的共同努力。我們公司人要以特有的愛店如家,愛崗敬業(yè)、勤懇鉆研的拼搏精神,團(tuán)結(jié)一致,開拓進(jìn)取,銳意創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的突飛猛進(jìn),以優(yōu)異的成績向開業(yè)四周年獻(xiàn)禮,為建公司品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為永葆公司品牌的青春活力而努力奮斗!

年度工作計(jì)劃 篇7

  20xx即將和我們說再見,時(shí)間就像飛逝的往事,轉(zhuǎn)眼就是回憶。日子一天天過去,我在一天天長大,成熟。偶爾會(huì)回憶流逝的美好時(shí)光。一杯咖啡,一杯茶,靜靜的回想這一年我是如何度過的。收獲了什么,失去了什么。前半年迷迷糊糊過的,后半年截至到現(xiàn)在清醒了些,明白了些。一年沒出去玩是我最大的遺憾,本來說好了要去桂林陽朔的。最大的痛苦是,親愛的爸爸出車禍了,這也是我最難忘的事情。我也是在這段最難過的時(shí)光里,一點(diǎn)點(diǎn)成長,一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)。雖然事情已經(jīng)過去很久了,但我的心里卻經(jīng)常的隱隱作痛。這種痛讓我在以后的'道路上更加堅(jiān)強(qiáng)!最開心的事情是,我成長了!不管是工作和生活方面。感謝,困難沒有把我擊垮!我輸了很多卻沒輸?shù)粜那椋?/p>

  感情上依然沒有進(jìn)展,所謂:情場失意,商場得意。我一味追求完美的感情,一次就開花結(jié)果的感情在當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的社會(huì),可遇而不可求!幾乎是希望渺茫,可是之前我卻一味的堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。內(nèi)心處明白這些,接受這些后,我的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變,新的一年20xx,我會(huì)積極并重視感情。給別人機(jī)會(huì)同時(shí)也給自己機(jī)會(huì)。畢竟,我是女人,以后家庭才是我的歸宿。

  20xx年,在工作上,我給自己定的目標(biāo)是賺到100萬。除去假期,這樣每天我要賺3300才可以實(shí)現(xiàn)。于是,每當(dāng)我在床上起不來的時(shí)候,一想到;天哪,我要損失3300元。很厚的一沓錢哦。。。如果上班就有機(jī)會(huì)賺到3300。于是乎,我掙扎著狠狠心起來了!只有每天堅(jiān)持努力才有機(jī)會(huì)賺100萬。每天叫醒我的是夢醒,不是鬧鐘。總覺得,我這個(gè)年齡的人,有了一些工作經(jīng)驗(yàn)和積累后,應(yīng)該好好利用。把手里的東西發(fā)揮好,讓它成為我賺錢的工具和實(shí)現(xiàn)夢想的途徑。我想要過好的生活,我也有義務(wù)為以后的家庭減輕負(fù)擔(dān),以后我的孩子需要接受好的教育,我的家人和我要一起過舒適快樂的生活。而我的工作能力是實(shí)現(xiàn)這一切的源泉,也是我以后在各個(gè)方面獨(dú)立的基礎(chǔ)。所以,我會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作!

  生活上,我發(fā)現(xiàn);有錢就要花,想買的東西就要去買。不要總是說,等我有錢了再買!因?yàn)槭掷锏腻X總是不增只減,想買的東西一味的等!結(jié)果總是等不到,只有買了才能擁有。消費(fèi)了,沒錢了就會(huì)著急想辦法賺錢!人不逼自己,永遠(yuǎn)不知道自己的潛力,不知道原來自己也很挺NB.今年,我看到喜歡的東西我就買!咬牙也得買!而且,我要堅(jiān)持每天淡妝。畢竟每天把自己打扮的漂漂亮亮,悅己亦悅?cè),心情好了,人也就更自信?/p>

  每年出去玩,旅行是我的習(xí)慣。一個(gè)女孩年輕時(shí)應(yīng)該多出去跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),這樣會(huì)增長自己的見識(shí),況且旅行也是一種精神的享受和放松。每次旅行回來,我總覺得生活很美好!真的很美好!好吃好喝,好玩的,統(tǒng)統(tǒng)都喜歡。旅行的照片,是最清晰的回憶和感動(dòng)。馬爾代夫,三亞,陽朔,七彩云南,美麗大理,九寨溝等著我。

  最后就是個(gè)人問題了。這次我是真的真的真的用心找另一半了!我要努力跨出第一步!另暴躁的脾氣要有所收斂,別人對(duì)我不滿意不用理會(huì)。結(jié)果是我滿意就行!20xx!加油!開心,幸福到永遠(yuǎn)。

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